第一篇：經(jīng)營都暢談個(gè)性印制店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

經(jīng)營者暢談個(gè)性印制店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無限個(gè)性印制店造就萬元戶有人問一位資深的服裝設(shè)計(jì)大師：“服裝的靈魂是什么?”大師說：“是圖案——個(gè)性化的圖案可以使一件普通的服裝‘飄’起來?！?/p>

在國外，有專門的個(gè)性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設(shè)計(jì)和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。

在臺(tái)灣，現(xiàn)場印制十分受歡迎，全臺(tái)灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號(hào)是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。其實(shí)在內(nèi)地，許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。

前不久，中央電視臺(tái)曾對一家規(guī)模較大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報(bào)道，這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。

開一家個(gè)性服裝店需要投資多少錢？其市場前景如何？在經(jīng)營上有何“訣竅”？

李先生去年就開始經(jīng)營此業(yè)務(wù)了，他不但把產(chǎn)品銷售到我省的安陽、焦作、南陽，還遠(yuǎn)銷到廣東、重慶等地，他深有體會(huì)地說：這是一個(gè)市場空間很大的朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)他介紹，“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來——你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過程中，也過了一把設(shè)計(jì)大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。

它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場會(huì)擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。

投資“個(gè)性服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)?？纱罂尚《嗟目梢酝顿Y幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡潔、明快為主要基調(diào)，以突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺(tái)，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購買消耗材料的流動(dòng)資金1000元?？傮w上，大約投資1．5萬元，“個(gè)性彩印店”就可以開張了。

李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨(dú)立租房，可以借商場一角、與服裝經(jīng)銷商合作等搞店中店。在長期考察中，李先生還摸索出一種“簡單組合”——僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過現(xiàn)場拍照片制作個(gè)性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機(jī)器搬到公園、廣嘗旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)——當(dāng)然，這種方法沒有前者變化多端。多種經(jīng)營避風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上——更適合兒童和情侶。因?yàn)橛须娔X，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。

一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元~15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元~30元，利潤高達(dá)100％。賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營銷方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。

一、團(tuán)體消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。

二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。

三、公園營銷。主要消費(fèi)對象是兒童，現(xiàn)場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會(huì)大大增強(qiáng)他們的好奇心。

四、店鋪營銷?？蛇x擇開設(shè)個(gè)性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去，利用會(huì)員卡對他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。

五、商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當(dāng)消費(fèi)者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會(huì)立即掏錢購買?，F(xiàn)在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個(gè)不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。

六、免費(fèi)營銷?！懊赓M(fèi)的午餐”人人愛吃，一般情況下，對一部分人進(jìn)行免費(fèi)，就會(huì)吸引更多的人。有一種“免費(fèi)”可以適用所有的人——免費(fèi)送照片。這種方法現(xiàn)在幾乎所有商場里的電腦畫像都采用，即使免費(fèi)送一張用彩色噴墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過一兩角錢，不過塑吧，紙?zhí)?，所以十有八九?huì)選擇過塑的；如果過塑，另收兩元，還是賺了。

促銷方法還有許多許多，只要你是一位肯動(dòng)腦筋的創(chuàng)業(yè)者

第二篇：個(gè)性印刷店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

邯鄲學(xué)院《創(chuàng)業(yè)教育》期末考試

序號(hào)： 編碼：

作品名稱：

專業(yè)全稱：

團(tuán)隊(duì)名稱：

團(tuán)隊(duì)成員：

彩翼個(gè)性印刷股份有限公司

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 天勤創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 鄭聰 白振斌 李藝高 王福全 郝偉松 2012年12月

目錄

第一章 執(zhí)行總結(jié) …………………………… 2 第二章 市場分析……………………………… 5 第三章 項(xiàng)目背景 ……………………………… 6 第四章 產(chǎn)品與技術(shù)…………………………… 7 第五章 公司戰(zhàn)略……………………………… 7 第六章 市場營銷……………………………… 9 第七章 融資 ……………………………………12 第八章 人文化企業(yè)管理…………………………13 第九章 公司SWOT分析 ……………………… 14

第十章 企業(yè)管理 ……………………………… 14

附錄………………………………………………… 15

第一章 執(zhí)行總結(jié)

1.1企業(yè)介紹 1.1.1企業(yè)名稱：彩翼個(gè)性印刷股份有限公司 1.1.2公司地址：邯鄲市邯鄲學(xué)院附近

1.1.3公司介紹：本公司建在邯鄲，是集創(chuàng)作，生產(chǎn)，銷售為一體的文化企業(yè)。本公司主要產(chǎn)品為個(gè)性服裝，我們擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)大師，采用現(xiàn)代的管理方法，使產(chǎn)品能夠盡可能的滿足各種用戶的需求。同時(shí)公司將時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，抓住當(dāng)前契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)公司宗旨。

1.1.4公司目標(biāo)：公司定位于以青年人為突破口，在此基礎(chǔ)上不斷拓展市場同時(shí)吸引更廣泛的年齡段的消費(fèi)者。通過向市場提供個(gè)性化、時(shí)尚、物美價(jià)廉的商品使每個(gè)人每個(gè)團(tuán)隊(duì)都能展現(xiàn)出自己的個(gè)性。1.2產(chǎn)品展示

1.3 市場與競爭

1.3.1市場

這是一個(gè)市場空間很大的朝陽產(chǎn)業(yè)。

有人問一位資深的服裝設(shè)計(jì)大師：“服裝的靈魂是什么?”大師說：?是圖案——個(gè)性化的圖案可以使一件普通的服裝‘飄’起來。?

在國外，有專門的個(gè)性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設(shè)計(jì)和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。

在臺(tái)灣，現(xiàn)場印制十分受歡迎，全臺(tái)灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號(hào)是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。

其實(shí)在內(nèi)地，許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺(tái)曾對一家規(guī)模較 3 大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報(bào)道，這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。

它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場會(huì)擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說?有多少錢辦多大的事?。投資?個(gè)性服裝?這一項(xiàng)目，規(guī)模可大可校多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。1.3.2 競爭

近個(gè)性印刷市場的競爭并不是十分激烈，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一，這是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在內(nèi)地從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人數(shù)還是比較少。第二，大部分的個(gè)性印刷公司都集中在少數(shù)的大城市，一些三線城市或小的縣級市這方面的公司還是比較少的。

第三，目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用人群和應(yīng)用的地方還是比較狹隘的，如果拓展思路開拓思維，一定能把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的。1.4 管理

我公司為股份有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)。公司將引進(jìn)全面質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝流程，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，公司將努力推進(jìn)品牌建設(shè)，良好的品牌是企業(yè)獲得社會(huì)認(rèn)證和良好口碑的保證。

第二章

2.1市場環(huán)境中的宏觀影響因素 ★市場總體的經(jīng)濟(jì)形勢

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，科技日趨進(jìn)步，個(gè)性印刷已經(jīng)不再是神話。西歐和北美國家印刷品的消耗量占了全球的70%至80%.其中，紙張消耗量是印刷業(yè)增長的一個(gè)重要尺度，全球每年消耗紙張約3億噸，美國人均年消耗紙張300公斤，歐洲約為其-半，而第三世界國家只有1公斤。中國有12.5億人口，僅在校青少年就達(dá)2.6億人，隨著可供支配收入的增長和生活水平的提高，社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化教育事業(yè)的發(fā)展，印刷品的消耗將會(huì)不斷的增加，因此印刷品市場遠(yuǎn)未達(dá)到極限。在臺(tái)灣，現(xiàn)場印制十分受歡迎，全臺(tái)灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。其實(shí)在內(nèi)地，市場分析

許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺(tái)曾對一家規(guī)模較大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報(bào)道，這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。

2.2產(chǎn)業(yè)市場概況 ★市場的規(guī)模

數(shù)碼巨頭佳能預(yù)測2010年全球數(shù)碼相機(jī)總銷量將達(dá)到1.21億部出版，每年數(shù)以億計(jì)的數(shù)碼照片被拍攝和存儲(chǔ)在個(gè)人電腦或在線相冊中，照片的傳播和分享成為熱潮，個(gè)性印品的制作更加容易，一個(gè)潛力巨大的市場正在形成。根據(jù)美國知名行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)InfoTrends的數(shù)據(jù)顯示，2009年美國在個(gè)性化印刷品上共消費(fèi)了35億美元裝訂，僅個(gè)性化相冊一項(xiàng)，每個(gè)消費(fèi)者平均花費(fèi)133美元。而在中國，個(gè)性化印刷品的消費(fèi)需求已經(jīng)覺醒，正在以幾何級數(shù)迅速增長。日益增多的旅游和休假機(jī)會(huì)，持續(xù)增長的城市人口德魯巴，注重感官消費(fèi)的?80后90后”逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主力……這些無不預(yù)示了民用個(gè)性化印刷市場誘人的前景。中國的個(gè)性化相冊市場預(yù)計(jì)每年可達(dá)50億～100億。2.4競爭策略

2．4.1司通過積極研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場來保證公司的經(jīng)營。

2.4.2公司還加強(qiáng)廣告的投入，使公司的經(jīng)營理念深入人心。并嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，是公司的各種產(chǎn)品在同行業(yè)中處在領(lǐng)先地位.第三章 項(xiàng)目背景

3.1企業(yè)場址：邯鄲市邯鄲學(xué)院附近

3.2優(yōu)越的環(huán)境：邯鄲學(xué)院附近高校眾多，有河北工程大學(xué)、邯鄲學(xué)院和邯鄲大學(xué)等學(xué)校。所以這里聚集著很多大學(xué)生，大學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性，社團(tuán)眾多，活動(dòng)也多，所以這個(gè)地方商機(jī)無限。

第四章 產(chǎn)品與技術(shù)

4.1產(chǎn)品介紹

?個(gè)性服裝?的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明 5 星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂?酷斃?了。其實(shí)，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來——你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過程中，也過了一把設(shè)計(jì)大師的癮，?造?出了一件真正屬于自己的服裝

第五章 公司戰(zhàn)略

5.1公司概述

彩翼個(gè)性印刷股份有限公司是從事個(gè)性印刷的專業(yè)公司，公司共設(shè)有財(cái)務(wù)部、營銷部、業(yè)務(wù)部等部門，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。公司組織結(jié)構(gòu)

5.2發(fā)展戰(zhàn)略

5.2.1、在五年之內(nèi)占領(lǐng)河北省內(nèi)主要市場，成為包裝袋行業(yè)的主導(dǎo) ? 短期（1—2年）：

a)完善公司的組織結(jié)構(gòu) b)做大宣傳，形成影響力 c)樹立公司和品牌形象 d)年銷售量超過一萬件 e)占領(lǐng)邯鄲學(xué)院周邊的市場 ? 中期（3—5年）：

a)撤出風(fēng)險(xiǎn)資本

b)擴(kuò)大投資，吸引外部投資，建設(shè)連鎖店 ? 占領(lǐng)邯鄲市的市場 ? 長期： a)擴(kuò)大公司的規(guī)模 b)建立起省性的營銷網(wǎng)絡(luò) 5.2.2、發(fā)展目標(biāo)

公司所在地—省內(nèi)市場—國內(nèi)市場

條件目標(biāo):收益效果目標(biāo),市場競爭目標(biāo),市場空間目標(biāo).5.3、人力資源管理戰(zhàn)略

高品質(zhì)的產(chǎn)品是由高品質(zhì)的人才生產(chǎn)出來的，先進(jìn)的技術(shù)是由高質(zhì)量的人才研究出來的，所以要注重吸收人才，培養(yǎng)人才，合理利用人才。要靠人來提高生產(chǎn)率，強(qiáng)調(diào)人才的重要性。總之，人力資源最重要的工作是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適當(dāng)?shù)娜诉x安排在適當(dāng)?shù)膷徫簧?，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，使得人盡其才，事得其人，人事相宜。5.4、公司戰(zhàn)略思想

各級項(xiàng)目經(jīng)理在做出決策和采取行動(dòng)時(shí)都必須遵照下列思想 致力于產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)用； 提高市場占有率； 加強(qiáng)在不同發(fā)展市場的地位； 藝術(shù)與科技的完美融合；

以誠待人，信譽(yù)至上，開創(chuàng)客戶服務(wù)的佳績； 以開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌，力求企業(yè)的良性發(fā)展；

第六章 市場營銷

6.1、目標(biāo)市場

個(gè)性化產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所，可細(xì)分為學(xué)校周邊市場、企業(yè)周邊市場、商 7 務(wù)娛樂場所周邊市場等；而從消費(fèi)的年齡段角度來說，又分為青少年市場；中年市場和老年市場。同功能需求來說，又可分為個(gè)人喜好類、團(tuán)隊(duì)服裝類和旅游業(yè)類。

6.2.2公司營銷組合策略（1）營銷宗旨

? 以廣告宣傳和價(jià)格策略為主要手段；

? 以建立和管理銷售渠道，定制、零售銷售為主，批發(fā)為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場銷售。

（2）產(chǎn)品策略

? 產(chǎn)品定位

本公司產(chǎn)品是面向青年市場。

（3）價(jià)格策略

A.定價(jià)原則

? 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理商積極性； ? 扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；

? 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力； ? 順應(yīng)市場變化，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，及時(shí)靈活調(diào)整；

B.產(chǎn)品價(jià)格

根據(jù)我們的抽樣調(diào)查，再考慮一些影響因素，我們將本公司產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)所需的不同而不同，這種分段價(jià)格能吸引絕大部分目標(biāo)消費(fèi)者，隨著市場規(guī)模增大，我們成本會(huì)逐漸降低，進(jìn)而降低價(jià)格。

（4）渠道策略

（5）據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營銷方案，我們總結(jié)的以下幾種方案。

一、團(tuán)體消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰還會(huì)棄臵箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。

二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。

三、公園營銷。主要消費(fèi)對象是兒童，現(xiàn)場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會(huì)大大增強(qiáng)他們的好奇心。

四、店鋪營銷?？蛇x擇開設(shè)個(gè)性服裝定制店（實(shí)體店或是網(wǎng)店），根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去，利用會(huì)員卡對他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。

五、商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當(dāng)消費(fèi)者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會(huì)立即掏錢購買?，F(xiàn)在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個(gè)不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。

六、免費(fèi)營銷。?免費(fèi)的午餐?人人愛吃，一般情況下，對一部分人進(jìn)行免費(fèi)，就會(huì)吸引更多的人。有一種?免費(fèi)?可以適用所有的人——免費(fèi)送照片。這種方法現(xiàn)在幾乎所有商場里的電腦畫像都采用，即使免費(fèi)送一張用彩色噴a墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過一兩角錢，不過塑吧，紙?zhí)?，所以十有八九?huì)選擇過塑的；如果過塑，另收兩元，還是賺了。6.3、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)銷售

?直銷：在邯鄲學(xué)院附近我們采取直接銷售的方式 ?代銷：在邯鄲周邊的地區(qū)采用代銷的方式

?網(wǎng)銷：在任何地方，顧客需要我們的產(chǎn)品都可以通過我們的網(wǎng)店銷售 6.4建立公司網(wǎng)站

目前網(wǎng)絡(luò)銷售是時(shí)代的一大特點(diǎn),顧客可以在網(wǎng)上下定單，網(wǎng)上驗(yàn)單，從信息平臺(tái)上及時(shí)、準(zhǔn)確地了解到產(chǎn)品設(shè)計(jì)新樣的信息。這樣減少了環(huán)節(jié)，加快了對用戶的響應(yīng)速度，又使周期變短，有效降低成本。

利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以阿里巴巴的B to B，B to C模式為平臺(tái)，開展電子商務(wù)。建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，提供客戶服務(wù)平臺(tái)，完善客戶信息存檔 服務(wù),及時(shí)交流溝通，為其提供優(yōu)先優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，并及時(shí)收集用戶反饋的信息，根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利的進(jìn)入市場。

第七章 融資

7.1銀行貸款

第一年向銀行借入小額貸款5萬元，期限為3年，用于投資。

第八章 人文化企業(yè)管理

8.1人員策略： 人性化及以人為本的管理機(jī)制是彩翼個(gè)性印刷有限公司 企業(yè)經(jīng)營管理的核心理念，并以充分發(fā)揮員工的潛能為管理目標(biāo)，以培養(yǎng)團(tuán)體協(xié)作精神為主旨，竭力為員工提供各種福利及培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)。1〕培養(yǎng)一披具有?個(gè)性"文化的工作人員

第一步：招募和選拔。我公司所采用的招聘方式和渠道是多種多樣的，從校園招聘中挖掘新人；從外部有豐富閱歷的在職人士中獵取成熟人才；以及利用內(nèi)部崗位輪換或晉升機(jī)制來選擇適合的人到合適的崗位，還有內(nèi)部員工推薦，等等。第二步：業(yè)績評估。評估的內(nèi)容包括完成工作職責(zé)情況、達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)情況以及個(gè)人能力等等，是一項(xiàng)個(gè)人綜合素質(zhì)的評估。

第三步：發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，也叫才能鑒定。即結(jié)合個(gè)人的發(fā)展需求和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，通過一系列的專業(yè)評估方法來確定某個(gè)人是否具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)。我公司要建立完善的評估體系，包括360度評估、調(diào)查問卷等等。這其中，評估中心是重要的工具之一，也是我公司的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展工具。?每個(gè)被選拔出來、有望進(jìn)入管理層發(fā)展的員工，都必須經(jīng)過評估中心這一關(guān)的考驗(yàn)。? 2〕聘請法律專業(yè)畢業(yè)生擔(dān)當(dāng)法律顧問。

3〕聘請一名深資的投資顧問。一方面為創(chuàng)業(yè)者提供融資顧問服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者改進(jìn)商業(yè)計(jì)劃、優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、熟悉融資程序、尋找創(chuàng)業(yè)伙伴等。另一方面還可以為風(fēng)險(xiǎn)投資者提供投資服務(wù)。8.2、企業(yè)形象塑造

※ 通過競爭，樹立企業(yè)品牌形象；

※ 通過規(guī)范，完善企業(yè)運(yùn)行機(jī)制； ※ 通過創(chuàng)新，造就企業(yè)獨(dú)有競爭優(yōu)勢； ※ 通過理解，形成企業(yè)良好企業(yè)文化；

第九章 公司SWOT分析

1.機(jī)會(huì)分析

目前個(gè)性印刷產(chǎn)品在國內(nèi)還是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，而且大部分的企業(yè)還分部在較為發(fā)達(dá)的大城市，這對一些中小城市的人來說還是比較新鮮的事物。

2.威脅分析: 現(xiàn)有的競爭者較少。但是潛在的競爭者較多，而且以后會(huì)越來越多。3.優(yōu)勢分析: 公司擁有有相對完善的技術(shù)，較低的成本以及高效的管理團(tuán)隊(duì)。而且還是這一新興市場的先入者，能形成先入者優(yōu)勢，率先給消費(fèi)者留下深刻印象，形成一批本公司的忠誠顧客，保持本公司的市場份額。4.劣勢分析: 本公司還處于年輕階段，市場經(jīng)驗(yàn)還相對較少，消費(fèi)者也不了解本公司產(chǎn)品，要得到消費(fèi)者的廣泛承認(rèn)還需要一段時(shí)間。所以需要一段較長的時(shí)間來開拓市場，開拓市場成功與否將關(guān)系到本公司未來的命運(yùn)。

第十章 企業(yè)管理

10.1公司模式

10.1.1企業(yè)的注冊名稱

企業(yè)的注冊名稱：彩翼個(gè)性印刷有限公司

10.1．2企業(yè)的宗旨：我們創(chuàng)建印刷坊的宗旨在于宣揚(yáng)文化。每一個(gè)集體應(yīng)該有自己的文化，比如班級文化，院系文化，校園文化，企業(yè)文化等等。我們的主打也是文化衫，彰顯各種文化與個(gè)性。

基本行為準(zhǔn)則：守信用、重操守、擔(dān)責(zé)任、不茍且、提高自己的創(chuàng)新精神。10.2 企業(yè)組織形式

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作 副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及整個(gè)生產(chǎn)流程 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作 營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息 附錄： 團(tuán)隊(duì)介紹

指導(dǎo)老師： 房寶玲——邯鄲學(xué)院信息工程學(xué)院副院長

第三篇：【創(chuàng)業(yè)】2年經(jīng)歷4個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),我都看到了什么？

2年經(jīng)歷4個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我都看到了什么？

2018-07-07

本文作者主要講述了自己在兩年之內(nèi)加入了四個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別在里面看到以及學(xué)到的東西。

2016年選擇離開遠(yuǎn)景能源，是因?yàn)椴幌朐陉P(guān)系型銷售，不想有太多的時(shí)間是在喝的暈乎乎的狀態(tài)下度過。之后的每一次選擇，出發(fā)點(diǎn)都是“創(chuàng)造價(jià)值”，所以每次都沒有特別盯著經(jīng)濟(jì)收益，很多人說這樣是傻，誰知道呢。

第一段：找準(zhǔn)一個(gè)核心痛點(diǎn)，而且要解決透了

2016年4月加入友菜團(tuán)隊(duì)是第一次嘗試創(chuàng)業(yè)，到10月份短短六個(gè)月時(shí)間，很難說真正進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。

友菜智能家庭種菜機(jī)

1.多個(gè)賣點(diǎn)對于小團(tuán)隊(duì)快速迭代沒有幫助 第一代產(chǎn)品，利用水培的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)種菜。主要賣點(diǎn)有兩個(gè)：

一是無農(nóng)藥、無化肥的健康蔬菜，目標(biāo)人群是關(guān)注蔬菜安全、會(huì)訂購有機(jī)蔬菜的人群；

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二是鋼筋水泥的城市生活中，給大家的家庭生活增添有生命力的綠色。很喜歡這樣的產(chǎn)品，但是對于兩個(gè)痛點(diǎn)的解決卻不夠透徹。從主打綠色蔬菜的角度，蔬菜無農(nóng)藥污染顯而易見，但是對于無化肥、有機(jī)這個(gè)點(diǎn)，用戶卻有不同的認(rèn)知。

因?yàn)闀?huì)在水里添加營養(yǎng)液（植物生長所需的礦物元素），也因?yàn)榉N植不依靠土壤，所以在“有機(jī)蔬菜人群”圈子里的認(rèn)同度不是很高，也有很多人會(huì)對種子來源、營養(yǎng)液的成分提出質(zhì)疑，前期的溝通成本較高。

商業(yè)模式方面采用的是“打印機(jī)+墨水”模式，種菜機(jī)可以租用，但是需要訂購菜苗配送服務(wù)。因?yàn)閺溺娮悠陂_始種植的話，對外界環(huán)境條件要求非常高，且成長周期太長，所以是在培育室讓種子發(fā)育成菜苗后，每周按照用戶的選定進(jìn)行配送，配送成本居高不下。

雖然從菜苗長成成熟蔬菜只需要3-4周時(shí)間，但是因?yàn)榉N植的都是葉類菜，不經(jīng)炒，所以對于真正希望吃健康蔬菜的用戶，產(chǎn)量確實(shí)不夠。這樣也就導(dǎo)致了希望讓用戶吃上綠色、健康蔬菜的想法，沒能解決透徹，且成本偏高。當(dāng)然這里留了個(gè)后手，是希望通過種菜機(jī)進(jìn)行市場培育，后期直接推水培蔬菜配送服務(wù)的，水培蔬菜配送的業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在我仍然認(rèn)為是可行的。在城市的各種閑置樓頂建設(shè)水培種菜室，增加攝像頭、三方檢測等，保證蔬菜的無化肥、無農(nóng)藥，實(shí)現(xiàn)就近配送、銷售。

而從觀賞的角度，目標(biāo)用戶其實(shí)更應(yīng)該是寶媽、熱愛生活的白領(lǐng)，但是產(chǎn)品本身體積偏大、穩(wěn)定性還有待提升、配送菜苗方式麻煩且高成本，不適合租房的用戶。這點(diǎn)如果能將產(chǎn)品做成可以放置在桌上，從種子期開始且可以種植花草的智能設(shè)備的話，銷量應(yīng)該會(huì)更好。

不得不說，硬件類產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，確實(shí)難，初代產(chǎn)品定位如果不夠準(zhǔn)確，開模、生產(chǎn)好之后，資金不夠充裕的情況下再進(jìn)行調(diào)整的空間太小了。

2.要有共同的愿景，也要有君子協(xié)議

六個(gè)月的時(shí)間里，8000元的月薪，直接支付寶發(fā)放，沒有合同、沒有簽股權(quán)/期權(quán)協(xié)議，在離開之前談過一次，1個(gè)點(diǎn)的期權(quán)，那個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人。個(gè)人的習(xí)慣是，在找供應(yīng)商的時(shí)候，找團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，都是先信任，然后再懷疑，因?yàn)樽约鹤鲣N售比較多，在找客戶的時(shí)候，也一直希望能夠先跟客戶建立信任。但回過頭來看創(chuàng)業(yè)這件事，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)之間，愿景和協(xié)議是一定要談好的，談好的東西，就能克制住自己心里的落差。但基礎(chǔ)還是愿景，對于創(chuàng)業(yè)這件事，一定要奔著熱愛的，堅(jiān)信能夠創(chuàng)造價(jià)值的事情。我相信那個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)是給出了他們認(rèn)為最有誠意的條件，但這就是前期沒有談的壞處，因?yàn)樵谧铋_始沒有談好目標(biāo)、回報(bào)，整個(gè)過程中，其實(shí)我們互相之間都有在博弈，我自己沒有真正全情投入，而團(tuán)隊(duì)可能也認(rèn)為我對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)不夠。如果一開始就能談好要達(dá)成的目標(biāo)，可以取得的回報(bào)，接下來會(huì)順暢很多。

3.不要打著在創(chuàng)業(yè)的幌子過早的麻煩朋友

有兄弟說：人生大起大落，最舍不得的是那些信任過你的人。在離開友菜團(tuán)隊(duì)之后，我給一個(gè)朋友提過我自己出部分錢把賣給她的種菜機(jī)回購回來，她拒絕了，因?yàn)樵诠膭?lì)我打拼的勁頭吧。

很多書籍、演講中都說，從身邊人開始找客戶，但經(jīng)歷過之后，我卻想說，不要過早的麻煩身邊的朋友。原因有三：

一是朋友會(huì)因?yàn)榍楦幸蛩刂С帜?，但不一定是真正喜歡你的產(chǎn)品；

二是信任你的朋友，才是你最不能對不起的人，所以在沒法給他們創(chuàng)造價(jià)值之前，不要輕易打擾讓對方為難；

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三是創(chuàng)業(yè)初期，要想盡一切找到你的目標(biāo)用戶群，要跟他們待在一起，聽他們的反饋，朋友會(huì)因?yàn)榕笥训囊蛩?，給你非真實(shí)的反饋。

第二段：SaaS工具類產(chǎn)品，市場大于銷售

從友菜團(tuán)隊(duì)離開后，國慶假期回來就加入了堅(jiān)果云團(tuán)隊(duì)，這次是做同步網(wǎng)盤的企業(yè)版銷售，又是短短的半年時(shí)間。這次離開的原因，我會(huì)總結(jié)為一是加入的時(shí)機(jī)不對，二是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)確實(shí)不搭。

墻裂推薦的文件管理網(wǎng)盤

1.SaaS工具類產(chǎn)品的銷售周期短，高質(zhì)量商機(jī)是關(guān)鍵

從2016年之前賣兩億一個(gè)項(xiàng)目的單子，變成了賣幾萬到十幾萬的軟件系統(tǒng)，從關(guān)系型銷售轉(zhuǎn)成了顧問式銷售，這個(gè)階段對我最大的影響是，開始走出了對關(guān)系型銷售的依賴。

在單子金額不大，客戶行業(yè)不固定的情況下，整個(gè)銷售周期會(huì)很短，真正去運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的空間不會(huì)很大，高質(zhì)量的商機(jī)對成單率和成單速度影響非常大。這種情況下，魔性的“銷售運(yùn)氣”也會(huì)非常重要。所以BD、市場的工作非常重要，通過空中部隊(duì)持續(xù)的給銷售團(tuán)隊(duì)輸送彈藥，優(yōu)化商機(jī)轉(zhuǎn)化漏斗，就可以實(shí)現(xiàn)比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長。

2.酒香也怕巷子深，為用戶創(chuàng)造病毒傳播因子

直到現(xiàn)在依然非常喜歡堅(jiān)果云的產(chǎn)品，這也是當(dāng)初會(huì)加入堅(jiān)果團(tuán)隊(duì)的原因，我自己應(yīng)該推薦了不下十個(gè)朋友使用堅(jiān)果云的產(chǎn)品了。這點(diǎn)也是我認(rèn)為堅(jiān)果云做的很好的一點(diǎn)，他的支柱性業(yè)務(wù)還是針對個(gè)人用戶的SaaS版同步網(wǎng)盤產(chǎn)品，通過付費(fèi)高級版的方式盈利，可以被稱為中國版的Dropbox。

堅(jiān)果云其實(shí)不太做市場推廣，但是用戶的粘性很高，通過論壇、新媒體的運(yùn)營，用戶也能自然增長。但是個(gè)人認(rèn)為在給用戶提供病毒傳播因子方面，堅(jiān)果做的并不是很好。

用戶傳播的病毒性有三種方式：產(chǎn)品原生的病毒性、激勵(lì)型病毒性、口碑的病毒性，這里面堅(jiān)果的口碑病毒性不錯(cuò)，但是沒有用好激勵(lì)型與產(chǎn)品原生型的傳播病毒。

比如：在文件的分享鏈接里，堅(jiān)果應(yīng)該加上：注冊堅(jiān)果云，下載速度快10倍；下載堅(jiān)果云，文件一鍵保存；推薦堅(jiān)果給你的好友，免費(fèi)贈(zèng)送1GB空間、1個(gè)月會(huì)員，朋友也可獲1個(gè)月免費(fèi)會(huì)員（類似Uber模式）。

這里只是以堅(jiān)果云做個(gè)引子，如果團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，能夠找出這樣的讓用戶自傳播的因素，一定要將其放大，讓用戶帶動(dòng)快速增長，這將幫助你省下非常多的市場推廣費(fèi)用，同時(shí)讓用戶對你的產(chǎn)品的喜愛越來越多。

3.個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，匹配才是最重要的

很喜歡堅(jiān)果團(tuán)隊(duì)，仍然認(rèn)為他們是國內(nèi)在網(wǎng)盤這塊最有調(diào)性的，公司本身的發(fā)展勢頭、穩(wěn)定性也很不錯(cuò)。只是加入的時(shí)間、加入的時(shí)候，個(gè)人的能力與定位、公司對于企業(yè)版和個(gè)人版產(chǎn)品的不同定位等各方面原因綜合下來，自己并不適合這個(gè)團(tuán)隊(duì)。離開前也是有點(diǎn)意氣用事了，也許跟創(chuàng)始人溝通后，調(diào)整個(gè)工作崗位的話，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這算是另外一個(gè)收獲，做重大的選擇時(shí)不要太快，而且要和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行坦誠、充分的溝通。

第三段：定義創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不是企業(yè)階段，而是核心團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)

這算是深深陷入或者癡迷到創(chuàng)業(yè)里的一段經(jīng)歷，也是最艱難的一段經(jīng)歷。因?yàn)榈玫搅薈EO足夠的信任與授權(quán)，開始真正體會(huì)創(chuàng)業(yè)的痛與快樂。2017年4月底入職1個(gè)月通過自己的調(diào)研學(xué)習(xí)了解印度市場，自己1人前往印度開發(fā)客戶，20天時(shí)間見了11個(gè)客戶，后來與其中三個(gè)客戶保持業(yè)務(wù)往來。

之后接手了市場部門，快速與行業(yè)專家、行業(yè)媒體建立互動(dòng)、尋求支持，開始搭建展會(huì)、行業(yè)會(huì)議、行業(yè)媒體、自媒體、網(wǎng)站優(yōu)化的體系化市場工作。再后來又接手了國內(nèi)銷售部門，開始打通市場與銷售的配合，增強(qiáng)銷售培訓(xùn)與銷售管理，進(jìn)行大客戶深耕中小客戶區(qū)域化運(yùn)作，市場活動(dòng)配合區(qū)域銷售開拓，直銷與經(jīng)銷方式搭配，大客戶的試用、中小客戶的商機(jī)與訂單開始漸漸有起色。

創(chuàng)新產(chǎn)品光伏功率優(yōu)化器

雖然每天6點(diǎn)起床、6點(diǎn)50出門、8點(diǎn)下班、到家后繼續(xù)工作到11點(diǎn)洗漱睡覺。因?yàn)樽〉碾x公司遠(yuǎn)，為了節(jié)省精力每天拼車上下班，也不在意通勤的花銷。雖然經(jīng)常忘記晚飯，兩三天內(nèi)奔波多個(gè)城市出差，到印度等地出差晚上只有3個(gè)小時(shí)休息時(shí)間，一年內(nèi)兩次國際展會(huì)、三次國內(nèi)展會(huì)、10來次行業(yè)會(huì)議，只有我，加一個(gè)設(shè)計(jì)的市場部。

創(chuàng)業(yè)公司的資源永遠(yuǎn)是不夠用的，客戶、團(tuán)隊(duì)、資金、媒體關(guān)注度、行業(yè)專家支持、政府支持，但如果在有限的資源里折騰出最大的動(dòng)靜，是一件非常挑戰(zhàn)也非常有樂趣的事情。

1.核心團(tuán)隊(duì)的自生長能力，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的命脈

團(tuán)隊(duì)的自生長能力分為兩個(gè)方面：一個(gè)是原有團(tuán)隊(duì)能力的提升，第二個(gè)是對有不同能力的外部專業(yè)人才的吸引力。

第一個(gè)點(diǎn)決定了初期核心團(tuán)隊(duì)能力能否支撐后續(xù)發(fā)展要求，也決定了初期團(tuán)隊(duì)與后期團(tuán)隊(duì)的沖突程度；

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第二個(gè)點(diǎn)決定了團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展性與可能性，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)在各個(gè)方向上都是創(chuàng)始人的能力最強(qiáng)，那么團(tuán)隊(duì)基本會(huì)隨著創(chuàng)始人精力被分割而在各個(gè)方向上的表現(xiàn)不夠?qū)I(yè)，一定要在不同的位置搭配此位置的專業(yè)人才，給定相應(yīng)位置的目標(biāo)，讓其發(fā)揮自己的價(jià)值，就能夠推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步。

2.一定要做系統(tǒng)中的必備產(chǎn)品 公司的產(chǎn)品是光伏功率優(yōu)化器，而在光伏系統(tǒng)中，必備的產(chǎn)品是光伏組件（電池板）、逆變器、支架這三樣。這樣是公司一直比較艱難的核心原因，因?yàn)樗龅漠a(chǎn)品是一個(gè)輔助的非系統(tǒng)必須產(chǎn)品，在國內(nèi)光伏系統(tǒng)成本不斷降低，所有電站建設(shè)均關(guān)注在“搶量”階段，增加設(shè)備、增加成本進(jìn)行精細(xì)控制并不是市場的主流關(guān)注。

雖然對于部分場景，新的產(chǎn)品確實(shí)有效果，但是會(huì)導(dǎo)致市場量太小，無法支撐起一個(gè)新的產(chǎn)品從開發(fā)到量產(chǎn)的過程。

做一個(gè)系統(tǒng)中必備的產(chǎn)品，而非可選的輔助產(chǎn)品，對于創(chuàng)業(yè)公司是更好的選擇。

3.盡早建立團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)意識(shí)，提效率、防風(fēng)險(xiǎn)

對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一定要盡早建立數(shù)據(jù)意識(shí)，創(chuàng)建企業(yè)和部門的核心數(shù)據(jù)儀表盤。比如：對公司高層，一定要關(guān)注財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場的儀表盤。關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，是要對現(xiàn)金流、潛在的風(fēng)險(xiǎn)有盡可能早的預(yù)判，關(guān)注研發(fā)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)是對公司的技術(shù)進(jìn)度有準(zhǔn)確的認(rèn)知和預(yù)估；

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關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，是要防止對市場的預(yù)期過于樂觀或?qū)Ξa(chǎn)能的布局過于悲觀； 關(guān)注市場，則是要在資源不足的情況下做到品效合一、精打細(xì)算。

對于以上幾方面的數(shù)據(jù)，要匯聚在企業(yè)儀表盤上，能夠以周為期度及時(shí)更新，決策需要果斷、快速，但也需要數(shù)據(jù)支撐的準(zhǔn)確度。如果你的產(chǎn)品不是系統(tǒng)的必需品，而是輔助提效的產(chǎn)品，一定要留足的時(shí)間做市場培育，從產(chǎn)品試裝、到量產(chǎn)、到客戶下單采購，至少要預(yù)留能夠支撐一年時(shí)間的糧食。

對于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不是什么神秘的事情，如果你想在自己負(fù)責(zé)的事情上做出超越常規(guī)要求的成就，你的創(chuàng)業(yè)之旅就開始了。并不是加入了很小的初期團(tuán)隊(duì)才叫創(chuàng)業(yè)，只要能說服團(tuán)隊(duì)你所做的事情能為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造巨大的收益，有了對事情的自主權(quán)，超越自己的旅程也就可以開啟了。

第四段：深挖渠，廣積糧

2018年6月剛剛加入，所以這段只能簡單談?wù)剬2B類業(yè)務(wù)的整體認(rèn)知。

1.要及早打造公司及個(gè)人品牌

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也好、傳統(tǒng)企業(yè)也好，都有著極強(qiáng)的馬太效應(yīng)，或者是大家所說的頭部效應(yīng)。因此從創(chuàng)業(yè)初期，一定要積極的進(jìn)行公司。創(chuàng)始人的品牌建立，不論在哪個(gè)賽道，最優(yōu)質(zhì)的資源一定會(huì)聚集到頭部企業(yè)。

資本、媒體、行業(yè)專家、大型客戶、優(yōu)秀人才，這些資源聚集之后，會(huì)使得公司形成天然的話題度、大流量、定價(jià)權(quán)、異業(yè)合作熱度，營銷的單位成本降低、人均產(chǎn)值升高。

2.科技高速發(fā)展，要積極賦能客戶

在各種技術(shù)快速發(fā)展的過程中，乙方在特定專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)一定是領(lǐng)先于甲方的，產(chǎn)品與解決方案對于很多甲方也會(huì)是比較新鮮的事物。在這種情況下，一定要及早建立行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，將自身產(chǎn)品與解決方案與各行業(yè)應(yīng)用場景進(jìn)行分析、搭配，找到為客戶賦能的方法。幫助客戶建立從想法、到方法、再到工具應(yīng)用的整套思路，才可以讓產(chǎn)品發(fā)揮最大的價(jià)值，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本、增效。

3.深挖渠，廣積糧

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難依靠技術(shù)建立封鎖型壁壘，技術(shù)可能會(huì)幫助在起步的半年內(nèi)快速建立領(lǐng)先身位，在這種情況下，要在人才、行業(yè)深度、客戶資源、媒體關(guān)系方面快速建立矩陣式優(yōu)勢，對后來企業(yè)形成全方位的領(lǐng)先。

換成大白話就是技術(shù)、市場、銷售必須齊頭并進(jìn)，不要簡單的以為做好了產(chǎn)品就能大賣，也不要以為有了資金做推廣就能成為賽道第一。

感恩，再起航

從2014年畢業(yè)一路走來的4年，很感激遇到的每一個(gè)貴人、客戶、朋友，投身創(chuàng)業(yè)確實(shí)不見得是聰明的選擇，對父母、親人、朋友的關(guān)心都變得少了，自己的很多愛好也只能擱置，身體狀態(tài)相較以前也有所變差。

但生為一事來，為了追求最熱愛的東西，不是瘋、就是傻。對支持和信任我的親人、朋友，感激之情，銘記在心，需要我的時(shí)候，我都盡力在。

想對身邊的朋友們說的是，在生活有更多美好的選擇，而且還沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由或半自由的時(shí)候，不要輕易的踏上創(chuàng)業(yè)的路子。但如果踏上了這條路子，也請堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)的刺激與心累，是很寶貴的經(jīng)歷，也一定會(huì)有成功的時(shí)候。最后，如果你碰到這樣的公司，盡量繞道：

1.從頭到尾因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)公司，所以…有可能團(tuán)隊(duì)因?yàn)檫@個(gè)借口，在各種管理上做的也很差。

2.我們是一家產(chǎn)品型公司…可能核心團(tuán)隊(duì)都不怎么見客戶/用戶。

3.公司最厲害的人從頭到尾只有幾個(gè)創(chuàng)始人…可能是公司吸納更多優(yōu)秀人才的包容性不夠。

4.如果公司外部異業(yè)合作很少，外包合作伙伴很少，八成因?yàn)槌跗趫F(tuán)隊(duì)不懂得盤活外部資源，對外包信任不夠。

5.融資不是很多，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充很快，營業(yè)額較少，八成已經(jīng)碰到現(xiàn)金流問題了，這個(gè)時(shí)候要謹(jǐn)慎，6.……

第四篇：關(guān)于早餐店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)研報(bào)告

關(guān) 于 早 餐 店 創(chuàng) 業(yè) 經(jīng) 營 狀 況 的 調(diào) 研 報(bào) 告

班級： 姓名：

學(xué)號(hào):

關(guān)于早餐店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)研報(bào)告 前言：俗話說：“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨?！币苍S您在早晨上班前會(huì)花上一個(gè)小時(shí)來穿衣打扮，再花上半個(gè)小時(shí)安排當(dāng)天的日程，卻省不出10分鐘認(rèn)認(rèn)真真吃個(gè)早餐?其實(shí)，無論學(xué)生還是上班族，如果沒有足夠的能量，“機(jī)器”就會(huì)在疲勞中運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)代人越來越注意養(yǎng)生，早餐店在人們生活中處在了不可或缺的位置。

1、調(diào)研對象:愛心小吃店，位于洛陽市大學(xué)城。

2、主營產(chǎn)品

既為早餐，那就一定要著眼“營養(yǎng)”二字。經(jīng)營種類，主食提供面包、搭配牛奶、豆?jié){、果汁，同時(shí)配上蘋果、香蕉、橙子、西紅柿等時(shí)令新鮮蔬果。

主食：面包、包子、饅頭或其他糕點(diǎn)；

副食：咸菜或其他特色小菜；

飲料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液態(tài)食品

3、調(diào)查方式：作為顧客體驗(yàn)。

4、經(jīng)營方式

通過為期一周的觀察之后，可以發(fā)現(xiàn)此小吃店的經(jīng)營模式獨(dú)具一格，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但此小吃店的早點(diǎn)種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。

冬天一到，天氣變冷，一些大學(xué)生不愿太早起床去食堂吃早點(diǎn)，此小吃店就送貨上門，而且早餐質(zhì)量絕對有保證，許多學(xué)生為了保證上課效率和保護(hù)身體健康，定會(huì)接受我上門送早餐服務(wù)。如此一來，小吃店的生意愈發(fā)的紅火。

并且許多公司白領(lǐng)早上上班太急，往往空著肚子，他們借此與各公司合作，在上班時(shí)間前一段時(shí)間為公司員工提供營養(yǎng)早點(diǎn)，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點(diǎn)種類繁多，價(jià)廉物美，派送到公司，為員工們節(jié)省時(shí)間，也不影響早點(diǎn)質(zhì)量，有許多企業(yè)與此小吃店合作。

5、營銷策略 通過出各種海報(bào)，以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會(huì)各界人士。也開通熱線供大家咨詢，同時(shí)也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時(shí)在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動(dòng)。總之，此小吃店的宣傳會(huì)很到位!

6、資金周轉(zhuǎn)方式

通過相關(guān)人員的解說，了解到由于店剛開始運(yùn)營，業(yè)務(wù)量不大，按最低訂餐數(shù)量計(jì)算，每天1000份，標(biāo)準(zhǔn)早餐為每份2元，每天合計(jì)收入為2000元，每月即為6萬元；另外店需招聘業(yè)務(wù)員，廚師糕點(diǎn)師、營養(yǎng)專家，業(yè)務(wù)經(jīng)理、采購員、雜工等人員。每月工工資為15000元，房租每月1600元，電話費(fèi)每月600元，水電費(fèi)約1200元，送餐車油費(fèi)及各種費(fèi)用共計(jì)2000元，購置原材料20000元，不可預(yù)

見費(fèi)用1600元，稅金3000元，合計(jì)每月費(fèi)用為45000元；店每月純利潤為60000-45000元。

7、調(diào)研意見

1、雖說早餐市場很大,但早餐的衛(wèi)生狀況也一直存在問題,特別是一些小吃攤。因此,經(jīng)營早餐一定要注意衛(wèi)生。衛(wèi)生包括食品的清潔衛(wèi)生和經(jīng)營者的個(gè)人清潔衛(wèi)生。個(gè)人著裝要整潔、干凈,店面(餐車)一定要干凈整潔,沒有油污,餐具一定清洗消毒干凈,要擺放整齊,拿過錢的手不要直接再去取食品??要有良好的食品衛(wèi)生習(xí)慣。

2、早上七八點(diǎn)鐘,是早餐店生意最熱鬧的時(shí)段。因此要提前準(zhǔn)備,以避免手忙腳亂。

3、開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用價(jià)值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;

4、采用先進(jìn)的設(shè)備，工藝，材料。

5、開展作業(yè)成本計(jì)算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。

6、改進(jìn)員工的培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，樹立成本意識(shí)。

8、調(diào)研總結(jié)

通過對愛心小吃店的調(diào)研，可以了解到作為一個(gè)小吃店應(yīng)該具備的最基本的條件那便是服務(wù)。善良、好客、貼心、周到的服務(wù)永遠(yuǎn)是服務(wù)業(yè)競爭的制高點(diǎn)。服務(wù)是有價(jià)的:好的服務(wù),東西貴一點(diǎn)顧客也樂意去,因?yàn)樗玫搅藵M意這個(gè)附加的價(jià)值。顧客萬歲永遠(yuǎn)是服務(wù)業(yè)的準(zhǔn)則。

第五篇：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 點(diǎn)子便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書 一

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 點(diǎn)子便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書

一、前言 在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方*有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

“點(diǎn)子”便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書

一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方*有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦*也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！

四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項(xiàng)目：

代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；

代寫文字方案：可以替那些有想*但無*用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請書等一系列應(yīng)用文體；

代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用）；

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無*先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。

五、經(jīng)營原則：

1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。

六、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;

2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。

八、經(jīng)營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；

代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整；代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；

代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)；

十一、預(yù)想問題及解決辦*：

在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次；、復(fù)印機(jī)可以先購