第一篇：李萬泉承諾書（范文）

李萬泉承諾書

村民同志們，大家好！

我村村民委員會(huì)換屆選舉工作馬上進(jìn)行，承蒙廣大村民對我的信任和支持，在這里首先向大家表示深深的感謝！同時(shí)想

對大家說說我的心里話。

我從事自己行業(yè)、經(jīng)營自己的行業(yè)幾年，也經(jīng)歷了前幾次的選舉，針鋒相對、你爭我奪的場面歷歷在目，說實(shí)話我并不想加入這個(gè)激烈的競選行列，我有自己的事業(yè)，如果從我個(gè)人事

業(yè)和利益的角度考慮，我完全可以選擇放棄。

但是，作為一個(gè)茨洲村村民，環(huán)視與我村相鄰的幾個(gè)村，條件、環(huán)境都比我村強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展、村容村貌、居住環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于我村，形成了鮮明的對照，廣大村民有目共睹。原因、根源到底在哪里呢，希望大家能靜心思考這個(gè)問題，再不能讓我們村就這樣停滯不前、無所作為、讓人恥笑了。這些天來，我想了很多很多，看到我村的現(xiàn)狀，面對眾多村民的信任和支持，使我堅(jiān)定了參選的信心，我憑著能幾年堅(jiān)持立足之本、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和誠心誠意為全村人服務(wù)的信念來參加競選。

我不想做在選前為拉選票許諾選上后就發(fā)米發(fā)面、當(dāng)選后卻無所作為的村長，關(guān)鍵要看在任期內(nèi)為老百姓謀了什么、做了什么。路遙知馬力，日久見人心，我鄭重承諾：如果我能當(dāng)選

村長，將使我村一年見成效，三年大變樣，具體如下：

一、街道全部硬化，真正做到戶戶通水泥路。

二、為村民創(chuàng)造住宅、就業(yè)、經(jīng)商的機(jī)會(huì)。讓我村逐步走向

城市化。

三、建設(shè)多功能娛樂活動(dòng)中心，為老、中、青年人提供健身、娛樂活動(dòng)場所。

四、村民年終福利、六十歲以上老年人待遇、大學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金等社會(huì)福利保證在原來的基礎(chǔ)上逐年有新的提高。

五、為廣大村民提供就業(yè)崗位。

六、在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施、惠民工程建設(shè)等方面保證任期

內(nèi)全面趕上并超過鄰村。

我不想做許多不切合實(shí)際的承諾，我只想努力去做好每一件

事，只希望用實(shí)際行動(dòng)把自己的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

謹(jǐn)請大家相信我，支持我。

村長競選人：李萬泉2010年11月6日

第二篇：萬泉中心小學(xué)工作總結(jié)（范文模版）

萬泉中心小學(xué)2012-----2013學(xué)第二學(xué)期工作總結(jié)

一年的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束，在這一年中。我校全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，堅(jiān)持以教育教學(xué)質(zhì)量為中心，強(qiáng)化教育教學(xué)研究和常規(guī)管理，深入實(shí)行改革，執(zhí)行教育行政的各種準(zhǔn)則，理論、規(guī)章、制度，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，調(diào)動(dòng)全體教師、學(xué)生的積極性和高度熱情，發(fā)揚(yáng)光大優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，上下一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，全面提高教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合本校實(shí)際，現(xiàn)就以開展情況總結(jié)如下：

一、建立健全各種制度

本學(xué)期，我校完善了各種規(guī)章制度，制訂出各項(xiàng)工作計(jì)劃，做到有章可循，心中有數(shù)。教導(dǎo)處指導(dǎo)教師制訂出切合本班實(shí)際的班主任計(jì)劃，教學(xué)計(jì)劃，各教研組同樣制定教研組活動(dòng)計(jì)劃。

在聽課評課方面，教師如何聽課、評課，都有相應(yīng)的制度，教師相互聽課已蔚然成風(fēng)，大家實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)，發(fā)表意見，交流困惑。人人應(yīng)用“參與式”、“活動(dòng)式”教學(xué)模式，努力提高教學(xué)水平，真正提高了教研組的凝聚力和研討能力。

二、重視隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀師資

師資力量的雄厚與薄弱，直接影響學(xué)校的教學(xué)水平。一年來，我校注重對教師隊(duì)伍的建設(shè)。首先加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，根據(jù)上級安排，開展教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，貫徹實(shí)施“教師素質(zhì)提升工程”。在教師中，開展讀書活動(dòng)，寫讀書筆記，讀書心得。在教學(xué)中，實(shí)施“青藍(lán)工程”，師徒結(jié)對。思想教育方面，幫助教師樹立起正確人生觀、價(jià)值觀，明確肩負(fù)責(zé)任，真正做到為人師表，教書育人。以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為重點(diǎn)，鼓勵(lì)教師自學(xué)，為老師提供各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使青年教師迅速成為教學(xué)骨干和學(xué)科帶頭人。

三、加強(qiáng)德育工作，建設(shè)文明校風(fēng)

德育是五育之首，本學(xué)我校成立了德育教育領(lǐng)導(dǎo)小組，專門制訂了學(xué)校德育工作計(jì)劃，并開展一系列活動(dòng)進(jìn)行德育教育。

1．通過校會(huì)、主題班會(huì)開展各種教育： 2．堅(jiān)持升旗儀式，在國旗下進(jìn)行五愛教育； 3．充分利用紀(jì)念日對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育；

4．各班制定德育積分制度，注重德育積分，并把德育積分作為獎(jiǎng)勵(lì)的一項(xiàng)內(nèi)容；

5．要求教師認(rèn)真上好品德社會(huì)課，強(qiáng)調(diào)教師應(yīng)細(xì)致耐心做好后進(jìn)生、頑皮生的轉(zhuǎn)化工作；

6．充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的作用，開展各種活動(dòng)，以紅領(lǐng)巾廣播站為陣地，開展主題教育、進(jìn)行德育教育。

7．培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)，讓學(xué)生德智體美全面發(fā)展。我校的六年級二班的雷怡丹在莊浪縣第二屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)女子鉛球比賽中獲得第三名的好成績，在學(xué)區(qū)舉辦的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中我校獲得團(tuán)體第二的好成績。

8、本學(xué)年我校獲得了學(xué)區(qū)精細(xì)化管理示范校、語言文字規(guī)范化示范校、縣級語言文字規(guī)范化示范校等榮譽(yù)稱號。獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

四、狠抓教育教學(xué)

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作。我們通過抓教研、教改和教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。我們召開教研組長會(huì)議，共同商定一學(xué)期中的教研組活動(dòng)，并把活動(dòng)落到實(shí)處。

1.開學(xué)初，組織了新分配教師的展示課，在聽課評課上，大家各抒己見，提出中肯的建議，互相幫助，共同提高。

2.積極開展了教研活動(dòng)。本學(xué)期，已承擔(dān)學(xué)區(qū)教研活動(dòng)兩次，新分配教師和有經(jīng)驗(yàn)教師的同課異構(gòu)教學(xué)，音體美技教研活動(dòng)，課堂教學(xué)定等晉級活動(dòng)，全體教師參與聽課和研討交流，并就教學(xué)中的問題探討提出解決辦法，真正起到了教研的作用。

3.教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革、提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實(shí)抓好，重點(diǎn)做了幾點(diǎn)工作。

（1）嚴(yán)格按《新課程設(shè)置方案》，開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減，嚴(yán)禁語數(shù)科占用藝體科。

（2）完善了學(xué)籍管理工作。

（3）進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)檢查工作。本學(xué)年，教導(dǎo)處多次進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查。不同年級，不同科目有不同要求，每次檢查前教導(dǎo)處提出各項(xiàng)常規(guī)工作量，要求老師做到有質(zhì)有量地完成各項(xiàng)常規(guī)工作。每次檢查后，教導(dǎo)處針對在檢查教案、作業(yè)批改中存在的問題，在周前會(huì)上公布，表揚(yáng)優(yōu)秀，指出不足，面對面提出整改意見，真正做到服務(wù)于廣大師生。

（4）以“學(xué)生”為中心點(diǎn)，規(guī)范學(xué)習(xí)行為，著力抓好學(xué)生的“規(guī)范”教育。從學(xué)生的基礎(chǔ)文明行為、養(yǎng)成教育的訓(xùn)練抓起，抓紀(jì)律，抓常規(guī)，抓行為。

（5）加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)管理力度。一個(gè)學(xué)校的教學(xué)水平，無不從畢業(yè)班展現(xiàn)出來。本學(xué)期以來，學(xué)校提高對畢業(yè)班科任的要求，同時(shí)又給予支持鼓勵(lì)。著力加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識的掌握、加強(qiáng)畢業(yè)班的思想教育。

（6）加強(qiáng)寄宿學(xué)生的管理。雖然寄宿生不多，但學(xué)校仍然制定了制度、管理辦法，安排了管理表，并把抓好寄宿生的安全及成績放在首要位置，克服困難做好學(xué)生的生活管理。以爭取今后的寄宿生工作開展的更好。

五、加強(qiáng)安全管理工作

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，各班建立家長通訊錄，協(xié)調(diào)學(xué)校與家庭的教育步調(diào)，統(tǒng)一學(xué)校與家庭教育對學(xué)生的要求，共同做好學(xué)生的教育工作，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展；為加強(qiáng)學(xué)校管理，增強(qiáng)師生的安全意識，確保學(xué)生的人身安全，制定了各種安全制度、方案，成功的開展了各種演練活動(dòng)。

安全教育，時(shí)刻不忘。我校一年來利用升旗儀式及班會(huì)課、品德課對學(xué)生進(jìn)行教育，結(jié)合社會(huì)安全事故和當(dāng)?shù)氐陌踩录?，教育學(xué)生以防范為主，做到安全第一，構(gòu)建安全無事故的和諧校園。

在期末教育局考核中，我校的各種制度、作業(yè)教案學(xué)習(xí)筆記等獲得了局領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，給予高度肯定。

六、存在問題

回顧一年來，我校本著“以人為本”的教育思想，扎實(shí)開展教育教學(xué)工作，加強(qiáng)教研組建設(shè)和教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)了教師隊(duì)伍建設(shè)。但是，在本學(xué)，存在問題還是有的。第一，學(xué)生校外學(xué)習(xí)氛圍差，學(xué)生無心自學(xué)，家長對子女管理不夠位。第二，校園安全有待進(jìn)一步重視。第三，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)管理能力有待更加提高。第四，加強(qiáng)對寄宿學(xué)生的管理。第五，學(xué)校周邊環(huán)境有待加強(qiáng)。

回首過去，成績有所提高，面對未來，倍感壓力很大，我們相信，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們將進(jìn)一步樹立信心，理清思路，突出重點(diǎn)，勤奮工作，講究實(shí)效，爭取在今后的教育教學(xué)工作中創(chuàng)造出更加良好的成績。

萬泉鎮(zhèn)中心小學(xué) 二〇一三年七月

萬泉中心小學(xué)2012-----2013學(xué)

第二學(xué)期工作總結(jié)

萬泉鎮(zhèn)中心小學(xué)

2013.7.15

第三篇：萬泉衛(wèi)生院關(guān)于精神病人救助

萬泉衛(wèi)生院關(guān)于精神病人救助、管理工作實(shí)施方案

為了切實(shí)加強(qiáng)精神病人的管控和治療，保證人民群眾生活秩序和生命財(cái)產(chǎn)安全，進(jìn)一步維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，讓困難的精神病人得到有效的治療，我院制定了精神病人救助方案。

一、基本現(xiàn)狀

計(jì)統(tǒng)計(jì)，我市有精神病人約8千人，精神分裂癥約2千人，精神病人大多是家庭貧困，無錢醫(yī)治，使之病情越來越重，給家庭和社會(huì)帶來越來越大的壓力。因此，對精神病困難家庭實(shí)施救助勢在必行。

二、救助對象

精神病人特別是家庭困難的不穩(wěn)定型精神病患者、精神殘疾人、群眾反映強(qiáng)烈的困難的精神病患者及流浪精神病人等。

三、救助方案

1、對一般精神病人，實(shí)行家庭照料，看護(hù)和社區(qū)有機(jī)結(jié)合的看管方式，對病情嚴(yán)重的、家庭無能力看管或沒有監(jiān)護(hù)人看管的精神病人要送來我院治療，對流浪精神病人由公安、民政、衛(wèi)生部門聯(lián)合救治，流浪精神病人救助采取記賬的形式，由市民政局跟我院結(jié)算，約每人1500元。

2、對困難精神病人、流浪精神病人實(shí)施醫(yī)療救助，由于治療的時(shí)間長、需要資金大，不少家庭無法維護(hù)，我院把納入民政資金救助，以減輕精神病患者家庭負(fù)擔(dān)，參加農(nóng)村合作醫(yī)療者，除農(nóng)合報(bào)銷外，只收取伙食費(fèi)用，每月300元。

3、免費(fèi)送藥上門：經(jīng)確診的精神病人，由市殘聯(lián)會(huì)提供的貧困精神病人藥物資助額為每年400元，我市有150名，依據(jù)精防醫(yī)生處方，由我院醫(yī)生免費(fèi)送藥到精神病人家中，此款采取記賬形式，由市殘聯(lián)與我院統(tǒng)一結(jié)算。

4、增加設(shè)立家庭病床，對病情較重且不穩(wěn)定，需住院治療但無條件的精神病人在家提供治療，由社區(qū)精防醫(yī)生制定治療方案，建立病歷，定期出診訪視。

5、每年向市民政部門申請救助一些棉被、衣服、大衣等等，解決精神病人的溫暖問題。

6、加強(qiáng)宣傳，動(dòng)員社會(huì)力量參與到救助精神病人的慈善活動(dòng)中來，關(guān)心、愛護(hù)精神病人，給予困難精神病人家庭捐助。

四、工作職責(zé)

每個(gè)醫(yī)務(wù)人員要從思想上提高認(rèn)識，明確精神病患者是弱體中的弱體群體，要從人道主義出發(fā)，對這部分弱勢群體給予更多的關(guān)心和愛護(hù)，要落實(shí)工作責(zé)任制。

1、精防醫(yī)務(wù)人員要切實(shí)履行職責(zé)，深入患者家中了解實(shí)情，掌握情況，把那些家庭切實(shí)非常困難的精神病人，將情況反映到市民政部門，落實(shí)救助。

2、各社區(qū)精防工作人員對本轄區(qū)的 精神病患者要做到心中有數(shù)，要主動(dòng)做好精神病患者監(jiān)護(hù)人的工作，避免病人外出走失、流浪街頭。

3、做到?？顚Ｓ?，按照秩序發(fā)放，把有限的救助藥物、資金切實(shí)用到救助的困難的精神病人手中。

第四篇：(最新)萬泉花園企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

2、競爭分析

3、項(xiàng)目分析

1、優(yōu)勢 3-

2、劣勢

4、趨勢分析

5、商品策略建議

1、定位建議 5-

2、命名建議 5-

3、規(guī)劃建議 5-

4、服務(wù)建議： 5-

5、價(jià)格建議 5-5-

1、基本價(jià)格體系： 5-5-

2、價(jià)格調(diào)整策略 5-5-

3、附屬價(jià)格體系

6、營銷策略建議：

1、第一階段：準(zhǔn)備工作及樹立形象 6-

2、第二階段：喚起消費(fèi)需求 6-

3、第三階段：促進(jìn)銷售

7、營銷方案建議 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、銷售渠道建議： 7-

2、賣場布置建議 1）、工地現(xiàn)場 2）、售樓處 3）、樣板間 4）、各代理機(jī)構(gòu) 7-

3、銷售輔助品建議 7-

4、廣告計(jì)劃建議 7-

5、公關(guān)活動(dòng)建議 7-

6、銷售組織建議 7-

7、銷售控制建議

8、營銷目標(biāo)設(shè)定

9、營銷費(fèi)用預(yù)算

10、附件

前期工作內(nèi)容 <一>組建售樓處

<二>現(xiàn)場布置 <三>資料準(zhǔn)備 <四>外聯(lián)事宜 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

在住房分配制度等種種宏觀政策影響下，住宅產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化，短期內(nèi)走勢極不明朗。而同業(yè)各公司隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日趨成熟，為求生存和發(fā)展亦各出奇招，競爭手段迅速升級。在此情勢下，本案提出的主旨在于提供一個(gè)系統(tǒng)化的操作方案，通過對市場的分析把握、商品策略的探討、營銷各環(huán)節(jié)的突破創(chuàng)新與協(xié)調(diào)控制等，使項(xiàng)目個(gè)性鮮明突出，切合市場需求，從而協(xié)調(diào)三家投資商形成合力，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，確保銷售目標(biāo)盡早完成，利潤更為可觀。

希望本案對項(xiàng)目的成功能有所貢獻(xiàn)。

2、競爭分析

項(xiàng)目的主要競爭對手有已經(jīng)上市銷售的萬科紫金苑、格林豪森、翔鳳華園、中潤世紀(jì)家園、綺云新村和即將上市的黎明羅馬花園等。除個(gè)別項(xiàng)目（翔鳳華園）外，單價(jià)基本在4000/M2以上。主打戶型面積基本為150—200 M2/戶。均有較明確的市場定位和形像定位。均為歐陸風(fēng)格，規(guī)劃注重庭院、綠化及建筑細(xì)節(jié)。商品策略強(qiáng)調(diào)品牌、物業(yè)管理、規(guī)劃等因素互相間無本質(zhì)差別。營銷策略基本采用“廣告+售樓處”的模式，以廣告吸引顧客。

3、項(xiàng)目分析

1、優(yōu)勢

3-1-

1、位置優(yōu)勢：毗鄰兩處公園及南運(yùn)河，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，就醫(yī)購物方便?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3-1-

2、獨(dú)特的物業(yè)管理模式：輔屬觀光農(nóng)場可為業(yè)主提供休閑觀光，回歸自然的條件，同時(shí)提供農(nóng)副產(chǎn)品并補(bǔ)貼物業(yè)管理公司支出，從而降低物業(yè)管理費(fèi)。

3-1-

3、較高的性能價(jià)格比：在前期策劃中即決定導(dǎo)入目前較為先進(jìn)的各種項(xiàng)目配制內(nèi)容，而價(jià)格設(shè)定為3500/M2左右，處同類項(xiàng)目低點(diǎn)。

3-1-

4、推出時(shí)間晚，建設(shè)周期短，利于視情況變化調(diào)整，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。3-1-

5、三家共同投資，集合各自經(jīng)驗(yàn)、能力，產(chǎn)生合力效應(yīng)。3-

2、劣勢

3-2-

1、容積率較高，庭院面積小。3-2-

2、車位數(shù)量比例遠(yuǎn)低于同類競爭項(xiàng)目。3-2-

3、缺少合作經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化營銷經(jīng)驗(yàn)。

4、趨勢分析

1、取消住房實(shí)物分配制度已后，市場萎縮，供應(yīng)相對增大，價(jià)格走低，競爭激烈。

2、個(gè)人身份出現(xiàn)的購房者呈現(xiàn)選擇低總價(jià)房產(chǎn)的趨勢，表現(xiàn)更為挑剔。4-

3、本市即將出臺(tái)的一系列政策，諸如購房入戶，私房交易減速免稅費(fèi)等，將可能促進(jìn)市場發(fā)展。

4、目前各項(xiàng)目間競爭焦點(diǎn)集中在綠化、庭院形象、物業(yè)管理、配套設(shè)施、廣告等方面。下一步隨市場的發(fā)展，不僅上述領(lǐng)域的競爭會(huì)更加激烈且向縱深發(fā)展，并可能延伸至概念設(shè)計(jì)、營銷渠道、價(jià)格體系、促銷贈(zèng)品及其他環(huán)節(jié)。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5、商品策略建議

1、定位建議

根據(jù)對消費(fèi)者的深入分析，建議本案目標(biāo)市場定位為面向新近成功的、知識水平、生活品味較高的第二代富人群體。特征如下：

年齡在30—45之間；個(gè)人資產(chǎn)在100—200萬之間；一般為成功商業(yè)人士，各界精英；平均教育程度較高，興趣廣泛，注重生活品質(zhì)；受社會(huì)主流思潮影響較大，主動(dòng)通過媒體吸取信息；對未來充滿信心，并仍不斷努力追求成功。

2、命名建議

命名之好壞對項(xiàng)目形象塑造意義重大，結(jié)合項(xiàng)目風(fēng)格及社會(huì)接受度，提出以下參考命名方案。

諧音：香榭麗舍、佛羅倫廈、諾夢邸、法閣 會(huì)意：新鮮園、千禧苑、綠堡、翡翠新寓 借勢：雅典新城、萊茵閣、愛琴宮 5-

3、規(guī)劃建議

針對目標(biāo)市場，對規(guī)劃提出以下建議：

1）、鑒于庭院較少，且需留出通道，很難做出較高綠化率。建議結(jié)合項(xiàng)目命名及總體風(fēng)格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約、雋永的設(shè)計(jì)達(dá)到以少勝多，以一當(dāng)十。

2）、西側(cè)運(yùn)動(dòng)場由于面積過少，難以安排大型運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，建議專門面向兒童，設(shè)置秋干，滑梯，攀援架等，既滿足需求，又不影響整體。

3）、各樓頂層建議采用坡屋頂（閣樓贈(zèng)送頂層業(yè)主），以提高頂層售價(jià)，“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

解決對防水、保溫等的擔(dān)心。

4）、車位較少（比例約為0.25），如隨住宅出售，后期車位售空后可能會(huì)因無停車場所對銷售產(chǎn)生阻力。建議作為公共設(shè)施面向區(qū)內(nèi)業(yè)主出租，建設(shè)費(fèi)用計(jì)入總成本，收入彌補(bǔ)物業(yè)管理公司政策性虧損。

4、服務(wù)建議：

由于項(xiàng)目規(guī)模限制，難以按市場通行高檔住宅區(qū)格局設(shè)置物業(yè)管理內(nèi)容，如不能提供會(huì)所，泳池等，建議通過服務(wù)特色彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足：

1）、強(qiáng)調(diào)農(nóng)場對區(qū)內(nèi)居民在休閑觀光及飲食方面意義，形成物業(yè)管理的獨(dú)特特征。

2）、強(qiáng)調(diào)周邊公園綠地及農(nóng)場的大面積綠化，以彌補(bǔ)區(qū)內(nèi)低綠化率之不足。3）、物業(yè)管理以提供人員服務(wù)為主，需要場地的服務(wù)設(shè)施（如超市、洗衣房）可對外定向招商解決。

4）、設(shè)立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運(yùn)動(dòng)顧問、小病處治，緊急救護(hù)等服務(wù)內(nèi)容，以“私人醫(yī)生”的概念樹立特色。

5）、如有可能與動(dòng)物園或夏芳園聯(lián)系協(xié)商，為全體業(yè)主提供極低價(jià)年票（或月票）代購服務(wù)。

5、價(jià)格建議 5-5-

1、基本價(jià)格體系：

樓層 價(jià)格（元/ M2）

一 3480（網(wǎng)點(diǎn)4500元/ M2）二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（為頂層時(shí)3180元/M2，如采用坡屋頂，3780元/M2）十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋頂，3780/M2）注：1)、4#樓為半躍層，價(jià)格上調(diào)100元/M2。

2)、按上述價(jià)格計(jì)，1#、2#平均價(jià)格為3510元/M2，4#樓3709元/M2，5#樓3609元/M2（未含網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格，頂層未按坡屋頂考慮）。

5-5-

2、價(jià)格調(diào)整策略

1）、上市之初優(yōu)惠付款條件為：一次性付款9折，分期付款9.5折，按揭付款9.3折。

2）、每月定期召開價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)，視宏觀市場走勢、工程進(jìn)度、銷售情況隨時(shí)對價(jià)格進(jìn)行總體或局部調(diào)整。

3）、如市場情況無較大波動(dòng)，銷售勢頭良好，原則上于9月初和工程完工兩個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行總體價(jià)格上調(diào)，每平米售價(jià)最終調(diào)高100元至150元。

5-5-

3、附屬價(jià)格體系

1）、如車位出租，可考慮設(shè)POS機(jī)刷卡交費(fèi)，租金標(biāo)準(zhǔn)由物業(yè)管理公司確定并補(bǔ)貼管理公司，如出售，價(jià)格可適度抬高，每車位9—9.8萬元。

2、物業(yè)管理基本收費(fèi)原則上在1元/M2以下，具體標(biāo)準(zhǔn)及其他收費(fèi)服務(wù)價(jià)格由物業(yè)管理公司及早確定。

6、營銷策略建議：

結(jié)合市場需求和競爭形勢及項(xiàng)目自身情況，建議充分利用廣告、宣傳、公“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

關(guān)活動(dòng)、直效營銷、視覺管理等手段，通過現(xiàn)場售樓處和各中介代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)化整合營銷。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產(chǎn)置換、購房入戶的政策。

1、第一階段：準(zhǔn)備工作及樹立形象

1）、建設(shè)售樓處，樣板房，設(shè)計(jì)制作促銷品，與各有關(guān)部門協(xié)調(diào)對接，人員集訓(xùn)。（詳見附件）。

2）、通過三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設(shè)計(jì)部門等的形象廣告，訪談新聞稿等，分別從項(xiàng)目各環(huán)節(jié)闡述項(xiàng)目開發(fā)理念，樹立形象，建立基本知名度和美譽(yù)度，積累客源。

3）、通過上市說明會(huì)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目基本信息。

4）、通過路牌、海報(bào)、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進(jìn)行廣告宣傳，后期推出項(xiàng)目形象廣告，以感性訴求為主。

5）、準(zhǔn)備工作完成前以信息中心為銷售主渠道。6-

2、第二階段：喚起消費(fèi)需求

1）、此階段采用拉式策略，通過感性述求類廣告，分別從農(nóng)場、規(guī)劃、環(huán)境、價(jià)格、物業(yè)管理、設(shè)施等各角度進(jìn)行宣傳，樹立項(xiàng)目切合現(xiàn)代人需求，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉之形象，激發(fā)潛在顧客興趣。

2）、宣傳獨(dú)特的銷售渠道及購買方式，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目可輕松購買，結(jié)合活動(dòng)與廣告喚起社會(huì)關(guān)注。

3）、向信息中心及其他代理機(jī)構(gòu)提供招貼、說明書、簡介等促銷品，對其歷史客源及出售舊房者廣為散發(fā)?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3、第三階段：促進(jìn)銷售

1）、采用推式策略，銷售任務(wù)層層分解，直到售樓員及各代理單位，實(shí)施目標(biāo)管理。

2）、如有必要，集中力量對潛在客戶集中區(qū)域進(jìn)行直效營銷，散發(fā)項(xiàng)目目資料，解說購買方式。

3）、廣告以理性述求為主，詳細(xì)描述項(xiàng)目戶型、面積規(guī)模、配套等具體內(nèi)容。

4）、配合促銷活動(dòng)（贈(zèng)設(shè)施、裝修、購房入戶）再掀高潮。

7、營銷方案建議

1、銷售渠道建議：

不局限于售樓處及公司銷售部，廣泛與信息中心為代表的各中介代理機(jī)構(gòu)合作，如沈陽房信，遼寧房地信，各置換公司等。抓住政府鼓勵(lì)舊房上市交易、對房產(chǎn)置換減免稅的有利時(shí)機(jī)，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產(chǎn)置換付首期款的購買方式。

具體辦法為顧客提供現(xiàn)住房（或其他房產(chǎn)），由代理機(jī)構(gòu)評估作價(jià)，經(jīng)項(xiàng)目售樓處及顧客認(rèn)可后，房產(chǎn)手續(xù)移交售樓處，代理機(jī)構(gòu)擔(dān)保按期評估價(jià)向售樓處轉(zhuǎn)款，顧客舊房代賣。

這樣，顧客減輕現(xiàn)金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價(jià)及代理費(fèi)；項(xiàng)目擴(kuò)大了銷售，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此種方式欲見成效，必須廣泛地利用各代理公司網(wǎng)絡(luò)。

另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

擴(kuò)大銷售，便于潛在消費(fèi)者就近就便了解項(xiàng)目信息，擴(kuò)大影響面。

2、賣場布置建議 1）、工地現(xiàn)場

①工地東側(cè)臨萬泉街一側(cè)建設(shè)期間全部歸售樓處使用，設(shè)售樓處，停車場，綠化等。

②停車場劃好車位，可能情況下經(jīng)常停放項(xiàng)目關(guān)系單位名車，以造聲勢。③周邊植草坪，樹導(dǎo)引彩旗，典雅街燈。④萬泉街與沿泉路路口處設(shè)廣告路牌。2）、售樓處

①接待大廳：與項(xiàng)目采同一風(fēng)格設(shè)計(jì)，裝修高檔；懸掛若干表現(xiàn)圖，戶型圖，說明及售控表；擺放項(xiàng)目模型；對談式單元：四張靠椅配玻璃茶幾；工作臺(tái)，無客人時(shí)售樓員工作用；設(shè)兩部電話。

②演示廳：各類先進(jìn)配套設(shè)施、材料之樣品、說明、演示。各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報(bào)價(jià)。大屏幕電腦，演示項(xiàng)目各單元不同裝飾方案效果。

③簽約室：價(jià)格洽談及簽約用。高檔沙發(fā)、茶幾等家俱及用品，特制簽約臺(tái)。

3）、樣板間

①由于現(xiàn)場場地狹小，建議待工程進(jìn)入到一定程度后，在樓內(nèi)布置。②可與最先購房者商洽，售樓處提供方案經(jīng)其認(rèn)可后裝修裝飾，待銷售結(jié)束后折價(jià)轉(zhuǎn)讓給該業(yè)主。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

4）、各代理機(jī)構(gòu)

提供海報(bào)、招貼、彩旗、售樓資料等布置代理機(jī)構(gòu)銷售現(xiàn)場，以渲染氣氛，吸引注意力。

3、銷售輔助品建議

1）、售樓書。采用流行大幅單頁形式，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主要賣點(diǎn)，通過精美的平面設(shè)計(jì)，詩句般文字編輯建立起顧客對此項(xiàng)目的感性認(rèn)識。同時(shí)兼及戶型、位置等基本資料。

2）、說明書。包括價(jià)目表，付款方式，建材設(shè)備說明，物業(yè)管理服務(wù)說明等，格式統(tǒng)一，文字及版面編輯活潑有創(chuàng)意，以保證閱讀興趣。

3）、促銷品。統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作記事本，將項(xiàng)目有關(guān)圖片、資料穿插其中，主要向潛在顧客贈(zèng)送。

4）、海報(bào)、招貼、手袋。突出項(xiàng)目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語。

4、廣告計(jì)劃建議 1）、報(bào)紙廣告

①媒體選擇：沈陽日報(bào)、遼沈晚報(bào)。

②版面。以10厘米通欄為基本標(biāo)準(zhǔn)，可選用10通20通欄、半版，不做整版。

③時(shí)段：由99年4月至11月。④強(qiáng)度：4—5月 25% 6—8月 35% “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

9—10月 35% 11月 5% ⑤訴求重點(diǎn)

a、形像廣告：采用感性訴求方式。通過農(nóng)場、管理公司、開發(fā)商、設(shè)計(jì)商、等經(jīng)銷商等之形象宣傳烘托項(xiàng)目。突出項(xiàng)目“真正切合現(xiàn)代人需求”之形象。

b、商品廣告：采用理性訴求方式。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目“質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、服務(wù)佳”之特色。

2）、電視廣告

①媒體：遼寧衛(wèi)視、有線。②時(shí)段：綜藝節(jié)目、電視購房。③時(shí)間：項(xiàng)目峻工后。

④重點(diǎn)：衛(wèi)視提出購房入戶，有線臺(tái)展示項(xiàng)目基本情況。3）、路牌廣告

①有所側(cè)重地突出項(xiàng)目基本形像，盡量壓縮發(fā)布時(shí)間以保持靈活。②地點(diǎn)：現(xiàn)場、市府廣場等處。7-

5、公關(guān)活動(dòng)建議

公關(guān)活動(dòng)應(yīng)緊密配合營銷節(jié)奏，并可酌情增刪。

① 聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)：各項(xiàng)目準(zhǔn)備工作就緒后，選擇恰當(dāng)時(shí)間召開，就項(xiàng)目在農(nóng)場，物業(yè)管理特點(diǎn)，銷售渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

② 工商研討會(huì)：組織邀請專家學(xué)者，知名人士，研討企業(yè)界熱點(diǎn)活題，免費(fèi)參會(huì)（須經(jīng)資格認(rèn)定為潛在消費(fèi)者），會(huì)中散發(fā)項(xiàng)目資料并做項(xiàng)目介紹。

6、銷售組織建議

1）、售樓處可視為獨(dú)立的代理機(jī)構(gòu)，按銷售額的3%提取代理費(fèi)用，支付策劃費(fèi)、設(shè)計(jì)制作發(fā)布費(fèi)、日常費(fèi)用（不含工資）、各中介公司及售樓員傭金等。三家公司預(yù)拔全部營銷費(fèi)用的50%作為啟動(dòng)資金，完成銷售后從銷售代理費(fèi)款中償付。

2）、售樓處設(shè)立獨(dú)立帳號，由三家公司派出的經(jīng)理、兼職會(huì)計(jì)、出納共同管理。

3）、售樓處編制6人；由三家公司各派2名售樓員組成，或面向社會(huì)招聘彌補(bǔ)不足。

4）、經(jīng)理有權(quán)辭退售樓員，但各公司可派人替補(bǔ)，人員比例不變。5）、統(tǒng)一印制名片、胸卡、訂制服裝。6）、進(jìn)行集訓(xùn)，以互相交流啟發(fā)為主。7）、分工職責(zé)

營銷經(jīng)理一名。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)實(shí)施總體營銷方案，控制節(jié)奏，根據(jù)具體情況和問題隨時(shí)提出解決方案。

銷售經(jīng)理一名。負(fù)責(zé)銷售控制，人員管理，組織力量完成銷售目標(biāo)。售樓員兼行政一名。計(jì)算銷售面積，與相關(guān)部門對接辦理各項(xiàng)手續(xù)。制定、落實(shí)管理制度。

售樓員兼內(nèi)務(wù)一名。內(nèi)務(wù)管理，檔案合同管理，兼出納?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

售樓員兼信息一名。市調(diào)，資料收集，銷售統(tǒng)計(jì)，分析等。售樓員兼外聯(lián)一名。落實(shí)各種促銷方案計(jì)劃，協(xié)調(diào)各代理公司等。7-

7、銷售控制建議 1）、內(nèi)容

根據(jù)市場變化，政策影響，工程進(jìn)度，銷售情況隨時(shí)調(diào)整各營銷手段力度和側(cè)重，調(diào)整價(jià)格體系和投放種類，調(diào)整各種制度。

2）、節(jié)奏

在8月底和工程完工后進(jìn)行兩次大的調(diào)整，每月召開營銷聯(lián)席會(huì)，三家公司領(lǐng)導(dǎo)及售樓處全體參加。通報(bào)溝通工程及銷售情況，確定調(diào)整內(nèi)容、方向，并形成會(huì)議紀(jì)要。

每周售樓處匯總銷售進(jìn)度方面資料分析，每日填寫工作日記。3）、銷售控制由售樓處在三家公司領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立操作完成。

4）、通過制定實(shí)施靈活的提成制度完成不同房產(chǎn)的具體銷售控制，保證項(xiàng)目整體平衡銷售。

8、營銷目標(biāo)設(shè)定

第一階段：4月—8月 完成30% 第二階段：9月—10月 完成25% 第三階段：11月—1月 完成 5%

9、營銷費(fèi)用預(yù)算

1）、廣告及其他銷售促進(jìn)環(huán)節(jié) 231萬 ①報(bào)紙廣告 150萬 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

②電視廣告 20萬

③路牌廣告 15萬 ④售樓書、說明書 2萬 ⑤海報(bào)招貼 1萬 ⑥記事本 3萬 ⑦公關(guān)活動(dòng) 10萬 ⑧新聞報(bào)道 5萬 ⑨其他 5萬 ⑩設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi) 20萬 2）、售樓處費(fèi)用 16萬 ①名片、胸卡、服裝 1萬 ②管理費(fèi)用 5萬 ③辦公家俱、用品、裝飾品 3萬 ④裝修 4萬 ⑤模型、看板、圖表 1萬 ⑥草坪、彩旗、路燈 2萬 3）、銷售提成 96萬

4）、樣板房裝修及家俱電器等 10萬 5）、策劃顧問費(fèi) 10萬

6）、項(xiàng)目總面積40000M2，按3600元/M2平均價(jià)格計(jì)，總銷售額為1.44億元。提取3%銷售費(fèi)用為432萬元，上述費(fèi)用共計(jì)342萬，占近80%，另20%“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

費(fèi)用項(xiàng)目峻工后投放，以完成剩余房產(chǎn)的銷售。

遼寧三利策劃顧問有限公司

一九九九年二月

10、附件

前期工作內(nèi)容

<一>組建售樓處 1）、招聘或抽調(diào)人員 2）、集訓(xùn)

①掌握市場競爭情況、周邊環(huán)境分析、樓盤基本資料、建材設(shè)備及物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)。

②了解本案整體營銷方案。

③ 統(tǒng)一迎客談話內(nèi)容、儀表、舉止。④ 交流房地產(chǎn)知識、心得。

⑤ 互相熟悉，明確職責(zé)，以便配合協(xié)作。3）、建立帳號、申辦電話 <二>現(xiàn)場布置

1）、設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修現(xiàn)場售樓處。2）、布置綠化、彩旗、街燈。

3）、購置桌椅、空調(diào)、飲水機(jī)、電腦、辦公用品、接待用品、盆花。4）、制作效果圖、看板、模型?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5）、制作指示牌、燈箱、現(xiàn)場路牌。6）、接入水、電。<三>資料準(zhǔn)備

1）、整理編輯環(huán)境說明，樓盤基本資料，物業(yè)管理及配套設(shè)備說明。2）、設(shè)計(jì)、制作售樓書、說明書、促銷記事本、海報(bào)、招貼、手袋等。3）、購樓需知、簽約付款流程、預(yù)購協(xié)議、合同。4）、日報(bào)表、周報(bào)表、銷控表。5）、樓盤圖。

6）、來客來電登記、分析表。7）、廣告媒體反饋表、價(jià)位反應(yīng)表。8）、客戶意見反饋表。9）、銷售提成制度細(xì)制。10）、售樓處日常管理規(guī)章制度。11）、訂做名片、胸卡、服裝。12）、常用電話表。<四>外聯(lián)事宜

1）、計(jì)算銷售面積，辦理銷售（預(yù)售）許可證和銷售許可證廣告。2）、與銀行、房改辦聯(lián)系購房貸款。

3）、與各代理機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，確定代理方式并簽約。

4）、與各供應(yīng)商、裝修公司聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)備裝飾材料、居室設(shè)備、裝修方案等。

第五篇：李永泉心得體會(huì)

學(xué)習(xí)劉金國同志先進(jìn)事跡心得體會(huì)

是盾，就矗立在危險(xiǎn)前沿，寸步不退。是劍，就向邪惡揚(yáng)眉出鞘，絕不姑息。烈火鍛造的鐵血將帥，兩袖清風(fēng)的忠誠衛(wèi)士。2月3日，中央電視臺(tái)播出“感動(dòng)中國2011人物”頒獎(jiǎng)典禮，劉金國同志作為第一位在職高級公安領(lǐng)導(dǎo)干部光榮入選。近幾天來，通過對劉金國同志先進(jìn)事跡相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我一再被他身上體現(xiàn)出來的對黨忠誠、對人民負(fù)責(zé)、對自己嚴(yán)格的高尚品質(zhì)和敢于吃苦、英勇無畏、公而忘私的奉獻(xiàn)精神所感動(dòng)。劉金國同志當(dāng)選感動(dòng)中國人物當(dāng)之無愧，眾望所歸。

我從劉金國同志身上看到了共產(chǎn)黨員對理想信念的執(zhí)著不渝。劉金國從一名普通村干部成長為共和國高級警官，盡管地位、身份和工作環(huán)境在變，但他對共產(chǎn)主義的理想信念不變、對警察事業(yè)的執(zhí)著追求不變。信念的力量內(nèi)化于心，外化于形，我們每個(gè)共產(chǎn)黨員、警察都要做到對黨的忠誠，對事業(yè)負(fù)責(zé)，把工作當(dāng)成生命的全部。想干事才能干成事，想干事才能干好事，必須依靠堅(jiān)定的理想信念來克服“精神懈怠的危險(xiǎn)”，咬定青山不放松，在實(shí)踐中進(jìn)一步錘煉作風(fēng)，砥礪品格，積極投身到公安事業(yè)中來。

我從劉金國身上看到了領(lǐng)導(dǎo)干部對清正廉潔的無比堅(jiān)定。30多年來，劉金國的地位、權(quán)力越來越大，對自己要求也越來越嚴(yán)。一身正氣是共產(chǎn)黨人的做人之本，潔身自好是領(lǐng)導(dǎo)干部的從政底線。面對權(quán)力和地位，領(lǐng)導(dǎo)干部必須要有“定力”。我們

當(dāng)以劉金國同志為標(biāo)榜，經(jīng)常思考權(quán)從何來，怎么用權(quán)，在任何情況下都能穩(wěn)得住心神，管得住行為，守得住底線，不沾不染，用自身的廉潔自律保持黨的良好形象。

劉金國同志能夠在本職崗位上取得突出成績，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致肯定，這與他勤于學(xué)習(xí)，善于思考，踏實(shí)工作，努力進(jìn)取的精神是分不開的。通過學(xué)習(xí)他的先進(jìn)事跡，我們覺得在以后的工作中應(yīng)該做到：

一、要養(yǎng)成努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研的好習(xí)慣。先進(jìn)人物最突出的一個(gè)特點(diǎn)和長處就是刻苦學(xué)習(xí)，善于思考，他在做好本職工作的同時(shí)，能夠主動(dòng)自我加壓，手不釋卷，利用一切工余時(shí)間學(xué)習(xí)，鉆研技術(shù)和業(yè)務(wù)知識，使自身工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)很快得到提高。我們要不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)的責(zé)任感、使命感和緊迫感，像他們那樣，利用一切空閑時(shí)間抓緊學(xué)習(xí)。具體來說就是要在工作中不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)用新的理念、新的工作方式和手段、新的技術(shù)努力推進(jìn)工作的創(chuàng)新和發(fā)展，并且要不斷完善學(xué)習(xí)方法。要擠時(shí)間去學(xué)，持之以恒的學(xué)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)去學(xué)，把學(xué)到的知識用于指導(dǎo)工作，反過來在實(shí)際工作中去檢驗(yàn)所學(xué)的知識。

二、要養(yǎng)成勤奮敬業(yè)，踏實(shí)肯干的好作風(fēng)。劉金國同志在自己的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，以忘我的境界去干好每一項(xiàng)工作。為了保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，他顧不得照顧家里的親人，一心撲在工作上，從不計(jì)較個(gè)人得失，只要工作需要，再苦

再累也在所不辭。正是靠著這種勤奮的敬業(yè)精神，他們在平凡的崗位上干出了不平凡的業(yè)績，培養(yǎng)出了一大批優(yōu)秀的技術(shù)人才，以自己的一言一行為我們樹立起了學(xué)習(xí)的榜樣。通過學(xué)習(xí)先進(jìn)，我覺得我們就要像他們一樣用滿腔熱情，恪盡職守，勤奮踏實(shí)工作，以持之以恒和堅(jiān)韌不拔的意志去完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、要養(yǎng)成腳踏實(shí)地，樂于奉獻(xiàn)的好品質(zhì)。劉金國同志腳踏實(shí)地，埋頭苦干的工作作風(fēng)可貴之處在于他們通過艱辛勞動(dòng)，在本職崗位上取得一個(gè)又一個(gè)成績的時(shí)候，能夠耐得住寂寞，經(jīng)得住考驗(yàn)，一如既往的踏實(shí)工作。這說明他踏實(shí)工作，不是為了個(gè)人私利，而是能站在更高的利益上，懷著強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感去完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。我們要想成就一番事業(yè)，就必須得養(yǎng)成一種腳踏實(shí)地、埋頭苦干的精神和腳踏實(shí)地的作風(fēng)。缺乏埋頭苦干的精神，就什么事情也干不成。把全部精力都用在工作上，做到夙興夜寢，殫精竭慮。要經(jīng)受住苦與累的考驗(yàn)，勇挑重?fù)?dān)，以累為榮，以苦為樂，永葆艱苦奮斗的作風(fēng)。