第一篇：家裝公司報價單透明化分析報告

裝修課堂，手把手教你成為裝修專家

家裝公司報價單透明化分析報告

一份詳盡細致的家裝施工報價單，可以反應(yīng)裝修的材料品名規(guī)格、材料價格、損耗、施工規(guī)范技術(shù)要求，提前對整個裝修過程進行價格評估便于業(yè)主及時調(diào)整。

目前大部分家裝公司的費用都是由五部分構(gòu)成一是材料分為基礎(chǔ)材料和主材；二是人工分為標準工藝和高級工藝；三是管理費；四是設(shè)計費；五是部分合理利潤。后面三種的費用都是根據(jù)各個公司的具體情況而定的。所以各個公司的裝飾費用都是不一樣的，有高有低。當然還有幾個因素一是材料的檔次、二是施工工藝的標準、三是施工項目的多少這些都是造成裝飾費用高低的關(guān)鍵。

現(xiàn)在很多裝飾公司為了吸引客戶采用了很多報價形式，例如免設(shè)計費、免管理費等等，其實這些所謂免去的費用已經(jīng)包含在每個項目的單價里，這也是很多公司慣用的技巧。

就家裝行業(yè)現(xiàn)狀而言一般裝飾公司的報價分為兩種：

一、項目式報價，99%的裝飾公司都采用此報價方法。

項目式報價特點：現(xiàn)在裝飾公司使用最多的是項目式報價單，這種報價單大部分公司是按房間歸類，將一個房間里所有的施工項目分成一項項的項目，每一項寫明名稱，單位(米、平方米)，數(shù)量(工程量)，單價，該項總費用，材料及工藝說明(注明材料等級、規(guī)格、損耗、施工做法等)。

優(yōu)點：項目式報價單客戶經(jīng)常看到、市場上普遍流行的、客戶對各區(qū)域的表面施工項目一目了，這種報價單理解起來應(yīng)該很容易，初次裝修的業(yè)主也能很快讀懂，對號入座，就能夠?qū)γ總€房間里需要做什么，不需要做怎么都能有一個快速了解。

缺點及貓膩： 項目式報價單還有個最大的特點也是它的缺點：它具有最大的隱蔽性與欺騙性。有些客戶并不清楚主要施工項目包含哪幾項，裝修公司容易拆項、增項；同時，這種方式，施工中所用材料的品牌、數(shù)量顯示不清，且拆項、增項所增加的材料數(shù)量很難計算。一份簡單的預(yù)算表，裝修公司仍能玩出不少的貓膩來。下面是我們整理出的幾個裝修預(yù)算表中常見的“貓膩”。

●貓膩1：材料品名規(guī)格不詳

這里有兩種情況：

第一種是干脆什么都不寫，只寫了項目，至于用何種材料沒作任何說明。

第二種是寫了卻含糊其詞，比如只寫明**牌聚酯漆，**牌鋁扣板，并未加以更深入的說明。同一品牌的材料，又可分為許多的型號和規(guī)格，一個產(chǎn)品線很全的油漆品牌，所擁有的聚酯漆應(yīng)該有很多系列，高中低檔都有。同品牌的鋁扣板，可以有噴涂、滾涂、覆膜三種，各品種之間價格差異懸殊。

裝飾公司這么做無非兩種目的，一是為了以次充好。正規(guī)的裝飾公司會標注清楚所用材料的名稱，型號、尺寸規(guī)格，有的甚至?xí)幼⒉牧系募墑e和產(chǎn)地，如”安徽蕪湖可耐福防水紙面石膏板，厚度9.5mm”。隨著信息渠道的多元化，家裝材料的價格越來越透明，如果家裝公司的報價單里材料的說明越具體，他們的利潤空間就會越低。只有采取這種遮遮掩掩的做法才能為他們多創(chuàng)收。這裝修其實就怕“認真”二字。

對付裝修公司的這種做法網(wǎng)帆的建議就是要“認真”，每一個項目都要看裝修公司是否寫得夠具體，一定要在所有的品名弄清楚后才能簽字。

●貓膩2：單價過高

這里指的無非兩種情況，一種是材料費過高，一種是人工費過高。

舉例：一桶20KG的聚氨酯(象柏油的那種)防水材料，200出頭一桶，可以刮15平米左右，主材成本也就在13.5/平米，而我就看到一家裝修公司報出了38的主材單價，這里面將近翻了三倍的價格。

不用價格很明的名牌產(chǎn)品，而用沒名氣的產(chǎn)品替代，讓消費者不便于去比價格。舉例：白蝶PPR水管質(zhì)量不錯，它的價格市面上已經(jīng)很透明了，裝修公司偏不用白蝶，用另一個不知名的水管來代替。●貓膩3：損耗打高

材料的損耗是客觀存在的，要弄清楚哪些地方有損耗，哪些地方不應(yīng)該有，不該有損耗的出現(xiàn)了損耗就是弄虛作假了。比如講地板、瓷磚、扣板邊線等材料是有損耗的。乳膠漆其實也有損耗，但單價里已將這部分損耗包含進去了，所以就不再另外報損耗了。裝修時已經(jīng)是成品的，不需要進行切割和打磨的就可以安裝的材料是沒有損耗的。

損耗也是有限度的，一般不超過5%，如果超過這個數(shù)字，就要懷疑其中有水份了。

順帶提一句，瓷磚、地板等裝修項目的主材是有損耗的，輔材和人工沒有損耗，正規(guī)的裝修公司在報價時僅會在主材價格上加5%，面積上不加，輔材、人工上不加損耗。狡詐的公司會在面積上加5%，這樣算下來的主材、輔材、人工都多了5%。

●貓膩4：拆項

把一個項目拆成幾個項目，每一項的單價下來了，可最后把各項單價相加，總價卻上去了。

舉例：墻面做乳膠漆會經(jīng)過好幾道工序，裝修公司的報價一般都將乳膠漆做一項報價，這一項報價里就包含了全部工序，可有的公司卻偏偏要把它細化成好幾個項目分開來報。，我就見過一家工農(nóng)路上的裝修公司是這么報價的，他們將乳膠漆施工分成披膩子、打磨、刷乳膠漆幾項來報，而且?guī)醉棃髢r不是連著寫的，而是分開來寫，要仔細尋找一番才能將各工序找全。他們用的是多樂士幻色家乳膠漆，普通非成品膩子，不用底漆，各項報價加起來是27.5/平米，而一般象這種檔次的材料，常規(guī)報價在18/平米左右。類似的例子還有門套，門套報價里一般包含油漆，有些公司分門套加工和門套油漆兩項來報?！褙埬?：重復(fù)收費

拆項是將一個項目分成幾個報，重復(fù)計價是將一個項目分多次報。

舉例：還是門套的例子，門套一般報價70/米就已經(jīng)含油漆費，卻在后面在加門套油漆一項，這樣門套油漆就收了兩次費用。

●貓膩6：無中生有

明明沒有的施工項目或收費項目卻出現(xiàn)在報價單里。

舉例：二手房重裝修，老地磚敲除，重新鋪貼地磚，需要用水泥砂漿進行地面找平，報價單里出現(xiàn)“地面找平”的項目也是正常的，可新竣工的房屋裝修，貼地磚可以省去這一項，而報價單里出現(xiàn)了地面找平這道工序，就屬于裝修公司無中生有了。

鋁扣板吊頂一項里含人工費，鋁扣板的安裝都是由材料商來負責的，安裝費已經(jīng)包含在材料費里，裝修公司的報價單里赫然出現(xiàn)了鋁扣板的安裝費，這多出來的安裝費就是被裝修公司黑去了。

這種貓膩的例子不勝枚舉，象什么瓷磚切割費、機械磨損費、敲墻輔料費等等。

●貓膩7：漏報項目

故意少報工程項目，先以低價與業(yè)主簽下合同，待施工進行到該項目時，以前期出報價單時疏忽漏報為由，要求追加工程款。

故意漏掉某些不起眼的工程項目，如：踢腳線，防水，墻面鉆孔等。

這是一種比較惡劣的做法。

●貓膩8：數(shù)量虛增

審核報價單時業(yè)主的注意力多集中在單價上，對施工數(shù)量的審核幾乎很少關(guān)心，很多公司便在工程量上下文章，以獲得更高的利潤。

業(yè)主在工程臨近結(jié)尾時，把幾個大項的尺寸測量一下，如衣櫥，書櫥，墻面等關(guān)鍵尺寸測量一下，與報價表里的數(shù)量對比一下。

需要說明的是某些項目的數(shù)量，如乳膠漆面積，需要事先與裝修公司溝通是怎樣一個計算方法。有些公司去除了門窗面積，而有些公司則去門不去窗。無論采取哪種計算方法，事先溝通，對數(shù)量計算方法達成一個共識，以免雙方日后在這個問題上產(chǎn)生爭執(zhí)。

●貓膩9：列項打包

在預(yù)算表中可以經(jīng)常看到這樣以“項”為單位的報價。

個人認為這種報價方式不可取，往往一些工藝不復(fù)雜，材料品種不多的項目經(jīng)他們這么一報價，價格一下就上去了不少。其實這些項目還是可以再細分成一個個小項的，比如石膏板造型**平米，墻紙**平米，???裝修公司這么報價無非也是想混水摸魚，多賺幾個錢。

但也不是說報價單中出現(xiàn)以“項”為單位的施工項目都不合理，比如說衛(wèi)生間包下水管，門安裝的收費都是以“項”為單位的，這些項目都是常規(guī)施工項目，每根下水管的包覆，每個門的安裝所需的材料以及人工都大體相當，沒必要再細分，所以就以“項”為單位了。

●貓膩10：變換數(shù)量單位

應(yīng)該以米為單位銷售的材料變?yōu)橐云矫诪閱挝粓髢r。反過來，以平米為單位的卻要以米計價。

舉例：一個寬1.4米，縱深0.6米的飄窗鋪大理石窗臺，大理石的價格為220/平米，實際計算價格為220×1.4×0.6＝184.8。裝修公司卻以“米”為計價單位，單價仍報220，這樣算下來是：220×1.4＝308。兩者相差123.2元。網(wǎng)帆東方鑫乾的一位朋友就是這么上當?shù)摹?/p>

●貓膩11：工藝做法不明確

很多裝飾公司給消費者的報價單上，只有簡單的項目名稱、材料品種、價格和數(shù)量，而沒有關(guān)鍵的工藝做法。您要要求設(shè)計師在預(yù)算書中加入工藝做法，或?qū)︻A(yù)算中每個項目的工藝做法做詳細說明。因為具體的施工工藝和工序，直接關(guān)系到家庭裝修的施工質(zhì)量和造價。沒有工藝做法的預(yù)算書，有很多的不確定因素，會給今后的施工和驗收帶來很多后患，更會給少數(shù)不正規(guī)的裝飾公司偷工減料、粗制濫造開了“方便之門”。

舉例：鋁扣板安裝未寫明采用何種方法安裝，正規(guī)的安裝方法是吊桿+輕鋼龍骨安裝，但南通市面上大部分的鋁扣板是用木龍骨+輕鋼龍骨安裝，前者安裝比后者復(fù)雜，費用也略高。類似的例子還有木器漆涂刷遍數(shù)未標明等等。

這些項目的做法不具體，會帶來很多不確定因素，會給今后的施工驗收帶來很多后患。大家一定要求裝修公司標明具體的施工工藝。

預(yù)算表中一般會出現(xiàn)的常規(guī)項目

一、餐廳、客廳

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙或貼墻磚

吊頂

背景墻制作

家具

門、門窗套

踢腳線、窗簾盒

二、廚房、衛(wèi)生間

防水施工

包下水管

鋪貼墻地磚

門、門套

吊頂

櫥柜

三、臥室、書房

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙

吊頂

門、門窗套

家具

踢腳線、窗簾盒

四、陽臺

鋪戶外地板或地磚

刷外墻乳膠漆或貼墻磚

五、綜合類

水電材料費

水電安裝人工費

垃圾清運費

墻面鉆孔

設(shè)計費

管理費

二、材料清單式的報價方式。

材料清單式的報價的特點：

1.將材料品種、數(shù)量、單價、型號、等級全部寫在報價中

透明式報價單和傳統(tǒng)“項目清單”相比，最大的區(qū)別是每個品種都注明：品牌、型號、等級、數(shù)量、單價、合價，讓客戶一目了然。這種報價方式相對于“施工面積×單價”的項目式報價，更能有效的杜絕材

料上的以次充好和施工中的偷工減料。如果客戶能嚴格照材料清單來收貨(必須先期在網(wǎng)上與超市確定該材料的可靠性與價格)的話客戶說材料很放心,畢竟自己心中有數(shù),整個工程的材料費也同樣心中有數(shù),假如你真作到這一點,試問有哪家裝飾公司能蒙到你宰到你

能在材料品種的報價欄中，標明了材料的型號和等級，做到這一點，可以說裝修公司的報價真正做到了透明。

2.“透明式報價單”沒有貓膩

a.不會存在虛報材料用量的情況

項目報價的預(yù)算單都是按照項目來的，究竟要用多少材料并沒有詳細標明。比如說油漆這道工序，不同的施工工藝價格就不一樣，而裝修工人隨便“偷梁換柱”一下，客戶的利益就會受損害。而規(guī)范的做法是根據(jù)每桶油漆的涂布率，計算出需要多少桶油漆，同時列清楚需要多少張砂紙，砂紙是什么牌子，什么單價。

b.不會存在材料以次充好的情況

不標明材料的型號和等級，還會為不規(guī)范的裝飾公司創(chuàng)造更多的“利潤空間”。例如：在報價單上，用高等級產(chǎn)品的價格，送貨時送低等級的產(chǎn)品，這樣吃虧的自然是客戶。

家裝行業(yè)競爭日趨激烈，公司為了吸引客戶也采用多種促銷方式。例如: “打折”。“打折”對消費者來說多多益善，但“折”的是什么？是質(zhì)量、是服務(wù)還是利潤？原價多少？性價比值不值——不知道?！疤撞汀?。套餐的優(yōu)點省心，不用自己東奔西跑的去買材料。省時，傳統(tǒng)的裝修模式，讓客戶隨時要到處處理事情，作為套餐解決了這一切的繁瑣。特別適用于事業(yè)成功人士；白領(lǐng)人士；老年人。但是，您知道這些套餐里“打包”的東西正好是你要的嗎？有變換嗎？加價嗎？全都“真”的有了嗎？其實有很多項目是不包含在套餐內(nèi)的，比如水電改造；主體改造；造型和增加項目等等。有時候套餐所配的材料和報價是不成正比的，也許會選用品牌里一些較低檔的材料，還有個特點是施工工藝的不明確。所以客戶在裝修前一定要弄清楚自己需要的是什么，什么才是最適合自己，不要盲目的去消費。應(yīng)該多看，多了解市場行情。裝修注意事項及小技巧：

現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，大公司在同小公司競爭的時候就采取了一些所謂的技巧，就是在給你報價的時候少報一些項目和面積，試想一下，同樣的房子，一個大公司給你報20000，小公司也給你報20000，客戶通常會去選擇大公司，但是仔細想象，同樣的面積，大公司的單價比小公司高出一截，怎么可能總價會一樣呢！所以客戶在看預(yù)算的時候應(yīng)多注意，一個房子要做多少項目，面積有多大是自己計算出來的，把這些工程量和項目統(tǒng)計出來，到各個公司做預(yù)算的時候自己就很清楚了，到底要花多少錢，別人耍什么花招也就沒有什么用處了。

以下是一些小技巧供你參考：

1、開個家庭會（記錄）。解決問題：（1）列裝修資金總投入計劃表（要有余地），包含裝修的內(nèi)容及購買的商品；（2）確定裝修等級；（3）列時間計劃表（調(diào)查市場、考察公司、開工時間、竣工時間、入住時間）。

2、了解市場（通過網(wǎng)絡(luò)渠道和實地考察兩種形式）。最好是兩個人、花2-3天的時間、跑2-3家市場、走訪幾家裝修公司。解決問題：（1）按照裝修內(nèi)容及購買商品的對應(yīng)項目，到建材市場收集名片，對看好的商品和裝修主材，要記上品牌、規(guī)格、代號、等級、價格等。（2）找裝修公司，而不是看那些與自己裝修無關(guān)的、華而不實的外表。（3）裝修方案具有初步輪廓，對有意向選擇的公司索要報價單。

3、集中比較。經(jīng)過網(wǎng)上評價和實地考察，對行業(yè)和市場有了基本的認識后，對有所接觸的商家、裝修公司進行集中比較：比價格、比質(zhì)量、比服務(wù)、比可信度、比性價比。切記：這是最重要的一步，一定要“以人為本”加以選擇。把“德”放在首位就不會有任何麻煩，裝修也就一順百順。

4、委托辦理。把所有的裝修事宜交給裝修公司，讓他作為你的代理人去辦理，包括商品及主材的采購代理（移交調(diào)查過的商家，商品品牌、價格、等級等），明確所投入的裝修費用以及預(yù)期要達到的裝修效果。在裝修方案中要體現(xiàn)出明細的項目、準確的數(shù)量、實在的單價、用料品牌說明、工藝做法說明、增減項目價格定位等。

5、把好“四關(guān)”。所謂“四關(guān)”就是：材料驗收關(guān)（與方案相符）；隱蔽工程驗收關(guān)（避免損失和安全隱患）；中期變更關(guān)（增減項目后使裝修更完美）；竣工驗收關(guān)（按照行業(yè)標準進行驗收）。

【總結(jié)】

工程造價的增加是困擾客戶的一個大問題，我們思考一下，為什么會出現(xiàn)這種情況，客戶是否應(yīng)當從自己的方面找找原因。每個人都希望用便宜的價格買到好的東西，其實這只是一個良好的愿望而已，一分錢一分貨是永遠不變的真理。很多朋友在選擇裝飾公司時，只比較報價單上的價格。哪家的報價最低，就讓哪家來做。其實報價單上的價格，是和材料選擇、工藝工序分不開的。單純比較價格、選擇最低的裝飾公司，往往會給您帶來不可彌補的損失。您在審核報價單時，一定要把材料的品牌、型號，以及施工的工藝工序都考慮在內(nèi)，才能得出一個較為客觀的評價。

三人行裝飾宣

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第二篇：家裝公司報價單透明化分析報告

家裝公司報價單透明化分析報告

一份詳盡細致的家裝施工報價單，可以反應(yīng)裝修的材料品名規(guī)格、材料價格、損耗、施工規(guī)范技術(shù)要求，提前對整個裝修過程進行價格評估便于業(yè)主及時調(diào)整。

目前大部分家裝公司的費用都是由五部分構(gòu)成一是材料分為基礎(chǔ)材料和主材；二是人工分為標準工藝和高級工藝；三是管理費；四是設(shè)計費；五是部分合理利潤。后面三種的費用都是根據(jù)各個公司的具體情況而定的。所以各個公司的裝飾費用都是不一樣的，有高有低。當然還有幾個因素一是材料的檔次、二是施工工藝的標準、三是施工項目的多少這些都是造成裝飾費用高低的關(guān)鍵。

現(xiàn)在很多裝飾公司為了吸引客戶采用了很多報價形式，例如免設(shè)計費、免管理費等等，其實這些所謂免去的費用已經(jīng)包含在每個項目的單價里，這也是很多公司慣用的技巧。

就家裝行業(yè)現(xiàn)狀而言一般裝飾公司的報價分為兩種：

一、項目式報價，99%的裝飾公司都采用此報價方法。

項目式報價特點：現(xiàn)在裝飾公司使用最多的是項目式報價單，這種報價單大部分公司是按房間歸類，將一個房間里所有的施工項目分成一項項的項目，每一項寫明名稱，單位(米、平方米)，數(shù)量(工程量)，單價，該項總費用，材料及工藝說明(注明材料等級、規(guī)格、損耗、施工做法等)。

優(yōu)點：項目式報價單客戶經(jīng)?？吹?、市場上普遍流行的、客戶對各區(qū)域的表面施工項目一目了，這種報價單理解起來應(yīng)該很容易，初次裝修的業(yè)主也能很快讀懂，對號入座，就能夠?qū)γ總€房間里需要做什么，不需要做怎么都能有一個快速了解。

缺點及貓膩： 項目式報價單還有個最大的特點也是它的缺點：它具有最大的隱蔽性與欺騙性。有些客戶并不清楚主要施工項目包含哪幾項，裝修公司容易拆項、增項；同時，這種方式，施工中所用材料的品牌、數(shù)量顯示不清，且拆項、增項所增加的材料數(shù)量很難計算。一份簡單的預(yù)算表，裝修公司仍能玩出不少的貓膩來。下面是我們整理出的幾個裝修預(yù)算表中常見的“貓膩”。

●貓膩1：材料品名規(guī)格不詳

這里有兩種情況：

第一種是干脆什么都不寫，只寫了項目，至于用何種材料沒作任何說明。

第二種是寫了卻含糊其詞，比如只寫明**牌聚酯漆，**牌鋁扣板，并未加以更深入的說明。同一品牌的材料，又可分為許多的型號和規(guī)格，一個產(chǎn)品線很全的油漆品牌，所擁有的聚酯漆應(yīng)該有很多系列，高中低檔都有。同品牌的鋁扣板，可以有噴涂、滾涂、覆膜三種，各品種之間價格差異懸殊。

裝飾公司這么做無非兩種目的，一是為了以次充好。正規(guī)的裝飾公司會標注清楚所用材料的名稱，型號、尺寸規(guī)格，有的甚至?xí)幼⒉牧系募墑e和產(chǎn)地，如”安徽蕪湖可耐福防水紙面石膏板，厚度9.5mm”。

隨著信息渠道的多元化，家裝材料的價格越來越透明，如果家裝公司的報價單里材料的說明越具體，他們的利潤空間就會越低。只有采取這種遮遮掩掩的做法才能為他們多創(chuàng)收。這裝修其實就怕“認真”二字。

對付裝修公司的這種做法網(wǎng)帆的建議就是要“認真”，每一個項目都要看裝修公司是否寫得夠具體，一定要在所有的品名弄清楚后才能簽字。

●貓膩2：單價過高

這里指的無非兩種情況，一種是材料費過高，一種是人工費過高。

舉例：一桶20KG的聚氨酯(象柏油的那種)防水材料，200出頭一桶，可以刮15平米左右，主材成本也就在13.5/平米，而我就看到一家裝修公司報出了38的主材單價，這里面將近翻了三倍的價格。

不用價格很明的名牌產(chǎn)品，而用沒名氣的產(chǎn)品替代，讓消費者不便于去比價格。舉例：白蝶PPR水管質(zhì)量不錯，它的價格市面上已經(jīng)很透明了，裝修公司偏不用白蝶，用另一個不知名的水管來代替。

●貓膩3：損耗打高

材料的損耗是客觀存在的，要弄清楚哪些地方有損耗，哪些地方不應(yīng)該有，不該有損耗的出現(xiàn)了損耗就是弄虛作假了。比如講地板、瓷磚、扣板邊線等材料是有損耗的。乳膠漆其實也有損耗，但單價里已將這部分損耗包含進去了，所以就不再另外報損耗了。裝修時已經(jīng)是成品的，不需要進行切割和打磨的就可以安裝的材料是沒有損耗的。

損耗也是有限度的，一般不超過5%，如果超過這個數(shù)字，就要懷疑其中有水份了。

順帶提一句，瓷磚、地板等裝修項目的主材是有損耗的，輔材和人工沒有損耗，正規(guī)的裝修公司在報價時僅會在主材價格上加5%，面積上不加，輔材、人工上不加損耗。狡詐的公司會在面積上加5%，這樣算下來的主材、輔材、人工都多了5%。

●貓膩4：拆項

把一個項目拆成幾個項目，每一項的單價下來了，可最后把各項單價相加，總價卻上去了。

舉例：墻面做乳膠漆會經(jīng)過好幾道工序，裝修公司的報價一般都將乳膠漆做一項報價，這一項報價里就包含了全部工序，可有的公司卻偏偏要把它細化成好幾個項目分開來報。，我就見過一家工農(nóng)路上的裝修公司是這么報價的，他們將乳膠漆施工分成披膩子、打磨、刷乳膠漆幾項來報，而且?guī)醉棃髢r不是連著寫的，而是分開來寫，要仔細尋找一番才能將各工序找全。他們用的是多樂士幻色家乳膠漆，普通非成品膩子，不用底漆，各項報價加起來是27.5/平米，而一般象這種檔次的材料，常規(guī)報價在18/平米左右。

類似的例子還有門套，門套報價里一般包含油漆，有些公司分門套加工和門套油漆兩項來報。

●貓膩5：重復(fù)收費

拆項是將一個項目分成幾個報，重復(fù)計價是將一個項目分多次報。

舉例：還是門套的例子，門套一般報價70/米就已經(jīng)含油漆費，卻在后面在加門套油漆一項，這樣門套油漆就收了兩次費用。

●貓膩6：無中生有

明明沒有的施工項目或收費項目卻出現(xiàn)在報價單里。

舉例：二手房重裝修，老地磚敲除，重新鋪貼地磚，需要用水泥砂漿進行地面找平，報價單里出現(xiàn)“地面找平”的項目也是正常的，可新竣工的房屋裝修，貼地磚可以省去這一項，而報價單里出現(xiàn)了地面找平這道工序，就屬于裝修公司無中生有了。

鋁扣板吊頂一項里含人工費，鋁扣板的安裝都是由材料商來負責的，安裝費已經(jīng)包含在材料費里，裝修公司的報價單里赫然出現(xiàn)了鋁扣板的安裝費，這多出來的安裝費就是被裝修公司黑去了。

這種貓膩的例子不勝枚舉，象什么瓷磚切割費、機械磨損費、敲墻輔料費等等。

●貓膩7：漏報項目

故意少報工程項目，先以低價與業(yè)主簽下合同，待施工進行到該項目時，以前期出報價單時疏忽漏報為由，要求追加工程款。

故意漏掉某些不起眼的工程項目，如：踢腳線，防水，墻面鉆孔等。

這是一種比較惡劣的做法。

●貓膩8：數(shù)量虛增

審核報價單時業(yè)主的注意力多集中在單價上，對施工數(shù)量的審核幾乎很少關(guān)心，很多公司便在工程量上下文章，以獲得更高的利潤。

業(yè)主在工程臨近結(jié)尾時，把幾個大項的尺寸測量一下，如衣櫥，書櫥，墻面等關(guān)鍵尺寸測量一下，與報價表里的數(shù)量對比一下。

需要說明的是某些項目的數(shù)量，如乳膠漆面積，需要事先與裝修公司溝通是怎樣一個計算方法。有些公司去除了門窗面積，而有些公司則去門不去窗。無論采取哪種計算方法，事先溝通，對數(shù)量計算方法達成一個共識，以免雙方日后在這個問題上產(chǎn)生爭執(zhí)。

●貓膩9：列項打包

在預(yù)算表中可以經(jīng)常看到這樣以“項”為單位的報價。

個人認為這種報價方式不可取，往往一些工藝不復(fù)雜，材料品種不多的項目經(jīng)他們這么一報價，價格一下就上去了不少。其實這些項目還是可以再細分成一個個小項的，比如石膏板造型**平米，墻紙**平米，???裝修公司這么報價無非也是想混水摸魚，多賺幾個錢。

但也不是說報價單中出現(xiàn)以“項”為單位的施工項目都不合理，比如說衛(wèi)生間包下水管，門安裝的收費都是以“項”為單位的，這些項目都是常規(guī)施工項目，每根下水管的包覆，每個門的安裝所需的材料以及人工都大體相當，沒必要再細分，所以就以“項”為單位了。

●貓膩10：變換數(shù)量單位

應(yīng)該以米為單位銷售的材料變?yōu)橐云矫诪閱挝粓髢r。反過來，以平米為單位的卻要以米計價。

舉例：一個寬1.4米，縱深0.6米的飄窗鋪大理石窗臺，大理石的價格為220/平米，實際計算價格為220×1.4×0.6＝184.8。裝修公司卻以“米”為計價單位，單價仍報220，這樣算下來是：220×1.4＝308。兩者相差123.2元。網(wǎng)帆東方鑫乾的一位朋友就是這么上當?shù)摹?/p>

●貓膩11：工藝做法不明確

很多裝飾公司給消費者的報價單上，只有簡單的項目名稱、材料品種、價格和數(shù)量，而沒有關(guān)鍵的工藝做法。您要要求設(shè)計師在預(yù)算書中加入工藝做法，或?qū)︻A(yù)算中每個項目的工藝做法做詳細說明。因為具體的施工工藝和工序，直接關(guān)系到家庭裝修的施工質(zhì)量和造價。沒有工藝做法的預(yù)算書，有很多的不確定因素，會給今后的施工和驗收帶來很多后患，更會給少數(shù)不正規(guī)的裝飾公司偷工減料、粗制濫造開了“方便之門”。

舉例：鋁扣板安裝未寫明采用何種方法安裝，正規(guī)的安裝方法是吊桿+輕鋼龍骨安裝，但南通市面上大部分的鋁扣板是用木龍骨+輕鋼龍骨安裝，前者安裝比后者復(fù)雜，費用也略高。類似的例子還有木器漆涂刷遍數(shù)未標明等等。

這些項目的做法不具體，會帶來很多不確定因素，會給今后的施工驗收帶來很多后患。大家一定要求裝修公司標明具體的施工工藝。預(yù)算表中一般會出現(xiàn)的常規(guī)項目

一、餐廳、客廳

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙或貼墻磚

吊頂

背景墻制作

家具

門、門窗套

踢腳線、窗簾盒

二、廚房、衛(wèi)生間

防水施工

包下水管

鋪貼墻地磚

門、門套

吊頂

櫥柜

三、臥室、書房

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙

吊頂

門、門窗套

家具

踢腳線、窗簾盒

四、陽臺

鋪戶外地板或地磚

刷外墻乳膠漆或貼墻磚

五、綜合類

水電材料費

水電安裝人工費

垃圾清運費

墻面鉆孔

設(shè)計費

管理費

二、材料清單式的報價方式。材料清單式的報價的特點：

1.將材料品種、數(shù)量、單價、型號、等級全部寫在報價中

透明式報價單和傳統(tǒng)“項目清單”相比，最大的區(qū)別是每個品種都注明：品牌、型號、等級、數(shù)量、單價、合價，讓客戶一目了然。這種報價方式相對于“施工面積×單價”的項目式報價，更能有效的杜絕材料上的以次充好和施工中的偷工減料。如果客戶能嚴格照材料清單來收貨(必須先期在網(wǎng)上與超市確定該材料的可靠性與價格)的話客戶說材料很放心,畢竟自己心中有數(shù),整個工程的材料費也同樣心中有數(shù),假如你真作到這一點,試問有哪家裝飾公司能蒙到你宰到你

能在材料品種的報價欄中，標明了材料的型號和等級，做到這一點，可以說裝修公司的報價真正做到了透明。

2.“透明式報價單”沒有貓膩

a.不會存在虛報材料用量的情況

項目報價的預(yù)算單都是按照項目來的，究竟要用多少材料并沒有詳細標明。比如說油漆這道工序，不同的施工工藝價格就不一樣，而裝修工人隨便“偷梁換柱”一下，客戶的利益就會受損害。而規(guī)范的做法是根據(jù)每桶油漆的涂布率，計算出需要多少桶油漆，同時列清楚需要多少張砂紙，砂紙是什么牌子，什么單價。

b.不會存在材料以次充好的情況

不標明材料的型號和等級，還會為不規(guī)范的裝飾公司創(chuàng)造更多的“利潤空間”。例如：在報價單上，用高等級產(chǎn)品的價格，送貨時送低等級的產(chǎn)品，這樣吃虧的自然是客戶。

家裝行業(yè)競爭日趨激烈，公司為了吸引客戶也采用多種促銷方式。例如: “打折”?！按蛘邸睂οM者來說多多益善，但“折”的是什么？是質(zhì)量、是服務(wù)還是利潤？原價多少？性價比值不值——不知道?！疤撞汀薄Ｌ撞偷膬?yōu)點省心，不用自己東奔西跑的去買材料。省時，傳統(tǒng)的裝修模式，讓客戶隨時要到處處理事情，作為套餐解決了這一切的繁瑣。特別適用于事業(yè)成功人士；白領(lǐng)人士；老年人。但是，您知道這些套餐里“打包”的東西正好是你要的嗎？有變換嗎？加價嗎？全都“真”的有了嗎？其實有很多項目是不包含在套餐內(nèi)的，比如水電改造；主體改造；造型和增加項目等等。有時候套餐所配的材料和報價是不成正比的，也許會選用品牌里一些較低檔的材料，還有個特點是施工工藝的不明確。所以客戶在裝修前一定要弄清楚自己需要的是什么，什么才是最適合自己，不要盲目的去消費。應(yīng)該多看，多了解市場行情。裝修注意事項及小技巧：

現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，大公司在同小公司競爭的時候就采取了一些所謂的技巧，就是在給你報價的時候少報一些項目和面積，試想一下，同樣的房子，一個大公司給你報20000，小公司也給你報20000，客戶通常會去選擇大公司，但是仔細想象，同樣的面積，大公司的單價比小公司高出一截，怎么可能總價會一樣呢！所以客戶在看預(yù)算的時候應(yīng)多注意，一個房子要做多少項目，面積有多大是自己計算出來的，把這些工程量和項目統(tǒng)計出來，到各個公司做預(yù)算的時候自己就很清楚了，到底要花多少錢，別人耍什么花招也就沒有什么用處了。

以下是一些小技巧供你參考：

1、開個家庭會（記錄）。解決問題：（1）列裝修資金總投入計劃表（要有余地），包含裝修的內(nèi)容及購買的商品；（2）確定裝修等級；（3）列時間計劃表（調(diào)查市場、考察公司、開工時間、竣工時間、入住時間）。

2、了解市場（通過網(wǎng)絡(luò)渠道和實地考察兩種形式）。最好是兩個人、花2-3天的時間、跑2-3家市場、走訪幾家裝修公司。解決問題：（1）按照裝修內(nèi)容及購買商品的對應(yīng)項目，到建材市場收集名片，對看好的商品和裝修主材，要記上品牌、規(guī)格、代號、等級、價格等。（2）考察裝修公司，要把握“六看”，即合法性、經(jīng)營期、運作模式、管理模式、報價模式和企業(yè)文化。而不是看那些與自己裝修無關(guān)的、華而不實的外表。（3）裝修方案具有初步輪廓，對有意向選擇的公司索要報價單。

3、集中比較。經(jīng)過網(wǎng)上評價和實地考察，對行業(yè)和市場有了基本的認識后，對有所接觸的商家、裝修公司進行集中比較：比價格、比質(zhì)量、比服務(wù)、比可信度、比性價比。切記：這是最重要的一步，一定要“以人為本”加以選擇。把“德”放在首位就不會有任何麻煩，裝修也就一順百順。

4、委托辦理。把所有的裝修事宜交給裝修公司，讓他作為你的代理人去辦理，包括商品及主材的采購代理（移交調(diào)查過的商家，商品品牌、價格、等級等），明確所投入的裝修費用以及預(yù)期要達到的裝修效果。在裝修方案中要體現(xiàn)出明細的項目、準確的數(shù)量、實在的單價、用料品牌說明、工藝做法說明、增減項目價格定位等。

5、把好“四關(guān)”。所謂“四關(guān)”就是：材料驗收關(guān)（與方案相符）；隱蔽工程驗收關(guān)（避免損失和安全隱患）；中期變更關(guān)（增減項目后使裝修更完美）；竣工驗收關(guān)（按照行業(yè)標準進行驗收）。

【總結(jié)】

工程造價的增加是困擾客戶的一個大問題，我們思考一下，為什么會出現(xiàn)這種情況，客戶是否應(yīng)當從自己的方面找找原因。每個人都希望用便宜的價格買到好的東西，其實這只是一個良好的愿望而已，一分錢一分貨是永遠不變的真理。既然選擇大公司，就應(yīng)當承擔他較高的價格，也許有時候你聽說或者覺得他的價格和品質(zhì)不相符合，但這時你已無法選擇。找一般的公司，可能在設(shè)計或服務(wù)上比大公司水平差一些，但是至少在價格上肯定得到了實惠。其實不是所有的小公司在設(shè)計和質(zhì)量上就一定低于大公司，一些處于成長階段的小公司可能還能為你提供性價比不錯的選擇。

很多朋友在選擇裝飾公司時，只比較報價單上的價格。哪家的報價最低，就讓哪家來做。其實報價單上的價格，是和材料選擇、工藝工序分不開的。單純比較價格、選擇最低的裝飾公司，往往會給您帶來不可彌補的損失。您在審核報價單時，一定要把材料的品牌、型號，以及施工的工藝工序都考慮在內(nèi)，才能得出一個較為客觀的評價。

第三篇：家裝公司報價單貓膩分析

自助式裝修專家】家裝公司報價單貓膩分析

樓主 shguangxin 發(fā)表于 搜房網(wǎng)廣告發(fā)布

縱觀整個裝修過程，其實是業(yè)主與裝修公司斗智斗勇的一個歷程，而這個過程應(yīng)該從你拿到裝修公司的報價單時才能算開始。之前的什么參觀樣板房，看材料展示什么的都是虛的，唯有眼前的這份報價單才是真真切切的。

審核裝修報價單是與裝修公司的第一輪較量，這一步很關(guān)鍵，裝修公司的報價單里或多或少都存在些問題，如果你能識破其中的貓膩，不光可以節(jié)約不少的費用，糾正裝修公司的錯誤，而且讓裝修公司不敢小瞧你，不敢在以后的施工中輕易耍手段。

是如何能識破裝修公司報價單里的貓膩，哪些是報價單里的不合理費用，相信看完這篇專題，各位裝修業(yè)主或多或少都有個概念了。再多看上幾遍，或許就能和裝修公司談判去了：)

我們先來看看現(xiàn)在報價單最常見的一種形式。

現(xiàn)在裝修公司使用最多的是列項式報價單，這種報價單是按房間歸類，將一個房間里所有的施工項目分成一項項的項目，每一項寫明名稱，單位（米、平方米），數(shù)量（工程量），單價，該項總費用，材料及工藝說明（注明材料等級、規(guī)格、損耗、施工做法等）。一份詳盡細致的家裝施工報價單，可以反應(yīng)裝修的材料品名規(guī)格、材料價格、損耗、施工規(guī)范技術(shù)要求，提前對整個裝修過程進行價格評估便于業(yè)主及時調(diào)整。

這種報價單理解起來應(yīng)該很容易，初次裝修的業(yè)主也能很快讀懂，對號入座，就能夠?qū)γ總€房間里需要做什么，不需要做怎么都能有一個快速了解。可就是這樣一份預(yù)算表，裝修公司仍能玩出不少的貓膩來。下面是我們整理出的幾個裝修預(yù)算表中常見的“貓膩”●貓膩1：材料品名規(guī)格不詳

這里有兩種情況：

第一種是干脆什么都不寫，只寫了項目，至于用何種材料沒作任何說明，留在那等你來填空。

第二種是寫了卻含糊其詞，比如只寫明**牌聚酯漆，**牌鋁扣板，并未加以更深入的說明。同一品牌的材料，又可分為許多的型號和規(guī)格，一個產(chǎn)品線很全的油漆品牌，所擁有的聚酯漆應(yīng)該有很多系列，高中低檔都有。同品牌的鋁扣板，可以有噴涂、滾涂、覆膜三種，各品種之間價格差異懸殊。一定要具體寫明材料的具體信息。有品牌、型號的要寫明具體型號，如“安洋D300室內(nèi)門”。一些確實無法規(guī)定品牌、型號的材料要寫明具體的規(guī)格材質(zhì)，如“3×4cm杉木龍骨”。

第二種情況里還有一種情況是混淆概念，比如說做櫥柜，柜體板沒寫明具體的品牌，而是用E1級來代替，E1只是一個甲醛釋放的標準，怎么可以用它來表示，類似的例子還有用AAA級來表示木工板。

裝修公司這么做無非兩種目的，一是為了以次充好，以偽劣材料頂替，二是一旦客戶發(fā)現(xiàn)所用材料不是他想象中的那種材料，要求更換，這時裝修公司就翻臉了，他們可以說，按照原來的報價，用的就是這個級別的材料，如果你要更換更高級別的材料，可以啊，不過要加錢。因為原來的預(yù)算表中沒又依據(jù)可循，即使你找裝修公司理論，也起不到什么效果。正規(guī)的裝璜公司會標注清楚所用材料的名稱，型號、尺寸規(guī)格，有的甚至?xí)幼⒉牧系募墑e和產(chǎn)地，如”安徽蕪湖可耐福防水紙面石膏板，厚度9.5mm”。

隨著信息渠道的多元化，家裝材料的價格越來越透明，如果家裝公司的報價單里材料的說明越具體，他們的利潤空間就會越低。只有采取這種遮遮掩掩的做法才能為他們多創(chuàng)收。這裝修其實就怕“認真”二字

對付裝修公司的這種做法網(wǎng)帆的建議就是要“認真”，每一個項目都要看裝修公司

是否寫得夠具體，一定要在所有的品名弄清楚后才能簽字。

●貓膩2：單價過高

這里指的無非兩種情況，一種是材料費過高，一種是人工費過高。

關(guān)于材料價格可以多去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下市場行情，網(wǎng)帆在相關(guān)專題里也提到過。最近網(wǎng)帆想搞一個“論壇商城導(dǎo)購”的專區(qū)，在這里大家也可以了解到一些裝飾材料的最新價格。

由于業(yè)主的注意力放在地板、瓷磚等常用主材上，裝修公司往往在這類主材上的價格會報得幾乎沒有水份，而在一些不常用的材料上和輔材上大肆抬高價格，舉例：一桶20KG的聚氨酯（象柏油的那種）防水材料，200出頭一桶，可以刮15平米左右，主材成本也就在13.5/平米，而我就看到一家裝修公司報出了38的主材單價，這里面將近翻了三倍的價格。

不用價格很明的名牌產(chǎn)品，而用沒名氣的產(chǎn)品替代，讓消費者不便于去比價格。舉例：白蝶PPR水管質(zhì)量不錯，它的價格市面上已經(jīng)很透明了，裝修公司偏不用白蝶，用另一個不知名的水管來代替。

●貓膩3：損耗打高

材料的損耗是客觀存在的，要弄清楚哪些地方有損耗，哪些地方不應(yīng)該有，不該有損耗的出現(xiàn)了損耗就是弄虛作假了。比如講地板、瓷磚、扣板邊線等材料是有損耗的。乳膠漆其實也有損耗，但單價里已將這部分損耗包含進去了，所以就不再另外報損耗了。裝修時已經(jīng)是成品的，不需要進行切割和打磨的就可以安裝的材料是沒有損耗的。

損耗也是有限度的，一般不超過5%，如果超過這個數(shù)字，就要懷疑其中有水份了。順帶提一句，瓷磚、地板等裝修項目的主材是有損耗的，輔材和人工沒有損耗，正規(guī)的裝修公司在報價時僅會在主材價格上加5％，面積上不加，輔材、人工上不加損耗。狡詐的公司會在面積上加5％，這樣算下來的主材、輔材、人工都多了5％。

●貓膩4：拆項

把一個項目拆成幾個項目，每一項的單價下來了，可最后把各項單價相加，總價卻上去了。

舉例：墻面做乳膠漆會經(jīng)過好幾道工序，裝修公司的報價一般都將乳膠漆做一項報價，這一項報價里就包含了全部工序，可有的公司卻偏偏要把它細化成好幾個項目分開來報。，我就見過一家工農(nóng)路上的裝修公司是這么報價的，他們將乳膠漆施工分成披膩子、打磨、刷乳膠漆幾項來報，而且?guī)醉棃髢r不是連著寫的，而是分開來寫，要仔細尋找一番才能將各工序找全。他們用的是多樂士幻色家乳膠漆，普通非成品膩子，不用底漆，各項報價加起來是27.5/平米，而一般象這種檔次的材料，常規(guī)報價在18/平米左右。

類似的例子還有門套，門套報價里一般包含油漆，有些公司分門套加工和門套油漆兩項來報。

●貓膩5：重復(fù)收費

拆項是將一個項目分成幾個報，重復(fù)計價是將一個項目分多次報。

舉例：還是門套的例子，門套一般報價70/米就已經(jīng)含油漆費，卻在后面在加門套油漆一項，這樣門套油漆就收了兩次費用。

●貓膩6：無中生有

明明沒有的施工項目或收費項目卻出現(xiàn)在報價單里。

舉例：二手房重裝修，老地磚敲除，重新鋪貼地磚，需要用水泥砂漿進行地面找平，報價單里出現(xiàn)“地面找平”的項目也是正常的，可新竣工的房屋裝修，貼地磚可以省去這一項，而報價單里出現(xiàn)了地面找平這道工序，就屬于裝修公司無中生有了。

鋁扣板吊頂一項里含人工費，鋁扣板的安裝都是由材料商來負責的，安裝費已經(jīng)包

含在材料費里，裝修公司的報價單里赫然出現(xiàn)了鋁扣板的安裝費，這多出來的安裝費就是被裝修公司黑去了。

這種貓膩的例子不勝枚舉，象什么瓷磚切割費、機械磨損費、敲墻輔料費等等●貓膩7：漏報項目

故意少報工程項目，先以低價與業(yè)主簽下合同，待施工進行到該項目時，以前期出報價單時疏忽漏報為由，要求追加工程款。

故意漏掉某些不起眼的工程項目，如：踢腳線，防水，墻面鉆孔等。

這是一種比較惡劣的做法。

預(yù)算表中一般會出現(xiàn)的常規(guī)項目

一、餐廳、客廳

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙或貼墻磚

吊頂

背景墻制作

家具

門、門窗套

踢腳線、窗簾盒

二、廚房、衛(wèi)生間

防水施工

包下水管

鋪貼墻地磚

門、門套

吊頂

櫥柜

三、臥室、書房

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙

吊頂

門、門窗套

家具

踢腳線、窗簾盒

四、陽臺

鋪戶外地板或地磚

刷外墻乳膠漆或貼墻磚

五、綜合類

水電材料費

水電安裝人工費

垃圾清運費

墻面鉆孔

設(shè)計費

管理費

●貓膩8：數(shù)量虛增

審核報價單時業(yè)主的注意力多集中在單價上，對施工數(shù)量的審核幾乎很少關(guān)心，很多公司便在工程量上下文章，以獲得更高的利潤。

業(yè)主在工程臨近結(jié)尾時，把幾個大項的尺寸測量一下，如衣櫥，書櫥，墻面等關(guān)鍵尺寸測量一下，與報價表里的數(shù)量對比一下。

需要說明的是某些項目的數(shù)量，如乳膠漆面積，需要事先與裝修公司溝通是怎樣一個計算方法。有些公司去除了門窗面積，而有些公司則去門不去窗。無論采取哪種計算方法，事先溝通，對數(shù)量計算方法達成一個共識，以免雙方日后在這個問題上產(chǎn)生爭執(zhí)。●貓膩9：列項打包

在預(yù)算表中可以經(jīng)?？吹竭@樣以“項”為單位的報價

個人認為這種報價方式不可取，往往一些工藝不復(fù)雜，材料品種不多的項目經(jīng)他們這么一報價，價格一下就上去了不少。其實這些項目還是可以再細分成一個個小項的，比如石膏板造型**平米，墻紙**平米，裝修公司這么報價無非也是想混水摸魚，多賺幾個錢。但也不是說報價單中出現(xiàn)以“項”為單位的施工項目都不合理，比如說衛(wèi)生間包下水管，門安裝的收費都是以“項”為單位的，這些項目都是常規(guī)施工項目，每根下水管的包覆，每個門的安裝所需的材料以及人工都大體相當，沒必要再細分，所以就以“項”為單位了。

●貓膩10：變換數(shù)量單位

應(yīng)該以米為單位銷售的材料變?yōu)橐云矫诪閱挝粓髢r。反過來，以平米為單位的卻要以米計價。

舉例：一個寬1.4米，縱深0.6米的飄窗鋪大理石窗臺，大理石的價格為220/平米，實際計算價格為220×1.4×0.6＝184.8。裝修公司卻以“米”為計價單位，單價仍報220，這樣算下來是：220×1.4＝308。兩者相差123.2元。網(wǎng)帆東方鑫乾的一位朋友就是這么上當?shù)??！褙埬?1：工藝做法不明確

很多裝飾公司給消費者的報價單上，只有簡單的項目名稱、材料品種、價格和數(shù)量，而沒有關(guān)鍵的工藝做法。您要要求設(shè)計師在預(yù)算書中加入工藝做法，或?qū)︻A(yù)算中每個項目的工藝做法做詳細說明。因為具體的施工工藝和工序，直接關(guān)系到家庭裝修的施工質(zhì)量和造價。沒有工藝做法的預(yù)算書，有很多的不確定因素，會給今后的施工和驗收帶來很多后患，更會給少數(shù)不正規(guī)的裝飾公司偷工減料、粗制濫造開了“方便之門”。

舉例：鋁扣板安裝未寫明采用何種方法安裝，正規(guī)的安裝方法是吊桿+輕鋼龍骨安裝，但南通市面上大部分的鋁扣板是用木龍骨+輕鋼龍骨安裝，前者安裝比后者復(fù)雜，費用也略高。類似的例子還有木器漆涂刷遍數(shù)未標明等等。

這些項目的做法不具體，會帶來很多不確定因素，會給今后的施工驗收帶來很多后患。大家一定要求裝修公司標明具體的施工工藝。

【總結(jié)】

很多朋友在選擇裝飾公司時，只比較報價單上的價格。哪家的報價最低，就讓哪家來做。其實報價單上的價格，是和材料選擇、工藝工序分不開的。單純比較價格、選擇最低的裝飾公司，往往會給您帶來不可彌補的損失。您在審核報價單時，一定要把材料的品牌、型號，以及施工的工藝工序都考慮在內(nèi)，才能得出一個較為客觀的評價，在就是如果可以找到比較好的裝修隊，也可以不用裝修公司．因為大部分裝修公司的工程也都是在扣除大部分利潤后承包給裝修隊的．所以找好的裝修隊即可以保證質(zhì)量又能為你剩下一大筆費用．何樂而不為呢．

光信感言：這份裝修施工隊的“家裝公司報價單透明化分析”報告對消費者也許有所幫助。說白了，找非正規(guī)的裝飾公司或掛羊頭賣狗肉的裝飾公司或?qū)訉影瞧さ难b飾公司，還不如找這樣的包工隊呢。

“透明”有多種不同意義上的透明，光信認為只有“公開利潤”、且能對自身“準確定位”的透明才是真正意義上的透明。

光信應(yīng)該自助式裝修模式含“成本核算，透明報價，材料自由，公開利潤”這一舉措的實施，將宣告裝飾裝潢裝修行業(yè)“貓膩”和無序時代的終結(jié)，并以其“市場引導(dǎo)者，客戶代言人”的準確定位開一代行業(yè)新風。光信裝飾的報價說得清楚，看得明白。

第四篇：2017互聯(lián)網(wǎng)家裝分析報告

互聯(lián)網(wǎng)家裝分析報告

營銷部 2017.05.10

目錄

前言.................................................................................................................................................3

一、家裝行業(yè)分析........................................................................................................................4 1.傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀................................................................................................................4 1.1效率低..............................................................................................................................4 1.2分散之處..........................................................................................................................4 1.3信息不透明.....................................................................................................................5 1.4行業(yè)痛點..........................................................................................................................5 2.互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀............................................................................................................6 2.1資本市場入駐.................................................................................................................6 2.2互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)劃分.....................................................................................................6 2.3偽互聯(lián)網(wǎng)家裝典型體現(xiàn)................................................................................................7 2.4死亡原因..........................................................................................................................7 2.5競爭關(guān)鍵點.....................................................................................................................8 3.互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶群體............................................................................................................9 3.1學(xué)歷高..............................................................................................................................9 3.2接受速度快.....................................................................................................................9 3.3用戶的核心驅(qū)動...........................................................................................................10 4.未來趨勢...............................................................................................................................10 4.1家裝行業(yè)逐步走向多方整合......................................................................................10

二、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簡析..........................................................................................................11 1.土巴兔（平臺型）..............................................................................................................11 1.1公司定位........................................................................................................................11 1.2規(guī)模優(yōu)勢........................................................................................................................11

1.3創(chuàng)新模式........................................................................................................................11 1.4布局金融........................................................................................................................12 1.5總體布局........................................................................................................................12 2.齊家網(wǎng)（平臺型）..............................................................................................................13 2.1齊家介紹........................................................................................................................13 2.2平臺戰(zhàn)略........................................................................................................................13 2.3盈利模式........................................................................................................................14 3.愛空間（垂直型）..............................................................................................................14 3.1愛空間介紹...................................................................................................................14 3.2公司模式........................................................................................................................15 4.有住網(wǎng)（垂直型）..............................................................................................................15 5.搶工長（C2C模式）..........................................................................................................16

三、結(jié)言.......................................................................................................................................16

前言

“衣食住行”人生活之根本。是我們每個人都離不開的，也是每一個年代，每一個時期生活的基本需要。關(guān)于“住”的行業(yè)2016年的表現(xiàn)也極具張力，僅2016年就誕生了200余家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)家裝也進入洗牌期，由“繁”到“簡”已成為趨勢。

中國指數(shù)研究院統(tǒng)計，我國建材家居市場規(guī)模達4.2萬億元，但該行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為4.0%，仍有較高的增長空間，預(yù)計互

聯(lián)網(wǎng)家裝會繼續(xù)保持增長態(tài)勢。如何開辟這一紅海，已不是簡單的營銷活動來占據(jù)市場，重新定義行業(yè)標準與制度，成長為一個為中國家庭提供多層次優(yōu)質(zhì)供給的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才是最終發(fā)展途徑。

一、家裝行業(yè)分析 1.傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 1.1效率低

傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈條長、環(huán)節(jié)多，涉及到設(shè)計師、裝修公司、施工隊、材料商等眾多對象，消費者要一一對接，需要耗費大量的時間、精力與資金，也造成行業(yè)效率低下。行業(yè)期待有能提升效率、整合各環(huán)節(jié)的一站式家裝平臺出現(xiàn)。1.2分散之處 1.2.1用戶需求分散

建材、家具、家飾大類下有大量細分類目，用戶對各個類目都有具體的需求點。1.2.2用戶消費力差異大

裝修分高中低檔，不同檔次的用戶需求差異較大。

1.2.3企業(yè)地域性強

家裝公司多為區(qū)域性公司，實力不夠強，裝修效果難保障。1.2.4企業(yè)集中度低

行業(yè)未出現(xiàn)巨頭，前10企業(yè)市場份額和占比不到10%。1.2.5施工能力參差不齊

設(shè)計師、施工人員素質(zhì)良莠不齊，裝修結(jié)果的不確定性大。1.2.6服務(wù)標準化程度地

本地服務(wù)標準化程度較低，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準。1.3信息不透明

傳統(tǒng)家裝市場產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的主體包含建材家居軟飾工廠及經(jīng)銷商、物流運輸服務(wù)商、裝修公司、設(shè)計師、施工隊和家裝用戶等。家裝主材及家居軟飾層層代理經(jīng)銷、產(chǎn)業(yè)復(fù)雜冗余。此外，裝修公司、設(shè)計師、施工隊在裝修過程中經(jīng)常出現(xiàn)偷工減料、吃回扣推銷、隨意新增消費項目、轉(zhuǎn)包轉(zhuǎn)工等現(xiàn)象。傳統(tǒng)家裝市場普遍效率低下、用戶體驗較差、滿意度較低。1.4行業(yè)痛點 1.4.1家裝項目不透明

少做一些不易察覺的項目以增加利潤，增加一些不必要的項目以增加收入。

1.4.2材料質(zhì)量不透明

施工過程中使用的品牌材料價格過高，使用非品牌材料、劣質(zhì)材料。

收費標準不透明：客戶必須預(yù)付款，資金安全得不到保障，存在高額回扣、返點等行業(yè)潛規(guī)則。1.4.3施工質(zhì)量不透明

沒有統(tǒng)一質(zhì)量標準施工工程偷工減料、以次充好，施工人員偷懶。

2.互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 2.1資本市場入駐

從2010年開始的家裝市場逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，2014年互聯(lián)網(wǎng)家裝概念正式推出，消費升級加速了家裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，各路資本搶灘登陸，投資浪潮風起云涌。2015年融資累計超過59筆，資本市場整體表現(xiàn)火熱。由于模式雷同，缺乏核心競爭力，進入2016年，整個市場表現(xiàn)更為冷靜，投資呈逐漸降溫趨勢，大批無硬實力企業(yè)在短期內(nèi)消亡，驟減至120家左右，行業(yè)逐步洗牌。2.2互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)劃分

互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展至今，主要分為平臺型、垂直型以及綜合類電商平臺。

2.3偽互聯(lián)網(wǎng)家裝典型體現(xiàn) 2.3.1跟風型

無長線運營打算，融資套現(xiàn)為主，空有線上平臺、線下服務(wù)能力差。2.3.2黑幕型

產(chǎn)品標準化貓膩：主材尾貨、變相增項。2.3.3跨界型

行業(yè)經(jīng)驗缺失：空有理想，內(nèi)部運營機制混亂，產(chǎn)品無法規(guī)模化。2.3.4放棄型

家裝行業(yè)變革是條漫長之路，因面臨各種壓力和困難，無法堅持，中途放棄。2.4死亡原因

2.4.1同質(zhì)化嚴重，核心競爭力不足

不管平臺還是重度垂直型企業(yè)，目前的家裝企業(yè)都主打“0增項”、“環(huán)?！?、“品牌供應(yīng)商”等口號，競爭激烈，差異化不明顯。

2.4.2線下服務(wù)能力差

由于無法很好地整合產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)鏈，導(dǎo)致線下運營混亂，最終出局。

2.4.3難以把控規(guī)?；\營

倉儲、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規(guī)模化落地。2.5競爭關(guān)鍵點

2.5.1資本背景及產(chǎn)業(yè)鏈整合

互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展到3.0時代，標準化產(chǎn)品會往越來越縱深的方向發(fā)展，全屋定制已成大勢所趨，這場戰(zhàn)爭最終考驗將是企業(yè)所在的生態(tài)系統(tǒng)以及各自背后的資源鏈接和支撐。2.5.2產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝市場教育的逐步完成，用戶人群會逐年增加，因此產(chǎn)品線的深度及廣度以及產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新能力，決定了企業(yè)發(fā)展的最終寬度。2.5.3線下布局及店面情況

隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)渠道逐步下沉，越來越多的企業(yè)更加重視用戶近距離交互體驗，因此覆蓋城市及線下布局成為企業(yè)提升市場占有率的關(guān)鍵指標。目前，行業(yè)代表型企業(yè)都已開啟線下擴張計劃，并兼顧部分重點城市直營店的線下布局。

2.5.4工地交付能力

隨著工地的規(guī)?；\營，線下交付能力是擺在互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)面前的一大難題。施工進度把控、物流配送系統(tǒng)、施工人員把控，都對企業(yè)提出了較高的要求。3.互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶群體 3.1學(xué)歷高

互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶集中于29歲及以下，學(xué)歷多為本科及以上。29歲及以下是人們步入婚姻的普遍年齡，這個年齡段他們的購房需求和裝修需求相對強烈。而較高的學(xué)歷使他們對互聯(lián)網(wǎng)的接受度更高

3.2接受速度快

整體來看，各層級城市愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的用戶都超過70%，說明互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)已經(jīng)獲得多數(shù)用戶的接受。其中，一二線城市用戶接受度相對更高，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)可著力引導(dǎo)用戶產(chǎn)生更高頻、高金額的消費行為。而三線城市仍有部分用戶暫時無法接受，互聯(lián)網(wǎng)家裝還需著力提高這類用戶的接受度。

3.3用戶的核心驅(qū)動

信息不透明是傳統(tǒng)家裝的主要痛點之一，也是用戶轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心原因，可見信息透明對用戶的家裝決策非常重要。此外，質(zhì)量有保障、價格便宜也是互聯(lián)網(wǎng)家裝的吸引點。4.未來趨勢

4.1家裝行業(yè)逐步走向多方整合

家裝行業(yè)各方面逐步走向多方整合、協(xié)同發(fā)展。產(chǎn)品方面，線上的產(chǎn)品功能與線下服務(wù)保持統(tǒng)一；供應(yīng)鏈方面，集中采購和供應(yīng)鏈的重新組合，使產(chǎn)品品牌越來越聚焦；設(shè)計方面，逐步一體化，增強了產(chǎn)品的整體銷售力；服務(wù)方面，高效保質(zhì)的服務(wù)鏈保障了用戶的體驗。4.1.1線上線下整合

在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境推動下，新消費群體崛起，為了更加適應(yīng)用戶的新需求來實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，各個傳統(tǒng)企業(yè)開始逐漸互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

4.1.2產(chǎn)業(yè)鏈整合

隨著用戶對便捷的需求上升，近年整包模式大量蠶食傳統(tǒng)半包業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)整合優(yōu)化，倒逼上游生產(chǎn)商利益鏈與價值鏈的重塑，行業(yè)信息逐步透明，效率逐步提升。

4.1.3企業(yè)兼并重組

生態(tài)布局已成為全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，各領(lǐng)域、各平臺之間的資源不斷嫁接融合。未來企業(yè)間的競爭將不僅僅是某個產(chǎn)品或某種服務(wù)的競爭，更是企業(yè)在生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)把控整合能力的競爭。

二、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簡析 1.土巴兔（平臺型）1.1公司定位

創(chuàng)立八年，土巴兔通過產(chǎn)業(yè)鏈條上用戶服務(wù)數(shù)據(jù)的積累，成為中國最大的家裝需求入口。土巴兔從2012年開始發(fā)力家裝產(chǎn)業(yè)鏈的改造，上游，土巴兔匯聚了裝修公司、工長、工人等多層次的優(yōu)質(zhì)家裝服務(wù)者；下游，土巴兔通過整合各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)的深度改造。土巴兔從互聯(lián)網(wǎng)家裝精準流量平臺率先升級為國內(nèi)最大的一站式家裝全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。1.2規(guī)模優(yōu)勢

入駐7萬家裝修公司，95萬名設(shè)計師，建立250個城市分站，日均訪問372萬人。服務(wù)了400萬中國家庭。1.3創(chuàng)新模式

推出云工長，用共享經(jīng)濟提升效率、降低成本。

“云工長”通過大數(shù)據(jù)、評價、監(jiān)管等一系列機制，使工長與業(yè)主直接對接，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈供給，免除了傳統(tǒng)裝修對各個環(huán)節(jié)的加價，為用戶提供更透明的服務(wù)體驗，滿足用戶多樣化的需求。1.4布局金融

土巴兔聯(lián)合中國建設(shè)銀行、招聯(lián)金融推出的裝修消費貸款，讓業(yè)主享受到了先裝修后還款的服務(wù)。1.5總體布局 1.5.1家裝大數(shù)據(jù)

幫助業(yè)主進行決策，幫助企業(yè)了解用戶需求及滿意度，推動家裝誠信體系建立；以需定產(chǎn)，提升供應(yīng)鏈效能，促進供給側(cè)改革。1.5.2家庭消費入口

搭建產(chǎn)品體系，豐富金融消費場景，從家裝到家居電商及互聯(lián)網(wǎng)金融，以消費連接用戶。1.5.3智能家居落地

從家裝環(huán)節(jié)切入，自主研發(fā)智能家居控制與接入系統(tǒng)，實現(xiàn)智能家居在中國家庭的全面落地，讓家更智慧。1.5.4新裝修人

優(yōu)化升級服務(wù)鏈，提升服務(wù)品質(zhì)，土巴兔將成為匯聚優(yōu)質(zhì)裝修公司、優(yōu)質(zhì)工長、優(yōu)質(zhì)工人等“新裝修人”的家裝生態(tài)。

2.齊家網(wǎng)（平臺型）2.1齊家介紹

齊家網(wǎng)創(chuàng)立于2005年，是中國家具生活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一，2012年齊家網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時將齊家網(wǎng)拆分為齊家團購、齊家裝修、齊家商城三塊業(yè)務(wù)。

齊家網(wǎng)平臺上，用戶可提交需求，平臺會為用戶免費提供量房、方案、預(yù)算的服務(wù)，并承諾先裝修后付款。

為了提高用戶體驗，2007年推出了齊家寶，可為用戶提供權(quán)威的第三方監(jiān)管，進行免費5次的節(jié)點驗收，用戶滿意后30天后沒有問題再支付20%尾款。

齊家網(wǎng)以技術(shù)驅(qū)動為核心，擅于運用創(chuàng)新思維，對設(shè)計、施工、建材等方面進行徹底改造和全新定義。2.2平臺戰(zhàn)略 2.2.1裝修生態(tài)圈布局

齊家是一個平臺，做整個裝修生態(tài)圈的布局。為此，這兩年除了非常重要的電商板塊之外，在整個家裝板塊主要做了四件事情：裝修平臺（齊家保、第三方監(jiān)理、資金托管、口碑體系、免費量房報價）、裝修垂直（材料F2C、VR、施工ERP系統(tǒng)）、裝修金融

（齊家錢包、裝修貸款、保險、理財）和裝修生態(tài)（設(shè)計生態(tài)、施工生態(tài)、供應(yīng)鏈生態(tài)、零售生態(tài)）。2.2.2品質(zhì)裝修 口碑平臺

利用用戶app跟蹤工程進度，溝通解決問題；利用施工app進行工地全程管理，提高管理效率。用戶app包括微信服務(wù)號、齊家app、裝修頭條、齊家網(wǎng)站。施工app包括設(shè)計師app、齊家商戶APP、最美裝修、齊家移動網(wǎng)站。2.2.3口碑平臺賦能傳統(tǒng)家裝企業(yè)

平臺幫助最靠譜的、最重視口碑的，而且愿意為口碑付出成本的企業(yè)。因為每一步背后都代表著成本的代價，這個成本的代價會造成行業(yè)的惡性競爭。因為低價就沒有成本，沒有成本只能忽悠用戶。2.3盈利模式

齊家網(wǎng)盈利模式多樣，通過建材家居電商、裝修公司的會員費，裝修貸款，廣告等多種方式盈利。3.愛空間（垂直型）3.1愛空間介紹

2014年初，小米投資了“愛空間”讓大家開始關(guān)注家裝的標準整包模式。采取超低價戰(zhàn)略699/平米，號稱以成本價占領(lǐng)市場，不

為賺取裝修公司會員費、也沒有通過建材家居電商盈利，將一代互聯(lián)網(wǎng)家裝品臺的商業(yè)模式拋棄，讓業(yè)界大為觸動。對愛空間來說，更看重的是互聯(lián)網(wǎng)家裝所具有的重要戰(zhàn)略要地：家庭的第一入口！互聯(lián)網(wǎng)公司希望通過“免費”硬裝，來獲取家庭入口，之后通過新的方式變現(xiàn)。3.2公司模式

愛空間推出“最快互聯(lián)網(wǎng)家裝”，采用O2O家裝修復(fù)模式，即線上下單、線下體驗，不滿意可用不付款承諾。

標準整包價格為699元/平米（4月份已改成899元/平米），并稱無任何增項，所有建材產(chǎn)品均是8大一線品牌廠商直供，并在20天完工，業(yè)主可用APP實時監(jiān)控，免費上門測量，免費提供設(shè)計方案，免費軟裝顧問。

此外，與平臺模式不同，所有的裝修工人全部來自“愛空間”培訓(xùn)和挑選，不進行分包，對于裝修環(huán)節(jié)的控制力更強。但人力成本也會相應(yīng)提高。4.有住網(wǎng)（垂直型）

與“愛空間”前端模式類似，也是打出699元/平米的價格。網(wǎng)站里嵌入了在線商城模塊，通過商城可以購買家電、定制家具等家居用品?？梢钥闯龊和顿Y該互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺更是看重其家庭入

口，后期用戶選用孩兒產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會得到提升，智能家居就是其變現(xiàn)手段之一。

5.搶工長（C2C模式）

新浪的“搶工長”平臺前身是2013年初誕生的新浪家居工長俱樂部，發(fā)展2年 “搶工長”平臺分站已在全國70多城市落地，平臺優(yōu)秀工長超50000名?！皳尮らL”勵志打造家裝界“滴滴”，工長（包工頭）是核心，去中介，價格透明，簽訂工長、業(yè)主、平臺三方協(xié)議，基礎(chǔ)工程2年、隱蔽工程5年保，平臺代管30%工程款，用戶滿意再付款，并與中國建設(shè)銀行攜手合作“先裝修后付款”，引入第三方國家級監(jiān)理公司。

“搶工長”是典型的免費互聯(lián)網(wǎng)模式，它的盈利是來自裝修輔料，而這塊利潤也是靠集中采購的模式，通過廠商直供，來獲取價格優(yōu)勢。在工長、業(yè)主和平臺三者之間，很自然地構(gòu)建出一種良性的生態(tài)循環(huán)，而不存在互相傾軋的問題。更簡單的說法就是羊毛出在狗身上，未來“搶工長”一定會通過增值服務(wù)創(chuàng)造利潤。

三、結(jié)言

“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”的浪潮下，大量中小型裝修公司被迫增加電商渠道，但多數(shù)停留在概念和營銷層面，將傳統(tǒng)線下家裝套餐冠以

互聯(lián)網(wǎng)的名頭，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當做獲取客戶的一個渠道，而用戶的痛點依然沒有很好地解決?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+家裝”并未改變碎片化的特點，沒有打通“設(shè)計-建材-施工-家具-家電-軟裝配飾”服務(wù)鏈，因此發(fā)展趨勢之一必然是整合產(chǎn)業(yè)鏈，推出包含設(shè)計、建材、施工、家具、家電、軟裝配飾的整體家裝服務(wù)。

另一方面，以家裝為入口后續(xù)拓展軟裝、家電、智能家居、家政、金融等方面，進一步打通全產(chǎn)業(yè)鏈，重新定義行業(yè)標準，建立嚴格的行業(yè)標準制度，生長為一個為中國家庭提供多層次優(yōu)質(zhì)供給的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

第五篇：家裝公司成立計劃分析

家裝分公司計劃

一、項目內(nèi)容：

1、項目名稱：德州（以下簡稱）家裝分公司家裝項目發(fā)展計劃（以下簡稱發(fā)展計劃）.2、主要內(nèi)容：針對家裝工程的發(fā)展而進行的合作計劃，使之適應(yīng)當代家裝市場的近一

步發(fā)展計劃。

3、計劃書綱要：短期內(nèi)進行設(shè)計師資源整合計劃，業(yè)務(wù)部資源整合計劃，工程部資源及人

員整合計劃。

二、項目實施介紹

1、發(fā)展計劃由團隊式管理共同完成，團隊人員三名，分別為前臺和業(yè)務(wù)部負責人、設(shè)計部

負責人、工程質(zhì)檢部負責人組成。

2、團隊人員組成：1）負責前臺及業(yè)務(wù)人員的負責人為原城市人家設(shè)計師，原兆豐裝飾德興

店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當，經(jīng)驗豐富，對工作認真負責。2）負責設(shè)計部負責人為原城市人家首席設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計部經(jīng)理但當，對客戶把握度強，有一定的談單水平。3）負責工程質(zhì)檢部負責人為原元洲設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當，擁有多年的工地管理經(jīng)驗及工地處理經(jīng)驗。

3、公司經(jīng)營概述：

本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場，及部分工裝市場。

三、項目實施人的合作目的及意向：

一個問題:你未來五年的發(fā)展目標是什么?

如果沒有目標那可以先定當年的即第一年我們完成300萬元。

300萬元是什么概念？

1、平均每個單2萬元，要完成150個單

2、平均每個月要完成25萬元，13個單

3、平均每個設(shè)計師完成60萬元，要5個設(shè)計師

4、平均簽單率30%，要談500個客戶

5、平均每個月要談40個客戶，成交13個單

由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實中心就是兩個問題：

一、有足夠多的人才

二、有足夠多的客戶

解決了這兩個問題，我們就可以輕松實現(xiàn)既定的目標。

先解決第一個問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目標是多大，成功的第一步，就是對人才的建設(shè)。因此，我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位，并且到什么時候也不能放松。

第二個問題就是客戶，先分析下：

從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：

一、所有客戶——當?shù)厮袦蕚溲b修的客戶

二、潛在客戶——有機會與我們接觸的客戶

三、準客戶——對我們比較有興趣的客戶

四、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶

簽單客戶從準客戶中來，準客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細說明一點，所有客戶量是不會變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。

家裝業(yè)務(wù)的開拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細的系統(tǒng)化營銷模式網(wǎng)。如店面經(jīng)營、開社區(qū)店、媒體廣告、宣傳資料、業(yè)務(wù)員散跑、并單團購、遠程裝修等等……

但是真正高明的營銷思路，在于策劃，而不在于人員！靈活性的使用策略開拓市場才可以達到事半功倍的效果。

300萬的目標馬上要實現(xiàn)了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實力，這就要說說競爭力。

我們發(fā)現(xiàn),市場上90%的家裝公司,是沒有特點的家裝公司,無論從哪個方面來講,他們之間沒有什么區(qū)別.既然沒有區(qū)別,客戶無論在哪個公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做?

每一個客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時,必定首先要選擇有特點的東西。

一般消費模式：

以我們自己做為一個消費者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會經(jīng)歷這樣一個過程:

我們想要買一臺手機,首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機,明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個營業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機,雖然款式差點,但價格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個營業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機,價格和你剛才那款差不多,但是有MP4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買這款了.那邊一個營業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶MP4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費,來試一下你的運氣,昨天就有一個客戶摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運氣吧!

其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點的產(chǎn)品或有特點的商家所吸引：

（1）消費需求

（2）需求定位

（3）消費選擇

（4）方案對比（將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進行對比，比較傾向于有特點的產(chǎn)品）

（5）確定購買（最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案）

消費者所關(guān)注的方案（產(chǎn)品）特點，就是我們的賣點，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費者（或突破消費者需求定位）的核心競爭力。

為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想？就是因為沒有形成自己的特色，沒有自己的競爭力。

為什么業(yè)務(wù)員在散跑時，會說很難讓客戶感興趣？那還是因為公司沒有亮點，沒有區(qū)別于

其它裝修公司的核心競爭力。

作為公司經(jīng)理，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。

家裝競爭力方面：

品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費者的總體印象。產(chǎn)品競爭力：主要是指價格、設(shè)計、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢。管理競爭力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。

人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。

資本競爭力：主要體現(xiàn)在流動資金、分店規(guī)模等方面。

要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強大起來。只有強者才能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠戰(zhàn)勝不了強者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競爭力，最終在當?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英！

四、投資總額及構(gòu)成投資總額：10萬元

籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨立使用。

資金用途構(gòu)成：

1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。

2、硬件設(shè)施（如設(shè)計師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，電腦工具，質(zhì)檢工作工具，）

3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入

4、市場運作及各共銷合作伙伴建立。

5、短期運作資金投入。

計劃永遠趕不上變化，市場有風險，投資需謹慎。