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      外貿(mào)交易磋商與履約實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)報(bào)告規(guī)范格式

      時(shí)間:2019-05-13 16:28:09下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:外貿(mào)交易磋商與履約實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)報(bào)告規(guī)范格式

      外貿(mào)交易磋商與履約實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)報(bào)告規(guī)范格式

      發(fā)表人:hxx發(fā)布時(shí)間:2013年01月08日 14時(shí)14分20秒

      實(shí)驗(yàn)報(bào)告規(guī)范格式:

      1、論文統(tǒng)一以A4紙頁(yè)面排版,統(tǒng)一學(xué)校封面。

      2、全文字體:宋體。

      實(shí)習(xí)時(shí)間:第十八周,第十九周,第二十周,共三周3、標(biāo)題要求:加黑;題目小二號(hào),一級(jí)標(biāo)題三號(hào),二級(jí)標(biāo)題小三號(hào),三級(jí)標(biāo)題四號(hào)。

      4、標(biāo)題序號(hào)標(biāo)號(hào):

      一級(jí)標(biāo)號(hào):

      一、二、??

      二級(jí)標(biāo)號(hào):

      (一)(二)??

      三級(jí)標(biāo)號(hào): 1、2、3、5、正文要求:宋體,小四號(hào),行距1.5倍,段前0.5,字間距為標(biāo)準(zhǔn)值。

      6、圖表標(biāo)號(hào):

      圖1.1圖1.2圖2.1圖2.2??(標(biāo)在圖方)

      表1.1圖1.2表2.1表2.2??(標(biāo)在表上方)

      7、頁(yè)眉和頁(yè)腳。

      頁(yè)眉的左上角為“外貿(mào)交易磋商與履約實(shí)習(xí)報(bào)告”,右上角為論文題目。頁(yè)腳為以阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)示的頁(yè)碼,頁(yè)碼自正文第一頁(yè)起至參考文獻(xiàn)結(jié)束止,格式居中。

      頁(yè)眉頁(yè)腳的字體為默認(rèn)字體。

      8、字?jǐn)?shù)要求:3000字以上

      9、上交時(shí)間:下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周10、學(xué)校圖書(shū)館購(gòu)買(mǎi)的統(tǒng)一封面

      第二篇:外貿(mào)交易磋商與履約實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)

      實(shí)習(xí)指 導(dǎo) 書(shū)

      一、實(shí)習(xí)名稱

      外貿(mào)交易磋商與履約實(shí)習(xí)

      二、實(shí)習(xí)類(lèi)別(認(rèn)識(shí)、專(zhuān)業(yè)、畢業(yè)、崗位實(shí)習(xí))

      專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

      三、實(shí)習(xí)周數(shù)

      2周四、大綱說(shuō)明

      (一)適用專(zhuān)業(yè)

      國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

      (二)主要先修課程

      《進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》、《外貿(mào)英語(yǔ)函電》

      五、實(shí)習(xí)目的和要求

      本實(shí)習(xí)的目的是為學(xué)生提供用英語(yǔ)函電進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)模擬操作的實(shí)踐機(jī)會(huì),熟練并準(zhǔn)確運(yùn)用外貿(mào)英語(yǔ)的詞匯、句型于外貿(mào)磋商與履約中,熟悉各個(gè)外貿(mào)環(huán)節(jié)英語(yǔ)函電的書(shū)寫(xiě)和合同的簽訂,復(fù)習(xí)外貿(mào)實(shí)務(wù)中的常見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、各種付款方式、保險(xiǎn)條款、貨物質(zhì)量條款等,熟悉運(yùn)用B TO B網(wǎng)站尋找客戶的流程,進(jìn)行運(yùn)用英語(yǔ)通過(guò)電子郵件進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)談判的訓(xùn)練,提高學(xué)生進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)操作的實(shí)際能力。學(xué)生以自己實(shí)踐為主、老師指導(dǎo)為輔,體驗(yàn)真實(shí)世界的交易過(guò)程。要求學(xué)生在下一學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周的周五遞交實(shí)習(xí)報(bào)告。

      六、實(shí)習(xí)內(nèi)容和時(shí)間分配

      實(shí)習(xí)安排在第五學(xué)期進(jìn)行,共2周,其中:

      1、寫(xiě)英文詢盤(pán)信(1天)

      2、用英語(yǔ)信函的方式報(bào)盤(pán)、還盤(pán)及確認(rèn)(2天)

      3、用英語(yǔ)信函討論支付方式、包裝、保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)鹊木唧w內(nèi)容(1天)

      4、撰寫(xiě)英文的銷(xiāo)售合同(2天)

      5、聯(lián)系工廠并跟單(1天)

      6、安排海運(yùn)并通知對(duì)方(1天)

      7、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告(2天)

      七、實(shí)習(xí)方式和安排

      上機(jī)運(yùn)用SIMTRADE軟件進(jìn)行外貿(mào)交易磋商與履約實(shí)習(xí)。

      分小組進(jìn)行,2人一個(gè)小組,一人扮演買(mǎi)方,另一人扮演賣(mài)方。雙方可以通過(guò)信函或電子郵件的形式進(jìn)行交易磋商。不限地點(diǎn)。

      交易磋商的內(nèi)容通過(guò)電子郵件,最終完成四份銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)(SALES CONFIRMATION)。

      電子郵件的格式要符合外貿(mào)英文函電的要求,養(yǎng)成左對(duì)齊書(shū)寫(xiě),在落款下面要留下自己詳細(xì)的聯(lián)系方式的習(xí)慣。

      進(jìn)行磋商時(shí),電子郵件往返的次數(shù)大于3次,磋商的內(nèi)容包括貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、付款方式、保險(xiǎn)、包裝、裝運(yùn)期。郵件內(nèi)容不能過(guò)于簡(jiǎn)單,需要完整地將問(wèn)題闡述清楚。

      銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)中不限制商品的種類(lèi)和數(shù)量,不限制裝運(yùn)港、目的港,不限保險(xiǎn)、包裝等條款,但是4份合同中最重要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和付款方式分別如下:

      1.第一份合同:FOB + 30%T/T+70%sight L/C;

      2.第二份合同:CIF + 100% sight L/C;

      3.第三份合同:FOB + 20%T/T+80% D/P;

      4.第四份合同:CFR + 100% L/C AT 30 DAYS。

      銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的要求內(nèi)容準(zhǔn)確、完整、清晰、條款齊全。

      T/T(Telegraphic Transfer 的縮寫(xiě))中文譯為電匯,是匯付(對(duì)外貿(mào)易中,采用匯付方式,一般是由進(jìn)口方按合同約定的條件和時(shí)間,將貨款通過(guò)銀行匯交給出口方)的一種,是指由匯款人或付款人將一

      2定金額的匯款及銀行手續(xù)費(fèi)付給當(dāng)?shù)貐R出行,委托銀行用電報(bào)、電傳或電話方式通知國(guó)外收款人所在地的分支行或代理行(匯入行)將匯款付給收款人的一種匯付方式。采用電匯方式,出口人可以迅速收到貨款,一般當(dāng)天或隔天就可收到。

      八、實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)具體要求(學(xué)校文印中心有統(tǒng)一封面,實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于3000字)

      要求學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束一周內(nèi)交有學(xué)校統(tǒng)一封面的實(shí)習(xí)報(bào)告,字?jǐn)?shù)不少于3000字,附上磋商中所寫(xiě)的信函或電子郵件以及合同的打印件。主要談實(shí)習(xí)期間對(duì)于應(yīng)用英文信函進(jìn)行交易磋商與履約的運(yùn)用情況,以及學(xué)生實(shí)習(xí)的收獲。

      九、考核內(nèi)容和方式

      考核內(nèi)容包括學(xué)生的出勤情況、交易磋商中書(shū)寫(xiě)的信函或電子郵件(包括其合同各部分內(nèi)容討論的深入程度以及英文語(yǔ)法)和實(shí)習(xí)報(bào)告。出勤情況、信函或電子郵件和實(shí)習(xí)報(bào)告各占成績(jī)的33%。

      十、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

      1.要求學(xué)生在實(shí)習(xí)中攜帶外貿(mào)英語(yǔ)函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教材便于查閱。2.要求學(xué)生保留磋商中所使用的信函或電子郵件。

      3.學(xué)生兩人一組進(jìn)行實(shí)習(xí),若為奇數(shù),則安排一人扮演銀行或工廠。進(jìn)口商完成4筆進(jìn)口交易,出口商完成4筆出口交易,工廠的交易數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況而定。

      第三篇:交易磋商與訂立合同習(xí)題

      第十一章 交易磋商與訂立合同

      一、名詞解釋

      1、發(fā)盤(pán)

      2、接受

      3、逾期接受

      4、一般交易條件

      二、單項(xiàng)選擇題

      1、我某出口公司于5月5日以電報(bào)對(duì)德商發(fā)盤(pán),限8日復(fù)到有效。對(duì)方于7日以電報(bào)發(fā)出接受通知,由于電訊部門(mén)的延誤,出口公司于11日才收到德商的接受通知,事后該出口商公司亦未表態(tài)。此時(shí),()

      A、除非發(fā)盤(pán)人及時(shí)提出異議,否則該逾期接受仍具有接受效力,合同成立

      B、不管我方是否及時(shí)提出異議,合同不成立

      C、只有發(fā)盤(pán)人毫不延遲地表示接受,該通知才具有接受效力,否則合同不成立

      D、由電訊部門(mén)承擔(dān)責(zé)任

      2、某公司向歐洲某客戶出口一批食品,該公司于3月16日發(fā)盤(pán),限3月30日復(fù)到有效,3月18日接到對(duì)方來(lái)電稱:“你方16日來(lái)電接受,希望5月裝船?!蔽曳轿刺岢霎愖h。于是,()

      A、這筆交易達(dá)成B、需經(jīng)該公司確認(rèn)后交易才達(dá)成C、屬于還盤(pán),交易未達(dá)成D、屬于有條件的接受,交易未達(dá)成3、根據(jù)《公約》的規(guī)定,發(fā)盤(pán)和接受的生效采取()

      A、投郵生效原則B、簽訂書(shū)面合同原則

      C、口頭協(xié)商原則D、到達(dá)生效原則

      4、英國(guó)某商人3月15日向國(guó)外某客商用口頭發(fā)盤(pán),若英商與國(guó)外客商無(wú)特別約定,國(guó)外客商()

      A、任何時(shí)間表示接受都可使合同成立B、應(yīng)立即表示接受方可使合同成立

      C、當(dāng)天表示接受即可使合同成立D、在兩三天內(nèi)表示接受可使合同成立

      5、A公司5月18日向B公司發(fā)盤(pán),限5月25日復(fù)到有效。A公司向B公司發(fā)盤(pán)的第二天,A收到B5月17日發(fā)出的、內(nèi)容與A公司發(fā)盤(pán)內(nèi)容完全相同的交叉發(fā)盤(pán),此時(shí),()

      A、合同即告成立B、合同無(wú)效

      C、A向B或B向A表示接受,當(dāng)接受通知到達(dá)對(duì)方時(shí),合同成立

      D、必須是A向B表示接受,當(dāng)接受通知到達(dá)對(duì)方時(shí),合同成立

      6、下列條件中,()不是構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必備條件。

      A、發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定

      B、主要交易條件必須十分完整齊全

      C、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出

      D、表明發(fā)盤(pán)人承受約束的旨意

      7、我方6月10日向國(guó)外某客商發(fā)盤(pán),限6月15日復(fù)到有效,6月13日接到對(duì)方復(fù)電稱:“你10日電接受,以獲得進(jìn)口許可證為準(zhǔn)?!痹摻邮埽ǎ?/p>

      A、相當(dāng)于還盤(pán)B、在我方緘默的情況下,則視為有效發(fā)盤(pán)

      C、屬有效的接受D、屬于一份非實(shí)質(zhì)性改變發(fā)盤(pán)條件的接受

      8、按《公約》的規(guī)定,一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在尚未送達(dá)受盤(pán)人之前,是可以阻止其生效的,這叫發(fā)盤(pán)的()

      A、撤回B、撤銷(xiāo)C、還盤(pán)D、接受

      9、我公司星期一對(duì)外發(fā)盤(pán),限該發(fā)盤(pán)星期五復(fù)到有效,客戶于星期二回電還盤(pán)并邀我電復(fù)。此時(shí),國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲,故我未予答復(fù)??蛻粲钟谛瞧谌齺?lái)電表示接受我星期一的發(fā)盤(pán),在上述情況下,()

      A、接受有效B、接受無(wú)效

      C、如我方未提出異議,則合同成立D、屬有條件的接受

      三、多項(xiàng)選擇題

      1、促使發(fā)盤(pán)終止的原因主要有()

      A、發(fā)盤(pán)的有效期屆滿B、發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤回或撤銷(xiāo)

      C、受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕或還盤(pán)D、發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)后發(fā)生了不可抗力或當(dāng)事人喪失行為能力

      2、在國(guó)際貿(mào)易中,合同生效的時(shí)間主要有()

      A、接受送達(dá)發(fā)盤(pán)時(shí)B、依約簽訂正式書(shū)面合同時(shí)

      C、依國(guó)家法律或行政法規(guī)的規(guī)定,合同獲得批準(zhǔn)時(shí)D、口頭合同被當(dāng)即接受時(shí)

      3、在國(guó)際貿(mào)易中,合同成立的有效條件是()

      A、當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力B、合同必須有對(duì)價(jià)或約因

      C、合同的形式和內(nèi)容必須符合法律的要求 D、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)

      4、交易磋商程序中必不可少的兩個(gè)法律環(huán)節(jié)是()

      A、詢盤(pán)B、發(fā)盤(pán)C、還盤(pán)D、接受

      5、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的條件是()

      A、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出B、發(fā)盤(pán)內(nèi)容十分確定

      C、表明發(fā)盤(pán)人承受約束的意旨D、發(fā)盤(pán)必須規(guī)定有效期

      6、構(gòu)成一項(xiàng)接受應(yīng)具備的條件是()

      A、接受由特定的受盤(pán)人作出B、接受的內(nèi)定必須與發(fā)盤(pán)相符

      C、必須在有效期內(nèi)表示接受D、接受方式必須符合發(fā)盤(pán)的要求

      7、在實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,接受的形式有()

      A、用口頭或書(shū)面的形式表示B、用緘默表示

      C、用廣告表示D、用行動(dòng)表示

      8、我某公司15日向日商發(fā)盤(pán),限20日復(fù)到有效,日商于19日用電報(bào)表示接受我方15日電,我方于21日中午才收到對(duì)方的接受通知,此時(shí)()

      A、合同已成立

      B、若我方毫不遲延的表示接受,合同成立

      C、若我方于21日才收到接受通知是由于電訊部門(mén)的延誤,則我方緘默,合同成立

      D、若我方于21日才收到接受通知是由于電訊部門(mén)的延誤,則合同一定成立

      四、判斷題

      1、還盤(pán)一經(jīng)作出,原發(fā)盤(pán)即告失效。()

      2、如發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期,則受盤(pán)人可在任何時(shí)間內(nèi)表示接受。()

      3、根據(jù)《公約》的解釋?zhuān)邮鼙仨氂寐暶骰蛐袆?dòng)表示出來(lái),沉默或不行動(dòng)本身不等于接受。

      4、根據(jù)《公約》的規(guī)定,如果撤回通知于接受應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人,接受得予撤回。()

      5、交易磋商的內(nèi)容必須包括11種交易條件,在此基礎(chǔ)上合同才能成立。()

      6、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)對(duì)雙方具有約束力。()

      7、一項(xiàng)發(fā)盤(pán),即使是不可撤銷(xiāo)的,也是可以撤回的,只要撤回的通知在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。()

      8、根據(jù)《公約》的解釋?zhuān)豁?xiàng)發(fā)盤(pán),在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前可以撤銷(xiāo),但有兩種例外情況。()

      9、根據(jù)《公約》的解釋?zhuān)豁?xiàng)發(fā)盤(pán),即使是不可撤銷(xiāo)的,于拒絕通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止。

      五、案例分析題

      1、我A公司向國(guó)外B公司發(fā)盤(pán),報(bào)谷物300公噸,每公噸250美元,發(fā)盤(pán)有效期為10天。3天后,B公司復(fù)電稱,對(duì)該批貨物感興趣,但要求進(jìn)一步考慮。2天后,B公司兩次

      來(lái)電,要求將貨物數(shù)量增至600公噸,價(jià)格降至230美元/公噸,3天后我公司將這批谷物賣(mài)給另一外商,并在第10天復(fù)電B公司,通知貨已售出。但外商堅(jiān)持要我方交貨,否則以我方擅自撤約為由,要求賠償。試問(wèn):我方應(yīng)否賠償,為什么?

      2、我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗,經(jīng)往來(lái)電傳磋商,就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議,但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就合同草稿,要我方確認(rèn),但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究,故未及時(shí)給予答復(fù)。不久,該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌,外商催我開(kāi)立信用證,我方以合同尚未有效成立為由拒絕開(kāi)證,試分析,我方的做法是否有理,為什么?

      3、我某技術(shù)貿(mào)易公司就某項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談,經(jīng)過(guò)雙方多次的函電往來(lái),最終使交易得以達(dá)成,但未訂立正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的函電往來(lái)表明,對(duì)方應(yīng)于2000年12月前向我方提供一項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的出口,而時(shí)至2001年1月,對(duì)方仍未向我方提供該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方曾多次要求對(duì)方履行合同,對(duì)方卻以未訂立正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合約已達(dá)成。問(wèn)(1)雙方的交易是否已達(dá)成?為什么?(2)就此案例,我方應(yīng)如何處理?

      4、我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商詢購(gòu)商品,不久,我方收到對(duì)方8月15日發(fā)盤(pán),發(fā)盤(pán)有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電:“若價(jià)格能降至56美元/件,我方可接受”,對(duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變,于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日發(fā)盤(pán)。問(wèn):我方的接受能否使合同成立?為什么?

      5、某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口包裝機(jī)一批,對(duì)方發(fā)盤(pán)的內(nèi)容為:“茲可供普通包裝機(jī)200臺(tái),每臺(tái)500美元CIF青島,6至7月份裝運(yùn),限本月21日復(fù)到我方有效?!蔽曳绞盏綄?duì)方發(fā)盤(pán)后,在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電:“你方發(fā)盤(pán)接受,請(qǐng)內(nèi)用泡沫,外加木條包裝?!眴?wèn):我方的接受是否可使合同成立?為什么?

      6、買(mǎi)賣(mài)雙方訂有長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議,協(xié)議規(guī)定:“賣(mài)方必須在收到買(mǎi)方訂單后15天答復(fù),若未答復(fù)則視為已接受訂單。”11月賣(mài)方收到買(mǎi)方訂購(gòu)2000件服裝的訂單,但直到12月25日賣(mài)方才通知買(mǎi)方不能供應(yīng)2000件服裝,買(mǎi)方認(rèn)為合同已經(jīng)成立,要求供貨。問(wèn):雙方的合同是否成立?為什么?

      7、我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品,不久我方接到外商發(fā)盤(pán),有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤(pán),對(duì)方一直沒(méi)有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化,市價(jià)上漲,8月26日對(duì)方突然來(lái)電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出,否則,我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問(wèn):我方是否應(yīng)該發(fā)貨?為什么?

      8、香港某中商商A,就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán),我方于6月8日向A 方發(fā)盤(pán)并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤(pán)的各項(xiàng)條件開(kāi)來(lái)的信用證,同時(shí)收到A商的來(lái)電稱:“你8日發(fā)盤(pán)已回轉(zhuǎn)美國(guó)B商?!贝藭r(shí)該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲,于是我方將信用證退回開(kāi)證行,再按新價(jià)直接向美國(guó)B商發(fā)盤(pán),而美商拒絕接受新價(jià),并要求我方按原價(jià)發(fā)貨,否則將追究我方的責(zé)任。問(wèn):對(duì)方的要求是否合理?為什么? 參考答案

      二、單項(xiàng)選擇題

      1.A2.A3.D4.B5.C6.B7.A8.A9.B

      三、多項(xiàng)選擇題

      1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.BD5.ABC6.ABCD7.AD8.BC

      四、判斷題

      1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.√

      五、案例分析題

      1、我方不應(yīng)賠償。本案中,B商兩次來(lái)電,要求將數(shù)量增加到500公噸,價(jià)格降低到

      225.00美元/公噸,已經(jīng)構(gòu)成了還盤(pán)。還盤(pán)一經(jīng)作出,原發(fā)盤(pán)即告失效,合同沒(méi)有成立。既然合同沒(méi)有成立,也就不涉及毀約的說(shuō)法。所以,我方不應(yīng)該賠償對(duì)方的損失。

      2、我方的做法合理。根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定,當(dāng)約定合同于簽訂確認(rèn)書(shū)生效時(shí),雙方簽訂了確認(rèn)書(shū),合同方成立。本案中,我方在電傳中表明,要簽訂確認(rèn)書(shū)交易才達(dá)成,在我方研究有關(guān)條款的措詞時(shí),對(duì)方向我方電催開(kāi)立信用證,此時(shí),合同未成立,我力可拒絕開(kāi)證。

      3、(1)雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。因?yàn)?,根?jù)我國(guó)的《合同法》規(guī)定,我國(guó)與國(guó)外當(dāng)事人訂立的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同必須采用書(shū)面的形式,書(shū)面形式包括電報(bào)和電傳。此案中,我某技術(shù)貿(mào)易公司與國(guó)外某客戶之間的交易是經(jīng)過(guò)雙方多次的函電往來(lái)達(dá)成的,盡管雙方未簽訂正式的書(shū)面合同,但雙方函電往來(lái)的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的內(nèi)容,所以,雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。(2)就此案例,我方應(yīng)責(zé)成對(duì)方履行合同,按雙方的約定盡快向我方提供技術(shù)貿(mào)易的出口,另外,我方仍保留索賠的權(quán)利。

      4、我方的接受不能使合同成立。因?yàn)槲曳皆?月20日曾向?qū)Ψ綇?fù)電:“若價(jià)格能降至56美元,我方可以接受?!痹搹?fù)電已構(gòu)成了還盤(pán)。該還盤(pán)一經(jīng)作出,原發(fā)盤(pán)即告失效。所以,當(dāng)我方8月21日得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變,向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤巡痪哂薪邮苄Я?。因此,我方的接受不能使合同成立?/p>

      5、我方的接受可使合同成立。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定,受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出的添加或更改,均視作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。受盤(pán)人在接受中的添加或更改,如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件,就構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕,其法律后果是否定了原發(fā)盤(pán),原發(fā)盤(pán)即告失效,原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束。本案我方在接受通知中,表示對(duì)包裝條件的添加,并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件,不屬于還盤(pán)性質(zhì),除非發(fā)盤(pán)人在合理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)地表示不同意受盤(pán)人的添加,否則,該接受仍具有接受的效力。因此,我方的接受可使合同成立。

      6、雙方的合同已經(jīng)成立。因?yàn)椋趪?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中,買(mǎi)賣(mài)雙方之間訂立的長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議對(duì)雙方具有約束力。本案中,雙方訂立的長(zhǎng)期協(xié)議規(guī)定:“賣(mài)方必須在收到買(mǎi)方訂單后15天內(nèi)答復(fù),若未答復(fù)則視為已接受訂單?!北景钢?,賣(mài)方于11月1日收到了買(mǎi)方訂購(gòu)2000件服裝的訂單,但直到12月25日賣(mài)方才通知買(mǎi)方不能供應(yīng)20闐件裝,其答復(fù)已超過(guò)了雙方長(zhǎng)期協(xié)議中規(guī)定的收到訂單后15天,其行為可視作已接受了訂單。所以,雙方的合同已經(jīng)成立。

      7、我方不應(yīng)發(fā)貨。因?yàn)槲曳?月24日用電傳表示的接受,已超過(guò)了發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期,屬于逾期接受。對(duì)于這種逾期接受,只有當(dāng)對(duì)方毫不延遲的表示同意,才屬于有效接受。本案中,“對(duì)方一直沒(méi)有音訊”,所以,我方7月24日的接受無(wú)效。因此,合同并未成立,我方不應(yīng)發(fā)貨。因該商品的市場(chǎng)行情上漲,我方應(yīng)尋找出價(jià)較高的買(mǎi)方將貨物銷(xiāo)售出去。

      8、對(duì)方的要求不合理。根據(jù)《公約》規(guī)定,構(gòu)成一項(xiàng)接受應(yīng)具備的必要條件之一是:接受由特定的受盤(pán)人作出。本案中,我方發(fā)盤(pán)中特定的人是香港某中間商A,其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到美國(guó)B商人開(kāi)來(lái)的信用證可視作一項(xiàng)發(fā)盤(pán),該發(fā)盤(pán)必須得到我方的接受,合同才成立。在合同未成立的情況下,B方就要求我方發(fā)貨是不合理的。

      第四篇:外貿(mào)單證與單證制作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

      外貿(mào)單證及單證制作實(shí)驗(yàn)

      一、實(shí)習(xí)軟件

      Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)是一個(gè)十分專(zhuān)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬軟件,它在很大程度上解決了我們實(shí)習(xí)難的問(wèn)題。我們可以自由地在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,能夠熟悉進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技能;熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同角色面臨的具體工作以及他們之間的相互聯(lián)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

      二、角色扮演

      國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種顧客,要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在Simtrade模擬訓(xùn)練中我分別扮演三種角色。

      1、出口商

      出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過(guò)程中,經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段,及時(shí)了解市場(chǎng)行情,并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情,根據(jù)信息確定目標(biāo),同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備。磋商階段,根據(jù)成本、稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),是至關(guān)重要的,通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致,更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

      在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上,我們分別采用了CFR術(shù)語(yǔ),F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ),CIF術(shù)語(yǔ),結(jié)匯以L/C,D/P,D/A等方式,信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款。Simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。

      2、進(jìn)口商

      進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象,同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好準(zhǔn)備。Simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息,使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),方可獲取最佳交易條件和價(jià)格,同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂 1

      合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課:我們實(shí)習(xí)的平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)是10%左右,非常高,所以學(xué)會(huì)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失是很必要的。

      最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去,方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

      3、工廠

      工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先,確定

      目標(biāo)市場(chǎng),尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備,這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的,在Simtrade模擬系統(tǒng)中心的市

      場(chǎng)里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),以期獲取最佳成交條

      件和價(jià)格,這如同顯示生產(chǎn)中,工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車(chē)間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀

      況一樣。

      三、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題

      1、預(yù)算錯(cuò)誤

      這是個(gè)大問(wèn)題,也是我們開(kāi)始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問(wèn)題。雖然老

      師曾多次提醒,做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用,選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ),最后再簽定

      合同。但我們都是比較懵懂的,經(jīng)常就是做出口商的在還沒(méi)有調(diào)查進(jìn)口商所在地

      市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒(méi)有做好預(yù)算,草草就簽訂了

      合同,那么可能出口商和工廠都賺不到錢(qián)。

      2、貨物數(shù)量問(wèn)題

      這個(gè)問(wèn)題也是我們從沒(méi)做過(guò)國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出錯(cuò)的問(wèn)題。因?yàn)槲覀?/p>

      要做的是國(guó)際貿(mào)易,要加上很多中間費(fèi)用的。不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易簡(jiǎn)單的加上運(yùn)費(fèi)成本

      就行。但大多同學(xué)都沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題??尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我,在做第一筆

      貿(mào)易時(shí),在沒(méi)仔細(xì)預(yù)算的前提下,簽訂了很少貨物數(shù)量的合同!這樣,在做中間

      制單過(guò)程中,我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊,這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多???”

      “這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴,我要賠錢(qián)了!”

      3、填單錯(cuò)誤量大

      這個(gè)問(wèn)題是必然的,我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)這個(gè)問(wèn)題,所以

      我們每個(gè)人在開(kāi)始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助選項(xiàng),而且?guī)椭茉敿?xì),我們開(kāi)始都是參照這個(gè)幫助選項(xiàng)才能耐心地把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期,我們

      填單都不用參考幫助了,而且錯(cuò)誤量減少,并且速度加快。

      4、計(jì)算錯(cuò)誤

      這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語(yǔ)下計(jì)算海運(yùn)費(fèi),內(nèi)陸運(yùn)費(fèi),出口報(bào)關(guān)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。這些費(fèi)用計(jì)算量大,所以在填單過(guò)程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

      5、郵件問(wèn)題

      做完了幾筆交易,我一查看我的“系統(tǒng)提示”,上面寫(xiě)著:寫(xiě)的郵件太少,郵

      件內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)單。這都是我們所沒(méi)有注意的問(wèn)題。我在這次實(shí)驗(yàn)中,沒(méi)有好好的發(fā)

      幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡(jiǎn)單。這也是我們?cè)摲此嫉膯?wèn)題。如果不是實(shí)

      驗(yàn)而是真的貿(mào)易,正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件,可能會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損

      失的。

      六、實(shí)驗(yàn)體會(huì)

      通過(guò)這次實(shí)習(xí),我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),比如說(shuō)我們熟悉了外

      貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這

      方面的操作能力,掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧;

      切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,為

      以后的工作打下良好基礎(chǔ)。收獲的同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷,一是

      做事情心浮氣躁,有時(shí)過(guò)于急躁,過(guò)于粗心大意,導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤,尤其

      是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候;二是英語(yǔ)基礎(chǔ)不夠扎實(shí),寫(xiě)郵件的時(shí)候有些詞句 表達(dá)

      不夠準(zhǔn)確;三是我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí),在實(shí)習(xí)過(guò)程中不知道某些單據(jù)的用

      途等等。國(guó)際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多,它的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,一

      旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,帶來(lái)一連串的麻煩,甚至

      引起法律上的糾紛。國(guó)際貿(mào)易中,要注重正確填寫(xiě)單據(jù)的重要性。填寫(xiě)單據(jù)始終

      要以“單單一致”“單證一致”為原則,因?yàn)楹芏鄦螕?jù)是有關(guān)聯(lián)的,單單不一致、單證不一致,則會(huì)給后面的工作帶來(lái)一連串的麻煩,甚至帶來(lái)不可挽回的損失。

      總體來(lái)講,這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的,我們不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)

      業(yè)知識(shí),還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手經(jīng)驗(yàn),提高了我們的動(dòng)手操

      作能力。

      第五篇:國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)交易磋商與合同的訂立

      交易磋商與合同的訂立

      一、交易前的資信調(diào)查

      預(yù)防交易欺詐,就要求相關(guān)企業(yè)不但要提高自己的業(yè)務(wù)水平,還要建立自己的一套有效的信息情報(bào)網(wǎng)絡(luò),選擇資信好的交易伙伴。在國(guó)際貿(mào)易交往中,對(duì)客戶的資信情況全面了解是保障業(yè)務(wù)順利進(jìn)行的先決條件。若由于對(duì)交易伙伴的資信情況沒(méi)有進(jìn)行很好的調(diào)查和了解,僅憑熟人介紹或貪小便宜與之成交,則往往容易出事。所謂資信情況好,包括兩個(gè)方面:一是資產(chǎn)情況好,有相當(dāng)可觀的資產(chǎn),且經(jīng)營(yíng)狀況好,有履約能力;二是能在誠(chéng)實(shí)信譽(yù)的原則上履約,不會(huì)隨意撕毀契約。

      二、合同的形式

      按《公約》規(guī)定,在交易磋商中,一方的發(fā)盤(pán)為另一方所接受,合同即告成立。簽訂書(shū)面合同不是合同成立的必要法律步驟。我國(guó)的《合同法》也承認(rèn)了非書(shū)面合同的效力。這就要求在國(guó)際商務(wù)談判中加以慎重。

      在國(guó)際商務(wù)談判中,一般以電子郵件、傳真等方式磋商。那么,在磋商過(guò)程中,合同什么時(shí)候成立呢?。

      三、要約和承諾

      1.要約

      (1)構(gòu)成要約的條件

      根據(jù)《公約》規(guī)定,一項(xiàng)有效的要約必須具有三個(gè)條件:

      a.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出,即要約中指明特定的受要約人的名稱。出口商向國(guó)外廣泛寄發(fā)商品目錄、價(jià)目表等一般不構(gòu)成要約。

      b.內(nèi)容十分確定。一個(gè)有效的要約其內(nèi)容必須是完整的、明確的和無(wú)保留的。完整是具備主要交易條件,一般指品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)期和支付方式;明確是指意思表達(dá)清楚,解釋確切,不會(huì)導(dǎo)致對(duì)當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)理解的明顯分歧;無(wú)保留是指要約中不附有交易條件以外的限制性說(shuō)明,如“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等。

      c.表明得到承諾時(shí)承受約束的意旨。這種表示,通常用“發(fā)盤(pán)”、“報(bào)價(jià)”、“定貨”、“理盤(pán)”等字樣。

      (2)要約的有效期

      每一要約均有一個(gè)有效期,為避免糾紛,宜作明確規(guī)定為好。規(guī)定有效期的方式通常有兩種方式:規(guī)定最遲送達(dá)要約人的時(shí)間,如:“限15日復(fù)到有效”。規(guī)定一段承諾時(shí)間,如:“要約3天有效”。對(duì)起訖時(shí)間的計(jì)算,《公約》有下列規(guī)定:電傳或傳真方式應(yīng)從發(fā)出時(shí)刻起算,信函則從信上載明的發(fā)信日期起算,如信上未載明則從信封上所載日期起算;如果最后一天為要約人的非營(yíng)業(yè)日而不能送達(dá),則順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。

      (3)要約撤銷(xiāo)

      要約人于受要約人作出承諾之前可以撤銷(xiāo),但在要約中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該要約是不可撤銷(xiāo)的除外。

      (4)要約的終止

      要約在下列情況下終止,要約人不再受要約約束:(1)過(guò)了有效期;(2)對(duì)方拒絕或還盤(pán);(3)要約人作了有效的撤銷(xiāo)。

      2.承諾

      (1)構(gòu)成有效承諾的條件

      按《公約》規(guī)定,一項(xiàng)有效的承諾應(yīng)符合下列條件:

      A.須由受要約人作出。由第三者作出承諾,只能視作一項(xiàng)新的要約。B.必須是無(wú)條件的。有條件承諾只能視作還盤(pán)。C.必須在要約規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。D.承諾必須表示出來(lái)。緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成承諾。

      (2)承諾生效的時(shí)間

      在承諾生效的時(shí)間上,英美法采用投郵生效的原則,即承諾通知書(shū)一經(jīng)投郵或發(fā)出,立即生效;而大陸法采用到達(dá)生效的原則,即承諾通知書(shū)必須到達(dá)要約人時(shí)才生效?!豆s》明確規(guī)定,承諾送達(dá)要約人時(shí)生效。

      (3)附條件的承諾

      承諾應(yīng)該是無(wú)條件的,任何對(duì)要約表示承諾但對(duì)交易條件有所變更或添加,均為無(wú)效承諾。

      但是《公約》對(duì)要約的交易條件的變更或添改,分為實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更。受要約人對(duì)貨物的價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、支付方式、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出的添加或變更,均為實(shí)質(zhì)性的變更。此種承諾,只能視作還盤(pán)。

      如果所作的添加或變更的條件屬于非實(shí)質(zhì)性的交易條件,則除非當(dāng)事人及時(shí)對(duì)這些變更或添加提出異議,否則該承諾有效。合同按添加或變更后的條件于該承諾到達(dá)時(shí)生效。

      (4)逾期承諾

      超過(guò)要約的有效期才到達(dá)的承諾,為逾期承諾,一般情況下無(wú)效,應(yīng)視為一項(xiàng)要約。但《公約》規(guī)定,如果要約人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受要約人,確認(rèn)該承諾有效,則該逾期承諾仍有承諾的效力,也即合同于承諾通知書(shū)到達(dá)時(shí)生效,而不是受要約人收到確認(rèn)通知后才生效。

      如果承諾的逾期是由于傳遞不正常而造成的,從載有承諾的信件和其他書(shū)面文件表明,如果傳遞正常,它本應(yīng)在有效期內(nèi)送達(dá)。對(duì)于這種逾期承諾,除非要約人毫不遲延地通知受要約人,要約因逾期而失效,否則該承諾有效,合同于該承諾到達(dá)時(shí)成立。

      (5)承諾的撤回和修改

      在承諾送達(dá)要約人之前,受要約人將撤回或修改承諾的通知送達(dá)要約人,或兩者同時(shí)送達(dá),則承諾可以撤回或修改。

      承諾一旦送達(dá),即告生效,合同成立,受要約人無(wú)權(quán)單方面撤銷(xiāo)或修改其內(nèi)容。

      四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

      1.做好對(duì)方資信調(diào)查。

      2.在電子商務(wù)談判中必須注意:

      (1)不要輕易答復(fù),特別是對(duì)貨物的價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、支付方式、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的辦法等內(nèi)容的答復(fù)都可能使合同成立。

      (2)郵件應(yīng)合理使用附帶條件。如要約中附上“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”,承諾中附上“以書(shū)面合同為準(zhǔn)”等。

      3.注意保留書(shū)面材料,及早簽訂書(shū)面合同。

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