第一篇：有位校長(zhǎng)叫老唐

老唐其人

老唐是一位四十出頭的中年漢子，古銅色得臉容洛帶些紅暈，老唐的身形外貌就像開(kāi)國(guó)主席毛澤東，大背頭油黑瓦亮，寬大的額頭更加彰顯了天庭的飽滿，身穿深灰色的西裝的老唐更加彰顯了你的凝重與干練，那臃腫的上體并有些前傾的軀體有時(shí)走起路來(lái)不協(xié)調(diào)的扭動(dòng)著，在校園川流不息的人群中格外顯眼。老唐是三年前從羊莊第二中學(xué)校長(zhǎng)的位置上提到我校當(dāng)校長(zhǎng)的。記得當(dāng)時(shí)來(lái)的時(shí)候是一輛滿是泥漿已看不出顏色的輕騎牌的摩托上放著被褥和一個(gè)人造革的背包，被風(fēng)吹得凌亂的頭發(fā)上還沾著不大的泥點(diǎn)；在學(xué)校大門(mén)口被所謂的門(mén)衛(wèi)攔在大門(mén)之外，要不是有教委的介紹信，老唐還得等上一段時(shí)間才能進(jìn)來(lái)，這也是柴胡店中學(xué)建校有史以來(lái)第一位也是唯一一位被門(mén)衛(wèi)擋在門(mén)外不讓入校的校長(zhǎng)，同時(shí)也成留在教師們心目中的一大念想。

老唐是一個(gè)上的廳堂下得廚房的校長(zhǎng)，記得二零零四年十二月份物理老師張露的因父親突發(fā)腦溢血住進(jìn)醫(yī)院他的三個(gè)班的物理課空缺了，業(yè)務(wù)校長(zhǎng)向老唐匯報(bào)以后，下午第二節(jié)課老唐就站在八年級(jí)一班的教室里講起了物理課，個(gè)別好事的老師聽(tīng)說(shuō)以后還特意去聽(tīng)了老唐后半節(jié)課，陰陽(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)引領(lǐng)和規(guī)范的實(shí)驗(yàn)操作換得是同學(xué)們課下的好評(píng)和聽(tīng)課老師們的敬佩，一時(shí)啟辦公室里輿論四起，學(xué)校一把手竟然走進(jìn)課堂講課了，這在學(xué)校近二十年的教學(xué)發(fā)展中是頭一份，在交談中老唐的一句話在老師心中留下了深深的烙印“知識(shí)教于學(xué)生的我們是不能有半點(diǎn)馬虎的，不然同學(xué)們將‘否定’你，如果你在課堂上出現(xiàn)第二次的馬虎和錯(cuò)誤，學(xué)生將會(huì)否定你一半的教學(xué)能力”；聽(tīng)在耳里記在心里，我們無(wú)不對(duì)他投去敬仰的目光。在他誠(chéng)懇的邀請(qǐng)下理化組和其他組的老教師去聽(tīng)他的課，課下廣大教師看在眼里無(wú)不佩服敬畏，從那以后學(xué)校老師再也沒(méi)有出現(xiàn)晚上課、早下課、有空——溜的不良現(xiàn)象，也就是那一年我們學(xué)校的年終綜合量化評(píng)比中位于十七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)五十四所中學(xué)的第三位，這也是學(xué)校至建校以來(lái)的第一次。

校長(zhǎng)老唐有兩個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作，一般校長(zhǎng)都沒(méi)有。一是招手:招手誰(shuí)都會(huì)，但是讓一位校長(zhǎng)和許多普普通通教師招手打招呼，多數(shù)校長(zhǎng)是辦不到的，但是老唐會(huì)，老唐招手就是四年啊！老唐招的不是手，是心情、是尊重、是信任、是理解。起初老唐主要是為了和遠(yuǎn)距離的同志們打招呼，剛來(lái)的時(shí)候和同志們招手，老師們誰(shuí)也并沒(méi)注意，校長(zhǎng)常常和自己招手是怎么一回事，弄得大家一頭霧水！漸漸的老師們通過(guò)羊莊中學(xué)的同學(xué)打聽(tīng)才知道，這是他和遠(yuǎn)距離同事打招呼的一種方式，漸漸的全校老師只要在二十米以外就和校長(zhǎng)老唐一樣在空中揮揮自己的手就算是和同志們打招呼了，半年內(nèi)好多師生都養(yǎng)成了揮手打招呼的習(xí)慣；于是乎就有了同學(xué)們和教育局長(zhǎng)揮手打招呼得“事件”，那是教育系統(tǒng)年末局長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的大排查，局領(lǐng)導(dǎo)是上午九點(diǎn)多從小學(xué)來(lái)到中學(xué)剛下車(chē)正好是第二節(jié)課的體育大課間活動(dòng)同學(xué)們下樓正好遇到局領(lǐng)導(dǎo)，二、三樓走廊里的同學(xué)們都主動(dòng)的揮起了手和局長(zhǎng)打招呼，起初局領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)注意認(rèn)為是同學(xué)們?cè)谙嗷バ嘘?duì)禮呢，在檢查完餐廳回來(lái)的路上依然是有同學(xué)在班級(jí)的后窗間還是在揮手于是局長(zhǎng)就問(wèn)老唐你們學(xué)校的團(tuán)員怎么還是行少先隊(duì)員的隊(duì)禮而且還不標(biāo)

準(zhǔn)?。±咸平忉尩肋@是同學(xué)們和你打招呼呢！局長(zhǎng)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也分別向同學(xué)們也揮了揮手；于是就有了第三節(jié)下課時(shí)的師生全校空巷揮手送領(lǐng)導(dǎo)的悲壯局面。

二是微笑。微笑并不難，可見(jiàn)到老師就招手或點(diǎn)頭微笑打招呼?，F(xiàn)在官僚味十足的校長(zhǎng)們，那！難??！平日里的校園里能見(jiàn)到校長(zhǎng)就已經(jīng)很難了，如果能看到校長(zhǎng)和自己微笑地打招呼那簡(jiǎn)直是不可能的事。特別是有些四五千人的超級(jí)名校一年也見(jiàn)不到校長(zhǎng)幾次，畢業(yè)了才知道校長(zhǎng)的名字是這字。官僚味十足的當(dāng)今社會(huì)體系里，你一般不能跨越“權(quán)威”的底線;校長(zhǎng)就是“校長(zhǎng)”你就是普通教師的一員,要想看校長(zhǎng)誠(chéng)摯的微笑那簡(jiǎn)直就是天方夜譚！但是老唐的身份和微笑是打折的甚至是無(wú)成本奉獻(xiàn)的，如果遇到路上討論問(wèn)題的師生，老唐會(huì)迎上前去打招呼主動(dòng)參與其中，于是就有了三五成群學(xué)生的圍觀，少則六七人多則十余人共同參與的課堂問(wèn)題大討論。在教室在走廊還是樹(shù)蔭下對(duì)于知識(shí)的課下討論一直在延續(xù)，有時(shí)老唐就像導(dǎo)演一樣將爭(zhēng)論問(wèn)題的氛圍調(diào)節(jié)的恰到好處；校園里融洽的師生關(guān)系徹底清掃了存在多年的師生不諧音。教導(dǎo)處借機(jī)生蛋在全校范圍內(nèi)掀起了最佳第二課堂的評(píng)選、最聚人氣的教師評(píng)選和我心目中的好老師評(píng)選。

性情中人的校長(zhǎng)老唐的家庭并不是一個(gè)十分富余，但就是在家庭很艱難情況下他竟然還像同事借了一千元借錢(qián)幫扶一個(gè)和他一樣遭遇的中年教師。平日里全校老師家里的大事小情他總是第一個(gè)問(wèn)寒問(wèn)暖協(xié)調(diào)處理；幫貧濟(jì)困、捐資賑災(zāi)老唐總是慷慨解囊，在他這種精神的帶動(dòng)下。每年學(xué)校的“慈善一日捐、愛(ài)心一日捐”在老唐的帶動(dòng)下遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同級(jí)別的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校。老唐還通過(guò)工會(huì)和團(tuán)委還成立了“中學(xué)愛(ài)心基金會(huì)”學(xué)期初全校師生共同捐款用于特困學(xué)生的家庭救助與幫扶，熱鬧非凡捐款的現(xiàn)場(chǎng)還吸引來(lái)了許多家長(zhǎng)參與其中；“中學(xué)愛(ài)心基金”每次對(duì)特困學(xué)生的家庭救助與幫扶活動(dòng)滕州日?qǐng)?bào)社都進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，在滕南地區(qū)引起了強(qiáng)大的社會(huì)反響，不斷有當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)參于其中。對(duì)愛(ài)心基金的報(bào)道的影響下周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)張旺、官橋、木石、羊莊，還有薛城區(qū)的部分六年級(jí)小學(xué)生慕名前來(lái)報(bào)名入學(xué)。

老唐被調(diào)走了，調(diào)走了！唐校長(zhǎng)升官了嗎？一石激起千層浪，辦公室、校園里、社會(huì)上一浪高過(guò)一浪的輿論壓得教委辦喘不過(guò)氣起來(lái)。多年來(lái)一心為中學(xué)教育事業(yè)謀發(fā)展老唐還是被調(diào)走了，大家聽(tīng)到消息以后心里就像被掏空了一樣空落落的，調(diào)走的原因一是多年來(lái)積勞成疾患上心絞痛合并疲勞性心臟供血不足；二是殘障的妻子一人無(wú)法照料年邁的父母（老唐的孩子考入了滕州一中）；不得已，局領(lǐng)導(dǎo)才將老唐調(diào)升到木石鎮(zhèn)教委辦工會(huì)主席的位置上；以前是我們學(xué)校的師生民間自封的唐主席（模仿開(kāi)國(guó)大典毛主席的講話），現(xiàn)在是名正言順的主席了。忠心的祝福校長(zhǎng)老唐同志在工會(huì)主席的位置上永遠(yuǎn)健康、快樂(lè)。

通信地址：山東滕州市柴胡店中學(xué)德育處

張慶旭鐘騰

電話：***郵編：27752

5電子郵箱：zhongteng1978@163.com

鐘騰：男、1978年1月生、中共黨員、大學(xué)本科學(xué)歷、中學(xué)一級(jí)教師，先后獲得：滕州市教學(xué)能手、滕州市骨干教師、棗莊市課改標(biāo)兵、棗莊市優(yōu)秀班主任、棗莊市優(yōu)秀教育工作者等榮譽(yù)稱號(hào)，04.9——06.9參與完成了全國(guó)教育科學(xué)規(guī)劃重點(diǎn)研究課題《嘗試教學(xué)理論研究與實(shí)踐》子課題。

第二篇：誠(chéng)信征文：有位叔叔叫“誠(chéng)信”

有位叔叔叫“誠(chéng)信”

安海鎮(zhèn)菌柄小學(xué) 五年一班 黃旭潔 指導(dǎo)老師：吳婷婷 今天一早起床，完了，又睡過(guò)頭了。我趕緊刷牙洗臉，抓起書(shū)包就往門(mén)外沖。早餐還沒(méi)吃呢，打算經(jīng)過(guò)菜市場(chǎng)再買(mǎi)包子吃了。菜市場(chǎng)可熱鬧了，人群熙熙攘攘。我來(lái)到早餐的攤點(diǎn)，忙說(shuō)：“叔叔，趕緊的，給我兩個(gè)包子！”賣(mài)包子的叔叔說(shuō)：“小朋友，已經(jīng)沒(méi)有包子了，饅頭要嗎？”我一聽(tīng)不禁失望地“啊”了一聲，但是誰(shuí)叫我現(xiàn)在饑腸轆轆，只好答應(yīng)：“好吧！饅頭就饅頭！”叔叔便從蒸籠里熟練地拿出饅頭并包在袋子里遞給我。我遞過(guò)饅頭，從兜里掏出了兩塊錢(qián)，說(shuō)：“謝謝，給你錢(qián)！”叔叔接過(guò)錢(qián)，皺了皺眉，又往口袋里掏掏找找，抬起來(lái)說(shuō)：“小朋友，實(shí)在抱歉，我現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)五毛零錢(qián)找你，要不這樣，你中午放學(xué)經(jīng)過(guò)，我找錢(qián)給你。”眼看著上學(xué)時(shí)間來(lái)不及，而我肚子也直唱“空城計(jì)”，我也只得答應(yīng)了。

然而，中午放學(xué)的我早已把這事拋到九霄云外去了。經(jīng)過(guò)賣(mài)包子的小攤也顧著和小伙伴打鬧著，蹦跳地回家了。剛關(guān)上家門(mén)，放下書(shū)包，便聽(tīng)到一陣急促的敲門(mén)聲。我趕緊打開(kāi)門(mén)一看，呀，原來(lái)是賣(mài)包子的叔叔啊！只見(jiàn)他累得滿頭大汗，從眼中透過(guò)一絲焦急。他看見(jiàn)我，長(zhǎng)舒了一口氣，“還好，追上你了。小孩子跑得就是快！”“叔叔，你怎么到這兒來(lái)啦？”我看到他這副模樣，不禁好奇?！鞍?，我剛看見(jiàn)你從我攤前跑過(guò)去，喊你呢，你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。我只得叫老鄉(xiāng)幫我看著攤子，一路追著你來(lái)啦！”叔叔說(shuō)完，便把攥在手里的五毛錢(qián)遞給了我?！敖o你了，現(xiàn)在我的心也放下了，省得老是懸著?！边@下，我才恍然大悟，原來(lái)他就是為了早上的事追過(guò)來(lái)的，不禁心里對(duì)他的敬佩之情油然而生。不貪小便宜，真是講誠(chéng)信的叔叔?。　笆迨?，你進(jìn)來(lái)喝口茶吧！”“不了，我得走了。”說(shuō)完，這位叔叔又急急忙忙地轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

媽媽聽(tīng)到聲響，從廚房走了出來(lái)，問(wèn)道“小潔，剛剛是誰(shuí)和你說(shuō)話?。　薄笆且晃皇迨?！”我笑著回答媽媽。媽媽又問(wèn)道：“哪家叔叔？”

“哈哈，不是哪家的，是社會(huì)上的誠(chéng)信叔叔！”

教師評(píng)語(yǔ)：小作者用樸實(shí)的語(yǔ)言為我們講述了生活中的普通小事，遣詞用句準(zhǔn)確，情感真實(shí)，充滿生活氣息。從生活小事入手，最后點(diǎn)出了“誠(chéng)信”這一深刻含義，讓人感受到這位叔叔的美好心靈，也令小作者觸動(dòng)極大。

教師簽名：吳婷婷

第三篇：唐校長(zhǎng)演講稿

那中間那個(gè)專業(yè)名詞聽(tīng)不懂，那個(gè)什么資本論的故事，誰(shuí)和誰(shuí)弄不清楚，還有一些。你自己看一下。

考研交流會(huì)

唐衛(wèi)兵

咱們文學(xué)院的同學(xué)們今年考研大豐收，我要代表湖南商學(xué)院的全體師生員工向我們今年考取研究生的文學(xué)院的學(xué)生表示最熱烈的祝賀，同時(shí)我也要代表學(xué)校這邊以鄭先生帶領(lǐng)下的優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)為同學(xué)們的成長(zhǎng)所付出的辛勞表示衷心的感謝。這是我要講的第一個(gè)意思。我要講的第二個(gè)意思是什么呢？是文學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系。文學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)是有密切關(guān)系的，我們大學(xué)都學(xué)過(guò)哲學(xué)或者政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，里邊都有個(gè)原理，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，我們的文學(xué)藝術(shù)就是屬于上層建筑，文學(xué)藝術(shù)它離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，無(wú)論是文學(xué)的創(chuàng)作也好，還是文學(xué)的作品分析也好，都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ).在任何一個(gè)時(shí)代，都有那個(gè)時(shí)代的代表的杰出作品，文學(xué)作品。那么為什么在一個(gè)時(shí)代有那個(gè)一個(gè)作品，在另外一個(gè)時(shí)代又有另外一個(gè)作品，同學(xué)們思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有。這個(gè)背后實(shí)際上就是不同時(shí)代的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)它有一些不同，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上所創(chuàng)造出來(lái)的文學(xué)作品就有它自己鮮明的時(shí)代特征。所以放在今天我們?nèi)セ仡櫚徒鸬淖髌?，或者說(shuō)我們?nèi)徱暩郀柣淖髌?，或者說(shuō)我們?nèi)プx巴爾扎克什么的，或者我們?nèi)プx莎士比亞什么的，我們都會(huì)感覺(jué)到在他們作品背后的那點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的東西。所以我們講文學(xué)和經(jīng)濟(jì)是有一種天然的內(nèi)在聯(lián)系的，所以我說(shuō)咱們湖南商學(xué)院的文學(xué)院和別的大學(xué)的文學(xué)院的不同的地方就在于，它有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就在，它根植在湖南商學(xué)院這么一所以經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)為主要學(xué)科的這么一所高等學(xué)校。為咱們我們文學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)造了一個(gè)得天獨(dú)厚的條件?？赡芪覀兊耐瑢W(xué)們平時(shí)有意的思考這個(gè)事情的時(shí)候，事實(shí)上，已經(jīng)在湖南商學(xué)院這個(gè)校園里潛移默化受到了咱們這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的熏陶。說(shuō)不定我們同學(xué)們平常的聊天，和別的校園里的同學(xué)們聊天，可能在你們的口里面，自覺(jué)不自覺(jué)的流露出更多經(jīng)濟(jì)學(xué)的理念出來(lái)，這個(gè)是咱們湖南商學(xué)院文學(xué)院的同學(xué)，他的學(xué)習(xí)，對(duì)我們文學(xué)學(xué)習(xí)的幫助，應(yīng)該來(lái)講，在各個(gè)方面都可以體現(xiàn)出來(lái)。所以我們講經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)文學(xué)這么重要，我們相信我們湖南商學(xué)院的文學(xué)院肯定會(huì)越來(lái)越好。這是從經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)文學(xué)來(lái)說(shuō)。那么經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)文學(xué)重要，反過(guò)來(lái)說(shuō)，那么同學(xué)們就講，校長(zhǎng)你自己是從事經(jīng)濟(jì)學(xué)的，你老說(shuō)什么你經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)文學(xué)重要，那實(shí)際上文學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)也很重要。確實(shí)如此，我也深有同感。我不知道同學(xué)們度過(guò)資本論沒(méi)有，可能知道資本論，資本論是誰(shuí)寫(xiě)的應(yīng)該知道，那么我建議同學(xué)們今后有機(jī)會(huì)把資本論讀一讀，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)文學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)是多么的重要。馬克思在分析經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)學(xué)這個(gè)東西比較枯燥，但是在馬克思的資本論里面，他把一些枯燥的經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理講的通俗易懂，得益于大量的引用文學(xué)作品里面的一些典故。比如說(shuō)，馬克思在談到商品和貨幣的時(shí)候，同學(xué)們都知道商品和貨幣是什么關(guān)系，商品的定義就是用于交換的勞動(dòng)產(chǎn)品，任何商品都必須是要賣(mài)出去的，交換出去的這才叫商品。那么一交換出去那實(shí)際上是變成什么呢，要轉(zhuǎn)變成貨幣，也就是轉(zhuǎn)變成錢(qián)。那么馬克思在講商品和貨幣的這個(gè)關(guān)系的時(shí)候，馬克思是這么說(shuō)的，他說(shuō)，商品愛(ài)貨幣，但愛(ài)情的道路絕不是平坦的，說(shuō)的很好吧！商品使勁的追求貨幣，但是一個(gè)商品到底能不能追求上貨幣，這個(gè)愛(ài)情之路太不平坦了，為什么呢？因?yàn)樯唐纺懿荒苜u(mài)出去，能不能變成錢(qián)還不能以商品生產(chǎn)者的意志為轉(zhuǎn)移，你的商品是否適銷(xiāo)對(duì)路，你能不能夠使貨幣喜歡你，你能不能夠滿足人民的需求才能決定你是否追求的上貨品，所以這個(gè)愛(ài)情之路很不平坦。馬克思說(shuō)了，商品入球追求上貨幣，摔壞的一定是商品生產(chǎn)者本身。摔壞的還不僅僅是商品生產(chǎn)者，為什么呀，商品賣(mài)不動(dòng)，意味著這個(gè)商品生產(chǎn)者的勞動(dòng)就白費(fèi)了。成本收不回來(lái)，不僅賺不到錢(qián)，成本都收不回來(lái)，那不就摔壞了嗎？馬克思引用的這句話實(shí)質(zhì)上

是出自莎士比亞的《仲夏夜之夢(mèng)》?！吨傧囊怪畨?mèng)》我不知道同學(xué)們讀過(guò)沒(méi)有，和的一個(gè)的愛(ài)情故事，但是受到了家庭千方百計(jì)的阻撓，后來(lái)弄到神父那里去裁決，怎么裁決呢，就是判以要么你就終身不讓嫁人，如果你要嫁人你就不能和談戀愛(ài)，你只能嫁給一個(gè)又丑陋又年老的一個(gè)男人，這下就把隔開(kāi)來(lái)，這個(gè)就偷偷的去看望，握著的手就說(shuō)了一句：“不要著急，古往今來(lái)，愛(ài)情的道路絕不是平坦的?！彼择R克思在分析商品和貨幣的關(guān)系的時(shí)候，就把仲夏夜之夢(mèng)的這個(gè)詞給用上了，這是資本論上一小點(diǎn)，這樣的地方態(tài)度，所以說(shuō)文學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的幫助是很大的。任何經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理都必須通過(guò)我們文學(xué)的語(yǔ)言來(lái)加以表達(dá)。越是高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理越需要我們精美的文學(xué)去加以表述。所以到現(xiàn)在物品要求我?guī)У拇T士生或者是博士生，我?guī)У拇T士生和博士生都是經(jīng)濟(jì)學(xué)的，但是我要求他們必讀散文詩(shī)，要求他們必讀我們的詩(shī)歌雜志。因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和數(shù)字打交道,統(tǒng)計(jì)分析，又是建模什么的。你弄得不好，有一天，說(shuō)話就是一堆數(shù)字的堆砌，人家覺(jué)得莫名其妙。所以你必須要不停的吸收我們的文學(xué)的東西來(lái)豐富自己的表達(dá)形式。所以我們講文學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)又是很重要的。那么正因?yàn)檫@樣，所以我覺(jué)得我們商學(xué)院辦一個(gè)文學(xué)院是非常必要，我們的文學(xué)發(fā)展在我們商學(xué)這塊土地上，應(yīng)該說(shuō)是很好的。那么作為商學(xué)院來(lái)講，我們的文學(xué)院發(fā)展好了，我們的商學(xué)院也會(huì)辦的更好。為什么呢，有文學(xué)學(xué)科對(duì)于我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的支持，這是我想表達(dá)的第二個(gè)意思。那么我想說(shuō)明的是什么，咱們湖南商學(xué)院的文學(xué)院是大有前途的。那么第三層我要表達(dá)的意思是，就是同學(xué)們?cè)谠勖春仙虒W(xué)院學(xué)習(xí)，我們成才之路有很多種，那么作為考研就是我們通向成才的一個(gè)很重要的途徑。我們不能說(shuō)考研是我們成才的唯一途徑。我們今后畢業(yè)出去，我們既可以做學(xué)問(wèn)，也可以從政，還可以做企業(yè)家，也可以做教師，什么之內(nèi)的。我覺(jué)得都可以。但是為什么我們現(xiàn)在把考研強(qiáng)調(diào)來(lái)又強(qiáng)調(diào)去的，像剛才鄭先生，你們的院長(zhǎng)這么看重你們同學(xué)們考研，就是因?yàn)樵谀壳斑@種情況下，盡管說(shuō)我們可以通過(guò)多種方式，多種渠道成才，但是作為考研來(lái)說(shuō)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們的大學(xué)本科生來(lái)說(shuō)，它是很有意義的事情，可以提升我們的自我價(jià)值，豐富我們自己的人力資本，相應(yīng)的會(huì)得到更好的回報(bào)。所以我覺(jué)得我們的考研應(yīng)該作為我們同學(xué)們一個(gè)很好的追求。最后我想談的一個(gè)意思是希望我們考研成功的同學(xué)，再接再厲再上新臺(tái)階。同時(shí)在這里也希望我們文學(xué)院所有的同學(xué)，乃至我們學(xué)校的所有同學(xué)，都向我們這十位考上研究生的同學(xué)學(xué)習(xí)。我覺(jué)得至少有這么幾個(gè)方面是值得我們大家學(xué)習(xí)的，第一個(gè)是他們的拼搏精神，作為我們年輕青年學(xué)生。毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話，學(xué)生以學(xué)習(xí)為主，兼學(xué)別樣。說(shuō)的太地道了，為什么呢，因?yàn)槲覀內(nèi)说囊惠呑?，太短暫了。剛才鄭先生那?shī)念的，應(yīng)萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。那么我們要獲取知識(shí)的時(shí)間就是這么一個(gè)很短暫青春時(shí)間，所以在這么一段時(shí)間，我們不抓緊學(xué)習(xí)，不發(fā)奮學(xué)習(xí)，可能以后我們想學(xué)習(xí)也比較困難，所以我覺(jué)得我們考研的同學(xué)們這種拼搏的精神值得我們大家學(xué)習(xí)，第二個(gè)值得我們學(xué)習(xí)的就是樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，咬定目標(biāo)不放手的精神，值得我們大家學(xué)習(xí)。人生必須要有一個(gè)人生的目標(biāo)。人和動(dòng)物的區(qū)別在什么地方，馬克思說(shuō)我們?nèi)说谋举|(zhì)是社會(huì)關(guān)系的總和，那么社會(huì)關(guān)系的總和和動(dòng)物的區(qū)別就是人是有精

神世界的。人必須要有自己的精神追求，精神的寄托，精神的目標(biāo)，這人才活的有意義，他才會(huì)有動(dòng)力。所以說(shuō)人一旦精神空虛就無(wú)聊，那當(dāng)然會(huì)沒(méi)有任何動(dòng)力而茫然，所以我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)人生追求和目標(biāo)。所有我們很多同學(xué)以考研作為他的目標(biāo)這個(gè)很好，他使大學(xué)四年過(guò)的很充實(shí)，他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力也更充足。說(shuō)到這里，我想多說(shuō)一句的是，同學(xué)們，目前我們的社會(huì)爭(zhēng)處在轉(zhuǎn)型時(shí)期，我們面臨著太多誘惑，社會(huì)給我們的誘惑太多。在這么一個(gè)環(huán)境下，我們樹(shù)立一個(gè)這樣理想的目標(biāo)，并且咬定目標(biāo)不放手，這樣很好?，F(xiàn)在享樂(lè)主義盛行，很多人追求的就是這種低俗的感官的刺激。網(wǎng)上的芙蓉姐姐為什么那么紅啊，人肉搜索為什么大行其道，這實(shí)際上就表明現(xiàn)時(shí)代很多人的精神世界是以感官的刺激為主的，是以低俗為主的。但是我們說(shuō)人不能活在這種享樂(lè)主義的物流社會(huì)中。所以滿文軍歌唱的那么好，但是最后吸毒，為什么？這背后代表的是這種滿文軍這樣的明星精神世界的失落，他的精神的人文價(jià)值的沒(méi)有。人一旦沒(méi)有這種精神價(jià)值的，實(shí)際上他滿腦子里面只有這種物質(zhì)上的感官的刺激的話，我說(shuō)的不好聽(tīng)，跟動(dòng)物就沒(méi)有什么區(qū)別。所以作為我們當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該擔(dān)當(dāng)我們的時(shí)代責(zé)任，作為我們當(dāng)代大學(xué)生，要有我們的抱負(fù)，要有我們這種自覺(jué)的求知的這種渴望和這種求知的追求來(lái)抵制社會(huì)上的這種不良的低俗化的對(duì)物質(zhì)感官的追求。這才是我們大學(xué)生應(yīng)該做的，這是時(shí)代賦予我們當(dāng)代大學(xué)生的使命。所以我覺(jué)得我們同學(xué)們要學(xué)習(xí)我們那些考研的同學(xué)，學(xué)什么呢？學(xué)習(xí)他們以這個(gè)考研的目標(biāo)作為自己的追求，作為自己學(xué)習(xí)的這個(gè)動(dòng)力，太值得我們學(xué)習(xí)了。我們還要學(xué)習(xí)的是什么呢？能夠把自己的學(xué)習(xí)自覺(jué)的融入到關(guān)心我們的學(xué)校，關(guān)心我們的祖國(guó)，關(guān)心我們的社會(huì)這個(gè)里面來(lái)。我們同學(xué)們覺(jué)得考研是我們個(gè)人的問(wèn)題，不僅僅是 個(gè)人的事情。為什么咱們的院長(zhǎng)鄭先生這么隆重的舉行這么一個(gè)論壇，而且親自首先致辭？這說(shuō)明同學(xué)們考研對(duì)至關(guān)他重要，對(duì)文學(xué)院至關(guān)重要，對(duì)商學(xué)院至關(guān)重要，對(duì)我們祖國(guó)至關(guān)重要，對(duì)整個(gè)社會(huì)至關(guān)重要。我經(jīng)常和我的學(xué)生講，你們要好好學(xué)習(xí)。你們學(xué)習(xí)好了，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很好的事情。那么放大一點(diǎn)，我就希望我們商學(xué)院的同學(xué)們都能夠好好學(xué)習(xí)，畢竟你們的畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)上蓋有我的名字的章子。你們學(xué)的越好，你們成就越大，那我吹牛的資本也就越大。我走遍全球，就可以和別人說(shuō)這是我們商學(xué)院的學(xué)生，這是我們文學(xué)院的學(xué)生。我覺(jué)得最令我們做老師的，做校長(zhǎng)的感到欣慰和自豪的是我現(xiàn)在走往什么地方，我覺(jué)得最親切的事情莫過(guò)于碰到咱們的校友。我好幾次出國(guó)在國(guó)外，我們的同學(xué)不管在什么崗位，不管在多遠(yuǎn)，開(kāi)著車(chē)來(lái)見(jiàn)校長(zhǎng)，這個(gè)讓我感到興奮。我現(xiàn)在出席一些企業(yè)家的論壇，一些政府的論壇，經(jīng)常看到我們的校友們干出了很大的成績(jī)。他們不忘記母校，見(jiàn)面就像親人似的。所以我覺(jué)得就是說(shuō)同學(xué)們你們考研絕對(duì)不僅僅是你們個(gè)人的事情，這是我們文學(xué)院的大事，我們學(xué)校的大事。所以我覺(jué)得我們同學(xué)們要學(xué)習(xí)這些考研的同學(xué)能自覺(jué)的把個(gè)人的追求和集體的利益，與我們整個(gè)社會(huì)的利益自覺(jué)地聯(lián)系起來(lái)。我就講這么多，再次祝愿咱們文學(xué)院好好學(xué)習(xí)，天天向上。我希望再過(guò)若干年，看到獲得矛盾文學(xué)獎(jiǎng)的是湖南商學(xué)院的學(xué)生，某一個(gè)改編的電影的原著是湖南商學(xué)院的某一個(gè)同學(xué)寫(xiě)出來(lái)的。哪一天你們的作品改編成電影，到時(shí)候我會(huì)把你們的電影買(mǎi)過(guò)來(lái)，在校園里到處放，宣傳宣傳，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。再次祝賀考上研究生的同學(xué)們，同時(shí)感謝考上研究生的同學(xué)們，你們?yōu)槲膶W(xué)院爭(zhēng)光了，為咱們商學(xué)院爭(zhēng)光了。

雷厚見(jiàn)

我提議不要老師講，老師可以講。我們中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)學(xué)院的學(xué)生把它搞活一點(diǎn)，要講點(diǎn)現(xiàn)在的內(nèi)容。我講大概就十五分鐘左右。到同學(xué)們的中間，面對(duì)著考研背

后的故事，我想說(shuō)的話很多很多。我想圍繞著這個(gè)題目講一下。既然題目出來(lái)就要闊題。怎么樣把題目中的故事說(shuō)一說(shuō)，最后說(shuō)一下作為我一個(gè)老師對(duì)同學(xué)們的希望。我想說(shuō)的第一句話就是我是學(xué)習(xí)中文的，我也是偏重文學(xué)的。因?yàn)槲页錾?0年代初期，孕育著毛澤東思想的陽(yáng)光雨露成長(zhǎng)。我很想上大學(xué)，但是在10年文革之中，我的哥哥在部隊(duì)。當(dāng)時(shí)大學(xué)停課，初中畢業(yè)，我的成績(jī)是很優(yōu)異的。我上高中上了一年，黨中央讓我們學(xué)到初中的母校鬧革命。我們不知道怎么樣鬧革命。在學(xué)校里面沒(méi)事做，吃了飯以后就到處游蕩。完了之后，在67的冬天我家就要征兵了，我本來(lái)個(gè)子很矮，一米五還不大我爸爸是農(nóng)民，打字不識(shí)幾個(gè)。但是當(dāng)時(shí)他是農(nóng)民干部，是個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，救過(guò)解放湘西的指導(dǎo)員的生命，他的兩個(gè)兒子都可以當(dāng)兵。我知道這個(gè)情況后天天求著他讓我去當(dāng)兵，我哥哥也在當(dāng)兵，我為什么不能當(dāng)兵？所以我的求學(xué)之夢(mèng)是當(dāng)了人民解放軍之后才逐步逐步的實(shí)現(xiàn)的。在高中肄業(yè)的情況下當(dāng)了兵，到1984年的時(shí)候才參加常德師專的部隊(duì)考試。就讀了大專三年，讀的是中文。凡是學(xué)過(guò)的課程都是我都是優(yōu)秀成績(jī)。我就領(lǐng)到了一個(gè)中文大專的文憑。當(dāng)時(shí)常德師范高等專科學(xué)校是大專，不是現(xiàn)在的文理學(xué)院是本科了。我的研究生是我從2000年從省政府的機(jī)關(guān)下到高校當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部，當(dāng)書(shū)記的時(shí)候，我就讀了研究生。因?yàn)槲以诔踔袑W(xué)習(xí)的時(shí)候，所以俄語(yǔ)單詞還記得。不懂外語(yǔ)，我就只能領(lǐng)到結(jié)業(yè)證，讀的三年的研究生，讀的是教育管理。我一生都很想學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在為止，我拿的是研究生學(xué)歷，但是我不是拿到碩士研究生的證書(shū)。但是我始終喜愛(ài)中文，偏愛(ài)文學(xué)。我始終記得我讀中學(xué)的時(shí)候?qū)戇^(guò)一篇文章，如果按照五分制我就是五分，如果按優(yōu)秀的話，我是優(yōu)秀。因?yàn)楫?dāng)時(shí)學(xué)校的作文打到95分的的只有我一個(gè)，后來(lái)也沒(méi)有誰(shuí)打過(guò)95分。我的這篇文章的立意，結(jié)構(gòu)，行文故事的編排都是我的親身經(jīng)歷。我完全是模仿魏微寫(xiě)的誰(shuí)是最可愛(ài)的人。我的語(yǔ)文老師給我打了95分的高分，而且在班上宣讀我的文章。這是我讀書(shū)當(dāng)中作文最好的成績(jī)。這是我想和同學(xué)們說(shuō)的我對(duì)中文的熱愛(ài)。第二個(gè)我想講一下我們現(xiàn)在的學(xué)科，一級(jí)學(xué)科，二級(jí)學(xué)科。我們國(guó)家，世界的學(xué)科的門(mén)類品種非常非常之多多。但是我們作為一個(gè)中國(guó)人，我認(rèn)為中文始終是我們的母文，中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)始終是我們最應(yīng)該掌握的一個(gè)學(xué)科。我們的英語(yǔ)，世界上有英語(yǔ)。再講到東南亞有朝鮮語(yǔ)，越語(yǔ)……。但是我始終認(rèn)為作為我們中國(guó)人，作為我們中國(guó)當(dāng)代的大學(xué)生，哪怕就是我們現(xiàn)在在上幼兒園的小朋友，我們現(xiàn)在的小學(xué)，中學(xué)都應(yīng)該很好的學(xué)習(xí)我們中華民族的母語(yǔ)，文學(xué)。著應(yīng)該是我們立足與當(dāng)今中國(guó)，當(dāng)今世界的牢固基礎(chǔ)。至于其他的語(yǔ)言和文學(xué)都是在此基礎(chǔ)上的錦上添花。那么對(duì)我們商學(xué)院的中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)學(xué)院我也很有感觸。我們學(xué)校是一所以文學(xué)為基礎(chǔ)的一個(gè)大學(xué)，我們的工科學(xué)院只有計(jì)算機(jī)和工商學(xué)院帶有工科的范圍。那么我們還有藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，法學(xué)院等等以文學(xué)為基礎(chǔ)教育的一些學(xué)院。但是我始終認(rèn)為中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)學(xué)院應(yīng)當(dāng)說(shuō)無(wú)論是文科類的大學(xué)還是理科性的大學(xué)，我認(rèn)為中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)始終是我們大學(xué)生的基本專業(yè)。有一個(gè)叫百事通，大家都知道百事通是什么意思。我認(rèn)為中**語(yǔ)文化是我們的百事通。為什么我們前輩說(shuō)我們近代，當(dāng)代這么多的叱咤風(fēng)云，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)革命、改革和建設(shè)的大師們都是中國(guó)文學(xué)或者中國(guó)語(yǔ)言都是非常深厚的，基礎(chǔ)非常扎實(shí)的人。這些學(xué)人，學(xué)者成就了一番偉大的事業(yè)。比如說(shuō)毛澤東，劉少奇，鄧小平。還有以馳騁沙場(chǎng)為名的湖南省的賀龍，彭德懷等等。他們并不是說(shuō)是自然科班的出身，而是中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)的出身，中**語(yǔ)文化的佼佼者。毛澤東只學(xué)到中專文化沒(méi)有畢業(yè)，當(dāng)時(shí)湖南第一師范是中專的水平，他還沒(méi)有畢業(yè)就因?yàn)楹细锩鱾€(gè)方面的原因到了北京大學(xué)的圖書(shū)館去自學(xué)。就是這么一個(gè)情況，他成了我們開(kāi)國(guó)的領(lǐng)袖。而

且他的學(xué)識(shí)，他的水平可以說(shuō)是古今中外的第一位。毛澤東的政治思想，理論水平，軍事水平，他的詩(shī)詞，書(shū)法藝術(shù)堪稱世界一流。所以我說(shuō)這一番話的意思，就是讓我們中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)學(xué)院的老師們，同學(xué)們，不要以為我們從2007年到2011年的這么一段時(shí)間里要取得湖南商學(xué)院碩士點(diǎn)授予權(quán)，中間明確的三個(gè)一流學(xué)科，理論經(jīng)濟(jì)學(xué)，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)，加上我們的工商管理這些支撐學(xué)科。這是我們發(fā)展的重點(diǎn)，但是除了重點(diǎn)以外，我們按照科學(xué)發(fā)展觀不要忘記統(tǒng)籌兼顧。今天的支撐學(xué)科就是明天的授權(quán)學(xué)科，今天的非學(xué)科就是明天的學(xué)科。我們走過(guò)了2011年之后，我這三個(gè)學(xué)科拿到了碩士點(diǎn)授予權(quán)以后，其他的學(xué)科就一個(gè)一個(gè)跟著來(lái)，我們商學(xué)院的發(fā)展就是建設(shè)高水平的社會(huì)大學(xué)。我們的目標(biāo)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。我們現(xiàn)在所確立的目標(biāo)是在省內(nèi)同層次第一流，何謂同層次，就是我們二本，現(xiàn)在有些成為大學(xué)的也是二本，比如說(shuō)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，湖南工業(yè)大學(xué)。湖南科技大學(xué)。和我們商學(xué)院是同一層次了。在二本當(dāng)中，我們的錄取線，商學(xué)院校的拋檔線，省里面的最低控制線到我們學(xué)校的拋檔線，2008年是三十分到三十五分?？上攵?，在二本當(dāng)中的學(xué)生資源已經(jīng)到了湖南省二本當(dāng)中比較高的水平。所以希望我們?cè)谛?，在院的學(xué)生，應(yīng)該以湖南商學(xué)院為首選沒(méi)有錯(cuò)。在我們中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)學(xué)院這個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的同學(xué)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定我們的選擇也沒(méi)有錯(cuò)。因?yàn)橹形乃前偈峦?，你把這一門(mén)學(xué)科學(xué)好了，可以聯(lián)通各個(gè)學(xué)科，各個(gè)專業(yè)，特別是在社會(huì)上特別吃香。那么這里面有一些同學(xué)，第三個(gè)意思就是對(duì)你們勉勵(lì)一下，我還是說(shuō)自己的事例，有兩個(gè)同學(xué)好像是考上了師大的第一名，我非常高興。我在這里也想說(shuō)一下我自己。我女兒今年二十九歲了，她是學(xué)工科的。她是學(xué)建筑學(xué)的，包括城市規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)。她是5年制的，2005年畢業(yè)于重慶建筑大學(xué)。讀了建筑學(xué)以后，她本來(lái)打算考中國(guó)林業(yè)大學(xué)。那里的分值高于重點(diǎn)的三十三分。后來(lái)因?yàn)槲以诤鲜〗ㄔO(shè)委員會(huì)工作，我就想子承父業(yè)，雖然是女兒，也想讓她搞一點(diǎn)建設(shè)。后來(lái)就聯(lián)系了重慶建筑大學(xué)，就勉為其難的學(xué)習(xí)，在學(xué)校一直是班長(zhǎng)，畢業(yè)是優(yōu)秀畢業(yè)生?？墒撬匀徊粷M足，還想讀研究生。讀研究生又不想在國(guó)內(nèi)學(xué)，想在國(guó)外學(xué)。第一次頭一年，沒(méi)經(jīng)過(guò)考試，她自己把自己的成績(jī)拿到國(guó)外的學(xué)校去看，英國(guó)的羅賓漢大學(xué)，也是全英建筑方面排行第二名，把她錄取了。讓她去。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我和她母親的收入，英國(guó)大使館不承認(rèn)在兩三個(gè)月之內(nèi)籌到三十萬(wàn)錢(qián)，他們說(shuō)這錢(qián)不知道是哪里來(lái)的，他們不承認(rèn)。事實(shí)上是我們大家人民公社的集資。她的兩個(gè)姨媽和我們家籌到三十萬(wàn)。后來(lái)就只好拖到第二年。到第二年我們什么都不知管了。她說(shuō)既然北京不接受，我可以在武漢或者廣州，都可以簽證。她自己去弄，后來(lái)學(xué)校就通知她去學(xué)習(xí)了。后來(lái)她在英國(guó)學(xué)習(xí)，她在同時(shí)參觀了包括英國(guó)等五個(gè)國(guó)家。加上中國(guó)就是六個(gè)國(guó)家。她的學(xué)習(xí)就是這么一個(gè)過(guò)程，而我對(duì)她的希望就是……。我把這個(gè)希望說(shuō)出來(lái)以后，你們就知道為什么她讀完本科后還要讀研，還要讀博士。當(dāng)時(shí)我的心情很矛盾，女孩子到了二十幾歲，班上有幾個(gè)玩的好的同學(xué)，她也不來(lái)電。就這樣，你要學(xué)就學(xué)吧。我在北京機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，我說(shuō)你把本子給我，我給你寫(xiě)幾句話。她說(shuō)你這個(gè)老爸就怪了，人家上飛機(jī)了，你還要寫(xiě)什么話咯！我說(shuō)我就是套在你要上飛機(jī)的時(shí)候給你寫(xiě)，不然你記不住。我寫(xiě)了幾句什么話，出國(guó)留學(xué)壯志酬，這種話很容易懂。東文西學(xué)盡風(fēng)流。我就不知道要怎么評(píng)價(jià)了，到底是中國(guó)的是第一位還是西方的學(xué)問(wèn)是第一位呢？我只好說(shuō)東文西學(xué)盡風(fēng)流。現(xiàn)在是各國(guó)經(jīng)濟(jì)，科技什么都在發(fā)展。建筑學(xué)有兩個(gè)關(guān)鍵性的詞語(yǔ)，就是浪漫，嚴(yán)謹(jǐn)。浪漫和嚴(yán)謹(jǐn)相結(jié)合。就是你搞建筑，搞藝術(shù)，你要把你的思維發(fā)散開(kāi)來(lái)，但是你不能搞危險(xiǎn)的房子，質(zhì)量不合格的房子。所以說(shuō)浪漫嚴(yán)謹(jǐn)這就是學(xué)問(wèn)。后面三個(gè)字是富五車(chē)。古代有一個(gè)詞是學(xué)富五車(chē)。

就是說(shuō)浪漫，嚴(yán)謹(jǐn)，富五車(chē)。最后一句是畫(huà)龍點(diǎn)睛，是我的希望。情系故園中華嘍，就是你學(xué)的本事再大，你不要忘記我們的故園，這是我寄托給我女兒的希望，而你們今天作為今天語(yǔ)言文學(xué)學(xué)院的學(xué)生，包括我們考上研究生的同學(xué)，60年代終究是了不起的。到了新世紀(jì)，新階段，就要本科生。怎么辦呢，考研是減輕就業(yè)壓力的一個(gè)方面，考研是提高我們自身素質(zhì)的一個(gè)重要的渠道。就像神話的寶碗，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)裝不滿。謝謝。

第四篇：老唐營(yíng)銷(xiāo)方案

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六藝教育中心營(yíng)銷(xiāo)方案

二零一一年六月二十五日

目錄

第一部分：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1.主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

2．被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第二部分：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

1.主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

2.被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第三部分：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

一． 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1.在周邊小區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)放本公司的宣傳冊(cè)。

2.在特定的時(shí)間里可以在小區(qū)進(jìn)行人員興趣愛(ài)好調(diào)查，把國(guó)學(xué)的招牌打出去。

3.可以再小區(qū)宣傳欄上做招生簡(jiǎn)章及廣告投放。

4.周邊小區(qū)（蘋(píng)果社區(qū)非常生活樂(lè)成國(guó)際九龍花園雙井北里樂(lè)成公館時(shí)

代國(guó)際A派公寓石韻浩庭樂(lè)成豪麗九龍山家園天子驕子世橋國(guó)貿(mào)公寓金港國(guó)際易構(gòu)空間后現(xiàn)代城東環(huán)18雙井東院 賽洛城）。

5.在周邊的小學(xué)、中學(xué)、幼兒園在上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候，可以再校門(mén)口做一些有效的記錄

及和家長(zhǎng)的溝通，并且進(jìn)行國(guó)學(xué)教育的思想灌輸。

6.有條件和機(jī)會(huì)的可以和校老師進(jìn)行了解情況，根據(jù)老師提供的信息進(jìn)行編排分類，知

道那些事有效客戶，那些是潛在客戶。

7.尤其在學(xué)校里，老師的話比較家長(zhǎng)還管用，所以在一定得時(shí)候，對(duì)老師國(guó)學(xué)教育思想

灌輸也很重要。讓老師知道有一個(gè)六藝教育中心的存在。而且了解是具體做什么的。

8.周邊小學(xué)、中學(xué)、及幼兒園（北京樂(lè)成國(guó)際學(xué)校大效亭小學(xué)平樂(lè)園小學(xué)沙板莊

小學(xué)勁松第一小勁松第三小垂楊柳第四小垂楊柳中心小學(xué)垂楊柳二小和平小學(xué)河北希望小學(xué)朝陽(yáng)區(qū)高碑店中心小學(xué)朝陽(yáng)區(qū)高碑店中心小學(xué)金都校區(qū)大望路小學(xué)水南莊小學(xué)大望路中學(xué)三里屯一中百子園校區(qū)工業(yè)大學(xué)附屬中學(xué)勁松第六中 勁松三中北京十七中學(xué) 北京十七中學(xué)賽洛城校區(qū) 北內(nèi)集團(tuán)公司技工學(xué)校 市醫(yī)藥總公司職工中等專業(yè)學(xué)校樂(lè)兒幼兒園 天驕幼兒園小牛津雙語(yǔ)幼兒園 北京九龍幼兒園德福雙語(yǔ)幼兒園朝陽(yáng)區(qū)西店幼兒園向日葵藝術(shù)幼兒園紅黃藍(lán)親子班金色搖籃潛能開(kāi)發(fā)幼兒園）

小學(xué)15所。中學(xué)9所。幼兒園9所。

9．可以再周邊的商場(chǎng)，超市做一些活動(dòng)。

（北京華聯(lián)家樂(lè)福樂(lè)成地下超市富力城地下超市美羅城購(gòu)物中心）

10.聯(lián)系周邊的社區(qū)居委會(huì)，了解社區(qū)人員年齡結(jié)構(gòu)，有針對(duì)行的進(jìn)行國(guó)學(xué)教育宣傳。(九龍社區(qū)蘋(píng)果社區(qū)東郊社會(huì)居委會(huì))

11.對(duì)周邊的寫(xiě)字樓就行掃蕩。根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行國(guó)學(xué)資料宣傳。

二．被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1.通過(guò)對(duì)小區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)及周邊寫(xiě)字樓的國(guó)學(xué)資料宣傳，建立良性循環(huán)的良好口碑，滾雪球式的推廣模式。

2.通過(guò)和家長(zhǎng)、老師、學(xué)生的溝通了解，慢慢在心里對(duì)六藝教育中心有一定的認(rèn)知。

3.公司可以進(jìn)行手機(jī)短信群發(fā)模式宣傳，并做好電話咨詢服務(wù)。

三．被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1.、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：

一． 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1.主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)傳真營(yíng)銷(xiāo)……病毒式營(yíng)銷(xiāo)等等不一一介紹了。

下面介紹精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)其特點(diǎn)-----化被動(dòng)為主動(dòng)

Email一直被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛和最受歡迎的應(yīng)用，也是商務(wù)活動(dòng)溝通的主要方式之

2.有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:

42% 的商務(wù)人士在假日也會(huì)檢查有無(wú)商務(wù)郵件

53% 的商務(wù)人士在工作日平均要檢查六次郵箱

34% 的商務(wù)人士一整天都會(huì)檢查電子郵箱

96% 的人上網(wǎng)會(huì)收發(fā)電子郵件

2006年全世界已經(jīng)有超過(guò)四億五千萬(wàn)個(gè)電子郵箱，通過(guò)郵件達(dá)成的交易高達(dá)94億美元。根據(jù)國(guó)內(nèi)目前的情況，打一次3分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右；每發(fā)一封商業(yè)信函的費(fèi)用大約為0.8-1.0元；一些ISP提供的電子郵件廣告的價(jià)格為每個(gè)郵箱地址發(fā)送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5元以上的。采用精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)，成本則更低。

直郵廣告、電話營(yíng)銷(xiāo)等直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：

3.普及性：龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群，以及現(xiàn)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)確保郵件營(yíng)銷(xiāo)能夠極大范圍地觸及到任何一個(gè)潛在客戶。

4.推廣性：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，品牌的記憶與聯(lián)想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。

5.精準(zhǔn)性（個(gè)性化）：網(wǎng)絡(luò)建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，直接為企業(yè)提供精準(zhǔn)的個(gè)性化電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

6.可預(yù)測(cè)性：基于網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，提供檢測(cè)分析服務(wù)，了解并把握郵件的發(fā)送、打開(kāi)、閱讀、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、反饋等一系列的行為，確切掌控營(yíng)銷(xiāo)效果。

7.時(shí)效性：快速方便，運(yùn)作周期短。完成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的時(shí)間更少。

8.保密性：由于信息直接發(fā)送客戶，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取信息保密性好。

9.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：郵件營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)可以大膽拋棄無(wú)底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市場(chǎng)。

10.系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件，逐封發(fā)出。

二．被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1.、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：

第三部分

一． 內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵

是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力：

·做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前提需要有足夠的說(shuō)服目標(biāo)用戶心理，掃清用戶心理障礙·廣告投放技巧管理

·用戶情況跟蹤及關(guān)鍵字分析定位

·良好的用戶體驗(yàn)管理是促成交易的要點(diǎn)

2.做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)十大基本能力：（1）文字表達(dá)能力（2）資料收集能力；（3）用戶體驗(yàn)?zāi)芰?；?）自己動(dòng)手能力；（5）代碼了解能力；（6）網(wǎng)頁(yè)制作能力；（7）參與交流能力；（8）資源利用能力；（9）思考總結(jié)能力；（10）適應(yīng)變化能力。

3.其次還要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些特點(diǎn):（1）跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。（2）交互式。互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通（3）超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。（4）高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。（5）經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

4.線上線下

線上（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，加大品牌宣傳力度，打造國(guó)學(xué)教育理念）

線下（電話銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣人員通過(guò)公司的企業(yè)文化理念進(jìn)行客戶溝通）

5.銷(xiāo)售人員可以通過(guò)第三方進(jìn)行人員招聘，也可以和相關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

6.具體根據(jù)團(tuán)隊(duì)模式進(jìn)行有創(chuàng)新的調(diào)整。

唐惠

第五篇：有一道菜叫“檢討書(shū)”

商山郎在他的詩(shī)集《香頌.青春》中有很短這樣一句“瘋子的每一句話，都是真實(shí)的”，有一道菜叫“檢討書(shū)”。我覺(jué)得自己經(jīng)常一半像文人、一半像瘋子，一會(huì)像文人、一會(huì)像瘋子。由此推理，我是半瘋的人，說(shuō)出話應(yīng)該是半真半假的，事實(shí)經(jīng)常也認(rèn)為如此！如果假話是空中飛舞的云彩，真話就是淋漓盡致里落下的雨，每天到底是云飄還是雨落，是云多還是雨多，只能遇境而定，這就是生存的靈活多變吧！“犯傻”是很多人經(jīng)常的狀態(tài)，并不是裝出來(lái)的，而是生活的閱歷和見(jiàn)識(shí)注定了有這種現(xiàn)象。石子的成長(zhǎng)根子里有土，從文化底蘊(yùn)上又沒(méi)有國(guó)家高等學(xué)府的文本證書(shū)，從事實(shí)上證明只能算粗人，只是想沾點(diǎn)文氣，給平實(shí)的“碗”與“飯”添些可口精致的菜！工作上從事“鄉(xiāng)丁”多年，在混沌的境遇里，有君子的風(fēng)度，也有過(guò)小人手段！經(jīng)常急促的任務(wù)期限，不能用理念漫長(zhǎng)滲透，在教育中無(wú)法等待緩慢轉(zhuǎn)化，方式上也用“拽、推、拉、掀、蒙”等手法把好事盡力去辦好。經(jīng)常也像一個(gè)外科醫(yī)生，把激烈的矛盾，糾葛而起的“膿包”用正義良心之手，狠心挑扯擠壓“開(kāi)刀”，但必須遵循政策的方向，所以只能做到語(yǔ)言的“犀利”！所謂壞事，絕對(duì)不是政府人員直接干的，因?yàn)檎l(shuí)也不傻，更不會(huì)拿自己的飯碗做一件違規(guī)賭注！交流就會(huì)表達(dá)思想，不同生活的體會(huì)就有了不同的見(jiàn)解，甚至思維在語(yǔ)言口無(wú)遮掩中沖突與對(duì)抗，檢討書(shū)《有一道菜叫“檢討書(shū)”》。對(duì)人對(duì)事我的直白，如同針尖對(duì)麥芒，常讓陌生人難以接受，并心中滋生厭惡的情緒。豬八戒成不了仙——都是嘴惹的！每次過(guò)后回想，都有點(diǎn)后悔，也想把思想的一根“大頭針”彎成一枚“曲別針”帶著藝術(shù)呈現(xiàn)在別人面前，或許還需要?dú)v練很長(zhǎng)時(shí)間，或許就像我常說(shuō)的“石子就是石子，只要無(wú)法讓我粉身碎骨，我就是一顆小頑石，一顆有著情感和信念的石子！”6月19日在“大長(zhǎng)安文化藝術(shù)沙龍”成立既聯(lián)誼會(huì)過(guò)程中，石子前半天一直表現(xiàn)較好，微笑待人積極主動(dòng)像一位熱情好客的主人，但在餐飲桌上，目中無(wú)人有些言語(yǔ)輕狂，根本沒(méi)有一點(diǎn)禮貌，也沒(méi)有顧及到市書(shū)法協(xié)會(huì)李和生秘書(shū)長(zhǎng)、音樂(lè)人左明新、畫(huà)家劉嵐、書(shū)法家劉勇等的體會(huì)，侃侃而瘋話大論，也曾在飯桌上笑談中承諾寫(xiě)一份檢討書(shū)，特以此篇公開(kāi)以表誠(chéng)意吧！我為我的語(yǔ)言檢討因?yàn)?**與狂妄，打擾了滿座平靜與優(yōu)雅我為我的行為檢討不自量力向巨石碰撞，高聲嘶叫攪動(dòng)了自然風(fēng)我為我的思想檢討夢(mèng)想的超越懸空，脫落了現(xiàn)實(shí)的邏輯思維我為我的無(wú)知檢討淺薄的見(jiàn)解，污點(diǎn)了別人修養(yǎng)的文明我因?yàn)槲业目陬^承諾，所以要用文字落實(shí)這份檢討此篇專題檢討書(shū)，是我在飯桌上沒(méi)有喝酒情況下說(shuō)要寫(xiě)的，或許同桌著只當(dāng)笑料，聽(tīng)著無(wú)意說(shuō)著有意，也算是離席后我補(bǔ)充的一道“菜”，石子是盡力在做言而有信的人！學(xué)著秦嶺山下淳樸的南山農(nóng)夫，用誠(chéng)信與敬意來(lái)彌補(bǔ)扛鋤頭的亂舞！也以此篇為文碑，息減輕狂，修學(xué)文雅！