第一篇：果汁營(yíng)銷策劃書（推薦）

果 汁 營(yíng) 銷 策 劃 書

【摘要】 本產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書通過(guò)對(duì)營(yíng)銷場(chǎng)景和消費(fèi)群體----青年消費(fèi)者的分析，從而對(duì)新產(chǎn)品做出符合青年消費(fèi)者消費(fèi)心理的價(jià)格設(shè)計(jì)，同時(shí)還進(jìn)行了服務(wù)設(shè)計(jì)，這樣有利于新產(chǎn)品果汁更快的占領(lǐng)飲料消費(fèi)市場(chǎng)。

【關(guān)鍵字】 青年消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品分析價(jià)格服務(wù)

【正文】

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析:

1、市場(chǎng)前景：

目前我國(guó)以及其他國(guó)家在飲料行業(yè)上都有上百種飲料產(chǎn)品，但大多是汽水、礦泉水，而果汁飲料較少。因此果汁飲料的前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。

2、市場(chǎng)概述：

目前我國(guó)的果汁飲料產(chǎn)品的種類少，國(guó)外的果汁飲料也進(jìn)入少，并且越來(lái)越多青少年更加喜愛果汁飲料。因此，現(xiàn)在正是新的果汁飲料推出的好時(shí)機(jī)。

（二）產(chǎn)品分析（SWOT）

優(yōu)勢(shì)：

1）新產(chǎn)品的外部包裝設(shè)計(jì)更加時(shí)尚、突出個(gè)性、注重情感。

2）新產(chǎn)品的口感更純、果汁味更濃。

機(jī)會(huì)：

1）市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。

2）越來(lái)越多的青少年更加青睞果汁飲料。

3）果汁飲料易宣傳。

威脅

1)果汁產(chǎn)品進(jìn)入壁壘較低。

2)果汁產(chǎn)品的價(jià)格不定，同類產(chǎn)品有同至性，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

（三）消費(fèi)者分析：

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是給朋友、同事、同學(xué)和家人買的，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書中產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連。由于青少年的經(jīng)濟(jì)來(lái)源比較穩(wěn)定并且沒有過(guò)多的負(fù)擔(dān)，購(gòu)買力較強(qiáng)。

2、青少年消費(fèi)者比較感性。青少年消費(fèi)者喜歡表現(xiàn)自我、注重感情并且沖動(dòng)性強(qiáng)，他們正處于少年到成年的過(guò)渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩(wěn)定，行動(dòng)易受感情支配。

同時(shí)，直觀選擇商品的習(xí)慣使他們往往忽略了綜合選擇的必要，顏色、形狀和價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為青年消費(fèi)者的購(gòu)買理由。

3、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人喜歡你的新產(chǎn)品，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的。

4、青年消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，他們熱衷于追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)性，喜歡嘗試新的產(chǎn)品并且購(gòu)買。

（四）新產(chǎn)品的價(jià)格和服務(wù)分析:

價(jià)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，因此企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，采取靈活多變的方式確定產(chǎn)品的價(jià)格。服務(wù)是在功能營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的手段之一。

1）我們?cè)谠O(shè)計(jì)新產(chǎn)品的價(jià)格體系時(shí)充分考慮到：產(chǎn)品的品種種類、產(chǎn)品的包裝形態(tài)、產(chǎn)品的規(guī)格大小、產(chǎn)品的濃度大小、產(chǎn)品的細(xì)分消費(fèi)人群等多維因素，并參考借鑒了主要競(jìng)品相同相類的產(chǎn)品形態(tài)和市場(chǎng)使命，得出產(chǎn)品價(jià)格體系操作執(zhí)行原則：

1、在產(chǎn)品種類上：采取彈性定價(jià)系數(shù)來(lái)規(guī)范不同價(jià)值需求，稀有的果種、差異性強(qiáng)的果種、功效強(qiáng)的果種、競(jìng)爭(zhēng)品牌弱的果種其相同單位、相同濃度、同樣包裝形態(tài)的定價(jià)系數(shù)就高。如橙汁價(jià)格系數(shù)為1.0，那么蘋果汁、葡萄汁、桃汁、梨汁就可界定為1.0—1.2，山揸汁、獼猴桃汁、西瓜汁、菠蘿汁等可界定為1.2—1.4，檸檬汁、烏梅汁、烏梅汁、芒果汁、枇杷汁等可界定為1.5—2.0；

2、在產(chǎn)品包裝形態(tài)上：以PET裝為基礎(chǔ)參照，單位毫升價(jià)格鐵罐禮品裝> PET>玻璃瓶；

3、在產(chǎn)品規(guī)格、濃度上：以暢銷500ML規(guī)格為基礎(chǔ)，規(guī)格越大單位毫升價(jià)格就要偏小定價(jià)、濃度越高單位毫升價(jià)格就要偏大定價(jià)，一般說(shuō)來(lái)規(guī)格每增大一倍單位毫升價(jià)格就要稀釋為原來(lái)的0.8倍，每縮小一倍單位毫升價(jià)格就要擴(kuò)大為原來(lái)的1.2倍，濃度每提高10%單位毫升價(jià)格就要擴(kuò)大為原來(lái)的1.1—1.3倍；

4、多種因素混合時(shí)要參考竟品價(jià)格和產(chǎn)品的歷史使命：如360ML PET裝30%的橙汁和320ML鐵罐裝20%的葡萄汁，這就需要綜合考慮各種作價(jià)因素，起決定作用的就是目標(biāo)人群接受度和同類竟品的價(jià)格。

5、鐵罐裝針對(duì)的是禮品、特通市場(chǎng)，玻璃瓶針對(duì)的是中低普通大眾，而PET裝針對(duì)的是青年、即飲消費(fèi)市場(chǎng)。

然后根據(jù)新產(chǎn)品自身價(jià)格區(qū)間定位選擇相對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)參照價(jià)格，因此我們可以得出新產(chǎn)品系列產(chǎn)品較為準(zhǔn)確的單位毫升價(jià)，根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析測(cè)算我們建議明湖按照以下量值作為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)：

果汁含量為30%的青年裝（設(shè)定PET500ml）的單位毫升價(jià)格=0.006元/ml；

果汁含量為60%的家庭裝（設(shè)定PET500ml）的單位毫升價(jià)格=0.007元/ml

2）針對(duì)果汁飲料的銷售服務(wù)主要是售前服務(wù)，售前服務(wù)可以幫助顧客認(rèn)知接受商品，消除顧客的戒備心理，幫助消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀。對(duì)于果汁的售前服務(wù)我們可以采取廣告策略，下面我對(duì)新果汁的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：

人群分析：15--35歲的青少年約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙、看網(wǎng)頁(yè)、看電視、聽廣播的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播進(jìn)行 訴求。用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播宣傳吸引大家收聽專家廣播。

廣告訴求策略：

新果汁的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論訴求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。

廣告表現(xiàn)策略：

1）在電視、網(wǎng)絡(luò)上不斷的播放新果汁的廣告，并且廣告的內(nèi)容是表達(dá)出新果汁與舊的的區(qū)別，形式上要以動(dòng)感、時(shí)尚的行為表現(xiàn)出來(lái)。涼茶紅裝王老吉就是一個(gè)這方面的成功例子。

2）在固定的或不固定的顯眼的地方掛海報(bào)，從而使新產(chǎn)品更易于人們的接受。

參考文獻(xiàn)：1，李曉霞 劉劍 消費(fèi)心理學(xué)（第二版）北京：清華大學(xué)出

版社

2，案例庫(kù)網(wǎng)http//

3，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)http//

4，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理網(wǎng)http//

第二篇：果汁廣告策劃書

果汁廣告策劃書

一、前言

目前果汁飲料市場(chǎng)還沒達(dá)到飽和，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。

二、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景

2.產(chǎn)品分析用途：送禮、自己喝種類：藍(lán)莓之夜果汁飲料命名：具有情切感的中國(guó)名字包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格，包裝精美

(1)口味：果香濃郁、口感柔和價(jià)格：零售價(jià)3元.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)色澤自然；

口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費(fèi)。

4.產(chǎn)品劣勢(shì)

量少；品種少。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為“中

國(guó)馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格”。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

四、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷道路來(lái)。

通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解，目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分，更加沒有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，激發(fā)購(gòu)買欲望。

2．廣告對(duì)象

學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。

3.廣告地區(qū)

4.廣告實(shí)施階段

2010年1月～2010年12月

五、廣告策略1.廣告主題“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng)健康生態(tài)天然

3.廣告創(chuàng)意

廣告場(chǎng)景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結(jié)合①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；②女士時(shí)尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（3）媒體的時(shí)間、版面分配

各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時(shí)間到購(gòu)物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，促銷期間價(jià)格相對(duì)下調(diào)，多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（4）媒體的頻率分配電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告，刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個(gè)月。

六、廣告預(yù)算電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車體廣告共計(jì)50萬(wàn)元人命幣。

七、廣告效果預(yù)測(cè)廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。

第三篇：果汁飲料廣告策劃書

果汁飲料廣告策劃書

專業(yè) :

班級(jí)：

姓名：

工商管理 098303242 周志鵬

果汁飲料廣告策劃書

一 廣告市場(chǎng)的分析

目前果汁飲料市場(chǎng)還沒達(dá)到飽和，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥?，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各類品牌，消費(fèi)者難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。

中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究，有的放矢地制定市場(chǎng)策略，比如開發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng)，做市場(chǎng)中的市場(chǎng)，也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟，現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng)，果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話，還需要一段較長(zhǎng)的路要走。

1.市場(chǎng)分析

企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì)。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高，消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料，統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。

宏觀環(huán)境分析：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大，果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買人群來(lái)自小孩和年輕人，因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費(fèi)者一種新鮮感。

微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象，也是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要力量。所以，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目

標(biāo)市場(chǎng)是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買能力。

2.產(chǎn)品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍(lán)莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國(guó)名字

(4)包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價(jià)格：零售價(jià)3元

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費(fèi)。

4.產(chǎn)品劣勢(shì)

量少；品種少。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格”。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求，憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，其銷售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。

“東風(fēng)汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買179臺(tái)東風(fēng)輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂(lè)電視臺(tái)，宣布成為2007戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂(lè)營(yíng)銷新理念，袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號(hào)人物，雙喜臨門。

二 廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷道路來(lái)。

通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解，目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分，更加沒有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，激發(fā)購(gòu)買欲望。

2．廣告對(duì)象

學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。

3.廣告地區(qū)

這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū)，也是有其原因的。

一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快，這些城市的流動(dòng)人口多，具有高收，高消費(fèi)的特性。

在一、二城市家庭中家長(zhǎng)對(duì)孩子的“溺愛”遠(yuǎn)大于三線城市及農(nóng)村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉(zhuǎn)到銷售地區(qū)，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善，也有利于新產(chǎn)品的銷售。

4.廣告實(shí)施階段

2012年5月~2013年5月

三 廣告策略

1.廣告主題

“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式

從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng)健康生態(tài)天然

3.廣告創(chuàng)意

廣告場(chǎng)景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結(jié)合①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；②女士時(shí)尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配

將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（3）媒體的時(shí)間、版面分配

各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時(shí)間到購(gòu)物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，促銷期間價(jià)格相對(duì)下調(diào)，多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（4）媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告，刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個(gè)月。

四 廣告預(yù)。

電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車體廣告共計(jì)100萬(wàn)元人命幣。

五 廣告效果預(yù)測(cè)

廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。

098303242周志鵬

第四篇：鮮榨果汁店策劃書

鮮榨果汁店策劃書

一、為什么選擇做這個(gè)？

民以食為天，現(xiàn)代人生活水平提高，更加注重養(yǎng)生，更加追求天然、健康的食物，果汁店是首選，一、投資小，運(yùn)營(yíng)得好，利潤(rùn)很高；

二、比較適合，比較干凈，逼格也比較高；

三、后期可以利用現(xiàn)在流行的o2o模式，把它做大，選擇自創(chuàng)，懂設(shè)計(jì)、策劃，還有微信技術(shù)高手，對(duì)后期微信運(yùn)營(yíng)是個(gè)很大優(yōu)勢(shì)。

二、整個(gè)策劃流程：

前期分析策劃—市場(chǎng)調(diào)查—尋找店鋪—裝修設(shè)計(jì)—設(shè)備采購(gòu)—確定菜單定價(jià)—員工招聘培訓(xùn)—裝修驗(yàn)收—開業(yè)前準(zhǔn)備—后期運(yùn)營(yíng)

三、前期考慮的問(wèn)題？

1、是否盈利？?jī)?yōu)點(diǎn)？

只要策劃周全，前期做好充分準(zhǔn)備，想好各種運(yùn)營(yíng)思路，肯定是會(huì)盈利的，優(yōu)點(diǎn)，投資不大，見效快，短期就能賺錢。

2、針對(duì)客戶群？

主要的定位在：社會(huì)年輕人、白領(lǐng)、小家庭，這類人群比較注重健康、養(yǎng)生。

3、營(yíng)銷口號(hào)，宣傳賣點(diǎn)？

天然，健康、養(yǎng)生的食品，是目前廣大群眾最喜歡的。民以食為天，新鮮健康是目前很多人所追求的。

4、店鋪選址？

大商場(chǎng)里，人流量大，年輕人和小家庭經(jīng)常出入的地方。最好靠近超市或衛(wèi)生間。另外要離商務(wù)辦公一帶近一些的地方，方便日后o2o模式操作。

5、品牌發(fā)展計(jì)劃？

第一步計(jì)劃：先把門面店的生意做好，主供年輕人、小家庭，線下；第二步計(jì)劃: 再針對(duì)高檔寫字樓的白領(lǐng)，給他們提供外賣、下午茶等，有水果拼盤、鮮榨果汁等。微信下單，020模式引進(jìn)，通過(guò)線上接單，不再局限地理位置。

第三步計(jì)劃：這是一步大計(jì)劃，同城再開分店。

第四步計(jì)劃：樹立自己的品牌，招商加盟，成為有名氣的品牌店，可以開在別的城市，收取加盟費(fèi)。

四、注意的問(wèn)題：

1、店鋪選址方面：

首先考慮人流、顧客群體特征、政府對(duì)于周邊的發(fā)展動(dòng)向，定位是比較休閑的人群。

2、設(shè)備采購(gòu)：

一般酒店的批發(fā)市場(chǎng)都有，貨比三家，批發(fā)市場(chǎng)和淘寶網(wǎng)上做對(duì)比。看看哪個(gè)更劃算，要精明一點(diǎn)。

3、果汁菜單方面：

買幾本書，看看果汁是怎么制作，以及儲(chǔ)存的一些技術(shù)，怎么配比，自己學(xué)習(xí)，這樣可以學(xué)到很多。

4、促銷方面：

一定要好喝，花樣多，后期針對(duì)白領(lǐng)的專業(yè)配比，5、常見品牌店： 開心麗果、谷香果樂(lè)

第五篇：匯源果汁贊助宣傳策劃書

匯源果汁贊助宣傳策劃書

一、前期宣傳

<1>橫幅

規(guī)格：0.8×(6~10)m，4~6條。分布：學(xué)校主干道、體育場(chǎng)橫欄及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

吸引全校師生及嘉賓的目光，牢牢記住“匯源果汁”品牌與校運(yùn)動(dòng)會(huì)——匯源果汁關(guān)注運(yùn)動(dòng)會(huì)。

<2>宣傳板

規(guī)格：1.5m×2.5m。分布：食堂門口、主教學(xué)樓樓口及運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)入口。

<3>張貼和發(fā)放宣傳海報(bào)

將貴公司提供的精美宣傳海報(bào)張貼在我校顯目處，并挨個(gè)寢室分發(fā)，使“匯源果汁”更加深入人心。

<4>吉祥物代言

贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員，例如“酷兒”等

<5>提名

主持人將在音樂(lè)會(huì)開場(chǎng)或結(jié)束時(shí)感謝匯源果汁公司的友情贊助。

<6>冠名權(quán)

運(yùn)動(dòng)會(huì)將稱為“匯源杯春季運(yùn)動(dòng)會(huì)”得到很好的傳效果

<7>禮儀小姐

由我校形象好、氣質(zhì)佳的女同學(xué)組成的禮儀隊(duì)，當(dāng)晚將身著“匯源果汁”提供的宣傳衣，服務(wù)運(yùn)動(dòng)會(huì)。

<8>指定飲品

將貴公司的飲品定為運(yùn)動(dòng)會(huì)上唯一指定飲品,贈(zèng)送領(lǐng)導(dǎo)或者獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)員,讓人們直接品嘗到貴公司飲品的優(yōu)良爽口的品味,以得認(rèn)可。

二、后期宣傳

<1>校報(bào)宣傳

讓校報(bào)記者會(huì)對(duì)貴公司贊助的運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行報(bào)道，讓更多同學(xué)感受到匯源果汁公司一直關(guān)心著我校學(xué)生。

<2>廣播

讓校園廣播也介入

三、建立長(zhǎng)期合作

經(jīng)過(guò)此次成功而友好的合作，我校將會(huì)在以后的大型活動(dòng)（如：我校一年一度的校文藝術(shù)節(jié)）中，與匯源果汁再度聯(lián)手合作，以保持“匯源果汁”在我校的長(zhǎng)期穩(wěn)固的地位。

四、貴公司需提供

1、噴彩背景；

2、請(qǐng)電臺(tái)、報(bào)社記者前來(lái)采訪；

3、吉祥物（20個(gè)）；

4、指定飲品（30箱）；

5、宣傳海報(bào)（200～300份）；

6、禮儀小姐穿的宣傳服（6件）；

7、贊助資金（再議）。

校園是宣傳向來(lái)以“投資少，見效快”的優(yōu)勢(shì)被許多商家所青睞，再借以我校特色的“運(yùn)動(dòng)會(huì)”，一定會(huì)通過(guò)雙方真誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

補(bǔ)充：

1、用人偶來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。套在頭上的q版匯源果汁的吉祥物，或者傳統(tǒng)的匯源果汁瓶子狀的q版外套

2、做一個(gè)匯源果汁的公益雕塑，放在校園顯眼的位置。

3、做一個(gè)類似于“肯德基傳奇多樂(lè)貓”的愛情主題或者運(yùn)動(dòng)主題的大海報(bào)張貼在顯眼的位置。

4、搞四個(gè)掉空氣球下面掉著運(yùn)動(dòng)會(huì)的標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)坐上匯源的廣告。

5、在廣告上寫上公益項(xiàng)目如：利用 “鳥巢鋼”圖案。每售出一瓶匯源果汁，即有0.1元人民幣直

接捐獻(xiàn)給一項(xiàng)由“匯源果汁和聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署共同合作的項(xiàng)目”，而這項(xiàng)措施，將會(huì)有

680萬(wàn)美元的資金改進(jìn)中國(guó)農(nóng)村地區(qū)學(xué)校的供水設(shè)施。

6、讓學(xué)生會(huì)的成員都穿上帶有“匯源果汁”廣告的衣服，服務(wù)運(yùn)動(dòng)會(huì)往來(lái)穿梭于運(yùn)動(dòng)期間加強(qiáng)

廣告效果。

7、邀請(qǐng)德州電視臺(tái)的記者的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，或者德州之窗等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載。

8、設(shè)計(jì)一句匯源果汁自己的口號(hào)，類似“中國(guó)人和自己的可樂(lè)！”等，可以用“中國(guó)人喝匯源”

等

9、針對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)設(shè)計(jì)一句標(biāo)語(yǔ)：青春如火，超越自我——匯源果汁!

10、合計(jì)一下經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

11、寫一個(gè)效果預(yù)測(cè)。跟公司描繪一下能達(dá)到的效果

跳出本次運(yùn)動(dòng)會(huì)之外：

1、匯源果汁在推廣上，可以充分利用可口可樂(lè)的渠道：調(diào)查哪里有可口可樂(lè)的地方就向那個(gè)地方拓展渠道

2、制作一個(gè)類似于“肯德雞傳奇多樂(lè)貓”之類的玩具吉祥物和廣告視頻。