第一篇：校企合作市場調(diào)查報告

校企合作市場調(diào)查報告

今天校企合作的內(nèi)容是做一個市場調(diào)查并分析寫一份報告，我原本只是想去調(diào)查一家培訓輔導機構(gòu)，但我在去一點通培訓中心的路上我發(fā)現(xiàn)有一家新開的烤鴨店消費者排了很長的隊，作為一個學市場營銷的學生肯定是會忍不住去調(diào)查以下的。因此我今天做了兩個市場調(diào)查，分別是“果木碳火烤鴨店”和“一點通培訓中心”。

對果木碳火的調(diào)查報告

我對“果木碳火烤鴨店”的核心調(diào)查問題只有一個：“果木碳火的老板用什么營銷手段使得他的烤鴨賣的如此火爆？”。我從學校走向一點通培訓中心路過果木碳火烤鴨店時排隊的消費者有11人，幾個小時后，我從一點通培訓中心回學校時數(shù)了果木碳火烤鴨店的購買者排隊有27人，從目前來看果木碳火的營銷確實做的很好。

經(jīng)過我對果木碳火的調(diào)查和分析得出了他的四板斧。第一板斧：廚師來自北京烤鴨的烤鴨大廚，大多數(shù)人都知道這是虛張聲勢，但大家不要忘記虛張聲勢是營銷者常用的伎倆，前提是信息不對稱，原則是不對消費者沒傷害。這有什么好處呢？第一、吸個很好的美譽傳播載體，到時候是不是真的北京烤鴨大廚已經(jīng)不重要了，漸漸就能形成一個好的口碑。第二板斧：價格25元/只，每買一只送啤酒或飲料一瓶，高性價比，以低價和附加價值吸引

消費者，這是營銷者的常用思維，但把握好價格這個度會很有效果。這是吸引消費者購買的核心。第三板斧：限購一只。第三板斧是在四板斧中讓我意外的。限購其實是向消費者表達：我的烤鴨物美價廉，買的人太多，銷路太好，為了讓更多的人嘗到烤鴨，每人只能買一只。目的有兩：

1、剛開張的店，盡量讓最多的人體驗到他的產(chǎn)品并口頭傳播他的產(chǎn)品，提高知名度最大化。

2、制造噱頭，讓每個人都感到意外，使之成為大家談?wù)摽绝喌脑掝}之一。第四板斧：一塊牌子上寫著“自覺排隊”。這四板斧里最絕的一板斧。哪個老板這么有信心說自己的產(chǎn)品會有消費者排著隊來購買？經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)這里確實有手腳，“自覺排隊”是在開張前就準備好了的。他利用人們的從眾心理，雇了些人排隊購買烤鴨，過路的人看見有人在排隊，又加上前面的三板斧，于是那些經(jīng)不起這四板斧的人都來排隊了。

光從今天的調(diào)查來看果木碳火烤鴨店做的確實很好了，但我沒能對它的成本進行調(diào)查，也沒對它的質(zhì)量和口味有調(diào)查。從目前來看如果果木碳火烤鴨店能對成本有很好的控制且能保證質(zhì)量和口味，且控制成本（資金鏈）保持一定的利潤，那么果木碳火烤鴨店將能成為一家好的企業(yè)。

對一點通培訓中心的調(diào)查報告

我對一點通培訓中心的調(diào)查主要對象是：培訓的內(nèi)容和價格，以及現(xiàn)階段培訓班招生手段。我明白一個培訓機構(gòu)最關(guān)鍵的是招到學生，因此我的核心調(diào)查目標是：一點通培訓中心是怎樣

招生的。以及談及我對教育培訓行業(yè)的看法。

一點通培訓班的培訓范圍是：年級：小學、初中、高中全覆蓋；科目：語文、數(shù)學、作文、英語、物理、生物、地理各科目全覆蓋；此外還有寒暑（家庭）假作業(yè)輔導班、興趣班、提升班、一對一輔導、家教輔導，基本上也是全覆蓋。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)培訓班之所以涉及面如此之廣是因為現(xiàn)在婁底培訓（輔導）班數(shù)量太多、密度太大，且同質(zhì)化嚴重，只有全面撒網(wǎng)才可以盡可能多的招到學生，保持盈利。聽一點通的老板說：現(xiàn)在婁底的培訓輔導市場快要接近完全競爭市場，競爭很激烈。從我目前的調(diào)查來看確實如此。

一點通培訓中心的價格是：各類興趣班、提升班68課時750元/期，48課時500元/期；暑假作業(yè)輔導班：小學400元/月，初中450元/月；家庭作業(yè)輔導班：小學350元/月；一對一個性輔導（家教）小學30--35元/小時，初中35--40元/小時，高中40--50元/小時。針對暑假招生還有一些優(yōu)惠政策：

1、前5名9折優(yōu)惠，并送精美禮品一份；

2、報兩門課程贈送一個月暑假作業(yè)輔導；

3、團體報名可9折優(yōu)惠（3人以上）；

4、可免費試課三天。一點通的老板對我說這個價格是他在對婁底15家同類型的培訓班價格調(diào)查做出的價格表，在婁底是中等偏下的價位。其實可以看出較低的價格加上優(yōu)惠也就只不過在這個白熱化的市場上存活下來而已。

一點通培訓中心的招生四板斧。第一板斧：請學生發(fā)廣告、氣球發(fā)傳單、發(fā)廣告扇，這一板斧的經(jīng)濟效益非常的低，但必不可少，主要只是起到一個宣傳的作用。第二板斧：擺點。這一板斧主要是弄到家長的電話號碼，其次是宣傳。一般有桌子、凳子、展板、傳單、廣告氣球、廣告扇、報名表。針對帶有上學小孩的家長或估計上學的小孩或估計小孩上學了的家長，發(fā)給氣球或扇子可以拉近距離，傳單和展板幫助講解，然后爭取到家長電話號碼。有號碼對于培訓班招生才是王道。第三板斧。有點小流氓的招生方式，把傳單插到小區(qū)每家每戶得門上。為了招到學生，為了存活下去也不得不這樣。第四板斧。有點見不得陽光，但卻是最有用的一板斧。第四板斧第一招：找到各中小學校找學校領(lǐng)導、班主任，通過紅包買通他們弄到學生們家長的聯(lián)系方式，然后再一個一個的打電話，這種方式招到的學生比較多。第四板斧第二招：把學校領(lǐng)導和班主任的利益和自己培訓班的利益綁到一起，例如：學校老師和培訓班合股分紅；學校老師寒暑假在培訓班高新任職等。當然，這樣的學校領(lǐng)導和老師也只是一小部分。

教育培訓這個行業(yè)大部分的市場都是在漸漸僵化的教育制度滋生出來的，在高考制度下形成的應(yīng)試教育是小孩子背負著太多作業(yè)與考試升學的壓力，也導致了很多一心為錢的學校領(lǐng)導和老師耍盡心機圈錢，是應(yīng)試教育給了他們可以綁票學生的權(quán)力。我想隨著教育制度改革的推進和目前教育培訓行業(yè)的白熱化競爭，會有一些培訓企業(yè)退出這一行業(yè)，這一行業(yè)將會逐漸萎縮到正常。希望正常的教育培訓行業(yè)能快點到來。

這就是我做的兩個市場調(diào)查的報告，做的不好的地方還請老師提出讓我改正。謝謝。

13級市二周剛2014、07、05

第二篇：校企合作報告

商丘職業(yè)技術(shù)學院

軟件學院

建筑裝飾專業(yè)

校企合作報告

二Ο一五年十二月

近年來，商丘職業(yè)技術(shù)學院在市委、市政府的關(guān)心指導下，在各高校、企事業(yè)單位的大力支持下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量為目標，以服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展為己任，大力實施“質(zhì)量立?！?、“人才興?！薄ⅰ疤厣珡娦！?、“校企合作”戰(zhàn)略，人才和校企合作工作穩(wěn)步推進，辦學水平和綜合實力穩(wěn)步提升。

一、人才工作成效顯著

我專業(yè)主要開展了五個方面的工作。

（一）實施人才強校戰(zhàn)略，著力推進師資隊伍建設(shè)

學校高度重視人才工作。根據(jù)學校事業(yè)發(fā)展的需要，制定科學合理的師資隊伍建設(shè)規(guī)劃，為人才引進和培養(yǎng)提供制度上的保證。加大學科帶頭人的引進力度，大力實施師資隊伍建設(shè)，建立全方位、立體化的師資培養(yǎng)模式，人才工作取得了新的進展，人才隊伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，整體素質(zhì)不斷提高，教學、科研能力不斷增強，為學校和地方發(fā)展提供了重要的人力資源保障。

學校先后與北京、上海、深圳、杭州、大連等10個地區(qū)的16所高校建立了良好合作關(guān)系。在學術(shù)交流、合作辦學和教師培訓等方面取得了突破性進展。

本專業(yè)在人才隊伍建設(shè)工作中，堅持培養(yǎng)和引進并重的思路，經(jīng)過幾年的努力，人才隊伍的職稱結(jié)構(gòu)、學歷結(jié)構(gòu)等得到了進一步優(yōu)化。目前，我專業(yè)現(xiàn)有專任教師5人，均為講師以上職稱，研究生學歷。

（二）創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，加強高層次人才隊伍建設(shè)近年來，學院創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，努力營造有利于高層次人才隊伍建設(shè)的濃厚氛圍，高層次人才隊伍建設(shè)取得顯著成效。其中，我專業(yè)教師均達到了研究生文憑和講師職稱。

（三）實施四大提升工程，提高師資隊伍整體素質(zhì) 為進一步提高我校師資隊伍整體素質(zhì)，學校青年教師教學能力提升計劃。青年教師通過培訓班、公開課、競賽、觀摩等多種方式顯著提高了教育教學能力。二是實施骨干教師校外培訓。通過選派中青年學術(shù)帶頭人到企業(yè)，提升了教師的視野。三是實施教授培育與激勵工程。2009年實施教授培育與激勵工程以來已有5人晉升講師職稱。四是實施青年教師學歷學位提升工程。2009年實施青年教師學歷學位提升工程以來，共有5位青年教師獲得了研究生學位。

（四）拓寬人才培養(yǎng)渠道，推動產(chǎn)學研合作互動融合 學院高度重視校地（企）聯(lián)合培養(yǎng)高層次人次工作。近年來，有2名科技骨干入選教壇新秀成員；選派5名人才進企業(yè)。

（五）依托學科專業(yè)優(yōu)勢，加強科技創(chuàng)新團隊建設(shè)

學校高度重視科技創(chuàng)新團隊建設(shè)，依托我校的學科專業(yè)優(yōu)勢，建有科技創(chuàng)新團隊1個，校級重點建設(shè)團隊1個。

二、學科建設(shè)和科學研究碩果累累

近年來，學校堅持科研強校理念，圍繞區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求，加強學科和創(chuàng)新平臺建設(shè)，加大高水平人才引進和培養(yǎng)力度，堅持用事業(yè)凝聚人才，努力為優(yōu)秀人才搭建創(chuàng)新平臺，我團隊的科研水平、服務(wù)地方經(jīng)濟和社會發(fā)展能力顯著提升。

（一）加強學科建設(shè)，提升辦學水平

學院重視學科建設(shè)，注重科研團隊和人才培養(yǎng)，充分發(fā)揮其在服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展中的作用，學科建設(shè)成效顯著。

（二）校企資源融通，加強創(chuàng)新平臺建設(shè)

學校加大投入力度，優(yōu)化運行機制，加強與企業(yè)和地方合作，著力加強創(chuàng)新基礎(chǔ)條件建設(shè)，為學科發(fā)展和科技創(chuàng)新提供有力支撐。目前，建有動畫工作室1個、平面廣告工作室1個、校企（地）共建平臺（中心）2個。

（三）凝練科研方向，科學研究碩果累累 我專業(yè)共承擔省市級以上科研項目近5項，橫向課題10余項，研究成果獲得市級及以上獎勵3項。

三、服務(wù)地方領(lǐng)域不斷拓展

作為一所地方應(yīng)用型職業(yè)院校，學校緊緊抓住加快振興商丘工業(yè)基地的歷史機遇，緊密圍繞商丘戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，主動融入社會經(jīng)濟發(fā)展主戰(zhàn)場，大力加強與地方政府和企、事業(yè)單位的對接與合作，努力構(gòu)建產(chǎn)學研合作的橋梁，實現(xiàn)科技創(chuàng)新與地方經(jīng)濟建設(shè)需求的對接，取得了豐碩的成果。

（一）校企（地）聯(lián)合，資源共享，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 學校高度注重提升服務(wù)地方經(jīng)濟和社會發(fā)展的能力，我專業(yè)先后與商丘經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、睢縣、寧陵、區(qū)等開展校地研討戰(zhàn)略合作，校企（地）聯(lián)合成效顯著。

（二）融入地方，服務(wù)社會，推動地方經(jīng)濟社會發(fā)展 我校本著“以服務(wù)求支持，以支持求發(fā)展”的理念，圍繞豫東農(nóng)村發(fā)展、文化教育、生態(tài)環(huán)境等區(qū)域發(fā)展問題設(shè)立專項，成立機構(gòu)，專題研究，取得了豐碩的研究成果，有效發(fā)揮地方發(fā)展智庫的作用。

（三）創(chuàng)新機制，校企共贏，為地方培養(yǎng)創(chuàng)新型適用人才 我專業(yè)定位在“地方性、應(yīng)用型”，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標，以服務(wù)地方為己任，密切跟蹤商丘市經(jīng)濟社會發(fā)展對人才的需求，大力構(gòu)建校企合作平臺，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，為地方培養(yǎng)了“下得去、留得住、上手快、能力強”的應(yīng)用型人才。

學校先后與重慶迷彩唐設(shè)計工作室，鄭州創(chuàng)維設(shè)計公司，北京新動力設(shè)計公司團簽訂了共建單位協(xié)議書。

目前，學校建有“建筑師認證”、“平面設(shè)計師”等3個行業(yè)人才培訓基地；與中多家企業(yè)合作進行“訂單式” 人才培養(yǎng)，為企業(yè)輸送“培養(yǎng)和使用的無縫對接”應(yīng)用型人才。

我校學生在“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、獲得卓越成績。近年來，我專業(yè)在人才工作和校企合作等方面取得了一些成績，但與上級要求相比還有一定差距。今后我們將繼續(xù)努力，進一步加強我校的人才工作、學科建設(shè)和科學研究，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟和社會發(fā)展。

我們期待著與商丘市更多的企、事業(yè)單位建立更加廣泛深入的聯(lián)系與合作，共同為商丘工業(yè)基地振興、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。

第三篇：淺談校企合作

淺談校企合作

一、概述

校企合作是學校與企業(yè)建立的一種合作模式，有針對性的為企業(yè)培養(yǎng)人才，注重人才的實用性與實效性。它注重的是培養(yǎng)質(zhì)量、在校學習與企業(yè)實踐、學校與企業(yè)資源、信息共享的“雙贏”模式等。

校企合作是我國高職教育改革和發(fā)展的基本思路及重要方向，是學校培養(yǎng)企業(yè)需要的技能型實用人才的最佳途徑，也是大力發(fā)展職業(yè)教育的必然要求。它可以有效避免學校教學與企業(yè)需求脫節(jié)的矛盾，避免產(chǎn)生學校培養(yǎng)的人才到企業(yè)不適用，而企業(yè)又招不到需要的實用人才的尷尬局面。

二、案例（一）美國高校合作案例及解析1、美國校企合作典型案例

案例一：單一企業(yè)與多所大學合作模式—Hoechst-Celanese公司與Rutgers大學、北卡羅來納州立大學、北卡羅來納教會大學的合作。

最初Hoechst—Celanese公司官員發(fā)現(xiàn)他們在神經(jīng)科學、動物健康、聚合物研究以及技術(shù)管理等領(lǐng)域的基礎(chǔ)性探索研究方面與大學有共同的利益與興趣，因此希望通過與公司核心業(yè)務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)研究領(lǐng)域的合作，創(chuàng)造一種能夠推動根本性創(chuàng)新而不是漸進式創(chuàng)新研究的環(huán)境。

在選擇合作伙伴時，企業(yè)把大學的地理位置：是否與公司接近；大學的研究能力作為主要考慮因素。公司對每1合作伙伴的最初投資為l00萬美元，還包括提供輔助性工作站、研究合同、教育項目、咨詢合同等。這些合作并不一定局限于事先約定的某個研究領(lǐng)域內(nèi)。公司期望從這種合作關(guān)系中獲得企業(yè)不能夠在內(nèi)部完成的而與公司核心業(yè)務(wù)相關(guān)的前沿科學的戰(zhàn)略性知識基礎(chǔ)，以及獲得可以轉(zhuǎn)化為具有商業(yè)價值的產(chǎn)品概念，并在合作過程中建立起能夠從事廣泛的靈活的企業(yè)研究機制。最重要的是，企業(yè)期望建立一個開放的企業(yè)研究系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠與合作的大學進行有效的互動，從而產(chǎn)生新的經(jīng)營戰(zhàn)略或技術(shù)構(gòu)想，這些構(gòu)想在封閉的企業(yè)環(huán)境中是無法獲得的，只有與大學的合作中才能獲得。

為了實現(xiàn)上述目標，雙方建立了聯(lián)合委員會，企業(yè)要求在其中發(fā)揮領(lǐng)導作用，由企業(yè)的高層領(lǐng)導擔任委員會的主要領(lǐng)導，委員會的工作包括：識別相關(guān)的研究領(lǐng)域，收集大學所提出的研究申請，選擇雙方認為是適當?shù)难芯可暾堖M行資助。在合作過程中，為控制研究風險，公司將研究成果提交獨立的第三方進行評價。在知識產(chǎn)權(quán)問題上，雙方約定：在合作期間產(chǎn)生的成果歸大學所有，但是企業(yè)擁有第一個選擇是否將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的權(quán)利。

在整個合作過程，校企雙方進行了積極的互動，主要體現(xiàn)在三個層次：首先是決策層的戰(zhàn)略性互動，企業(yè)、大學的關(guān)鍵官員需要相互了解彼此的能力、組織結(jié)構(gòu)、相關(guān)情況；第二個層次屬于探索性互動，由企業(yè)的項目管理負責人、大學的部門負責人與主要研究人員之間就共同的研究利益及研究興趣進行探討，這些探討對廣泛利用大學的資源、創(chuàng)造性的新發(fā)現(xiàn)起到了指導性作用；第三個層次的互動發(fā)生在項目層次．大學與企業(yè)的研究人員執(zhí)行某一項特定的研究任務(wù)時，企業(yè)要與大學建立工作網(wǎng)絡(luò)，以加強研究人員彼此之間的溝通和信息反饋：合作的參與者們認為三個層次的互動增加了合作的價值并有助于雙方的協(xié)調(diào)，同時多層次互動tE構(gòu)成了靈活的管理體系來滿足合作伙伴之間的需要。

合作取得了令人滿意的成功．企業(yè)及其合作的大學都從中受益。雙方認為合作成功的原因包括：建立共同的合作目標，企業(yè)在合作管理中起主導作用，建立雙方積極的互動關(guān)系以及相互信任的研究氛圍。就利益歸屬問題，達成明確的協(xié)議也是合作成功的另一個重要因素。

案例二：多個企業(yè)與單一大學合作—麻省理工學院媒介實驗室與多企業(yè)合作模式。

麻省理工大學媒介實驗室創(chuàng)辦于1985年，從事與廣播、出版、計算機行業(yè)相關(guān)的信息技術(shù)方面的探索性與先導性研究，如數(shù)字電視、全息攝影技術(shù)、計算機音樂、電子出版、人工智能、人機對話等方面的研究。實驗室與企業(yè)資助者建立了廣泛的正式及非正式的聯(lián)系，同時實驗室為企業(yè)家和研究者提供了一個開放的創(chuàng)新環(huán)境，在整體上實驗室鼓勵研究人員與企業(yè)資助者分享其研究成果，以加速實驗室發(fā)明的商業(yè)化應(yīng)用。

在政策上，實驗室允許其主要的資助者按照資助的規(guī)模、性質(zhì)，通過相應(yīng)的合同安排，使用實驗室的知識產(chǎn)權(quán)。這些合同的形式包括支付專利權(quán)費，授予非獨家技術(shù)許可，通過分擔專利權(quán)費獲得技術(shù)使用許可等方式。實驗室的開放性與創(chuàng)新氛圍，吸引了大批工程和藝術(shù)學科的研究人員(包括博士后)、研究生參加實驗室研究工作，實驗室在前述研究領(lǐng)域內(nèi)取得了引人注目的研究成果。

125個合作企業(yè)中，60％的資助者加入了其中至少一個研究項目協(xié)議。促使實驗室這樣做的一個原因是，實驗室在吸引資金方面遇到了一些困難，特別是近幾年，經(jīng)濟壓力成為影響企業(yè)的研究資金投向的重要因素：一方面，一些企業(yè)更樂于資助短期研

究．實驗室由于具有豐富的研究資源，包括先進的設(shè)施，吸引許多企業(yè)選擇該實驗室作為公司的研究基地；另一方面，一些長期的研究計劃所獲得的資助呈下降趨勢。

案例三：單一企業(yè)、單一大學加政府支持的合作模式—cabot(卡伯特)公司、賓夕法尼亞州立大學、賓夕法尼亞本·富蘭克林中心的研究合作。

賓夕法尼亞州在鈦酸鋇電磁陶產(chǎn)業(yè)中具有優(yōu)勢地位，不僅擁有大批的優(yōu)秀科學家與研究人員．還擁有良好的研究設(shè)施：與市場的接近程度也非常之高，具有豐富的市場信息、高效的市場聯(lián)

系。Cabot公司是一家鈦酸鋇供貨商，他們和賓夕法尼亞州立大學、賓夕法尼亞本·富蘭克林中心(州政府所設(shè)立的公共機構(gòu))之間的合作關(guān)系始于1991年，這種合作關(guān)系在推動Cabot公司成為世界一流的優(yōu)質(zhì)鈦酸鋇供貨商的過程中起到了主要作用。

Cabot公司的主導產(chǎn)品是鈦酸鋇，公司發(fā)現(xiàn)賓夕法尼亞州立大學絕緣體研究中心在優(yōu)質(zhì)鈦酸鋇粉劑研究中，發(fā)現(xiàn)了鈦酸鋇粉劑所具有的低熔點性能，公司決定對此項研究加以資助，以尋找進一步增加其助熔性能的方法。公司在最初的研究合同完成后，決定進一步建立與大學和富蘭克林中心的合作關(guān)系。同時企業(yè)希望利用大學的研究資源，以相對較低的成本開發(fā)一系列差別化產(chǎn)品，增強企業(yè)的競爭力，因

此，公司對建立與大學及富蘭克林中心的合作關(guān)系非常感興趣。

Cabot公司完成項目。在實際的合作過程中，Cabot公司只動用了有限的資源經(jīng)營這種合作關(guān)系，就收獲了較大的利益：對Cabot公司而言，合作成功的焦點，在于項目是否能夠真正取得突破，成果能否為公司所用，能否將研究成果轉(zhuǎn)化為公司的核心技術(shù)。其中的關(guān)鍵因素是公司將合作關(guān)系納入到戰(zhàn)略決策管理中，特別值得一提的是公司在關(guān)鍵性資源利用方面所進行的工作Cabot公司對項目的支持包括對合作項目方向進行指導、對項目的資金支持、提供關(guān)鍵性的研究眼務(wù)。

在這個過程中，公司非常關(guān)注與合作方的及時溝通。為了確保合作研究與公司核心技術(shù)能力的相關(guān)性，公司與合作方共同擬定了一份項目路線圖。規(guī)劃了項目的目標、具體任務(wù)、項目時間表。大學方面的研究人員以博士研究生和博士后為主，企業(yè)同意他們參與同企業(yè)不同層級人員的溝通與聯(lián)系。在合作中由于對合作項目的目標、任務(wù)、解決問題的途徑規(guī)定得非常清楚，大學研究人員可以明確地理解企業(yè)認為最重要和最關(guān)心的一些事宜，包括知識產(chǎn)權(quán)的取得、對研究信息的保密、及時響應(yīng)企業(yè)的需求、按時完成項目計劃、保證研究的可靠性等方面，這使合作能夠符合公司的利益需求。

合作成功表明，政府以及政府的研究部門，通過與企業(yè)、大學建立有組織的合作關(guān)系，在加速新技術(shù)從概念到市場化應(yīng)用的過程中，可以起到重要作用。合作不僅在Cabot公司成為世界一流的優(yōu)質(zhì)鈦酸鋇供貨商的發(fā)展過程中起到了主導作用，同時還對賓夕法尼亞州的就業(yè)、社會福利、經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮了直接或潛在的作用。合作所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，使合作方達到了“多贏”的目的。

案例四：多個企業(yè)多大學的合作模式—Rochester大學電子影像研究中心。

該研究中心成立于1992年，是由Rochester大學、Rochester理工學院、紐約州政府以及柯達、理光、3M等多個企業(yè)共同發(fā)起的，是美國國家科學基金合作研究中心項目之一，研究的核心

項目是信息時代的影像技術(shù)(包括基礎(chǔ)研究和發(fā)明研究)。中心的長期目標是建立美國一流的在電子影像系統(tǒng)方面具有全面領(lǐng)先地位的國家研究中心，是一個屬于新技術(shù)孵化器性質(zhì)的研究機構(gòu)。

中心管理層的成員分別來自中心管理團隊、大學政策委員會、行業(yè)咨詢委員會、國家科學基金、紐約科學技術(shù)基金。中心有四個專門部門負責分別處理研究合作、技術(shù)、工業(yè)創(chuàng)新及外聯(lián)事宜，其中工業(yè)創(chuàng)新部門負責對擬議中的產(chǎn)品進行市場調(diào)研，對現(xiàn)有技術(shù)進行市場定位、識別軍事技術(shù)民用化的可能性；外聯(lián)部門負責舉辦會議、專題討論或其他教育活動，促進中心與該領(lǐng)域其他部門的合作與聯(lián)系。眾多企業(yè)參與中心的合作研究的動機之一．是能夠從戰(zhàn)略上接近這一可能產(chǎn)生領(lǐng)先技術(shù)的孵化器。通過中心的研究工作，分擔企業(yè)成本，加快技術(shù)從研究中心向企業(yè)的溢出速度。政府的工作任務(wù)之一是放大企業(yè)的這一動機，另引企業(yè)加入到中心的研究工作中，從而鼓勵創(chuàng)造技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴散的環(huán)境，形成研究一投資一經(jīng)濟發(fā)展的良性循環(huán)。

為實現(xiàn)上述目標，中心的工作重點之一是與行業(yè)咨詢委員會建立密切聯(lián)系。處理研究合作事務(wù)的部門首先與企業(yè)(參與并資助研究的企業(yè))代表進行充分討論，然后再由大學對具體研究領(lǐng)域進行篩選。確定了研究戰(zhàn)略和研究重點之后，則由中心、企業(yè)、大學三方組成研究小組分步實施研究計劃，小組成員包括大學研究人員、研究生或博士后、企業(yè)研究人員。這種合作形式讓大學研究人員在擁有更多自主權(quán)的同時，也擔負較多的責任。由于能夠同企業(yè)研究人員有較多的合作溝通，大學研究人員可以從企業(yè)角度思考研究問題，加強大學和企業(yè)兩方面的互動。

中心采用這種形式的合作運作模式，縮短了將新興技術(shù)推向市場的時間，加快了新技術(shù)的擴散進程，同時企業(yè)作為合作是否成功的第一檢驗者，能夠及時發(fā)現(xiàn)合作中出現(xiàn)的技術(shù)契機與其他

問題，有利于提高合作的績效。中心研究工作的參與者認為，中心運作成功的關(guān)鍵是在企業(yè)和研究機構(gòu)之間建立了良性互動關(guān)系，在研究工作開始之前與企業(yè)的密切溝通，使研究工作的應(yīng)用性增強，加快了新技術(shù)市場化的進程。該中心已經(jīng)成為電子影像技術(shù)領(lǐng)域國家技術(shù)創(chuàng)新體系的重要組成部分。

2、校企合作成功的測度與評價

美國國家科學基金、國家研究委員會在參與合作研究的人員中進行了廣泛的調(diào)查與討論，試圖解決2個問題：①不同的合作者是如何測試合作是否成功的?②哪些指標可以用來預測合作是否成功?

（1）成功合作的測度標準

對多數(shù)企業(yè)而言，他們并不僅僅根據(jù)合作所獲得的財務(wù)收益或研究成果的數(shù)量來評價合作是否成功。按照重要性排列，企業(yè)認為達到以下目標就意味著合作的成功：能夠增加對新技術(shù)的了解并獲得新技術(shù)；為企業(yè)員工增加新知識提供機會：獲得了新的戰(zhàn)略思想、接觸受到良好培訓的人員、更多接觸知識產(chǎn)權(quán)、提高企業(yè)聲譽、可以招聘到更好的員工。

對大學而言，成功的合作應(yīng)該包括以下的收獲：企業(yè)對研究持續(xù)的支持、增加大學對企業(yè)需求的了解、擴大了研究范圍、為研究生提供更多的學習機會、公開發(fā)表的成果和專利數(shù)量增加、與其他學術(shù)機構(gòu)接觸的機會增加。

對政而言，最重要的標準是增加就業(yè)、增加政府稅收基礎(chǔ)、促進總體經(jīng)濟發(fā)展、提高國民福利、滿足國家安全需要。其中，一些傳統(tǒng)的衡量成功的標準，如項目是否取得重要成果、建立合作者之間的長期合作關(guān)系、提高企業(yè)財務(wù)績效等，對所有的合作而言都是很重要的。

（2）預測合作是否能取得成功的指標

校企合作的形式是多種多樣的，但是成功的合作都具有一些共同的特點。從合作管理的角度看．以下幾個因素可以直接影響合作是否成功。

a)態(tài)度及文化背景因素。合作者的文化背景以及他們對合作的態(tài)度可以在一定程度上左右合作的效果。合作者對合作規(guī)則、各自組織的差異、他們的價值觀、組織目標、激勵方式的理解以及對彼此工作環(huán)境的尊重，決定了合作者是否能夠積極促成合作的順利進行；合作者在跨學科活動中彼此溝通的能力以及參加合作的研究人員是否帶有較大的學科偏見，對合作溝通的效果可以產(chǎn)生直接影響；特別是在合作研究成果的認同方面，企業(yè)是否能減少對具體技術(shù)專利的過分關(guān)注，大學是否能克服對問題解決型和應(yīng)用型研究的過于忽視，是合作雙方能夠真正成功合作的關(guān)鍵。

b)系統(tǒng)方面的因素。在企業(yè)和大學之間保持平衡，是影響合作能否順利運作的關(guān)鍵因素；能否建立促進合作的激勵機制，特別是對大學的激勵機制能否真正促進跨學科的合作，對合作的成功與否有直接影響。

c)管理方面的因素。高層管理人員直接參與合作，特別是企業(yè)高層管理人員的積極參與，為項目提供足夠的財務(wù)、人力、信息資源的支持，促進了合作的順利發(fā)展；為合作提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施，對研究活動來說也特別重要；建立制度性的溝通與反饋機制，對參與項目的一線研究人員進行項目授權(quán)以保持溝通順暢，同樣是決定項目成功與否的重要管理因素。

3、對我國校企合作的啟示

在我國國家技術(shù)創(chuàng)新體系中，企業(yè)與大學的合作研究被賦予了重要使命，但現(xiàn)實效果還不盡如人意，大學作為企業(yè)戰(zhàn)略性技術(shù)資源的地位還沒有彰顯出來。美國校企合作至少在幾個方面值得國內(nèi)的校企合作參與者思考：首先是重視企業(yè)在合作中的主導作用，有助于加速新技術(shù)從概念設(shè)想到市場化的進程；其次，合作研究的方向應(yīng)當與企業(yè)的需求緊密結(jié)合，以提高企業(yè)的技術(shù)能力和企業(yè)競爭力；第三，如何有效地對合作進行管理，建立良好的合作關(guān)系解決這幾方面的問題，對于在企業(yè)界與大學之間形成投資一合作研發(fā)一發(fā)展的良性循環(huán)具有重要意義。

（二）日本校企合作-數(shù)字好萊塢大學-動漫

日本產(chǎn)學合作典型案例，由CCC集團、日立制造所、內(nèi)田洋行、TAITO、關(guān)西廣播電視局、NAMCO等有名的大企業(yè)出資建成了日本第一所培養(yǎng)數(shù)字內(nèi)容專業(yè)人才的學校，位于世界數(shù)碼市場秋葉原的中心，把以秋葉原為首的電影，動漫，音樂等日本文化進行數(shù)字化，向世界發(fā)送。

1、可入學后再選專業(yè)課程。通過“數(shù)碼信息”，塑造富有創(chuàng)造性的人才1-2年級，對Web，映像，CG，美術(shù)印刷設(shè)計，編輯，出版，IT工程等，“數(shù)字內(nèi)容”的基礎(chǔ)技藝始終貫徹學習。在數(shù)字信息內(nèi)容領(lǐng)域中，自己應(yīng)該前進向哪個領(lǐng)域發(fā)展，將在入學后成為判斷體系。學會自己掌握“創(chuàng)造”的能力，發(fā)展各自的個性。

2、教員都是從事向往各行各業(yè)的專家。能受到活躍在各行各界的專家人士們的直接指導教育。

3、培養(yǎng)有商務(wù)通用英語力的人材。能使用英語在海外各行各業(yè)里談判的人材，在全世界上是被肯定的。該校，1～2，學校準備了貫徹始終的英語全部課程。為培養(yǎng)適應(yīng)世界發(fā)展的人才，加強了對商務(wù)英語的教育。

4、通過留學課程，掌握國際感覺和世界網(wǎng)絡(luò)和美國，加拿大，英國，愛爾蘭，澳大利亞，新加坡（預定）等地的以大學為中心的高等教育機關(guān)簽約準備了約一年間的留學計劃。不光是為了學習語言，IT和信息等專業(yè)也在海外學習。如果在留學中取得的單位，該校將于承認。加上留學期間、共4年者給予卒業(yè)。能學習掌握海外的關(guān)于數(shù)字信息的全球的視點，更進一步加強了語言的鍛煉。

5、積極搭建產(chǎn)學研一體化平臺，不僅針對作品文化內(nèi)涵，更要關(guān)注市場需求，以及企業(yè)的用人需求，提供極佳的崗位實習的平臺，為學校學生社會實踐提供極大便利。

（三）國內(nèi)典型農(nóng)業(yè)職業(yè)院校校企合作綜述（１）實施“政校企聯(lián)盟”。

楊凌職業(yè)技術(shù)學院實施的“百縣千企聯(lián)盟”工程，是“政校企”合作的一種具體表現(xiàn)。“政校企合作”是在原有的“校企合作”基礎(chǔ)上，又增加了政府一方。在這種方式中，學校除了選擇與所設(shè)專業(yè)密切相關(guān)的企業(yè)進行合作外，還選擇與之相關(guān)的縣政府進行聯(lián)姻。而具體實施中，由學院、地方政府、主管廳局、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等聯(lián)合成立協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組，通過招生就業(yè)、行業(yè)協(xié)會、校企校際校政合作交流等多種途徑推動其實施。

（２）組建“職業(yè)教育集團”。

如湖北省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)職業(yè)教育集團以“平等互利、資源共享、合作共贏、共謀發(fā)展”為基本原則，以服務(wù)湖北現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)為宗旨，以學生就業(yè)為導向，充分發(fā)揮全省農(nóng)業(yè)行業(yè)、涉農(nóng)科技園區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織、農(nóng)業(yè)職業(yè)院校等各自的資源優(yōu)勢，建立“人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔”的緊密型合作辦學體制機制。立足于某一行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標和職業(yè)教育發(fā)展定位，充分發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)在職業(yè)教育中的作用，以技能型人才培養(yǎng)為核心，進行教育資源整合，深化校企合作。

（３）“１＋Ｎ”多元化辦學主體。

金華職業(yè)技術(shù)學院在校企合作中所采用的一種新模式。該院和皇冠投資集團有限公司、南龍集團、浙江安德電器有限公司正式簽約合作辦學，攜手創(chuàng)辦皇冠學院，其“Ｎ”意味著校企合作辦學主體不斷多元化，不再是單一一家企業(yè)，而是相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的多家企業(yè)一同進行塊狀合作。參與此次合作辦學的皇冠投資集團、南龍集團、浙江安德電器有限公司在業(yè)務(wù)上都是合作伙伴關(guān)系，各有側(cè)重，又互相關(guān)聯(lián)，在國內(nèi)外市場均占有一定份額。

（４）實踐“校企雙主體”培養(yǎng)試點班、創(chuàng)辦“校企合作學院”。

這是上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院在校企合作中所采用的一種模式。從對口專業(yè)的新生中，由企業(yè)組織面試、選拔愿意到企業(yè)提供的崗位工作的學生，被錄用的學生在身份上既是學院的學生，也是企業(yè)的準員工。為維護校企雙方的利益，企業(yè)與學院簽訂一份協(xié)議，確定雙方的合作辦學關(guān)系；學院、企業(yè)與每一個學生（準員工）同時簽訂一份教育培養(yǎng)合同，以確定三方的權(quán)益和義務(wù)，明確學習工作和教育培養(yǎng)關(guān)系。學生在企業(yè)學習實習期間，由企業(yè)安排住宿等必要的生活條件，校企共同負責學生的勞動安全保障與人身保險。學生具有雙重身份，既是學院學生也是企業(yè)員工，企業(yè)每月支付一定的準員工工資，但學習期間學生也有為企業(yè)工作創(chuàng)造利益的義務(wù)（按照教學計劃的安排進行工作實習），準員工工資標準根據(jù)學生在企業(yè)培養(yǎng)的時間每年遞增（如：第一年每月500元，第二年每月800元，第三年每月1200元），畢業(yè)后即成為企業(yè)的正式員工；為鼓勵學生畢業(yè)后穩(wěn)定在企業(yè)工作，畢業(yè)后三年內(nèi)每工作一年，學院會以就業(yè)獎勵的形式對學生進行獎勵，額度為一年的學費額，并為有繼續(xù)教育需求的學生提供優(yōu)惠與幫助。

（５）涉農(nóng)緊缺人才“項目委托培養(yǎng)”模式。

這是上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院在校企合作中所采用的又一種新模式，“崇明班”委托培養(yǎng)模式專為培養(yǎng)基層一線農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的創(chuàng)新與嘗試。２2012年5月，為緩解崇明縣基層農(nóng)業(yè)人才緊缺狀況，圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培養(yǎng)“用得上、留得住”的知識型、發(fā)展型的基層農(nóng)業(yè)人才，經(jīng)崇明縣委和縣政府批準，崇明縣農(nóng)委委托上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院定向培養(yǎng)農(nóng)業(yè)類大專學生。計劃在未來４年內(nèi)，每年為崇明縣定向培養(yǎng)園藝技術(shù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測、種子生產(chǎn)與經(jīng)營、動物醫(yī)學、畜牧生產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖等７個專業(yè)的崇明籍學生10名。今后，學院將進一步下農(nóng)村基層開展調(diào)研，將委托培養(yǎng)模式推行到其他區(qū)縣。

（６）“訂單培養(yǎng)班”、“冠名班”、“虛擬訂單班”等。

江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學院與上海牛奶集團合作辦班，青海畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學院的“三江一力班”、“民澤班”等定單培養(yǎng)，河北旅游職業(yè)學院的“眾鑫旅游”訂單班，農(nóng)業(yè)中職院校的遼寧朝陽工程技術(shù)學?！皽厥闲竽凉诿唷?，湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學院的“訂單式辦學模式”。畢業(yè)學生全部按“訂單協(xié)議”到訂單單位實習與就業(yè)。既解決了學生就業(yè)難的問題，又滿足了企業(yè)對優(yōu)秀人才的需求，還克服了教育與就業(yè)脫節(jié)、畢業(yè)即失業(yè)的問題。黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院校企合作的創(chuàng)新“虛擬訂單班”校企合作新模式是該院與黑龍江省凌志數(shù)碼產(chǎn)品銷售有限公司簽訂了合作組建經(jīng)管類專業(yè)“凌志虛擬訂單班”協(xié)議。由學院在經(jīng)管類專業(yè)新生中選取50到80人組成，企業(yè)派專家到校圍繞企業(yè)愿景、企業(yè)文化及制度、產(chǎn)品生產(chǎn)及管理等內(nèi)容給學生授課?！疤摂M訂單班”的學生不僅能享受到企業(yè)典型案例的分析，還能接受專門針對崗位設(shè)定的實際技能培訓。此外，企業(yè)免費給學生提供工裝，并設(shè)立專項基金獎勵品學兼優(yōu)的學生。學生還可以利用寒暑假到企業(yè)進行社會實踐鍛煉。訂單班的學生畢業(yè)后，由企業(yè)擇優(yōu)錄用為企業(yè)正式員工。河北旅游職業(yè)學院校企合作的新模式—“零學費上學、零距離高質(zhì)量就業(yè)”，自2008年就與北京香港馬會會所合作，雙方共同確定人才培養(yǎng)方案及教學計劃，師資共享，這也是酒店管理專業(yè)“零學費上學、零距離高質(zhì)量就業(yè)”人才培養(yǎng)模式的初步成果，這種新型的校企合作模式真正達到校企生三贏。

（７）建立“校中廠、校中部”、“企中校”。

河北旅游職業(yè)學院堅持“校企合作、工學結(jié)合”的辦學方針，積極開展“校中企”、“企中?！?、“訂單班”、“冠名班”等多種形式的校企合作，已經(jīng)與150余家企事業(yè)單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)了校企雙方人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔、共同發(fā)展的局面。廣西機電工程學校以“引企入?！钡哪Ｊ浇ⅰ靶Ｖ衅蟆?，目前先后成功引進了10家企業(yè)，建立了10家不同形式的“校中企”，達到每個大類專業(yè)都有兩家企業(yè)合作辦學。企中?！暗淖龇ㄊ前褜W校的教學地點設(shè)在校外的工廠或者車間，即“走出去”的模式，而“校中廠、校中部”、“引企入?！眲t是“請進來”形式。

（８）教師掛職鍛煉。

如麗水職業(yè)技術(shù)學院教師與企業(yè)深入企業(yè)做實事，共同合作申請的專利獲得國家專利局的正式受理，結(jié)束了麗職院沒有申報專利的歷史。黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院首先選派高軍偉老師與該公司技術(shù)人員合作，啟動“復合板焊機———打毛機的設(shè)計研發(fā)”項目的研究工作。深化了校企合作內(nèi)涵，激發(fā)了教師參與橫向課題研究的積極性，為更好地提高黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院教師硬科研能力、促進科研工作的穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（９）縣區(qū)設(shè)立教學點，聯(lián)合辦學，服務(wù)“三農(nóng)”。

這是河北旅游職業(yè)學院的新合作做法，將該院成教部和豐寧縣畜牧局共同舉辦，主要目的是為了提高豐寧縣獸醫(yī)的學歷層次和專業(yè)水平，同時是為了使學員能夠順利通過獸醫(yī)資格考試。成教部積極開拓辦學，先后在隆化縣、圍場縣、承德縣、寬城縣設(shè)立教學點，舉辦函授、遠程教育、素質(zhì)工程等學歷班，為各縣培養(yǎng)了大批農(nóng)牧業(yè)專業(yè)人才，提高了學院的社會效益。

二、校企合作的組織與管理
（一）由政府、行業(yè)、企業(yè)、學校多方參與形成的“協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組”。

在陜西楊凌職業(yè)技術(shù)學院實施的“百縣千企聯(lián)盟”工程中，由學院、地方政府、主管廳局、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等聯(lián)合成立了百縣千企聯(lián)姻工程協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組，負責這種模式的管理與實施。

（二）行業(yè)、企業(yè)、學校組成的“專業(yè)顧問委員會”。

校企利益共同體的組織框架應(yīng)有咨詢性機構(gòu)，充分發(fā)揮政府主導、行業(yè)指導和企業(yè)參與作用，在金華職業(yè)技術(shù)學院、河北旅游職業(yè)學院、河南農(nóng)業(yè)職業(yè)學院等農(nóng)業(yè)高職院校的校企合作中，采用“校企合作指導委員會”、“專業(yè)顧問委員會”的實施與管理方式。這樣的合作體制科學合理，首先從組織機構(gòu)入手，根據(jù)專業(yè)的特點，聘請行業(yè)企業(yè)專家、專業(yè)帶頭人與教育管理專家共同組成的“專業(yè)指導委員會”或“專業(yè)顧問委員會”，其職責是參與學院專業(yè)設(shè)置與調(diào)整，參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案、專業(yè)主干課程教學標準（教學大綱）、校企合作計劃的制訂或修改，參與實訓基地建設(shè)等工作。其最突出的作用就是確定了以社會崗位群對人才需求為導向，以知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)為依據(jù)的專業(yè)人才培養(yǎng)方案。這樣，校企之間的合作能夠有效運轉(zhuǎn)，防止其成為固定和僵硬的“天花板”，阻礙雙方信息、資源、人才的溝通。

（三）基于校企共同培養(yǎng)模式下的全過程管理

在校企利益共同體中，學校擁有知識、信息和人才資源優(yōu)勢，企業(yè)擁有技術(shù)、設(shè)備和資金優(yōu)勢，校企雙方在人才的培養(yǎng)過程中要實現(xiàn)優(yōu)勢互補，即需要企業(yè)參與學校的課程設(shè)置、教學內(nèi)容、教學過程、課程評估等工作，也需要學校參與企業(yè)員工培訓。通過共同建設(shè)實訓場地和“雙師結(jié)構(gòu)”教學團隊，建立工程研究中心、技術(shù)研發(fā)中心，使學校與企業(yè)承擔人才培養(yǎng)的共同責任，從而實現(xiàn)校企共同發(fā)展。通過訂單班、企業(yè)實習、企業(yè)兼職老師授課、講座、實訓室建設(shè)、參與答辯等多種形式，企業(yè)參與到人才培養(yǎng)過程中來，教學與管理過程融入企業(yè)文化，使企業(yè)文化與校園文化進行有機融合，將學生的成長視為學校和企業(yè)的共同義務(wù)。

三、校企合作的內(nèi)容（一）構(gòu)建生產(chǎn)性實訓基地。

蘭花合作基地已成為遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院一張獨特而又亮麗的名片，該院與臺灣蘭業(yè)股份有限公司共建“蘭花生產(chǎn)實訓基地”，屬校企合作之獨立運營體性質(zhì)。以臺方經(jīng)營為主，校方協(xié)助，將基地打造成集種源展示、生產(chǎn)示范、質(zhì)量檢測、技術(shù)推廣、項目孵化、觀光旅游、人才培養(yǎng)等多種功能于一體的開放性、綜合型蘭花實訓基地，引企入校，合作共建實訓基地，實施股份制市場化運營模式，以及未來組建股份制合資公司，將有效解決高職院校實訓基地建設(shè)與運營的體制、機制問題。這是該校在高職教育校企合作、產(chǎn)學結(jié)合方面的有益嘗試和實質(zhì)創(chuàng)新，具有很強的示范效應(yīng)。通過蘭花項目合作，實現(xiàn)了遼寧與臺灣兩地在資源、技術(shù)和人力資源上的優(yōu)勢互補和校企間的互惠雙贏，取得了較好的經(jīng)濟效益與社會效益。如江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院的茶博園、農(nóng)博園、寵物養(yǎng)殖基地，有葡萄養(yǎng)殖社團（基地）等與學生之間直接對接，手把手地教學生，讓學生走進大地，從理論到實踐，更“接地氣”。如金華職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)建緊密型基地，把與企業(yè)的關(guān)系由松散轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密，由“鄰居”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝H戚”，合作由單一到多元，使校企成了“一家”；基地對招生、教學、科研、就業(yè)各個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生巨大的輻射和帶動作用。

（二）輸送滿足企業(yè)需求的畢業(yè)生。

全過程、全方位的校企合作，在人才培養(yǎng)和優(yōu)質(zhì)就業(yè)之間充分發(fā)揮了“校企直通車”的作用。學校在與企業(yè)合作之初，即按照企業(yè)需求，從“用人單位的標準”出發(fā)，由雙方共同設(shè)計制訂人才培養(yǎng)方案，從而做到讓課程設(shè)置、教學內(nèi)容與企業(yè)同步、與市場需要高度吻合，讓企業(yè)把學校當成企業(yè)自身的“員工培訓基地”，讓學生“未出學校門，已知企業(yè)事”，從而實現(xiàn)了學生培養(yǎng)規(guī)格與企業(yè)需求的零距離對接，合作的最終結(jié)果就是將滿足企業(yè)需要的畢業(yè)生直接輸送到合作企業(yè)。這種結(jié)果在“訂單班”形式的校企合作中尤為突顯。

（三）開展“產(chǎn)學研”合作項目。

遼寧林業(yè)職業(yè)技術(shù)學院與遼寧省實驗林場進行了野生垂枝樺的園林應(yīng)用合作；與沈北明之信苗圃進行了遼寧地區(qū)五種宿根花卉抗寒性及園林應(yīng)用研究合作。黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院與哈爾濱東輕機電工程有限責任公司在產(chǎn)品研發(fā)、項目改造、技術(shù)培訓等方面開展長期合作，如通過選派老師與該公司技術(shù)人員合作，啟動“復合板焊機———打毛機的設(shè)計研發(fā)”項目的研究工作，為黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院教師提供了良好的實踐鍛煉平臺，深化了校企合作內(nèi)涵，激發(fā)了教師參與橫向課題研究的積極性，為更好地提高黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院教師硬科研能力，促進科研工作的穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。南通農(nóng)院圍繞園區(qū)建設(shè)項目聯(lián)合申報立項了“互聯(lián)網(wǎng)休閑農(nóng)場觀光系統(tǒng)研制與應(yīng)用示范”、“無線傳感集中管理、分散控制、節(jié)水滴灌系統(tǒng)的研究與設(shè)計”等多項省、市科技項目；同時，教師申報立項的“江蘇省睡蓮及水生鳶尾種質(zhì)資源基因庫建設(shè)”、“設(shè)施栽培蔬菜新品種引進示范與種苗產(chǎn)業(yè)化推廣”等１０項省級、１０多項市級科研項目以及１０多項省大學生創(chuàng)新訓練計劃項目放在園區(qū)或借助園區(qū)條件進行實施。另外，學院還為合作公司提供技術(shù)支撐，幫助他們建立科技研發(fā)平臺，如與中國農(nóng)科院合作建設(shè)太空種子（豇豆、甜椒等）栽培繁育基地。南通農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院校建設(shè)一流實訓基地，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提高學生職業(yè)能力，建設(shè)一流示范基地，普及農(nóng)業(yè)科技知識，帶動農(nóng)民增收致富，建設(shè)一流科研基地，搭建技術(shù)研發(fā)平臺，提升科技服務(wù)能力都是屬于典型的產(chǎn)學研合作項目。

（四）服務(wù)“三農(nóng)”及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

山東畜牧獸醫(yī)職業(yè)學院實施“百縣千企萬戶服務(wù)工程”，開展科技服務(wù)萬里行等系列活動，積極服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展，每年創(chuàng)造的社會效益數(shù)以億計，為學院所在地濰坊市成為全國第一畜牧大市、為山東成為全國畜牧大省、為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出了積極貢獻。被確定為山東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓基地、農(nóng)林牧漁類國家級師資培訓基地。青海畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學院立足青海省資源條件和農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)實際，以“校企聯(lián)合，工學結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，通過產(chǎn)教研融合、校企合作，在省內(nèi)外共建立了８５個實驗實習基地。同時，與企業(yè)合辦飼料技術(shù)應(yīng)用培訓班，對湟源縣規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖６２戶負責人及技術(shù)骨干進行培訓。培訓中，重點講授了飼料生產(chǎn)、使用和適應(yīng)該區(qū)域牛、羊，豬，禽及其它經(jīng)濟動物生長階段的飼料配方等方面的知識，提高養(yǎng)殖戶合理使用混合飼料及科學標準化飼養(yǎng)的能力，為地方培養(yǎng)更多的畜牧類技術(shù)技能型人才，促進畜牧業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，為實現(xiàn)“農(nóng)區(qū)現(xiàn)代化畜牧業(yè)示范縣”建設(shè)提供科學支撐。

第四篇：校企合作

校企合作共成長

為進一步擴充公司的人才隊伍，經(jīng)與張家港職教中心商量，于6月份去該校招收應(yīng)屆畢業(yè)生，并與職教中心簽訂了一年的校外實習基地協(xié)議書以及“校企合作、工學結(jié)合”協(xié)議書。6月23日，招收的部分實習生來我公司報道，即將在我公司開展為期一年的實習生涯。當天由黃健總經(jīng)理向同學們簡要地介紹了公司的概況，并組織學生們參加各個車間以及二個快修門店，讓他們能盡快了解公司的整體運作。

這次招實習生是我們與職教中心的聯(lián)動，采取定向選拔、招聘優(yōu)秀學生、培養(yǎng)企業(yè)后備力量設(shè)想的一次實踐摸索活動，在實習過程中我們將挑選出優(yōu)秀的學生進行跟蹤培養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展儲備優(yōu)秀人才，這是金港維修為解決人才短缺所采取的一個積極的步驟。

金港維修（許金華）

第五篇：校企合作

校企合作調(diào)研報告

醴陵市陶瓷煙花職業(yè)技術(shù)學校 李文

【摘 要】本文通過分析目前我校校企合作的現(xiàn)狀、效果和不足，創(chuàng)新性構(gòu)建我校的校企合作的模式。這將為我校開展校企合作提供有益的思路和借鑒，并將最終促使我校的教育內(nèi)涵和質(zhì)量的不斷提升。

【關(guān)鍵詞】校企合作 人才培養(yǎng)

校企合作是我國職業(yè)教育創(chuàng)出的行之有效的人才培養(yǎng)模式之一，得到了教育行政部門的積極倡導，已經(jīng)取得諸多成績和經(jīng)驗。但是從實踐來看，還有許多需要解決的問題。找到校企合作中的癥結(jié)，才能對癥提出解決方案。為此，我們開展了一次以企業(yè)為主體，針對校企合作當中存在問題的調(diào)查研究。

一、我校校企合作的現(xiàn)狀

1、被調(diào)查企業(yè)參與校企合作的狀況

目前，我校擁有40多家合作企業(yè)，其中，中型企業(yè)3家，小型企業(yè)30多家；合作關(guān)系密切的有10家；與工科類專業(yè)合作的有20多家，與文科類專業(yè)合作的有10多家。

對問題“貴企業(yè)是否了解‘校企合作’的有關(guān)文件（2002年《教育部、國家經(jīng)貿(mào)委、勞動和社會保障部關(guān)于進一步發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)在職業(yè)教育和培訓中作用的意見》；2005年《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》）”，回答“很清楚”的有33%，57%是“聽說過”，還有10%回答不清楚。

有65%的企業(yè)曾經(jīng)安排學校的學生頂崗實習；84%的企業(yè)曾安排學校學生其他形式的實習（見習、跟崗等）；50%的企業(yè)曾為教師

提供到企業(yè)的實踐機會；合作企業(yè)提供的實習崗位，主要集中在機電、汽修、建筑、旅游、酒店管理、陶瓷等相關(guān)專業(yè)上，占實習崗位總數(shù)的89％。學校為合作企業(yè)培訓員工493人。

2、企業(yè)參與合作的方式和程度

綜觀校企合作的方式，大約為以下幾種：其一，“2+1”式，即學生前兩年在校內(nèi)學習與生產(chǎn)實習，后一年到企業(yè)頂崗實習。其二，“訂單”式，即學校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學，學生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式。這類培養(yǎng)目前以“冠名班”形式最常見。如“東風班”、“將軍班”、“浦建班”等。其三，“工學交替”式，即學校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學生在企業(yè)生產(chǎn)實踐與學校學習相互交替，學用結(jié)合的教育模式。

3、好的經(jīng)驗和做法

案例1：可推廣的雙贏模式——紅玉紅瓷、東風大酒店

2009年、2010年我校相繼與東風大酒店、紅玉紅瓷合作辦學，企業(yè)把需求傳遞給學院，并且?guī)椭鷮W校規(guī)劃專業(yè)設(shè)置、派遣兼職教師；企業(yè)還向?qū)W生宣傳企業(yè)文化、進行就業(yè)指導，并定期接受學校頂崗實習、提供教師企業(yè)實踐機會。

案例2：校企共組經(jīng)濟體模式——醴陵廣信機電服務(wù)中心、卓藝廣告公司

2011年，學校機電工程科和信息工程科以校企雙方股份制形式分別成立廣信機電服務(wù)中心、拓藝廣告公司。企業(yè)向?qū)W校提供一部分的租金及水電費，自主經(jīng)營，并承擔學生的實習。

案例3：工學交替模式——醴陵市公交公司、時代金屬

企業(yè)與學校合作，接受實習生工學交替式的頂崗實習。學生每年有大半年在學校上課，兩至三個月在企業(yè)實習。經(jīng)過一段時間后，實習生完全可以頂崗，并且企業(yè)給予實習生一定的工資待遇。這些學生畢業(yè)時優(yōu)先被企業(yè)錄用。

二、校企合作的效果

（一）加強了實訓實施和骨干專業(yè)建設(shè)

近幾年，我校在擁有一批穩(wěn)定的校外實訓基地的基礎(chǔ)上，爭取上級部門支持建立了校內(nèi)實訓基地。2010年中央財政投入專項資金1000多萬元，建成學校陶瓷煙花實訓大樓。2011年，投資100萬元建立汽修專業(yè)實訓基地。我校有2場0多個校內(nèi)專業(yè)實訓基地或?qū)嵱柺?。?jīng)過創(chuàng)建，電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)被湖南省教育廳批準為省級精品專業(yè)，計算機應(yīng)用專業(yè)被確定為株洲市精品專業(yè)。

（二）提高了學生職業(yè)技能和就業(yè)能力

我校通過校企一體化合作辦學，開辦企業(yè)“冠名”班，使學生就業(yè)目標明確，職業(yè)針對性和崗位適應(yīng)能力增強。每年12月份我校均開展校園技能月活動，各個專業(yè)設(shè)定技能競賽項目，全體學生人人參與，在經(jīng)過初賽的基礎(chǔ)上，選拔優(yōu)秀學生參加決賽評獎。幾年來，學

生技能競賽成績突出。每年學校組隊參加株洲市中職學校技能競賽均獨占鰲頭。2010年，參加湖南省中職學校技能競賽，學生張林、賀科楷獲得省級二等獎，并獲全國中職學校技能競賽叁等獎；2011年我校12名學生參加湖南省教育廳組織的中職學校春季技能競賽，有11人獲獎。

（三）提升了教師的“雙師型”素質(zhì)

校企合作促進了學?！半p師型”教師隊伍建設(shè)，一方面以校企合作辦學為契機，聘請企業(yè)有實踐技能和特長的技工師傅到校任教，另一方面定期對教師實施輪訓，分批派遣教師到企業(yè)參與實踐鍛煉1個月以上，提升教師的專業(yè)能力和實踐教學能力。校企一體化辦學，使教改獲得不竭源泉。近3年，我校教師為教學編寫了多本校本教材，如賴志炎編寫的《UG教程》、幸文勝參編的《電工基礎(chǔ)》等，分別由湖南大學出版社出版并作為全國中職學校專業(yè)教材推廣使用。幾年來，教師在國家、省、市專業(yè)報刊發(fā)表、評獎教研論文100多篇。

（四）打造了學校特色辦學名片

校企一體化辦學，使辦學效益顯著提高。學校過硬的教學質(zhì)量和良好的就業(yè)形式提升了辦學品牌，2011年1月，學校創(chuàng)建成為國家級重點職業(yè)學校、湖南省中職示范學校。我?？靠茖W管理樹學校形象，靠專業(yè)技能樹學校品牌，靠校企合作疏通就業(yè)渠道，辦學效益顯著提高，走出了一條快速、健康、科學發(fā)展之路。我?？茖W發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的生動實踐，不斷受到企業(yè)界、職教界及教育行政部門的廣泛關(guān)注，我校辦學已成為株洲市乃至湖南省職教界的一張靚麗的名片。

三、存在問題

盡管有以上的好經(jīng)驗和好做法，校企合作依然存在很多問題。

1、合作企業(yè)數(shù)量不足，專業(yè)發(fā)展不平衡

學?，F(xiàn)有12個專業(yè)，合作企業(yè)僅有40多家，且多是中小企業(yè)，每年接收的實習學生數(shù)量只有幾百人，提供的實習崗位不能滿足正常的教學需求。合作企業(yè)中，工科類專業(yè)明顯好于文科類專業(yè)。

2、校企合作缺乏長效機制，企業(yè)沒有積極性

70%的被調(diào)查企業(yè)認為目前的校企合作缺乏長效機制，沒有硬約束力，處于自由化狀態(tài)。法律法規(guī)不完善，是影響校企合作的最大因素。中小企業(yè)很需要職業(yè)教育為其提供后備人力資源，但是又沒有能力參與深度的特別是全面深度的合作，而有能力的大企業(yè)往往不愿參與合作。

3、有些實習生知識、技能水平的職業(yè)道德都不滿足企業(yè)要求 被調(diào)查企業(yè)的50%認為職業(yè)學校學生知識、技能水平達不到企業(yè)的要求，“理論不行、技能不會、還不肯學”。一些學生缺乏職業(yè)道德，對工作沒有正確認識，不肯吃苦。實習生有的不遵守企業(yè)制度，不打招呼就離崗，給企業(yè)帶來的很大的壓力。

4、實習安全缺乏保障措施，實習管理有漏洞

多個企業(yè)提出目前對實習生的安全問題沒有一定的措施，越是實習生越容易出事故，這是企業(yè)非常擔心的事，也是影響企業(yè)接收頂崗實習生的主要障礙之一。18%的被調(diào)查企業(yè)反映學校對實習生疏于管

理。實習生在企業(yè)實習期間沒有歸屬感，如果校企雙方不加以引導和管理，學生在生活、工作和心理反面都很容易出問題。

5、校企合作平臺搭建不完備

目前學校和企業(yè)合作都是點對點聯(lián)系，很困難，45%的被調(diào)查企業(yè)希望能有一個服務(wù)平臺可以實現(xiàn)點對面的合作。

四、結(jié)論及建議

（一）結(jié)論

1、在當前情況下，校企一體化合作辦學模式是最適合我國中職學校的人才培養(yǎng)培訓與使用的教育模式。校企一體化合作辦學模式的建立有賴于政府、企業(yè)和學校的共同參與。

2、中職學校內(nèi)部管理體制、課程設(shè)置和教學內(nèi)容等改革創(chuàng)新對推動校企一體化合作辦學的實施起極大的促進作用，能夠促進學生職業(yè)技能的形成和全面素質(zhì)的發(fā)展。

（二）建議

1、開展校企一體化合作辦學，應(yīng)在政府主導下，建立由教育部門、勞動部門、行業(yè)組織、企業(yè)家代表、學校組成的校企合作辦學指導委員會，指導學校開展校企合作工作，并通過法律加以保障，在全社會形成校企一體化合作辦學的職業(yè)教育新體系。

2、應(yīng)該科學構(gòu)建校企一體化合作辦學的課程結(jié)構(gòu)，建立優(yōu)化的課程體系，如何評估這一課程結(jié)構(gòu)和體系在學生素質(zhì)及綜合職業(yè)能力發(fā)展中的作用，仍是一項亟待深入探討的重大問題。

3、實施校企一體化合作辦學，教師素質(zhì)是關(guān)鍵。應(yīng)建立一支高素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍，提高教師素質(zhì)。

4、提升職業(yè)教育的質(zhì)量，加強職業(yè)生涯教育

職業(yè)學校應(yīng)當加強教學質(zhì)量，改變學生理論不足、技能欠佳的形象，讓實習生實現(xiàn)由“跟崗”到“頂崗”，給企業(yè)幫忙，而不是“幫亂”。應(yīng)加強對學生責任心、職業(yè)道德、價值觀的教育。學校在送學生實習前，應(yīng)當開設(shè)指導課，介紹企業(yè)文化、規(guī)章，如何在企業(yè)做人、做事等，家長應(yīng)當知情并同意實習方案。學生盡快實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。學校應(yīng)當教育學生尊重勞動、熱愛勞動。實習生的實習成績和鑒定應(yīng)當納入學生學籍管理。