第一篇：創(chuàng)維手機(jī)促銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)

創(chuàng)維手機(jī)促銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)：

一 廣告目標(biāo)：十.一黃金周過(guò)后對(duì)創(chuàng)維手機(jī)進(jìn)行促銷

二 目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略

三 主題：創(chuàng)維手機(jī)

四 促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場(chǎng)促銷）

（一）促銷時(shí)間：10月18日------10月19日

（二）促銷地點(diǎn)：南平市濱江中路地理位置很優(yōu)越：

1.是文化廣場(chǎng)，是南平市的市中心。

2.是客流量大，有百貨等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

3.這個(gè)位置的組合，使客流量很多。

（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。.舞臺(tái)布置：

*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫(xiě)：創(chuàng)維手機(jī)真情回報(bào)南平市人民（創(chuàng)維手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）

*舞臺(tái)左右各放二個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模.柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

*真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

（四）人員選擇.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。

（五）服裝的選擇.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

（六）舞臺(tái)表演.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感）。.主持人對(duì)創(chuàng)維最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

（七）獎(jiǎng)品.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

五 促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

策劃人：廖翌歡

2008-10-10

第二篇：三星手機(jī)促銷策劃書(shū)

三星Anycall公司 手機(jī)促銷活動(dòng)

公關(guān)策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題

三星，讓城市生活更美好

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、樹(shù)立企業(yè)及高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)三星手機(jī)的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存額

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位

三、活動(dòng)基本程序

（一）促銷時(shí)間：7月1日-7月7日

（二）促銷地點(diǎn)：中山路步行街入口處

（三）促銷產(chǎn)品

1、展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

三星觸控產(chǎn)品的蜂擁而至讓消費(fèi)者見(jiàn)證了全新的觸控時(shí)代到來(lái)。三星S5628是一款基于中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的3G手機(jī)，外形設(shè)計(jì)獨(dú)特，擁有HSDPA3.6Mbps高速3G網(wǎng)絡(luò)以及WLAN(Wi-Fi/WAPI)無(wú)線寬帶，內(nèi)置GPS導(dǎo)航軟件和地圖，多媒體娛樂(lè)功能應(yīng)有盡有。

三星S5628獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)，源自渾然天成的人體美學(xué)，呈現(xiàn)無(wú)與倫比的硬朗曲線。圓滑流暢、動(dòng)感時(shí)尚的曲線，側(cè)面超炫的雙色搭配，展現(xiàn)非凡個(gè)性魅力。背部?jī)?yōu)美的流線設(shè)計(jì)，融合自然魅力與充沛力量，呈現(xiàn)力與美的鋼柔并濟(jì);結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)造，貼合掌心，大小適中，帶來(lái)舒適握感。

三星S5628內(nèi)置高德導(dǎo)航軟件和地圖，準(zhǔn)確查找并指引前進(jìn)的道路，讓你精準(zhǔn)把握人生前進(jìn)的方向。320萬(wàn)像素拍照、攝像功能，3.0英寸寬大的觸摸屏，為多媒體娛樂(lè)體驗(yàn)創(chuàng)造更舒適的視覺(jué)享受。增強(qiáng)版Touchwiz2.0的加入，嶄新界面，設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)約、更人性化;DNSe2.0數(shù)碼自然音效技。

“摩”麗隨形，“天”賦及心。流線型外觀的三星摩天手機(jī)不僅具備優(yōu)良的工藝，還有無(wú)可比擬的性價(jià)比，現(xiàn)價(jià)1650價(jià)格已經(jīng)非常合理，喜歡的用戶不妨考慮出手了。

三星W709集高速3G網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大應(yīng)用功能于一身，幫助用戶盡享3G時(shí)代的全新通信體驗(yàn)。它支持中國(guó)電信CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，能幫助用戶盡享高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。這款手機(jī)支持雙網(wǎng)雙待功能，配備了800萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，支持播放多種格式視頻文件和DivX視頻解碼技術(shù)，能夠充分滿足用戶的商務(wù)、娛樂(lè)需求。其3.2英寸的AMOLED觸摸屏結(jié)合三星Touchwiz用戶界面帶給消費(fèi)者更震撼的視覺(jué)享受和更人性化的操作體驗(yàn)。三星W709 支持中國(guó)電信CDMA 3G業(yè)務(wù)，最大下載速率達(dá)3.1Mbps，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，支持電子郵件，可設(shè)定POP3/SMTP郵件，3.2英寸AMOLED觸摸屏，WQVGA（240x400）分辨率，具備自動(dòng)鎖定功能。支持三星Touchwiz靈動(dòng)操作界面及Widget桌面小組件，C/G雙網(wǎng)雙待，800萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，支持自動(dòng)對(duì)焦，自帶閃光燈，支持臉部識(shí)別、笑臉識(shí)別、WDR寬動(dòng)態(tài)范圍優(yōu)化、防抖功能、全景拍攝等，支持錄像功能。支持MPEG4/H.263/H.264格式視頻，更可支持DivX制式、電視輸出，最大支持8GB外置MicroSD擴(kuò)展存儲(chǔ)卡。

2、戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)的產(chǎn)品

三星 E1178 ￥268 三星E1070 ￥198

（四）促銷現(xiàn)場(chǎng)布置

1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅

2、舞臺(tái)布置： ? 在步行街入口處搭建高1米，長(zhǎng)4.5米，高2.5米的舞臺(tái)，同紅地毯鋪上。

? 背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫(xiě)：三星手機(jī)真情回報(bào)南昌市人民

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)大一點(diǎn)，并且用另一種字體）? 舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響 ? 舞臺(tái)前面擺一個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

? 柜臺(tái)和舞臺(tái)距離8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 ? 柜臺(tái)里放一個(gè)木制三角架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) ? 真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上面放模型，模型下面放相應(yīng)傳單 ? 柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

? 每個(gè)柜臺(tái)有兩名銷售員，并且其旁邊都安裝太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

（五）促銷活動(dòng)：買就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買手機(jī)，就可以獲得我們?yōu)橄M(fèi)者提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購(gòu)買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)

2、購(gòu)買促銷的那幾款三星手機(jī)將送配套外殼

3、購(gòu)買所推薦那幾款新款手機(jī)將贈(zèng)送精美七彩水晶掛件及1.5L金龍魚(yú)食用油

4、購(gòu)買其他品牌的手機(jī)送天堂傘

四、傳播溝通方案

（一）在促銷活動(dòng)進(jìn)行前一周，在《南昌晚報(bào)》上刊登四分之一版三星Anycall公司促銷宣傳廣告；

（二）預(yù)先與江西電視臺(tái)、南昌電視臺(tái)、《南昌晚報(bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》等媒介聯(lián)系，爭(zhēng)取商場(chǎng)內(nèi)部促銷活動(dòng)進(jìn)行后順利發(fā)出消息；

（三）由進(jìn)行宣傳的大學(xué)生散發(fā)三星Anycall公司促銷活動(dòng)和Anycall系列產(chǎn)品介紹傳單。

(說(shuō)明：傳單數(shù)量應(yīng)該為超市每日人流量的四分之一為宜)

（四）基本活動(dòng)程序

1、選定2010年7月1日至2010年7月7日為“Anycall促銷周”,該活動(dòng)將于2010年7月1日起在南昌Anycall手機(jī)各大專賣商場(chǎng)同時(shí)舉行； 2、2010年6月20日前落實(shí)與商場(chǎng)談判事宜（包括設(shè)立促銷專柜、商場(chǎng)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、懸掛宣傳條幅、場(chǎng)地費(fèi)等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周時(shí)間對(duì)超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落實(shí)確保能順利向商場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)供貨事宜； 5、2010年6月1日落實(shí)參加企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)表演人員，并在2010年6月25日安排一場(chǎng)彩排。（說(shuō)明：以上各項(xiàng)活動(dòng)均由專人負(fù)責(zé)）

6、人員配備與分工（1）超市促銷人員100名；（2）發(fā)放傳單人員250名；（3）促銷管理人員10名；

（4）企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)表演人員約100名；（5）其他人員50名。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）促銷現(xiàn)場(chǎng)布置（條幅，舞臺(tái)，柜臺(tái)，太陽(yáng)傘）共計(jì)2000元。（2）手機(jī)贈(zèng)品（手機(jī)號(hào)碼，外殼，水晶掛件，金龍魚(yú)食用油以及天堂傘）共計(jì)10000元。

（3）在平面媒體的宣傳廣告費(fèi)用共計(jì)8888元（4）在超市進(jìn)行宣傳的大學(xué)生酬勞2000元

（5）商場(chǎng)內(nèi)促銷專柜、商場(chǎng)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、懸掛宣傳條幅、場(chǎng)地費(fèi)等共計(jì)12000元

（6）聘請(qǐng)專業(yè)的公關(guān)培訓(xùn)人員對(duì)超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)費(fèi)用為2000元

（7）超市促銷人員，促銷管理人員，企業(yè)內(nèi)部慶典表演人員以及其他人員酬勞共計(jì)20000元

（8）彩排場(chǎng)景以及其他花費(fèi)共計(jì)3000元

六、效果預(yù)測(cè)

最終目標(biāo)是在 促銷時(shí)間：7月1日-7月7日 內(nèi)銷售額超過(guò)300萬(wàn)元。（1）向廣大的消費(fèi)者介紹新研發(fā)的高端三星Anycall的手機(jī)（2）消化庫(kù)存的大量低端手機(jī)，保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

第三篇：手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

（一）一、前言

不知不覺(jué)圣誕的腳步離我們近了，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)的促銷機(jī)會(huì)，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤(rùn)，做年末一搏。

手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來(lái)極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢(shì)，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢(shì)，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng)，以提高公司的知名度。

二、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入；

2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度；

3、慶祝圣誕節(jié)。

三、活動(dòng)對(duì)象

面向所有社會(huì)人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者，及本小米公司工作人員。

四、活動(dòng)主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現(xiàn)在在中國(guó)，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動(dòng)方式

此次促銷活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過(guò)上購(gòu)買小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)（有限），及拿到幸運(yùn)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為2011年12月24日至2011年12月26日。

七、廣告配合方式

通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。

八、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；

2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備；

3、安排好工作人員就位，確保不出意外；

4、做好安全保衛(wèi)工作；

5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織好演習(xí)及通知。

九、中期操作

1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)；

2、在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問(wèn)題；

3、做好監(jiān)督工作；

4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

十、后期延續(xù)

1、做好收?qǐng)龉ぷ鳎?/p>

2、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用；

3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案；

4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。

十一、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目

數(shù)量

費(fèi)用（元）

場(chǎng)地租金

十二、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：

1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購(gòu)一臺(tái)手機(jī)。

2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機(jī)房，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng)，造成系統(tǒng)崩潰，這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng)，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉(cāng)。

4、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響，開(kāi)設(shè)其他省份手機(jī)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)。

5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。

十三、效果預(yù)估

1、刺激程度：

效果一：通過(guò)這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。

效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。體驗(yàn)小米對(duì)大家誠(chéng)懇的服務(wù)。

效果三：讓米粉們更加對(duì)小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對(duì)小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

2、促銷時(shí)機(jī)：

因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對(duì)比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動(dòng)的傳播就完全無(wú)障礙，傳播及時(shí)，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。

效果二：通過(guò)絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。

以上3方面是預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果，等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過(guò)程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果，甚至更好。

十四、附錄

1、組長(zhǎng)分工，組員相對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分

前言、活動(dòng)目的——35

活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題——35

活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、廣告配合方式——

18、24

前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費(fèi)用預(yù)算——07、31、32

意外防范、效果預(yù)估——

21、23

2、集中討論完成的每一部分及修改與排版

（1）排版—

35、07

（2）修改—18、24、35、07

手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

（二）一、活動(dòng)時(shí)間

**年3月10日-3月16日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

錦陽(yáng)數(shù)碼通信城成都店

三、內(nèi)容

隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)。成都各手機(jī)賣場(chǎng)勢(shì)必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場(chǎng)銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開(kāi)展---天天3.15錦陽(yáng)真情回饋大眾的手機(jī)促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠(chéng)信的企業(yè)文化。

四、美工布置

在商場(chǎng)正門櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測(cè)處。

在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)。

正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來(lái)錦陽(yáng)經(jīng)典投訴案例。

街沿設(shè)行走卡通人偶。()

正門歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。

場(chǎng)內(nèi)中庭9.6*3*1幅

正門架8.4*2.2*2幅

正門橫幅9.8*1.3*1幅

主題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅

舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅

正門口制作三棱柱。

正門街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。

五、其他宣傳

在公交車的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。

在各手機(jī)論壇、高校BBS、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。

在各大報(bào)紙（成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào)）上投放廣告。

熱氣球外掛條幅宣傳。

六、活動(dòng)內(nèi)容

A—錦陽(yáng)手機(jī)傾情出擊

50-60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)（1500元以下）30款，熱銷中等價(jià)位機(jī)型（1500-3000）15-20款。熱銷高價(jià)位機(jī)型（3000以上）5-10款?；顒?dòng)期間商家必須保證有足夠之貨源。

B---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。

活動(dòng)期間，凡在錦陽(yáng)（商家）所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來(lái)的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。

C---凡購(gòu)買活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。

D---為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”的承諾。

E---設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購(gòu)正品手機(jī)的展板。并有專人解答消費(fèi)者所提的問(wèn)題。

F---關(guān)于315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。

G---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。

H---運(yùn)營(yíng)商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）服務(wù)活動(dòng)。

I---介紹手機(jī)發(fā)展前景。

J---介紹錦陽(yáng)發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。

手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

（三）一、促銷活動(dòng)主題：為顧客翻譯韓語(yǔ)名字

二、促銷活動(dòng)的內(nèi)容（A方案）：

1、活動(dòng)描述：由公司聘請(qǐng)懂韓語(yǔ)的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語(yǔ)名字，并教會(huì)他們?nèi)绾文畛鲰n語(yǔ)名。當(dāng)然想要得到這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)必須先要了解三星手機(jī)，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。

2、時(shí)間：每周六日，或進(jìn)入賣場(chǎng)人數(shù)較多的時(shí)候。

3、地點(diǎn)：銷售賣場(chǎng)的門口、其它人流較為集中的地方（如學(xué)校，商超等）。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負(fù)責(zé)翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書(shū)寫(xiě)美觀、交談表達(dá)力強(qiáng)。另一人（男）負(fù)責(zé)向人們介紹三星手機(jī)、散發(fā)簽名卡、會(huì)場(chǎng)秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。

②道具安排：一張可折疊柜臺(tái)、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說(shuō)明展牌、宣傳單頁(yè)若干、展示用機(jī)模、韓國(guó)傳統(tǒng)服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標(biāo)題、三星手機(jī)樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機(jī)的功能簡(jiǎn)介。

6、展牌廣告語(yǔ)：

①想知道怎樣用韓語(yǔ)寫(xiě)您的名字嗎？

②憑三星手機(jī)宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請(qǐng)到三星手機(jī)專柜領(lǐng)取簽名卡。

三、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題。

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)實(shí)現(xiàn)絡(luò)營(yíng)銷（B方案見(jiàn)附表）。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星手機(jī)來(lái)自韓國(guó)，消費(fèi)者購(gòu)買三星手機(jī)很大原因是，三星手機(jī)＝韓國(guó)時(shí)尚文化。

②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費(fèi)者）很喜歡韓國(guó)文化。

③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機(jī)與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來(lái)。

④每個(gè)人的名字就本人而言最重要，會(huì)寫(xiě)、會(huì)念自己的韓語(yǔ)名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會(huì)將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過(guò)我們的有意識(shí)的引導(dǎo)，在快樂(lè)分享中實(shí)現(xiàn)三星手機(jī)知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴(kuò)原理）。

⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒(méi)有見(jiàn)韓服的顧客大開(kāi)眼界。該活動(dòng)有極強(qiáng)的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動(dòng)的商業(yè)氣氛，并且活動(dòng)過(guò)程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動(dòng)可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費(fèi)群體的產(chǎn)品營(yíng)銷。

2、實(shí)踐性驗(yàn)證：

①筆者十一國(guó)慶期間在石家莊鐵大電訊（國(guó)書(shū)大廈）為聯(lián)想銷售手機(jī)。與筆者同在一塊工作的一個(gè)女孩子懂韓語(yǔ)，好多年輕人知道后都請(qǐng)她翻譯了韓語(yǔ)名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語(yǔ)名字，并教他們?cè)趺茨?。因?yàn)樗凸P者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達(dá)到了。

三星手機(jī)三星姑娘韓語(yǔ)名字

當(dāng)大家都記住了自己的韓語(yǔ)名字時(shí)，也就記住了我們的三星姑娘，當(dāng)然也就記住了我們的三星手機(jī)促銷活動(dòng)。自然三星手機(jī)也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機(jī)早已換代成了四星手機(jī)，但三星手機(jī)卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實(shí)施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。

1、請(qǐng)相關(guān)公司設(shè)計(jì)一個(gè)專用韓語(yǔ)姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來(lái)說(shuō)是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機(jī)的主頁(yè)上，在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)增強(qiáng)公司與顧客的互動(dòng)性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語(yǔ)姓名翻譯成韓語(yǔ)姓名。

②具體操作：

第一步：客戶將自己的漢語(yǔ)姓名輸入三星手機(jī)的指定對(duì)話框內(nèi)。

第二步：點(diǎn)確定則可以看到韓語(yǔ)譯名，同時(shí)可以聽(tīng)到韓語(yǔ)發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機(jī)號(hào)，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機(jī)上。

七、結(jié)語(yǔ)：

由于筆者的經(jīng)驗(yàn)不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請(qǐng)指正。

第四篇：節(jié)日手機(jī)促銷策劃書(shū)

節(jié)日手機(jī)促銷策劃書(shū)

一．公司簡(jiǎn)介：

諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。移動(dòng)電話：北歐移動(dòng)電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（NMT）于1981年開(kāi)通,頻率為450兆赫茲．這是當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè)，同時(shí)也是橫跨數(shù)國(guó)覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開(kāi)通,移動(dòng)電話也開(kāi)始迅猛發(fā)展．諾基亞（當(dāng)時(shí)叫Mobira）第一臺(tái)NMT450移動(dòng)電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開(kāi)發(fā)的MobiraTalkman，是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動(dòng)電話網(wǎng)市場(chǎng)中一炮打響,并為諾基亞開(kāi)拓了包括英國(guó)和美國(guó)在內(nèi)的新市場(chǎng)。全球通—全球移動(dòng)電話通訊體系：二十世紀(jì)八十年代末，隨著歐洲市場(chǎng)的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報(bào)咨詢委員會(huì)決定制定移動(dòng)電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開(kāi)始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開(kāi)發(fā)商，首次全球通對(duì)話就是用諾基亞電話，于1991年通過(guò)芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶量大增,手機(jī)價(jià)格迅速降低,移動(dòng)電話越變?cè)叫?諾基亞公司越來(lái)越注重手機(jī)的性能和外觀設(shè)計(jì)。他們很早就意識(shí)到,移動(dòng)電話是一項(xiàng)個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個(gè)人特點(diǎn)．諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡(jiǎn)便,時(shí)髦的象征． 今天決定移動(dòng)電話產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號(hào)和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等． 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：諾基亞電信實(shí)力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國(guó)家不同，總是鼓勵(lì)電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運(yùn)營(yíng)公司所購(gòu)的交換機(jī)均來(lái)自國(guó)家供應(yīng)商。所需費(fèi)用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場(chǎng)上，獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)占統(tǒng)治地位。自從該國(guó)第一個(gè)地方電話網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來(lái)，芬蘭已有好幾個(gè)電話運(yùn)營(yíng)公司，它們和芬蘭郵政電話電報(bào)局從不自動(dòng)從國(guó)家供應(yīng)商手里購(gòu)買設(shè)備。自從進(jìn)入電信市場(chǎng)以來(lái)，激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和用戶強(qiáng)烈的需求促使諾基亞不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說(shuō)，諾基亞從一開(kāi)始就面臨著在國(guó)內(nèi)開(kāi)放的電信市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)．利用不斷革新的技術(shù)和市場(chǎng)不斷變化所創(chuàng)造的機(jī)遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場(chǎng)所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進(jìn)入臨國(guó)重要市場(chǎng)．80年代，隨著放松管制措施開(kāi)始在歐洲和美國(guó)創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)，公司的銷售額也迅速增長(zhǎng)．當(dāng)時(shí)諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵(lì)公司進(jìn)入新的市場(chǎng)，1988年凈銷售額的70％來(lái)自芬蘭以外的國(guó)家．

二．諾基亞手機(jī)促銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)：（1）廣告目標(biāo)：1.元旦節(jié)對(duì)諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷

2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位

3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度

4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存

（2）目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群18-45歲之間

（3）主題：諾基亞手機(jī)

（4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

（5)促銷時(shí)間：一月一日---一月五日

(6)促銷地點(diǎn)：達(dá)州市中心廣場(chǎng).首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。2.中心地理位置很優(yōu)越，人流量多

3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場(chǎng)在附近

(7)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1.舞臺(tái)布置：

2.1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

3.背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫(xiě)：諾基亞手機(jī)元旦真情回報(bào)達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)

4.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

5.舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

6.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模 *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

7.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

8.真機(jī)放在柜臺(tái)里

9.柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

10.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

11.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(8)人員選擇.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

(9)服裝的選擇.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺(tái)表演

3.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

4.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

5.主持人對(duì)諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不

要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

6.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

(10)獎(jiǎng)品.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

(11)促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

第五篇：節(jié)日手機(jī)促銷策劃書(shū)

前言

天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國(guó)首批獲得國(guó)家計(jì)委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動(dòng)電話的廠家之一。

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生

產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼、天時(shí)達(dá)塑膠電子、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力;天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開(kāi)發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心”。

公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動(dòng)硬盤、pda、對(duì)講機(jī)、無(wú)繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話，ts-2011數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動(dòng)硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬(wàn)臺(tái)、電話機(jī)400多萬(wàn)臺(tái)、數(shù)碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在中國(guó)建立了四十多個(gè)銷售分公司，銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國(guó)每個(gè)縣(市)。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)：

一 廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二 目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略

三 主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。.舞臺(tái)布置：

*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)

*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模