第一篇：家裝樓梯設(shè)計七大注意要點(diǎn)及細(xì)節(jié)

家裝樓梯設(shè)計七大注意要點(diǎn)及細(xì)節(jié)

關(guān)鍵詞：家裝，樓梯，設(shè)計，注意，細(xì)節(jié)

別看樓梯 是一樣簡單的家具，但要是忽略了它的細(xì)節(jié)處理，仍會出現(xiàn)許多“大”問題，生活品質(zhì)的提升，一定是在這些細(xì)微之處的。

1、樓梯噪聲要小：樓梯不僅要結(jié)實、安全、美觀，它在使用時還不應(yīng)當(dāng)發(fā)出過大的噪音。踩在樓梯上所發(fā)出的“咚、咚”聲音往往是很可怕的，尤其是在夜深人靜的時候。樓梯的噪音與踏步板的材質(zhì)以及整體設(shè)計有關(guān)系，也與各個部件間的聯(lián)接有關(guān)系。

2、樓梯使用環(huán)保材料：正如家具是由材料組成的一樣，樓梯這件“家具”也是由“材料”組成的，比如實木的踏步要經(jīng)過油漆工序。這一點(diǎn)很容易被人忽略。提醒大家在選擇樓梯款式的時候，也要關(guān)心它是否由環(huán)保材料組成，其生產(chǎn)工序是否環(huán)保。不要讓樓梯揮發(fā)出對人有害的化學(xué)物質(zhì)。

3、樓梯消除銳角：樓梯的所有部件應(yīng)光滑、圓潤，沒有突出的、尖銳的部分，以免對使用者造成無意的傷害。試想一下，當(dāng)女士們穿著裙子，飛天一樣地飄上樓去，前面走，后面卻給掛上了，會產(chǎn)生什么樣的視覺效果。同時樓梯的踏板，要注意做圓角處理，避免對腳部造成傷害。

4、樓梯扶手的冷暖：如果采用金屬作為樓梯的欄桿扶手，那么最好要求廠家在金屬的表面做一下處理，尤其是在北方，金屬在冬季時的冰冷感覺，會讓人特別不舒服，這對老年人尤其重要。目前市場上有一種特殊材質(zhì)的扶手，既有金屬般的酷感，卻并不冰冷。同時樓梯的扶手直徑以5.5厘米為宜，因為人的虎口一般為5.5厘米，扶起來會非常舒服。

5、樓梯的欄桿寬度：應(yīng)考慮小孩夾頭的可能性，要么是小孩頭部進(jìn)不去的，要么是小孩兒可以自由穿過的。欄桿間隔以8厘米為宜，因為8厘米的間隔正好可以防止小孩調(diào)皮地把腦袋伸進(jìn)去。

6、樓梯施工是否快捷、方便：選擇樓梯還要選擇一下樓梯的安裝方式。快捷、方便的安裝對于你和鄰居都會有意義。方便的安裝方式在安裝的過程中會把噪聲和粉塵減少到最低程度。而需要焊接的樓梯在安裝過程中存在著安全隱患，氣味和粉塵也是對家居環(huán)境的污染。

7、樓梯照明是否講究：從樓梯所處的位置來講，給人感覺大多較暗，所以光源的設(shè)計就變得尤為重要。主光源，次光源、藝術(shù)照明等方面都要根據(jù)實際情況而定，過暗的燈光不利于行走安全，過亮又易出現(xiàn)眩光，因此光線要掌握在柔和的同時達(dá)到一定清晰的程度。

第二篇：家裝設(shè)計需要注意的問題

（一）主體設(shè)計

開發(fā)商交房后，大多預(yù)先把各自然間的功能劃分好了，不過童鞋們應(yīng)該根據(jù)個人的生活習(xí)慣，重點(diǎn)確定以下幾個方面：

1、確定主臥、次臥、書房的具體位置；比如：有的父母希望給孩子留的空間大點(diǎn)，以后擺個鋼琴什么的，會考慮把原設(shè)計的主臥作為兒童房；

2、確定各自然間是貼壁紙還是刷漆；

3、確定內(nèi)門是內(nèi)開還是外開，是左開還是右開；

4、確定晾衣架是放在臥室陽臺還是客廳陽臺，廚房陽臺最好不要考慮安放晾衣架，不干凈；

5、確定衛(wèi)生間用浴缸、淋浴房還是簡單的浴簾；

6、確定客廳是鋪地板還是鋪地磚。

等等......家裝主體設(shè)計的完成基本上決定了你以后在這個家中怎么生活，以及在什么樣的家裝環(huán)境下生活。

（二）主體結(jié)構(gòu)需要的拆改

對房間主體框架的改動，一般只需遵從一個原則：生活方便。另外，還有一些童鞋會根據(jù)風(fēng)水學(xué)進(jìn)行一些相應(yīng)的改動。對主體結(jié)構(gòu)的拆改，主要包括以下幾個方面：

1、門的朝向。在風(fēng)水學(xué)中，衛(wèi)生間的門是很忌諱對著入戶門或者臥室門的，這是個常識，很多童鞋都知道。門朝向的改動，是家裝中最常見的改動。

2、非承重墻改動。非承重墻改動也是家裝常見的改動，有些童鞋考慮隔出衣帽間放衣物、擴(kuò)大空間利用率等等，都會在非承重墻上動腦筋。

3、承重墻的改動。根據(jù)空間需要，有在承重墻上開大孔、挖洞、做嵌入式柜子的可能。承重墻的改動肯定是違規(guī)的，一般是以犧牲裝修押金或者部分裝修押金為代價。

4、配重墻的改動。配重墻一般是用來壓陽臺的，但有的童鞋認(rèn)為打通以后空間顯大，就把配重墻打掉了，這個改動物業(yè)一般也都不允許。所以，最好事先跟物業(yè)打招呼。

（三）家具的擺放

考慮家具擺放的問題，首先應(yīng)該在各自然間的功能明確劃分好之后。僅從生活角度而言，這個環(huán)節(jié)童鞋們完全可以根據(jù)自己的生活習(xí)慣獨(dú)立完成。大家走進(jìn)自己空蕩蕩的毛坯房之后不要慌，按照我下面說的思路，一個自然間一個自然間的設(shè)計，絕對沒問題的。

1、主臥室

主臥室的主要家具是大床、床頭柜、主臥大衣柜，空間足夠大的話，還可以考慮五屜柜、梳妝臺等等。

（1）大床床頭的位置，大床床頭寬度一般以2米計算；

（2）根據(jù)主臥空間的大小，確定大床側(cè)邊放一個還是兩個床頭柜，床頭柜寬度一般以50厘米計算；

（3）根據(jù)主臥空間的大小，確定主臥室大衣柜的位置。大衣柜的進(jìn)深一般以60厘米計算。無論是平開門還是推拉門，大衣柜前面一般至少要預(yù)留50厘米站腳的空間。

綜上所述，大床床頭寬、兩個床頭柜寬、一個大衣柜進(jìn)深、大衣柜前的50厘米，加在一起410厘米寬，此外還要考慮散熱器占用的寬度。所以，一個標(biāo)準(zhǔn)的主臥室至少應(yīng)該有450厘米寬的墻邊。低于這個寬度，要么考慮用一個床頭柜，要么考慮把大衣柜放在床尾對面（前提也是有足夠空間的話）。

2、次臥室

次臥室的主要家具是小床、床頭柜、兒童書桌、兒童衣柜等等。

（1）小床床頭的位置，小床床頭寬度一般以130厘米計算；此外，從風(fēng)水學(xué)上講，小床床頭不要正對著房門。還有，小床的擺放和大床不同，現(xiàn)在習(xí)慣把大床往地中間擺，但是小床應(yīng)該盡量把邊，這樣可以給兒童留出更多的活動空間，也方便日后兒童書桌、衣柜等的擺放；

（2）根據(jù)次臥室空間的大小，確定小床側(cè)面能否放床頭柜。原則上，小床的床邊一般最多放一個床頭柜，床頭柜的寬度一般以50厘米計算；

（3）根據(jù)次臥室空間的大小，考慮兒童家具的擺放，如果空間不是足夠大，應(yīng)優(yōu)先考慮寫字臺、其次是衣柜、最后是鋼琴。

（4）從風(fēng)水學(xué)上講，兒童座椅的位置不要正對著房門，所以，要注意書桌的擺放。

3、書房

書房的主要家具是寫字臺、書架、座椅。一些童鞋會考慮在書房擠出空間放雜物、衣服的問題，所以，寫字臺、書架和座椅的位置需要根據(jù)大家書房的設(shè)計格局，具體情況具體分析。

（1）書房的空間一般都不大，而且，四面墻中，有一面有窗戶的墻幾乎利用不起來。因此建議童鞋們，首先應(yīng)該保證——人，盡量往里坐。這樣的話，另外三面墻中，門自身的那面墻或者距離門最近的墻適合放書架。書架的進(jìn)深比衣柜要薄，一般以30厘米計算；

（2）書架的位置確定后，再在另外兩面墻中，尋找適合寫字臺的位置。一般來說，要保證書架的位置在寫字臺的側(cè)面或者對面，不要在背后，這樣一來，把人夾在當(dāng)間兒，不舒服。

（3）如果空間夠大的話，從風(fēng)水學(xué)上講，座椅的最佳位置是背后靠墻，寫字臺往地中間擺。

如果整個擺放下來，還有空間富裕的話，再考慮放別的。

4、客廳

客廳的主要家具是沙發(fā)、電視柜。

（1）客廳的沙發(fā)一般適合擺放在距離客廳窗戶較進(jìn)的位置。從風(fēng)水學(xué)上講，沙發(fā)的形狀適合“U”形或”L+方墩”的形狀，忌”L”形。

（2）電視柜不宜過長，浪費(fèi)空間。有些童鞋電視柜做得很長，為了把家庭影院的兩個主音箱放在上面。最好不要有此打算。主音箱的振動對電視機(jī)的電路有損傷，所以，主音箱最適合直接放在地上。

（3）現(xiàn)在的大客廳設(shè)計，客廳基本上都同時兼?zhèn)洳蛷d的功能，所以，還要給餐桌、餐椅留好位置。從風(fēng)水學(xué)上講，餐桌的位置最好不要正對著入戶門、衛(wèi)生間門。

5、廚房

廚房最主要的是櫥柜，然后還應(yīng)根據(jù)開發(fā)商預(yù)留的煤氣管道，上水管道明確灶臺、水槽的位置，有個基本的設(shè)計原則就是——盡量把操作臺留得大一些。

6、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的基本功能有三個：洗澡、洗臉、便便。所以，進(jìn)入毛坯房光禿禿的衛(wèi)生間，通過開發(fā)商預(yù)留的上、上水接口的位置，基本上可以判斷出馬桶、洗臉盆、浴缸（淋浴屏）的位置。一般來說，開發(fā)商預(yù)留的位置基本都是比較合理的。當(dāng)然，如果位置確實不合適，也可以通過水路改造實現(xiàn)“移位”。

關(guān)于風(fēng)水學(xué)，給到童鞋們的建議是，在你舉棋不定或者兩難的時候可以作為一個參考依據(jù)，但不要全部依風(fēng)水設(shè)計，那樣會非常累，尤其在選擇唯一性的時候，沒必要刻意因為風(fēng)水做大的改動。

（四）家電的擺放

1、確定是用燃?xì)鉄崴鬟€是電熱水器，主要根據(jù)個人喜好；

2、確定煤氣灶放廚房還是放廚房陽臺，個人認(rèn)為灶臺最好還是放在廚房，放陽臺的話，有的戶型頂著西曬做晚飯，感覺不是很好，再有就是在陽光太強(qiáng)的情況下，在陽臺上做飯看不清火苗；

3、確定冰箱放廚房還是客廳，主要考慮廚房的面積大小，不過冰箱放在客廳對于居住來講還是要更方便一些；

4、確定洗衣機(jī)放衛(wèi)生間還是廚房還是廚房陽臺，我一直堅持認(rèn)為洗衣機(jī)最好還是放在衛(wèi)生間，廚房和廚房陽臺都有點(diǎn)臟；

5、確定各自然間空調(diào)的位置，空調(diào)應(yīng)該在垂直窗戶的兩面墻上，且距離窗戶越近，利用對流改變溫度的效果越好；

（五）開關(guān)插座位置設(shè)計

插座位置處理不當(dāng)?shù)脑?，如果在臥室、客廳，可能會影響家具擺放；如果在衛(wèi)生間、廚房，可能就要刨磚了。除非是你計算精確的位置，否則的話，大家記住一點(diǎn)：讓插座盡可能的把邊一般不會出錯，但如果你把插座的位置留得不當(dāng)不正，就有可能與后期的家具擺放或者電器安裝發(fā)生沖突。

一般來講，對于家具或家電，特別是貼墻的家具或家電：

貼墻的家具，比如大衣柜、書架、餐邊柜......安排此類家具所在墻面的插座時要注意，要么省去開關(guān)插座，要么讓開關(guān)插座盡可能把邊。這樣可以在以后選擇家具時，從尺寸上留出盡可能多的選擇余地。

貼墻的家電，比如空調(diào)、電熱水器、油煙機(jī)......安排此類家電的插座時要注意，插座的位置要避免和以后家電安裝的位置沖突，一個插座看起來不起眼兒的一個“小家伙”，不過稍不留神，位置裝得不合適，就有可能影響以后“大家伙”的安裝。

第三篇：家裝電話營銷細(xì)節(jié)和技巧

電話營銷話術(shù)

電話營銷禁忌

1、不要用免提

2、不要躺著或姿勢不雅去接打電話

3、不要邊吃東西邊接打電話

4、不要讓電話響很長時間才接電話（電話響兩聲就要 接聽，時間太長就要道歉）

5、不要談具體的業(yè)務(wù)（電話只用來預(yù)約）

6、不要不守電話信用（一定要按時打電話）

7、不要問“你是**小區(qū)的業(yè)主嗎”“你有房子在**小區(qū)嗎”

8、不要問“你家房子裝修了嗎？”

9、不要問“你覺得怎么樣”

10、不要說“白白”（要說再見）

1、請問是XX先生嗎？有知道全名便稱呼其全名。

我是桂林家裝十強(qiáng)設(shè)計俱樂部的，我姓胡，XX先生（女士）是這樣的，打電話給您呢，是有個非常棒的資訊要與您分享，就是在本周日上午10點(diǎn)到下午6點(diǎn)。我們將邀請80位要裝修的業(yè)主一起參加一場家裝設(shè)計咨詢會（若不耐煩便說請問你家裝修到哪一個階段了呢？）（慢點(diǎn)有節(jié)律自然的談話，不要說得太快，沒有停頓，相信他不會掛斷）會有多名資深設(shè)計師現(xiàn)場為您解答您將要遇到的各種裝修難題，請問您是和家人一起來呢還是自己來？

A． 客戶回答：準(zhǔn)備裝修的（對活動感興趣，詢問具體時間和地址）

話務(wù)員 ：好的，我稍后將具體時間和地址發(fā)短信告訴您，我會提前幫您預(yù)留好位置，因為這次人會比較多，最好來之前將房子的戶型圖帶上。歡迎您參加。

B． 客戶回答：不打算裝修先（可能是比較忙，或近期確實沒這個計劃）

話務(wù)員：（1）您的房子是準(zhǔn)備自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓？（盡量多的了解客戶信息）

（2）好的，不好意思打擾了，謝謝，再見（改天再打電話邀約）

C． 客戶回答：沒空，忙。

話務(wù)員：沒關(guān)系的，提前了解一下對您日后裝修會有很大幫助，而且這次咨詢會機(jī)會難得！或互加微信發(fā)一些活動內(nèi)容或效果圖。

D． 客戶掛斷

發(fā)邀請短信，改天再試。

2、您好，我是大地裝潢，聽聲音、辨別先生女士，再打招呼，占用您一分鐘時間（請問您在......房子交付了吧？現(xiàn)在房子裝修到哪個階 段了？后面的就根據(jù)不同情況套用）

3、A:您好！請問是xx先生（女士）嗎？ B：是的，你是哪位？

A：是這樣的，我是杭州家裝十強(qiáng)設(shè)計俱樂部，我姓X，占用你一分鐘時間，我們 公司在這個周末有一個參觀樣板房和一個家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，請問你家的新房 還沒有裝修對吧？

第一

B：是的，你們在哪里？ A：（說公司地址）那么我以一個短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，謝謝！

第二

B：我不裝修

A：你的新房準(zhǔn)備是自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓呢？ B：忙，沒時間

A：沒關(guān)系的，如果你家房子在近期裝修，剛好我們有這樣的活動，對你日后裝 修有非常大的幫助，我可以提前安排一下，這次的家裝設(shè)計咨詢會機(jī)會難得?。粝驴蛻鬛Q 發(fā)一些效果圖以及優(yōu)惠活動）

您好！請問您是孫小姐嗎？

不好意思打擾您幾分鐘，我是常州裝飾協(xié)會設(shè)計機(jī)構(gòu)的，是這樣的，打電話給您呢，是有一個非常棒的資訊要跟您分享，本周六上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，我們將邀請80位裝修的業(yè)主，參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，多名資深設(shè)計師現(xiàn)場為您解答裝修上面的難題（帶您參觀2000平米的一個家居體驗館，了解一些裝修時所需要的材料；參觀樣板房；體驗標(biāo)準(zhǔn)工程）請問您大概哪天過來呢？ 客戶回答：1.要裝修的

請問您是來2位還是1位？我?guī)湍怯浵?，預(yù)留一份精美的禮品。因為這次人員比較多，禮物有限。好的，稍后我把地址和活動時間發(fā)到您手機(jī)上，您過來時可以跟我聯(lián)系，我?guī)湍才乓恍﹥?yōu)秀的客戶經(jīng)理和設(shè)計師為您服務(wù)。

2.不需要。搞清楚房子的狀況。

如果是轉(zhuǎn)讓，我會跟客戶說，我也認(rèn)識一些中介的朋友，可以幫您打聽打聽現(xiàn)在您那邊的行情，如果您身邊也有要裝修的朋友，也可以跟我聯(lián)系。

3．近期不考慮。

沒關(guān)系，前期呢，可以對裝修作一個了解咨詢。剛好，我們這次也有這個活動，對您房子的裝修也有很大的幫助，方便留個您的QQ，給您傳點(diǎn)新的方案。

4、您好！請問是XX先生（女士）嗎？稱呼對方的全名。我是常州裝飾協(xié)會設(shè)計機(jī)構(gòu)的，占用您一分鐘的時間。

打電話給您呢，是想告訴您一個很棒的資訊，本周六上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，我們將邀請80位要裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會。（不知道您家裝修進(jìn)展到哪步了？）現(xiàn)場有多名資深的設(shè)計師為您解答家裝方面的設(shè)計風(fēng)格、施工工藝，教您如何挑選環(huán)保材料，全面解決您家裝修難題。您看您有時間來參加一下嗎？

客戶回答：1.有時間就去看看吧。

嗯，好的，因為這次客戶比較多，禮物有限，我可以幫您登記下，預(yù)留一份禮品，安排優(yōu)秀的客戶經(jīng)理和設(shè)計師為您服務(wù)，您看您大概什么時候來呢？好的，稍后我把地址和時間發(fā)到您手機(jī)上，歡迎您參加，謝謝。

2.不需要，不裝修

您的房子是晚點(diǎn)裝修呢，還是準(zhǔn)備出租轉(zhuǎn)讓的??？ 1）晚點(diǎn)裝修，近期沒這個打算

沒關(guān)系的，您可以前期對裝修作一個全面的了解。剛好我們這次也有這個活動，對您的戶型我們也做了方案，您可以來看看，參觀下2000平米的材料展廳和樣板房。了解裝修所需的材料和標(biāo)準(zhǔn)工程.(客戶說：再說吧)（話務(wù)員）XX先生（女士），您喜歡什么樣的風(fēng)格啊，留個QQ吧，我給您傳一些我們做過的案例，（以后不斷跟進(jìn)）祝您工作愉快。

2）出租，轉(zhuǎn)讓的

哦，我也認(rèn)識一些中介的朋友，我可以幫您打聽一下現(xiàn)在的行情啊。（向客戶索要QQ，）您看您身邊有要裝修的朋友嗎，也可以介紹他們來參加我們的活動。（再介紹下我們的公司）祝您工作愉快。

3.已經(jīng)在做了（已經(jīng)簽合同了）

哦，那以后您有什么裝修上面的疑問，都可以問我，我會為您解答。祝您裝修愉快！

5、您好，請問是XX先生（女士）么？

我是常州家裝十強(qiáng)設(shè)計俱樂部，我姓_______ 是這樣的，打電話給您呢，有一個非常棒的咨詢要跟您分享：11月6號，也就是這個星期天上午9點(diǎn)，我們將只邀請80位要裝修的業(yè)主，一起參加在（4星級）常州奧體明都大酒店舉辦的家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會。請問：您家的新房最近要交付。。。恭喜了（每年只有一次）咨詢會 由幾十名資深設(shè)計師團(tuán)隊現(xiàn)場免費(fèi)為您解答家裝方面的這幾風(fēng)格｛金牌項目主管（名門制作）給您介紹｝施工工藝和如何環(huán)保材料（可以幫助到您）（中午老總請您吃飯）各個小區(qū)的樣板房參觀，最后可能3000元大獎奉上。請問是您來，還是和家人一塊來？

因為這次人員比較多，提前幫您預(yù)留好位置。

｛裝修到那一塊｝ ｛把我們做做宣傳｝ ｛你的朋友親戚有裝修｝

6、我是杭州十強(qiáng)名家設(shè)計機(jī)構(gòu)，我姓吳，占用你幾分鐘時間，打電話給你，就是有一個非常棒的咨詢要跟你分享，在本周六上午九點(diǎn)到下午的5點(diǎn)，我們講對你們xx小區(qū)邀請80位要裝修的野豬一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，請問你家的新房鑰匙拿了嗎？考慮專修了嗎？由多名資深設(shè)計師現(xiàn)場一對一的為您解答裝修房間的設(shè)計風(fēng)格，施工工藝和如何挑選環(huán)保材料，全面解決您家庭裝修問題，還有不同風(fēng)格的樣板房可看，請問您有時間最好來參加，您來參加了，就有一定的好的收獲帶回去。

是這樣，今天給你打電話是想占用您1分鐘的時間，告訴您一個好消息，在和個月的11月6號，也就是本周六，我們公司將挑戰(zhàn)家裝極限4.9折，同時呢，會有一個顯示的搶購活動（9點(diǎn)-12點(diǎn)11月6日），所以想真誠的邀請您過來參加。

進(jìn)去裝的：

1、我們公司有16種不同風(fēng)格的樣板間供您參觀

2、國內(nèi)外200多家一線品牌折上折保持市場最低價（差距三倍多）

3、現(xiàn)場會有資深設(shè)計師和您一對一的服務(wù)，解答家裝方面的難題（設(shè)計風(fēng)格、施工工藝、如何挑選環(huán)保材料）

4、零利潤征集風(fēng)格樣板間

5、免費(fèi)量房

暫不裝修：您看，咱家的房子已經(jīng)買了，裝修是早晚的事，即使您不裝修或者不選擇我們公司，我們給您提供了這么好的平臺，讓您了解關(guān)于裝修方面的知識，對您來說也不是什么壞事，也是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，您說是吧，所以呢，你還是過來了解一下吧。

7、我是新時代家居生活廣場家裝設(shè)計師中心的，我姓林，可以占用你1分鐘時間嗎？是這樣的，打電話給您呢，有一個非常棒的咨詢要跟您分享，在星期六的上午九點(diǎn)到下午的五點(diǎn)我們將邀請80位要裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會（請問你家的新房裝修到哪一階段了）我們多名資深設(shè)計大師為您解答家裝方面的設(shè)計師風(fēng)格，施工工藝和如何挑選環(huán)保材料，軟裝配色，全面解決您家裝修難題，請問您是來2位還是1位？

本次來參加活動的業(yè)主，只要在新時代家居生活廣場新城店買材料就能享受到團(tuán)購價。

客戶回答（1）要裝修的

話務(wù)員：剛好我們公司在星期六有一場家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，請問您來2位還是1位？我提前幫你預(yù)留好位置，因為這次人員比較多，最好來之前講房子的戶型圖帶上。

8、您好！請問是**先生（女士）是嗎？（是的）

· **先生（女士）您好，占用您一分鐘的時間，我是常州裝飾協(xié)會設(shè)計機(jī)構(gòu)的，我姓朱。是這樣的，打電話給您呢，有一個非常棒的資訊要跟您分享，在星期六上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，我們將邀請80位要裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，請問您房子近期準(zhǔn)備裝修嗎？（是的）

· 是這樣的，在活動當(dāng)中會有多名非常優(yōu)秀的資深設(shè)計師現(xiàn)場為您解答家裝方面的設(shè)計風(fēng)格、施工工藝和如何挑選環(huán)保材料。我們會用從業(yè)多年的經(jīng)驗幫助您解決裝修中的困惑。對這次難的的機(jī)會，您能確定那天攜帶家人一起來了解嗎？（好的）

· 那這樣，為了保證您當(dāng)天過來會有優(yōu)秀的設(shè)計師親自接待，我會寄一份邀請函，活動當(dāng)天請您攜帶邀請函過來，先在公司前臺做個登記。好吧？（好的）

· 那我們確定一下郵寄地址….歡迎參加，謝謝！

9、您好，某某先生/小姐，占用您一分鐘的時間，我是誠信家裝協(xié)會大地裝潢的小韓，今天在這個時候給您打這個電話呢，是有一個很好的咨訊要跟您分享的，這個星期六，也就是11月6日的上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)我們有一個家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，同時，我們還會帶您參觀我們的五套城市樣板間，風(fēng)格都不同?，F(xiàn)場的話也有多名資深設(shè)計師為您解決裝修難題，現(xiàn)在我可以為您提前登記一下，不知道您是一個人過來呢還是一家人過來?

客戶回答1：我現(xiàn)在暫時不考慮裝，要過段時間的

我：這個沒有關(guān)系的啊，您那個房子買了肯定也是需要裝修的啊，而且裝修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，對裝修這塊肯定要有一定了解的啊，現(xiàn)在來我們公司的話，正好可以幫您解決一些您的裝修難題啊，也不是一定要在我們家簽啊，貨比三家，比較比較啊，反正又不吃虧，對吧

客戶回答2：我家的房子準(zhǔn)備賣的，不裝的

我：哦，這樣子的啊，那也沒關(guān)系的，你周圍有什么親戚朋友有房子要裝修的話也可以聯(lián)系我的，謝謝啊

客戶回答3：好的，我到時候過去看看

我：好的，待會我將我們公司的地址和我的聯(lián)系方式通過短信方式發(fā)給您，期待您的光臨，謝謝！

10、A：您好！XXX（全稱）先生或小姐，（我是XXX），這里占用您一分鐘時間，是這樣的，今天打電話給您呢，有一個非常棒的資訊想和您分享，本周六我們特意為XXX小區(qū)的業(yè)主安排了別墅經(jīng)典設(shè)計咨詢，您家的新房裝修進(jìn)行到哪個階段了？ 一：

B：我家的新房近期不考慮裝修，兒子還在國外。

A：哦，是這樣?。∵@一次的咨詢對您家以后新居的裝修會帶來很大的幫助，設(shè)計師全方位解決您家的裝修難題。這是機(jī)會難得，還是值得過來了解一下的，您來兩位還是一位呢？ B：以后再說吧，我沒時間

A：好的，那您先忙，或者您看如果您家人有時間的話，不如讓他們過來了解一下。要么這樣子，我把我們機(jī)構(gòu)地址發(fā)給你，到時候您時間再安排一下，我星期五再聯(lián)系一下您！二：

B：我家已經(jīng)找了其他公司在做了

A：您現(xiàn)在其他公司是做平面呢還是做效果呢？ B：平面

A：XX先生或者小姐，別墅的設(shè)計對設(shè)計師的要求很高，很多設(shè)計師都是用套房的設(shè)計理念進(jìn)行別墅設(shè)計，我們公司有個很強(qiáng)大的設(shè)計師團(tuán)隊，設(shè)計師的作品在亞太地區(qū)獲得優(yōu)秀獎，做過的別墅實際案例相當(dāng)多。如果您不介意的話，我們同樣可以給您平面布局，讓您進(jìn)行多家比較，也許我們公司可以給到您更好的幫助（效果）您是通過什么方式找到現(xiàn)在的裝飾公司呢 B：朋友介紹、主動找上門

A：不管是朋友介紹，還是主動找上門，適合您的就是最好的，我們公司有一個強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊，設(shè)計師作品...（同上）...您有興趣來了解一下嗎？ B：我交設(shè)計定金了

A：如果您能采用我們的方案，在以后的施工中，我們會把您先前的設(shè)計定金損失那一塊送還給您 三：

B：沒時間考慮

A：沒關(guān)系，如果您房子要在近期裝修的話，剛好我們的咨詢會給到您非常大的幫助，錯過這個機(jī)會真的是非?？上?，我覺得您提前安排一下很有必要 B：我周六沒時間

A：哦，那也沒關(guān)系，那您什么時間比較方便呢？我可以幫您預(yù)約一下設(shè)計師，到時候一起去新居現(xiàn)場溝通會更好 B：再說吧

A：您家人如果有時間的話，不如讓他們過來了解一下 四：

B：我們家已經(jīng)開始裝修了

A：哦，那不好意思了。早裝修過程中，如果您有什么疑問，可以給我打電話，我會隨時為您服務(wù)，您身邊有朋友有裝修的需要嗎？麻煩您提供個電話給我，我記著。

11、XX您好！占用您一分鐘的時間，是這樣子的，我是常州誠信家裝協(xié)會的，現(xiàn)在有個非常棒的資訊需要跟您分享一下。在周六上午我們將邀請80位待裝修的業(yè)主參加由大地裝潢舉辦的家裝盛典活動和幸福之家樣板房的啟動儀式。您看您需要幾份邀請函呢？

常州大地 會議話術(shù)：（戶型解析會議）A：我 B:客戶 A:XX,是我 B:是

A:您好，xx先生，我是寧波家裝十強(qiáng)設(shè)計俱樂部的，占用您一分鐘時間，是這樣的，本周六上午九點(diǎn)到下午五點(diǎn)，有一場由寧波原撲裝飾協(xié)辦，針對錦繡東城小區(qū)的戶型設(shè)計解析會，將邀請50位業(yè)主，請問您是來一位還是來2位？ 我們將提前為您預(yù)留位置。B:1.正在考慮，請一問一下你們是什么戶型？有什么樣的要求，到時候可以讓裝飾設(shè)計公司設(shè)計師提前為您做個考慮

2.暫時不裝修：您是自??？還是出租？還是投資?。?1 沒時間：沒關(guān)系，如果您交付后要裝修，這次活動對您有很大的幫助，現(xiàn)場有資深設(shè)計師，預(yù)算員，工程部人員，為您現(xiàn)場全面解答設(shè)計，預(yù)算，施工方面的疑惑。1問清楚房子的情況，是自己住，出租，還是投資，什么時候裝修 2我們是專門為待裝戶提供設(shè)計咨詢會的。

*** ***

12、您好！是XX先生（女士）嗎？

我是（）裝飾協(xié)會的，我姓（）。占用您一分鐘，是這樣的，今天打電話給您，是有一個很不錯的咨詢跟您分享一下，本周六的上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)我們將舉辦一個家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，介時我們將會邀請多名資深名家，設(shè)計師為您，解答家裝方面的各種問題，全面解決家裝裝修難題，而且活動期間我們均有神秘禮品贈送，并有神秘大獎等著您。

你好,請問是…先生(女士)嗎?占用你一分鐘的時間

我是常州家裝十強(qiáng)的大地裝潢公司的家裝顧問,我叫……/我姓……

今天給您打電話呢,是有一個好消息要和您分享一下,在本周六上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn),我公司將在奧體名都大飯店舉辦一場家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會,其間會有多名知名設(shè)計師為您講解裝修難題和風(fēng)水講座.我想這次難得的機(jī)會對您的裝修有很大的幫助.請問您是上午有時間還是下午有時間呢? 1.我不確定到時候有沒有時間

----那這樣吧,我到周五的時候和您確定一下您的時間安排,歡迎您來參加我們活動.2.房子還沒交付,我不著急裝修

----是這樣的,既然您買了房子,我想總歸是要裝修的吧?大多數(shù)業(yè)主是在交付的前幾個日進(jìn)行裝修工作日,從最初的選裝潢公司到后期的定方案,先材料,這也是需要一段時間的,這樣裝修時才會達(dá)到您預(yù)期效果.3.我不準(zhǔn)備裝修

-----您既使是不裝修的話,我想對裝修做個了解也是有好處的,因為我們有的是一個家,為了舒適生活的家,所以無論從開始的基礎(chǔ)裝修,到后來的軟裝配飾,我們都要有一個基本的了解,這樣可以創(chuàng)造出更舒適溫暖的家.13、寧波原樸裝飾晉家喜

…先生,女士,您好,我想耽誤您一分鐘的時間做個市場調(diào)查,您在此城交付前后接到過多少有關(guān)裝修公司或中介的電話?我呢第一次給你打電話,我相信通過這一分鐘的電話會給您很大的幫助.為了感謝上城業(yè)主對我們的支持,我們決定對上城業(yè)主做出一次感恩大行動.針對不同的需求我們有不同的服務(wù).如.您已裝修,我們贈送家政服務(wù)卡或質(zhì)檢站的服務(wù).感恩大行動..時間

地點(diǎn)

家裝顧問：XX先生（小姐），您好。占用您2分鐘時間可以嗎？我是常州家裝十強(qiáng)設(shè)計富美裝飾的家裝顧問，我姓方。XX先生（小姐），是這樣的。今天打電話給您呢，是有一個很棒的資訊要跟您分享，在這個周六周日，我們將邀請80位要裝修的業(yè)主在一起參加我們這個家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，請問您家的新房裝修到哪個階段了？

業(yè)主：一，我還沒裝修呢？

家裝顧問：1）那XX先生（小姐）您有沒有了解一些裝修方面的知識呢？ 2）那XX先生（小姐）您近期有在準(zhǔn)備裝修的事情了吧？

業(yè)主：1)還沒考慮

——您的新房時自己住還是出租呢？ 2）在準(zhǔn)備的

——我們這個咨詢會是由多名資深設(shè)計師現(xiàn)場為您解答家裝方面的裝修難題，請問您是來兩位還是一位呢？

二，房子還沒拿呢？

——XX先生（小姐），我們是建議主家提前做了解的，因為裝修涉及到設(shè)計、材料、價格。您肯定得比較一下，如果您是正常的上班族，只有周六周日休息的話，等到拿到房的時候，會很辛苦的，提前的把時間合理的安排我覺得對您會跟好一點(diǎn)。

三，忙，沒時間。

——沒關(guān)系的，這個咨詢會對您日后裝修也是能起到很大的作用和幫助的，您可以提前安排一下，這次家裝設(shè)計咨詢會真的機(jī)會很難得，方便的話可以留個QQ嗎？我發(fā)一些公司之前做的案例和各種風(fēng)格的設(shè)計效果圖給您坐坐參考。

四，已經(jīng)裝了。

——請問您是在設(shè)計中還是已經(jīng)簽了合同？（要業(yè)主客戶比較比較，介紹朋友過來）

14、1：您好！請問是**先生/小姐嗎------是的。

2：我是吉林家裝10強(qiáng)設(shè)計俱樂部的，我姓田

3：您好，***先生/小姐，占用您1分鐘時間，跟您分享1個非常棒的資訊，您在聽嗎？------嗯，你說吧！4 是這樣的，本周六上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，咱們將邀請80位要裝修的業(yè)主一起參加一場家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢

會，您已經(jīng)拿到鑰匙了對吧？------拿了?。ㄓ幸庀蜓b修）

剛好，我們有這樣的活動，現(xiàn)場由多名資深設(shè)計師為您解答家裝方面的設(shè)計風(fēng)格，施工工藝以及教您

如何挑選環(huán)保材料，全面解決您家裝修難題，機(jī)會難得，這將會對您有非常大的幫助，可以特邀您及家人

參加，請問您是來2位還是來1位？------1/2 好的，我把地址和時間發(fā)個短信告訴您，我這邊提前幫您預(yù)留好位置，因為這邊人員比較多，最好來

之前將戶型圖帶上，歡迎參加，謝謝！-----拿了（沒打算裝修)哦，我在打電話當(dāng)中，有些客戶是將房子出租或者是投資，請問您是怎么安排的-----ⅩⅩⅩ

那這樣，我把咱們之前比較精彩的案例（效果圖）發(fā)給您參考，請問您的QQ或者郵箱號是多少？-----ⅩⅩⅩ-----謝了;再見

15、營銷人員：您好！請問是XX先生（女士）嗎?暫用您一分鐘時間。我是常州裝飾協(xié)會設(shè)計機(jī)構(gòu)的，我姓x。xx先生（女士），您好，之前我發(fā)給您的短信您收到了吧？ 客戶：有沒有。

營銷人員：是這樣的，我們想告訴您一個非常棒的資訊，在星期

六、星期天上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，我們將邀請80為裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典的設(shè)計咨詢會。1，現(xiàn)場由多名資深設(shè)計師為您解答家裝方面的設(shè)計風(fēng)格

2，現(xiàn)場專業(yè)人士為您講解家裝材料的實用技巧，施工工藝和參觀標(biāo)準(zhǔn)工程，請問您是來2位還是1位？

客戶：1，沒有時間，忙，以后再說

營銷人員：如果您家房子要在近期裝修的，剛好我們有這樣的活動。對您日后的裝修有非常大的幫助，您盡量安排一下時間，這次家裝設(shè)計咨詢會機(jī)會難得！我把地址和時間發(fā)個短信告訴您，如果有時間過來可以打電話給我，我可以提前幫您安排一下。

客戶：2不裝修

營銷人員：請問您是準(zhǔn)備自己住還是投資的呢？

客戶：3要裝修的 營銷人員：剛好我們星期六有一場家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，請問您是來2位還是來1位？我提前幫您預(yù)留好位置，因為這次人員比較多，最好來之前將房子的戶型圖帶上。好的，我把地址和時間發(fā)個短信告訴您，歡迎您來參加。謝謝！

客戶：4，在開車、正在忙

營銷人員：您先忙，我稍后再給您打電話

客戶：5 營銷人員：近期不考慮裝修

營銷人員：您可以提前過來一下，對日后裝修有非常大的幫助。您可以為前期的裝修做一個準(zhǔn)備，為以后裝修減少點(diǎn)時間。留下客戶的QQ發(fā)一些效果圖。

您好 1 占用您一分鐘的時間，是這樣的，打電話，是有一個非常棒的資訊要跟您分享，在116-11.7是本周六，周日上午九點(diǎn)到下午的六點(diǎn)，我們將要求80多位業(yè)主一起參加經(jīng)典設(shè)計咨詢會，請問您家的裝修進(jìn)行到哪個階段了？

近期裝修：會有多名資深設(shè)計師為您現(xiàn)場解答家裝 材料 設(shè)計以及施工知識，可以過來了解一下。（發(fā)邀請短信）朋友 親戚

近期裝修：了解一下公司還有 就是材料及工藝知識對以后裝修也是有好處的。有朋友或親戚近期要裝修的也可以一起來。

如果在裝修過程中遇到任何問題可以隨時資訊我。您朋友或親戚有裝修的能給我介紹一下嗎？

交定金： 可以多考察一下我們，推崇設(shè)計師。如果在我們家裝定裝修，可以在裝修過程中彌補(bǔ)您家的損失。

索要QQ 或郵箱，稍后再聯(lián)系。

準(zhǔn)備出租或轉(zhuǎn)讓 ：我也有朋友在中介機(jī)構(gòu)，可以幫您留言，您看您家有親戚或朋友需要裝修的嗎？

客戶心情不好,而不是對我有意見，開頭結(jié)束通話，回頭再聯(lián)系。再打電話給你：當(dāng)時在忙，可回頭再聯(lián)系。

不裝修 對公司不了解，不信任，可索要QQ,發(fā)介紹公司及特殊的內(nèi)容。

16、我是裝飾協(xié)會的，我姓張（我們協(xié)會我們協(xié)會是專門為待裝客戶提供設(shè)計咨詢）占用你一分鐘時間，請問你家的房子裝修到哪一個階段了

1、沒裝修，近期打算裝

哦，那有一個非常棒的咨詢分享給您，在11月7號至9號。我們將邀請80位要裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會。屆時會有多名資深設(shè)計師為你解答裝修風(fēng)格、風(fēng)水，如何選環(huán)保材料等方面的家裝難題（不管你是要自裝還是要找家裝公司，對你的家庭裝修都是非常有益的）相信會對您有所幫助的。請問你是來2位還是1位？我可以幫你預(yù)留位置。

時間和地址等下我會發(fā)個短信通知您的，歡迎你參加，再見，還告訴您一個好消息，凡是前來咨詢的客戶，我們即送食用油一瓶，還有抽獎活動等著您。歡迎您的參加，再見

2、沒裝修，近期不打算

哦！那沒關(guān)系，我們也是一個公益性的活動，如果說你想了解任何有關(guān)家裝方面的知識，你可以聯(lián)系我們，xx先生方便告訴我你的QQ嗎？我可以把一些裝修的經(jīng)典案例和如何選主材發(fā)給你參考下。

3、還沒交房呢

前期可以把設(shè)計價格這部分考慮好。

17、介紹一下，我姓陸，是寧波家裝權(quán)威部門裝修協(xié)會，有一個非常棒的資訊要跟您分享一下，在本周六上午九點(diǎn)到下午五點(diǎn)我們將邀請您參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，地點(diǎn)在新晶都大酒店（百丈路），現(xiàn)場我們將安排曾在浙江省獲獎多名資深設(shè)計師為您解答設(shè)計風(fēng)格、風(fēng)水、施工工藝及如何選主材，為您全面解決家裝難題（請問您家裝進(jìn)行到哪一步了，已交付）請問您是一位還是兩位？如果您來的話，報名前十名到場我們將贈送200元禮品，也希望您能夠提早過來咨詢。

您好！請問是XX先生（女士）嗎？

我是桂林家裝十強(qiáng)設(shè)計俱樂部的，我姓蘭。XX先生（女士），是這樣的，打電話給您呢，有一個非常棒的資訊要跟您分享，在星期天我們將邀請60位耀和榮信的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會。

您是耀和榮信的業(yè)主吧？（一般都是）您的房子是17號收房吧？（一般都是）那您打算拿了房子就裝修還是等到明年再裝呀？

A客戶回答：近期要裝的。

那我們星期六的家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會應(yīng)該會對你的裝修有很大的幫助，到時候會有很多名設(shè)計師現(xiàn)場為你解答家裝方面的設(shè)計風(fēng)格，施工工藝以及如何挑選環(huán)保材料，全面解決家裝難題。請問您是來2位還是1位？

A1客戶回答：來1位。那我提前幫你預(yù)留好位置。

A2客戶回答：不確定到時候有沒時間。

沒關(guān)系的。這次活動對您日后裝修應(yīng)該會有很大的幫助，你可以提前安排一下，這次家裝設(shè)計咨詢機(jī)會難得：

A21客戶回答：很想來但不知道是否有時間。那我給您預(yù)留好一個位置吧。

A22客戶回答：確實沒時間。

那這樣，您看什么時候方便，您可以到我們這里體驗下。

18、xx先生/小姐：你好 今天打電話給你是有一個非常棒的資訊要跟您分享。我是奧林裝飾公司，我叫小褚，我們公司在本周六，周日針對你們楊將春曉的業(yè)主舉行一次家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，由多名資深設(shè)計師現(xiàn)場為你解答家裝方面的設(shè)計風(fēng)格，施工工藝和如何挑選環(huán)保材料，全面解決您家裝裝修難題，活動時間是上午9：00---到下午17：00，如果你們有時間來可以自帶戶型圖，能參加這次活對你們以后裝修新房是蠻有幫助的，我們公司地址在古墩路829號天億大廈704室（新時代廣場對面）歡迎您參加，謝謝！

19、A:喂。你好是xx先生/小姐嗎？ B:是的，你是？

A:我是常州家裝設(shè)計十強(qiáng)俱樂部的，我姓束能占用你一分鐘時間嗎？ B:………

A:是這樣的，打這個電話給你呢有一個非常棒的資訊和你分享，在星期六上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)我們將安排80位要裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，屆時我們會有參觀樣板房，豪華酒店免費(fèi)用餐等活動，并且有設(shè)計師全方面為您解決裝修問題，你看你是過來一位還是兩位

（1）B:好多公司打過了

A:好多公司給你打過了，可我這是第一次給你打啊，而且我真的覺得這次活動真的對你們業(yè)主有很大的幫助，活動內(nèi)容不僅有裝修知識,還有風(fēng)水與裝修的結(jié)合，讓你在裝修方面更能獨(dú)到好處，你看你是否考慮下

（2）B:沒空，忙，沒時間

A:沒關(guān)系，我們的最大目標(biāo)就是能夠為您服務(wù)，你可以留下你的QQ或郵箱地址嗎？這樣我們就可發(fā)一些效果圖給你參考一下，到時候如果真的需要服務(wù)，我們還是可以聯(lián)系的

（3）B:好的

A:........20、前提：某一交房小區(qū)，剛交不長時間

您好，請問xx先生（女士）是嗎 我是xx公司的xx 給你電話，主要是有一個很好的資訊和你分享

我們在xx的樣板房，正常做水電驗收，邀請你一同參觀，讓你了解一下施工工藝，希望你能在？百忙中抽出時間下 客戶：可以（帶領(lǐng)客戶了解驗收標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)主，設(shè)計人員，項目經(jīng)理，施工人員簽字驗收）客戶：哪一戶，哪一幢（自己去看）

21、XX先生（女士），您好！占用您一分鐘時間，想問一下您在某小區(qū)的新房打算什么時候裝修?。。ㄟ€沒）正好，我是杭州名家設(shè)計機(jī)構(gòu)的家居顧問，這個周末我們有個家裝經(jīng)典咨詢會，特意邀請您和您的家人參加。一會您的手機(jī)上會有我的具體時間和地點(diǎn)的短信，我這邊就不啰嗦了。祝您生活愉快，謝謝，您先忙，再見！

① 打招呼：全名加先生（女士）。XX先生（女士）您好！

② 自我介紹：名家設(shè)計機(jī)構(gòu)的家居顧問，我姓江XX（長江的江……）③ 邀請見面：特意邀請您和您的家人參加。

④ 快速掛電話：我這邊不和您啰嗦了，祝您生活愉快，謝謝，您先忙，再見！

二、XX先生（女士），您好！我是寧波家裝十強(qiáng)俱樂部的XXX，占用您一分鐘時間，打電話給您是有個非常棒的資訊要跟您分享，就是11月6日周六上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)，我們邀請80位要裝修的業(yè)主一起來參加我們的家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，不知道您家的裝修情況是怎么考慮的？是現(xiàn)在裝還是馬上裝？

① 客戶說：我現(xiàn)在還沒考慮好這個問題呢？

我：哦！您還在考慮當(dāng)中是吧！那正好我們這次活動現(xiàn)場有多名資深的設(shè)計師為您解答裝修中的一些風(fēng)格、戶型解析，還有施工的一些工藝、風(fēng)水、如何選材等，您可以從中學(xué)到不少知識。

② 客戶說：我覺得現(xiàn)在裝修公司舉辦的類似活動很頻繁，我去過沒什么收獲。

我：我覺得你種想法是錯誤的，因為每家裝修公司都有與眾不同之處，多了解比較下，對你以后裝修會有很大幫助的。

那您是一個人來還是和家里人一起來？因為我要提前預(yù)定位子。

22、一 喂，您好，請問是XX先生（女士）嗎？

二 我是常州裝飾協(xié)會設(shè)計機(jī)構(gòu)的，我姓袁，這里想占用您一分鐘的時間

三 是這樣的，打電話給您呢，是有一個非常棒的資訊要跟您分享，在星期天上午九點(diǎn)到下午五點(diǎn)我們將邀請80位要裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，由多名資深設(shè)計師現(xiàn)場為您解答家裝難題，請問您是來一位還是兩位？

第一種情況：到時候有空就去看看吧，不一定有空的（有需求的）

好的，這次機(jī)會很難得，您盡量安排一下時間，我在星期五再跟您聯(lián)系確認(rèn)一下，幫你預(yù)留一下位置，好的，那我待會先把地址和時間用短信告訴您，歡迎您來參加，好的，再見！第二種情況：不裝修

哦，那您的新房是準(zhǔn)備自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓呢？

1、出租

哦，好的，那XX先生（女士），您如果有親朋好友需要裝修的可以幫我們介紹一下，這次機(jī)會很難得的。

2、明年裝修或者以后裝修 您也可以過來看看的，多了解一些家裝方面的知識，為您房子以后的裝修做一個前期的準(zhǔn)備，您方便把QQ留給我嗎，我可以發(fā)一些效果圖給您看看的。錯誤的開頭

下列開頭很容易讓客戶拒絕你：

您好！王先生，我是**裝飾公司，聽說您在某小區(qū)有一套房子，您是否正在考慮裝修的事呢？（我暫時不考慮，謝謝——拒絕）

您好，王先生，我是**裝飾公司，我們公司是國家三級資質(zhì)企業(yè)，我們（好，我知道了）

您好，王先生，請問您這個星期六有時間嗎？我是**裝飾公司，我們（對不起，我沒時間）

開頭就能吸引客戶

您好，王先生，首先告訴您一個好消息（什么好消息），是這樣，我是**裝飾公司，我們公司最近推出一項**活動，這個活動對您而言有很多的好處（什么活動）（對我有什么好處），活動是這樣

……打電話不要讓客戶有否認(rèn)身份的機(jī)會，假定他就是有房子，就是正在考慮裝修，在這個時候，他最需要的是信息，是各種優(yōu)惠活動的信息，所以他就不會拒絕你下面的內(nèi)容

打錯了電話

您好，徐經(jīng)理呀，星期六我們活動就要開始了，你那邊趕緊把資料送過來呀（什么徐經(jīng)理，我不是?。┼蓿瑢Σ黄?，對不起，是這樣我們公司準(zhǔn)備這個星期六舉辦一場**活動（客戶無意中聽到了你的秘密，他很想知道你們這個活動的具體內(nèi)容）

常用開頭方法

以促銷導(dǎo)入——直接告訴客戶，最近有什么促銷活動，對客戶有哪些好處

以回訪導(dǎo)入——假定公司曾有人與客戶聯(lián)絡(luò)過，以回訪的名義與客戶溝通

以調(diào)查導(dǎo)入——以電話調(diào)查的名義，慢慢導(dǎo)入電話營銷的主題，此為以迂為直之法。

電話營銷禁忌

1、不要用免提

2、不要躺著或姿勢不雅去接打電話

3、不要邊吃東西邊接打電話

4、不要讓電話響很長時間才接電話（電話響兩聲就要 接聽，時間太長就要道歉）

5、不要談具體的業(yè)務(wù)（電話只用來預(yù)約）

6、不要不守電話信用（一定要按時打電話）

7、不要問“你是**小區(qū)的業(yè)主嗎”“你有房子在**小區(qū)嗎”

8、不要問“你家房子裝修了嗎？”

9、不要問“你覺得怎么樣”

10、不要說“白白”（要說再見）

電話：你好，請問是***先生小姐嗎？打擾你2分鐘時間，我是重慶xxx裝飾公司的***，（可能老師接了很多關(guān)于類似的電話，有點(diǎn)打擾你們，很不好意思，但這也是我們工作的一部分，呵呵，請你理解一下）。今天打電話的目的就是向你介紹我們xx公司對新居房屋的裝飾裝修規(guī)劃。據(jù)我們了解你們***樓盤要交房了，想請問一下***老師你們對房子現(xiàn)在是怎樣打算的呢？

我跟很多客戶介紹過關(guān)于量身定做的家裝計劃和規(guī)劃，他們都覺得我們提供的這套信息對他的家庭裝修有很大的幫助。至于這個信息是不是和其他人有同樣的感受、有沒有價值、就由你來判斷了，我想也最多只耽擱你半小時的時間就可以了。

那你看是上午10點(diǎn)還是下午3點(diǎn)，你看哪個時間比較方便一點(diǎn)。我過來拜訪你還是我們約時間在公司見面呢？那好，我們到時候不見不散。

電話

溝 通 技巧

1、我現(xiàn)在還沒考慮

答：哎呀，*老師，現(xiàn)在可以考慮了喲，據(jù)我們了解你們樓盤是****時間交房，也快交了，據(jù)我多年的裝飾顧問經(jīng)驗知道：從你們接房開始到裝飾公司進(jìn)場裝修這段時間大概要20---30天時間，這段時間你要和裝飾公司的設(shè)計師溝通、還要到建材市場了解輔材或主材，材料市場品牌縱多很耽擱你們的時間。如果有我們的設(shè)計師給你們指導(dǎo)和參考，這樣你們的時間會縮短10幾天，所以**老師現(xiàn)在你們可以到我們公司了解的了。

2、我現(xiàn)在沒時間

答：哦，呵呵，老師你誤會了。我知道你很忙，我并不是想要在電話上和你溝通裝修的事情，而是希望跟你約個時間，當(dāng)面向你說明溝通。見面只需要耽擱你老師30分鐘時間就行了。

3、我很忙，我沒時間

答：哦，老師，就是因為你很忙，所以才想跟你約個時間，見面談只需要30分鐘就行了。

4、把你的資料寄以份過來

答：~老師：如果我只是寄一份資料給你，可能不太恰當(dāng)或有些不付責(zé)任，我們是根據(jù)每一個客戶的家庭不同的狀況，來提供的不同服務(wù)。而你所提出的意見又是非常重要的，這就是為什么我要和你見面的原因了。

5、那你能談些什么 答：~老師是這樣的，我要向你介紹我們XX公司的家庭裝修計劃，這是針對你的家庭情況所提出的裝修完全計劃。

6、那你又如何了解我的家庭情況呢

答：呵呵，~老師，這就是我為何要和你見面的原因：你來公司，我會安排我們的設(shè)計師與你作個溝通，設(shè)計師會根據(jù)你家庭常住人員、生活習(xí)慣、愛好、喜愛的風(fēng)格、色彩的搭配等等情況，綜合因素為你提供更加方便快捷的裝修計劃和裝飾規(guī)劃。至于有沒有價值完全由你決定。

7、有些什么可以在電話里談?wù)?/p>

答：哦，是這樣的，我怕再電話里耽擱時間，提供了錯誤的信息，所以要跟你約個時間當(dāng)面談好的多，而且，公司還有這么多專家設(shè)計師和設(shè)計名師，都會跟你提供裝修的計劃，同時，你們也了解了裝飾方面的知識。一舉兩得。

8、我沒有錢裝修

答：呵呵，～老師，你說笑了，你放心，我們不是第一次見面就要要你裝修，你了解之后自然就能判斷是不是對你有幫助，至于購買，完全由你來決定。我們就是提供這樣的服務(wù)的。

9、留下電話，到時候我跟你聯(lián)系

答：~老師，你的心情可以理解，我想我所提供的信息對你肯定是有幫助的，你一定不會后悔到我們公司。（那好，我們常保持聯(lián)系嘛）

10、我沒興趣，你打錯老

答：（反問）：~ 老師，你的意見是不想裝修新房嗎？我能夠了解你的想法。不過，有很多像你這種想法的客戶，聽了我的說明規(guī)劃之后，反而覺得很有價值了。希望你能到公司坐一坐了解總比不了解好。

11、我不管，我老婆在負(fù)責(zé)

答：~老師，我了解你的意思，裝修通常需要一家人來參與意見，是否可以跟你們兩位一起談，（如不方便）那好，既然這樣，老師，我方便和你太太聯(lián)系嗎？到時候我們的計劃好不好由你來做決定。還是希望你們一家人來喲。

12、我已經(jīng)在其他公司做了方案，我的朋友在做裝飾

答：哎呀，太好了，老師，但我還是希望我們能見面談一下，向你說明我們的家裝計劃。我相信我所提供的裝飾信息及規(guī)劃對你是肯定有幫助的。（有時候朋友的價格可能低一點(diǎn)，但很多事情以后不好說得）

第四篇：家裝設(shè)計論文111

淺論家裝設(shè)計中視覺空間的運(yùn)用

內(nèi)容摘要：人口成員的簡單化和都市地域的限制，現(xiàn)代居室趨向小面積的發(fā)展，營造兼具審美與實用雙重功能的居家環(huán)境，空間的利用是重中之重；家裝設(shè)計中，可利用空間的虛實關(guān)系創(chuàng)造張弛有度的氛圍，用簡約的法則濃縮空間語匯，增加空間的通透感以達(dá)到拓展視覺空間的目的。

關(guān) 鍵 詞：家裝設(shè)計 空間 視覺空間

家是心靈的港灣，是人們忙碌了一天后休息的場所，它承載著休閑、娛樂、學(xué)習(xí)等任務(wù)。家除了具備自在、流暢的生活機(jī)能外，也是一個激發(fā)生活想象力，創(chuàng)造生命動力和提升精神力度的場所。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代人對“家”這一概念越來越注重，因而家裝設(shè)計成為人們的熱門話題。但隨著人口成員的簡單化及其都市地域的限制，現(xiàn)代居室漸漸趨向小面積的發(fā)展。那么，如何在有限的空間里設(shè)計好自己的居室呢？

如果生活本身是一首詩的話，通過我們別具匠心的設(shè)計，承載生活點(diǎn)滴的空間也將成為詩的化身。空間的流暢性正如詩的韻律，可以很抒情，可以驚濤駭浪。塑造空間風(fēng)格的同時，也就等于把詩的生命注入其中，再經(jīng)由設(shè)計師的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成空間的容貌和情感，通過設(shè)計語匯串成詩句。我們在寫文章時一再強(qiáng)調(diào)“意在筆先”，在進(jìn)行家裝設(shè)計時，則首先要給我們的空間確定風(fēng)格。而風(fēng)格的確定不是盲目的，我們要根據(jù)業(yè)主年齡、職業(yè)、地域以及家庭成員、個性特征來確定。也有人說家是夢開始的地方，我們必須根據(jù)業(yè)主的要求，拉近夢想與現(xiàn)實的距離，平衡功利與人文的沖突，并以此來影響業(yè)主，達(dá)成對家居空間風(fēng)格的共識。風(fēng)格確定后，然后劃分不同的功能區(qū)，功能區(qū)的劃分并不單純是用墻體將我們的空間劃分為若干部分這么簡單，我們可以通過設(shè)計營造一個功能與審美兼?zhèn)涞囊曈X空間。具體來說有如下途徑。

一、空間的“虛”與“實”結(jié)合中國古典哲學(xué)認(rèn)為宇宙是陰陽的結(jié)合，是虛實的結(jié)合。從空間意識的層次分析，書法家在揮毫潑墨之時，不僅重視實的筆畫，還注意筆畫之間的空白部分，并把它當(dāng)作文字的有機(jī)組成部分。清代大書法家、篆刻家鄧石如就曾提出：“字畫疏處可以走馬，密處不使透風(fēng)，常計白以當(dāng)黑，奇趣乃出?！边@雖然是就書畫而言，但對我們的家裝設(shè)計同樣起借鑒作用。中國傳統(tǒng)室內(nèi)布局的特點(diǎn)，正是把內(nèi)部空間與裝飾陳設(shè)放在一起綜合考慮，將空間當(dāng)成白紙，裝飾陳設(shè)當(dāng)成筆畫，運(yùn)用“計白當(dāng)黑”的哲學(xué)思想，通過內(nèi)部空間的靈活組合來完成對空間布局、立面造型以及家具陳設(shè)的藝術(shù)處理。中國傳統(tǒng)木建構(gòu)房屋就很注意空間虛與實的有機(jī)結(jié)合，建筑平面以“間”為單位，間與間之間可通可隔，空間利用非常靈活方便，門窗的位置和處理也極為自由。在室內(nèi)空間，除固定的隔斷和隔扇外，還使用可移動的屏風(fēng)和可開敞的罩、博古架等與家具相結(jié)合，對于組織室內(nèi)空間起增加層次和深度的作用。另外，在空間中，設(shè)計師常常會在視線抵達(dá)的地方突然留出空白，形成一個虛空間，我們將這種留白的手法稱為“圍而不合”，“圍”是言說空間的舉動，“不合”則是呈現(xiàn)出空間的開放姿態(tài)。圍而不合因為不合的存在導(dǎo)致了邊界的模糊性，從而使各空間的相互觀照成為可能。例如在空間中掛一道懸掛式繪有巨幅圖畫的卷簾，當(dāng)簾垂下時既可分隔空間，又可營造氣氛，將簾卷起卻又使空間成為一個整體，這種圍而不

合的空間具有模糊的詩性，這些空白地帶是“在”與“不在”的有意缺席，具體有形的“可見”被抽去之后呈現(xiàn)的并非是無邊的黑暗，而是開敞與澄明。

二、簡約原則的運(yùn)用

簡約，是一種裝飾風(fēng)格。從裝修成為置業(yè)的一個主要部分開始，簡約風(fēng)格就不曾消失過。目前市場中流行的簡約，是在中國家裝行業(yè)初級階段所形成的特有形式，它并非等同于室內(nèi)設(shè)計專業(yè)中的極簡主義或現(xiàn)代主義，也不等于簡單和粗制濫造。家是人們生活起居的地方，因而它的各種功能是不可偏廢的，設(shè)計要“以人為本”，我們進(jìn)行家裝設(shè)計，不但要滿足人們的物質(zhì)需求，同樣要滿足人們的精神需求。簡約只是以它特有的凝練的語匯來表達(dá)設(shè)計者的內(nèi)涵。伊藤恭行認(rèn)為：“我們始終強(qiáng)調(diào)建筑的結(jié)構(gòu)形式不能制約人的活動，而要充分誘發(fā)人的各種活動?！笔覂?nèi)面積是既定的，如果將我們的日常用品作開放式的簡單羅列，加上林林總總的家居陳設(shè)品，再加上色彩的強(qiáng)對比，家中的一切都在以自己的方式突顯各自的個性，走入這樣的空間你會覺得很疲倦，我們的行動會受空間的制約。我們可以通過設(shè)計最大限度地拓展視覺空間，譬如使用入墻式的組合家具來分割空間，這樣既削弱了家具的體積感，又起到了空間分割的作用，使我們的室內(nèi)顯得簡潔；將交通空間、活動空間、家具使用空間三者高度集中、合并，加以綜合利用，例如，將交通空間與廚房操作空間共用，起居間兼用餐，儲藏柜開門取物空間、開啟窗戶的空間應(yīng)最大可能地使空間共用。另外，使用同一色系的色彩來烘托室內(nèi)環(huán)境，再加小面積的對比，這樣清新淡雅，卻不失現(xiàn)代氣息，大面積運(yùn)用淺色調(diào)也可以讓人感覺空間開闊。

三、注重空間的通透性

在與環(huán)境的關(guān)系上，依據(jù)環(huán)境特征，可將室外風(fēng)景延伸至室內(nèi)，如采用通透的大玻璃門窗，這樣既可以很好地和大自然對話，拓展了視覺空間，又可以很好地采光。再加上小型的可以開啟的窗，以解決通風(fēng)的問題，有效地改善了居家環(huán)境。另外可以運(yùn)用玻璃家具，因為玻璃的透明感有助于使家具的體積感消失，光影在玻璃的反射和折射下，可以給我們的空間增加靈動的色彩，玻璃的玲瓏剔透再加上別具一格的造型，你會覺得你的空間如神話，處處流光溢彩。在家中適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用鏡子也能有效地增大視覺空間，鏡面具有反光和成像的功能，因此將其用于室內(nèi)，不僅能增加亮度，而且能起到擴(kuò)大空間感、豐富室內(nèi)裝飾效果的作用。增加空間的通透性，應(yīng)盡可能減少空間分割，除去非承重墻，以組合家具式隔斷代之。此外，也可以通過變換地面材料、色彩等手法來限定活動區(qū)域，而不必利用墻壁。采用多用途、可折疊、可移走的家具，以期能供多種用途使用。如果由于門的位置或開啟方式不同，影響了室內(nèi)空間的有效使用，妨礙了家具的布置，可將部分平開門改為推拉門。

人的居住空間，基本上是經(jīng)由夢想和實際堆砌出來的?？臻g能反映出居住者的個性和理想，而兩者的相互融入即形成了一個家。設(shè)計是人類的一種造物活動，經(jīng)營好空間，拓展視覺空間，創(chuàng)造出適合人的生理、心理、物質(zhì)、精神等方面的居住環(huán)境，是室內(nèi)設(shè)計師的終極目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃小石《別墅裝潢設(shè)計》 上海：上海文藝出版社，2001

[2]李偉國《家居主張》 上海辭書出版社，2002

[3]楊冬江《中國傳統(tǒng)室內(nèi)設(shè)計的哲學(xué)思想》，《裝飾》 2006.03

[4]阿瑛選編《現(xiàn)代室內(nèi)裝潢經(jīng)典》 中華民族攝影藝術(shù)出版社，2000

《武漢電大 09 學(xué)號0942101451247 姓名陳瀟禾》

別墅裝潢設(shè)計 [精裝]

內(nèi)容簡介

《別墅裝潢設(shè)計》收集了臺灣優(yōu)秀設(shè)計師三十四個較具現(xiàn)代感的別墅設(shè)計作品，形式簡潔，不尚堆砌，合乎時代的需求，配合平面圖、現(xiàn)場實景圖并加以解說。

媒體推薦

序 黃小石

所謂別墅，古來又稱別業(yè)、別莊，乃指本宅以外，另在景色幽美之地所建造的園林房舍，專供度假游憩之用；但時至今日，一般人都只取其建筑形式，而不復(fù)問其是否為本宅之外且?guī)?有休閑功能的房舍了。

別墅一般指的是單戶居住的獨(dú)棟(院)式住宅，大多不超過三層，房屋四周留有庭園或綠地；后來出于土地難得和經(jīng)濟(jì)效益的考慮，將別墅蓋成雙并(毗連)式或連揀(聯(lián)排)式的也不少。但無論如何，中外的別墅房舍，通常都擁有樓層少，結(jié)構(gòu)簡單，居住面積大，室內(nèi)外互動性強(qiáng)，加上院落綠化、環(huán)境較為涼爽安靜，也較容易獲得良好朝向、采光和通風(fēng)的特點(diǎn)。

同時，別墅可以使用的空間單元也較多，除了正常生活起居用的客廳、臥室，餐廳、兩房、衛(wèi)浴間外，尚有依個別需求而設(shè)置的書房或和室、琴房、健身房、工作室、視聽室、收藏室、麻將房，乃至警衛(wèi)室、傭人房，以及聯(lián)結(jié)或附屬于各個空間單無之間的門廳或走廊，陽臺、平臺……。這些特點(diǎn)，都使居住于其中的人們可以得到更為舒適、安定與豐富的生活情趣。

而這也是作為人類社會最古老的住宅類型之一的別墅，在大廈住宅到處林立的今天，仍然受到眾多人向往與喜愛的原因。

但由于別墅空間的機(jī)能性較一般公寓多，室內(nèi)外的流通性較強(qiáng)，因此在室內(nèi)設(shè)計裝潢上需要關(guān)照的層面也較為寬廣，為使一般讀者和設(shè)計人員在規(guī)劃布置別墅室內(nèi)空間時，獲得更多具體有效的參考資料，本書收集了臺灣優(yōu)秀設(shè)計師二十四個較具現(xiàn)代感的別墅設(shè)計作品，形式簡潔，不尚堆砌，合乎時代的需求，配合平畫圖、現(xiàn)場實景圖并加以解說，但愿可以為大家?guī)碛幸娴膯⑹?。在此，也要向提供作品給我們的設(shè)計師們表示由衷的謝意，并請各界讀者不吝賜教!

作者簡介

黃小石(1947～)，高雄市人，祖籍福建漳州，《當(dāng)代設(shè)計》月刊總編輯。著有《小住家設(shè)計選》、《2000年小住家設(shè)計》、《留下生命中的感動》等。

目錄

空間，可以像首詩 呂明真

純粹優(yōu)質(zhì)的追求 郭峰杉 邱瓊梅

自然的情懷 陳崇岳 蔡貴美

光的容器 馬昌國 李方雄

轉(zhuǎn)折與穿透 顏兆麟

新古典休閑風(fēng) 吳東都

機(jī)能的變奏曲 張立人

復(fù)古風(fēng)新詮 粘清昆 姜碧云 葉蘭芳

色彩游戲 姚嘉志

夢與現(xiàn)實的平衡 鄭唐皇 楊貴琴 攬翠家居 梁惠君 陳錦滿 墻面的表情 張祺瑞 雷仲衡 多樣化與層次感 賴柏成 可以閑適的房子 史南橋 法國風(fēng)味 陳冠霖

層次與銜接 黎淑婷

“音響發(fā)燒友”的家 張?zhí)┰?/p>

自然與古典之間 杜康生 藍(lán)珮齡 隱藏的秩序 江文淵

呈現(xiàn)房子的價值感 張枝坤 接受陽光的邀約 陳秋菊 簡約之美 祁業(yè)昌 陳敏真 中式的幽雅 楊秉純

純凈的美感 游思維

意在言外 袁惠玲

大方明朗的居家氣息 楊秉純 家具與空間的親密關(guān)系 蕭仁順 黑白配 馬淑芬 林孟郁

英式與美式風(fēng)格的融合 陳建民 機(jī)能與休閑并重 吳東都 虛實演繹 陳志宏

反射 劉肇沛

優(yōu)雅的執(zhí)著 黃學(xué)圣 林素貞

溫馨與靜謐二式 蔡宇軍 吳清義

第五篇：家裝設(shè)計怎么學(xué)習(xí)

家裝設(shè)計怎么學(xué)習(xí)

近年來，隨著城市的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，大家對居住環(huán)境的要求越來越高了，對于室內(nèi)裝潢設(shè)計人員來說，這無疑又是一大挑戰(zhàn)，但同時對室內(nèi)裝潢設(shè)計行業(yè)來說也是一好的現(xiàn)象。當(dāng)然為了達(dá)到客戶要求，就需要設(shè)計人員具備更專業(yè)的家裝設(shè)計、環(huán)境設(shè)計相關(guān)素養(yǎng)，不僅要具有良好的美感和設(shè)計靈感，還要創(chuàng)新意識及對家庭生活的透徹了解，熟悉裝潢裝飾工程流程和工藝。據(jù)統(tǒng)計,方案設(shè)計師的收入一般采取底薪加提成的方式,底薪從2000元到4000元不等,而設(shè)計費(fèi)提成一般是整個裝飾工程費(fèi)用的1-8%。一般家裝設(shè)計師年薪約在8萬-10萬元不等,而在5年以上設(shè)計經(jīng)驗的較出色的設(shè)計師年收入可達(dá)15萬元甚至更高。

武漢IT新時空學(xué)員家裝設(shè)計作品分享

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圖像處理軟件：基本操作的學(xué)習(xí)；熟練應(yīng)用軟件進(jìn)行圖形處理；效果圖后期制作方法。學(xué)習(xí)軟件操作、工具與命令；學(xué)習(xí)電腦效果圖后期處理。

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裝飾材料與施工工藝

裝飾工程的施工方法和工藝流程等。掌握水泥、石材、陶瓷、玻璃、板材、涂料、織物、塑料、金屬、燈具、潔具、膠粘劑等各種材料的性能特點(diǎn)和應(yīng)用范圍，學(xué)習(xí)施工過程中質(zhì)量管理的方法。

預(yù)算報價與招投標(biāo)

重點(diǎn)掌握學(xué)習(xí)裝飾工程施工預(yù)算基本理論知識，掌握工程定額的概念、用途和費(fèi)用構(gòu)成規(guī)律、依據(jù)，能夠熟練計算工程量、工程總造價。掌握成本控制的方法，學(xué)習(xí)裝飾工程預(yù)算方法；了解招投標(biāo)技巧和實務(wù)工作，掌握標(biāo)書制作方法。

怎么學(xué)好家裝設(shè)計

首先，選擇一個不錯的培訓(xùn)學(xué)校。想學(xué)好家裝設(shè)計，那么選擇學(xué)習(xí)是很關(guān)鍵的。選擇大于努力也不是不無道理的。我覺得首先看一下老師的能力，正在作圖學(xué)員的作圖能力，以及老師講課是否有耐心，以及快畢業(yè)學(xué)員再做的作品是否非常不錯。記住，看到的是真實的。說有能力那是虛的。關(guān)鍵看到學(xué)員做的真實效果圖，而不是所謂的。。你懂得。其次：培養(yǎng)興趣，從基礎(chǔ)學(xué)起。對于沒有基礎(chǔ)的學(xué)員來說，興趣是最好的老師，在學(xué)習(xí)的過程中，要培養(yǎng)對家裝設(shè)計的興趣，所謂興趣是最好的老師，有了興趣才有繼續(xù)努力學(xué)下去的動力，才能更全面的學(xué)好它。那興趣怎么培養(yǎng)呢？你覺得我本身都不喜歡，怎么會感興趣。你首先想你的夢想是什么？譬如我的夢想是畫畫，但是沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，根本不可能實現(xiàn)。我現(xiàn)在做家裝設(shè)計，掙錢，也是為了實現(xiàn)我的畫畫夢想。雖然牽強(qiáng)了點(diǎn)。但是你認(rèn)真想想，還是多的過去的。

其次。多練。孰能生巧。你可能說，我沒有美術(shù)基礎(chǔ)，電腦都白癡。我能學(xué)會嗎？可以的。只要能多練。對于軟件來說，所有操作盡量都要用快捷鍵，這樣的話，可以提高你的作圖速度。美術(shù)基礎(chǔ)，其實很多家裝設(shè)計效果圖都已經(jīng)電腦作圖了，美感，你不斷的做別人的作品，模仿中自然就有了，記住也要有自己的元素。先模仿后超越。那么在培訓(xùn)學(xué)校里零基礎(chǔ)該如何學(xué)習(xí)家裝設(shè)計這一專業(yè)呢？零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)家裝設(shè)計可以先跟著學(xué)校的課程來走，這時候切忌不能心急、心慌，慌了什么都亂了，稍安勿躁這時候就顯得特別重要了。

其實不難發(fā)現(xiàn)，我們很多都是從不會到會，都是零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)的。譬如走路，我們剛開始根本都不會走路。但是現(xiàn)在對我們而言，走路是意見很隨意的事情。

零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)家裝設(shè)計，首先學(xué)習(xí)的我覺得是軟件，把軟件學(xué)好了是必須的掌握知識和軟件熟練度；其次是實戰(zhàn)，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，你做的圖再好，不符合實際，一樣會pass掉。最后是綜合能力了。其實只要老師足夠有耐心，我們不懂的地方直接去問老師，讓老師耐心的給我們解答，學(xué)習(xí)是很快的。

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