第一篇：招商展會(huì)策劃細(xì)節(jié)注意要點(diǎn)

招商會(huì)展策劃幾個(gè)注意事項(xiàng)關(guān)系展會(huì)成敗的關(guān)鍵

在招商會(huì)展中，幾個(gè)注意事項(xiàng)，是關(guān)系會(huì)展成敗的關(guān)鍵：

第一，具有吸引力的主題。要組織大規(guī)模的招商，吸引國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)區(qū)批量參加，需要固定的主題，逐漸形成品牌。比如，德國(guó)企業(yè)集群招商會(huì)，或德國(guó)機(jī)械業(yè)中國(guó)投資推廣會(huì)，形成一個(gè)長(zhǎng)期的機(jī)制，連續(xù)幾年辦下去，可以吸引足夠的國(guó)內(nèi)人員參加。

第二，邀請(qǐng)有吸引力的德方參加。要注重知名度和現(xiàn)實(shí)性的結(jié)合，世界500強(qiáng)之內(nèi)的企業(yè)一定要有，知名的、公眾的政府或協(xié)會(huì)組織也要有，增強(qiáng)會(huì)展的宣傳效應(yīng)。但更多的與會(huì)者，應(yīng)當(dāng)是在德國(guó)確實(shí)有投資意向的德國(guó)企業(yè)，將企業(yè)所屬行當(dāng)，合作項(xiàng)目名稱等，一一向中國(guó)企業(yè)明示。

第三，在中國(guó)地方政府和開(kāi)發(fā)區(qū)中的推廣。最終，參會(huì)者和贊助方，才是會(huì)展的主要收入來(lái)源。在好的主題以及德國(guó)參會(huì)方的前提下，讓地方政府和開(kāi)發(fā)區(qū)等受益者出錢，才是最主要的。這需要認(rèn)真的策劃。

第四，會(huì)展形式的多樣性。在會(huì)展之前的宣傳，往往是關(guān)鍵，既包括會(huì)議之前的主題等宣傳，打造自我的名聲和品牌。也包括對(duì)與會(huì)雙方的需求，在網(wǎng)上的初步對(duì)接，形成網(wǎng)上和會(huì)上交互的雙重效果。會(huì)展本身，包括展示、推介會(huì)、座談等各種形式，加強(qiáng)雙方接觸和成交的幾率。

第五，會(huì)展的可持續(xù)性。一炮打響，而后虎頭蛇尾，是眾多看似成功的會(huì)議的通病。形成會(huì)展的品牌，需要持續(xù)不斷的運(yùn)作。需要過(guò)硬而有嚴(yán)格的會(huì)展流程，需要高素質(zhì)的運(yùn)作隊(duì)伍，需要穩(wěn)定的專家團(tuán)隊(duì)，需要長(zhǎng)期的信用。

盡管人的條件各不相同，但所有成功的展覽人員身上必定具備一些共有的知識(shí)、能力。為了獲取展會(huì)的成功，參展人員應(yīng)掌握如下知識(shí)。

公司的相關(guān)知識(shí)

所有參展人員都需了解一些有關(guān)公司歷史、目標(biāo)、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當(dāng)前的使命非常重要，這些背景知識(shí)有助于參展代表對(duì)公司產(chǎn)生理解和接受最高管

理層的價(jià)值觀。

參展人員需明白如何在公司系統(tǒng)如何動(dòng)作，他們還應(yīng)了解公司政策與程序及其原因。當(dāng)參展代表了解這些原因后，他們就能自覺(jué)遵守這些規(guī)定，也能更好地向觀眾解釋。產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用的有關(guān)知識(shí)。

他們必須了解參展產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的不同使用方法。熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)可從書面知識(shí)開(kāi)始，進(jìn)而做到能在實(shí)踐中運(yùn)用這些信息解決顧客的問(wèn)題。

現(xiàn)在，大量的產(chǎn)品信息被存放在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)，參展代表可以直接提取。許多參展代表帶筆記本電腦進(jìn)行參展拜訪。這使得參展人員可以在顧客的辦公室調(diào)出任何產(chǎn)品的信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)

參展人員應(yīng)該像了解自己的產(chǎn)品一樣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儽仨氃趨⒄箷r(shí)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的細(xì)致了解可以使參展代表設(shè)計(jì)出優(yōu)于對(duì)手的產(chǎn)品參展演示系統(tǒng)。展覽知識(shí)

有關(guān)展覽性質(zhì)、分類、展覽設(shè)計(jì)、展覽實(shí)施等知識(shí)。

客戶知識(shí)

在今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，參展人員必須以顧客為導(dǎo)向才能成功。因此，他們必須了解客戶的業(yè)務(wù)。每個(gè)客戶的重點(diǎn)和問(wèn)題不同，參展人員必須能夠識(shí)別它們，并做出相應(yīng)的反映，對(duì)于每家企業(yè)，參展人員通常要與幾個(gè)不同的客戶打資產(chǎn)。參展代表必須了解所有對(duì)購(gòu)買決策起影響作用的人的偏好。

業(yè)務(wù)實(shí)踐知識(shí)

許多參展人員負(fù)責(zé)各自區(qū)域的利潤(rùn)。而且參展人員經(jīng)常充當(dāng)顧客的顧問(wèn)。因此，了解本公司和客戶公司經(jīng)營(yíng)背后的基本業(yè)務(wù)實(shí)踐非常重要。

關(guān)系建立技巧

許多公司專注于與特定的客戶發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系。參展人員必須進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)，以便識(shí)別這些客戶，并培育與他們的關(guān)系。著重長(zhǎng)期利益的客戶管理與關(guān)心短期參展的客戶管理，對(duì)參展人員的活動(dòng)安排有不同的要求。他們必須同客戶一起工作，預(yù)測(cè)并識(shí)別問(wèn)題，并找到互益的解決方案。這要求很大程度的相互公開(kāi)、信任和承諾，而這很難在交易型營(yíng)銷中看到。團(tuán)隊(duì)參展的技巧

許多參展人員在團(tuán)隊(duì)中工作。團(tuán)隊(duì)成功所需具備的技能與單純強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力不一樣。因此，培訓(xùn)中必須重視幾個(gè)要素：善于察覺(jué)同伴的需要；接受別人的缺點(diǎn)；合作，信息共享；虛心接受別人的意見(jiàn)；將團(tuán)隊(duì)的成功置于個(gè)人成功之上等等。

時(shí)間管理技巧

大多 數(shù)參展代表都有管理自己區(qū)域的很大自主權(quán)。他們不僅要在客戶 配時(shí)間，還要在工作的各個(gè)方面分配時(shí)間，特別是參展、服務(wù)和行政工作之間。參展人員應(yīng)相信時(shí)間的無(wú)效使用將大大降低他們的成效。

計(jì)算機(jī)輔助參展

許多公司培訓(xùn)參展人員使用軟件來(lái)分配在客戶之間的接待時(shí)間，制定拜訪日程，以及處理工作的許多管理細(xì)節(jié)，比如發(fā)出定單，提交拜訪日志和報(bào)告，設(shè)計(jì)說(shuō)明書和報(bào)價(jià)單。許多參展人員還把筆記本電腦作為其參展介紹的必要工具。由于參展活動(dòng)的成效越來(lái)越依賴于計(jì)算機(jī)的使用，許多公司開(kāi)展計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的培訓(xùn)課程。

參展技巧

參展人員必須學(xué)習(xí)參展技巧與手段，以使他們能夠與客戶有效交流，并說(shuō)服客戶。知識(shí)產(chǎn)權(quán)與法律知識(shí)

在展覽計(jì)劃、實(shí)施、施工展出等工作中必須遵守有關(guān)規(guī)定。與施工有關(guān)的法規(guī)可能有：建筑法規(guī)、技術(shù)設(shè)施法規(guī)、展臺(tái)施工規(guī)定；和展品與貿(mào)易有關(guān)的法規(guī)有：貿(mào)易法規(guī)、商業(yè)法規(guī)、海關(guān)規(guī)定、保險(xiǎn)規(guī)定、版權(quán)法規(guī)等。

本文由專業(yè)招商策劃、品牌策劃、連鎖策劃—若鄰廣告公司 http://

第二篇：展會(huì)招商方案策劃

展會(huì)招商方案策劃

招商招展和是相互作用的，一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。

展會(huì)招商就是邀請(qǐng)觀眾來(lái)參觀會(huì)展覽，分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。專業(yè)觀眾是指從事會(huì)展上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及用戶。

普通觀眾是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會(huì)展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會(huì)和廣州國(guó)際汽車展。

展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效觀眾是指到展會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來(lái)說(shuō)不可或缺。

無(wú)效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活躍展會(huì)氣氛，擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。

招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來(lái)參觀并進(jìn)行貿(mào)易洽談。它是展覽會(huì)的生命線。招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當(dāng)戶對(duì)”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對(duì)象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過(guò)有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案時(shí)，要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的條件，并與應(yīng)招者共同探討總體的市場(chǎng)策略，告知真實(shí)的市場(chǎng)支持，才能讓雙方長(zhǎng)期合作。舉辦招商會(huì)，建議通過(guò)正規(guī)的招商引資機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會(huì)盲目。在舉辦招商會(huì)以前要做一系列的宣傳和策劃工作，建議有專家參與。

一、展會(huì)招商方案的基本內(nèi)容

1、制定招商方案的依據(jù)

2、展會(huì)招商分工

3、展會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印和發(fā)送計(jì)劃

4、招商渠道和措施

5、招商宣傳推廣計(jì)劃

6、招商預(yù)算

7、招商進(jìn)度安排

二、展會(huì)招商方案的具體運(yùn)作

一、制定招商方案的依據(jù)

展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況； 展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況； 相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀； 各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況。

二、招商分工

各辦展機(jī)構(gòu)合作的展會(huì)的招商分工：共同遵守招商原則，做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分，對(duì)招商費(fèi)用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的邀請(qǐng)和接待安排，有一個(gè)主要負(fù)責(zé)單位，考慮各單位的長(zhǎng)處，一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會(huì)的招商分工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)；制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計(jì)劃

三、招商渠道

1、專業(yè)媒體---投放廣告

2、大眾媒體---投放廣告

3、行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)---利用其強(qiáng)大號(hào)召力

4、國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)---現(xiàn)場(chǎng)推廣本展會(huì)或爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)

5、參展企業(yè)---自己帶客戶

6、網(wǎng)絡(luò)招商

7、尋求與其他展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)

8、利用UFI這樣的國(guó)際組織

9、各種招商代理

10、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)—向本國(guó)企業(yè)推薦

11、政府有關(guān)部門——行業(yè)影響力

12、通過(guò)策劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商

四、招商宣傳推廣

展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)

1、體性

展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開(kāi)工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。

2、階段性

隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。

3、計(jì)劃性

在展會(huì)一開(kāi)始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。

4、展會(huì)宣傳推廣本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳

展會(huì)宣傳推廣的手段

1、廣告要求：

主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；

文稿簡(jiǎn)潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)； 配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。

2、新聞性文章和圖片 在報(bào)紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道 新聞發(fā)布會(huì)：舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值 人員推廣 機(jī)構(gòu)推廣 事件（活動(dòng)）推廣

附：

展會(huì)宣傳推廣的常用媒介載體與合作方式

一、專業(yè)媒體

（一）媒介載體

塑料行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、專業(yè)雜志，如《中國(guó)塑料》、《國(guó)際塑料商情》、《廣東塑料》、《華南橡塑膠》等；

2、專業(yè)報(bào)紙，如《化工報(bào)-塑料?？?、《齊魯化工城塑料報(bào)》等；

3、專業(yè)網(wǎng)站，如上述專業(yè)雜志報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)版和“中國(guó)塑料網(wǎng)”、“中華塑料網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)-塑料頻道”以及塑料行業(yè)相關(guān)展會(huì)的網(wǎng)站如“塑博會(huì)”網(wǎng)站、“塑交會(huì)”網(wǎng)站等；

會(huì)展行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、會(huì)展雜志，《中國(guó)會(huì)展》、《中國(guó)展會(huì)》等；

2、會(huì)展報(bào)紙，《會(huì)展快報(bào)》（中國(guó)會(huì)展雜志社所有）等；

3、會(huì)展網(wǎng)站，《中國(guó)展覽總網(wǎng)》、《展覽聯(lián)盟》等。

貿(mào)易類專業(yè)網(wǎng)站，如：

阿里巴巴（004km.cn）、百音商訊（004km.cn）、中阿商業(yè)貿(mào)易（004km.cn）等。有些可能會(huì)與塑料行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站重復(fù)，這里更突出的是一些綜合性的貿(mào)易性質(zhì)的網(wǎng)站。

（二）合作方式

1、以展位交換廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；

2、以廣告交換廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；

3、付費(fèi)購(gòu)買廣告，同時(shí)盡可能多投軟新聞；

4、對(duì)于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫(kù)；

5、對(duì)于實(shí)力強(qiáng)的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。注：對(duì)于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控。

二、大眾媒體/主流媒體

（一）媒介載體

1、電視，如央視二套、四套，浙江電視臺(tái)和臺(tái)州電視臺(tái)等；

2、廣播，如“浙江交通之聲”等；

3、主流報(bào)紙，人民日?qǐng)?bào)，浙江日?qǐng)?bào)，臺(tái)州商報(bào)等；

4、網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；

5、全國(guó)企業(yè)黃頁(yè)等。

（二）合作方式

1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；

2、報(bào)紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；

3、全國(guó)企業(yè)黃頁(yè)只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；

4、盡量制造展會(huì)亮點(diǎn)，爭(zhēng)取引起這類媒體的主動(dòng)關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會(huì)的美譽(yù)度。比如，組織這類媒體的記者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)新聞報(bào)道，行業(yè)人物專訪，或召開(kāi)行業(yè)高峰論壇，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、近期熱點(diǎn)話題、最新科研成果等進(jìn)行研討，以新聞發(fā)布會(huì)的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會(huì)。

三、展會(huì)材料與戶外廣告

（一）媒介載體

這類媒介載體由展覽會(huì)組織者自行制作。包括：

1、展會(huì)材料

5（１）招商資料，如邀請(qǐng)函（預(yù)告性的簡(jiǎn)單邀請(qǐng)函和內(nèi)容完整的正式邀請(qǐng)函）、傳真件、調(diào)查問(wèn)卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；

（２）會(huì)務(wù)資料，會(huì)刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會(huì)展快報(bào)》、《展會(huì)成果通報(bào)》之類的宣傳材料等；（4）展覽會(huì)網(wǎng)站。

2、戶外廣告

可以利用人流量較大的公共場(chǎng)所，如：機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點(diǎn)，以戶外廣告的形式，進(jìn)行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報(bào)、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿POP、電子顯示屏等。

（二）合作方式

展會(huì)材料與戶外廣告由展覽會(huì)組織者自行制作，它們可以作為展覽會(huì)組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會(huì)刊廣告、戶外廣告（展場(chǎng)廣告、市區(qū)廣告）、展覽會(huì)網(wǎng)站、會(huì)展快報(bào)等，都可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機(jī)會(huì)。

四、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位

（一）媒介載體

1、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部發(fā)文，以及對(duì)展會(huì)資料的派發(fā)；

2、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部通訊、雜志報(bào)紙、自辦刊物；

3、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的網(wǎng)站

4、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的客戶資源

（二）合作方式

展覽會(huì)具體組織者通常會(huì)與主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位簽訂合作協(xié)議，并支付一定掛名費(fèi)用，而作為主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位也有一定的義務(wù)來(lái)宣傳推廣展覽會(huì)。因此，可以加強(qiáng)與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。

五、其他組織

（一）媒介載體

1、中國(guó)駐國(guó)外的大使館、外國(guó)駐中國(guó)各大城市的大使館；

2、外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)促會(huì)、臺(tái)辦、僑辦部門等；

3、國(guó)內(nèi)外商業(yè)性協(xié)會(huì)、大型采購(gòu)代理商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、批發(fā)零售商等；

4、展覽咨詢機(jī)構(gòu)；

5、其他跨地區(qū)的組展機(jī)構(gòu)（營(yíng)銷代理）；

6、同類大型展覽會(huì)；

7、參展商。

（二）合作方式

1、對(duì)于1、2類的組織，可由政府出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取獲得他們的支持；

2、對(duì)于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，吸引他們的注意力；

3、對(duì)于展覽咨詢機(jī)構(gòu)、跨地區(qū)組展機(jī)構(gòu)和同類大型展覽會(huì)，則可以（1）進(jìn)行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；

（2）交換網(wǎng)站鏈接、會(huì)刊廣告、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幫發(fā)資料，或在展會(huì)期間召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)等；

4、對(duì)于參展商，可通過(guò)其發(fā)門票邀請(qǐng)客戶等形式進(jìn)行展覽會(huì)宣傳推廣。

以上展覽會(huì)信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過(guò)一些活動(dòng)進(jìn)行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會(huì)、記者聯(lián)絡(luò)會(huì)/招待會(huì)、參展商/觀眾供需說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會(huì)展論壇等。

制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟

1、確定所希望達(dá)到的目標(biāo)：招展？招商？樹(shù)立展會(huì)形象？

2、投入展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來(lái)分別定制，一般來(lái)說(shuō)，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)將展會(huì)收入的10%--20%拿出來(lái)作為展會(huì)宣傳推廣的資金投入。

3、確定宣傳推廣各階段的任務(wù)

4、確定傳遞的信息用什么來(lái)傳遞

5、要向外界傳遞怎樣的信息：

辦展理念 展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

6、用什么來(lái)傳遞

7、效果評(píng)估

8、測(cè)量展會(huì)宣傳推廣的質(zhì)量和效果

新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃

1、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)

展會(huì)籌備之初的新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？ 展會(huì)招展工作基本結(jié)束時(shí)新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？ 展會(huì)開(kāi)幕前新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容比較全面 展會(huì)閉幕式召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)

2、新聞發(fā)布會(huì)的籌備

確定新聞發(fā)布會(huì)的地點(diǎn) 確定出席發(fā)布會(huì)的媒體和人員 確定發(fā)布會(huì)的主持人 確定發(fā)布會(huì)要發(fā)布的內(nèi)容 確定發(fā)布會(huì)的召開(kāi)程序

3、會(huì)展新聞稿

提供受眾感興趣的內(nèi)容；會(huì)展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動(dòng)新聞稿等。

4、會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)

新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成： 標(biāo)題

正題---高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主 引題---為正題交待背景、說(shuō)明原因、烘托氣氛 副題---標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主

會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)

?

標(biāo)題舉例

中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開(kāi)展（單行正題）大連國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對(duì)接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題）

只請(qǐng)豪富不請(qǐng)官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）

-----墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）

----“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員第三次亮相（正題，實(shí)）

展商面面相覷（引題，實(shí)）

江蘇汽車裝備展上演“空城計(jì)”（正題，實(shí)）

會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)：倒金字塔結(jié)構(gòu)

導(dǎo)語(yǔ) 主體 背景 結(jié)尾

新聞稿的寫作要求 要素齊全： 5 W 結(jié)構(gòu)合理

新聞稿的基本表達(dá)方式是敘述 形式要精悍

練習(xí)：請(qǐng)寫一則新聞稿，內(nèi)容自選。

五、招商預(yù)算

招商人員費(fèi)用：工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等 招商宣傳推廣費(fèi)用； 招商代理費(fèi)用； 招商公關(guān)費(fèi)用； 其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用

六、招商進(jìn)度計(jì)劃 案例：

2006 中國(guó)(無(wú)錫)國(guó)際半導(dǎo)體及平板顯示博覽會(huì)實(shí)施方案

附件七 博覽會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃（7月4日）

本屆博覽會(huì)時(shí)間只有180天，正常工作日只有120天左右。博覽會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)博覽會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。

博覽會(huì)舉辦時(shí)間：2006年9月18-19日

博覽會(huì)工作進(jìn)度計(jì)劃：

一、2月

A、23日，無(wú)錫市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)受本博覽會(huì)主辦方無(wú)錫市政府委托，與承辦方廣州進(jìn)鼎光電顯示信息服務(wù)有限公司簽訂雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，博覽會(huì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)；

B、中華液晶網(wǎng)及相關(guān)媒體正式發(fā)布項(xiàng)目合作新聞； C、SEMI相關(guān)媒體發(fā)布合作新聞；

D、22—28日，由無(wú)錫經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)科技處與無(wú)錫市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)與廣州進(jìn)鼎光電顯示信息服務(wù)有限公司商討草擬博覽會(huì)具體合作協(xié)議。

二、3月

A、3日，主辦方、承辦方雙方具體合作協(xié)議正式簽訂； B、3日，博覽會(huì)組委會(huì)組織架構(gòu)出臺(tái)； C、3日，博覽會(huì)活動(dòng)相關(guān)方案基本框架擬定；

D、8、9日，博覽會(huì)組委會(huì)所有相關(guān)人員首次見(jiàn)面協(xié)調(diào)會(huì)，博覽會(huì)項(xiàng)目的所有工作正式全面展開(kāi)，組委會(huì)落實(shí)，組織，各部門的工作分工，及協(xié)同作業(yè)內(nèi)容； E、10日，博覽會(huì)場(chǎng)地租賃合同簽訂； F、10日，博覽會(huì)辦展資質(zhì)申請(qǐng)確定；

G、16日，博覽會(huì)宣傳資料制作（彩頁(yè)）、招展說(shuō)明書； H、17日，第一批媒體合作計(jì)劃出臺(tái)，國(guó)內(nèi)外宣傳推廣工作啟動(dòng)； I、20日，博覽會(huì)招商招展局部范圍內(nèi)工作啟動(dòng)，擬定重點(diǎn)特裝展企業(yè)名單； J、21日，博覽會(huì)網(wǎng)站建設(shè)啟動(dòng)；

K、24日，博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)（開(kāi)幕式、“無(wú)錫液晶谷”正式揭牌儀式、海力士300毫米裝機(jī)奠基儀式、夏普擴(kuò)產(chǎn)儀式、海峽兩岸半導(dǎo)體峰會(huì)、SEMI半導(dǎo)體圓桌會(huì)議、第三屆中國(guó)（無(wú)錫）3F高峰論壇、高爾夫精英友誼賽、與會(huì)廠商參觀無(wú)錫半導(dǎo)體及平板顯示重點(diǎn)企業(yè)活動(dòng)等）詳細(xì)策劃方案出臺(tái)；（17號(hào)晚——展會(huì)開(kāi)始的前一晚）重點(diǎn)企業(yè)高層與無(wú)錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說(shuō)明會(huì)、投資洽談會(huì)、招商政策說(shuō)明會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃策劃 L、31日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)，月度小結(jié)。

三、4月

A、3日，招展招商第一階段全面啟動(dòng)； B、3日，參觀人員登記； C、6日，博覽會(huì)網(wǎng)站上線； D、7日，主場(chǎng)搭建服務(wù)商確定； E、12日，第二批合作媒體計(jì)劃出臺(tái)； F、14日，展商手冊(cè)制定；

F、16日，博覽會(huì)相關(guān)研討會(huì)的初步安排； G、20日，博覽會(huì)境外重點(diǎn)宣傳全面啟動(dòng)； H、30日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)，月度小結(jié)。

四、5月

A、10日，研討會(huì)講師邀請(qǐng)、演講論文收集、聽(tīng)眾邀請(qǐng)； B、15日，博覽會(huì)重點(diǎn)特裝展企業(yè)邀請(qǐng)方案實(shí)施全面啟動(dòng)； C、18日，博覽會(huì)開(kāi)幕式活動(dòng)方案招標(biāo)、承辦單位落實(shí)； D、19日，研討會(huì)招商工作小結(jié)；

E、23日，博覽會(huì)平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體的第一階段宣傳效果評(píng)估；

F、26日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)，全面小結(jié)前三個(gè)月工作，檢討缺失，提出改進(jìn)辦法，確定下三個(gè)月工作重點(diǎn)。

五、6月

A、2日，重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)上觀眾登記（小禮品如U盤促銷）； B、6日，招展招商第一階段總結(jié)，第二階段工作啟動(dòng)； C、8日，專業(yè)觀眾邀請(qǐng)； D、15日，會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)，攤位劃分； E、22日，博覽會(huì)觀眾門票寄送；

F、27日，博覽會(huì)同期相關(guān)活動(dòng)如開(kāi)幕式、無(wú)錫液晶谷揭牌儀式剪彩等活動(dòng)方案日程規(guī)劃，嘉賓請(qǐng)柬制作；

G、29日，博覽會(huì)期間旅行社安排確定、酒店接待工作規(guī)劃、交通圖設(shè)計(jì)制作；

H、30日，博覽會(huì)組委會(huì)工作例會(huì)。

六、7月

A、6日，第二階段重點(diǎn)招展招商工作，確定特裝展企業(yè)參展名單； B、11日，博覽會(huì)期間研討會(huì)重點(diǎn)推廣； D、14日，博覽會(huì)組委會(huì)半月小結(jié)會(huì)；

E、17日，博覽會(huì)當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)觀眾宣導(dǎo)全面啟動(dòng)； F、18日，嘉賓邀請(qǐng)名單確定； G、26日，會(huì)刊制作；

H、28日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)工作。

七、8月

A、3日，現(xiàn)場(chǎng)工作規(guī)劃（展場(chǎng)布置、場(chǎng)館搭建、場(chǎng)外廣告宣傳等）； B、3日，觀眾宣傳；

C、10日，博覽會(huì)VIP名單確定；

D、15日，博覽會(huì)組委會(huì)半月小結(jié)； E、16日，博覽會(huì)招商招展工作結(jié)束；

F、18日，博覽會(huì)相關(guān)研討會(huì)論文制作、會(huì)刊印刷； G、25日，博覽會(huì)各種活動(dòng)方案落實(shí)； H、30日，博覽會(huì)VIP名單確定； I、31日，博覽會(huì)組委會(huì)例會(huì)。

八、9月

A、1日，博覽會(huì)企業(yè)參展資料寄送； B、6日，博覽會(huì)項(xiàng)目展前工作總結(jié)；

B、8日，博覽會(huì)承辦方與協(xié)辦方現(xiàn)場(chǎng)工作團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)駐無(wú)錫； C、11日，開(kāi)展前第一次協(xié)商會(huì)議； E、12日，博覽會(huì)服務(wù)商會(huì)議； F、13日，開(kāi)展前第二次會(huì)議；

G、14日，展館戶外布置，安保工作第一次檢查； H、15日，開(kāi)展前第三次會(huì)議； I、16日，配合參展企業(yè)布展；

J、17日，組委會(huì)展前最后一次總協(xié)調(diào)會(huì)； K、17日，現(xiàn)場(chǎng)第二次安保檢查；

L、18--20日，博覽會(huì)開(kāi)幕，無(wú)錫液晶谷揭牌儀式，夏普、海力士公關(guān)活動(dòng)、研討會(huì)、峰會(huì)、酒會(huì)、投資洽談會(huì)、高爾夫球賽、重點(diǎn)企業(yè)高層與無(wú)錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說(shuō)明會(huì)，招商政策說(shuō)明會(huì)等； M、20日，撤展；

N、28日，博覽會(huì)全面評(píng)估和總結(jié)。

案例：

第九屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)總冠名招商方案

由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、黑龍江省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、哈爾濱市人民政府、哈爾濱長(zhǎng)城國(guó)際展覽有限公司等單位共同主辦哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽 會(huì)（簡(jiǎn)稱“哈爾濱國(guó)際車展”）是國(guó)內(nèi)著名的五大車展之一。是海內(nèi)外汽車巨子、行業(yè)協(xié)會(huì)、重要廠商信賴支持、全力參與的汽車工業(yè)盛會(huì)；是東北地區(qū)專業(yè)觀眾、普通觀眾熱切期盼，重量級(jí)新聞媒體全方位報(bào)導(dǎo)的汽車工業(yè)盛會(huì)；哈爾濱國(guó)際車展在國(guó)內(nèi)享有極高的美 譽(yù)度和知名度。

2006第九屆哈爾濱國(guó)際車展將于7月13日-23日在哈爾濱國(guó)際會(huì)展中心舉行。本屆車展作為本東北地區(qū)規(guī)模最大、級(jí)別最高、最具權(quán)威性和專業(yè)性的展會(huì),將倍受社會(huì)各界的矚目.屆時(shí)豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，國(guó)內(nèi)外知名的汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的專業(yè)展示，各款最新車型的集中亮相，中外各新聞單位近千名記者的關(guān)注，近30萬(wàn)參觀人次的熱情，使得一個(gè)行業(yè)性展示活動(dòng)演繹成為一個(gè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的“雙豐收”的綜合性的社會(huì)活動(dòng)。目前，展會(huì)的一切工作進(jìn)展順利?！捌嚹Ｌ卮筚悺?、“名車佳麗攝影大賽”等十幾項(xiàng)活動(dòng)也在緊張的籌備當(dāng)中，宣傳工作已全面啟動(dòng)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，如何宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者、保住及擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。作為黑龍江省及哈爾濱市唯一能把國(guó)內(nèi)外不同時(shí)期、不同品牌、不同類型、不同檔次的汽車及其相關(guān)產(chǎn)品匯集在一起同時(shí)又與地方區(qū)域文化相融合的大型汽車專業(yè)展會(huì)哈爾濱國(guó)際車展這一品牌資源對(duì)公眾具有強(qiáng)有力的吸附力,使展會(huì)具有重要的商業(yè)傳播價(jià)值。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)的發(fā)展，近年來(lái)隨著被稱為“第五媒介”的展會(huì)、活動(dòng)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，參與贊助展會(huì)、活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象，提升企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值的主要途徑。作為每年一度的東北地區(qū)汽車盛典，哈爾濱國(guó)際車展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間將曝光度提高到最大化，并在社會(huì)中形成良好的形象和社會(huì)的認(rèn)同感；車展組委會(huì)愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過(guò)借助哈爾濱國(guó)際車展這個(gè)品牌平臺(tái),以它的公眾效應(yīng)和高端影響力，來(lái)提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。特出臺(tái)此方案

一、概 述

（一）哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)介紹

一年一屆的哈爾濱國(guó)際車展是極具有區(qū)域特色的東北地區(qū)汽車行業(yè)重量級(jí) 14 展會(huì)。展會(huì)歷經(jīng)八屆，規(guī)模檔次不斷提升，展出面積逐年擴(kuò)大，得到了整車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的熱情加盟和積極參與。它推動(dòng)了東北地區(qū)特別是黑龍江地區(qū)汽車工業(yè)的發(fā)展，刺激了汽車消費(fèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外廠商對(duì)黑龍江地區(qū)的了解和與消費(fèi)者之間的溝通，是全國(guó)的著名會(huì)展品牌。正如哈爾濱市長(zhǎng)石忠信在第六屆哈爾濱車展開(kāi)幕式中宣布：“?哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)?已成為哈爾濱市的一個(gè)節(jié)日”。第八屆哈爾濱國(guó)際車展是東北地區(qū)2005年汽車行業(yè)的一次盛大聚會(huì)。它匯集了全球12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多家汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家，展出面積5.5萬(wàn)平方米，展出車輛503臺(tái)，參觀的中外賓客商達(dá)33萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)售車2132臺(tái)，總成交額12.6億元人民幣.在全國(guó)引起強(qiáng)烈反響。每屆展會(huì)，都有許多非汽車行業(yè)企業(yè)（包括銀行、保險(xiǎn)、通信、廣告等行業(yè)）紛紛“搭車”哈爾濱國(guó)際車展。來(lái)展示產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的社會(huì)知名度。特別是2005第八屆哈爾濱車展在辦好專業(yè)展的同時(shí)，首次將資源整合，對(duì)汽車、娛樂(lè)、文化、旅游、休閑等方面進(jìn)行跨行業(yè)運(yùn)作，是真正將哈爾濱國(guó)際車展將打造成一個(gè)全社會(huì)參與的盛大 的“哈爾濱的一個(gè)節(jié)日”的第一年。

（二）2006第九屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)簡(jiǎn)述

2006年第九屆哈爾濱國(guó)際車展將充分借助哈爾濱國(guó)際車展在黑龍江的巨大影響力和對(duì)東北地區(qū)的輻射作用，集中展示一大批當(dāng)代國(guó)際汽車工業(yè)的高新科技產(chǎn)品以及近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)研制的領(lǐng)先技術(shù)及新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)參展廠商700余家，展出面積6.5萬(wàn)平方米。第九屆哈爾濱國(guó)際車展將以其強(qiáng)大的參展陣容，精選的品牌展品，各具特色的展臺(tái)設(shè)計(jì)，豐富而強(qiáng)烈的文化氣息，悉心安排的組織策劃來(lái)展示世界汽車工業(yè)在新世紀(jì)的新風(fēng)采和新趨向，并一如既往地為廣大參展或者合作企業(yè)提供更完善、更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也為廣大參觀者提供高品位、高質(zhì)量、豐富多彩的文化大餐，展會(huì)將安排 “?車展之夜'大型文藝演出”、“汽車啤酒文化節(jié)”、“百對(duì)新人名車大巡游”、“?2006黑龍江地區(qū)百姓喜愛(ài)的十大車型'評(píng)選活動(dòng)”等十幾項(xiàng)大型活動(dòng)。

本屆哈爾濱展會(huì)將在哈爾濱國(guó)際會(huì)展中心舉行。會(huì)展中心于2005年8月竣工，是黑龍江省及哈爾濱市的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，是一個(gè)集展覽、會(huì)議、賓館、酒店、娛樂(lè)、商務(wù)和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性國(guó)際展館。會(huì)展中心坐落于哈爾濱開(kāi) 15 發(fā)區(qū)的東北部，周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。本屆車展分兩大主場(chǎng)，8個(gè)展區(qū)，3個(gè)展館，4個(gè)室外展區(qū)，4個(gè)活動(dòng)區(qū)，展覽面積將超過(guò)6.5萬(wàn)平方米。展會(huì)特設(shè)展商專用休閑區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、新聞發(fā)布區(qū)等，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的不同位置設(shè)立200多塊廣告位，充分滿足參展企業(yè)的各種需求。在服務(wù)方面，組委會(huì)將為參展商在市中心提供十幾家交通便利、設(shè)施完備的賓館，并在展會(huì)期間開(kāi)設(shè)從市中心、車站、機(jī)場(chǎng)到展館的若干條公交車專線。組委會(huì)還將與銀行、電信、醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、律師事務(wù)所等單位合作，最大限度地滿足購(gòu)車者的需求。

（三）2006第九屆哈爾濱國(guó)際車展相關(guān)活動(dòng)介紹及推廣

二、哈爾濱國(guó)際車展的社會(huì)影響力及其商機(jī)利用

（一）車展的參與群體：

特定的價(jià)值參觀人群：本屆車展將云集當(dāng)前省內(nèi)的各個(gè)行業(yè)精英，其價(jià)值觀及生活品位將成為某些產(chǎn)品的目標(biāo)人群，如此集中的目標(biāo)受眾的云集并不多見(jiàn)；

本屆車展還邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)者。贊助本次活動(dòng)將同與會(huì)知名人士取得良好的溝通；

眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次，作為贊助方將有機(jī)會(huì)獲得媒體曝光的機(jī)會(huì)。

（二）車展的社會(huì)影響力：

哈爾濱國(guó)際車展是在黑龍江會(huì)展領(lǐng)域唯一同“哈洽會(huì)”齊名的展會(huì)。哈爾濱市長(zhǎng)石忠信在第六屆車展開(kāi)幕式中宣布：“?哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)?已成為哈爾濱市的一個(gè)節(jié)日”。“哈爾濱國(guó)際車展”這一品牌資源對(duì)公眾具有強(qiáng)有力的吸附力。展會(huì)期間人人談車展、談名車、談美女、談文化、談活動(dòng)，談車論展已成為百姓茶余飯后的熱門話題和一道獨(dú)特的風(fēng)景。利用“哈爾濱國(guó)際車展”這一品牌平臺(tái)來(lái)宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴(kuò)大哈爾濱城市知名度的一個(gè)有效途徑。通過(guò)國(guó)內(nèi)外汽車產(chǎn)品、技術(shù)的展示和 交流，促進(jìn)城市汽車工業(yè)的全面發(fā)展，從而帶動(dòng)整個(gè)黑龍江的汽車行業(yè)及會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。打造哈爾濱的城市名片，還可以利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)推動(dòng)其它行業(yè)的發(fā)展。

“哈爾濱國(guó)際車展”的社會(huì)影響力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）是打造省會(huì)城市車展品牌，推動(dòng)我省汽車工業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)汽車及汽車相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)。

16（2）哈爾濱國(guó)際車展的舉辦是開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)，搞活流通，擴(kuò)大開(kāi)放，交流信息，推進(jìn)改革。舉辦“哈爾濱國(guó)際車展”一些具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品將進(jìn)入我市，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的交流與合作，提高了我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù) 水平，不僅可以穩(wěn)固國(guó)內(nèi)陣地，還可以到國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)，這也可以說(shuō)是自覺(jué)入關(guān)。

（3）“哈爾濱國(guó)際車展”促進(jìn)會(huì)展行業(yè)發(fā)展。會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)國(guó)家或城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)致。不僅可以實(shí)現(xiàn)文化和經(jīng)濟(jì)聯(lián)姻，而且產(chǎn)生與其它各業(yè)相互促進(jìn)。據(jù)測(cè)算，會(huì)展活動(dòng)的直接收入與相關(guān)收入的比例為一比十。更為重要的是會(huì)展帶來(lái)的最新技術(shù)給社會(huì)帶來(lái)難以測(cè)算的正面輻射效益。哈洽會(huì)、“哈爾濱國(guó)際車展”等省內(nèi)最有影響的展會(huì)，對(duì)于吸引人流、物流、信息流、資金流，拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了巨大的作用。

（4）哈爾濱國(guó)際車展的“車展經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)帶動(dòng)了其它相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。每一屆“哈爾濱國(guó)際車展”的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)展，都將伴隨著各種經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、文化娛樂(lè)活動(dòng)的舉辦，并且需要運(yùn)輸、廣告、公關(guān)、勞務(wù)、保險(xiǎn)、安全、保衛(wèi)、施行、餐飲、賓館、銀行、郵政、電信、物流等部門為其提供服務(wù)，車展和與其相關(guān)的服務(wù)活動(dòng)的總和，構(gòu)成了蔚為壯觀的“車展經(jīng)濟(jì)”。

（5）“哈爾濱國(guó)際車展”的持續(xù)帶動(dòng)效應(yīng)不會(huì)因展會(huì)的結(jié)束而在短時(shí)間內(nèi)消除，在展會(huì)結(jié)束后的一段時(shí)間里，將迎來(lái)一個(gè)新的購(gòu)車高峰，原因有二：一是該出的新車型都已經(jīng)上市，消費(fèi)者再等已沒(méi)有多大的空間和意義；二是車展的持續(xù)帶動(dòng)效應(yīng)會(huì)得以體現(xiàn)，一部分在展會(huì)上看好車又沒(méi)買車的市民會(huì)在接下來(lái)的一段時(shí)間里形成購(gòu)車意向。汽車銷得好了，連相關(guān)的汽車裝飾、汽車美容等行業(yè)也跟著行情看漲。

（6）“哈爾濱國(guó)際車展”與黑龍江省旅游業(yè)發(fā)展相互促進(jìn)。盛夏的哈爾濱是個(gè)美麗的城市也是旅游觀光的好時(shí)節(jié)。黑龍江多姿多彩的夏天，是中外聞名的避暑圣地，來(lái)自各方的朋友們將感受到清涼世界的賞心悅目，領(lǐng)略享有“東方小巴黎”，“東方莫斯科”之稱的哈爾濱的獨(dú)特風(fēng)景，體會(huì)中西文化的特殊交融，實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)和休閑度假的完美結(jié)合。利用“哈爾濱國(guó)際車展”的平臺(tái)發(fā)展我省的旅游業(yè)，這正符合政府打造黑龍江生態(tài)度假旅游強(qiáng)省形象的戰(zhàn)略。

（三）車展的行業(yè)關(guān)注度：

作為國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)與市政府主辦的哈爾濱國(guó)際車展，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關(guān)注。展會(huì)將通過(guò)行業(yè)展覽、論壇對(duì)話、汽車和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討汽車產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以及創(chuàng)新發(fā)展、等重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。

（四）贊助商及其商機(jī)利用：

利用車展的商機(jī)宣傳企業(yè)品牌，其回報(bào)價(jià)值空間巨大。大會(huì)為贊助商提供的贊助回報(bào)條件，整合了各種宣傳媒介來(lái)在短時(shí)間給企業(yè)進(jìn)爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會(huì)所提供的各種資源，利用展會(huì)創(chuàng)造的各種商機(jī)，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。

三、哈爾濱國(guó)際車展贊助招商項(xiàng)目

方案一：哈爾濱國(guó)際車展總冠名(首席冠名)項(xiàng)目 方案二：哈爾濱國(guó)際車展各項(xiàng)活動(dòng)分冠名項(xiàng)目 方案三：哈爾濱國(guó)際車展贊助合作項(xiàng)目 方案四：哈爾濱國(guó)際車展指定產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案五：哈爾濱國(guó)際車展延伸產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案六: 哈爾濱國(guó)際車展大會(huì)獎(jiǎng)品(禮品)贊助項(xiàng)目

四、贊助招商管理辦法

1.組委會(huì)與贊助企業(yè)、單位、團(tuán)體或個(gè)人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)審核批準(zhǔn)后該協(xié)議正式生效。2.贊助商需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和有關(guān)證件，企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

3.經(jīng)確定的贊助商，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽(yù)、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告 回報(bào)。

4.贊助須為現(xiàn)金（支票或匯款）形式，允許部分指定實(shí)物贊助。5.本招商方案的解釋權(quán)在哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)。

第三篇：展會(huì)招商合同

展會(huì)招商合同范文1

甲方：

乙方：

饒洲飯店(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)與

(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)本著平等互利原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方獲得甲方舉辦的2013年首屆湖城新年商品展銷會(huì)冠名權(quán)達(dá)成共識(shí)，具體內(nèi)容如下：

一、合作內(nèi)容：

1、乙方贊助20000元整，獲得此次活動(dòng)主辦權(quán);

2、合作期限：2013年1月27日—2月3日;

3、甲方免費(fèi)為乙方制作報(bào)刊廣告二天;

4、甲方免費(fèi)為乙方制作新聞廣告一篇;

5、甲方免費(fèi)為乙方制作電視廣告一篇;

6、甲方制作電視游字廣告，體現(xiàn)乙方名稱;

7、在活動(dòng)期間，允許乙方在場(chǎng)地放置1.2M

X

4.8M廣告宣傳牌。

二、權(quán)利與義務(wù):

1、甲方確保2013年首屆湖城新年商品展銷會(huì)如期舉行。如果出現(xiàn)嚴(yán)重阻撓任何一方履行協(xié)議義務(wù)的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)，則該方應(yīng)當(dāng)無(wú)任何遲延地通知另一方關(guān)于其履行合同義務(wù)或者履行部分合同義務(wù)受影響的程度，并出具有權(quán)機(jī)關(guān)的證明。受到影響的義務(wù)履行部分應(yīng)當(dāng)推遲到不可抗力事件程序期間完成。

2、乙方則需在合同簽訂之日起5日內(nèi)將贊助款匯至甲方財(cái)務(wù)或現(xiàn)金支付。

三、雙方聲明及保證：

1、雙方履行義務(wù)的行為不違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。

2、任何一方不得變更、修改或解除本協(xié)議。如有必要，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議;

3、乙方向甲方聲明與保證

乙方是一家合法成立、且有效存在的公司;乙方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家規(guī)定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

4、甲方向乙方聲明與保證

甲方是一家合法成立且有效存在的公司;甲方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家規(guī)定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

四、保密條款

1、本保密條款不因雙方合作的終止而無(wú)效。在雙方合作終止后一年內(nèi)，本保密條款對(duì)雙方仍具有約束力。

2、在任何時(shí)候，不論是在本合作意向書有效期還是合作框架協(xié)議終止以后，任何一方對(duì)在合作過(guò)程中了解的有關(guān)另一方的保密信息，均應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)。除非另一方書面同意，任何一方不得在任何時(shí)間向任何人透漏任何保密信息。

3、未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得將本合作意向書內(nèi)容，以任何方式透漏給第三方。

4、未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得將擬合作內(nèi)容在擬合作區(qū)域單方獨(dú)立實(shí)施，亦不得與第三方聯(lián)合實(shí)施。

五、合同的解除：

本合同簽訂起至2013年2月3日18：00正式解除合約。

六、爭(zhēng)議的解決

因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，向合同簽訂地法院提起訴訟，通過(guò)訴訟程序解決。

七、其他

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

展會(huì)招商合同范文2

甲方：_______________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：_______________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

本著誠(chéng)實(shí)信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，甲乙雙方就甲方的的贊助項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議：

(一)贊助項(xiàng)目說(shuō)明

1、項(xiàng)目：

2、贊助內(nèi)容：

;

3、活動(dòng)時(shí)間：

****年**月**日;

4、活動(dòng)地點(diǎn)：

(二)乙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

1、全程贊助甲方本次的，合計(jì)￥______元整人民幣(大寫：__________圓整人民幣);

2、協(xié)議簽訂后，三天內(nèi)乙方先一次性付贊助總額的60%給甲方，即￥_______元整人民幣(大寫：_______圓整人民幣)，同時(shí)，甲方出具有效收據(jù);

3、待整個(gè)活動(dòng)結(jié)束前1天即

月

日，經(jīng)雙方確認(rèn)無(wú)誤，乙方再在當(dāng)天內(nèi)一次性付清另外的40%余款，即￥________元整人民幣(大寫：_______圓整人民幣)。

(三)乙方享有的回報(bào)：

1、乙方享有本次活動(dòng)的(詳見(jiàn)補(bǔ)充協(xié)議);

2、甲方為乙方提供本次

活動(dòng)的相應(yīng)宣傳形式。主要包括：_____________________________________

[詳細(xì)操作過(guò)程見(jiàn)下“甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)”];

(四)甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

1、活動(dòng)冠名：“_________________(活動(dòng))”;

2、展板宣傳：應(yīng)包含乙方的店名以及所在地址信息：

甲方承諾以乙方認(rèn)可的宣傳畫報(bào)作背景;

展板規(guī)格：

米*

米*

塊

展板安置地點(diǎn)：食堂大門口;

展板宣傳時(shí)間：

月

日——

月

日;

3、海報(bào)宣傳：包含乙方的店名以及所在地址信息;

本海報(bào)張貼于各寢室樓公告欄上;

本海報(bào)規(guī)模：面向全校;

海報(bào)張貼時(shí)間：

月

日——

月

日;

4、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：包含乙方的店名以及所在地址信息;現(xiàn)場(chǎng)入口處放置展板，同時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的兩側(cè)張貼海報(bào);現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持人口頭宣傳;

5、后期宣傳：包含乙方的店名、店鋪照片、產(chǎn)品以及所在地址信息;將商家信息連同活動(dòng)一起制作成視頻或照片上傳至校本網(wǎng)絡(luò)及本地論壇。

宣傳規(guī)模：面向全世界;

宣傳時(shí)間：

月

日之后;

(五)約束機(jī)制：

如果乙方違約，甲方將追究相應(yīng)責(zé)任并要求賠償因此甲方所受的一切損失;

如果甲方違約，如未按承諾提供展板、海報(bào)等宣傳，或宣傳上未按承諾提供乙方的信息，乙方有權(quán)利減少(情節(jié)嚴(yán)重時(shí)可拒絕)支付剩余款額。

(六)附則：

1、本協(xié)議的合作時(shí)間為

****年**月**日——

****年**月**日

2、在執(zhí)行過(guò)程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭(zhēng)論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決。

3、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密;

4、未盡事宜，如期間活動(dòng)學(xué)校次序如有變動(dòng)，甲方需提前通知乙方，并作相應(yīng)協(xié)商;協(xié)商后所達(dá)成的協(xié)議具有同等法律效力。

5、本協(xié)議共二頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字并蓋章(或手印)后生效;

6、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，至

****年**月**日活動(dòng)結(jié)束止;

(七)補(bǔ)充協(xié)議：

1、在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，因人流量較大，學(xué)?；顒?dòng)、通知極多，各寢室樓下通告欄上的通告，以及室外展板難免會(huì)遺失，甲方有責(zé)任定期檢查條幅、展板、通告是否就位;同時(shí)，乙方在抽查過(guò)程中需基以一定基數(shù)，以免雙方產(chǎn)生不必要的不愉快;當(dāng)乙方抽查到甲方的一些宣傳有失誤時(shí)要及時(shí)通告甲方，甲方會(huì)根據(jù)條約馬上整改，履行條約內(nèi)容。情節(jié)輕時(shí)不算違反合同。

3、甲乙雙方需保持經(jīng)常聯(lián)系，信息共享，避免不必要的誤解;也應(yīng)避免因一些小的失誤而刻意刁難對(duì)方，簽約雙方應(yīng)友好合作。

4、乙方在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)對(duì)甲方的宣傳有監(jiān)督的權(quán)利。

5、甲方保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

展會(huì)招商合同范文3

甲方：

乙方：

甲乙雙方依據(jù)《廣告法》、《合同法》規(guī)定，達(dá)成共識(shí)，甲方自愿將此項(xiàng)活動(dòng)中的廣告發(fā)布權(quán)授予乙方，由乙方全程代理實(shí)施。

一、甲方應(yīng)付乙方贊助費(fèi)(廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi))人民幣元(大寫)，甲方應(yīng)享受對(duì)應(yīng)的廣告服務(wù)項(xiàng)目為：

二、合同簽訂后，甲方應(yīng)在三日內(nèi)將款項(xiàng)付清，乙方應(yīng)在收起款項(xiàng)后及時(shí)將廣告項(xiàng)目排入流程。

三、廣告服務(wù)項(xiàng)目：

A、廣告宣傳在電臺(tái)、電視臺(tái)從活動(dòng)宣傳之日起到活動(dòng)結(jié)束，每天各頻道游字播出10次以上。

B、廣告宣傳在電臺(tái)、電視臺(tái)從活動(dòng)宣傳之日起到活動(dòng)結(jié)束，每天在電臺(tái)滾動(dòng)播出10次以上，電視臺(tái)第二、三套全天播出8次，第一套播出3次。

C、錄制各贊助商祝福片花作為活動(dòng)片頭在活動(dòng)播出頻道中循環(huán)播出，并可以廣告形式在其他節(jié)目前后播出。

D、欄目和專題：大賽運(yùn)行開(kāi)始，除了活動(dòng)播放宣傳之外，利用新聞和專題欄目的正面宣傳效應(yīng)進(jìn)行宣傳，在節(jié)目中對(duì)賽事的準(zhǔn)備情況和細(xì)節(jié)進(jìn)行播出，利用訪談節(jié)目對(duì)合作方進(jìn)行專訪。

E、長(zhǎng)城網(wǎng)(河北省省委首席新聞網(wǎng))在“名人名企”頻道面向全球轉(zhuǎn)載對(duì)名商名企的訪談。

F、現(xiàn)場(chǎng)舉賀牌(統(tǒng)一格式，內(nèi)容自定，免制作費(fèi))1-2塊。

G、現(xiàn)場(chǎng)小方陣(統(tǒng)一服裝，免費(fèi))8-10人。

H、冠名廣告商可將制式名稱和廣告制作在“固安電視臺(tái)第二屆青年歌手電視大獎(jiǎng)賽”背景板上。

I、可以在重要的賽場(chǎng)中安插自己的商業(yè)、企業(yè)的表演(預(yù)先要經(jīng)組委的預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)，統(tǒng)一安排)。

J、參當(dāng)特邀嘉賓評(píng)委(按組委安排的場(chǎng)次和時(shí)間參加)

K、從海選開(kāi)始每場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)主持人口頭宣傳每場(chǎng)不少于2次的企業(yè)廣告,在比賽播出過(guò)程中每場(chǎng)游字廣告播出8次以上。

L、帶有贊助企業(yè)名稱的海報(bào)張貼發(fā)放：做*m×*m的噴繪分別張貼于廣播局門口，及各合作門面，制作彩色宣傳彩頁(yè)****份(方法：廣播局門口的噴繪海報(bào)中預(yù)留出贊助企業(yè)名稱的位置，隨著企業(yè)的加入往上粘貼，同時(shí)在企業(yè)門口處另行制作張貼)。

M、《北方商情》DM報(bào)刊，全程追蹤報(bào)道、宣傳。

N、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放廣告展臺(tái)，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳。

O、現(xiàn)場(chǎng)以了解商業(yè)、企業(yè)為內(nèi)容的有獎(jiǎng)問(wèn)答形式來(lái)宣傳商、企業(yè)(由企業(yè)提前給稿并在現(xiàn)場(chǎng)宣傳展板內(nèi)容中設(shè)置答案供現(xiàn)場(chǎng)觀眾參找)。

P、106國(guó)道大屏宣傳(新中街于106國(guó)道相交處的百平高清顯示屏)。

Q、海邊歡聚(決賽前三名選手和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一同歡聚)。

R、所有的參加贊助的企業(yè)單位在最后的決賽中將受到邀請(qǐng)同相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和演職人員合影留念。

四、甲乙雙方應(yīng)在互惠互贏的基礎(chǔ)上合作，有異議之事項(xiàng)協(xié)商而定。

五、甲方的廣告內(nèi)容和廣告形式必須通過(guò)乙方的審查，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布，造成的后果由甲方承擔(dān)。

六、此合同此協(xié)議自簽訂之日起生效，一式兩份，甲、乙雙方各保存一份。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

第四篇：展會(huì)招商總結(jié)

篇一：展會(huì)招商工作總結(jié)

展會(huì)招商工作總結(jié)-總結(jié)

[]五個(gè)月的，現(xiàn)在回頭去、，我更愿意將它形容成是過(guò)去作為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場(chǎng)”里到底埋葬了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)下來(lái)了什么，這些經(jīng)歷過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬，不拋棄、不！

1、我的—情緒

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情，每一件事情都是最重要的。當(dāng)堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。

招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的咨詢了解參展商真實(shí)與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書、展位確認(rèn)書、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每?jī)鹤銎?，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的所有的、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書于參展商時(shí)，必須先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送的具體內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。

2、我的武器—行事、、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和課堂里知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識(shí)、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。

而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問(wèn)題心得已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的屬于自己思框架和知識(shí)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己里記錄下得最寶貴的軌跡圖。

3、我的指揮官—上級(jí)

一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達(dá)人，至今令我萬(wàn)分的是她的與包容，大膽的放權(quán)并允許我在的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜”混亂的第一戰(zhàn)，《》()。

而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的。因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避免的后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿著大氣度與人格魅力的所另外教會(huì)我最珍貴的職場(chǎng)智慧！4我的同伴們—同事間

初場(chǎng)，在方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵(lì)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，彼此正面力量，如何用最快的接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作能力。有著睿智的上級(jí)在指引這的方向，周圍都是一群志同道合的，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤單，這就是團(tuán)

隊(duì)的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)定誓言！都有著作為人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的—東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目標(biāo)”。

5、我的勝利—客戶

招商招展最直接面對(duì)的就是客戶，博覽會(huì)提供給客戶的除了一個(gè)兼容并蓄、富有力的平臺(tái)之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來(lái)真正能用來(lái)當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校生時(shí)就與們及摯友過(guò)這一問(wèn)題。專家說(shuō)：“服務(wù)是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和。”而如今在我看來(lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視！服務(wù)人員對(duì)客戶不卑不亢的尊重！不因?yàn)閷?duì)方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因?yàn)樽约菏桥e辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)該是在一個(gè)平線上，以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看，人人都有獲得尊重的需要，即對(duì)力量、權(quán)勢(shì)、名譽(yù)、威望的向往，對(duì)地位、權(quán)利、受人尊重的追求。

記得在臨近開(kāi)展的前幾天里，包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限的負(fù)責(zé)人來(lái)到辦公室尋求，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團(tuán)隊(duì)卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時(shí)決定變更布展人員，需要立刻更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)幫助企業(yè)負(fù)責(zé)人在辦公室里利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后及時(shí)與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補(bǔ)人員辦證審核。過(guò)后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人一直對(duì)我表達(dá)他們的，之后一定會(huì)大力邀請(qǐng)同行參加，因?yàn)橥高^(guò)服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì)的高規(guī)格與國(guó)際化。

這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過(guò)多的言語(yǔ)，放肆的宣傳，因?yàn)樾袆儆谘裕?6、我的戰(zhàn)役—個(gè)人提升

工作、，學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，社交、獨(dú)處??都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)”提升技術(shù)能力、深入了解常規(guī)、業(yè)余去鉆研專業(yè)知識(shí)，都要很多時(shí)間，所以必須明確來(lái)分配有限而寶貴的時(shí)間和精力。

和興趣好差不多，所有事情都是做得好、擅長(zhǎng)了，才會(huì)喜歡上，然后便是持續(xù)地正面累加??這樣才讓工作不僅僅是工作！

〔展會(huì)招商工作總結(jié)〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它?！魅_】

篇二：展會(huì)招商話術(shù)技巧總結(jié)

展會(huì)招商話術(shù)技巧總結(jié)

為配合公司2014展會(huì)項(xiàng)目的招商成功，避免因交流方面而引發(fā)的負(fù)面影響，增加招商活動(dòng)的成功率。公司招商部參考網(wǎng)絡(luò)招商資料與以往招商經(jīng)歷中的語(yǔ)言與技巧，總結(jié)制定了以下招商信息，供員工學(xué)習(xí)參考。

一、招商的核心：

1、客戶的需求是招商的核心。

招商是一種發(fā)現(xiàn)、并滿足客戶需求的服務(wù)行業(yè)，所以客戶需求是招商的一個(gè)核心，在沒(méi)有完全、清楚地識(shí)別及證實(shí)客戶的明確需求之前，不能盲目的推薦自己的項(xiàng)目。多聽(tīng)、多問(wèn)探詢客戶的需求，這是所有招商階段中最重要的一環(huán)。要完全地并清楚地識(shí)別及證實(shí)客戶的需求，主要有三個(gè)含義：(一)完全：是指我們對(duì)客戶的需求要有全面的理解。

(二)清楚：也就是讓我們找到客戶需求產(chǎn)生的原因，而這個(gè)原因其實(shí)也是需求背后的需求，是真正驅(qū)動(dòng)客戶參展的動(dòng)因。

(三)證實(shí)：招商人員所理解的客戶的需求應(yīng)該是最后經(jīng)過(guò)客戶認(rèn)可的，也就是真實(shí)的，而不是招商人員猜測(cè)的。

2、根據(jù)客戶的需求來(lái)招商。

探詢客戶需求是為了對(duì)客戶需求有更清楚的了解．而有針對(duì)性推薦我們的產(chǎn)品——展位，就是招商的直接目的。為了達(dá)成根據(jù)客戶需求有針對(duì)性地招商我們的展位，我們要掌握優(yōu)勢(shì)，了解自己獨(dú)有的特色與商業(yè)價(jià)值。

在探查客戶需求時(shí)．我們要盡可能地把客戶的需求引向我們自己

所具有的優(yōu)勢(shì)，這樣客戶在作決策時(shí)．將會(huì)對(duì)我們有利?？蛻敉P(guān)注的是我們能給客戶帶來(lái)的價(jià)值和利益是什么。請(qǐng)記住，只有被客戶認(rèn)同的商業(yè)價(jià)值才是真正的商業(yè)價(jià)值，能促使客戶下決心的也正是這樣的商業(yè)價(jià)值。

3、在招商時(shí)要將需求與特點(diǎn)、利益相結(jié)合。

一般來(lái)講，能夠有意識(shí)根據(jù)客戶需求有針對(duì)性地招商展位，就能達(dá)成招商的直接目的。

(一)特點(diǎn)是指介紹你的展覽本身所具有的特性、特點(diǎn)。

(二)優(yōu)點(diǎn)是指介紹你的展會(huì)或服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)的功能或者優(yōu)點(diǎn)，也

就是某展會(huì)所具有的特點(diǎn)以及可以幫助客戶做些什么。

(三)利益是指要說(shuō)明和陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)本身具有的優(yōu)點(diǎn)可

以滿足客戶的某種需求，因而能為企業(yè)帶來(lái)的直接利益。

二、招商話術(shù)技巧：

1、完美的態(tài)度與心態(tài)是招商成功的第一步：

招商必備的成功心態(tài)：積極心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、付出的心態(tài)、合

作的心態(tài)、堅(jiān)持的心態(tài)。行動(dòng)決定結(jié)果！數(shù)量決定質(zhì)量！貴在堅(jiān)持！

2、完善你的聲音：

招商成功主要是依賴聲音來(lái)完成的。心理學(xué)家通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，在

人與人的信息交流過(guò)程中，聲音和聲音傳達(dá)的文字信息影響比例占到了整個(gè)信息傳播的45％。

3、不要害怕失敗，克服“畏懼感”：

有些職員往往經(jīng)歷了幾次失敗后就失去了信心，產(chǎn)生對(duì)失敗的畏

懼感，對(duì)接下去的工作，下意識(shí)的開(kāi)始逃避。對(duì)招商人員而言，要盡可能克服這種畏懼感，要不怕失敗。積極地進(jìn)行接下來(lái)的工作，這才是醫(yī)治“畏懼感”的最佳良藥。

4、交談時(shí)需注意的幾點(diǎn)：

(一)態(tài)度要端正，服裝要正式。這樣才能表達(dá)對(duì)客戶的尊重，獲得對(duì)方的好感，取得對(duì)方的信任。

(二)一定要先備妥備忘錄。不管是接打電話或面對(duì)面洽談，牢記5w、1h的技巧?！?w、1h是六個(gè)英文短語(yǔ)的簡(jiǎn)稱?！?w”即：

1、when什么時(shí)候；

2、who 對(duì)象是誰(shuí)；

3、where在什么地點(diǎn)；

4、what什么事情；

5、why為什么、原因?！?h”即how如何進(jìn)行。

(三)重復(fù)客戶所傳達(dá)的具體信息。你要記住盡可能歸納顧客的電話要點(diǎn)或用自己的話進(jìn)行復(fù)述。這樣你可以取得兩個(gè)方面的成效：你能確定了解的情況是正確的；你能讓顧客同意你的意見(jiàn)(“你說(shuō)得對(duì)”)。這樣，你就下意識(shí)地沖破溝通障礙，增大了銷售的可能性。

5、注重開(kāi)場(chǎng)白的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

開(kāi)場(chǎng)白或者問(wèn)候是和客戶見(jiàn)面時(shí)第一時(shí)間要說(shuō)的話，也就是要說(shuō)

的第一句話，這可以說(shuō)是客戶對(duì)招商人員的第一印象。所以，一個(gè)好的溝通，往往開(kāi)始于一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白。好的開(kāi)場(chǎng)白一般應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

(一)選擇給客戶留下深刻印象的開(kāi)場(chǎng)白／問(wèn)候語(yǔ)

如前所述，開(kāi)場(chǎng)白或者問(wèn)候是招商人員與客戶交流時(shí)在前30秒

鐘要說(shuō)的話，也是客戶對(duì)招商人員的第一印象。

(二)注意開(kāi)場(chǎng)白的5個(gè)基本要素

開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的主要目標(biāo)就是引起對(duì)方的注意及興趣，以使對(duì)方

樂(lè)于與招商人員繼續(xù)交流。

開(kāi)場(chǎng)白一般來(lái)講包括以下5個(gè)要素：?jiǎn)柡蚧蜃晕医榻B；相關(guān)人或

物的說(shuō)明；介紹目的、陳述價(jià)值，吸引對(duì)方；轉(zhuǎn)向探詢客戶的進(jìn)一步需求(或以問(wèn)題結(jié)束開(kāi)場(chǎng)白，等待對(duì)方的回答)。

陳述價(jià)值并不是一件容易的事情，之前招商人員要做足功夫：不

僅要對(duì)自己行業(yè)的價(jià)值有深入的研究，還要對(duì)客戶有深入了解和研究，要知道自己的服務(wù)對(duì)客戶的價(jià)值表現(xiàn)在哪里。因?yàn)橥划a(chǎn)品和服務(wù)對(duì)不同的人，價(jià)值體現(xiàn)是不同的。所以，在開(kāi)場(chǎng)白中陳述哪些價(jià)值就顯得很重要。

6、設(shè)置禮貌而有吸引力的問(wèn)候語(yǔ)：

當(dāng)招商人員在與客戶交流的時(shí)候，應(yīng)該以積極的、開(kāi)朗的語(yǔ)氣，微笑著表達(dá)自己的問(wèn)候。在問(wèn)候結(jié)束后，招商人員可稍微停頓一下，等客戶開(kāi)口，或者看看客戶的反應(yīng)。許多這樣的細(xì)節(jié)會(huì)提升招商人員在客戶心中的專業(yè)程度。

7、招商人員應(yīng)該注意七個(gè)事項(xiàng)：

第一，應(yīng)堅(jiān)持有限目標(biāo)原則。

一般而言，招商活動(dòng)的目的應(yīng)是等找到有購(gòu)買可能的招商對(duì)象，排除沒(méi)有購(gòu)買可能的招商對(duì)象，以提高登門拜訪進(jìn)行交易洽談的成功率。換言之，招商活動(dòng)旨在創(chuàng)造和有希望成交的對(duì)象的機(jī)會(huì)，它有時(shí)

不能一次性的成功，需要多次的嘗試與溝通。

第二，招商人員應(yīng)要事先有一個(gè)招商計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃，就是一套或幾套引導(dǎo)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品引起注意，對(duì)招商人員建立好感，積極進(jìn)行約會(huì)的說(shuō)辭。其中應(yīng)包括如何說(shuō)見(jiàn)面話、介紹產(chǎn)品的哪些方面、了解對(duì)方哪些情況、什么時(shí)機(jī)進(jìn)行下一次約會(huì)等。有了這樣的計(jì)劃，在招商中就可以從容不迫，給對(duì)方以好感。第三，選好時(shí)間，避開(kāi)對(duì)方忙碌的時(shí)間。

一般上午十時(shí)以后和下午都較為有利。如正值所找的人外出，可詢問(wèn)是否有其他人可以商談，或問(wèn)清對(duì)方什么時(shí)候回來(lái)，以便以后聯(lián)系。

第四，講話應(yīng)熱情和彬彬有禮。

熱情的講話易于感染對(duì)方；彬彬有禮的話語(yǔ)，同樣易于得到有禮貌的正面回答。像“您好“、“打擾您了“、“如您不介意的話“等禮貌用語(yǔ)，應(yīng)成為招商人員的口頭禪。同樣，開(kāi)門見(jiàn)山，也是較受歡迎的說(shuō)話方式，拿腔捏調(diào)、故意賣關(guān)子、吐吐吞吞都易招致對(duì)方反感。第五，招商不能過(guò)于急躁，應(yīng)以介紹服務(wù)信息、了解對(duì)方狀況為主。

第六，要留下對(duì)方姓名、電話、地址，并作好記錄。

詢問(wèn)對(duì)方姓名可在招商之初，也可在確定約會(huì)之后，但無(wú)論何時(shí)，都應(yīng)先報(bào)出自己的姓名，這樣對(duì)方才可能留下姓名和電話。對(duì)所談內(nèi)容，邊談邊作簡(jiǎn)單的記錄是很必要的，這些資料有助于下一步招商的籌劃，也可借此建立顧客檔案。篇三：7月展會(huì)總結(jié)報(bào)告

7月成都展會(huì)總結(jié)報(bào)告

——報(bào)告人：xx 由成都市人民政府、四川省商務(wù)廳主辦的第四屆國(guó)際家居文化藝術(shù)展覽在世紀(jì)城新會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。據(jù)了解，本屆展會(huì)無(wú)論展出面積、展位數(shù)量、展商數(shù)量都在去年基礎(chǔ)上有了大幅提升，創(chuàng)下歷屆之最，預(yù)計(jì)家具展期間專業(yè)觀眾數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)人次，據(jù)悉，本屆成都家具展共啟用9個(gè)室內(nèi)展館，其中展出面積預(yù)計(jì)11萬(wàn)平方米，參展企業(yè)近400余家。

通過(guò)這次展會(huì)，讓我看到了成都家具業(yè)的迅猛發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，家具行業(yè)是個(gè)創(chuàng)造夢(mèng)想的行業(yè)，但也是個(gè)大浪淘沙的行業(yè)，產(chǎn)品是兩年一更新，三年一換代，真所謂城頭變換大王旗，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。當(dāng)然，通過(guò)這次展會(huì)，讓我深深感受到做品牌的重要，要想延長(zhǎng)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，夸大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須給這個(gè)產(chǎn)品注入一定的文化，世界上唯一永恒不變的就是文化。盡管這次我們xx沒(méi)有參展，但整體效果是很不錯(cuò)的，人氣很旺，特別是xx產(chǎn)品深受廣大客戶的喜愛(ài)，認(rèn)為xx獨(dú)特的產(chǎn)品工藝及風(fēng)格，有很深的文化內(nèi)涵，有很大的市場(chǎng)價(jià)值，而xx的情況就沒(méi)這么好了，由于受市場(chǎng)的原因，松木的喜愛(ài)程度每況愈下，我統(tǒng)計(jì)了下，對(duì)xx感興趣的人約占了7成，對(duì)xx感興趣的人只占3成，所以，希望我們能拾起xx這個(gè)老品牌，改善工藝及品質(zhì)，重新奪回丟失的市場(chǎng)；同時(shí)加大xx的開(kāi)發(fā)與包裝，讓其成為xx的領(lǐng)袖品牌，我想，xx要想在家具業(yè)立于不敗之地，xx就是個(gè)非常好突破口，我相信3-5年內(nèi)，xx這個(gè)系列在四川

家具界內(nèi)綜合實(shí)力一定可以排到前三甲！

這次展會(huì)結(jié)束了，有些地方做的還不錯(cuò)，但也有很多工作安排的還不夠，現(xiàn)就本次展會(huì)反饋情況向董事長(zhǎng)做個(gè)總結(jié)報(bào)告！總結(jié)報(bào)告分以下六大部分：

一、時(shí)間安排

二、人員安排

三、招商目標(biāo)

四、不足之處

五、展會(huì)收獲

六、xx直營(yíng)店存在問(wèn)題狀況

一、時(shí)間安排： 6月25日-6月30日：展會(huì)招商培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容：各系列賣點(diǎn)培訓(xùn)，經(jīng)銷商問(wèn)答培訓(xùn)，就如何與客戶談判培訓(xùn)）7月1日：檢核培訓(xùn)內(nèi)容，招商現(xiàn)場(chǎng)模擬，集中統(tǒng)一問(wèn)答等

7月2日：展會(huì)前的動(dòng)員大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)人員安排及注意事項(xiàng)，對(duì)招商任務(wù)進(jìn)行了分解，展會(huì)期間的整體安排等 7月3日：在展會(huì)完善招商現(xiàn)場(chǎng)，指揮現(xiàn)場(chǎng)，接待并安排新老客戶，洽談加盟代理，協(xié)調(diào)并規(guī)范員工的行為 7月4日-5日：在xx協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)，安排渠道人員的工作，接待并安排新老客戶，處理老客戶問(wèn)題及洽談加盟代理 7月6日：上午在展會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)做好撤展工作，下午在xx 接待新老客戶，同時(shí)對(duì)xx自營(yíng)店進(jìn)行了評(píng)估

二、人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xx 展會(huì)事務(wù)：xx 前臺(tái)接待：xx 招商及老客戶接待： xx，xx 具體安排如下：

三、招商目標(biāo)：

招商目標(biāo)：6個(gè)

實(shí)際簽約：0個(gè)

意向客戶：25個(gè)

預(yù)計(jì)后期成交：4-6個(gè)

四、不足之處：

分成以下五大塊：

物料準(zhǔn)備、展位設(shè)計(jì)、展位安排、接待過(guò)程、展會(huì)后

（一）物料準(zhǔn)備：

1、對(duì)展會(huì)需準(zhǔn)備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》 改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及規(guī)范我們的招商工作。

2、對(duì)經(jīng)銷商的接待缺乏更細(xì)致的安排。如在展會(huì)沒(méi)有打印從展會(huì)

到xx的乘車路線圖，沒(méi)有相關(guān)xx店的資料，沒(méi)有xx的地址，缺少穩(wěn)定的公司車次接送安排時(shí)間表。

改善：事先打印一份我們的車次接送安排表，xx博覽中心的地址，及從展會(huì)去xx的乘車路線以及我們直營(yíng)店的位置，同時(shí)對(duì)xx的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)有個(gè)大概的了解，以便員工進(jìn)行講解與引導(dǎo)，既對(duì)xx直營(yíng)店了然于胸，增加了自己的自信，又讓客戶看到了我們的專業(yè)與規(guī)范。

3、沒(méi)有提前給出商場(chǎng)平面圖，展位平面圖及展位內(nèi)擺設(shè)。

改善：展會(huì)前給出商場(chǎng)平面圖，有利于我知道展位所處的位置，該如何設(shè)計(jì)，如何擺設(shè)物品，可以提出我們的意見(jiàn)，更有利于我們共同探討設(shè)計(jì)上存在的缺陷，也有利于我們著手人員的位置安排及相應(yīng)的崗位安排。

4、展位上很空，缺少談判的桌椅。改善：增加談判的場(chǎng)地及配套相應(yīng)的桌椅，難道站著談判會(huì)比坐著談判好？更何況里面除了一個(gè)前臺(tái)便空空如也，相比熙熙攘攘的展館，我們展位是否會(huì)顯得空曠與落寞？

5、地毯鋪放不科學(xué)，接縫在中間，不美觀，而且地毯面料普通，與xx高品位家具形象不符，毯上也無(wú)xx標(biāo)志。

改善：接縫在中間顯得我的賣場(chǎng)一份為二空間更小了，而且客戶易踢卷中縫，紅色地毯面料普通，顏色與xx風(fēng)格不符，且地毯的質(zhì)量與我們高品位產(chǎn)品的形象不符，建議用地毯用深色的優(yōu)質(zhì)面料，同時(shí)地毯上有xx等字樣量身制作的地毯。

6、物料搬運(yùn)事先安排不夠，導(dǎo)致進(jìn)場(chǎng)搬運(yùn)占去渠道人員太多寶貴

的招商時(shí)間。改善：事先就要安排好，相應(yīng)的人負(fù)責(zé)相應(yīng)的進(jìn)場(chǎng)物料，假如量大需要占用較多時(shí)間，則更傾向于請(qǐng)工人幫忙搬運(yùn)，原因有二：

1、早上客戶多，需及時(shí)接待。

2、招商體力消耗較大，可節(jié)省銷售人員體力。

7、缺少品質(zhì)問(wèn)題及客戶建議匯總反饋表。改善：事先做好一個(gè)《客戶問(wèn)題反饋及建議表》，有利于我們了解終端客戶的需求及品質(zhì)反饋，這是個(gè)了解終端市場(chǎng)信息的很好機(jī)會(huì)。

8、沒(méi)有就對(duì)手做相應(yīng)的調(diào)研表。改善：事先做一張《展會(huì)對(duì)手招商及產(chǎn)品調(diào)研表》，這樣更有利于我們第一時(shí)間接觸終端，了解對(duì)手的動(dòng)態(tài)及行業(yè)狀況。

（二）展位設(shè)計(jì)：

1、展位內(nèi)部設(shè)計(jì)不合理，接待臺(tái)朝向方人少。改善：接待臺(tái)應(yīng)面向人更多，視野更開(kāi)闊的中廳，因?yàn)槟侨藲馔梢钥吹轿覀兣_(tái)面的人更多。篇四：提高展會(huì)招商成功率的幾點(diǎn)注意

提高展會(huì)招商成功率的幾點(diǎn)注意

展會(huì)是推廣特許經(jīng)營(yíng)品牌、招募加盟商的重要途徑。良好的參展策劃與實(shí)施，將使特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)獲得更好的品牌推廣和加盟招商的效果。那么應(yīng)該怎樣策劃和組織好一個(gè)參展活動(dòng)呢？筆者結(jié)合數(shù)年展會(huì)推廣與招商的經(jīng)驗(yàn)，為特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供一些建議。

一、企業(yè)自身情況評(píng)估

在決定是否采取展會(huì)方式推廣特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目前，企業(yè)需要對(duì)自身情況進(jìn)行評(píng)估，主要考慮以下幾個(gè)方面：

通過(guò)明確特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的定位、特點(diǎn)、招商對(duì)象，評(píng)估該項(xiàng)目是否適合于展會(huì)的推廣。根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)推廣的階段計(jì)劃，決定是否通過(guò)展會(huì)進(jìn)行招商。比如，在特許經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入期，特許經(jīng)營(yíng)模式還不成熟，所發(fā)展的特許加盟店也具有一定的嘗試性，這個(gè)時(shí)候一般不適合通過(guò)展會(huì)進(jìn)行大規(guī)模招商。

二、展會(huì)的選擇評(píng)估

并不是所有的展會(huì)都適合特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)參加，參加一個(gè)展覽需要投入大量的人力和財(cái)力，一個(gè)錯(cuò)誤的參展選擇，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。因此在參展前，要對(duì)展會(huì)的情況進(jìn)行較為全面的評(píng)估，以期獲得良好的效果。一般來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)展會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇。展會(huì)的主題定位、展會(huì)的影響力、展會(huì)的管理配套服務(wù)、參展的方式以及費(fèi)用情況。

三、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理與技巧

1.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的組織管理

成功的展會(huì)活動(dòng)需要良好的組織管理，需要對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的工作進(jìn)行分工協(xié)作。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)展臺(tái)需要有推廣人員、展示人員、展臺(tái)經(jīng)理幾個(gè)不同的分工。

展臺(tái)經(jīng)理是展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的一切組織工作，包括展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的管理、日程和人員的調(diào)整、解決突發(fā)的事件，充當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人員的后勤等等。展臺(tái)經(jīng)理需要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，并且具備吃苦耐勞的精神，他（她）應(yīng)該是每天第一個(gè)來(lái)到展臺(tái)、最后一個(gè)離開(kāi)的人。

推廣招商人員是負(fù)責(zé)吸引觀眾并向觀眾推介特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的人員，他們的溝通技能往往決定了參展是否的效果。一個(gè)好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關(guān)切的問(wèn)題并迅速吸引住對(duì)方，甚至讓對(duì)方在現(xiàn)場(chǎng)就做出加盟的決定。

演示人員。有的項(xiàng)目可能需要專門的人向觀眾演示產(chǎn)品，這既能夠體現(xiàn)專業(yè)性，也是一種吸引觀眾的好方法。

2.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧

準(zhǔn)備。在展會(huì)開(kāi)門前，需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來(lái)演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準(zhǔn)備會(huì)使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒(méi)有多少觀眾過(guò)來(lái)，也能夠營(yíng)造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺(tái)。

接近。推廣人員應(yīng)該站在一個(gè)靠近走道的位置，主動(dòng)尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應(yīng)，應(yīng)該主動(dòng)向?qū)Ψ酱蛘泻魡?wèn)候，并通過(guò)友好開(kāi)放的問(wèn)題讓觀眾停下腳步來(lái)了解你的項(xiàng)目。比如“先生您以前在哪里看到過(guò)我們這個(gè)品牌？”等等。

概括。當(dāng)觀眾表示興趣，你一定要能立即抓住對(duì)方想要了解的關(guān)鍵要點(diǎn)。概括地介紹項(xiàng)目與眾不同的特點(diǎn)，特別需要說(shuō)明的是，一定要精練，有3-5個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)就可以。

介紹。當(dāng)觀眾表現(xiàn)出想進(jìn)一步了解的意向，你可以邀請(qǐng)他（她）坐下來(lái)，詳細(xì)介紹他（她）所關(guān)心的內(nèi)容，包括解答對(duì)方的疑問(wèn)。并且在溝通過(guò)程中了解對(duì)方的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，以判斷對(duì)方的合作意向以及是否符合加盟的條件。

總結(jié)。當(dāng)你了解到對(duì)方的背景和需求，并介紹的項(xiàng)目各方面情況后，最好是能對(duì)溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，這樣更容易強(qiáng)化對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)和需求的理解。

登記。在整個(gè)溝通過(guò)程中，你需要填寫一個(gè)觀眾溝通情況的記錄表，將對(duì)方的背景情況，加盟意向等等記錄下來(lái)，其中包括觀眾的電話、電子郵件等等。

資料。往往在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很難將所有的細(xì)節(jié)談透，這個(gè)時(shí)候你最重要的是把對(duì)方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚，并且給對(duì)方提供相應(yīng)的加盟項(xiàng)目資料以便對(duì)方進(jìn)一步了解，也可以預(yù)約對(duì)方在展會(huì)后的某一天進(jìn)一步面談。

評(píng)價(jià)。每談完一個(gè)，最好對(duì)溝通的過(guò)程做一個(gè)回顧和評(píng)價(jià)，看看哪些環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。在每一天展會(huì)結(jié)束后，全體工作人員也需要對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，一起探討更好的方法和技巧。

3.提高展會(huì)招商效果的一些方法

加盟商現(xiàn)身說(shuō)法。如果你現(xiàn)有的加盟商愿意來(lái)參與你的加盟招商活動(dòng)，那是最好不過(guò)的事情了。加盟商現(xiàn)身說(shuō)法往往比你更能夠說(shuō)服有意加盟的人。

現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向協(xié)議。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就促成簽訂意向協(xié)議，也是一種比較好的方法。一般的情況是只需要現(xiàn)場(chǎng)交納少量的現(xiàn)金作為保證金。有的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)甚至在展覽現(xiàn)場(chǎng)將已經(jīng)簽約或者已經(jīng)簽訂意向協(xié)議的地區(qū)公布出來(lái)，以此營(yíng)造一種“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”的緊迫感。當(dāng)然，特許經(jīng)營(yíng)需要建立的是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不是僅僅靠招商技巧就能夠取得成功。

舉辦加盟說(shuō)明會(huì)。如果有條件，可以在展會(huì)同時(shí)舉辦專場(chǎng)加盟說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加，這樣能夠避開(kāi)喧鬧的展廳進(jìn)行專門的推介，效果往往不錯(cuò)。專業(yè)性展會(huì)都能夠有償提供開(kāi)辦說(shuō)明會(huì)的演講廳，不過(guò)一般都需要提前進(jìn)行預(yù)定，作為開(kāi)辦說(shuō)明會(huì)的企業(yè)，也需要提前做好準(zhǔn)備。篇五：商貿(mào)城招商部和會(huì)展部個(gè)人工作總結(jié)

商貿(mào)城招商部和會(huì)展部個(gè)人工作總結(jié)

商貿(mào)城招商部和會(huì)展部個(gè)人>工作總結(jié)

回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己2013年的>收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一年的工作，同時(shí)也是一件值得回味的事情，想想開(kāi)初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒(méi)能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

一、2013是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是b館的一名管理人員，負(fù)責(zé)b館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調(diào)到招商部，進(jìn)行商貿(mào)城e館和h館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持、信任和幫助。

二、招商部是個(gè)富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門，因?yàn)樵谡猩滩⒉皇呛軜?lè)觀的時(shí)候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問(wèn)題，但是對(duì)于招商的專業(yè)知識(shí)比較匱乏，由于時(shí)間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識(shí)的>培訓(xùn)。

來(lái)到招商部對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時(shí)要學(xué)會(huì)察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的各方面情況要做詳細(xì)的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒(méi)有準(zhǔn)備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要>投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問(wèn)，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹(shù)立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。

在招商的這半年里我的業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>

1、商貿(mào)城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數(shù)13間，面積272.4平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬(wàn)元、共計(jì)173564元。

2、科技城共簽約客戶2戶，合計(jì)面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬(wàn)元，共計(jì)62962元。

3、合計(jì)：共簽約客戶9戶，面積897.4平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬(wàn)元。總金額：236526元。

3、挑戰(zhàn)無(wú)處不在，11月中旬有幸又來(lái)到會(huì)展部。年底的展會(huì)也比較多，剛來(lái)會(huì)展部就面臨著新春年貨展、**首屆室內(nèi)冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個(gè)大行活動(dòng)展會(huì)。展會(huì)是個(gè)水很深的行業(yè)一般展會(huì)的流程包括前期策劃、市場(chǎng)推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面，那么下一步我會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。

來(lái)到會(huì)展部前幾天主要是針對(duì)**國(guó)際會(huì)展中心各種數(shù)據(jù)的了解，緊接著就是對(duì)2014新春年貨展銷會(huì)的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。

每年的五一汽博會(huì)是公司的大展會(huì)，年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中，我們前期熟悉**的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對(duì)每個(gè)車行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個(gè)車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請(qǐng)函。

2014年>工作計(jì)劃：

1、在過(guò)去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高

2、新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)

3、強(qiáng)化自制力：工作中無(wú)論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)

4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。

5、加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了2013年，2014年的工作還是會(huì)更加的富有挑戰(zhàn)性，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。

第五篇：展會(huì)招商合同

展會(huì)招商合同范本1

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就甲方參加定于20xx年 10 月23 日至 24 日在XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)舉行的“第二屆XX職院商品展銷會(huì)”事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方申請(qǐng)本次展覽會(huì):

甲方展位： 米× 米=平方米 展位費(fèi)計(jì)： 元整; 其它(真人模特等請(qǐng)注明)： 費(fèi)用計(jì)： 元整; 合計(jì)費(fèi)用： 元整。

2、甲方參展商品為 品牌/系列。

3、甲方應(yīng)于合同簽訂時(shí)繳納參展費(fèi)用。若甲方未如期付款，預(yù)定展位將不予保留。

4、甲方應(yīng)保證按乙方的要求正常參展，如甲方參展展位如因甲方減少或取消，乙方概不負(fù)責(zé)且已交費(fèi)用不退還。

5、甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守乙方為保證展會(huì)正常舉行而制定的相關(guān)管理規(guī)定，按乙方規(guī)定的時(shí)間安排布展、展示和撤展工作;否則，乙方有權(quán)予以糾正并要求甲方撤出展會(huì)。

6、甲方應(yīng)保證展會(huì)期間不超出合同約定展位面積，如有超出按甲方實(shí)際展示面積計(jì)算，乙方有權(quán)要求甲方追加包括展位費(fèi)在內(nèi)的相關(guān)費(fèi)用。

7、甲方不得將預(yù)租展位轉(zhuǎn)租于合同約定之外的第三方，否則，由此造成的后果完全由甲方負(fù)擔(dān)。

8、運(yùn)輸方式及費(fèi)用由甲方自理，遮陽(yáng)物品由乙方提供。

9、甲方應(yīng)保證參展商品的質(zhì)量，不得將過(guò)期、低質(zhì)、假冒、偽劣產(chǎn)品帶如本此展會(huì)。否則因產(chǎn)品自身的原因而產(chǎn)生的任何糾紛及后果均由甲方自行解決。

10、甲方應(yīng)保證展會(huì)期間不超出協(xié)議規(guī)定以外的產(chǎn)品，否則乙方有權(quán)要求甲方追加包括展位費(fèi)在內(nèi)的相關(guān)費(fèi)用。

二、乙方權(quán)利與義務(wù):

1、乙方確?！?0xx年第五屆商品展銷會(huì)”如期舉行。如因不可抗力原因造成展會(huì)不能如期舉行，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方。

2、乙方保證甲方所選定展位的使用權(quán)，如因乙方原因造成甲方不能正常參展的，乙方退還甲方所交納的展位費(fèi)用。

3、乙方免費(fèi)為甲方提供場(chǎng)地懸掛條幅，(條幅由甲方自備)。甲方須在20xx年 10月 20 日之前提供，逾期乙方不予負(fù)責(zé)。

4、甲方的廣告宣傳(包括條幅)，必須先經(jīng)乙方審核，否則乙方有權(quán)取消甲方的`廣告宣傳，且已交費(fèi)用不予退還。

5、根據(jù)甲方的要求，乙方可適當(dāng)安排1---2名人員協(xié)助。

6、為確保乙方為甲方提供的工作人員得到公平合理的待遇，甲方提供的工作餐均由乙方在指定地方訂購(gòu)，乙方將收取一定的費(fèi)用。

7、甲方必須支付現(xiàn)金，甲方給與收款憑證。

三、雙方聲明及保證：

1、雙方代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本協(xié)議;

2、雙方履行義務(wù)的行為不違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，以及黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院的各項(xiàng)章規(guī)制度。

3、任何一方不得變更、修改或解除本協(xié)議。如有必要，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議;

4、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章，甲方支付定金后生效，有效期至協(xié)議履行完畢止，本協(xié)議不許透露給其他人;

5、因履行本協(xié)議或與協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議或糾紛，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決。(若雙方協(xié)調(diào)不下，雙方應(yīng)遵從乙方所在單位協(xié)調(diào)解決)

四、違約賠償及責(zé)任：

1、甲方如在展會(huì)期間未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，甲方應(yīng)因違約賠償乙方所有損失，且乙方有權(quán)取消甲方展位。

2、乙方如在展會(huì)期間未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，乙方應(yīng)賠償因違約對(duì)甲方造成的所有損失。

五、合同的解除：

1、本合同簽訂起至20xx年10月24日18：00正式解除合約;

2、因一方未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，另一方有權(quán)解除合約;

3、因其他原因造成雙方未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，經(jīng)雙方友好協(xié)商解除合約。

六、支付方式

甲方須支付現(xiàn)金，乙方須向甲方提供收款憑證。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

展會(huì)招商合同范本2

甲方：_______________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：_______________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

本著誠(chéng)實(shí)信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，甲乙雙方就甲方的的贊助項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議：

(一)贊助項(xiàng)目說(shuō)明

1、項(xiàng)目：

2、贊助內(nèi)容：;

3、活動(dòng)時(shí)間：_____年_____月______日;

4、活動(dòng)地點(diǎn)：

(二)乙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

1、全程贊助甲方本次的，合計(jì)￥______元整人民幣(大寫：__________圓整人民幣);

2、協(xié)議簽訂后，三天內(nèi)乙方先一次性付贊助總額的60%給甲方，即￥_______元整人民幣(大寫：_______圓整人民幣)，同時(shí)，甲方出具有效收據(jù);

3、待整個(gè)活動(dòng)結(jié)束前1天即月日，經(jīng)雙方確認(rèn)無(wú)誤，乙方再在當(dāng)天內(nèi)一次性付清另外的40%余款，即￥________元整人民幣(大寫：_______圓整人民幣)。

(三)乙方享有的回報(bào)：

1、乙方享有本次活動(dòng)的(詳見(jiàn)補(bǔ)充協(xié)議);

2、甲方為乙方提供本次活動(dòng)的相應(yīng)宣傳形式。主要包括：__________________

(四)甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

1、活動(dòng)冠名：“_________________(活動(dòng))”;

2、展板宣傳：應(yīng)包含乙方的店名以及所在地址信息：

甲方承諾以乙方認(rèn)可的宣傳畫報(bào)作背景;

展板規(guī)格：米*米*塊

展板安置地點(diǎn)：食堂大門口;

展板宣傳時(shí)間：____月___日——___月___日;

3、海報(bào)宣傳：包含乙方的店名以及所在地址信息;

本海報(bào)張貼于各寢室樓公告欄上;

本海報(bào)規(guī)模：面向全校;

海報(bào)張貼時(shí)間：____月___日——____月___日;

4、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：包含乙方的店名以及所在地址信息;

5、后期宣傳：包含乙方的店名、店鋪照片、產(chǎn)品以及所在地址信息;

宣傳規(guī)模：面向全世界;

宣傳時(shí)間：____月___日之后;

(五)約束機(jī)制：

如果乙方違約，甲方將追究相應(yīng)責(zé)任并要求賠償因此甲方所受的一切損失;

如果甲方違約，如未按承諾提供展板、海報(bào)等宣傳，或宣傳上未按承諾提供乙方的.信息，乙方有權(quán)利減少(情節(jié)嚴(yán)重時(shí)可拒絕)支付剩余款額。

(六)附則：

1、本協(xié)議的合作時(shí)間為_(kāi)___年____月____日——_____年____月____日

2、在執(zhí)行過(guò)程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭(zhēng)論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決。

3、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密;

4、未盡事宜，如期間活動(dòng)學(xué)校次序如有變動(dòng)，甲方需提前通知乙方，并作相應(yīng)協(xié)商;協(xié)商后所達(dá)成的協(xié)議具有同等法律效力。

5、本協(xié)議共二頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字并蓋章(或手印)后生效;

6、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，至年月日活動(dòng)結(jié)束止;

(七)補(bǔ)充協(xié)議：

1、在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，因人流量較大，學(xué)?；顒?dòng)、通知極多，各寢室樓下通告欄上的通告，以及室外展板難免會(huì)遺失，甲方有責(zé)任定期檢查條幅、展板、通告是否就位;同時(shí)，乙方在抽查過(guò)程中需基以一定基數(shù)，以免雙方產(chǎn)生不必要的不愉快;當(dāng)乙方抽查到甲方的一些宣傳有失誤時(shí)要及時(shí)通告甲方，甲方會(huì)根據(jù)條約馬上整改，履行條約內(nèi)容。情節(jié)輕時(shí)不算違反合同。

3、甲乙雙方需保持經(jīng)常聯(lián)系，信息共享，避免不必要的誤解;也應(yīng)避免因一些小的失誤而刻意刁難對(duì)方，簽約雙方應(yīng)友好合作。

4、乙方在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)對(duì)甲方的宣傳有監(jiān)督的權(quán)利。

5、甲方保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

展會(huì)招商合同范本3

甲方：

乙方：

饒洲飯店(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)與(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)本著平等互利原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方獲得甲方舉辦的20xx年首屆湖城新年商品展銷會(huì)冠名權(quán)達(dá)成共識(shí)，具體內(nèi)容如下：

一、合作內(nèi)容：

1、乙方贊助20xx0元整，獲得此次活動(dòng)主辦權(quán);

2、合作期限：20xx年1月27日—2月3日;

3、甲方免費(fèi)為乙方制作報(bào)刊廣告二天;

4、甲方免費(fèi)為乙方制作新聞廣告一篇;

5、甲方免費(fèi)為乙方制作電視廣告一篇;

6、甲方制作電視游字廣告，體現(xiàn)乙方名稱;

7、在活動(dòng)期間，允許乙方在場(chǎng)地放置1.2M X 4.8M廣告宣傳牌。

二、權(quán)利與義務(wù):

1、甲方確保20xx年首屆湖城新年商品展銷會(huì)如期舉行。如果出現(xiàn)嚴(yán)重阻撓任何一方履行協(xié)議義務(wù)的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)，則該方應(yīng)當(dāng)無(wú)任何遲延地通知另一方關(guān)于其履行合同義務(wù)或者履行部分合同義務(wù)受影響的程度，并出具有權(quán)機(jī)關(guān)的證明。受到影響的義務(wù)履行部分應(yīng)當(dāng)推遲到不可抗力事件程序期間完成。

2、乙方則需在合同簽訂之日起5日內(nèi)將贊助款匯至甲方財(cái)務(wù)或現(xiàn)金支付。

三、雙方聲明及保證：

1、雙方履行義務(wù)的行為不違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。

2、任何一方不得變更、修改或解除本協(xié)議。如有必要，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議;

3、乙方向甲方聲明與保證

乙方是一家合法成立、且有效存在的公司;乙方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家規(guī)定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

4、甲方向乙方聲明與保證

甲方是一家合法成立且有效存在的公司;甲方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家規(guī)定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

四、保密條款

1、本保密條款不因雙方合作的終止而無(wú)效。在雙方合作終止后一年內(nèi)，本保密條款對(duì)雙方仍具有約束力。

2、在任何時(shí)候，不論是在本合作意向書有效期還是合作框架協(xié)議終止以后，任何一方對(duì)在合作過(guò)程中了解的'有關(guān)另一方的保密信息，均應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)。除非另一方書面同意，任何一方不得在任何時(shí)間向任何人透漏任何保密信息。

3、未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得將本合作意向書內(nèi)容，以任何方式透漏給第三方。

4、未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得將擬合作內(nèi)容在擬合作區(qū)域單方獨(dú)立實(shí)施，亦不得與第三方聯(lián)合實(shí)施。

五、合同的解除：

本合同簽訂起至20xx年2月3日18：00正式解除合約。

六、爭(zhēng)議的解決

因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，向合同簽訂地法院提起訴訟，通過(guò)訴訟程序解決。

七、其他

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

展會(huì)招商合同范本4

甲方：

乙方：

甲乙雙方依據(jù)《廣告法》、《合同法》規(guī)定，達(dá)成共識(shí)，甲方自愿將此項(xiàng)活動(dòng)中的廣告發(fā)布權(quán)授予乙方，由乙方全程代理實(shí)施。

一、甲方應(yīng)付乙方贊助費(fèi)(廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi))人民幣元(大寫)，甲方應(yīng)享受對(duì)應(yīng)的廣告服務(wù)項(xiàng)目為：

二、合同簽訂后，甲方應(yīng)在三日內(nèi)將款項(xiàng)付清，乙方應(yīng)在收起款項(xiàng)后及時(shí)將廣告項(xiàng)目排入流程。

三、廣告服務(wù)項(xiàng)目：

A、廣告宣傳在電臺(tái)、電視臺(tái)從活動(dòng)宣傳之日起到活動(dòng)結(jié)束，每天各頻道游字播出10次以上。

B、廣告宣傳在電臺(tái)、電視臺(tái)從活動(dòng)宣傳之日起到活動(dòng)結(jié)束，每天在電臺(tái)滾動(dòng)播出10次以上，電視臺(tái)第二、三套全天播出8次，第一套播出3次。

C、錄制各贊助商祝福片花作為活動(dòng)片頭在活動(dòng)播出頻道中循環(huán)播出，并可以廣告形式在其他節(jié)目前后播出。

D、欄目和專題：大賽運(yùn)行開(kāi)始，除了活動(dòng)播放宣傳之外，利用新聞和專題欄目的正面宣傳效應(yīng)進(jìn)行宣傳，在節(jié)目中對(duì)賽事的準(zhǔn)備情況和細(xì)節(jié)進(jìn)行播出，利用訪談節(jié)目對(duì)合作方進(jìn)行專訪。

E、長(zhǎng)城網(wǎng)(河北省省委首席新聞網(wǎng))在“名人名企”頻道面向全球?qū)γ堂蟮脑L談。

F、現(xiàn)場(chǎng)舉賀牌(統(tǒng)一格式，內(nèi)容自定，免制作費(fèi))1-2塊。

G、現(xiàn)場(chǎng)小方陣(統(tǒng)一服裝，免費(fèi))8-10人。

H、冠名廣告商可將制式名稱和廣告制作在“固安電視臺(tái)第二屆青年歌手電視大獎(jiǎng)賽”背景板上。

I、可以在重要的賽場(chǎng)中安插自己的商業(yè)、企業(yè)的表演(預(yù)先要經(jīng)組委的預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)，統(tǒng)一安排)。

J、參當(dāng)特邀嘉賓評(píng)委(按組委安排的場(chǎng)次和時(shí)間參加)

K、從海選開(kāi)始每場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)主持人口頭宣傳每場(chǎng)不少于2次的企業(yè)廣告,在比賽播出過(guò)程中每場(chǎng)游字廣告播出8次以上。

L、帶有贊助企業(yè)名稱的.海報(bào)張貼發(fā)放：做xx米×xx米的噴繪分別張貼于廣播局門口，及各合作門面，制作彩色宣傳彩頁(yè)份(方法：廣播局門口的噴繪海報(bào)中預(yù)留出贊助企業(yè)名稱的位置，隨著企業(yè)的加入往上粘貼，同時(shí)在企業(yè)門口處另行制作張貼)。

M、《北方商情》DM報(bào)刊，全程追蹤報(bào)道、宣傳。

N、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放廣告展臺(tái)，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳。

O、現(xiàn)場(chǎng)以了解商業(yè)、企業(yè)為內(nèi)容的有獎(jiǎng)問(wèn)答形式來(lái)宣傳商、企業(yè)(由企業(yè)提前給稿并在現(xiàn)場(chǎng)宣傳展板內(nèi)容中設(shè)置答案供現(xiàn)場(chǎng)觀眾參找)。

P、106國(guó)道大屏宣傳(新中街于106國(guó)道相交處的百平高清顯示屏)。

Q、海邊歡聚(決賽前三名選手和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一同歡聚)。

R、所有的參加贊助的企業(yè)單位在最后的決賽中將受到邀請(qǐng)同相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和演職人員合影留念。

四、甲乙雙方應(yīng)在互惠互贏的基礎(chǔ)上合作，有異議之事項(xiàng)協(xié)商而定。

五、甲方的廣告內(nèi)容和廣告形式必須通過(guò)乙方的審查，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布，造成的后果由甲方承擔(dān)。

六、此合同此協(xié)議自簽訂之日起生效，一式兩份，甲、乙雙方各保存一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

展會(huì)招商合同范本5

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，確認(rèn)乙方提出關(guān)于參加第三屆高校園區(qū)大學(xué)生用品展銷會(huì)的參展申請(qǐng)有效，并就參展的具體事宜，雙方達(dá)成如下合同條款：

一、參展時(shí)間：

二、展覽地點(diǎn)：

三、展覽區(qū)域：

四、乙方確認(rèn)租用的展位類型、面積、位置及參展費(fèi)用：

(一) 展位類型：

(二) 展位面積及規(guī)格：

(三) 展位位置：

(四) 參展費(fèi)用：

1 展位費(fèi)用：

單價(jià) 面積(㎡): ––– 金額(RMB)：空地展位 合計(jì)：人民幣 元整

2 其他費(fèi)用：乙方若需要甲方提供額外服務(wù)，乙方可根據(jù)服務(wù)類型支付甲方一定的報(bào)酬，在乙方支付相關(guān)費(fèi)用后，甲方為乙方提供相應(yīng)的服務(wù)。

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一)展位的分配：甲方將依據(jù)乙方申請(qǐng)的展位類型、位置及面積分配展位。

(二)改變展會(huì)日期和地址：甲方保留因外部不可避免因素而改變展會(huì)地址和日期的權(quán)利，日期和地點(diǎn)會(huì)在展會(huì)開(kāi)始的提前一周通知乙方。其他協(xié)議依然有效，乙方無(wú)權(quán)要求甲方賠償其損失。

(三)優(yōu)惠方式：

1)甲方向乙方提供展場(chǎng)和展臺(tái)的衛(wèi)生清潔服務(wù)

2)贈(zèng)送乙方尺寸為1.5*2m的會(huì)刊廣告和半小時(shí)的舞臺(tái)廣告，乙方須于展會(huì)開(kāi)始前的三天內(nèi)把廣告展牌和舞臺(tái)廣告的書面文本交到學(xué)校組委會(huì)，過(guò)期不候。

(四)安全：甲方將會(huì)向乙方和展會(huì)參觀者提供安全預(yù)防措施，在存在安全隱患的情況下，甲方有權(quán)保留拒絕任何參觀者進(jìn)入展場(chǎng)的權(quán)利，因此乙方的交通運(yùn)輸工具和其他的道具一定要按照甲方的安排才能進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，甲方安排的保安人員會(huì)在展會(huì)期間時(shí)刻巡邏會(huì)場(chǎng)，但對(duì)乙方工作人員受傷、展品遺失和損壞不負(fù)責(zé)任。

(五)甲方未按約定提供展位致使乙方無(wú)法參展，甲方將如數(shù)退還乙方已交的展位費(fèi)。乙方所造成的損失由甲方全權(quán)彌補(bǔ)。反之若乙方未按約定參展，則展費(fèi)概不退還。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

(一)展位的使用：乙方在使用展位期間展出的商品要在大學(xué)生用品范圍之內(nèi)，不得向參觀者銷售假冒偽劣產(chǎn)品及侵權(quán)產(chǎn)品。若乙方展出的展品為規(guī)定范圍以外的商品，甲方有權(quán)取消乙方的參展資格，并保留另行處理展位的權(quán)利，甲方可根據(jù)合同第七條退還乙方所交定金60%。若乙方展出的'商品為侵權(quán)違法產(chǎn)品，所產(chǎn)生的一切糾紛由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方不會(huì)承擔(dān)。

(二)展位的搭建與裝飾：甲方免費(fèi)向乙方提供桌椅，但乙方必須在指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行展位的搭建和布置，同時(shí)不能侵犯其他的參展商的利益，否則乙方必須做出補(bǔ)償。

(三)未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得將其展位轉(zhuǎn)讓給第三方，若乙方擅自轉(zhuǎn)讓展位的，甲方可取消乙方參展資格，并保留另行處理展位的權(quán)利，甲方可根據(jù)合同第七條退還乙方所交定金的60%。

七、合同金額及結(jié)算方式

(一)乙方同意于展會(huì)開(kāi)始前的一周內(nèi)將合同所規(guī)定的展位費(fèi)用的50%，即人民幣 元整作為展位定金，展位及正式確定。 直接到甲方財(cái)務(wù)部繳納或者直接打入甲方指定帳戶，展位費(fèi)用的余額及其他額外服務(wù)的費(fèi)用于展銷會(huì)結(jié)束前付清，甲方收到的各期付款后要向乙方提供有效的稅務(wù)發(fā)票。

(二)如果乙方拒絕或遲延付清展位費(fèi)用的，則甲方有權(quán)取消乙方參展資格，并保留對(duì)上述展位重新安排的權(quán)利，情節(jié)嚴(yán)重的可保留對(duì)其上訴的權(quán)利，且乙方已經(jīng)繳納的展位定金不予退還。

(三)所有款項(xiàng)由乙方直接到甲方財(cái)務(wù)部繳納或匯款至甲方指定賬戶：

賬戶名稱：

開(kāi)戶行：交通銀行

帳號(hào)：

八、免責(zé)條款

在合同履行期間，由于天氣惡劣、水患、火患、流行病等的不可預(yù)見(jiàn)，不可克服、不可避免的事實(shí)，使得難以繼續(xù)履行合同，或繼續(xù)執(zhí)行該合同將使履行成本過(guò)高，從而直接影響合同的履行，或不能完全履行，或繼續(xù)履行會(huì)違背合同的目的，遭遇方應(yīng)立即將事故情況以書面形式通知對(duì)方，并應(yīng)在三天內(nèi)提供事故的詳細(xì)情況及合同不能履行，或者不能完全履行，或者需要延期履行的有效證明文件。雙方按照事故對(duì)履行合同影響的程度，本著最大減小損失的原則協(xié)商解決，雙方無(wú)需承擔(dān)因此所產(chǎn)生的違約責(zé)任。

九、在合同履行過(guò)程中，若發(fā)生糾紛，雙方在協(xié)商之日起三天內(nèi)，仍無(wú)法解決的，雙方同意以下列二種方式解決。

(一)向合同履行地人民法院提起訴訟;

(二)像是仲裁委員會(huì)提請(qǐng)?jiān)V訟。

十、本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決，均適用中華人民共和國(guó)法律 。

十一、合同效力與其他

(一) 合作期限：從雙方簽字蓋章之日起生效，有效期至展銷會(huì)結(jié)束之日起位置，另行約定的除外。

(二) 本合同未盡事宜，適用《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，可作出補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議于本合同有同等法律效力。

(三) 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均居同等效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日