第一篇：拉贊助感想

拉贊助感想

BOSS，首先很抱歉這么久才回你的郵件，實(shí)在是最近太忙了，不好意思啦。

這次拉贊助讓我學(xué)到了不少事情。我從彭部那里獲得了一家叫冰之心的水店的贊助項(xiàng)目。拉贊助之前的交易目標(biāo)是水店提供60張水票（后來(lái)由于種種原因彭部又把底線提到80），我們?yōu)榈攴皆诨@球賽時(shí)懸掛一條橫幅。

交易的目標(biāo)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，我當(dāng)初也是這么想的。這是我犯的第一個(gè)錯(cuò)誤，沒(méi)有考慮諸多細(xì)節(jié)。談判時(shí)，我開口要100張，店方當(dāng)然不同意，接著把話題一轉(zhuǎn)，問(wèn)了我個(gè)問(wèn)題，橫幅誰(shuí)來(lái)做，誰(shuí)來(lái)出錢。這件事是我之前沒(méi)想到的。接著，店方又問(wèn)橫幅能寫什么，我當(dāng)然又不能做主，所以打電話請(qǐng)示了彭部才解決。

除了要考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)之外，我覺(jué)得拉贊助如果要獲得高回報(bào)，就必須夸大你給贊助方做的宣傳的作用。社團(tuán)部籃球賽無(wú)論從規(guī)模還是比賽時(shí)間都是很小的比賽。所以在談判時(shí)，我就著重夸大了此次比賽的意義，從而使商家愿意贊助。

第三，不要急著定價(jià)。面談時(shí)，商家只愿意出40桶，我的要價(jià)是100桶。于是當(dāng)時(shí)我和他說(shuō)價(jià)格的事可以再議。晚些時(shí)候打電話再談，價(jià)格最終鎖定在80桶。

第四，我覺(jué)得隨機(jī)應(yīng)變是非常重要的。籃球賽進(jìn)行到下午2點(diǎn)就結(jié)束了，也就是說(shuō)橫幅只掛到下午兩點(diǎn)，而之前我和商家說(shuō)的是比賽會(huì)進(jìn)行一天（如果不說(shuō)一天很難抬高價(jià)格），默認(rèn)橫幅會(huì)掛一天。掛倒2點(diǎn)商家自然不會(huì)同意，很有可能毀約。所以，我在下午5點(diǎn)將橫幅拿過(guò)去，和他說(shuō)比賽打到2點(diǎn)，但橫幅掛到5點(diǎn)，這樣商家就滿意了。

總之，我覺(jué)得談判時(shí)我說(shuō)的一小半是贊助細(xì)節(jié)，另外一大半是有助于抬高贊助價(jià)格的話。后面一大半的話中大多都要根據(jù)自己的目的做一些修飾，絕不將真話原原本本說(shuō)出去。所以，和商家談判千萬(wàn)不能有啥說(shuō)啥。

這是我第一次單獨(dú)拉贊助，其間遇到不少問(wèn)題，但結(jié)果還是蠻成功的。希望以后還有機(jī)會(huì)進(jìn)行這樣的活動(dòng)。

第二篇：拉贊助感想

拉贊助感想

“贊助不是我想拉，想拉就能拉”

拉贊助，并不是簡(jiǎn)單的事情。如果只是隨便去拉一下，拿個(gè)電話號(hào)碼，Sure it’s easy。但如果要真的為學(xué)校的活動(dòng)拉到贊助費(fèi)，那就是另一回事。

經(jīng)過(guò)連續(xù)兩天的拉贊助經(jīng)歷，我總結(jié)出一些experience。以下是我的個(gè)人感想，如有不成熟或不正確之處，敬請(qǐng)多多包涵。（1）拉贊助的流程

方案一：首先先到外面四處逛逛，最好坐公共汽車出去，沿路觀察哪里比較繁華就在哪里下車，走到哪里拉到哪里。

方案二：先確定數(shù)個(gè)比較有潛力的目標(biāo)贊助商，然后直接分組拉贊助。方案三：先確定目標(biāo)贊助商，再通過(guò)各種渠道（如網(wǎng)絡(luò)或走訪或調(diào)查）將商家的背景、需求、商品成本、主打市場(chǎng)、社會(huì)知名度等信息了解好然后制定一份為目標(biāo)贊助商量身訂造的宣傳策劃書，再去拉贊助。注：方案一與方案二比較適合小筆的贊助，短期合作，因?yàn)槠湫时容^高；通常有意參與贊助的商家都會(huì)留下聯(lián)系電話，以便我們接下來(lái)為他量身定造詳細(xì)的宣傳方案之后再洽商。

方案二較適合大筆的贊助，長(zhǎng)期合作，但效率相對(duì)較低。（2）拉贊助成功的關(guān)鍵

通常與贊助商的第一次洽商多數(shù)不會(huì)成功，一般頂多是拿了負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式而已。因此，要想成功拉到贊助必須要表現(xiàn)出我們的誠(chéng)意。在第一次洽商后，我們可以回去重新做一份為商家量身訂造的宣傳方 案，然后再拿去與商家進(jìn)行第二次洽商。如果還是不滿意，再拿回去修改，再進(jìn)行第三次洽商，直到讓商家看到我們的誠(chéng)意與感到我們能帶給他回報(bào)的真實(shí)感為止。（但是注意次數(shù)不要太多，要適可而止，不然把商家惹怒了會(huì)影響學(xué)校形象，具體按實(shí)際情況而定）（3）拉贊助過(guò)程的注意事項(xiàng)1、2、要有禮貌

不要一進(jìn)入商店就亮出自己的身份（容易使其產(chǎn)生戒備），可以先裝顧客四處看看商品并與老板閑聊再提出拉贊助。

3、如果店里的員工表現(xiàn)出猶豫的時(shí)候，應(yīng)加把勁向他介紹我們的宣傳優(yōu)勢(shì)、宣傳計(jì)劃與最重要的是能帶給他的回報(bào)。這時(shí)如果他不能做主，一般會(huì)直接把店的真正負(fù)責(zé)人的電話或者總店辦公室的電話給你，這樣就能渠道與商家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

(4)贊助商選擇注意事項(xiàng)

1、外語(yǔ)機(jī)構(gòu)如新東方、韋博、新概念等一般會(huì)提供現(xiàn)金

2、飲料商如康師傅、農(nóng)夫山泉、景田、太古可口可樂(lè)等一般會(huì)提供飲料

3、體育用品店一般提供體育用品

4、眼鏡鋪、服裝店、飯店、理發(fā)店、美容店一般提供優(yōu)惠券之類，可作為小禮品

5、電腦鋪、自行車鋪一般會(huì)要求你幫手組織團(tuán)購(gòu)才提供贊助

6、百貨公司類基本上找不到負(fù)責(zé)人

7、不要在商家繁忙時(shí)間或休息吃飯時(shí)間去拉贊助，這時(shí)候商家一般沒(méi)有心情聽你說(shuō)贊助

第三篇：外聯(lián)關(guān)于拉贊助感想

拉贊助感想

雖然還沒(méi)有開始拉贊助，但就我所知道的，拉贊助要確定好拉贊助的對(duì)象，可以事半功倍。我們選擇的贊助商應(yīng)該多行業(yè)，站在贊助商的角度來(lái)看，不僅僅單方面要看收益是否最大化，還要考慮贊助的對(duì)象知名度、宣傳人群、活動(dòng)類型等因素；，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的頭腦的，必須要做好前期的準(zhǔn)備，包括策劃書的編寫以及對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的了解，不能打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不然當(dāng)商家咨詢的時(shí)候我們不能很好的解答會(huì)給別人無(wú)誠(chéng)意的假象。第三，我們應(yīng)該搞好內(nèi)部建設(shè)，提升自身素質(zhì)，可以分組分區(qū)域進(jìn)行，了解各個(gè)部員的情況注重搭配，形成完美組合。第四，談判時(shí)說(shuō)話要清晰而誠(chéng)懇，既要懂得使用技巧又要得體符合我們大學(xué)生身份，維護(hù)好自己和學(xué)校的尊嚴(yán)，當(dāng)面談15分鐘還沒(méi)有效果的時(shí)候，基本就應(yīng)該放棄，否則差不多就是浪費(fèi)時(shí)間。最后，如果合作成功，就要積累經(jīng)驗(yàn)和技巧。如果失敗，不可垂頭喪氣，而要愈挫愈勇，冷靜分析自己的缺點(diǎn)與不足?？傊?，成功一定有方法，別為失敗找借口。只要從失敗中總結(jié)原因，努力的改進(jìn)自己缺陷，總會(huì)有成功的那一天。

呵呵，拉贊助肯定會(huì)被拒絕但我不會(huì)灰心的，我相信我會(huì)作做好這項(xiàng)工作滴。而且經(jīng)過(guò)那天學(xué)長(zhǎng)和我們說(shuō)的一番話明晚也知道了，拉贊助時(shí)一些細(xì)節(jié)：

1.語(yǔ)言文明禮貌，多用敬語(yǔ)和謙辭。

2.說(shuō)話態(tài)度要不卑不亢，具有親和力。

3.語(yǔ)速適中，表達(dá)要簡(jiǎn)潔并切中宣傳的核心。

4.在商家提出他們的要求時(shí)，要及時(shí)安靜傾聽，不可打斷商家話語(yǔ)

呵呵，不管在以后工作時(shí)有什么情況，都盡自己最大的力量去做，就自己在外聯(lián)的一天就做好自己該做的事。不會(huì)讓部長(zhǎng)們擔(dān)心滴。多多和自己部門的人員加強(qiáng)交流，增加外聯(lián)的凝聚力，增加我們外聯(lián)的團(tuán)隊(duì)合作能力。。

湖北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部汪杰2012/10/30

第四篇：拉贊助后的感想

拉贊助后的感想

因?yàn)槌鏊凰缘⒄`了幾天的時(shí)間，然后看了主席的短信就想要不就打工吧然后就開始問(wèn)陳丹宇哪里可以打工后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，最后沒(méi)辦法我走上了拉贊助這天艱辛的道路。

最開始很緊張一直再問(wèn)外聯(lián)的黃琪和張稚還有陳丹宇一些拉贊助的注意事項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)。最開始就是先漫無(wú)目的的找了一些大型的公司的聯(lián)系電話然后在本子上寫了一大段等一會(huì)要打電話時(shí)要講的話，然后還一遍一遍的讀，害怕一不小心就說(shuō)錯(cuò)話之類的，但是稚姐告訴我，說(shuō)錯(cuò)話和直接被掛電話是經(jīng)常有的事要我做好充分的準(zhǔn)備，好吧，我抱著掛就掛吧的心態(tài)打了一家晨光和光明牛奶的，還好沒(méi)有直接被掛電話只是人家說(shuō)沒(méi)有這方面的合作意愿。后來(lái)我在學(xué)校的展板上偶然看到ascampus校園團(tuán)購(gòu)的廣告然后回來(lái)興沖沖的就找了電話打過(guò)去人家的服務(wù)熱線已經(jīng)注銷了，很失望！再接著我又聯(lián)系了上海家化的六神但是還是被人家拒絕了。

在這幾天的拉贊助的過(guò)程中我感覺(jué)到了外聯(lián)部的壓力真的是非常的大，但是這確實(shí)是最能夠鍛煉人的交際能力和口才，在這幾次的過(guò)程中我感到在拉贊助的時(shí)候是非常需要你了解對(duì)方公司的一些情況的還有自己本身活動(dòng)情況，而不是像我現(xiàn)在一樣只是單單的打一個(gè)電話，像在打六神電話的時(shí)候人家問(wèn)我活動(dòng)的截止日期時(shí)我卻沒(méi)我一個(gè)完整的概念只能告訴他們一個(gè)大概這樣讓我覺(jué)得自己本人一下子就沒(méi)了底氣一樣，所以我覺(jué)得在學(xué)生會(huì)工作的時(shí)候外聯(lián)部是一個(gè)非常鍛煉人的部門也是一個(gè)與外界交流最多的部門，它不僅僅只是在打電話拉錢其實(shí)它也是你優(yōu)秀的外交能力的一種表現(xiàn)。

所以有點(diǎn)慚愧這次沒(méi)有能夠?yàn)閷W(xué)生會(huì)賺到錢，以前看見黃琪總是在說(shuō)拉贊助拉贊助壓力大壓力大，還不以為然只是叫她放松放松，或是說(shuō)看見在食堂門口擺攤位的公司她還跑去打聽電話什么的，我還說(shuō)沒(méi)飯吃啦之類的~~這都是我不了解拉贊助的艱辛，直到現(xiàn)在我才真正知道拉贊助真的是非常的不容易它還需要強(qiáng)大的精神支持。

所以在以后的時(shí)間哩我也會(huì)試著再次嘗試嘗試，希望能夠做的更好。

第五篇：如何拉贊助

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：

（一）對(duì)方需要什么？

雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？

這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。

當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比校學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育系去找體育器材專營(yíng)，音樂(lè)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。筆者建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn)，那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意

（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在筆者看來(lái)，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，2實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

舉一個(gè)例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對(duì)方投入近兩萬(wàn)，損失五六千，按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來(lái)福州，公司主管首先想到的是邀請(qǐng)我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒(méi)有接受邀請(qǐng)，這是后話。問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過(guò)程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。

如何做好落實(shí)工作，筆者以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法??一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來(lái)一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說(shuō)“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你?！边@事讓筆者很感動(dòng)，可以說(shuō)，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機(jī)商告訴記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。3