第一篇：七大武器成就優(yōu)秀員工

七大江湖武器成就優(yōu)秀員工

相傳，江湖中流行七種武器，誰掌握了這七種武器，誰就能馳騁江湖、無敵天下。這七種武器分別是長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭（古龍《七種武器》）。

某種程度上，企業(yè)、行業(yè)、市場就是一個(gè)江湖。我們每一個(gè)員工都是其中的江湖兒女。這里有競爭也有合作、有正義也有陰暗、有愛也有恨……在這個(gè)江湖里，有時(shí)我們是主動(dòng)的，有時(shí)我們是被動(dòng)的，很多事情都不是我們能力范圍所能掌控的。但選擇優(yōu)秀還是平庸，卻是我們可以作主的。

關(guān)于優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，不同的人、不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的文化背景、不同的歷史時(shí)代，對優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)都所不同。但有一些特質(zhì)卻是相通的。

作為一名職場后輩，僅以自己對優(yōu)秀員工的粗淺理解和對成為一名優(yōu)秀員工的向往，談?wù)剝?yōu)秀員工所必須具備的七種武器。第一種武器長生劍vs微笑

“所以我說的第一種武器，并不是劍，而是笑，只有笑才能真正征服人心。所以當(dāng)你懂得這道理，就應(yīng)該收起你的劍來多笑一笑！”（古龍《七種武器之長生劍》）

無論是初涉職場的新人，還是久居單位的老手；無論是居廟堂之高的領(lǐng)導(dǎo)，還是處江湖之遠(yuǎn)的職員，往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊并非都是知心人和順心事。年齡的差距、文化背景的差異、職業(yè)履歷的不同，或多或少都會(huì)存在這樣那樣的問題，即所謂的“職場代溝”；指令、約束、紀(jì)律、制度等“冷兵器”，也常常令我們無所適從；誤會(huì)和曲解、挫折與壓力更是不請自來，常常令我們愁眉不展。要跨越這些鴻溝，其不二的法則就是善意與微笑。

和同事相處，微笑以對、真心以待、傳遞快樂、增進(jìn)友誼；當(dāng)遇到不同的見解、甚至被誤會(huì)和曲解時(shí)，微笑以對、真誠溝通、求同存異、消除隔閡，理解并尊重對方；當(dāng)遇到困難和挫折，心情郁悶和低落時(shí)，也要努力使自己笑一笑，即便是假裝微笑，也會(huì)讓自己的心情豁然開朗起來。微笑是一種從容不迫的勇氣。

所以，優(yōu)秀員工的第一種武器就是微笑，用微笑來面對工作中的困難和挫折、曲解和誤會(huì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有笑才能真正征服人心。當(dāng)我們明白這個(gè)道理，就應(yīng)該收起我們的面具來多笑一笑。

第二種武器孔雀翎vs信心

“真正的勝利，并不是你能用武器爭取的，那一定要用你的信心。無論多可怕的武器，也比不上人類的信心。所以我說的第二種武器，并不是孔雀翎，而是信心！”（古龍《七種武器之孔雀翎》）

所謂人無完人，更何況山外有山天外有天。也許我們的能力有限，也許我們只是單位很不起眼的一個(gè)小角色，位卑言輕，微小得就如同一顆小草。很多時(shí)候我們都不是很自信。因此，在上司面前，我們過分謙卑、缺乏銳氣、喪失尊嚴(yán)；在同事面前，我們圓滑迎合、缺乏主見、喪失個(gè)性；在機(jī)會(huì)面前，我們患得患失、誠惶誠恐、錯(cuò)失良機(jī)；在困難面前，我們失去勇氣，一蹶不振、一潰千里。但請相信，雖然微小如草，但最有生命力的恰恰是草，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。也許我們做不了單位最優(yōu)秀的員工，但我們卻可以做最優(yōu)秀的自己。

作為一名職場員工，在什么情況下，都要對自己充滿信心。不管面對怎樣的壓力和挑戰(zhàn)，都要對自己說：我能做到，我很棒，我是最好的。

無論多可怕的武器，也比不上人類的信心。這就是優(yōu)秀員工所必須具備的第二種武器。

第三種武器碧玉刀vs忠誠

“所以我說的這第三種武器，并不是碧玉七星刀，而是誠實(shí)。所以他能擊敗青龍會(huì)，并不是因?yàn)樗谋逃衿咝堑?，而是因?yàn)樗恼\實(shí)?！保ü琵垺镀叻N武器之碧玉刀》）

關(guān)于忠誠，有一則很有意思的故事：小狗到處去找工作，卻四處碰壁，回家向媽媽述苦。媽媽奇怪地問：蜜蜂、蜘蛛呢？小狗說：蜜蜂當(dāng)了空姐，蜘蛛在搞網(wǎng)絡(luò)。和他們不一樣，我沒有接受高等教育的經(jīng)歷和文憑。媽媽繼續(xù)問道：那么還有馬、母牛和母雞呢？小狗說：馬能拉車，母?？梢援a(chǎn)奶，母雞會(huì)下蛋。和他們不一樣，我是什么能力也沒有。媽媽說：雖然你沒有受過高等教育，本領(lǐng)也不大，可是你不是廢物，一顆誠摯的心就足以彌補(bǔ)你所有的缺陷。后來，在歷盡艱辛之后，小狗不僅找到了工作，而且當(dāng)上了行政部經(jīng)理。鸚鵡不服氣，找老板理論。老板冷靜地回答說：很簡單，因?yàn)樗且恢恢艺\的狗。

在一項(xiàng)對世界知名企業(yè)的調(diào)查中，當(dāng)問及“您認(rèn)為員工應(yīng)具備的品質(zhì)是什么？”，他們幾乎無一例外的選擇了“忠誠”。對于企業(yè)來說，它的發(fā)展和壯大都是靠員工的忠誠來維持和實(shí)現(xiàn)的。忠誠，已經(jīng)成為職場員工的第一美德。與忠誠如影隨行的，就是敬業(yè)。忠誠于行業(yè)、忠誠與企業(yè)、忠誠于老板、忠誠于同事，愛崗敬業(yè)，以企業(yè)為家，與企業(yè)共進(jìn)退。

忠誠不僅是一種品質(zhì)，更是一種能力，而且是其它所有能力的統(tǒng)帥與核心。缺乏忠誠，其他的能力就失去了用武之地。這個(gè)世界并不缺乏有能力的人，那種既有能力又忠誠的人才是每一個(gè)企業(yè)所需求的最理想的人才。所以，無論能力是否為我們所掌控時(shí)，我們都要選擇忠誠作為我們的第三種武器。

第四種武器多情環(huán)vs寬容

“第四種武器，是一種很奇特的武器，它富于人感情色彩，比碧玉刀還凝重，這就是多情環(huán)。但它也不是最犀利的武器，比它更犀利的是?恩怨、仇恨?，快意恩仇才是最令人致命的?！保ü琵垺镀叻N武器之多情環(huán)》）

當(dāng)然，現(xiàn)在的企業(yè)（社會(huì)）并不像古代的江湖那般荒蠻。快意恩仇的背后是什么？就是寬容和感恩。

春秋時(shí)期的五霸之一楚莊王有一次設(shè)宴款待群臣，命后宮受寵美人勸酒，大家興高采烈。突然一陣風(fēng)吹來，蠟燭全部熄滅，席間一片漆黑。有一大臣酒后昏沉，趁機(jī)拉扯美人衣袖，美人順手摘下他的冠纓，然后向莊王哭訴，要求查出并加以處罰。可楚莊王在點(diǎn)燃蠟燭之前要求大家都摘除冠纓痛飲。幾年之后，楚國在與晉國的一次大戰(zhàn)中，楚莊王身處險(xiǎn)境。正當(dāng)危急之時(shí)，有一位軍官表現(xiàn)得十分神勇，舍命救出楚莊王。這位軍官就是當(dāng)年失去冠纓的人。我們不得不佩服楚莊王的寬容之心、也敬重大臣的感恩之意。

職場道路無坦途。我們總是想在復(fù)雜的競爭中求得更好的生存，總會(huì)有數(shù)不清的困擾和阻力。而寬容，則是消除困擾和阻力，實(shí)現(xiàn)坦途的關(guān)鍵。寬容的核心是愛。寬容不是去對付，去虛與委蛇，而是以心對心去包容、去化解、去融合。而不什么都要?jiǎng)Π五髲?，什么都要斤斤?jì)較，什么都要你死活，什么都要勾心斗角。

所以，學(xué)會(huì)寬容和感恩，是職場員工必備的第四種武器。

第五種武器離別鉤vs堅(jiān)韌

“離別是為了相聚，只要能相聚，無論多痛苦的離別都可以忍受”。（古龍《七種武器之離別鉤》）

《離別鉤》講述的就是一個(gè)關(guān)于堅(jiān)韌的故事。主人公楊錚為了和心愛的人相聚，不得不找在江湖中論身份、論地位、論武功都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過于自己的小侯爺?shù)仪圜霙Q戰(zhàn)。在此戰(zhàn)之前沒有人會(huì)認(rèn)為楊錚能勝，甚至沒人敢斷定他還能活下來。可是楊錚不僅活了下來，還擊敗了狄青麟。那一戰(zhàn)上，狄青麟一刀直劈楊錚側(cè)面，他本以為楊錚會(huì)躲避這一刀，或則用鉤擋住這一刀，可是他錯(cuò)了。他萬萬沒有想到楊錚會(huì)用一條手臂來擋他這一刀。在他這一刀砍入楊錚手臂之中時(shí)，楊錚已忍住斷臂的痛苦，右手揚(yáng)起離別鉤直鉤狄青麟咽喉。

當(dāng)然武俠的世界過于血腥、也過于殘忍。而中國的傳統(tǒng)文化里，關(guān)于堅(jiān)韌的故事或許更有教育意識(shí)。文王拘而演周易，仲尼厄而作春秋。屈原放逐，乃賦離騷。左丘失明，厥有國語。孫子臏腳，兵法修列。不韋遷蜀，世傳呂覽。韓非囚秦，說難孤憤。詩三百篇，大抵賢圣發(fā)憤之所為作也。孟子也認(rèn)為“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能”。

人在職場，身不由己。不可能事事如意，肯定會(huì)碰到許多困難與挫折。逆境面前，低頭、氣餒、痛苦、絕望、逃避非智者所為，我們惟一能做的就是迎難而上，用堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)，披波斬浪、屹立潮頭。

作為一名職場員工，為了到達(dá)勝利的彼岸、實(shí)現(xiàn)最后的成功，無論多么艱辛的過程、艱難的付出、艱險(xiǎn)的阻擋，我們都要可以忍受。這就是優(yōu)秀員工的第五種武器。

第六種武器霸王槍vs勇氣

“古往今來的英雄豪杰，能夠立大功成大事，也都是因?yàn)檫@?勇氣?兩個(gè)字。但勇氣并不是憑空而來，是因?yàn)閻?，若沒有愛，誰知道這個(gè)世界會(huì)變成個(gè)什么樣的世界，誰知道這故事會(huì)變成個(gè)什么樣的結(jié)局？”（古龍《七種武器之霸王槍》）

職業(yè)就像生活的臺(tái)階，我們需要在不同的時(shí)期站在不同的位置和高度。職場如戰(zhàn)場，競爭日益激烈，我們需要足夠的勇氣去面對和超越。突破現(xiàn)狀需要勇氣。不是安于現(xiàn)狀，而是創(chuàng)新求變；寬容別人需要勇氣。以律人之心律已、以恕已之心恕人，大事講原則、小事講風(fēng)格；克服困難需要勇氣。勇敢面對困難，轉(zhuǎn)角就是機(jī)會(huì)；勤于學(xué)習(xí)需要勇氣。活到老，學(xué)到老；堅(jiān)持不懈需要勇氣。持之以恒，聚水成河，聚沙成塔；承擔(dān)責(zé)任需要勇氣。不推萎、不逃避，坦然面對錯(cuò)誤、勇敢承擔(dān)責(zé)任；付諸實(shí)踐需要勇氣。勇于實(shí)踐、不懼失敗、從頭再來。

當(dāng)然，職場中光有勇氣還不行，還必須有愛。惟有愛，才能消除誤會(huì)、融化堅(jiān)冰、溝通情感、增進(jìn)了解、醞釀和諧、提高效率；惟有愛人愛己，才能快樂工作、幸福生活。

所以，優(yōu)秀員工的第六種武器是勇氣和愛。勇敢面對困難，用愛追求圓滿。

第七種武器拳頭vs團(tuán)隊(duì)

“現(xiàn)在我才知道，無論多高深的武功，也比不上真正的友情?！保ü琵垺镀叻N武器之拳頭》）

《西游記》中唐僧師徒四人歷盡艱辛，取經(jīng)成功，就在于他們有一個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。完美型的唐僧著眼于長遠(yuǎn)的目標(biāo)，善于從一個(gè)更高的層面看問題，他們樂于為自己選擇的事業(yè)做好規(guī)劃，并確保每個(gè)細(xì)節(jié)都能做到完美無暇。但他們有時(shí)也優(yōu)柔寡斷、甚至是非不分；力量型的孫悟空永遠(yuǎn)充滿活力，永遠(yuǎn)在超越自己的極限，他們的字典里只有兩個(gè)關(guān)鍵詞：目標(biāo)和成功；活潑型的豬八戒情感外露，熱情奔放，懂得如何從工作中尋找樂趣，但他們似乎總是沒有條理，缺乏責(zé)任心；和平型的沙和尚，情緒內(nèi)斂，處事低調(diào)的樂天派，能夠在風(fēng)暴中保持冷靜，但似乎沒有主見，不愿負(fù)責(zé)，缺乏熱情。他們都不是十全十美的，他們中的任何一個(gè)人都無法單獨(dú)完成西天取經(jīng)的任務(wù)。但他們卻共同組成了一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，互相協(xié)作，并最終取得成功。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，競爭已不再是單獨(dú)的個(gè)體之間的斗爭，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競爭、組織與組織的競爭，許許多多困難的克服和挫折的平復(fù)，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。因此，作為一個(gè)獨(dú)立的員工，盡管我們都不是完美的人，但只要我們互相配合、團(tuán)結(jié)一致，我們卻可以組成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的發(fā)展。所以，團(tuán)隊(duì)精神是我們每一個(gè)職場員工所必須具備的第七種武器。

當(dāng)然，優(yōu)秀員工的七種武器只是相對的，并非絕對的。不同的行業(yè)、不同的崗位、不同的企業(yè)文化，對員工的素質(zhì)都有一些不同的要求。對于員工來說，努力做最出色的自己，是實(shí)現(xiàn)從平凡到優(yōu)秀、從優(yōu)秀到卓越的必然途徑。

第二篇：洋河營銷成功七大武器

洋河營銷成功七大武器

2010年中國白酒步入了洋河時(shí)代，在老大們皆陷入是非爭端中時(shí)，洋河卻一聲不響地攻城略地，先是成功兼并了其省內(nèi)夙敵雙溝酒業(yè)，成為了蘇酒當(dāng)值無愧的霸主，給中國二線白酒帶了一個(gè)進(jìn)軍全國的好頭，然后又成功登陸了資本市場，股價(jià)一路瘋狂上漲，緊逼茅臺(tái)之后，演繹了中國白酒新的傳奇，為品牌未來幾年發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。洋河，因此開啟了自己一個(gè)偉大的新時(shí)代，也為整個(gè)白酒行業(yè)開啟了一個(gè)全新的時(shí)代。

洋河，以一支藍(lán)色經(jīng)典，為躁動(dòng)的中國白酒市場注入了智慧的元素，使白酒從浮躁文化中解脫出來，開始關(guān)注消費(fèi)者本身的修養(yǎng)，為務(wù)實(shí)的新智階層提供了精神的寄托。和與往任何一個(gè)時(shí)代相比，這是一個(gè)真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向的全新時(shí)代，我曾經(jīng)在中國白酒三個(gè)偉大時(shí)代里寫道，中國白酒自八十年代以來，大致經(jīng)理了三個(gè)時(shí)代，第一個(gè)是以秦池為首的廣告導(dǎo)向時(shí)代，第二個(gè)是以水井坊為首的文化導(dǎo)向時(shí)代，第三個(gè)則是以洋河為首的消費(fèi)導(dǎo)向時(shí)代?？梢哉f洋河的成功已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的榜樣，但是為什么洋河能夠在二線迅速崛起，成為白酒行業(yè)重的典范呢？中國這么多白酒品牌，洋河為何能夠成功越級而立，從二線品牌成功進(jìn)入一線呢？我們可以從七個(gè)方面來看待，可以說洋河的成功就是居于這七種武器的。孔雀翎、碧玉刀、長生劍、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤和拳頭出自古龍先生的《七種武器》系列小說，這七種武器曾讓無數(shù)武俠迷們熱血沸騰。但是洋河藍(lán)色經(jīng)典成功的七種武器，卻讓所有白酒營銷人員為之瘋狂。

洋河的成功七種武器：品牌、品類、視覺、人群、價(jià)格、組織、推廣

1、品牌成功——主副品牌模式，讓洋河大大方方成為中高檔白酒

洋河藍(lán)色經(jīng)典從品牌模式上來說，采用主副品牌模式是相當(dāng)成功的，它既很好地借助了母品牌資產(chǎn)，又差異化地塑造了新產(chǎn)品形象，給消費(fèi)者一種品牌全新升級的消費(fèi)感覺。任何時(shí)候始終是洋河+藍(lán)色經(jīng)典出現(xiàn)，避免了藍(lán)色經(jīng)典毫無根據(jù)地進(jìn)入中高端市場，有效借助了洋河在江蘇的影響力，為藍(lán)色經(jīng)典成功上市提供強(qiáng)有力的品牌支持。這和水井坊的模式完全不同，水井坊采用母子品牌的模式經(jīng)營，策略上就是要讓水井坊與全興酒業(yè)區(qū)別開來，才能夠讓別人覺得水井坊高價(jià)值得，這種掩人耳目的做法，幫助水井坊建立了獨(dú)立的品牌形象和價(jià)值，當(dāng)然也使得全興反過來不如水井坊品牌，而且?guī)缀醣凰煌滩ⅲ瑢τ谝粋€(gè)歷史悠久的品牌來說，這無疑是一種巨大的損失。就像沱牌不惜血本地瘋狂打造舍得品牌一樣，其實(shí)不管成功與否，最后母品牌都會(huì)迷失或者被淡化。但是洋河在品牌模式上，就注定了藍(lán)色經(jīng)典只是洋河品牌升級的助推器，不會(huì)反客為主奪，成為葬送洋河品牌的墳?zāi)埂?/p>

2、品類成功——綿柔香型創(chuàng)新，讓洋河在兩極世界里找到了自己的空間

2006年是我第一次近距離接觸洋河藍(lán)色經(jīng)典的，當(dāng)時(shí)我們公司正在接觸洋河的競爭對手雙溝珍寶坊品牌。真沒有想到四年時(shí)間，前者已經(jīng)成功升級成為中國白酒的新貴，而后者則已然淪為其“囊中之物”。

為什么洋河藍(lán)色經(jīng)典會(huì)登頂中國白酒新貴榜首，成為蘇酒進(jìn)入全國的旗幟呢？這個(gè)還得從它的產(chǎn)品說起，獨(dú)有的綿柔香型和淡雅風(fēng)格，使其形成了獨(dú)特的差異化。眾所周知，中國白酒一直都是醬香和濃香型的兩極世界，過去大家一直認(rèn)為，要在中國做好白酒品牌營銷，就只有這兩種香型可做，因此在這樣的市場魔咒面前，很多職業(yè)的白酒營銷職業(yè)經(jīng)理人，明明企業(yè)可以訴求獨(dú)特香型，最后卻不敢越雷池半步，或者不以香型為差異點(diǎn)去訴求。在我曾經(jīng)接觸的白酒中，比如說董酒就是董香型白酒的代表，目前雖然還沒有大放異彩，但是洋河藍(lán)色經(jīng)典綿柔型的成功，為具有獨(dú)特香型的代表企業(yè)樹立了榜樣，使得原本屬于兩極世界的白酒市場，變得越來越多元化。所以山東名酒景芝打出了芝麻香型，而新郎酒則打出了兼香典范，未來二線品牌的香型差異化突圍將越來越多。

洋河藍(lán)色經(jīng)典綿柔型淡雅風(fēng)格，不僅創(chuàng)造了差異化的香型白酒世界，而且開啟了白酒產(chǎn)品錯(cuò)位營銷先河。其實(shí)在洋河上市初期，很多人并不看好綿柔型淡雅風(fēng)格的白酒，因?yàn)檫@與白酒的形象格格不入，2006年走訪江蘇市場時(shí)在和很多經(jīng)銷商訪談時(shí)，就有人曾經(jīng)直言不諱地說，“如果白酒還綿柔淡雅，那就不是白酒了”。是啊，白酒怎么能綿柔和淡雅呢？但是就是這種差異化，說了一千遍之后市場就認(rèn)同了。所謂認(rèn)知即事實(shí)，這告訴我們一個(gè)道理就是，以其在同質(zhì)化的世界里血拼，還不如另辟蹊徑建立自己差異化訴求。這是新產(chǎn)品成功的基本保障。

3、視覺成功——藍(lán)色視覺風(fēng)暴，讓白酒演繹優(yōu)美的藍(lán)色多瑙河

包裝是快消品傳遞品牌價(jià)值及產(chǎn)品差異化最好的載體，但是很多企業(yè)卻并不知道自己的包裝該怎么設(shè)計(jì)，大部分人都認(rèn)為包裝在銷售中不是決定作用的，所以包裝是什么顏色，怎么設(shè)計(jì)其實(shí)并不重要。但是事實(shí)上包裝的成功與否，直接關(guān)系到產(chǎn)品上市成功與否。很多產(chǎn)品為什么沒有生命力，上市很快就被淘汰下來，不是產(chǎn)品不好，也不是消費(fèi)者挑剔，而是你的包裝都沒有做好，又如何能夠讓消費(fèi)者買單呢？看到洋河藍(lán)色經(jīng)典包裝之后，所有的人都應(yīng)該引以為戒。

洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。這種色彩的選擇，形成了洋河獨(dú)特的風(fēng)景線。不僅切合的母品牌洋河給人帶來的藍(lán)色印象，也符合藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品給人帶來的印象，更主要的是藍(lán)色的睿智與海洋、天空、夢幻色彩高度吻合，有效地傳遞了產(chǎn)品的價(jià)值和差異化的特點(diǎn)，將綿柔型淡雅風(fēng)格白酒的冷靜與睿智表現(xiàn)的淋漓盡致。

藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)，這是對洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象。

4、人群成功——瞄準(zhǔn)新智階層，讓中國新智階層找到自己的群落

人群的成功，是加速洋河藍(lán)色經(jīng)典成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎覍α巳?，所以洋河藍(lán)色經(jīng)典市場才能夠不斷的攀升，并且規(guī)模不斷的放大。因?yàn)槟繕?biāo)人群找到了自己的陣營，就不會(huì)輕易的改變自己的立場。

洋河藍(lán)色經(jīng)典上市初期，就把目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)，政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場。這些人是中國典型的公務(wù)階層，也就是新興起來的新智階層，他們與茅臺(tái)的目標(biāo)人群老革命前輩不同，與五糧液的目標(biāo)人群社會(huì)精英階層不同，與水井坊的目標(biāo)人群爆發(fā)戶們不同，是中國新一代智慧階層。他們選擇更加理智，雖然用公款招待，但是以體面得當(dāng)為主。雖然受人宴請，但不以鋪張浪費(fèi)為樂。

這種差異化的人群選擇，讓藍(lán)色經(jīng)典成功瓜分了原來屬于徽酒和五糧春的中檔市場，并且迅速瓦解了部分高檔白酒消費(fèi)市場。在執(zhí)行銷售過程中，洋河從政府部門入手，對江蘇省各級、各地、各部門政府及南京軍區(qū)等重要系統(tǒng)，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的爆破，公司領(lǐng)導(dǎo)人定期下市場與這些重要合作政府單位進(jìn)行回訪，比如說和宿遷某部門進(jìn)行系統(tǒng)合作，就為洋河在宿遷贏得了很好的市場銷售份額，正式在政府部門的幫、傳、帶領(lǐng)下，很快有了洋河藍(lán)色經(jīng)典固定消費(fèi)人群，市場消費(fèi)潮流迅速形成。

5、價(jià)格成功——三級市場價(jià)格，讓藍(lán)色經(jīng)典不斷營造消費(fèi)升級感覺。

價(jià)格定位的成功，讓藍(lán)色經(jīng)典輕松切入江蘇中檔白酒市場。藍(lán)色經(jīng)典主導(dǎo)產(chǎn)品“海之藍(lán)”，采取品牌錯(cuò)位競爭原則，以128元的終端價(jià)格定位，緊緊抓住了徽酒主導(dǎo)產(chǎn)品100元口子窖與158元五糧春兩者之間的價(jià)格空隙，滿足了渠道和終端的利益需求。而5A級“夢之藍(lán)”就是直接切入高端禮品市場。天之藍(lán)定價(jià)258塊錢，成為銜接高端禮品與中檔主流之間的支柱產(chǎn)品，起到了承前啟后的作用。既保證了品牌不斷發(fā)展的空間，又有效地防止了競爭對手乘虛而入，在價(jià)位上沖擊藍(lán)色經(jīng)典體系。

這樣的三級市場價(jià)格，隨著產(chǎn)品在市場中的不斷成功，循序漸進(jìn)地將洋河品牌，從中低端帶上中高端市場。洋河藍(lán)色經(jīng)典的全線產(chǎn)品的迅速崛起，撼動(dòng)了南京白酒市場整個(gè)品牌格局，洋河藍(lán)色經(jīng)典的“勢能”，也帶動(dòng)了整個(gè)蘇酒品牌整體的復(fù)蘇。對于徽酒、川酒來說，是一個(gè)很大的沖擊，五糧春、口子窖、迎駕貢酒等南京市場的中高端主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售均不同程度上出現(xiàn)下滑趨勢。

6、模式成功——市場模式，讓市場防護(hù)網(wǎng)絡(luò)更加嚴(yán)密執(zhí)行更有效 洋河模式：“1+1”步步為營、“4×3”渠道發(fā)力

“1+1”是指“廠家主導(dǎo)經(jīng)銷商配合”的合作模式，說白了就是“大廠小商”。具體執(zhí)行就是分公司或辦事處直接做市場，經(jīng)銷商主要起配合作用。這種模式從根本上改變了以往“經(jīng)銷商主導(dǎo)廠家配合”的合作方式，這種以廠家為主導(dǎo)的合作模式，對前期的市場開發(fā)已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這種模式對于非品牌企業(yè)來說前期風(fēng)險(xiǎn)很大，但它對終端的掌控能力超強(qiáng)并且容易復(fù)制。其實(shí)，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒都采取這種模式。這種合作模式在前期可以把二流經(jīng)銷商培養(yǎng)成為一流經(jīng)銷商，從一定程度上保證了經(jīng)銷商對其經(jīng)營的品牌的忠誠度。

“4×3”模式是指操作模式，主要特點(diǎn)是注重餐飲渠道，重點(diǎn)運(yùn)作餐飲終端和核心消費(fèi)群體，以實(shí)現(xiàn)廠商的明確分工。具體操作為：以“三大標(biāo)準(zhǔn)”選擇經(jīng)銷商，明確廠商“責(zé)權(quán)利”三者關(guān)系。以餐飲渠道為主，在終端上實(shí)行“一店一策”、“一企（核心客戶）一策”的操作（這樣能滿足各個(gè)渠道的利益要求，直接創(chuàng)造高效有序的渠道力）；如“核心酒店費(fèi)用過高”，就改為“開發(fā)各區(qū)域的核心企事業(yè)單位”，具體措施包括集團(tuán)消費(fèi)、核心酒店、媒體三方聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)客戶部、酒店部、品牌推廣部三位一體地開發(fā)市場，影響目標(biāo)消費(fèi)者。

洋河的強(qiáng)勢營銷力首先體現(xiàn)在“1＋1”營銷模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運(yùn)作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。后終端的“4×3”營銷模式

當(dāng)“1+1”營銷模式逐漸在行業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)知和模仿之時(shí)，“洋河”結(jié)合藍(lán)色經(jīng)典營銷全國化進(jìn)程的推進(jìn)，在“1+1”營銷模式的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新推廣了后終端“4×3”營銷模式：將營銷重點(diǎn)由渠道和終端從經(jīng)銷商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競爭”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營銷端的品牌壁壘。這一創(chuàng)新，必將在未來引致整個(gè)白酒行業(yè)競爭格局的深刻變化。

營銷模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵，洋河藍(lán)色經(jīng)典上市之處，并沒有盲目地選擇擴(kuò)張，而是非常務(wù)實(shí)地聚焦省內(nèi)市場，雖然面隊(duì)著很多強(qiáng)大的競爭隨后，看起來市場已經(jīng)白熾化了，基本上沒有什么市場空白可言。但是洋河卻在充滿競爭的市場中，應(yīng)用執(zhí)行力和細(xì)節(jié)，開創(chuàng)出了屬于自己的新天地。

因此也成為了推廣是“盤中盤”理念運(yùn)作成功代表之一，是“1+1”市場運(yùn)作成功的典范和“4×3”營銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點(diǎn)餐飲終端的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)廠商的明確分工?；\統(tǒng)地說，洋河的1+1模式是分公司加辦事處，直接做市場，經(jīng)銷商主要起配合作用。洋河的實(shí)際做法是，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，洋河首選當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源進(jìn)行合作，但是也不排除選擇二流經(jīng)銷商。洋河會(huì)通過1+1廠商合作模式把二流經(jīng)銷商培養(yǎng)成為一流經(jīng)銷商，這從一定程度上保證了洋河經(jīng)銷商對品牌的忠誠度。此外，在洋河藍(lán)色經(jīng)典的帶動(dòng)下，無論是總經(jīng)銷和還是二批商都獲得了穩(wěn)定的收益。在這種情況下，總經(jīng)銷商為了保證自己的長遠(yuǎn)利益，也會(huì)在眾多的產(chǎn)品中主推洋河藍(lán)色經(jīng)典。而二批商在洋河的帶動(dòng)下，實(shí)力也在不斷增強(qiáng)，這種增強(qiáng)讓二批商對總經(jīng)銷形成了壓力，因?yàn)樗麄冇凶銐虻哪芰﹄S時(shí)取代總經(jīng)銷，這也是讓總經(jīng)銷不爽的根本原因。但基于洋河的正規(guī)化管理和快速發(fā)展，經(jīng)銷商們還是選擇了跟隨采取規(guī)范的操作方式，因此洋河的銷售渠道很是穩(wěn)定。

洋河的這種模式，根本上改變了以往經(jīng)銷商主導(dǎo)廠家配合的合作方式，這種以廠家為主導(dǎo)的合作模式，對經(jīng)銷商的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的變革。從未來的發(fā)展來看，名酒品牌將逐漸主導(dǎo)市場，這在茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖這些名酒上表現(xiàn)最為明顯。而隨著名酒的復(fù)蘇，以洋河為代表的老名酒市場的話語權(quán)也會(huì)越來越強(qiáng)。那么作為經(jīng)銷商就要重新考慮自己在廠商合作中的地位，要重新給自己的定位，即要順應(yīng)這種發(fā)展趨勢，借助名酒品牌的發(fā)展趨勢，豐富自己的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范的公司化經(jīng)營，這種-精品資料網(wǎng)-才能跟上名酒品牌的發(fā)展速度，才能跟得長久。以分公司+辦事處的市場管理模式，為很多酒企提供了借鑒經(jīng)驗(yàn)。這樣在某種意義上，有效地對市場進(jìn)行密集覆蓋，形成了更加嚴(yán)密的市場防護(hù)網(wǎng)絡(luò)，使得市場沒有死角地被全方位開發(fā)

7、推廣成功——洞悉消費(fèi)人心，讓男人體面飲酒大方赴宴

洋河藍(lán)色經(jīng)典廣告訴求“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，對于飲酒的消費(fèi)來說，既體面又引導(dǎo)有方。中國人在酒桌上的都比較含蓄，雖然白酒是世界四大烈酒之一，但是中國人在對待酒的問題上，都比較謹(jǐn)慎內(nèi)斂，除了那些真正酗酒的人不需要?jiǎng)窬凭涂梢宰哉遄燥嬐狻?0%的人在酒桌上都會(huì)推辭，而且對于很多有家庭的人來說，酗酒是一件非常不光彩的事情，也是被家人責(zé)備的事情。

洋河藍(lán)色經(jīng)典勸酒就非常聰明，它既不給你將酒品，也不給你將人品，不想北方有些地方，上來先干三杯，然后大家互相在慢慢來，喝不喝直接表現(xiàn)出一個(gè)人的人品，所謂酒品如人品，經(jīng)常成為酒桌上戰(zhàn)斗的宣言。但是，洋河藍(lán)色經(jīng)典不讓你們這么沒有品位的喝酒，而讓你這么榮耀的品味，因?yàn)槟腥说那閼驯群挶忍旄?，所以和朋友、伙伴、親人在一起，喝酒是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，是一個(gè)男人在酒桌上最基本的責(zé)任，所以你必須喝，否則你就等于放棄了做男人的責(zé)任。

在這種引導(dǎo)下，在配合酒桌上的氛圍，90%的人都要被拿下，還有10%的女人即便自己不喝，也無法阻止自己男人不喝。因?yàn)檫@是一個(gè)男人最基本的尊嚴(yán)，也是一個(gè)男人應(yīng)用的情懷。所以，這就是伐心之術(shù)，比起那些叫囂自己產(chǎn)品有多么、多么好的人，以及那些不厭其煩告訴消費(fèi)者該怎么、怎么喝酒的人，這就是最高明的勸酒術(shù)。

第三篇：優(yōu)秀員工成就企業(yè)

正：企業(yè)成就優(yōu)秀員工/ 反：優(yōu)秀員工成就企業(yè)

一、辯題總體分析：

從本質(zhì)上來說，這個(gè)辯題是討論企業(yè)與員工之間的關(guān)系。從學(xué)理上來說，這其實(shí)是在討論個(gè)人與集體之間的關(guān)系。從事實(shí)的層面來說，要想打造一流的企業(yè)，就必須擁有一流的員工；擁有一流的員工，就必須構(gòu)建一種讓員工滿意的、健康和諧的工作氛圍?！倍呤窍嗷ブ萍s的。因此，不管是正方還是反方，如果從這個(gè)方面立論的話，在立論空間上基本是等同的，獲勝的機(jī)會(huì)上也是均等的，沒有太大的優(yōu)劣勢。在這樣的情況下，立足于概念，挖掘新角度，爭取到更利于自己立論的空間，就成為勝敗的關(guān)鍵之處。

企業(yè)——企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。（《辭?！罚簭氖律a(chǎn)、運(yùn)輸、貿(mào)易等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的部門，如工廠、礦山、鐵路、貿(mào)易公司等。）

員工：指企業(yè)中的工作與管理人員。員工既可以指企業(yè)的人員集體，也可以指一個(gè)單獨(dú)的員工。

優(yōu)秀：出色，非常好。超越于常人、常態(tài)。優(yōu)秀包括工作、技能、品質(zhì)等諸多諸很多方面?，F(xiàn)代社會(huì)下的優(yōu)秀應(yīng)該是全方位的發(fā)展。

分析：優(yōu)秀是在與一般做比較之后得出的一個(gè)結(jié)論，具有比較性。在這一點(diǎn)上，有做文章的空間。（在這點(diǎn)上，一定要聽清楚對方關(guān)于優(yōu)秀的界定，尋找其立論上的漏洞）

優(yōu)秀員工：

一般而言，優(yōu)秀員工是指具有正確而堅(jiān)定的信念與目標(biāo)、共同的榮譽(yù)、負(fù)責(zé)任的心態(tài)、充滿激情、樂于奉獻(xiàn)、有良好的團(tuán)隊(duì)精神，有過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)能力的員工，企業(yè)員工中的佼佼者。（這是企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)之間的比較）

但需要指出的是，這只是針對個(gè)別員工而言的。針對整個(gè)員工隊(duì)伍而言，優(yōu)秀員工也可以指整個(gè)員工隊(duì)伍的優(yōu)秀，即優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)。如果這樣一拓展，那么就把辯題中原來的“集體”與“個(gè)人”的關(guān)系調(diào)整了，變成了內(nèi)因與外因的關(guān)系。也就是說某企業(yè)比其他企業(yè)做的成功，有更好的發(fā)展，根本原因是其內(nèi)部有一支較其他企業(yè)更為優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)，有更為優(yōu)秀的員工。這是對反方比較有利的。（這是企業(yè)之間員工團(tuán)隊(duì)之間的比較）

與之相應(yīng)，企業(yè)的發(fā)展從不同的層面來說，歸因也有不同。就企業(yè)自身縱向來考察的話，企業(yè)的發(fā)展，與企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)隊(duì)，尤其是團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀員工密切相關(guān)。就企業(yè)之間的競爭來說，在競爭中生存與發(fā)展壯大，需要整個(gè)員工團(tuán)隊(duì)比其他被淘汰的企業(yè)團(tuán)隊(duì)要做得更優(yōu)秀。

按，相近概念的拓展：優(yōu)秀員工、優(yōu)秀的個(gè)別員工、優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)、員工的優(yōu)秀、員工團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀

成就：在本辯題中，成就是一個(gè)動(dòng)詞，指造就、成全的意思。成功的要素有很多。成就，意味著是取得成功最為關(guān)鍵的（不是全部，理解為全部就絕對化了）要素，而不是一般的要素。企業(yè)發(fā)展中最為關(guān)鍵的要素是人才，這點(diǎn)在上一場辯論中已經(jīng)辨明。這就意味著，在內(nèi)外因關(guān)系上，人才是成就企業(yè)的關(guān)鍵要素，所以說優(yōu)秀員工成就企業(yè)在學(xué)理上是充分的。而企業(yè)只是給員工提供了一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，這是外因，從哲學(xué)內(nèi)外因的角度而言，它不是員工走向優(yōu)秀的最關(guān)鍵的要素。從這一點(diǎn)而言，正反在學(xué)理上是處于劣勢的。

因此，如果正反雙方只在集體和個(gè)人的關(guān)系上糾纏，機(jī)會(huì)是均等的，完全靠辯手自己再場上硬碰硬的發(fā)揮，而如果能將這一關(guān)系引到內(nèi)外因的關(guān)系上，這反方有較大的理論優(yōu)勢，取勝的把握也就大為增加了。

二、反方辯題的分析與立論

邏輯上：在內(nèi)外因的關(guān)系上，內(nèi)因其決定作用，外因只是條件作用。企業(yè)：只是給了員工一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，從邏輯上說，這只是必要條件。但有了平臺(tái)，就一定優(yōu)秀嗎？很顯然企業(yè)不是員工走向“優(yōu)秀”的充分條件。例如：一個(gè)石頭那怕有再好的環(huán)境，也不可能孵出小雞。一個(gè)企業(yè)哪怕為員工提供再好的環(huán)境，即不能保證某位員工一定會(huì)成為優(yōu)秀員工，也不能保證每一位員工都是優(yōu)秀員工。內(nèi)因不行，那就是扶不起的阿斗，環(huán)境的影響力并不是最關(guān)鍵的。

員工：企業(yè)作為一個(gè)組織，與員工的表現(xiàn)息息相關(guān)。我們不否認(rèn)企業(yè)存在分工，企業(yè)里不同的員工發(fā)揮的作用也是不一樣的。但優(yōu)秀員工在企業(yè)中是中流砥柱，是解決困難的主要力量，是員工隊(duì)伍的核心，是凝聚整個(gè)企業(yè)力量的中堅(jiān)，類似于人的心臟與大腦。從這個(gè)角度而言，是優(yōu)秀企業(yè)員工是企業(yè)發(fā)展與取得成功的關(guān)鍵因素，是充分條件。所以所優(yōu)秀員工成就了企業(yè)是合情合理的。

三、關(guān)系辨析梳理

★優(yōu)秀員工應(yīng)該具備的素質(zhì)

根據(jù)《500強(qiáng)企業(yè)優(yōu)秀員工的核心標(biāo)準(zhǔn)》，優(yōu)秀員工應(yīng)該具備的素質(zhì)包括：具有過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)能力，注重細(xì)節(jié)，追求完美的，具有積極主動(dòng)的工作態(tài)度，工作高效率、能提出好的建言。更為重要的是，優(yōu)秀員工必須具備以下素質(zhì)：具有正確而堅(jiān)定的信念與目標(biāo)，具有忠誠品質(zhì)與敬業(yè)精神；具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，形成良好的人際關(guān)系，能維護(hù)共同的榮譽(yù)，維護(hù)企業(yè)的形象?？傊簝?yōu)秀員工必須具備與企業(yè)共命運(yùn)的榮譽(yù)感與奮進(jìn)精神。

這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說明：只要是優(yōu)秀員工，肯定深知 “一榮俱榮，一損俱損”的關(guān)系。因此，優(yōu)秀員工為企業(yè)奉獻(xiàn)的更為徹底，對企業(yè)的貢獻(xiàn)更為巨大。就此層面而言，優(yōu)秀員工是企業(yè)發(fā)展與取得成功的關(guān)鍵，優(yōu)秀員工是成就企業(yè)的關(guān)鍵。那種一心只想著自己，在某些方面有突出表現(xiàn)的員工，并不屬于優(yōu)秀員工。（重點(diǎn)：把優(yōu)秀員工的概念界定在利于我方的范圍之內(nèi)，凡是有害于企業(yè)的，都不是優(yōu)秀員工，撇清關(guān)系）

★企業(yè)創(chuàng)建、發(fā)展過程中員工的不同作用？

不可否認(rèn)，在企業(yè)創(chuàng)建與發(fā)展的過程中，整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)都在共同努力，一同奉獻(xiàn)，為企業(yè)的創(chuàng)建與發(fā)展創(chuàng)下汗馬功勞。一個(gè)團(tuán)隊(duì)集體的優(yōu)異與否，直接影響著公司在激烈的競爭中是否能脫穎而出。但在這個(gè)過程中，企業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的員工的作用并不是完全等同的。帕雷圖（20/80）法則（二八法則）指出一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造出80%的效益。由此可見，優(yōu)秀員工是企業(yè)發(fā)展的核心要素，是中流砥柱。但是，把企業(yè)的成就完全歸功于一兩個(gè)優(yōu)秀的員工，這是唯英雄論的觀點(diǎn)，是錯(cuò)誤的。因?yàn)闅v史不是由個(gè)人創(chuàng)作的。對企業(yè)而言不能只關(guān)注那20%的優(yōu)秀人才，而是應(yīng)該關(guān)注所有員工的利益。如果一個(gè)企業(yè)只對那些他們認(rèn)為的績效好的或最有效率的員工呵護(hù)有加，而不關(guān)心其他員工的話，那80%的員工就不能專注于工作，企業(yè)就注定要失去動(dòng)力和活力，使生產(chǎn)效率下降。此外，企業(yè)也放棄了將80%的員工中有潛力的提升到20%中去的機(jī)會(huì)。

注意與分析：當(dāng)反方強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀員工在企業(yè)發(fā)展中的重要作用的時(shí)候，正方可能會(huì)給反方扣帽子，說反方過于強(qiáng)調(diào)個(gè)別優(yōu)秀員工的作用，是唯英雄論的唯心史觀。這個(gè)時(shí)候一定要注意強(qiáng)調(diào)與反駁兩點(diǎn)：

一、我們強(qiáng)調(diào)的只是優(yōu)秀員工在企業(yè)取得成功的過程中的重要作用（主要作用），而不是全部作用。正是因?yàn)閷Ψ綄⒅饕饔谜`等同于全部作用，所以才沒有正確而充分的看待優(yōu)秀人才在企業(yè)發(fā)展中應(yīng)有的作用。

二、所謂的成就，是成全，是關(guān)鍵之意，不是全部之意。正方這個(gè)帽子，也正是沒有正確理解“成全”這個(gè)概念，導(dǎo)致結(jié)論錯(cuò)誤。

★企業(yè)與員工關(guān)系史

從建國到現(xiàn)在，企業(yè)與員工的關(guān)系大約經(jīng)過了以下幾個(gè)階段：

1、員工是企業(yè)的主人階段（將企業(yè)辦成了社會(huì)，企業(yè)有了太多不應(yīng)該承擔(dān)的要素，這樣制約了企業(yè)的發(fā)展）。這種情況出現(xiàn)在建國初期到改革開放之前的國營企業(yè)（隨著民族工業(yè)改造的完成，國營企業(yè)成了中國當(dāng)時(shí)唯一的所有制形式）。大家都知道，那時(shí)中國處在一個(gè)物質(zhì)生活及其匱乏的時(shí)期，但是，社會(huì)安定，人民生活充實(shí)，精神世界單純而平靜。用我們現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境來比對的話，建國初期的社會(huì)簡直可以算是烏托邦了。如果現(xiàn)在用一種局外人的角度來觀察，那時(shí)的人有一種強(qiáng)烈的“社會(huì)歸宿感”，由于企業(yè)為員工提供了所有生活保障，醫(yī)療、住房、養(yǎng)老等社會(huì)義務(wù)，盡管不是很豐富的完成，但卻是很平均的完成。這種社會(huì)歸宿感造成的安全感，是所有社會(huì)成員幸福的最根本來源。這一點(diǎn)年齡大一點(diǎn)員工都有深刻的體會(huì)。

2、員工是企業(yè)的工具階段（沒有重視員工的價(jià)值，沒有以人為本）。這個(gè)時(shí)期發(fā)生在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，特別是國營大企業(yè)，中國的經(jīng)濟(jì)體制改革，一開始的初衷是改變大而全小而全、企業(yè)辦社會(huì)的經(jīng)營管理模式，把企業(yè)從繁雜的社會(huì)功能中解放出來，從事單純的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。這個(gè)改革理念是先進(jìn)的，但是問題是我們讓企業(yè)把原來承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任（企業(yè)辦社會(huì)）還給了社會(huì)以后，社會(huì)卻并沒有把這一塊責(zé)任承擔(dān)起來，社會(huì)不但通過它的政府功能一而再地推卸自己的責(zé)任，同時(shí)通過它的權(quán)利體系變成了各個(gè)職能部門通過改革進(jìn)行斂財(cái)?shù)氖侄巍Ｔ谝粋€(gè)全民進(jìn)行異常變態(tài)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營的狀態(tài)下，員工就進(jìn)入了一個(gè)非常尷尬的境界：被企業(yè)推向了社會(huì)，而又沒有被社會(huì)所接納。這是員工的不幸，雖然這不是員工造成的，但是員工卻成為了不幸的承受者。而更為不幸的是，改革使得企業(yè)的社會(huì)的功能（最終為員工謀福利的功能）完全喪失，成了單純的追求利益的工具，由于企業(yè)價(jià)值觀的墮落，導(dǎo)致了員工地位的墮落——員工成了企業(yè)追求利益的工具。這是我們目前社會(huì)不安定的主要起因。在這個(gè)階段里，員工與企業(yè)之間是純粹的金錢雇用關(guān)系，人的價(jià)值都可以等價(jià)成金錢。

3、員工是企業(yè)的主體階段。企業(yè)在單純利益的驅(qū)動(dòng)下，走過了一段虛假發(fā)展和繁榮的階段，隨著外來管理理念的沖擊，國內(nèi)的企業(yè)，特別是私營企業(yè)開始思考自己的員工價(jià)值觀，并最終確立了“員工是企業(yè)的主體”地位。這是“后工業(yè)時(shí)期”企業(yè)的認(rèn)識(shí)覺醒。

注意與分析：企業(yè)與員工之間，不僅僅是個(gè)人與集體的關(guān)系，從建國后企業(yè)與員工的關(guān)系發(fā)展史來看，現(xiàn)階段認(rèn)可的員工是企業(yè)的主體的認(rèn)識(shí)是最為透徹也最為深刻的，從這個(gè)層面而言，企業(yè)與員工的關(guān)系，也是主客體與內(nèi)外因的關(guān)系。

四、攻辯與自由辯論常用論據(jù)：

（一）對方可能會(huì)常用的論據(jù)

1.大河無水小河干，大河無水小河干。

分析：對方用這個(gè)例子，無非是強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系。對策：可以進(jìn)行理論上的辯駁也可以用例證進(jìn)行辯駁 理論辯駁：荀子在《勸學(xué)篇》中說：“不積細(xì)流，無以成江海?！边@說明個(gè)人才是集體和社會(huì)的源頭活水。當(dāng)然，集體、社會(huì)也在不斷地反哺著個(gè)人，這點(diǎn)是不能否認(rèn)的。但集體、社會(huì)不是具有獨(dú)立人格的主體，集體、社會(huì)并不是創(chuàng)造最根本的動(dòng)因。創(chuàng)造一切、推動(dòng)一切、生發(fā)一切、改變一切的，永遠(yuǎn)只是那無數(shù)活生生的個(gè)人。在個(gè)人與集體、社會(huì)的互動(dòng)關(guān)系中，個(gè)人歸根到底是主動(dòng)和創(chuàng)造的方面，沒有個(gè)人的首創(chuàng)、創(chuàng)新、創(chuàng)造、開創(chuàng)活動(dòng)，整個(gè)社會(huì)就會(huì)停止前進(jìn)，整個(gè)歷史就會(huì)停止發(fā)展?！皢柷堑们迦缭S？為有源頭活水來?！币虼藘?yōu)秀的個(gè)人才是企業(yè)真正的源頭活水。（這點(diǎn)可以用于理論闡述的時(shí)候）

例證辯駁：可以不與之糾纏用例證法反擊：黃河斷流的時(shí)候，黃河許多的支流一樣有水。（按，黃河斷流不是說黃河全部干涸，而是指局部斷流）黃河有水的時(shí)候，也不是每條支流都有水。（這里用的是推至極限的辯論方法）（這點(diǎn)可以用于攻辯或自由辯論的時(shí)候）

2.李素麗事件（或其他類似事件）分析：李素麗的例子并不能說明是公交企業(yè)成就了她。像李素麗這樣愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，具有優(yōu)秀員工品質(zhì)的人，不管是在那個(gè)行業(yè)，不管是在那個(gè)企業(yè)，都會(huì)脫穎而出的。

反擊：難道將李素麗調(diào)離她的企業(yè)，她就變了嗎，她會(huì)從一個(gè)優(yōu)秀員工變成一個(gè)混混嗎？ 3.難道你想一輩子都賣汽水，不想有機(jī)會(huì)改變世界嗎？”。－－當(dāng)喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯高利加盟蘋果時(shí)，他這樣說。事實(shí)是，約翰·斯高利加盟蘋果后，做的并不成功。

分析：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，人確實(shí)不能包打天下。對方可能會(huì)利用這個(gè)問題來說企業(yè)如何成就優(yōu)秀人才，沒有了百事，約翰·斯高利就不行了。對策：不能以一次成敗論英雄，也不能以一次考察論優(yōu)秀。這次考砸了，并不能否定他不具有優(yōu)秀的品質(zhì)。巴菲特搞投資都有暫時(shí)虧損的時(shí)候，但最終還不是賺得滿缽金。（不以成敗論英雄，尤其是不以一次成敗論英雄）按，這個(gè)是以避開對方問題的方式來反擊對方。

拓展：類似的例子，如某某離開了企業(yè)就不行了，都可以以這種方式反擊。

（二）我方可用的有力論據(jù)

1.挽狂瀾于即倒，扶大廈于將傾。

理論分析：強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀員工的中流砥柱作用。

例子：大渡河上爬鐵索的二十勇士，拯救了革命，沒有讓歷史上重演第二個(gè)石達(dá)開的命運(yùn)。

2鐵人王進(jìn)喜的戰(zhàn)斗精神

分析：以一帶十，以十傳百，其鐵人的戰(zhàn)斗精神感染了所有的員工，積極進(jìn)行石油大奮戰(zhàn)，完成黨和國家交給的任務(wù)。優(yōu)秀員工作為企業(yè)的核心，作為企業(yè)的骨干，作為企業(yè)的頂梁柱，也有這種壓不跨，嚇不怕的精神。這是披荊斬棘所必須的，這是迎難而上所必備的。我們之所以強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀員工成就了企業(yè)，不是說所有的一切都是優(yōu)秀員工一個(gè)人創(chuàng)造的，但這種榜樣的力量，與帶動(dòng)作用，正是凝聚整個(gè)員工團(tuán)隊(duì)所必須的，正是激勵(lì)所有員工所必備的。因此這種推動(dòng)力與感染力，也是優(yōu)秀員工成就企業(yè)的重要表現(xiàn)。

總結(jié)：做不好不能勝任工作，不能迎接挑戰(zhàn)，只能證明不優(yōu)秀，不能證明優(yōu)秀員工成就不了企業(yè)。如果這個(gè)時(shí)候有優(yōu)秀的人才出現(xiàn)，那么危難自然能解決，那恰恰說明了優(yōu)秀員工成就企業(yè)。（沒辦法，沒他不行哦）

第四篇：成就名班主任之七種武器

成就名班主任之七種武器（完整精華版，上）

2010-12-20 15:27:12| 分類： 德育 | 標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱

老板老班按：《成就名班主任之七種武器》全文將在《班主任之友》雜志上分兩期刊出，目前發(fā)表的是上集。過去的《七種武器》是分成了七篇在本博客上連載，讀者查閱多有不便，而雜志上發(fā)表的是經(jīng)過了精選和整編后的?，F(xiàn)全文發(fā)出，便于博友查看、下載。為尊重《班主任之友》，現(xiàn)只能同步發(fā)表它的上集，等到下個(gè)月，再把下集發(fā)出來。

成就名班主任之七種武器

南京市第六中學(xué) 陳宇

（210001）

成為名師是每一個(gè)做教師的夢想。做了班主任，當(dāng)然想成為優(yōu)秀的班主任，以至于登堂入室，發(fā)展成為名班主任。而成為名班主任需要具備哪些條件、需要沿著什么方向發(fā)展呢？

除去體制以外的因素（比如被某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)看中作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象），一名有志于在班主任領(lǐng)域里有所建樹的老師必須有著長期的積累和思考，擁有一些特質(zhì)，也需要在關(guān)鍵的時(shí)刻把握一些機(jī)遇促成飛躍。我們可以大致地將其總結(jié)為——成就名班主任的七種武器。

如果擁有了這七種武器，即使你沒有背景，也完全可能成功。遺憾的是，真正能同時(shí)擁有這七種武器的人實(shí)在是太少了。不過其實(shí)少一兩樣也沒關(guān)系，補(bǔ)償?shù)霓k法有兩個(gè)：一個(gè)是將手頭現(xiàn)有的武器性能發(fā)揮到極致，另一個(gè)是牢牢地把握偶然降臨的機(jī)會(huì)，如果再加上一點(diǎn)運(yùn)氣，就一定能成功。即使你不能成為名班主任或不想當(dāng)名班主任，了解這些武器對你做好班主任的本職工作也一定是有幫助或啟發(fā)的。

第一種：人格魅力 何為人格魅力？ 人格是指人的性格、氣質(zhì)、能力等特征的總和，也指個(gè)人的道德品質(zhì)和人的能作為權(quán)力、義務(wù)的主體的資格。而人格魅力則指一個(gè)人在性格、氣質(zhì)、能力、道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會(huì)里一個(gè)人能受到別人的歡迎、容納，他實(shí)際上就具備了一定的人格魅力。

人格魅力對成就一名優(yōu)秀的班主任有何重要的影響？

人人都能當(dāng)班主任，但不是每個(gè)人都能成為優(yōu)秀班主任，名班主任更是如鳳毛麟角。很多班主任的能力很強(qiáng)，但距離名班主任的要求還甚遠(yuǎn)。成為名班主任，是需要有天賦的，這一點(diǎn)已經(jīng)被很多專家認(rèn)可。能力和天賦是有區(qū)別的，簡單地說，前者在帶班實(shí)務(wù)方面很重要，而后者卻決定了你對學(xué)生精神世界的浸潤程度。天賦雖然更多的是一些感性的東西，但并非虛無縹緲，我甚至認(rèn)為一些被稱之為“天賦”的東西很難說是與生俱來的還是后天培養(yǎng)的。也有一種較為簡單的歸類，除了教學(xué)方法、技能之外的、與人性相關(guān)的素質(zhì)、氣質(zhì)都可以歸入到“天賦”的行列。比如有的教師就是具有領(lǐng)袖的風(fēng)范，在做學(xué)生時(shí)是小領(lǐng)袖、小干部，當(dāng)了老師后也表現(xiàn)出較強(qiáng)的駕馭、控制能力，即使是第一天走進(jìn)陌生的課堂也不會(huì)手足無措；在眾人面前演講不會(huì)膽怯，可以用眼睛直視對方，等等。

在這些素質(zhì)中，親和力是相當(dāng)重要的，和人相處讓人覺得很溫暖，如沐春風(fēng)。這一點(diǎn)對構(gòu)建和諧的師生關(guān)系非常重要，而一個(gè)人的親和力既可以是與生俱來的，也可以通過后天有意識(shí)地的自我教育習(xí)得。

很多人認(rèn)為外向型的老師更容易成為優(yōu)秀班主任，我個(gè)人的觀點(diǎn)是：如果膚淺地用“學(xué)生喜歡”的角度觀察，可能確實(shí)如此，但真正往深處走，是否能成為優(yōu)秀班主任與內(nèi)向還是外向并無多少關(guān)系，這兩種性格各有長短，真正的決定性因素是情商的高低。

情商是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)，包括以下五個(gè)方面：

1、認(rèn)識(shí)自身的情緒。只有認(rèn)識(shí)自己，才能成為自己生活的主宰；

2、能妥善管理自己的情緒，即能調(diào)控自己；

3、自我激勵(lì)，能夠使人走出生命中的低潮，重新出發(fā)；

4、認(rèn)知他人的情緒，這是與他人正常交往，實(shí)現(xiàn)順利溝通的基礎(chǔ)；

5、人際關(guān)系的管理，即領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。

這五個(gè)方面都與知識(shí)總量和知識(shí)結(jié)構(gòu)無關(guān)，卻與能否做好班主任工作密切相關(guān)。班主任應(yīng)該有一顆悲憫之心，有悲天憫人的情懷，有容人的雅量，有樂天的個(gè)性和幽默的談吐，其實(shí)這些都是情商涉及的內(nèi)容。

知識(shí)淵博、氣質(zhì)儒雅又不失陽剛、道德素養(yǎng)良好、情商高，這些都將為你的人格魅力加分。教育就是一種影響，在教育中對學(xué)生影響最大的就是班主任的人格魅力，年級段越高的學(xué)生受其影響也越大。

人格魅力是每一個(gè)想成為名班主任的老師都必須刻意修煉的，我們把它排在七種武器的第一位。第二種：志存高遠(yuǎn)

什么樣的人能成大器？首先要有做大事的胸懷，又要有從小事做起的耐心。帶著遠(yuǎn)大的胸懷做小事，是成功的關(guān)鍵。

班主任，被大多數(shù)人認(rèn)為是繁瑣的工作，只有疲勞感、倦怠感而鮮有成就感。很多人認(rèn)定在這個(gè)崗位干是沒有多少前途的，教師的發(fā)展似乎只有兩條路：一條是升遷，另一條是在教學(xué)上鉆研，成為名師。大浪淘沙，正因?yàn)榇蟛糠秩藦陌嘀魅芜@個(gè)流水般的隊(duì)伍中像跑龍?zhí)姿频牟粩嗟剡M(jìn)進(jìn)出出，才留下了少數(shù)“咬定青山不放松”的”頑固分子“顯山露水，這些人中會(huì)有人最終殺出重圍。

堅(jiān)持，是一種可貴的品格，但僅僅堅(jiān)持是不夠的，很多老師做了一輩子班主任仍然很平庸，這些人沉寂的主要原因是沒有把班主任工作當(dāng)回事或妄自菲薄。不要看不起任何小事或平凡的工作，有志成為名班主任的老師一定會(huì)懷著很高的志向做最細(xì)小的事，他們的奮斗往往不被人理解，他們會(huì)發(fā)出“燕雀安知鴻鵠之志哉”的感慨，但感慨歸感慨，感慨之后還是要繼續(xù)做下去。很多人都相信“不想做元帥的士兵不是好士兵”的說法，但真正能堅(jiān)持這樣做的人有幾個(gè)？當(dāng)年項(xiàng)羽看見秦始皇巡游會(huì)稽，發(fā)出“彼可取而代也”的豪言，最終成為一代西楚霸王，這既是一種氣勢，也是對自己實(shí)力的自信——相信自己一定能做到最好。經(jīng)過理性的自我評估，分析自己的長處和劣勢，如果你覺得可以在這條路上走下去，不妨懷著遠(yuǎn)大的理想用心去做，試試看自己能走多遠(yuǎn)。我的想法是有多遠(yuǎn)就爭取走多遠(yuǎn)。

我從1990年工作到2008年，做教師當(dāng)班主任，一直默默無聞，沒有很好的發(fā)展機(jī)遇，但我一直沒有放棄向著更高的目標(biāo)努力。在人生的道路上經(jīng)常會(huì)有一些選擇題，事先我們不知道那種選擇是正確的，只有選擇了、走過了一段路才能有所察覺。但是無論做出什么樣的選擇，其實(shí)都無所謂對錯(cuò)，只要認(rèn)真走好，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)條條大路都是通羅馬的。我做班主任只是多種選擇之一，此前，我有離開的機(jī)會(huì)，但因?yàn)榉N種原因，卻一直留了下來。既然留了下來，那就好好努力。回想一下，激勵(lì)我堅(jiān)持下去并堅(jiān)信能在這個(gè)平凡的崗位上做出一番事業(yè)的是一種不甘平庸的精神。

2007年底，我從教十七年后才有了第一次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)——去北京參加骨干班主任培訓(xùn)。我一個(gè)人寂寞地來到了北京，我是一個(gè)狂熱的旅游愛好者，但是在三天的培訓(xùn)中，我足不出戶，除了認(rèn)真聽講座就是在房間整理筆記心得。每次臺(tái)上的專家名師講完課，都有大量的粉絲上臺(tái)和主講老師合影或要求簽字，氣氛很是熱鬧。當(dāng)時(shí)我就在想，總有一天這個(gè)舞臺(tái)會(huì)有我的一席之地。當(dāng)時(shí)的我只是一名忠實(shí)的聽眾，沒有什么業(yè)績，也沒有一個(gè)人認(rèn)識(shí)我，做了十六年的班主任，到了絕大多數(shù)人退出的年齡還默默無聞，這時(shí)候才開始努力來得及嗎？我沒有想過，我只是覺得我如果堅(jiān)持下去就一定能成功。我看看周圍的那些同行，他們大多比我年輕，也比我優(yōu)秀，或至少我們處在同一個(gè)高度上。我的起步本來已經(jīng)很遲，按照通常的觀點(diǎn)，我早已經(jīng)輸在了起跑線上。我白手起家開始打拼，兩年之后，憑著多年的積累和不懈的努力，終于做出了一點(diǎn)成績，我堅(jiān)持以培養(yǎng)高尚的人性為主旋律的情感教育理念得到了越來越多的認(rèn)可，從一名草根班主任成長為全國各類班主任培訓(xùn)的主講教師?，F(xiàn)在，每每有培訓(xùn)的老師找我要求合影或簽名時(shí)，我一邊為每一位教師寫下我真誠的祝福：“做最好的自己”、“創(chuàng)造屬于自己的精彩”??一邊在想，要求簽名、合影表明了老師們對成功者的仰慕和尊敬，但更重要的是要相信自己也可以有所出成就，誰也不比誰差，應(yīng)該有“彼將取而代之”的想法。聽名師報(bào)告，一些老師只是想著學(xué)一點(diǎn)方法，拿回去好馬上用在自己的班級管理上，耕好自己那一畝三分地。好好耕地是對的，但如果只想著做一個(gè)簡單的農(nóng)夫，就不可能有更大的發(fā)展。在培訓(xùn)中我們能感受到名師風(fēng)采，既要清醒地看到自己與名師的距離，又不要妄自菲薄，堅(jiān)信別人能做到的自己也能做到，甚至別人做不到的自己也能做到，人各有所長，只要有堅(jiān)定地信念，堅(jiān)持走有自己特色的教育之路，就一定能闖出一片天地。如果你有了這樣的想法，就說明你已經(jīng)在向成功邁進(jìn)了。不久前在和朋友的一次閑聊中談到一個(gè)話題：如果我不堅(jiān)持做班主任會(huì)怎樣？因?yàn)槲胰松牡缆吠耆梢圆贿@么走。我回答，歷史不容假設(shè)，但是，以我不甘平庸的性格，即使不做班主任，做其他任何事都可能會(huì)成功的。

堅(jiān)信無論做什么事都會(huì)有成功之道，就算是掃馬路，也能掃出一條人生的康莊大道，這就是志存高遠(yuǎn)，我們把它排在七種武器的第二種。第三種：做到極致

我們不能否認(rèn)在這樣一個(gè)膜拜成功的特殊時(shí)代，一夜暴富的心理已經(jīng)擴(kuò)展到生活的各個(gè)層面，深受其害的是教育，因?yàn)榻逃亲畈荒芩俪傻?，不僅于兒童而言如此，對教師的個(gè)人成長和教育觀念的形成同樣如此。與此相應(yīng)的，各地“打造”名師之風(fēng)盛囂塵上，似乎在一日之間可以建成羅馬。

我們不可否認(rèn)少數(shù)幸運(yùn)兒天賦異稟加之有貴人相助，能夠快速從基層教師隊(duì)伍中脫穎而出，但就人的成長一般規(guī)律而言，名師是絕不可能速成的。從一名普通的班主任做到名班主任，經(jīng)歷了所謂的適應(yīng)期、成熟期、高原期、超越期，走過了人生的完整歷程，潛心于教育研究，專注于學(xué)生成長，方能最終修成正果。這條路極其艱苦難行，唯有嘗遍了人間的冷暖，體味了人生的種種酸甜苦辣方能羽化成蝶，鳳凰涅槃。如果說“三百六十行行行出狀元”這句話是真理，那么在平凡的崗位上成為“狀元”的不二法門只有四個(gè)字——做到極致，班主任工作尤其如此。正因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鬟^于瑣碎平凡，所以長期以來價(jià)值被低估，難以出頭。近年來的境況雖有所好轉(zhuǎn)，但仍然不能成為教師發(fā)展的主流，班主任專業(yè)化發(fā)展成為無奈的被動(dòng)之舉。但智者總是善于人棄我取的，人人都不看好的行業(yè)其實(shí)也蘊(yùn)藏著諸多的發(fā)展機(jī)遇，但我們?nèi)绾文馨盐兆C(jī)遇呢？

以我自己為例，我做的那些凡人小事幾乎每一位班主任都做過、正在做著并將繼續(xù)做下去，因此聽我報(bào)告的一線班主任很有共鳴，感同身受。同樣是做小事，但我做事的秉性決定了我還是有點(diǎn)與眾不同——就是這一點(diǎn)點(diǎn)與眾不同決定了差距——我會(huì)把事情做到極致。百分之九十九的人都是把同樣一件事做到了同樣的程度并認(rèn)為這樣就可以了，只有多走一步、再深入一點(diǎn)、再多干一點(diǎn)的人才能出頭。

比如班主任工作中一件最普通的事——大掃除。以地面清潔為例——清掃地面，清除地上的污漬，這個(gè)大家都做，如果僅限于此，當(dāng)然沒有任何亮點(diǎn)。曾經(jīng)我接手的一個(gè)班，地面骯臟不堪，充滿了油污和一塊塊的口香糖污漬，根本看不見地磚的本來顏色。學(xué)生習(xí)慣了在這樣骯臟的環(huán)境中上課，渾然不覺。如此環(huán)境，怎能育人？我誓言改變，讓孩子們知道他們應(yīng)該在什么樣的環(huán)境中生活、學(xué)習(xí)。我把教室的地磚用坐標(biāo)的編上號給每個(gè)同學(xué)分配一塊，自己也拿一塊，這就有點(diǎn)意思了。我們帶來了勞動(dòng)工具，洗衣粉、鋼絲球、鏟刀??我和同學(xué)們一起，蹲在地上“一寸一寸”地擦洗，場面令人動(dòng)容；大掃除之后，孩子們擦去臉上的汗水，第一次發(fā)現(xiàn)自己的教室原來如此清潔美麗。我對孩子們說：鏟除了地上的污漬，凈化了我們的心靈！這句擲地有聲的話把大掃除這件小事賦予了極高的德育內(nèi)涵，把一件累人煩人的工作升華到了很高的境界，這就是班主任的價(jià)值引領(lǐng)。這是不是已經(jīng)做到了極致呢？從事情本身來說，已經(jīng)算是做到位了，但有誰會(huì)想到把清洗之前的地面和清洗的過程以及清洗之后的面貌用相機(jī)完整地記錄下來呢？唯有這樣強(qiáng)烈的對比，造成極大的視覺上的沖擊才能讓一件最細(xì)小的事具備了震撼人心的力量。我相信大量的班主任做大掃除的經(jīng)驗(yàn)和成果比我豐厚得多，但是，我把大掃除寫成了精美的日志，配上了照片，圖文并茂，既記錄了孩子們成長的過程，也折射出了教育的艱難。唯有如此，才算是做到了極致。我懂得珍惜人生中的那些難忘的片段，并且善于把一件小事做到極致，最終成為我講座中的精彩案例——從一個(gè)最最骯臟不堪的教室到被前來參觀的校長譽(yù)為“最美麗的教室”，一個(gè)差亂班的孩子們書寫了一段關(guān)于找到尊嚴(yán)的傳奇。

聽過我報(bào)告的老師們都會(huì)感到震撼，但回想一下，確實(shí)沒有一件驚天動(dòng)地的偉業(yè)，都是很普通的，但這些故事有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是總是更深入了一點(diǎn)，就那么一點(diǎn)——?jiǎng)e人晚自習(xí)我們也晚自習(xí)，別人晚自習(xí)不講話我們也不講話，但我更要讓他們做到即使無人守望也照樣紀(jì)律很好，多了這四個(gè)字“無人守望”，就是深入一步了，而如果這件事發(fā)生在在一個(gè)最差的班級身上，那就是做到極致了，配上精美的圖文讓更多的人欣賞這樣美麗的教育案例，更是其他人所不及的。撰寫教育敘事也是如此，很多老師都做過，但絕大多數(shù)人不能做到持之以恒。我堅(jiān)持寫日志，數(shù)年來從不間斷，每一年都在百萬字以上，我的日志完整地記錄了學(xué)生的成長歷程和自己做教育的心得——每日筆耕不斷，而且每一篇文章都盡量寫好，現(xiàn)在我的博客已成為國內(nèi)最具影響力的個(gè)人教育博客之一，精心撰寫教育敘事讓一個(gè)普通班主任找到了可持續(xù)性發(fā)展的道路。做到極致了，就必然產(chǎn)生特色和形成品牌，世界上怕就怕認(rèn)真二字！

這就是成功的秘訣——做到極致，和“志存高遠(yuǎn)”有著密切的聯(lián)系。做到極致是一個(gè)人追求完美的品格的體現(xiàn)之一，我覺得，把任何事做到極致都能獲得成功，我們把它排在成就名班主任之七種武器的第三位。第四種：高屋建瓴

要想做成功的班主任，就必須給自己平凡而瑣碎的工作賦予較高的意義，即我們經(jīng)常說的“高起點(diǎn)、低落點(diǎn)”。班主任做的事情都是小事，但教育無小事，孩子的成長這一件大事就是由許許多多小事組成的。平庸的班主任首先是看不到自己工作的深遠(yuǎn)意義，也不善于學(xué)習(xí)、不善于反思總結(jié)，做一天和尚撞一天鐘，這樣一來，就算是撞一輩子鐘，也撞不出一點(diǎn)火花來。如何能讓班主任的工作出色起來？從技術(shù)層面上講，要“技高一籌”，從教育的影響力來講，需要“高屋建瓴”。再知名的教育家也都是從教育人的小事做起的，但和常人不同的是，他總是能將自己做的那些小事總結(jié)上升到一定的高度，做小事的時(shí)候心中就想著培養(yǎng)人的遠(yuǎn)大目標(biāo)，讓人感覺到同樣的事他做出來就出手不凡。

顯然，要使班主任工作能突破就事論事的局限，就必須小中見大，用做教育家的情懷和氣度對待那些凡人瑣事?！案呶萁病笔瞧胀ò嘀魅喂ぷ髯呦蜃吭降幕厩疤幔駝t，就只能流于平庸了。

班主任工作如何才能高屋建瓴？

第一是“專注”，又叫“用心”——把心思放在教育上，把事情當(dāng)做事情來做。別人不把班主任做的事當(dāng)做事，如果自己也不當(dāng)回事，自然不會(huì)有任何進(jìn)步。只有專注于某一件事，才會(huì)產(chǎn)生奇思妙想，才會(huì)有所感悟，為進(jìn)一步的提升奠定基礎(chǔ)。在我的教育故事中不乏充滿智慧的神來之筆，這些智慧來自于何處？智慧就藏在我們的大腦中，只是很多人不去開發(fā)而已。用心去想，總能找到最佳解決方案，總能取得出人意料的成功——干這一行最需要的是動(dòng)腦筋而不是賣體力。遺憾的是，大多數(shù)人都不愿意動(dòng)腦筋，認(rèn)為把心思用在這些小事上很可笑，這恰恰給有心人留下了巨大的發(fā)展空間。

機(jī)會(huì)既是留給有準(zhǔn)備的人的，又是留給智者的。我在向北京名班主任工作室的老師們介紹我的教育經(jīng)歷時(shí)，曾經(jīng)講了一個(gè)小案例：為了排出班級同學(xué)的最佳座位，我動(dòng)足了腦筋，把所有人寫的意向做成卡片放在桌子上反復(fù)研究，排兵布陣，大有門捷列夫發(fā)現(xiàn)元素周期律的風(fēng)采，結(jié)果還被家人嘲笑了一番，說我這么大人了為這點(diǎn)小事忙得不亦樂乎，但如此用心于一件小事，最終卻成為經(jīng)典的教育故事，我撰寫的《座位的學(xué)問》被很多人研讀、轉(zhuǎn)載，幫助很多班主任解決了這個(gè)細(xì)小而麻煩的問題。小小一個(gè)座位的編排，卻如此精心，發(fā)揮了班主任在工作中的極大智慧和對學(xué)生的人文關(guān)懷。專注于小事能小中見大，小中見大方顯高屋建瓴的本色。第二是學(xué)習(xí)研究，提升境界。

教師職業(yè)特點(diǎn)決定了繼續(xù)教育的重要性和必要性。教師的繼續(xù)教育有兩種，一種是各種官方指定的教研研修活動(dòng)，另一種是自我教育。前者是被動(dòng)的，后者則來自于教師主動(dòng)的自我追求。官方組織的培訓(xùn)，即使效果再好，也是一時(shí)的，片面的，聽的時(shí)候心潮澎湃，回到現(xiàn)實(shí)中，漫長而艱難的教育過程又讓人心碎，在學(xué)習(xí)中的獲得的動(dòng)力難以持久。正因?yàn)檫@種種困難，才凸顯了那些堅(jiān)持努力的有志者的不易，總有人能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，走自己的路。

繼續(xù)教育的另外一個(gè)問題是，目前這兩種繼續(xù)教育的側(cè)重點(diǎn)都在學(xué)科教學(xué)上，所謂的“班主任專業(yè)化發(fā)展”不僅概念上含糊，而且至今尚未形成較為成熟的操作系統(tǒng)。沿著學(xué)科教學(xué)有一條很清晰的發(fā)展路徑，以職級晉升為主要保障，教師是可以看到今后的發(fā)展前景的。而班主任如何發(fā)展？方向和支撐又在哪里？如果不能解決這些問題，那么班主任專業(yè)化發(fā)展將永遠(yuǎn)只能停留在口號上。正因?yàn)槿绱耍芯堪嘀魅喂ぷ髟诤艽蟪潭壬现荒艹蔀樯贁?shù)有心人的愛好——因?yàn)橄矚g，所以學(xué)習(xí)研究；因?yàn)橛辛死Щ?，所以想從典籍中尋找解決辦法。

說到自發(fā)的繼續(xù)教育，實(shí)事求是地說，現(xiàn)在愛看書愛研究的老師并不多。一方面教學(xué)壓力大，教師難得有閑暇的時(shí)間和多余的精力關(guān)注教學(xué)以外的書籍；另一方面，學(xué)習(xí)并沒有成為多數(shù)教師的終身習(xí)慣。我認(rèn)為這與我們長期以來教育培養(yǎng)人的觀念和做法有關(guān)，完全為應(yīng)試而從事大量的訓(xùn)練，導(dǎo)致了全民整體的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)素質(zhì)下降，完成了學(xué)校教育之后就不再讀書學(xué)習(xí)，教師概莫能外。

教師不讀書，導(dǎo)致自身除精通專業(yè)知識(shí)（確切地說，是與教材內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)知識(shí)）以外，綜合文化素質(zhì)不高，常識(shí)缺乏，而這恰恰是使班主任工作難以上臺(tái)階的硬傷。很多看了我文章或聽過我講座的老師都誤認(rèn)為我是教語文的，而我卻是標(biāo)準(zhǔn)的理科教師。之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的誤解，是因?yàn)榘创蠖鄶?shù)人的想法，一個(gè)教理科的老師是難以寫出優(yōu)美的文章或有卓越的表達(dá)能力的。其實(shí)我們只要觀察一下很多大師級的科學(xué)家，他們的文化功底都相當(dāng)厚實(shí)。如果說一個(gè)人的努力程度表明了對事業(yè)的執(zhí)著，那么一個(gè)人的文化底蘊(yùn)決定了他對事業(yè)價(jià)值的理解和可以達(dá)到高度。班主任是個(gè)雜家，要提升工作的水準(zhǔn)和思想境界，加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，提高綜合文化修養(yǎng)是必須的。

第三是總結(jié)提煉，形成思想。

這是個(gè)老話了，但恰恰是絕大多數(shù)班主任不能做到的。提高教育的層次在于不斷反思總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)性的、技術(shù)性的心得上升到理論高度。做到這點(diǎn)可以有兩個(gè)辦法：第一個(gè)是建立在上述第一條的基礎(chǔ)上的，不學(xué)習(xí)就只能是低頭拉車，不知道外面的世界，不知道前人已經(jīng)總結(jié)了好好的理論放在那里，你還在苦苦地追尋著；第二個(gè)是帶著經(jīng)驗(yàn)或思考的問題去典籍里尋找根據(jù)。沒有總結(jié)提高，只能是在同一個(gè)層次上反復(fù)操作，充其量技術(shù)越來越精湛，但因?yàn)椴荒苄纬勺约旱乃枷?，無法更深入一步，當(dāng)然也就不可能成為這一行業(yè)中的出類拔萃者。

任何成功的人背后都有不為人所知的寂寞奮斗歷程，做教育更是要潛下心來思考，從小事中尋找經(jīng)典理論的落腳點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這些閃光點(diǎn)是需要刻苦研讀的，感悟是在大量吸收的基礎(chǔ)上的。教師因?yàn)楣ぷ髁看?，閱讀時(shí)間有限，所以宜采用精讀和泛讀相結(jié)合的辦法，尤其是泛讀很重要，廣泛涉獵，即使是囫圇吞棗也無妨，感悟會(huì)在大量閱讀的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，同時(shí)要養(yǎng)成邊讀邊做讀書筆記的習(xí)慣，到了需要的時(shí)候能在頭腦中搜索到線索，再去有目的地精讀，這樣理論水平提高得就快了。目前市面上關(guān)于怎樣做班主任的書很多，但良莠不齊，其中不乏膚淺甚至拙劣之作，且這類書籍較多關(guān)注操作層面，對教育內(nèi)在的規(guī)律缺乏深層次的探究。如果只想借鑒一些現(xiàn)成的方法，讀讀也未嘗不可，如果想切實(shí)地練好內(nèi)功，則選取的學(xué)習(xí)對象應(yīng)該是經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的教育經(jīng)典，通過與大師和智者的對話提升自己做教育的境界。我工作即使再忙，每個(gè)月都要至少讀一本好書，這些書籍中有些是教育類的經(jīng)典，有些是泛教育類人文方面的，甚至有軍事著作，但我有一個(gè)原則，決不把時(shí)間浪費(fèi)在讀流行的、沒有任何思想深度的書上。

成為優(yōu)秀班主任是需要天分的，而這種天分表現(xiàn)在學(xué)習(xí)深造上就是有極高的悟性，領(lǐng)悟力特別強(qiáng)，能把經(jīng)典的教育思想和自己的實(shí)踐相結(jié)合，做到出手不凡。說實(shí)話，很多具體的工作大家努力做起來都差不多，甚至有技術(shù)層面的高手，善于操作和表演，一節(jié)班會(huì)課可以開得有聲有色，精彩紛呈，但決定他能達(dá)到的高度的絕不是才藝，而是思想的深度。做教育做到最后，就是做一個(gè)境界，誰能進(jìn)入高境界，誰就是把教育做成了藝術(shù)，誰就能成為大家。這恐怕就是工匠和藝術(shù)家的區(qū)別。

高屋建瓴就是把小事賦予較高的教育內(nèi)涵、看出平凡的小事中偉大的地方的能力。所以說，光把事情做到極致還不夠，還必須有一定的理論高度，能否取得最終的成功，這一點(diǎn)至關(guān)重要。大家都很努力，但最終能走出來的一定是既有實(shí)踐又有理論的。

因?yàn)楦形蚝吞釤捠墙⒃谧龅綐O致的基礎(chǔ)之上的，所以，我們把它排在七種武器的第四位。

第五篇：門店高效運(yùn)營的七大“核心武器”

課程目標(biāo):

1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!

2、明確店長的角色定位，服務(wù)意識(shí)及系統(tǒng)管理能力。

3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率。

4、樹立品牌在門店落地生根信念，學(xué)會(huì)品牌店內(nèi)塑造宣傳的方法。

5、掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。

6、學(xué)習(xí)有效激勵(lì)與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能。

7、加強(qiáng)VIP顧客管理，用創(chuàng)新服務(wù)拉動(dòng)銷量；贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營。

8、學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略。

9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。

課程大綱:

第一階段：金牌店長必修篇---銷售型店長

第一單元：“賣手”的特質(zhì)

一、自我心理修煉

二、快速贏得顧客信任的策略

第二單元：3.0時(shí)代的顧客促成策略

一、門店四類顧客的特征與對策：

二、“見人說人話，見鬼說鬼話”的FABE中的“B”策略

三、如何熟練運(yùn)用FABE策略來快速提高連帶銷售率與客單價(jià)？

第二階段：金牌店長核心篇---管理型店長

第一單元：“猴子穿衣不算人”

一、店長的苦惱：

“猴子穿衣不算人” 我怎么啦？

二、作為門店領(lǐng)頭羊的“四好”角色：

三、由“超級導(dǎo)購”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個(gè)職能轉(zhuǎn)換：

四、明確店面營運(yùn)的四大目標(biāo)

五、你知道店長每天開門7件事嗎？

第二單元：“帶人帶心，帶心帶性”的領(lǐng)導(dǎo)力

一、為什么我叫不動(dòng)員工？

二、店長服眾威信的來源：

三、分派工作技巧與培訓(xùn)方法

四、有效的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)方法

五、快速提升門店執(zhí)行力

第三單元：打造狼性團(tuán)隊(duì)的“136部隊(duì)”

門店團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

明星隊(duì)與冠軍隊(duì)，你選誰？

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的困難分析

三、狼性門店團(tuán)隊(duì)與凝聚力塑造的“136部隊(duì)”

四、打造狼性門店“136部隊(duì)”的六項(xiàng)溝通與協(xié)作原則

第四單元：門店高效運(yùn)營的七大“核心武器”

一、七種武器之一：《激情四射的早會(huì)經(jīng)營表》

二、七種武器之二：《店面客戶滿意評價(jià)表》操作三、七種武器之三：《員工崗位規(guī)范檢查表》操作四、七種武器之四：《貨品陳列的AIDCA原則》操作：

五、七種武器之五：《工作待辦單》操作六、七種武器之六：《周目標(biāo)糾偏檢查表》操作七、七種武器之七：《VIP客戶信息包》拉動(dòng)銷量的操作

第五單元：樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營理念

一、服務(wù)的理念

二、優(yōu)質(zhì)顧客的價(jià)值

三、顧客在購買什么？

四、店面服務(wù)中的四類明星與四大惡人

五、電話、上門顧客抱怨處理的“五步消氣法”演練

第三階段：金牌店長高階篇---經(jīng)營型店長

第一單元：明白：老板要銷量，更要毛利

一、不要總以折扣吸引客人，要從門店毛利為出發(fā)點(diǎn)

二、牢記開源節(jié)流：利潤＝收入－支出

第二單元：如何對門店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，快速形成有效銷售對策？

一、數(shù)字是店鋪的溫度計(jì)-快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵

二、如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫存？

三、案例分析：根據(jù)門店的10個(gè)主要表現(xiàn)指標(biāo)，分析問題病因，形成改善庫存積壓的方案？

第三單元：培訓(xùn)后“落地”工具說明與應(yīng)用

工具一：《短信復(fù)習(xí)法》操作

工具二：《531行動(dòng)表》培訓(xùn)跟進(jìn)

工具三：《門店問題改善提案書》應(yīng)用