第一篇：關于步步高音樂手機南昌高校市場調查問卷

關于步步高音樂手機南昌高校市場調查

親愛的朋友：您好，我們是東華理工大學經濟與管理學院09級市場級營銷專業(yè)學生。我們

正在進行一項有關大學生步步高音樂手機的調研，在調查過程中會耽誤您一點寶貴的時間，還請您諒解。非常感謝您的參與與支持！

1、您的性別：

A、男B、女

2、您的年級：

A、大一B、大二C、大三D、大四

3、您一般多久更換一次手機？

A、3個月B、半年至1年C、1年至2年D、2年以上

4、您了解步步高音樂手機嗎？

A、非常了解B、了解C、一般D、不了解E、非常不了解

5、您有注意過步步高音樂手機的廣告嗎？

A、有B、沒有

6、您一般會通過什么途徑了解步步高音樂手機？

A、電視廣告B、網(wǎng)絡廣告 C、報紙雜志廣告D、親戚朋友推薦E、其他

7、什么價位的步步高音樂手機價位您可以接受？

A、800以下B、800—1500C、1500—2500D、2500以上

8、您覺得在步步高音樂手機廣告風格方面最喜歡一下哪種（按喜歡程度排列）

A.幽默B.動感C.華麗D.優(yōu)雅E.樸實F.其他__________

9、在您印象中，您從哪些媒介看過步步高音樂手機的廣告？[多選題]

A、互聯(lián)網(wǎng)B、招貼/燈箱/動態(tài)屏幕C、電視/電影D、報紙/雜志

E、廣播F、直郵宣傳單G、其他

10、您對步步高音樂手機有印象的信息包括：[多選題]

A、品牌名稱/標識B、品牌理念/形象：科技以人為本

C、促銷/推廣活動D、手機的類別/型號E、廣告本身F、其他

11、步步高音樂手機什么特征會吸引您?(可多選)

A、強大的音樂功能B、漂亮時尚的外形C、完美的通話質量

D、她的廣告及廣告語E、價格實惠且實用D、其他功能

12、步步高音樂手機對于您的購買意向是否有影響？

A、完全沒影響B(tài)、基本沒影響C、中立D、有一定影響E、非常有影響

13、在同等的價格和功能下, 您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的音樂手機？(單選)

A、步步高B、OPPOC、紐曼D、聯(lián)想E、天語F、華為

14、您對現(xiàn)在步步高音樂手機的相關售后服務滿意嗎？

A、非常滿意B、滿意C、一般D、不滿意E、非常不滿意

15、對于步步高音樂手機，您認為還有什么不足之處？（主觀題）

第二篇：步步高音樂手機營銷策劃書

步步高音樂手機營銷策劃書

前言：隨著中國經濟的發(fā)展以及全球化的日益加深，越來越多的國外企業(yè)向中國市場涌入。因此，在這樣一個大的背景下，交通方式越來越發(fā)達，人們的生活也日趨 現(xiàn)代化。以往的通信方式如今已經被手機互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對物質生活的要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業(yè)的競爭也日趨現(xiàn)代化。其中在手機這一行業(yè)中，也出項了許多的高新產品，其中的品牌產品就有諾基亞、索愛、三星、HTC、蘋果等。而步步高音樂手機作為國有品牌，雖然這幾年來的發(fā)展趨勢都是非常好的，但是對于諾基亞、三星、蘋果等這些享有國際聲譽的品牌來說，競爭力是完全不夠的。所以在步步高音樂手機生產商在營銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國際盛名的品牌。

伴隨著功能手機在市場的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點從步步高音樂手機從直板手機、到翻蓋手機、最后到現(xiàn)在的智能手機，每一款手機都有其獨特的價值吸引廣大消費者。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質，產品引入BBE、SRS與YAMAHA等音樂解決方案和專利技術，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。

如今，步步高憑借自己的實力，已經努力在音樂手機市場上努力開拓自己的沃土。企業(yè)及產品概況

步步高音樂手機品牌隸屬于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始終堅守本分、誠信企業(yè)核心價值觀，為廣大消費者提供品質優(yōu)良的產品和服務。并以其高新技術和先進工藝，完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟：步步高音樂手機引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解碼芯片等專業(yè)的軟、硬件音樂技術，力求打造專業(yè)級的完美音質，而今“完美音質”已成為步步高音樂手機的基本屬性，從而為消費者創(chuàng)造了美妙、純凈的音樂體驗。

步步高音樂手機品牌定位——對于追求高品位生活的消費者，步步高音樂手機可以提供更高品質、更具心動創(chuàng)新設計、更具愉悅體驗的經典產品，始終把活

力、自由自在的消費者生活體驗作為最高追求。如針對08年奧運會推出的步步高祥云系列手機廣受消費者好評。

步步高音樂手機推出至今，以簡潔時尚的外觀設計、舒適的手感，完美的音質享受和可靠的品質保障和優(yōu)良的服務等，贏得了廣大消費者的喜愛和信賴，并逐步向東南亞，韓國以及歐美等國際市場拓展。

市場分析：

一、營銷環(huán)境分析：1.隨著社會經濟不斷發(fā)展以及人們生活水平的提高，從

而改變了人們的消費結構，消費的方式不僅僅是為了生存消費而是逐漸變?yōu)橄硎苄拖M，同時隨著信息時代的到來，購買手機不僅僅是為了和朋友聯(lián)系，更多的人是希望手機擁有更多的功能，手機消費越來越追求個性化。同時中國作為人口大國，是一個巨大的消費市場，我國的移動通訊服務公司移動、聯(lián)通、電信為主，在服務領域里，三家各有千秋.為了爭奪市場，這三家公司推出了各種優(yōu)惠方式，在很大程度上推動了手機的發(fā)展。

2.通訊行業(yè)的迅速發(fā)展；隨著信息時代的到來，電子廠品的更新?lián)Q代的速度變得越來越快，手機日漸普及。手機市場的競爭力也日益加大。

二、消費市場分析

1、步步高手機主要針對的時青少年和時尚青年，它獨特的外形和完美的音質得到眾多女性的喜愛。主要消費群體是18~30的年輕人。步步高以時尚的外形設計，舒適的手感，同時最重要的是步步高手機具有完美的音質，用來通信的同時可以聽音樂。而當代年輕人的特征就是對于一切流行的東西都有迷戀情結，音樂也不列外。步步高手機以它專業(yè)的音質贏得了廣大年輕人的喜愛。

2、2.步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。

3、3.步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學生歡迎，也為步步高音樂手機占據(jù)了更多的市場份額

營銷策略

一、定位策略：每款手機都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、陽光、充滿活力。步步高手機，外觀精美，畫質清晰。音質純正，給人以婉約之感，同時功能

也非常齊全，能夠充分的滿足廣大年輕人的需求，步步高手機主要消費人群是從18到30歲，因為和步步高競爭的手機品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音樂手機，而朵唯是女性音樂手機。所以我們可以給步步高手機加入運動的因素，所以把步步高手機定位于運動音樂手機。

二、品牌策略：步步高手機是以音樂打造的手機品牌，其獨特之處就是“完美音質”；“完美音質”能夠讓消費者體會到沒有雜質的完美音樂世界，同時步步高手機以白色為底，充分的體現(xiàn)了步步高的品牌，“以人為本、科技創(chuàng)造”是步步高音樂手機公司的核心理念，作為一個國產品牌，步步高一直以來，致力于中國消費者的消費喜好和需求開發(fā)產品，打造國內最權威品牌，為企業(yè)打造一流的企業(yè)。

三、廣告策略：

1、報紙可與銷量好的報紙合作，如《南方都市報》，《揚子晚報》，《人民日報》等。

1.雜志繼續(xù)與《讀者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考慮適當投入資金，加大宣傳。

2.廣播因為廣播是我國覆蓋面最廣、消息傳遞最迅速的媒體。廣播廣告完全通過語言和音響效果來表達廣告的意境，可以給消費者留下深刻印象。

3.電視電視是現(xiàn)代社會信息傳播中最具魅力的工具。宋慧喬，快樂女生的代言，與《非誠勿擾》以及收視率頗高的湖南衛(wèi)視的合作都使廣大消費者對步步高產生極大的興趣。可以繼續(xù)加強對這方面的投入，且廣告和代言等都要不斷推陳出新，表現(xiàn)產品的發(fā)展，特色。

4.戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人群匯集地選擇引人注目的地方，用獨特的方式進行戶外廣告，效果會是非常好的。

四、公共關系策劃

1.調研活動 通過民意調查、報刊檢索等多種方式來收集公司內外部的變化信息，及時反饋和改進，保證公司與公眾間良好的溝通關系。

2.當遇有重大事件或紀念日時，公關人員就要策劃、組織諸如新聞發(fā)布會、慶功會等專題活動，以將公司重大事項傳播至各類公眾，強化與各有關公眾之間的信息與情感聯(lián)絡。

3.贊助和支持公益事業(yè) 向福利機構、教育單位、體育、藝術活動提供資助等，這有利于贏得公眾好感，進而有助于潛在顧客對產品的認同。經費預算

廣告費用：1000000元（報紙、電視、雜志、廣播等）

品牌技術研發(fā)費用：1100000元（技術的創(chuàng)新與開發(fā)以及新市場的開發(fā)）公關宣傳費用：200000元

總計：2300000元

參考文獻：

劉玉松《中國手機市場分析及國產手機營銷策略研究》天津大學，2008 張蓓《國產手機的營銷方向》企業(yè)活力。2002年4月

吳建安《市場營銷學》第三版，高等教育出版社，2007年

第三篇：步步高音樂手機荊州推銷設計

目錄

第一部分：荊州地區(qū)推銷環(huán)境分析.........1

一、人口環(huán)境分析............1

二、經濟環(huán)境分析............1

三、推銷渠道分析............1

第二部分：手機產品基礎知識.............1

一、產品特征................1

二、產品基本介紹............21、青花瓷的靈感..........22、動感卡布奇諾..........23、憶江南的故事..........2

第三部分：導購流程和技巧...............3

一、營業(yè)員導購理念..........3

二、把握顧客需求的要點.............3

1.了解客戶需求的項目：..........3

2.了解顧客需求的方法：..........3

三、贏取顧客的關鍵7個步驟.........3

四、把握成交技巧............4

第四部分：促銷案例..............4

店堂銷售過程：..............4步步高音樂手機荊州推銷設計

第一部分：荊州地區(qū)推銷環(huán)境分析

一、人口環(huán)境分析

荊州市人口總量截止2011年初有5，691，707人，其中荊州市荊州區(qū)有人口60多萬，荊州市沙市區(qū)有人口60萬左右，0-14歲人口占16.60%，14-60歲70.14%人口占60歲及以上人口占13.26%，其中65歲及以上人口占8.87%。每十萬人中具有大學文化程度的人為8930人，具有高中文化程度的人為14032人；具有初中文化程度的人為38788人；具有小學文化程度的人為26779人。

二、經濟環(huán)境分析

荊州市2011年上半年經濟形勢通報會傳出消息:荊州市上半年實現(xiàn)國內生產總值(GDP)439.84億元,增長13.7%.全市經濟運行良好,繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長。上半年全市完成財政收入51.08億元,同比增長36.4%,其中一般預算收入24.29億元,同比增長34.9%.稅收收入34.69億元,同比增長23.8%,稅收占財政收入的比重為68%.上半年全市金融機構人民幣存款為1178.32億元,比年初增加141.2億元。城鄉(xiāng)居民儲蓄存款為816.6億元,比年初增加96.8億元。全市金融機構人民幣貸款余額511.2億元,比年初增加63.81億元。

三、推銷渠道分析

直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當?shù)卮蟪械龋⒁苿舆\營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣 城、集鎮(zhèn)）等。

第二部分：手機產品基礎知識

一、產品特征 步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質，產品引入BBE音頻增強和復原技術、SRS（Sound Retrieval System）聲場還原技術以及YAMAHA的Non-clip放破音技術等,音樂解決方案和專利技術，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝（Wolfson）音頻處理芯片后，音質方面更受關注。

歐勝（Wolfson）熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝（Wolfson）芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數(shù)

量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝（Wolfson）的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節(jié)豐富；低音自然

不混濁；3D音效技術大大增強聲音表現(xiàn)力；強大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業(yè)工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質音樂模式。

二、產品款式介紹

1、青花瓷的靈感

當世界變得金屬，朋克，喧囂嘈雜。這是你想要的世界嗎？步步高i6-青花瓷

坦白說我一直在追求一份含蓄的美，我努力把我這感覺放入我的設計里。

可總是沒有靈魂，時間久了，覺得自己就像是一個牢籠里的囚犯。

在江南某處，某個古典風韻的女子，讓我怦然心動，當她站在古老的青花瓷旁，一種婉約，純凈的，本色的，不張揚的美，一個不同凡響的靈感閃過：時尚，科技和文化內涵的融合，一種從未見過的美！

一氣呵成i6——青花瓷后，我感覺終于站在了牢籠的外面??

2、動感卡布奇諾

以i系列為代表的步步高音樂手機，準確的定位于時尚前沿的都市女性，談及古典中國風便能聯(lián)想起青花瓷步步高i6，活力動感、洋溢青春有i泡泡i508領銜?？ú计嬷Zi518在采用了專業(yè)sis音效處理的同時，YAMAHA功放技術支持是其音質表現(xiàn)上的良好輔助，既然美名其曰“卡布奇諾”，那自然要流露出一些特別的咖啡元素。正像是第一眼看到的那樣，步步高音樂手機i518的白色機身就好像蒸汽泡沫的牛奶，機身側邊和鍵盤字體使用了咖啡一樣的深褐色以突顯主題。

3、憶江南的故事

水墨江南之美，如今也可以通過手機來表達出來，步步高推出的憶江南·K203M手機，通

過隨機贈送的三款江南主題彩殼，為用戶營造出一種中國風的唯美氣質。它與步步高i518卡布奇諾一樣，都在外觀設計和情感角度進行深入研究，抓住了不同消費群體對手機的基本需求。

第三部分：導購流程和技巧

一、營業(yè)員導購理念

1.站在顧客的立場上，以顧問的角色幫助導購到滿意的產品，而不是推銷。

2.溝通的方式上，把顧客當朋友，而不是上帝。

3.專業(yè)。通過對產品和行業(yè)知識的了解，以及對顧客需求的挖掘和理解，提供客戶滿意的解決方案（產品對顧客的價值、利益）。

4.積極、主動的心態(tài)，為客戶服務的熱情。

二、把握顧客需求的要點

1.了解客戶需求的項目：

（1）顧客是什么樣的人。（年齡、職業(yè)、消費層次、第一次購機還是換機用戶等）

（2）顧客購買的動機和用途。

（3）顧客選擇的規(guī)格。

（4）顧客考慮和關心的標準和重點。

（5）顧客可能的購買預算。比如可接受的價位等。

2.了解顧客需求的方法：

（1）觀察。

（2）用開放式提問探尋，用封閉式問題進行引導。

（3）聆聽。

（4）思考。

三、贏取顧客的關鍵7個步驟

第一步，主動引起消費者的注意，并使顧客停留下來。

第二步，通過主動性來接觸更多的顧客，如主動相迎，主動打招呼。

第三步，設法使?jié)撛诘念櫩屯Ａ舻臅r間更長。因此，務必讓目標顧客先坐下來，然后倒杯水。

第四步，時刻保持微笑，在融洽、親和和朋友式的溝通氣氛中，拉近距離，進行雙向交流。第五步，通過產品的觀感、聽感和手感，讓消費者參與、觸摸和體驗產品的獨特之處。第六步，針對特點、優(yōu)點、利益，通過證明、體驗、比較、演示等具體化過程說明產品可以給顧客提供的價值和感受。

第七步，建立顧客對產品的信任感。比如通過售后服務保障、模具、芯片來自國外、通過

產品的質感等。

四、把握成交技巧

顧客產生購買意向的信號，關鍵時刻主動促成。以下是關鍵顧客有購買傾向的信息：

1.仔細閱讀產品宣傳冊、折頁以及說明書等。

2.詢問價格和優(yōu)惠等情況。

3.與同伴商量。

4.一度離開商店，又回店里看同一商品。

5.一邊賞玩，一邊沉思。

6.再次看樣品，宣傳品。

7.關心售后服務情況。

8.對產品質量提出具體問題或不斷反復同一問題。

9.態(tài)度更加友好，眼神放光，自然微笑等

第四部分：促銷案例

店堂銷售過程：

促銷員簡稱：促顧客簡稱：顧

上午九點過幾分，手機賣場來了幾個學生模樣的顧客，促銷員主動上前打招呼介紹步步高音樂手機。

促：你好，幾位是買手機嗎？請看看我們步步高音樂手機的款式都是很流行的款式。顧：哦？步步高音樂手機？沒聽說，先看看吧。

促：步步高音樂手機有很多經典時尚的款式請宋慧喬代言的，聽說了嗎？

顧：這個是聽說了，但是我們要買個國外品牌的，諾基亞什么的；

促：你買國外機，就是對質量放心些吧，你先看一下我們的產品，外觀采用汽車烤漆工藝，非常的光澤和耐磨（強調與眾不同），高檔又時尚。（接著讓顧客拿著我的真機，同時遞張三折彩頁）介紹：步步高音樂手機采用的是專業(yè)數(shù)字音頻芯片，中高音清晰明亮，解析度高，細節(jié)豐富；低音自然不混濁；3D音效技術大大增強聲音表現(xiàn)力，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，其性能高于其它國產機（大學生很注重技術含量）

顧：還有些不放心，質量和音效真的這么好？；

促：（再次強調外觀烤漆工藝和德國原裝芯片，表示步步高音樂手機與同等價位手機的不同性價比），要不我陪你們看看其它手機吧，（接著就讓他們看了一圈介紹其他不相同款式的手

機，如，青花瓷和i系列手機，強調帶有江南文化的美韻）拿出真機子問其看那種款式和顏色，推薦款式讓顧客拿著真機感受手機。

顧：這個款式還不錯，我試聽音樂看看。（顧客用早已準備好的耳機試聽）

促：（引導顧客演示手機的各種突出功能，詢問顧客對手機需要什么功能，強調手機的時尚美觀，文化風韻，音質無匹等，解決顧客疑問）

顧：看了看演示后問，最低價多少？

促：我們這款機，剛調價一周，又是公司直銷，你看看性價比還行吧？（顧客遲疑了一下）接著說只少能28元（標價1388元）最低1360元。

顧：吃驚的問只能少28元？（這樣讓顧客知道我們的講價幅度不大）

促：是的，我們昨天都賣了四臺，不信你看保修卡（這時大家都沒說話，我就跟一個同學搭上話了，聊他們學的什么專業(yè)，學校在哪？再聊到他們愛聽音樂嗎？對這款手機還有什么看法等）

顧：再少點吧？

促：這樣吧，我看你也是很喜歡我們這款手機，我去問下經理，好嗎？（假意離開一下）回來說：同學，我們商場最低價：1348元，你也不用再講了這是最低價（很認真的說）

顧：把手機拿在手上，左看右看反復的看不作聲

促：放心吧同學，這款機子是很好，昨天我賣出去4臺，不論是質量還是外觀還是功能都是同類價格手機中一流的顧：恩，我也感覺這款還不錯。

促：是啊，我們售后保修也很好（說說售后服務種種好處政策）。

顧：你在少點吧，少點我就買了。

促：我們這是活動特價，商場利潤已經很少了，你就支持一下商場的工作吧。這幾天賣了很多這個已經是最低價了，同學，我們真的不能再降了，很遺憾。

顧：猶豫了下，那開票吧，我就買這個。

第四篇：南昌燈具市場調查

南昌燈具市場調查：兵荒馬亂中求生存 相關專題： 照明燈具

時間：2008-07-28 10:46 來源： 阿拉丁照明網(wǎng)

2008年，南昌燈飾市場變化很大，洛陽路輝煌燈飾市場現(xiàn)已全部出場，轉接到陶瓷商戶賣場;南昌金潤燈飾廣場是三年前的新市場，7月合同到期，因優(yōu)惠減免結束租金成本將大幅提高，而市場人氣不旺導致部分商家無法承受而選擇撤離;香江家居建材市場是2004年開業(yè)的新市場，由于人氣沒有得到正常的提高，很多商戶陸續(xù)撤離，但因其租金較低，也有新戶進入;南昌萬壽宮市場是南昌最老的市中心燈飾市場，可說是一店難求，但2008年因合同到期租金將大幅提升導致多商戶轉讓易主，轉出的多為無品牌經營商戶，接續(xù)的多為實力型商戶擴大或從其它市場轉入，轉出商戶都能拿到一筆2-10幾萬元的轉讓費;洪城燈飾市場相對轉讓的商戶相對較少些。據(jù)不完全統(tǒng)計，2008年至今南昌燈飾商戶轉讓不少于30多家。市場商戶總體反映生意難做!但強者更強，弱者更弱，市場洗牌就在商家的進進出出間悄然進行。

萬壽宮市場中小商戶紛紛退出市場

萬壽宮市場是南昌市關注度最高的熱門老市場，受租金大幅調價影響，一樓有不少商戶選擇轉讓。自今年元月以來轉讓或欲轉讓的商戶就有華興燈飾、笑勇燈飾、明星燈飾、卓運燈飾、華成燈飾、建華燈飾、順星燈飾、版田燈飾、奧晶燈飾、天基開關店等十多家，如此密集的轉讓引起南昌照明燈飾行業(yè)人士的高度關注。

據(jù)了解，萬壽宮市場之所以出現(xiàn)如此之多的轉讓商戶，和其租金大幅上漲密切相關。萬壽宮市場內一樓原經銷商較多屬無品牌經營，以低價搶占市場，當租金、人力成本、原材料價格等一系列成本提高時，這些商家就難以招架應對，導致經營難以維續(xù)，最后以退出而告終。

市場洗牌實力商家崛起

新進入萬壽宮市場的商家以實力型商家為主，南昌金鵬燈飾此次接收了原明星和卓運兩店面，總營業(yè)面積將達到1000多平方米，是目前公認萬壽宮市場雄霸一方的燈飾經銷商。據(jù)總經理阮荷根介紹，他于1998年進入萬壽宮市場，近幾年發(fā)展很快，店面也在逐年擴大。萬壽宮租金大幅漲價逼退了不少實力不濟的商家，卻給金鵬燈飾這樣的實力商家?guī)砹藱C遇：以前受各種條件限制，加上在萬壽宮的商家基本上都不愿意退出經營，即使有實力也拿不到萬壽宮黃金地段的好店面。如今市場租金上漲，一些實力不夠的商家退出了萬壽宮市場，萬壽宮市場店面將益發(fā)集中到幾個實力商戶手中，萬壽宮市場經整合后整體形象將有大幅提升，很有可能出現(xiàn)巨頭競爭局面。如此一來，正是市場競爭推動了行業(yè)洗牌進程。

有人下樓有人上樓

正是出于這種認識，部分原萬壽宮二樓的實力商戶也轉移到一樓，如雷士照明轉接了一樓華興燈飾200平方米的店面，同時將二樓店面轉租他人。這樣，實力商戶拿到了更好的經營位置，對將來的經營發(fā)展更為有利。而承接其原來商鋪的經營戶則可以繼續(xù)在萬壽宮市場謀取一席之地，繼續(xù)在激烈的市場競爭中生存下去。萬壽宮燈飾市場二樓居美精品燈飾(原雷士店面)魏巍經理接受采訪時表示：選擇萬壽宮市場是因為對其商戶和品牌結構比較了解，而且是以中高檔燈飾零售為主，利潤相對較高，再則自己家就在市場附近。美德申朗是以鋁材平板燈為主，選擇美德申朗為主打品牌，因為它款式新穎，做工精美，性價比高，符合該市場消費者的消費能力和燈飾走勢。由此看來，店面轉接、關張過程實際上也是行業(yè)洗牌的過程。

生存才是硬道理

對于退出萬壽宮市場的商家來說，雖然有很多無奈，但是生存才是硬道理。萬壽宮市場日益高漲的租金足以將一些小品牌和低利潤的經營戶擋在門外。萬壽宮燈飾市場曙光燈飾就是其中的一個典型例子。據(jù)曙光燈飾經理鄒毛毛介紹，他在1998年進入萬壽宮燈飾市場，眼下已經營燈飾10年。由于沒有品牌，經營面積只有280平方米，經營一些低檔的花燈、吸頂燈、壁燈等產品，以批發(fā)為主，雖然生意看上去不錯，有固定客戶近100家，但是利潤率太低，萬壽宮市場的租金一漲，再在萬壽宮經營幾乎沒有利潤。由此，退出萬壽宮市場確實是最好的選擇。不過曙光燈飾一點都不擔心后續(xù)經營，因為其早在桃苑燈飾市場租了一間100多平方米的店面，桃苑市場租金相對較低，而且貨物物流方便，非常適合他們這種以批發(fā)為主的經營戶。由于批發(fā)的客戶比較固定，對店面形象的要求也不高，沒有必要死守萬壽宮市場。另外，以有限的資源開設兩個店面，對于以批發(fā)為主的曙光燈飾而言，容易造成資源浪費，而且人手也不夠，無法兩面俱到。因此，對于照明燈飾經銷商來說，收縮陣線，選擇合適的經營市場，顯得十分重要。其它市場 有點兵荒馬亂

除了萬壽宮市場外，南昌的其它燈具市場也出現(xiàn)了商戶進出的情況，而且退出的遠比進入的多。在洛陽路，輝煌燈飾市場受洛陽路建材市場規(guī)劃的影響，該燈飾市場人氣不足，眾多商戶紛紛搬遷，原來有12家經銷商的洛陽路燈飾市場，如今留下來的寥寥無幾。據(jù)晶鑫燈飾經理陳幼文介紹，輝煌燈飾市場原有的店面，現(xiàn)由陶瓷品牌馬可波羅全部轉接。至此，洛陽路輝煌燈飾市場基本消失，成為了陶瓷的天地。

在香江燈飾市場，香江新時代燈飾原是市場內最大的燈飾店，因該市場人氣不足，經營壓力大，轉租給了盼盼門業(yè)。本邦照明香江店經理陳光輝是四川人，前段時間回四川了解了四川燈飾市場情況。陳老板看好四川汶川大地震后的燈飾照明市場行情，特意回到南昌，全面清倉處理自己在香江燈飾市場的燈飾產品，計劃回四川的汶川縣開店。據(jù)悉，目前香江燈飾市場被其它建材店逐步侵蝕，經營大不如前!

在商家流失的嚴峻局面下，也有部分燈飾市場以降低租金來挽留市場商戶。據(jù)悉，南昌金潤燈飾市場日前已經決定，將原定每平方米45元/月租金降低至

26元/月，這樣，對于原來享受免租期后的成本有所下降，穩(wěn)定了一批商戶。但是，即便如此，也有部分商戶堅定不移地選擇了搬離，高爾鑫照明已搬走、南昌太平洋燈飾7月搬遷至華東博覽城、明朗王照明搬遷到桃苑燈飾市場1棟27號。目前金潤還有商戶20余家，據(jù)悉還有部分找到合適的店面可能會選擇搬離。甚至有的商家已經對經營燈飾照明產品感到失望，準備退出這個行業(yè)。南昌冰尖燈飾殷冰冰經理表示，由于生意清淡，每月都虧損，已經不再想經營燈飾，準備將現(xiàn)有燈飾照明產品低價處理，徹底退出照明燈飾行業(yè)。

后記

去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風。在南昌燈具市場，各大燈具市場依舊頑強生存，只是經營的商家在不斷變化。這種變化是行業(yè)激烈競爭的體現(xiàn)，同時也是行業(yè)不斷升級的表現(xiàn)。

不知道您想在哪個城市開？因為不同地方的消費觀念不一樣。我在蘇州做過三年燈具。想開好一個燈具店其實也不是很容易。最好能包括主燈、輔燈、開關面板，檔次一般不要太低(低檔燈利潤比較小，可適當搭配一下)

在我看現(xiàn)在蘇州燈具市場消費者購買主燈(客廳、主臥室、餐廳)主要以LED水晶燈(現(xiàn)代風格燈飾)為購買對象，這種燈具又省電，而且價格從低到高都有，能面向所有消費者(LED燈具現(xiàn)在品牌眾多，進貨的時候應多考慮其品質問題)。另個一些輔燈主要購買的是節(jié)能燈系列(現(xiàn)在國內消費者大都認同的節(jié)能燈品牌主要有歐普、歐司朗、飛利浦)，還有一些筒燈，射燈，T5、T4燈管等裝飾燈)。另外，你店里開可以搭配開關面板一起銷售。

開店首先要選個好位置，這是任何一個地方都一樣的，店面的位置在很大程度上決定了你以后客源的好壞。店面一定要選當?shù)刈畛墒斓氖袌龌蛘邉傞_盤以后有潛力的市場。

其次，再調查競爭對手情況，你要調查下當?shù)赜卸嗌倨放埔越浻写砹?，你還要以顧客身份去人家店里，看看人家店里的裝修風格、燈具擺放位置，然后可是讓人家推薦一下他們店里賣的最好的幾款燈。記下這些可以為以后自己店面的裝修以及燈具款式做個參考。

第三，就是你店面的裝修了。店面裝修一定要突出，要讓顧客到你店里來有種眼前一亮的感覺(如果做品牌專營店的話有些品牌會提供裝修圖紙)。如果你不做品牌專營，那你的裝修就要吸大家之所長了。我個人推薦你到琪瑯、阿亞卡等品牌店里去考察一下，這些品牌的裝修是人家提供的。(我以前是在琪瑯做的，琪瑯的裝修就能讓人眼前一亮)

第四，燈具品牌款式的選擇。這個就要根據(jù)第二點你在在當市場考察的結果來看了，人家賣的最好的你可以考慮一下，但不能盲目跟進，如果你和人家賣的一樣的話就沒有新意了。關于進貨渠道華北石家莊有個華北燈具市，華東在江蘇常州鄒區(qū)鎮(zhèn)(華東最大批發(fā)市場)，華南在廣東省中山市(全國最大燈具批發(fā)市場)。你看你哪方便就去哪選擇一下。選擇品牌的時候不要急，不要想著一次就定下來，你把自己看中的幾個品牌記下來，然后在網(wǎng)上調查一下其企業(yè)情況后再作決定。

最后祝你的店能興旺發(fā)達!

第五篇：重慶高校大學生旅游市場調查問卷

重慶高校大學生旅游市場調查問卷

你好，我是重慶工商大學旅游與國土資源學院，旅游管理專業(yè)的學生，為了把所學的理論知識運用于實踐，并通過此次調查了解重慶在校大學生對重慶旅游市場的需求，從而為大家提供更好的旅游選擇，特擬定本調查問卷，感謝你的參與！

學校：性別 ：

1.你所學專業(yè)的性質（）

A.工科類B.文科類

2.你所在的年級（）

A.大一B.大二C.大三D.大四E.本科以上

3.你一個月的生活費大概為（）

A.500元以下B.500-800元C.800-1200元D.1200元以上

4.你喜歡旅游嗎？（）

A.非常喜歡B.一般C.不喜歡

5.你一般通過什么渠道，了解旅游信息（）

A.網(wǎng)絡B.他人推薦C.廣告D.其他

6.你上一次出游距離現(xiàn)在約多久（）

A.半個月B.一個月C.兩個月D.兩個月以上

7.你一般出游的動機（）

A.緩解壓力B.考察，了解歷史C.欣賞風景

D.社團、班級活動E.課程需要F.其他

8.在校期間，你一般選擇什么時間出去旅游（）

A.雙休日B.國家規(guī)定節(jié)日C.特殊紀念日D.任何時候

9.你一般和誰一起出去旅游（）

A.戀人B.朋友C.班級全體同學D.學校社團E.其他

10.你喜歡什么類型的旅游（）

A.自然風光游B.人文景觀游C.主題公園游D.體驗游E.其他

11.你能接受的出游車程時間（）

A.1-2小時B.3-4個小時C.5小時及以上

12.你一般在旅游地停留多久（）

A.1-3個小時B.4-6個小時C.7-8個小時D.過夜

13.選出你喜歡且常去的重慶旅游景點，為多選（）

A.大足石刻B.潼南油菜花C.黑上谷D.南山植物園E.北碚縉云山

F.豐都鬼城G.磁器口H.人民大禮堂I.三峽博物館J.長江三峽K.主題公園類景點L.溫泉類景點M.紅色類景點N.其他

14.在旅游過程中，你的主要消費為（）（多選）

A.交通費B.飲食費C.住宿費D.游玩費E.購買旅游商品

15.制約你旅游的因素（）

A.錢的限制B.車程太久C.旅游景點門票高D.沒時間

E.其他

謝謝，你的配合！愿你事事順心！天天好心情！