第一篇：市場開發(fā)室2010年半年工作總結(jié)[本站推薦]

市場開發(fā)室2010年半年工作總結(jié)

2010年上半年，市場開發(fā)室在所領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持和帶領(lǐng)下，在兄弟室、站的熱情幫助下，在全體人員的共同努力下，以年初制定的計(jì)劃為目標(biāo)，努力開拓，扎實(shí)工作，取得了一定的成績，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

一、注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想素質(zhì)

一直以來市場開發(fā)室都非常注重政治理論學(xué)習(xí)。通過對毛澤東思想、鄧小平理論、以及“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀理論的不斷深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我室每個人都得到了提高，在學(xué)習(xí)中我們逐步改變了過去的觀念，不斷增強(qiáng)自己的責(zé)任意識、服務(wù)意識和創(chuàng)新意識，以堅(jiān)定的信念和良好的狀態(tài)投入到各項(xiàng)工作中去。

二、扎實(shí)工作、開拓進(jìn)取，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù) 2010年上半年，按照年初確定的目標(biāo)任務(wù)，我們積極完成了各項(xiàng)工作。

1、檢驗(yàn)常壓罐車3300臺，其中出廠檢驗(yàn)1430、定期檢驗(yàn)1870臺；中央空調(diào)、換熱站內(nèi)容器檢驗(yàn)173臺。收入完成情況良好，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半任務(wù)過半。這半年，對于市場開發(fā)室來說是緊張的半年、忙碌的半年也是充實(shí)的半年，由于上半年常壓罐車出廠數(shù)量急劇增加，截止到現(xiàn)在已經(jīng)超過了去年全年的出廠數(shù)量，所以給我們帶來很大的工作量，年

初一上班我們就投入到了緊張的工作當(dāng)中，在保證中央空調(diào)、換熱站內(nèi)容器檢驗(yàn)工作正常開展的前提下，全室人員齊心協(xié)力，克服了困難，3、4月份是這半年里緊張到極限的兩個月，在這兩個月里，周而復(fù)始的外出檢驗(yàn)、原始記錄填寫、報(bào)告錄入，大負(fù)荷的工作量使我室每個人都疲憊不堪，可用戶催的緊，企業(yè)恨不得當(dāng)天檢驗(yàn)當(dāng)天就拿到檢驗(yàn)報(bào)告，針對這種急切的心理，我室人員共同商議決定每天加班到晚上七點(diǎn)，在高峰期過去之前周六、周日正常工作不休息，那段時(shí)間所領(lǐng)導(dǎo)給予了很大的支持，兄弟室、站提供了很多的幫助，報(bào)告出具時(shí)間從原來的三天縮短到了兩天，看到企業(yè)和用戶滿意的微笑，我們雖然累，也累的充實(shí)、累的值得。

2、在完成正常檢驗(yàn)工作的同時(shí)市場開發(fā)室沒有落下所里交辦的其他任何一項(xiàng)工作，并積極地參加所里的各項(xiàng)活動。在今年一、二季度的檢驗(yàn)報(bào)告質(zhì)量抽查中我室均排在前三名；

一、二季度全所業(yè)務(wù)技術(shù)大比武中我室人員也都取得了良好的成績；在所運(yùn)動會中我室人員積極踴躍報(bào)名，參加了多個項(xiàng)目并取得了名次；文字速錄比賽中我室馬騰遠(yuǎn)同志，迎“五四”演講比賽中我室李志軍同志分別取得了第三名的好成績。

3、急企業(yè)和用戶所急，想企業(yè)和用戶所想，以企業(yè)和用戶滿意為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。今年四月一日至三日，為了方便企業(yè)在王勇躍所長的帶領(lǐng)下我和張啟新同志犧牲節(jié)假日

休息時(shí)間遠(yuǎn)赴北京、天津等地，為危貨運(yùn)輸企業(yè)和車主上門服務(wù)，三天奔赴1000余公里，檢驗(yàn)常壓罐車五十余臺，確保了在京津地區(qū)開展運(yùn)輸?shù)奈沂形Ｘ浌捃嚨陌踩\(yùn)行，受到了企業(yè)和用戶的好評。

4、

第二篇：市場開發(fā)室工作總結(jié)

市場開發(fā)室2013年工作總結(jié)及2014年工作思路計(jì)劃

2013年，我開發(fā)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們支持幫助下，全體員工堅(jiān)持貫徹公司“以人為本、科學(xué)管理、文明施工、安全第一、過程精品”的指導(dǎo)方針，嚴(yán)格按照公司的工作計(jì)劃部署，認(rèn)真抓好各項(xiàng)管理工作，順利完成各項(xiàng)經(jīng)營管理工作指標(biāo)，工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)均達(dá)到合格要求，經(jīng)過全室管理人員的共同努力，全年取得了一些成績，現(xiàn)將一年以來的工作進(jìn)行總結(jié)并針對2014年工作思路作出計(jì)劃：

2013年工作總結(jié)

（一）XXXX主要施工項(xiàng)目任務(wù)1、2、3、4、5、6、XXXX一期道路及場地硬化全部竣工。

XXXX一、二期室外給排水管網(wǎng)全部完成貫通。新建東、西門房、全部竣工。新建換熱站全部竣工。

XXXX一期新建鐵藝圍墻全部竣工。

新建洗車行及垃圾站按照要求主體結(jié)構(gòu)全部完成。

（二）XXXX主要施工項(xiàng)目任務(wù) 1、1#、2#樓主體框架全部封頂，順利通過驗(yàn)收。2、1#、2#樓二次結(jié)構(gòu)全部完成，并已進(jìn)入裝飾裝修階段。

（三）日常職能管理工作

1、辦理XXXX鍋爐安裝許可證；

2、完成XXXX資質(zhì)及安全生產(chǎn)許可證動態(tài)考核。

3、組織特殊工種作業(yè)人員及建造師培訓(xùn)。

4、完成XXXX及游泳館房屋租賃許可證。

5、完成實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)年檢及計(jì)量認(rèn)證。

6、辦理XXXX施工合同及監(jiān)理合同的審批工作。

7、完成XXXX塑鋼窗紗扇及二期塑鋼窗招投標(biāo)工作。

二、在開展工作過程中的典型做法、亮點(diǎn)工作及取得的成績

（一）抓好項(xiàng)目部建設(shè)管理工作

1、項(xiàng)目部建設(shè)管理。為了圓滿完成施工任務(wù)，我們按照公司項(xiàng)目管理規(guī)定要求,組建了XXXX項(xiàng)目部，積極完善各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)工作職責(zé)，明確了“干優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)一流業(yè)績、讓業(yè)主滿意、為公司爭光”的工作目標(biāo)，組織精兵強(qiáng)將全力以赴投入工程的施工，確保工

程能夠按計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。

2、認(rèn)真制定工作方案。為了使施工管理工作順利開展，項(xiàng)目部根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃的要求，認(rèn)真制定好工作計(jì)劃，將工作任務(wù)通過施工管理人員落實(shí)到班組，落實(shí)到個人。

3、做好工作追蹤管理工作。每天都有專人對工作的落實(shí)情況進(jìn)行追蹤管理，加強(qiáng)監(jiān)督，并做好相關(guān)記錄，促使施工管理工作按照既定計(jì)劃和施工規(guī)范有條不紊地進(jìn)行。

4、抓好工程技術(shù)資料管理工作。施工過程中，我項(xiàng)目部安排專職人員，認(rèn)真做好工程技術(shù)資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，及時(shí)了解工程進(jìn)展情況，并做好相關(guān)記錄，力求所做的資料與工程實(shí)際相吻合。目前，工程質(zhì)保資料和安全管理資料等與工程進(jìn)度同步進(jìn)行。

（二）加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理

在施工過程中，我們嚴(yán)格按照公司的工作部署和有關(guān)規(guī)范的規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目部管理崗位責(zé)任制，加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的管理，合理安排施工段，組織現(xiàn)在的人力、物力和財(cái)力，科學(xué)合理組織流水交叉施工作業(yè)。現(xiàn)場施工中，我們重點(diǎn)抓好以下幾個方面：

1、抓好工程質(zhì)量控制管理工作。

一是認(rèn)真抓好人員的管理。我們嚴(yán)格按照施工質(zhì)量控制計(jì)劃的要求，合理調(diào)配各施工班組，合理分配工作任務(wù)，明確責(zé)任，在施工中，堅(jiān)決執(zhí)行自檢、互檢和交叉檢等工程質(zhì)量“三檢”制度，對達(dá)不到質(zhì)量要求的堅(jiān)決返工重做。到目前為止，所完成的工程均達(dá)到合格要求。二是抓好材料方面的管理。凡進(jìn)入工地主要材料，均要求有產(chǎn)品合格證和試驗(yàn)檢驗(yàn)報(bào)告，應(yīng)該復(fù)檢的，均按要求進(jìn)行復(fù)檢，各項(xiàng)手續(xù)齊全后方能用在工地上。不合格材料不予使用，堅(jiān)決清退出場。三是抓好機(jī)械的管理工作。為了保證施工機(jī)械能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我項(xiàng)目部指派施工單位專人對施工機(jī)械定期或不定期進(jìn)行檢修維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，并做好相關(guān)檢測記錄，盡量減少機(jī)械設(shè)備故障的發(fā)生。四是施工方法上，嚴(yán)格按照國家規(guī)范和施工工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)行施工。在每項(xiàng)工作開展前，我們項(xiàng)目部均能夠認(rèn)真對各施工班組進(jìn)行交底，各種交底均經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后實(shí)施。五是營造良好的工作環(huán)境。在施工中，我們堅(jiān)持公司“以人為本，安全第一、科學(xué)施工”的方針，經(jīng)常深入工作第一線，積極開展面對面談心活動，及時(shí)協(xié)助他們解決面臨的困難，努力營造一個寬松和諧的工作氛圍和管理環(huán)境，盡量減少工人后

顧之憂，使他們安心將工作做好。

2、認(rèn)真抓好安全生文明施工管理工作。

在安全管理上，我們加強(qiáng)對人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素等3個方面的管理，主要抓好以下5項(xiàng)工作： 一是完善安全管理體系。主要是組建安全管理機(jī)構(gòu)，明確不同崗位人員的安全管理職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，在施工過程中，相互協(xié)作，各盡其責(zé)，層層把好安全關(guān)。二是進(jìn)行安全生產(chǎn)教育。凡進(jìn)入工地現(xiàn)場的工人，我們都嚴(yán)格執(zhí)行“三級”安全生產(chǎn)教育，并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可，先教育后上崗。同時(shí)，根據(jù)施工進(jìn)展情況，針對不同崗位、不同作業(yè)部位進(jìn)行安全技術(shù)交底。使工人熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程，了解自己工作崗位的不安全因素和預(yù)防措施，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，在思想上筑起一道安全防線。三是制定安全生產(chǎn)方案。為了系統(tǒng)地抓好安全工作，我們先后制定了《腳手架專項(xiàng)施工方案》、《模板支架專項(xiàng)施工方案》、《臨時(shí)用電安全施工專項(xiàng)方案》等多個安全管理專項(xiàng)方案，為施工安全管理工作的順利開展明確了方向。四是抓好特種作業(yè)人員管理工作。凡進(jìn)入本工地工作的特種作業(yè)人員，必須經(jīng)過安全教育培訓(xùn)，全部執(zhí)證上崗，同時(shí)，要求身體健康條件必須滿足施工作業(yè)環(huán)境要求，在施工中嚴(yán)禁帶病作業(yè)或者酒后作業(yè)。五是加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理。我們嚴(yán)格按照安全文明施工相關(guān)要求，堅(jiān)持定期或不定期對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查，特別是對施工現(xiàn)場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應(yīng)的安全警示牌和安全標(biāo)語，各種安全防護(hù)措施堅(jiān)決做到與主體工程同步進(jìn)行。在管理上，重點(diǎn)是對觸電、物體打擊、高處墜落、機(jī)械傷害、坍塌等5類常見工程安全隱患進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行處理，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

3、加強(qiáng)對投資方面的控制。

一是加強(qiáng)對材料成本的管理。我們認(rèn)真做好各種材料計(jì)劃，根據(jù)施工實(shí)際需要分批進(jìn)場。在材料供應(yīng)商的選擇上，認(rèn)真做好相關(guān)材料供應(yīng)商的花名冊，聯(lián)系方式，貨比三家，選擇信譽(yù)好，貨源充足供應(yīng)商；在材料采購上，勵行勤儉節(jié)約，在滿足工程需要的前提下，力求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；在材料使用上，對材料實(shí)行限額領(lǐng)料制度，所用材料一律經(jīng)過施工員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批等相關(guān)手續(xù)。根據(jù)施工現(xiàn)場實(shí)際需要，認(rèn)真做好現(xiàn)場材料堆放工作，盡量避免材料二次搬運(yùn)造成成本的增加。同時(shí)，加強(qiáng)對材料使用過程的監(jiān)督，杜絕材料浪費(fèi)現(xiàn)象；二是加強(qiáng)對人的成本管理。在施工中，我們管理人員自覺熟悉圖紙，嚴(yán)格按

照圖紙和施工規(guī)范施工。認(rèn)真研究現(xiàn)有人員的工作能力、特點(diǎn)、知識層次、工作經(jīng)驗(yàn)等，根據(jù)施工任務(wù)具體需要，合理分配安排人員，選擇精明強(qiáng)干隊(duì)伍，嚴(yán)格按照施工工藝流程進(jìn)行作業(yè)。同時(shí)，加強(qiáng)對施工過程的監(jiān)督檢查，盡量避免因返工而造成人員成本增加。三是加強(qiáng)對機(jī)械的管理。我們經(jīng)常安排施工隊(duì)伍專人對機(jī)械進(jìn)行檢修維護(hù)，盡量減少因機(jī)械故障造成窩工索賠行為的發(fā)生。

4、加強(qiáng)對工程進(jìn)度的控制。

在進(jìn)度管理上，我們根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和工期要求，認(rèn)真編制好進(jìn)度控制計(jì)劃，在實(shí)施中加強(qiáng)監(jiān)督檢查和管理，通過對工程實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的對比，找出存在偏差及原因。結(jié)合工程實(shí)際，及時(shí)對計(jì)劃調(diào)整完善，并有針對性地采取經(jīng)濟(jì)措施、技術(shù)措施、組織措施、合同措施等，做好糾偏補(bǔ)漏工作，確保施工管理工作向既定的目標(biāo)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。

5、抓好工程信息管理工作。

每天均由專人負(fù)責(zé)收集整理工程質(zhì)保和安全資料，每天堅(jiān)持寫好施工日志和安全日記，完善各種記錄，保證工程技術(shù)資料與主體工作同步進(jìn)行，并對施工進(jìn)度進(jìn)行日報(bào)、周報(bào)。

二、存在問題

1、由于施工場地較窄，物料堆放場所有限，不方便施工布置。

2、施工季節(jié)高峰時(shí)期，工人缺乏，難以滿足施工配置要求，工期緊，延緩了工程施工進(jìn)度。

3、作業(yè)班組現(xiàn)場作業(yè)面大，任務(wù)重，多種專業(yè)隊(duì)伍同時(shí)交叉施工，未能形成流水作業(yè)施工效果。

201

4年工作思路計(jì)劃

一、及時(shí)調(diào)整施工進(jìn)度。

2014年，我們將充分利用集體的智慧，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，及時(shí)研究調(diào)整施工進(jìn)度計(jì)劃和方法，督促施工隊(duì)伍增加人員，力求現(xiàn)場作業(yè)人員能夠滿足施工進(jìn)度需要。同時(shí)，根據(jù)施工現(xiàn)場實(shí)際，合理劃分施工段，開展流水作業(yè)，在確保工程質(zhì)量和安全的情況下，加快施工進(jìn)度，爭取于工程盡早交付使用。

二、全力做好質(zhì)量管理工作。

我們將按照“質(zhì)量第一，過程精品”的指導(dǎo)思想，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量“三檢”制度，從人、材料、機(jī)械、施工方法和環(huán)境5個影響質(zhì)量因素入手，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，樹立恒輝品牌。

三、認(rèn)真做好安全生產(chǎn)管理工作。

我們將按照安全文明施工的要求，以“安全第一，預(yù)防為主”為工作重點(diǎn)，認(rèn)真做好施工現(xiàn)場的各種安全防治措施，加強(qiáng)對職工的安全教育與管理，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，努力創(chuàng)建“文明工地”，杜絕安全事故的發(fā)生。

四、認(rèn)真抓好成本控制工作。

嚴(yán)格抓好人員、材料、機(jī)械等3個方面成本的管理，在施工中要嚴(yán)格按照圖紙施工，認(rèn)真做好工程預(yù)算和材料進(jìn)場計(jì)劃，盡量避免材料盲目堆積浪費(fèi)和返工現(xiàn)象。

五、抓好工程信息管理工作。

我們要加強(qiáng)對工程質(zhì)保資料和安全技術(shù)資料的收集、整理和歸檔工作，力求工程資料真實(shí)反映施工現(xiàn)場情況，確保資料與工程進(jìn)度同步。

六、認(rèn)真做好開發(fā)室部門日常職能工作，積極主動加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)工作，完成各項(xiàng)上級交給的臨時(shí)工作任務(wù)。

市場開發(fā)室 2013年11月21日

第三篇：2007年開發(fā)室半年工作總結(jié)

2007年上半年工作總結(jié)暨下半年工作要點(diǎn)

人力資源開發(fā)室（2007年6月15日）

第一部分 2007年上半年工作總結(jié)

2007年是提升素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的關(guān)鍵之年，半年來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的深切指導(dǎo)下，人力資源開發(fā)工作以公司戰(zhàn)略規(guī)劃為牽引，以員工素質(zhì)建設(shè)工程為主線，以提升培訓(xùn)的針對性、及時(shí)性為目標(biāo)，前瞻性地謀劃各項(xiàng)工作，為公司的又好又快發(fā)展提供強(qiáng)有力的人力資源后盾。

一、緊緊圍繞公司戰(zhàn)略和部門中心工作，積極開展政策研究。為了進(jìn)一步提升人力資源管理工作者理論聯(lián)系實(shí)際，并通過理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，全面促進(jìn)公司人力資源開發(fā)與管理整體水平再上新臺階，在部門領(lǐng)導(dǎo)班子的統(tǒng)一指導(dǎo)下繼續(xù)開展全員政策研究活動。

（一）制定部門2007年政策研究工作計(jì)劃。為進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)公司職代會、民品工作會、科技大會、黨委會精神，提升人力資源管理工作者的創(chuàng)新能力和整體素質(zhì)，圍繞公司在生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在的現(xiàn)象和問題，在深入分析、系統(tǒng)思考和部門領(lǐng)導(dǎo)的深切指導(dǎo)下制定了部門2007年政策研究工作計(jì)劃，共列入16項(xiàng)課題計(jì)劃，分別由相關(guān)業(yè)務(wù)人員擔(dān)任主研人員和參研人員。

（二）召開政策研究工作動員會。在總結(jié)2006年政策研究工作經(jīng)驗(yàn)和存在不足的基礎(chǔ)上，對今年政策研究工作進(jìn)行統(tǒng)一部署和安排，并詳細(xì)分析了今年各課題提出的背景和重要性，為進(jìn)一步促進(jìn)政研工作取得實(shí)際效果奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的相關(guān)業(yè)務(wù)課題。以促進(jìn)公司班組長的長期發(fā)展和培養(yǎng)為目的，配合人力資源管理室起草《班組長持證上崗及考核管理辦法》。積極撰寫《關(guān)于“一把手”工作方法的幾點(diǎn)思考》、《對工作原則性與靈活性的思考》、《品牌管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》等業(yè)務(wù)論文。

二、以“提升素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”為目標(biāo)，全面推動素質(zhì)建設(shè)工程，大力度拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

（一）進(jìn)一步完善規(guī)章制度，加強(qiáng)培訓(xùn)管理。

制定和下發(fā)《慶華公司員工素質(zhì)提升狀況考核實(shí)施細(xì)則》，制定《慶華公司新員工培養(yǎng)指導(dǎo)手冊》，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化管理和工作標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步細(xì)化培訓(xùn)管理人員職責(zé)、規(guī)范工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施重大培訓(xùn)項(xiàng)目責(zé)任人負(fù)責(zé)制，全面確保培訓(xùn)質(zhì)量與效果。

（二）提高服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真抓好重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目。

1、以素質(zhì)建設(shè)工程進(jìn)班組為契機(jī)，以班組長持證上崗為突破口，通過與培訓(xùn)中介機(jī)構(gòu)合作，舉辦班組長培訓(xùn)班兩期，共培訓(xùn)班組長141人次。

2、以技能鑒定工作為牽引全面深入開展火工品裝配工、雷管制造工、機(jī)械檢查工等工種的理論知識和包含企業(yè)文化、安全知識、企業(yè)戰(zhàn)略、現(xiàn)場管理知識、質(zhì)量管理知識、人力資源管理等綜合知識培訓(xùn)，共培養(yǎng)員工421人次。

3、利用春節(jié)后生產(chǎn)準(zhǔn)備期間，起草并下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全質(zhì)量意識培訓(xùn)的通知》，要求公司各生產(chǎn)單位、子公司根據(jù)各自生產(chǎn)實(shí)際情況對所有員工進(jìn)行安全、質(zhì)量意識培訓(xùn)，全面確保公司安全、質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行。

4、在去年勞資培訓(xùn)人員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)組織兩期勞資培訓(xùn)人員培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識和理論知識培訓(xùn)，進(jìn)一步提升勞資培訓(xùn)人員的綜合素質(zhì)，全面增強(qiáng)勞資培訓(xùn)人員在基層單位和人力資源部門間的橋梁紐帶作用。

5、舉辦電工、焊工復(fù)審培訓(xùn)，確保特殊工種操作人員100%持證上崗。

（三）緊密圍繞公司重點(diǎn)工作，積極開展專項(xiàng)培訓(xùn)。

1、結(jié)合民爆公司的專業(yè)化重組進(jìn)程，舉辦炸藥技術(shù)研修班，此培訓(xùn)班以集中理論培訓(xùn)、專題知識講座和生產(chǎn)企業(yè)參觀實(shí)習(xí)為主。

2、為進(jìn)一步加強(qiáng)對各子公司的財(cái)務(wù)管控，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，與西安交通大學(xué)管理學(xué)院高級管理人員培訓(xùn)中心聯(lián)合舉辦了委派財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)專業(yè)知識培訓(xùn)班。

3、為進(jìn)一步提升公司科研產(chǎn)品的轉(zhuǎn)產(chǎn)速度和產(chǎn)品質(zhì)量，舉辦有關(guān)單位行政正職管理溝通與協(xié)調(diào)研討會。

4、結(jié)合重新整合后的汽車安全系統(tǒng)公司現(xiàn)狀，為其管理人員和技術(shù)人員舉辦管理思維培訓(xùn)班，全面提升其有關(guān)人員的換位思考意識、溝通意識和系統(tǒng)思考能力。

5、根據(jù)兵器工業(yè)集團(tuán)公司統(tǒng)一安排，舉辦危險(xiǎn)崗位班組長培訓(xùn)班，全面提升危險(xiǎn)崗位班組長的安全意識和安全素質(zhì)。

（四）兵大繼續(xù)教育工作。

5月份組織107人參加了兵大考試，與此同時(shí)大力宣傳招生工作，通過制作展板、開動員會、網(wǎng)上宣傳、下發(fā)招生通知等精心的策劃，今年共招收學(xué)員944人，1101門次，比去年同期有了大幅度的增長。

三、以精細(xì)化管理為手段，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)人力資源管理團(tuán)隊(duì)整體履職能力。

（一）建立、健全相關(guān)制度，進(jìn)一步規(guī)范員工行為習(xí)慣。制定、下發(fā)《慶華公司組織人事勞資系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)“三查三看”活動實(shí)施細(xì)則》，并積極召開組織人事勞資系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)“三查三看”活動動員會，通過查作風(fēng)改進(jìn)，看服務(wù)意識；查學(xué)習(xí)提高，看業(yè)務(wù)能力；查工作措施，看實(shí)際效果全面提升組織人事勞資團(tuán)隊(duì)的整體履職能力。

（二）積極開展團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)活動。一是組織部門員工集體觀看《于丹論語心得》光碟。二是根據(jù)員工個人工作情況選派部長惠立新和二級業(yè)務(wù)主管郭相鵬外出參加中國第四屆薪酬論壇，選派副部長趙根生參加卓有成效管理者培訓(xùn)，選派張媛媛和副部長郭建參加技能鑒定考評員培訓(xùn)。三是積極開展讀書月活動，為大家提供平臺共同閱讀彼得*得魯克的《卓有成效管理者》。

（三）以員工身心素質(zhì)建設(shè)為中心，積極開展形式多樣的文體活動。一是建立職工之家，為員工學(xué)習(xí)、休息提供了一個良好的環(huán)境。二是積極組織有關(guān)人員參加“我心目中的慶華”演講活動。三是舉辦部門飛鏢比賽。

四、其他基礎(chǔ)性工作。

（一）部門保密、質(zhì)量、安全體系建設(shè)情況。上半年第三方分別對部門的質(zhì)量、安全體系運(yùn)行情況進(jìn)行的監(jiān)督審核，質(zhì)量監(jiān)督審核過程中發(fā)現(xiàn)汽車安全系統(tǒng)公司無有關(guān)操作工人的職位說明書，被開一般不符合項(xiàng)一條，安全監(jiān)督審核過程中沒有一般不符合項(xiàng)。根據(jù)國家保密月和安全生產(chǎn)月有關(guān)要求和公司的統(tǒng)一安排積極開展有關(guān)保密月和安全生產(chǎn)月活動。

（二）國家特有工種教材編寫工作。成立職責(zé)明確的教材編寫和審核小組，完成由公司主編的《火工裝配品工》、《雷管制造工》和《起爆藥制造工》的編寫工作，現(xiàn)《火工裝配品工》和《起爆藥制造工》已通過初審，《雷管制造工》已通過終審。完成了由公司主審的《混合火藥制造工》、《索狀爆破器材制造工》和《黑火藥制造工》的初審工作。

（三）支部建設(shè)情況。積極制定部門《創(chuàng)建企業(yè)化實(shí)效型黨建思政工作新體系實(shí)施方案》、《2007年形勢變化應(yīng)對方案》、《2007年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃》、《2007年宣傳思想工作計(jì)劃》。積極開展先進(jìn)性教育月活動和廉潔月活動。

（四）片區(qū)建設(shè)工作。一是制定《西北二區(qū)2007年組織人事勞資系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃》、《西北二區(qū)2007年組織人事勞資系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)政策研究工作計(jì)劃》、《西北二區(qū)組織人事勞資系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)近期活動安排》；二是召開西北二區(qū)2007年首次片區(qū)會議；三是組織實(shí)施西北二區(qū)讀書月活動；四是編輯并下發(fā)西北二區(qū)組織人事勞資系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)簡報(bào)兩篇。五是組織片區(qū)各成員單位部分人員參加卓有成效管理者培訓(xùn)班。

（五）印發(fā)《人力資源動態(tài)》雜志。編輯并印發(fā)《人力資源動態(tài)》兩期。

五、存在問題。

1、上半年員工培訓(xùn)計(jì)劃完成進(jìn)度緩慢，特別是中層管理人員培訓(xùn)。

2、部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作還未落到實(shí)處。

3、調(diào)查研究的力度不強(qiáng)。

4、培訓(xùn)結(jié)束后員工對所學(xué)知識的應(yīng)用意識不強(qiáng)。

第二部分 2007年下半年工作要點(diǎn)

一、進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源開發(fā)室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

1、繼續(xù)堅(jiān)持室內(nèi)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)要有針對性，并注重學(xué)習(xí)成果的轉(zhuǎn)化。

2、利用下午快下班前的一個小時(shí)，在室內(nèi)積極開展各種討論活動，這其中包括業(yè)務(wù)知識、生活知識、煩惱和困惑等，充分為大家營造快樂工作的氛圍，全面提升工作效率。

3、進(jìn)一步開闊視野，加強(qiáng)同兄弟單位或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的對標(biāo)管理，進(jìn)一步提升整體工作的格局感和工作效果。

4、積極開展室內(nèi)業(yè)余活動。

二、進(jìn)一步增強(qiáng)培訓(xùn)計(jì)劃的策劃、控制能力，促使按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成培訓(xùn)計(jì)劃。

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)小規(guī)模研討會的培訓(xùn)方式，同時(shí)重點(diǎn)突破以下培訓(xùn)：

1、中層管理人員培訓(xùn)班

2、民品經(jīng)營人員培訓(xùn)班

3、管理骨干培訓(xùn)班

4、專業(yè)技術(shù)人員管理意識工作坊

（二）把關(guān)注員工是否參加培訓(xùn)，向關(guān)注員工是否應(yīng)用所學(xué)知識轉(zhuǎn)變。

三、提高服務(wù)意識，進(jìn)一步增強(qiáng)對基層單位培訓(xùn)工作的支持、指導(dǎo)力度。

1、對各單位和子公司進(jìn)行劃分并明確責(zé)任人，并要求全體人員定期到各自的責(zé)任單位進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步提升基層單位級培訓(xùn)的針對性和有效性。

2、進(jìn)一步對基層單位級培訓(xùn)的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)流程、培訓(xùn)控制進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，確保基層培訓(xùn)工作有指導(dǎo)、有反思、有考核。

3、加強(qiáng)各子公司員工培訓(xùn)需求的調(diào)查，進(jìn)一步加大對民品子公司員工的培訓(xùn)力度。

四、以片區(qū)達(dá)標(biāo)建設(shè)為契機(jī)，深入開展自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動。

1、加強(qiáng)制度建設(shè)。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文體活動的安排。

3、分類分層開展部門團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)活動。

人力資源開發(fā)室 二〇〇七年六月十五日

第四篇：市場開發(fā)室職業(yè)

市場開發(fā)室崗位職業(yè)：

1．服從上級領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)任務(wù)。

2．全面負(fù)責(zé)市場部項(xiàng)目開發(fā)管理工作。

3．按需求制訂開發(fā)政策和開發(fā)計(jì)劃。

4．組織和指導(dǎo)市場開發(fā)科室團(tuán)隊(duì)人員的工作，對開發(fā)人員的業(yè)績進(jìn)行考評。

5．對開發(fā)工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

6． 定期總結(jié)工作，對各成員調(diào)查資料進(jìn)行整理、分析和科學(xué)預(yù)測，定期提交調(diào)查報(bào)告并提交于綜管部。

7． 市場開發(fā)，保持市場開發(fā)的可持續(xù)性和循循漸進(jìn)性。

8． 對工作中存在的不足進(jìn)行反思，不斷調(diào)整開發(fā)政策，管理制度和開發(fā)計(jì)劃。

9． 領(lǐng)導(dǎo)開展市場調(diào)查與市場預(yù)測、策劃等工作。

10． 協(xié)調(diào)本科室內(nèi)部各成員及本科室與其他單位部門的關(guān)系。

11． 其他臨時(shí)性工作。

第五篇：市場開發(fā)工作總結(jié)

伴隨著建筑市場的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的市場開發(fā)部于ｘｘｘｘ年4月1日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時(shí)了解顧客的需求和期望；組織投標(biāo)及合同評審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項(xiàng)目合同價(jià)款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)理費(fèi)的收取工作。

成立伊始，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。在公司ｘｘｘｘ年工作指導(dǎo)思想“以‘xx大’精神和‘xxxx’重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點(diǎn)，深化企業(yè)改革，強(qiáng)化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)公司ｘｘｘｘ經(jīng)營目標(biāo)”的指導(dǎo)下，定立了本部門工作準(zhǔn)則，就是要腳踏實(shí)地，以實(shí)際為根本，克服隨機(jī)性，爭取準(zhǔn)確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機(jī)的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實(shí)地，互相補(bǔ)充，建立相互制約的工作程序，不獨(dú)自決斷，共同研究。全部門三個人各有各的分工。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補(bǔ)短，認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗(yàn)和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項(xiàng)目都很認(rèn)真，拿到招標(biāo)文件后，認(rèn)真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實(shí)際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計(jì)算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準(zhǔn)確取費(fèi)，力爭在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象，擴(kuò)大公司的知名度。

信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息38條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息13條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林60萬噸/年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息，并中標(biāo)，對全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。

投標(biāo)工作。在公司ｘｘｘｘ年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認(rèn)識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項(xiàng)目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目臺帳，制定了計(jì)劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)5項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)2項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬136.6萬元，在路外投標(biāo)3項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)2項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬66.0萬元。特別是路外兩個項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗(yàn)，也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目，如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。

2、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會也各有不同。寫總結(jié)時(shí)，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。

3、要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一

總結(jié)中的經(jīng)驗(yàn)體會是從實(shí)際工作中，也就是從大量事實(shí)材料中提煉出來的。經(jīng)驗(yàn)體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗(yàn)體會才能“立”起來，具有實(shí)用價(jià)值。這就是觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)往往不注意這一點(diǎn)，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點(diǎn)割斷，講材料的時(shí)候沒有觀點(diǎn)，講觀點(diǎn)的時(shí)候沒有材料，材料和觀點(diǎn)互不聯(lián)系”，這就不好。

4、語言要準(zhǔn)確、簡明

總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點(diǎn)時(shí)，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實(shí)，簡潔明了。