第一篇：淺談市場開發(fā)

首先:認真學習公司的企業(yè)文化和各項規(guī)章制度.一個企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個即將加入這個團隊的人必需要學習與深入的了解.任何事都是在了解的基礎上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務,公司所做的哪些方面的工藝和技術.這是做業(yè)務的基礎,知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對自己的產(chǎn)業(yè)的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業(yè)務.其三,了解公司運作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進的指引標,有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠各短期計劃書.一個基本的路線.市場的開拓必有一個長短目標,一個基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因為路都是被人走出來的,也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標各理想目標,對開發(fā)市場各人才的選拔進行規(guī)劃

.其六:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

其七:實戰(zhàn),對業(yè)務初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第二篇：市場開發(fā)計劃書

市場開發(fā)計劃書

2010中京嘉信物流市場開發(fā)計劃書

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國東部,是中國最具經(jīng)濟實力和活力的三角帶地區(qū),物流運輸經(jīng)濟總量占全國經(jīng)濟總量的1/8,高科技的應用領跑中國物流領域。

第一部分市場分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶七、八百家，物流園的配套設施比較完善，還有專門的配送車隊，比北京的一些物流園都要正規(guī)。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來的。在瑞豐物流園的東北邊有一個華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國各地的車，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現(xiàn)了。北邊物流園以批發(fā)市場南三條為依托發(fā)展起來的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場，聯(lián)誠物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。這一塊的物流刊物不多，最常見的就是兩種刊物：東方快車與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津寶灣國際物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設施比較完善，主要以專線運輸為主，沒有零擔貨物。

蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設施比較完善，主要以專線運輸為主，沒有零擔貨物。

天津市內物流主要在天津分兩個主要位置，一個是趙沽里的振東物流園，另一個是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進港貨物通過兩個超大物流園再發(fā)送出去，市場商戶超過幾十萬家，尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個新生電子化物流園區(qū)。

第二部分市場狀況（京津冀）

物流園配貨站對掌中寶需求還是不錯的，百分之五十的配貨站認為會需要，如果信息量能達到他們心中的期望值，這個價格不是問題。物流園里的車不太接受，因為他們長期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認為不需要。所以線路穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定的司機不需要掌中寶，路線不確定、貨源不穩(wěn)定的客戶對掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。也就是沒有穩(wěn)定貨源司機最需要，而且這些車輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔保。

第三部分市場問題（京津冀）

掌中寶在外地發(fā)展面臨的問題：

1.信息問題有沒有足夠的即時貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問題當?shù)赜袥]有我們合作的物流企業(yè)

3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競爭

4．掌中寶的信號是否穩(wěn)定

5．GPS定位準確性、導航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢證件

7．加入聯(lián)盟的好處與利益

第四部分市場實施（京津冀）

掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機構合作，物流專線聯(lián)盟就是一個很好的切入方式。專線聯(lián)盟的構建提高物流行業(yè)加強與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問題（擔保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發(fā)布、提高貨運站品質、提高公司知名度。

1，目標客戶群要以當?shù)氐膫€體司機為主，他們活動區(qū)域為城市周邊和鄰近縣市。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理

先期以發(fā)展當?shù)卮埸c為主，同時派業(yè)務員駐點協(xié)助調查開發(fā)市場。派駐業(yè)務員，幫助代理店制定銷售策略，解決機器使用和硬件問題；同時不斷加強市場調查，調整完善當?shù)劁N售策略。當?shù)厥袌鼍哂谐醪揭?guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。

3，代理網(wǎng)點根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門頭、語言?？梢越o代理網(wǎng)點統(tǒng)一門面，提供宣傳彩頁和司機相關產(chǎn)品，以輔助代理店的銷售工作。

4，掌中寶用戶體驗（針對用戶提出的意見，加以改進）

5，車身置換廣告（在公司活動期間，免費為客戶提供掌中寶?？蛻舫兄Z在其運營車輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過電視、報刊、短信、展會、傳單）

7，研討會、座談會、互動會。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流

可以與當?shù)匚锪鲄f(xié)會，組織機構，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會，加強同行間互動，把握行業(yè)趨勢，積極開拓進取。同時展示了我們公司的實力，團結物流同行，擴大公司影響力，促進銷售。

8．客服與市場部人員定期回訪客戶

9．贈送小禮品給終端用戶

2010中京嘉信物流市場預算計劃書

以石家莊物流市場開發(fā)為標的，以三個月為一個周期。

差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協(xié)會合作贊助費用，會宴邀請的費用2萬前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用5000元

機器的發(fā)送，返修費用1000元

車身廣告費用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點費用待定

免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場開發(fā)為標的，以每個月或者一季度為一個周期。

差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用6000元

車身廣告費用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點費用待定

免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內頁100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計算 1元/本

臺歷250克紙光銅

印刷自己的內容

1000個尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經(jīng)印好的燙字

4.5元/本

鼠標墊

絲網(wǎng)印刷的話1000個1.5元/個

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個價格可達到1.5元/個，制作數(shù)量減少單價有所上浮

車身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會

根據(jù)以往的經(jīng)驗，一般邀請20名來賓參加的招商會初步預算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費用便可啟動此項目。你在雜志那里給添加一項

東方快車雜志

它是免費向市場投放，如果想在雜志上做廣告的話

彩色整版600半版的為300

黑白整版400半版的為200

封面2400封底 1600

第三篇：市場開發(fā)工作計劃

市場開發(fā)工作計劃

經(jīng)過這幾天的初步了解得知“六堡茶”既是我國的歷史名茶，也是我們廣西的特產(chǎn)代表，已經(jīng)有1500多年的歷史。它具有有病則治無病則防的特點，而且口味獨特、質量穩(wěn)定、功效明確、同時適應不同地方和年齡的人群需要，四季皆宜飲用。在各種茶會上斬獲無數(shù)大獎，享譽國內外！所以受到很多飲茶之士的熱愛和追捧，而這幾年來通過多方的努力推廣使得六堡茶更具知名度，也得到消費者的高度認可。

隨著人民生活水平的不斷提高，大家對茶文化的更多認同，我相信茶市場將會迎來一個巨大的發(fā)展幅度，而“六堡茶”也將會在這個機遇里表現(xiàn)出它強大的影響力！很榮幸能有機會加入六堡茶業(yè)集團，我高度認同公司的文化和戰(zhàn)略，下面是我作為（如果有幸成為）“市場開發(fā)經(jīng)理”的工作計劃：

一：了解市場

通過“掃街”的方式了解市場，主要工作包括：該區(qū)域茶市場的表現(xiàn)狀況、主要競品（包括競品的銷售渠道，網(wǎng)路分布，主打品項，價格，銷售利潤以及促銷活動等）、公司品牌和產(chǎn)品的宣導、意向經(jīng)銷商的尋找和溝通等。最好每天都做好拜訪記錄并寫工作報告等。

二：開發(fā)經(jīng)銷商

通過對市場和意向經(jīng)銷商的了解，選著有實力的經(jīng)銷商（實力要求：經(jīng)銷商在當?shù)赜袕V泛的人脈、足夠的資金、擁有自己的銷售網(wǎng)絡、對我們公司的高度認可、有從商經(jīng)驗等），落實好經(jīng)銷商要做的相關工作。

三：培育市場

根據(jù)市場規(guī)劃經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡，開發(fā)分銷商，終端市場的鋪貨，打開銷售渠道，提高公司產(chǎn)品的鋪市率、開發(fā)團購市場以及公司品牌的宣傳。這是一個很關鍵的環(huán)節(jié)，更需要持久地戰(zhàn)斗。

第四篇：[推薦]醫(yī)療器械市場開發(fā)

一、目前醫(yī)療器械的采購程序：

在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結構和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點。

1.組織結構

醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。

決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。

執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。

2，采購程序

2.1低值易耗醫(yī)療器械采購

耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設備科/處，以下簡稱器械科）采購。

如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領導同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后，小批量采購試用。

2.2常規(guī)使用的小設備采購（萬元以下的設備）

由科室做消耗計劃，報設備科采購。

2.3大設備的采購（每個醫(yī)院，對大設備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設備范圍。）基本程序是：

科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經(jīng)濟價值；決定因素是經(jīng)濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。銷售人員必須把相關的內容傳導給主任，并幫助主任制定一個合理的方案。如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經(jīng)濟價值，并認可你的公司價值觀和服務，以及對你個人的信任和認可，就會按照程序填寫申請購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。

醫(yī)院根據(jù)當年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進行相應處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后，交器械科采購。

器械科長會根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應商進行多次談判。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進行談判，確定合同細節(jié)。

還有一個情況，當醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應商談判。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。

二、銷售的基本模式：．

步驟一：主任拜訪．

1首先針對臨床科室主任進行拜訪。在拜訪中可以預先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。．

2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。

3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產(chǎn)品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫(yī)院的相關程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。

第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細節(jié)策劃和協(xié)商；3）幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法。

第三階段拜訪；當申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結束，但是不可以大意。這個時候應該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進行的。如果招標，主任將承擔評標中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口?？浦魅问穷I進門的人，在銷售中占30-50%的作用。

2.步驟二：院長拜訪

院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有最終決策權。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實之前也可以和院長接觸一次，事先打個招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發(fā)生不可挽回的失敗。有的醫(yī)院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那里或設備科那里獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那么院長有可能因為個人的因素而否決你的項目。如果院長不管而忽略了分管院長，你也會失敗。在獲悉正確的信息后，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什么時間可以回收成本，獲利多少？這些的內容說完以后，需要探詢一些個人需求并給予明確的可執(zhí)行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中占40-50%的作用。

做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。

3．步驟三：器械科長拜訪

在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。器械科長負責談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。所以需要提前做好科長的工作。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。

在整個拜訪過程中，對科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功?？崎L在整個銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。

三、銷售工作中的憲法：

1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。

2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益

3．銷售過程需要實事求是

4．銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責

5．銷售過程中統(tǒng)一表達公司的價值、服務和承諾

6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。

7．公司的相關約定。

四、必須具備的技能和素質

1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。

2.老老實實做人，踏踏實實做事情。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不論主任、院長還是設備科長，他們接觸過大量的業(yè)務人員，見多識廣，小動作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的尊重和信任。我個人意見是返樸歸真。

3.堅持和認真，當你的行為表現(xiàn)了你對自己產(chǎn)品的信任和認真，對方也才會認真起來。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。只有堅持才能成功。

4.銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴謹和機敏等。

5.希望大家都能把自己的醫(yī)療器械市場開展好.

第五篇：市場開發(fā)計劃書

市場開發(fā)計劃書（討論稿）

此次市場開發(fā)的目的在于：充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢，將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質帶給我們的顧客，占領市場分額。最終實現(xiàn)工業(yè)涂料的本地化生產(chǎn)，增強“燈塔屯河”的整體競爭力和實力！

想要達到這個目的，首先我們就必須對我們新疆市場、我們對手的優(yōu)劣勢及我們自己的優(yōu)劣勢有一個較為清楚的認識。那么新疆的工業(yè)涂料市場究竟有那些特性呢？

新疆的工業(yè)涂料市場主要可分為五大類：第一類是石油石化行業(yè)。新疆的石油資源豐富，石化企業(yè)規(guī)模大，特點：各類防腐涂料用量很大，但要打入這片市場前期投入大，進入較難！第二類是其他化工、能源行業(yè)。如中泰化學、新疆眾和、新疆天業(yè)，各個藥廠、火電廠、水泥廠等等，特點：環(huán)氧類、氯化橡膠類、有機硅耐高溫類涂料用量大，且有時需包工包料。第三類是機械制造加工業(yè)。如東風汽車廠、廣匯化機廠、昌德制桶、新能實業(yè)等等，特點：醇酸、聚氨脂、丙烯酸類涂料用量大，是各個涂料生產(chǎn)廠家都在爭奪的對象！第四類是農副產(chǎn)品加工企業(yè)，包括乳制品行業(yè)、玉米淀粉加工行業(yè)、果汁飲料加工行業(yè)等。特點：主要使用環(huán)氧類地坪涂料，新疆作為農業(yè)大省，市場潛力大，且多為包工包料！特別值得一說的是，大部分涂料廠家并沒仔細關注這塊市場，新疆只有少數(shù)幾家內地專業(yè)做地坪涂料的廠子在做。第五類為出口貿易。新疆有著得天獨厚的地緣優(yōu)勢，這塊市場已經(jīng)有幾家企業(yè)在做了，如山東樂化，特地在米東建了廠子，主要以出口低端油漆業(yè)務為主。特點：市場潛力大，但我們缺乏這方面的經(jīng)驗。以上便是新疆市場的一些特

點。

我們的對手有哪些？誰才是我們的主要競爭對手？他們的優(yōu)劣勢又是什么？市場競爭無處不在，新疆市場上的競爭對手可謂不少，本地生產(chǎn)廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展（強潤）。前年，山東樂化也在米東建了新廠，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋，市場認知程度各有不同。在重防腐類涂料中，主要的競爭對手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯，是我們值得學習的，而直銷是他的弱點；蘭陵化工作為新疆本地最早生產(chǎn)重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對新疆市場了解的較為清楚，進入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來，這是他的弱項，個人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術、品質及知名度上講，西北永新是我們的主要競爭對手，他的優(yōu)點我上面已經(jīng)說過了，主要再談一下他的劣勢，直銷市場重視不夠，售后服務不到位，地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影，這些就是我們進攻的要害。

知道了對手，那么我們自己呢？

正確認識自身往往是最難的，我們的優(yōu)劣勢有哪些呢？優(yōu)勢：

1、燈塔的知名度和品牌效應。

2、決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。

3、十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基礎。劣勢：

1、對工業(yè)涂料市場不了解，非常缺乏相關銷售人才。

2、大部分產(chǎn)品不能實現(xiàn)本地生產(chǎn)，在一定程度上會影響市場的開拓。

3、就工業(yè)涂料而言，燈塔屯河對于本地市場是新牌子，還需大力宣傳。以上的優(yōu)缺點是我們必須正視和逐步解決的。

一個市場的開發(fā)需要一個明確的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上進行。只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

依據(jù)燈塔屯河現(xiàn)有的生產(chǎn)技術條件，個人認為我們近期內市場開發(fā)應遵循“重點抓，抓重點”的原則。所謂“重點抓”就是說，我們開發(fā)市場時以市場上需求量較大的工業(yè)漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸類，醇酸磁漆等，還有技術含量高，燈塔具有明顯優(yōu)勢的高端重防腐，如耐高溫類涂料。所謂“抓重點”，就是說，我們在開拓市場過程中，要明確哪些是大客戶，優(yōu)秀經(jīng)銷商，將他們作為重點來抓，例如石油、石化企業(yè)，東風汽車廠，專用汽車廠等，還有就是從西北永新的手里爭奪經(jīng)銷商。我認為這個原則比較符合燈塔屯河的現(xiàn)狀。

市場開發(fā)不可能一蹴而就，需要一個漸進的過程，有階段、有目標的去進行，在現(xiàn)階段，我認為市場開發(fā)的重點任務應放在盡快組建一支銷售隊伍上，而后緊接著進行開發(fā)客戶和發(fā)展經(jīng)銷商。在實戰(zhàn)中，使業(yè)務員盡快成長起來，最終打造一支專業(yè)的營銷團隊。

說到這里就得提到費用的支持?？紤]到我們的重點客戶大多數(shù)在烏市，涂料銷售精英大多也在烏市的客觀情況，建議：

1、公司在烏市設立辦事處，以便人員招聘和業(yè)務拓展。

2、業(yè)務人員招聘及培訓，招聘人數(shù)：6—8人；素質要求：中專以上學歷，一年以上工作經(jīng)驗，從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年終獎；招聘渠道：人才市場、報紙刊登廣告；時間安排：辦事處地點確定后一周內完成人員的招聘、面試、篩選、確定；人員培訓：3天。

3、辦事處辦公桌椅、電腦（2臺）、多合一打

印機一臺等。具體所需費用由領導商議決定。

在市場的開發(fā)進程中，肯定會出現(xiàn)一些狀況，比如說：

1、業(yè)務員的高淘汰率問題，通常淘汰率在60%左右，這就要求我們適時補充新鮮血液，同時，在團隊建設中要多些人性化的管理，情感上給予關懷，業(yè)務上全力協(xié)助，幫助他們豎立信心。

2、回款難，呆死賬問題。一方面完善財務制度，另一方面，多給業(yè)務員敲警鐘，篩選客戶時，審慎對待，做到既不過度緊張，又不能麻痹大意。

3、物流問題。因為前期我們的產(chǎn)品大多依靠天津燈塔發(fā)貨，這就出現(xiàn)一個物流可靠性問題。根據(jù)以往經(jīng)驗，由于進疆商品運輸線路長，路況復雜，氣候相對惡劣，這就可能出現(xiàn)貨運周期過長和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務人員在客戶面前很被動，甚至出現(xiàn)丟單現(xiàn)象，這一點應引起我們的足夠重視，從篩選貨運公司時就要慎重對待。以上是業(yè)務員在實際工作中常會遇見的一些問題，提出來希望防患于未然。

以上屬個人愚見，必定還有許多不完善的地方，請各位不吝指正！如能引起大家思考，達到拋磚引玉的效果，則是我個人的榮幸！