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      軟文寫(xiě)作技巧實(shí)例總結(jié)分析教程(5篇)

      時(shí)間:2019-05-13 18:07:20下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《軟文寫(xiě)作技巧實(shí)例總結(jié)分析教程》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《軟文寫(xiě)作技巧實(shí)例總結(jié)分析教程》。

      第一篇:軟文寫(xiě)作技巧實(shí)例總結(jié)分析教程

      軟文寫(xiě)作技巧實(shí)例總結(jié)分析教程

      做軟文推廣有一段時(shí)間了,最近老板問(wèn)題收益如何,這問(wèn)題問(wèn)的我很是尷尬,也就是軟文推廣并沒(méi)有給公司帶來(lái)任何帳面上的利益,當(dāng)然可能對(duì)于公司品牌宣傳有一定的意義。但老板是不會(huì)聽(tīng)你講這套虛的,他需要的是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn),其實(shí)我在做軟文推廣的這段時(shí)間也不斷的思考這個(gè)問(wèn)題。今天武漢seo終于想明白了,我的軟文都只是廣告的淺植入,什么叫淺植入,也就是說(shuō)只不過(guò)因?yàn)槟阕隽艘粋€(gè)不是很硬的廣告,而并不能引起讀者的注意,按照傳播學(xué)來(lái)說(shuō),沒(méi)有引起二次傳播的軟文都是失敗的,很顯然我的軟文只是頂多讓管理員通過(guò),而并沒(méi)有帶來(lái)二次傳播,也就是我前面所說(shuō)的廣告淺植入。今天我想明白了的是我一定要廣告深植入,盡管想明白了這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)做軟文廣告深植入也是很大難度的。不過(guò)做到了一篇廣告深植入的軟文,我相信會(huì)頂過(guò)十篇甚至百篇淺植入的軟文,也許大家聽(tīng)到這里挺懸呼的,到現(xiàn)在也沒(méi)弄明白什么叫淺植入,什么叫深植入,下面武漢seo顧問(wèn)想通過(guò)兩個(gè)案例讓大家徹底明白我所說(shuō)的這兩個(gè)概念。

      第一個(gè)案例:題目:老公得知我婚前曾是小三對(duì)我百般折磨

      “我與老公是經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)的。兩年左右,我們相親相愛(ài)進(jìn)入婚姻。最近老公得知我認(rèn)識(shí)他之前曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小三的事,我們平靜溫馨的生活從此被打破,老公不再對(duì)我有以往的摯愛(ài)和熱情,無(wú)論我怎么向他認(rèn)錯(cuò),向他懺悔都無(wú)濟(jì)于事,我不知如何為自己的過(guò)去解釋,好說(shuō)歹說(shuō)向他表白,自己跟他戀愛(ài)的時(shí)候,跟那個(gè)人早已毫無(wú)瓜葛?,F(xiàn)在我是一心一意愛(ài)他,愛(ài)這個(gè)家??伤摧p我,羞辱我,說(shuō)我隱瞞過(guò)去欺騙了他。這段日子來(lái),他經(jīng)常出門玩樂(lè),半夜而歸,不是搓麻將打牌就是洗腳按摩。他心里有氣,我不敢打他電話,也不敢盤問(wèn)他晚歸的原因。他要是夜宵喝酒后,半夜回到家里,把我吵醒,不管我愿不愿意強(qiáng)行要跟我行夫妻房事,不顧及我的感覺(jué),更可氣的是我越是不愿意他越想要做,甚至還到網(wǎng)上購(gòu)買了“某某牌的偉哥”對(duì)付我。我的感受如同折磨。我厭煩他這樣對(duì)我,有時(shí)候我也拒絕他這種無(wú)理形

      同折磨的要求,他在我面前耍無(wú)賴的說(shuō):“你是我老婆,我玩你也不行嗎?”“你不讓,我才不想呢,你以為自己是誰(shuí)。不愿意跟我做,想離婚是嗎?”我啞口無(wú)言,只能委屈求全?,F(xiàn)在兩個(gè)多月過(guò)去了,我跟他坦白認(rèn)錯(cuò),熱情周到服侍他,依然溶化不了他對(duì)我的冷漠。我痛苦難受卻又無(wú)可奈何。想到他不能原諒我,那方面對(duì)我的折磨,我心一橫也想離婚算了”。武漢seo點(diǎn)評(píng):這就是武漢seo所提到的廣告淺植入,作者在這篇文章里植入了一個(gè)某某牌的偉哥廣告,其實(shí)這種文章一打開(kāi)那種女性網(wǎng)站到處都是,沒(méi)什么新奇的,只不過(guò)管理員認(rèn)為你這個(gè)廣告很軟,并不影響閱讀,讓你過(guò)算了,這種軟文是沒(méi)人幫你轉(zhuǎn)載的,是起不了二次傳播的效果的。也就是現(xiàn)在很多站長(zhǎng)做的軟文推廣一樣,包括武漢seo在內(nèi)。不然武漢seo混軟文推廣這么久都在SEO界沒(méi)見(jiàn)什么經(jīng)典的案例。

      第二個(gè)案例:杭州19樓網(wǎng)站戰(zhàn)略總監(jiān)徐一帆講過(guò)一個(gè)饒有趣味的故事,是一個(gè)非常經(jīng)典的營(yíng)銷案例:

      “一位漂亮的外地女孩在19樓上發(fā)帖,問(wèn)自己向往杭州,想辭職來(lái)這找工作是不是合適?當(dāng)然引起本地人歡迎聲一片。很快女孩跟進(jìn)說(shuō)真的辭職來(lái)杭州了,但是錢不多,想問(wèn)問(wèn)租哪里的房子合適?接著是找到了適宜好房子,房東也好,很謝謝大家。幾天后,女孩繼續(xù)跟帖說(shuō)發(fā)現(xiàn)與合租的房東習(xí)慣不和,猶豫要不要搬走。這時(shí)她還沒(méi)有交租,問(wèn)大家是不是要逃租?就在出去找房子的時(shí)候,杭州暴雨如注,女孩發(fā)帖說(shuō)慌了!原來(lái)出去時(shí)天窗沒(méi)關(guān),大雨澆灌將屋內(nèi)地板全淹了,這下房東攔住不讓走,要求她賠償。窮的叮當(dāng)響剛來(lái)杭州找工作的她怎么賠的起?這個(gè)故事一路講述下來(lái),每個(gè)環(huán)節(jié)都是亮點(diǎn),也具備了話題性和沖突性。將心比心,一個(gè)外地女孩來(lái)到一個(gè)陌生地方求職、生存,又碰到這么多問(wèn)題,本身就值得幫助,或者能夠引起同為打工者的共鳴。因此不斷激發(fā)大批網(wǎng)友的互動(dòng)熱情,紛紛跟帖出主意。管理員也幾次全站置頂,人氣爆高一時(shí)。這個(gè)故事如果僅僅如此,其實(shí)也沒(méi)什么意思了,一個(gè)帖子而已。你猜結(jié)局會(huì)是什么?出乎了所有人意料:雨停風(fēng)收,房子的水退去排干,地板沒(méi)

      事!此后帖子下面幾百幾千人站內(nèi)私信問(wèn):什么牌子的地板?你猜到了吧?這是個(gè)一個(gè)策劃非常牛、隱蔽很深的廣告貼”!

      武漢seo點(diǎn)評(píng):看到這個(gè)案例你能說(shuō)什么?你之前做的那些軟文營(yíng)銷算什么?這才是神貼!相信做軟文推廣的朋友很多人都看到這篇軟文,武漢seo也轉(zhuǎn)載了這篇文章到自己的博客上。這篇軟文不但將廣告植入的很深,而且引起了很多人的關(guān)注和討論,只有這樣才能進(jìn)行有效的二次傳播,才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化率,所以武漢seo口中所說(shuō)的軟文廣告深植入也就是這么一個(gè)概念,那就是能引起二次傳播并帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和更大的品牌宣傳效應(yīng)的軟文才是我們所需要的軟文,目前很多人包括武漢seo也只是停留在第一個(gè)案例的境界中,當(dāng)然武漢seo也一樣只是停留在第一個(gè)軟文的案例。不過(guò)武漢seo已經(jīng)意識(shí)到并提出這么一個(gè)概念,希望大家看完這篇文章之后也能有廣告深植入的這么一個(gè)概念。

      第二篇:軟文寫(xiě)作技巧

      什么叫軟文?

      一件事情,當(dāng)你做過(guò)很多次以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)沒(méi)有想像的那么難,這時(shí)候你會(huì)把第一次失敗的時(shí)候說(shuō)的或想的那句:“原來(lái)沒(méi)有想的那么簡(jiǎn)單”拋在腦后,會(huì)了以后卻又很難體會(huì)別人的不會(huì),就像你現(xiàn)在會(huì)嘲笑一個(gè)和你同齡不會(huì)騎自行車的人一樣,其實(shí)你已經(jīng)忘了你是摔過(guò)多少次跤才把自行車學(xué)的如此順手的。

      人工作是為了公司運(yùn)作,公司運(yùn)作是為了盈利,公司盈利員工才會(huì)掙錢,如果所有的模式所有的貓膩都變的透明化,那行業(yè)將會(huì)變的不在盈利,客戶會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的消失,這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)新形式的產(chǎn)品或服務(wù)。

      當(dāng)你知道乞丐比你還有錢的時(shí)候,你還會(huì)施舍給他那你兜里的幾毛錢硬幣嗎?當(dāng)我們都知道很多證人都是用錢買來(lái)做證的時(shí)候,我們還會(huì)把他的話當(dāng)真嗎?

      當(dāng)我們都知道報(bào)紙中間一條是廣告的時(shí)候,在你拿到報(bào)紙的時(shí)候還每次都是仔細(xì)的去看中間那亂糟糟的一團(tuán)廣告嗎?

      當(dāng)人們都不在看那固定的幾篇廣告的時(shí)候,廣告也就產(chǎn)生不了效益,廣告主也會(huì)找媒體的麻煩,或者選擇不在這里做廣告(賠錢的買賣畢竟沒(méi)有人愿意做下去)

      當(dāng)人們都在看著新聞津津樂(lè)道的時(shí)候,你有沒(méi)有想過(guò),也許你正在看一篇?jiǎng)e人為你專門打造的長(zhǎng)篇廣告?

      也許你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這篇文章宣傳的是什么!

      你有沒(méi)有過(guò)這樣的感覺(jué),別人突然說(shuō)一個(gè)你特別熟悉的名字(或產(chǎn)品名,或品牌名或。),而你卻打死也想不出在哪兒聽(tīng)到或見(jiàn)到過(guò)。

      當(dāng)你看到一篇大報(bào)特報(bào)的公司名如何如何了不得可以和XX大型公司相提并論的時(shí)候,你是不是會(huì)想這么出名個(gè)公司我怎么不知道呢,趕緊去網(wǎng)上查查,幾分鐘這后,你會(huì)知道,哦,原來(lái)是他呀,感覺(jué)自己長(zhǎng)知識(shí)了,其實(shí)呢。。。(對(duì)比策略)

      其實(shí)現(xiàn)在的軟文已經(jīng)很好辨認(rèn)了,就像你經(jīng)常被某一類新聞的標(biāo)題引吸進(jìn)去以后,發(fā)現(xiàn)里面說(shuō)的根本不是那么回事,這時(shí)候你應(yīng)該理智的判斷一下(這篇文章的意義何在)

      究竟什么是軟文? 如果你不了解的話,是不是很有興趣看一看,當(dāng)你點(diǎn)入的瞬間,標(biāo)題的使命就已經(jīng)完成了,接下來(lái)的就是自然段的劃分,內(nèi)容的寫(xiě)法,以后我會(huì)在日記中逐步寫(xiě)出來(lái)和大家分享。

      一篇好的軟文會(huì)讓你回味無(wú)窮,會(huì)讓很多人轉(zhuǎn)載,會(huì)無(wú)條件加大宣傳力度。以至于被宣到最后都沒(méi)人知道這是一篇軟文,以至于最后的廣告語(yǔ)都成了真理,以至于很多人都在想這么多家網(wǎng)站都在報(bào)道這一件事可想這個(gè)公司有多了不起。

      軟文的靈感捕捉

      很多人認(rèn)識(shí)軟文很久了,但是從來(lái)從知道軟文到底從何開(kāi)始寫(xiě),這對(duì)于新手來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題,但是今天和我和大家說(shuō)的是,軟文的第一步,并不是:“寫(xiě)”,而是靈感。那么這個(gè)靈感來(lái)自于何處呢,答案是來(lái)自于生活,更多的是來(lái)自于新聞和身邊的事。網(wǎng)絡(luò)上很多的文章都屬于炒作,我們很容易就能看出來(lái)他們是炒作,那么我們?yōu)槭裁床荒艹醋髂?,我們?yōu)槭裁磳?xiě)不出來(lái)那樣的文章呢,這就是靈感問(wèn)題,而不是寫(xiě)的問(wèn)題。

      靈感有了之后,應(yīng)該如何設(shè)計(jì)。

      光有靈感還是不行的,單純的有了靈感如果你不能好好的利用靈感,那么作用也不能最大化,我們要很好的設(shè)計(jì)我們的內(nèi)容,很好的編排結(jié)構(gòu)這樣才可以吸引更多的讀者,同化更多的讀者。同樣一篇文章,不一樣的編排效果也是不一樣的,很多文章采用的插敘,這種效果在文章界是最受歡迎的,不信你可以去騰訊上或新浪上多看看新聞,很多都是這種寫(xiě)法。發(fā)布地區(qū)的選擇。

      很多人認(rèn)為軟文發(fā)到大網(wǎng)站上就可以了,其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,你要知道,沒(méi)有任何一個(gè)媒體可以覆蓋所有人群的,所以我們除了要往幾個(gè)大網(wǎng)站上發(fā)布以外,還要選擇幾個(gè)大點(diǎn)的論壇去發(fā)布,這就像是我們網(wǎng)上開(kāi)店一樣,可以同時(shí)在多家網(wǎng)站上開(kāi),這樣覆蓋的人群會(huì)廣一些,只有當(dāng)你的廣告覆蓋人群多了,你的受眾群體才會(huì)多起來(lái)。

      把握軟文的分類

      大部分人認(rèn)為軟文就是新聞,就是炒作,其實(shí)這種理解是片面的,從宣傳的角度來(lái)講,軟文可以分為三類:新聞稿、體驗(yàn)稿和綜述稿。

      第一、新聞稿。新聞稿理解起來(lái)比較簡(jiǎn)單,就是某企業(yè)就一個(gè)活動(dòng)、事件或者新產(chǎn)品以新聞通發(fā)的方式,見(jiàn)諸媒體,告知受眾。新聞稿的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔明快,交代清楚企業(yè)、時(shí)間、地點(diǎn)、事件等新聞的基本要素就可以。切忌冗長(zhǎng),篇幅多在500字左右。

      第二、體驗(yàn)稿。體驗(yàn)稿宣傳手法最隱秘的一種軟文形式,也是對(duì)稿件要求最嚴(yán)格的一種。所謂的體驗(yàn)稿,就是用戶或消費(fèi)者實(shí)際使用某產(chǎn)品或者接受某企業(yè)提供服務(wù)的親身體會(huì),然后以第三方的角度訴諸媒體。為什么說(shuō)體驗(yàn)稿宣傳手法隱秘?原因很簡(jiǎn)單,體驗(yàn)稿一定要讓讀者相信這是真實(shí)體驗(yàn),而非杜撰體驗(yàn),所以,體驗(yàn)稿中某產(chǎn)品或某品牌的出現(xiàn)頻次可以很客觀的判斷出這篇稿件的質(zhì)量,最好的體驗(yàn)稿,可以達(dá)到對(duì)所要宣傳的產(chǎn)品只字不提,但是,當(dāng)讀者看完文章后,會(huì)發(fā)現(xiàn)文章中的產(chǎn)品只符合某品牌的某個(gè)產(chǎn)品;如果寫(xiě)手達(dá)不到這樣的水準(zhǔn),那么在全文中一定要把產(chǎn)品或品牌的名稱出現(xiàn)頻次控制三次以內(nèi),最好是一次,如果出現(xiàn)三次一上,基本上就達(dá)不到你想要的目的,可以說(shuō)是一篇很失敗的稿件。因?yàn)轶w驗(yàn)稿完全是借第三人的嘴來(lái)達(dá)提升產(chǎn)品的公信力,如果讀者對(duì)文章本身的真假問(wèn)題就存在疑問(wèn)的話,那么效果只能是南轅北轍。

      體驗(yàn)稿的篇幅靈活多變,只要故事講得完美、可信就可以了。

      第三、綜述稿。所謂綜述稿,基本上是從縱向品牌歷史的角度,或者是橫向的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的角度,對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行深入的闡述,通常綜述稿的篇幅較大,可以洋洋灑灑寫(xiě)上幾千字。綜述稿從表面上看是在講一個(gè)品牌故事,或者是某個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的分析。所以,講品牌故事的,需要一個(gè)品牌有值得炫耀的歷史,波瀾曲折的故事背后,讓讀者充分理解一個(gè)品牌的成長(zhǎng)、文化內(nèi)涵以及社會(huì)價(jià)值,讀者會(huì)在記住故事的同時(shí),從內(nèi)心深處認(rèn)可品牌。如果行業(yè)的角度入手,要么寫(xiě)手一定要真正深入了解一個(gè)行業(yè),有高度、有深度,縱觀全局,才能讓人信服。

      總之,不同類型的軟文,宣傳的角度不同,但是,所有的軟文要達(dá)到的最終目的是一樣的:宣傳產(chǎn)品、塑造品牌。所以,所有的軟文一定要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“軟”字,正所謂“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。

      軟文發(fā)布應(yīng)該如何布局

      很多人認(rèn)為軟文的發(fā)布,只是發(fā)布在一些大型的網(wǎng)站上,其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的想法,軟文發(fā)布不僅僅只是局限于那些大的媒體型網(wǎng)站的,也可以是一些中小型網(wǎng)站。

      我們可以申請(qǐng)幾個(gè)比較大型網(wǎng)站的博客,然后持續(xù)的把自己所寫(xiě)的軟文發(fā)布到這些博客上,當(dāng)你長(zhǎng)時(shí)間這樣做,并且堅(jiān)持一段時(shí)間后,這些文章也會(huì)給你帶來(lái)不小的影響的,雖然博客的力量,還有權(quán)重并不是特別高,但是十幾個(gè),或幾十個(gè)這樣的網(wǎng)站博客加起來(lái),力量是不可小視的。

      除了博客以外,我們也可以把文章發(fā)表到一些比較火的論壇上,有很多比較大的論壇中有一部分是可能發(fā)布廣告的,如果你的軟文寫(xiě)的不是特別直接,找一個(gè)相對(duì)應(yīng)的版塊發(fā)上去也是很有效果的。

      如果想讓更多的人關(guān)注你的文章,那就多注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào),來(lái)回的頂自己的文章就可以了,這樣也會(huì)讓很多人關(guān)注這篇文章的。

      當(dāng)文章被發(fā)布到一些大的網(wǎng)站上之后,我們可以利用這個(gè)事件來(lái)重新寫(xiě)兩三篇文章發(fā)布到自己的博客上或發(fā)布到論壇里,這些辦法都是可行的,而且都算是軟營(yíng)銷,看你自己的本事了。

      軟文和優(yōu)化應(yīng)該怎樣結(jié)合很多人問(wèn)過(guò)我這樣的問(wèn)題:怎么去用軟文優(yōu)化關(guān)鍵詞呢? 其實(shí)這完全是兩個(gè)范疇的東西,軟文屬于營(yíng)銷,屬于推廣范疇的,雖然seo也是軟文推廣的一種手段,但是兩者之間并沒(méi)有特別直接的聯(lián)系,所以說(shuō)用軟文去優(yōu)化關(guān)鍵詞,其實(shí)并不是一個(gè)很好的做法。

      一篇好的軟文是不能直接帶鏈接的,也就是說(shuō)文章想要宣傳的產(chǎn)品是印到客戶的腦袋里的,并不是強(qiáng)加給客戶的,而且好點(diǎn)的文章發(fā)到大的網(wǎng)站上是絕對(duì)不能帶鏈接的,并且在其它網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的時(shí)候幾乎也都是不帶鏈的,所以一篇沒(méi)有鏈接的文章是對(duì)優(yōu)化起不到什么大作用的。

      即使想起到優(yōu)化作用,又想起到宣傳作用,那應(yīng)該怎么辦呢,其實(shí)作用都是相對(duì)的,如果起到了很大的優(yōu)化作用,那么宣傳作用就不是很大了,你可以把文章發(fā)到自己的博客里,或一些論壇里,在這些地方的文章是可以帶鏈接的,當(dāng)然這里面只是起到了優(yōu)化的作用,除非你的博客人氣特別大,否則不是會(huì)起到什么宣傳作用的。

      到底seo和軟文應(yīng)該怎樣結(jié)合呢?

      我們都知道軟文的作用大多時(shí)候起到的是品牌宣傳,也就是說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品在我們宣傳的時(shí)候,只是起到了一個(gè)加深印象的功能,當(dāng)用戶看到這篇文章的時(shí)候,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了很深的印象之后,然后在去搜索引擎上搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們的優(yōu)化就起到作用了。這樣就可以做到一個(gè)立體式營(yíng)銷,不在是單一的廣告形式,單一的廣告形式勢(shì)必會(huì)流失一些客戶。

      如果你一段時(shí)間內(nèi)把自己的產(chǎn)品優(yōu)化不到很好的位置,或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度大(這一點(diǎn)不是問(wèn)題,因?yàn)槟阈麄鞯氖瞧放泼?,一般都是?dú)家),如果就是做不上去排名,那買兩個(gè)關(guān)鍵詞也不是不可以。

      第三篇:軟文寫(xiě)作技巧

      如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的軟文

      眼下報(bào)紙和雜志等傳媒上的軟文越來(lái)越多,如何讓我們的軟文脫穎而出?如何讓消費(fèi)者愿意接受我們想傳達(dá)的信息呢?這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭文字的能力。但廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作,它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫(xiě),因此要求要有非常高的寫(xiě)作技巧。因此新聞策劃人員常有“廣告易做,軟文難寫(xiě)”的感概。那么軟文真的難寫(xiě)嗎?有什么技巧嗎?

      (一)軟文撰寫(xiě)者的基本要求

      在談軟文寫(xiě)作技巧前,首先要談軟文撰寫(xiě)者的基本要求,因?yàn)橹挥芯邆溥@些基本要求才能寫(xiě)好一篇優(yōu)秀的軟文。做一個(gè)優(yōu)秀的軟文撰寫(xiě)者需要具備以下基本要求:

      1.樂(lè)觀積極的人生態(tài)度。只有保持樂(lè)觀積極的人生態(tài)度,才能夠承受壓力,勇敢地面對(duì)困難。只有保持樂(lè)觀積極的人生態(tài)度,才能熱愛(ài)生活,主動(dòng)思考,積極實(shí)踐。

      2.好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)。寫(xiě)一篇好軟文需要軟文撰寫(xiě)者具有淵博的知識(shí)和綜合的文化修養(yǎng),要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個(gè)新聞軟文撰寫(xiě)人員必須永遠(yuǎn)具有知識(shí)危機(jī)感,要時(shí)刻提醒自己努力學(xué)習(xí)。

      3.嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新的思維。中國(guó)的文章向來(lái)講究結(jié)構(gòu),一個(gè)好的結(jié)構(gòu)可以打造一篇好的軟文,這就要求軟文撰寫(xiě)者具備嚴(yán)密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠,一個(gè)真正優(yōu)秀的軟文撰寫(xiě)者還必須具備創(chuàng)新的思維,必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式,要敢于寫(xiě)出自己的風(fēng)格。

      4.敏銳的洞察力。很多事情對(duì)于普通人眼里是小事,但是對(duì)于軟文炒作而言,一定是大事。只要把事情搞大了,并且最終自圓其說(shuō),那就能達(dá)到最佳效果。這就要求軟文撰寫(xiě)者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺(jué),時(shí)刻關(guān)注時(shí)事新聞熱點(diǎn),隨時(shí)發(fā)覺(jué)有利于企業(yè)的新聞點(diǎn)。

      5.出色的公關(guān)能力。一篇優(yōu)秀的軟文撰寫(xiě)出來(lái)后,如何讓它在最好的版面發(fā)表,達(dá)到最優(yōu)的新聞效果呢?這就需要軟文撰寫(xiě)者或者新聞策劃人員具備出色的公關(guān)能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關(guān)系,充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)資源。

      6.扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。中國(guó)有句古話:巧婦難為無(wú)米之炊。同樣的到底,要寫(xiě)出一篇好的軟文同樣必須具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫(xiě)人員必須具備最后一個(gè)要求,并不是因?yàn)樗蛔钪匾?,而是因?yàn)橹灰覀兙邆錁?lè)觀積極的人生態(tài)度和好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí),我們就可以不斷的去學(xué)習(xí)、去總結(jié),不斷提高自己這方面的能力。

      (二)軟文的三大塊和五要素

      一篇軟文通常由三大塊組成:主題、標(biāo)題、內(nèi)容。而內(nèi)容又常分為五要素:對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、如何說(shuō)、何時(shí)說(shuō)、何得說(shuō),即5W(Whom、What、Who、When、Where),五項(xiàng)要素缺一不可。

      1.軟文的三大塊:主題、標(biāo)題、內(nèi)容

      (1)主題

      現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi),要在有限的篇幅里面,把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上,你必須要惜墨如金,把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上;因此撰寫(xiě)廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性,特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。我們必須明確所撰寫(xiě)的廣告軟文的目的和用途,必須明確自撰寫(xiě)的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳。用于品牌推廣的軟文(也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章),要把品牌的核心理念加以體現(xiàn),再次強(qiáng)調(diào):找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要,引導(dǎo)讀者一步一步讀下去,樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息,這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn),以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫(xiě)。如果是促銷檔期的軟文廣告,必須與促銷主題密切配合。古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候,有“紅旗半卷出轅門”的說(shuō)法,促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

      (2)標(biāo)題

      大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為,標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分,它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞,題目是否新穎、有無(wú)創(chuàng)新、具不具備穿透力,這對(duì)能否引起讀者的興趣,達(dá)到心靈的共鳴非常重要。中國(guó)古代對(duì)文章有一個(gè)很妙的比喻:鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中,鳳頭就是標(biāo)題,一定要引人注目。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神,其廣告效果就根本無(wú)從談起。

      一個(gè)好的軟文標(biāo)題應(yīng)具備以下幾個(gè)要素:

      A.震撼力——顧名思義,也就是說(shuō)具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語(yǔ)。如《怪!服務(wù)也有007》,題目開(kāi)頭用個(gè)“怪”字,在剎那間無(wú)意中就引起消費(fèi)者目光的注意。其實(shí)類似的詞還有很多,如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等,其實(shí)這些詞很多人也都知道,但真正要用起來(lái)的時(shí)候卻冥思苦想,關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心、多觀察、多積累。

      B.誘惑力——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候,可抓住消費(fèi)者的好奇心,采用一種反問(wèn)的語(yǔ)氣,直接提出問(wèn)題,制造懸念。如《1塊錢電池也能領(lǐng)100元?》《1角錢在五星可以買什么?》這樣的標(biāo)題就充分利用了這一點(diǎn),吸引顧客繼續(xù)看下去。

      C.神秘感——據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出,人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣,特別是一些被忽視或被遺忘的,更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。但有一點(diǎn)要引起大家注意,這種所謂的神秘感的軟文策略在開(kāi)拓市場(chǎng)初期,甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,可以起到倍增的效果,但隨著產(chǎn)品的普及,神秘感也在慢慢地消退。

      D.?dāng)?shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧,從而達(dá)到一種定性分析,那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華,量變最終影響質(zhì)變。如《空調(diào)滿800送200》《12月要為消費(fèi)者省1000萬(wàn)》等等。

      (3)內(nèi)容

      有了好的軟文標(biāo)題,只能算成功了一半,要讓讀者更多地吸納軟文信息,真正達(dá)到我們提升企業(yè)形象或促銷的目的,軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容:

      A.訴求重點(diǎn),即軟文的核心內(nèi)容,B.對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析,C.讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)。

      在軟文內(nèi)容的寫(xiě)作過(guò)程中,要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯,來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”,比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等,這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想,加深印象,淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等,這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。

      2.軟文的五要素

      在廣告?zhèn)鞑ブ杏袀€(gè)五要素原則,你的廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、如何說(shuō)、何時(shí)說(shuō)、何地說(shuō),即5W(Whom,What,Who,When,Where)。作為廣告的另一種表現(xiàn)形式,撰寫(xiě)軟文同樣適用于廣告?zhèn)鞑ノ逡卦瓌t,而且五項(xiàng)要素缺一不可。

      (1)對(duì)誰(shuí)說(shuō):軟文的目的就是要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者,因此對(duì)誰(shuí)說(shuō)就是鎖定要傳達(dá)的對(duì)象。

      (2)說(shuō)什么:就是把你要表達(dá)的概念、核心思想或信息準(zhǔn)確的說(shuō)出來(lái)。

      (3)如何說(shuō):就是你準(zhǔn)備通過(guò)何種表達(dá)方式將你的思想有效的傳遞給目標(biāo)受眾者,讓其在潛移默化中接受你的引導(dǎo)。“如何說(shuō)”是軟文寫(xiě)作五要素中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。

      (4)何地說(shuō):就是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體都有自己的定位,有自己的特定閱讀群體。

      (5)何時(shí)說(shuō):即選擇什么時(shí)候投放軟文。雖然投放軟文是一項(xiàng)長(zhǎng)期不斷的宣傳策略,但事實(shí)上在投放時(shí)段上還是有一定的技巧性。

      三、軟文操作的一些技巧

      一篇差的軟文,差的原因總是各種各樣;而成功的軟文,在仔細(xì)研究下,我們總能找到它們成功的一些技巧。然而這些技巧卻需要我們努力的去揣摩,平時(shí)不斷地去實(shí)踐,才能夠靈活運(yùn)用,并不斷創(chuàng)新。

      (一)做好軟文廣告計(jì)劃

      軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn),而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物,最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的,因此,軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)?!八疅o(wú)常形,兵無(wú)常勢(shì)”,與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣,廣告軟文的撰寫(xiě)及投放策略要因形造勢(shì),在撰寫(xiě)時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái),選擇不同的撰寫(xiě)方法與策略。

      (二)寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題

      就整篇軟文廣告而言,標(biāo)題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然,僅僅吸引目光是不夠的,標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心,并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。題目具體該怎么寫(xiě)呢?說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,說(shuō)難也難,概括起來(lái)總共8個(gè)字“尋求賣點(diǎn),鍛造概念。”

      尋求賣點(diǎn):我們寫(xiě)文章最終的目的是為了提高銷量力,或更有遠(yuǎn)見(jiàn)的說(shuō)是樹(shù)立品牌形象,那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個(gè)方面去尋求:消費(fèi)人群、價(jià)格及市場(chǎng)定位、行業(yè)特點(diǎn)、我們的優(yōu)勢(shì)等等

      鍛造概念:任何的概念都需要一套自圓其說(shuō)的理論來(lái)支持,而且一定來(lái)源于某種理論或?qū)W說(shuō),即所謂的“機(jī)理”,否則是無(wú)本之木,無(wú)法取信于消費(fèi)者。概念的開(kāi)發(fā)過(guò)程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過(guò)程,發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要,并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。概念不是憑空編造的,而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“金牌365服務(wù)體系”,我們的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”空調(diào)等等。

      標(biāo)題常用的撰寫(xiě)方式有:

      1、新聞式標(biāo)題,以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。

      2、懸念式標(biāo)題,設(shè)置某種懸念,引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心理,引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。

      3、疑問(wèn)式標(biāo)題,以設(shè)問(wèn)或反問(wèn)的方式,引起訴求對(duì)象的好奇心理,出人意料。

      4、敘述式標(biāo)題,以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容。

      要寫(xiě)出有創(chuàng)意的標(biāo)題,還有以下幾種方法:

      1、用比喻

      2、擬人化

      3、感嘆語(yǔ)氣

      4、熱點(diǎn)話題

      5、采用逆向思維等。

      (三)善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

      在軟文的寫(xiě)作過(guò)程中,要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯,來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”,如何才能運(yùn)用好新聞詞匯?

      時(shí)間、地點(diǎn)詞匯:比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等,這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想,加深印象,淡化廣告信息。新聞源由詞匯:比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等,這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然,信息本身首先必須是真實(shí)的。

      身份詞匯:一般而言,大多數(shù)企業(yè)在軟文寫(xiě)作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何,看不到也感覺(jué)不出寫(xiě)作者的身份,這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”,將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn),就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。如果用“筆者”、“記者(有的媒體軟文禁用)”、“我”等身份詞匯,會(huì)讓讀者與作者“合而為一”,讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。

      (四)廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中,“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。首先是“說(shuō)什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。其次是“怎么說(shuō)”。俗話說(shuō):話有三說(shuō),巧說(shuō)為妙,更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言,如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu),就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆

      (五)遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

      軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問(wèn)的:

      字體:標(biāo)題(包括引題和副題、小標(biāo)題)的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾(如底紋、陰影、立體等)也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

      字號(hào):除過(guò)字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外,字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣,這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

      分欄:對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件(一般800字以上),在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí),要參考發(fā)布媒體的分欄方式,嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分,每欄約6厘米寬,小報(bào)的每版以四欄劃分,每欄約5.5厘米寬。邊框:每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格,如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色(彩版為綠色或藍(lán)色),而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同,甚至沒(méi)有邊框,這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

      行距、字距:一般來(lái)說(shuō),新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳,1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密,再配合字體字號(hào)的一致,足可以和新聞稿別無(wú)兩樣。

      (六)發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

      如果說(shuō)成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話,軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為,軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄?,主要是發(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”,至于“人和”,將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

      “天時(shí)”:主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí),企業(yè)要快速做出應(yīng)變,撰寫(xiě)與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”,這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

      “地利”:主要指軟文發(fā)布的版面位置。我們先來(lái)看精明的企業(yè)是怎么操作的:例:西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告(有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略),發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定:

      1、跟西安新聞版;

      2、軟文上面緊貼新聞稿件;

      3、軟文下面必須有自己的廣告。

      (七)媒體公關(guān)工作必不可少

      第四篇:醫(yī)院軟文寫(xiě)作技巧總結(jié)

      前言:這是一篇教你如何寫(xiě)好軟文的文章,此文章的大綱:目的、受眾群、價(jià)值、傳播性、傳播持久性分析均在文章結(jié)尾(底部)體現(xiàn);

      文章旨在教會(huì)你靈活運(yùn)用各類軟文寫(xiě)作方法,請(qǐng)最后閱讀文章底部(文章結(jié)尾部分是文章精髓);

      本文內(nèi)容采用一句話方式讓閱讀更輕松、更容易學(xué)會(huì)利用軟文賺錢!歡迎你躋身軟文賺錢行列;

      1、文章只有被閱讀才有價(jià)值,所以開(kāi)頭要做的是讓閱讀者能夠持續(xù)閱讀下去,這點(diǎn)多看報(bào)紙寫(xiě)作方法則能學(xué)會(huì)。開(kāi)頭概括全文核心內(nèi)容,讓閱讀者明白此文章的價(jià)值所在來(lái)選擇是否繼續(xù)閱讀。

      2、精簡(jiǎn):去除華麗的詞語(yǔ)則能讓文章價(jià)值充分體現(xiàn)。此文章就經(jīng)過(guò)2-3次精簡(jiǎn),純干貨。

      3、開(kāi)頭:開(kāi)頭部分花費(fèi)50%寫(xiě)作時(shí)間,3遍以上,來(lái)保證后面的文章被閱讀,而且前面最好不要加入軟廣告(側(cè)面軟廣告可以的,為以后做伏筆)。

      4、標(biāo)點(diǎn)、錯(cuò)別字:盡量少出現(xiàn),你的用心會(huì)換來(lái)閱讀者的尊重,行為表現(xiàn)為起碼看完開(kāi)頭部分。

      5、不要制造觀念,而應(yīng)該更符合閱讀者本身的觀念,當(dāng)然你得先分析你文章的受眾群體(例:我們只向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者說(shuō)軟文是可以賺錢)。

      6、失效性:好的軟文被傳播會(huì)出現(xiàn)增效性、減效性(減效-熱點(diǎn)事件淡出視野-被推翻的事實(shí)-活動(dòng)帖-無(wú)效指點(diǎn)等、增效-專業(yè)技能指導(dǎo)-熱化的新聞事件-包含有用代碼的文章等)

      7、傳播扭曲性:你的文章被轉(zhuǎn)載、修改、回爐偏離了原來(lái)的軟文中心(控制軟文核心如:證據(jù)、事件主體、當(dāng)事人、新聞核心、技術(shù)核心)。

      8、話題順應(yīng)局勢(shì):看看你身邊的人怎么說(shuō),跟隨大輿論隨波逐流比一時(shí)反面批評(píng)傳播時(shí)間更久更多。

      9、制造話題:軟文不犯法所有東西都可以虛構(gòu)(不侵害他人利益)。

      10、軟文的準(zhǔn)備:讀者更容易相信有根據(jù)的文章,請(qǐng)準(zhǔn)備好你的討論依據(jù)(依據(jù):圖片、他人言論、引用地址、搜索結(jié)果、大家均認(rèn)可的事實(shí))。

      11、技巧:某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站違規(guī)操作,在團(tuán)購(gòu)**產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⒃瓋r(jià)168元提高到180元,牟取暴利(后面接事件:團(tuán)購(gòu)必將滅亡、團(tuán)購(gòu)不行啦等等)。

      12、技巧:塑造人而塑造產(chǎn)品,某瞎子通過(guò)10年努力開(kāi)發(fā)了一款專門瞎子用的瀏覽器,名叫小蝦米瀏覽器(闡述瞎子如何努力達(dá)到感人境地感染別人,自然有人想試試小蝦米瀏覽

      器,而且這個(gè)瀏覽器也的確是有的,嘻嘻,你上當(dāng)了。)

      13、技巧:制造或跟隨事件,最后買單(例:某SEO排名比賽第幾名爆料大量使用某某軟文發(fā)布渠道)。讓事件本身的傳播性會(huì)附加上品牌名稱被傳播,不管是否通過(guò)文字形式都會(huì)被談及。

      14、總結(jié):好的軟文,有廣告價(jià)值,但并不是堆砌廣告,分析受眾群,你要做的只是把握某一點(diǎn)的感染力。軟文核心不是廣告,是:事件、評(píng)論、技巧、價(jià)值、資料、新聞、喜好等。

      15、技巧:一源碼網(wǎng)站舉辦支持創(chuàng)業(yè)免費(fèi)送源碼活動(dòng),要求:發(fā)貼談此次創(chuàng)業(yè)思路、需要的源碼、使用源碼哪些優(yōu)秀特點(diǎn)(很多人發(fā)貼,結(jié)果都被坑了)。

      16、技巧:一公司組織軟文撰寫(xiě)比賽(議論主體為自家公司產(chǎn)品),比誰(shuí)傳播得多、廣、效果好,給評(píng)第一、二、三發(fā)獎(jiǎng)金(活動(dòng)本身就是營(yíng)銷,再用營(yíng)銷來(lái)營(yíng)銷)。

      18、技巧:據(jù)今年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息管理中心統(tǒng)計(jì)、以上言論摘自網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)督局、2012年9月14日下午15時(shí)某機(jī)關(guān)全體出動(dòng)搗毀色情網(wǎng)站,包括***在內(nèi)的100家。等

      19、技巧:你的對(duì)手決定你的身價(jià):國(guó)內(nèi)軟文發(fā)布市場(chǎng)已被A軟文、B軟文、永久鏈軟文占據(jù),呈三分天下的局面。

      20、總結(jié):好軟文潛力無(wú)窮,好發(fā)布渠道則如虎添翼。軟文傳播不但依靠自身傳播力,一個(gè)高的起點(diǎn)可能成為輿論的引爆點(diǎn)。

      21、分析軟文受眾群:被發(fā)布網(wǎng)站的瀏覽者、被發(fā)布網(wǎng)站的采集者、軟文排名后的瀏覽者、自己推介軟文地址后瀏覽者、轉(zhuǎn)載后的站長(zhǎng)、轉(zhuǎn)載后網(wǎng)站瀏覽者、轉(zhuǎn)載后排名瀏覽者、再次轉(zhuǎn)載者本人

      22、軟文撰寫(xiě)首先要明確自己的目的(直接營(yíng)銷、被傳播鏈接、被傳播品牌、作為自己品牌的權(quán)威報(bào)道)然后分析自己的軟文的受眾群,結(jié)合目的考慮撰寫(xiě)方式后進(jìn)行撰寫(xiě)。

      23、分析受眾群的特點(diǎn),不要考慮被所有讀者受你的軟文,只要你的目標(biāo)客戶看到并吸引即可。

      24、結(jié)合我們平時(shí)看到的新聞、事件來(lái)反向考慮,你喜歡談?wù)摰脑掝}(其實(shí)來(lái)自某一篇文章)中哪些地方會(huì)吸引到你,讓你記住并談?wù)?,模仿它就行了?/p>

      25、軟文的受眾群不同則會(huì)導(dǎo)致所采用的語(yǔ)言風(fēng)格不同(如果希望被站長(zhǎng)轉(zhuǎn)載符合他們閱讀習(xí)慣、如果是被大眾傳播符合他們口味、如果是被投資方采納符合他們標(biāo)準(zhǔn))。

      26、軟文撰寫(xiě)切不可按照自己習(xí)慣很久的方式來(lái)寫(xiě),或按照自己看到的文章方式來(lái)寫(xiě),那樣局限太大,應(yīng)該從受眾群反向思考或者閱讀受眾群可能喜歡閱讀的文章中學(xué)習(xí)。

      27、軟文傳播考慮:其受眾群肯定是一定傳播能力的人,有沒(méi)購(gòu)買能力不重要,什么人有傳播能力,而又會(huì)看到你的文章呢,看后并會(huì)記住呢?而且還會(huì)在以后談?wù)摰?

      28、軟文直接營(yíng)銷:某些商品直接放門戶站,很快能賺錢,其產(chǎn)品特點(diǎn)是行業(yè)pian/z多,大家需求普遍而不敢嘗試網(wǎng)購(gòu)方式購(gòu)買,因?yàn)樘嗉儇?,這個(gè)時(shí)候直接營(yíng)銷效果很好(希望不是賣假貨)。

      29、你如果自己沒(méi)文采但是又不可能請(qǐng)編輯,那么請(qǐng)找到你的受眾群喜歡看的文章,進(jìn)行模仿。

      30、軟文其實(shí)是有廣告價(jià)值的文章,并不是含有廣告的文章。比如你喜歡上面的文章,雖然并沒(méi)有出現(xiàn)永久鏈,但是他會(huì)隨著你的傳播而傳播。

      31、技巧:一個(gè)博客發(fā)現(xiàn)站長(zhǎng)很喜歡轉(zhuǎn)載自己的內(nèi)容,原因?yàn)椋簡(jiǎn)蝹€(gè)文章很長(zhǎng)本可以分開(kāi)發(fā)布、很少含外鏈、全原創(chuàng)、有價(jià)值、站長(zhǎng)本身就喜歡這些文章等。(如:楊均勝醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客 http://cqurl.com)

      32、技巧:某公司大樓上方驚先UFO,目前UFO管理局出動(dòng)全部人力介入事件調(diào)查(有種人喜歡被專注,則轉(zhuǎn)載別人可能專注的話題,前面某公司、某景區(qū)是受益者)。

      33、技巧:攝影樓搞個(gè)網(wǎng)絡(luò)評(píng)比寶寶照片誰(shuí)最可愛(ài),評(píng)比方式很簡(jiǎn)單,打開(kāi)鏈接點(diǎn)“贊一個(gè)”(你收到過(guò)朋友這類而不得已打開(kāi)鏈接嗎?你為了孩子叫別人點(diǎn)擊鏈接過(guò)嗎?)。

      34、技巧:笑話會(huì)被傳播無(wú)數(shù)次,比如:剛才快遞員打我手機(jī),我存了他的號(hào)名為“圓通“。結(jié)果,結(jié)果我媽拿著手機(jī)跑過(guò)來(lái)。有個(gè)和尚找你(下次找快遞你會(huì)先想到圓通)。

      35、總結(jié):關(guān)注你關(guān)注的,關(guān)注別人關(guān)注的,發(fā)揮想象力創(chuàng)造是無(wú)窮的。

      36、技巧:個(gè)人是比較喜歡在麥考林購(gòu)買東西的,相比之下質(zhì)量還是很靠得住。

      37、技巧:賣藥的客戶,常在永久鏈發(fā)布些很裸露的直接廣告,他說(shuō)不用轉(zhuǎn)載,就發(fā)新浪、網(wǎng)易、搜狐等就行了,發(fā)了就是信譽(yù)就是客戶來(lái)源。

      38、技巧:國(guó)外JJWW研究所最近公布成功突破人類長(zhǎng)高基因圖譜,通過(guò)此圖譜得知人類在30歲之后依靠藥物手段依然可以增高5-10厘米,此發(fā)現(xiàn)將改變?nèi)祟惛叨取?/p>

      39、技巧:A5經(jīng)常做訪談,其中就不乏一些軟文類的。

      40、總結(jié):軟文不要拘泥于形式,要大膽創(chuàng)新,如果軟文足夠好,一個(gè)軟文將可能包含N個(gè)不同傳播類型的廣告。

      41、文章將被轉(zhuǎn)載到哪里去,需要做個(gè)簡(jiǎn)單的跟蹤,只要復(fù)制文章部分文字,進(jìn)行搜索則可以找到傳播去處。

      42、軟文實(shí)際是攻克客戶心理,找到人群讓整個(gè)文章攻其一點(diǎn)如:讓其信任而購(gòu)買、讓其好奇而搜索、讓其記憶而談?wù)摗?/p>

      43、準(zhǔn)備寫(xiě)一個(gè)軟文的時(shí)候請(qǐng)盡量多的閱讀類似的文章,這樣能很快積累素材和談資。

      44、多練習(xí)多發(fā)表并統(tǒng)計(jì)傳播數(shù)量則可在一段的操作中學(xué)習(xí)好。

      45、不用做網(wǎng)站,寫(xiě)好軟文幫凡客、淘寶客推廣也能賺錢的。

      46、剛開(kāi)始資金不夠發(fā)布渠道通常為小站、論壇等,有一定資金了應(yīng)該將精心寫(xiě)的軟文發(fā)布到更大的平臺(tái),如新浪、網(wǎng)易、騰訊等。

      47、軟文適合做長(zhǎng)期的營(yíng)銷,他的效果是持續(xù)的,可能10年后你年輕時(shí)候的軟文出現(xiàn)你的面前,也請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者選擇能持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。

      48、軟文效果雖然持久但是一般短期內(nèi)無(wú)法出現(xiàn)巨大爆炸效應(yīng),應(yīng)該以長(zhǎng)期堅(jiān)持的態(tài)度來(lái)對(duì)待軟文寫(xiě)作、發(fā)布。

      49、軟文營(yíng)銷突出自己產(chǎn)品、網(wǎng)站核心賣點(diǎn),不要什么都說(shuō)好,一點(diǎn)好就足以讓人關(guān)注、記憶了。

      50、在寫(xiě)軟文時(shí)候注意敏感詞,因?yàn)槊舾性~會(huì)妨礙傳播。

      51、技巧:以前玩SEO的時(shí)候,插入圖片,老是搜索到的就那幾張圖片,而且多少有點(diǎn)軟的意思,我想我是無(wú)意間幫人傳播了。

      52、技巧:最近.XXX的域名經(jīng)常出現(xiàn)一些誰(shuí)搶注誰(shuí)的事件。

      53、技巧:3Q大戰(zhàn)這類的機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)。

      54、技巧:將QQ群聊天記錄整理,發(fā)布其實(shí)也是不錯(cuò)的軟文,QQ群就是內(nèi)部軟。

      55、總結(jié):熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件都是軟文傳播的好媒介。

      56、技巧:網(wǎng)站容易被采集的時(shí)候,可以發(fā)布大量垃圾偽原創(chuàng)軟文,多少都會(huì)被傳播起來(lái)的。不要老瞄準(zhǔn)關(guān)鍵詞,看看品牌路線。

      57、技巧:星際的游戲密碼,我老是記不住,終于在一段軟文中找到了,結(jié)果給上下的內(nèi)容吸引買了點(diǎn)啥。

      58、技巧:軟文可以傳遞信息,也可以傳遞感情。

      59、技巧:此文章中你發(fā)現(xiàn)了哪些軟的地方?

      60、總結(jié):網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候只要抓住別人不注意的一兩點(diǎn)則可以創(chuàng)造神話,請(qǐng)多關(guān)注你平時(shí)忽略的。作者希望你也能躋身軟文賺錢的行列。

      文章目的:

      讓人閱讀后,想發(fā)軟文;

      說(shuō)明重點(diǎn):

      發(fā)軟文的利益:直接營(yíng)銷、傳播外鏈;

      發(fā)軟文其實(shí)很容易,也很方便;

      受眾人群(營(yíng)銷對(duì)象):

      知道軟文但是沒(méi)發(fā)布過(guò)的網(wǎng)絡(luò)銷售者:個(gè)人站長(zhǎng)、企業(yè)部門負(fù)責(zé)人;

      文章載體:

      永久鏈資源庫(kù)表下標(biāo)簽《營(yíng)銷型軟文撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》

      文章價(jià)值:

      一句話的形式說(shuō)明有價(jià)值的軟文撰寫(xiě)方式、技巧、要領(lǐng);

      傳播性:

      直接被轉(zhuǎn)載可能性不超過(guò)15%,主要通過(guò)閱讀后談?wù)撔牡脮r(shí)傳播永久鏈軟文撰寫(xiě)手段;

      效果持續(xù)性:

      用心整理好的技巧、方式、要領(lǐng)會(huì)被閱讀者永久記憶;

      撰寫(xiě)注意事項(xiàng):

      1、文章長(zhǎng),需要開(kāi)頭就給人沖擊,讓人有認(rèn)可感而持續(xù)閱讀、收藏等;

      2、文章表達(dá)需要盡量簡(jiǎn)單,去除任何修飾性詞語(yǔ);

      3、文章價(jià)值是被閱讀的基礎(chǔ),需要比任何文章撰寫(xiě)都用心;

      4、在價(jià)值內(nèi)容中不可插入廣告,只能以示例形式出現(xiàn);

      5、要有說(shuō)服力,但不可以直接說(shuō)明發(fā)布軟文的價(jià)值;

      6、文章內(nèi)容應(yīng)該是永久、持續(xù)性的更新;

      7、每次更新完后,自己看一遍,去掉口頭修飾語(yǔ)以及錯(cuò)別字等;

      8、文章應(yīng)該由淺入深的闡述軟文寫(xiě)法;

      9、軟文寫(xiě)作方法的可操作性,需要多次詢問(wèn)客戶以提高價(jià)值;

      10、文章無(wú)需說(shuō)服力,只要寫(xiě)作方法價(jià)值;

      第五篇:技巧軟文寫(xiě)作技巧

      技巧軟文寫(xiě)作技巧

      技巧軟文

      什么是技巧軟文

      技巧軟文就是專門以寫(xiě)小技巧、小知識(shí)為中心的軟文。對(duì)于很多產(chǎn)品如軟件、某類知識(shí),非常適合用技巧性軟文來(lái)推廣。

      樣例一:

      Office 技巧:Word2003/2007表格快速統(tǒng)計(jì)

      大家知道,在Excel中如果要統(tǒng)計(jì)某個(gè)值在某一列單元格中出現(xiàn)的次數(shù),這是非常方便的。但是,如果是在 Word表格中,那怎么辦呢?選中要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所在列(如果有列標(biāo)題,則不要選中列標(biāo)題),按“Ctrl+H” 組合鍵,打開(kāi)替換對(duì)話框。在“ 查找內(nèi)容”中錄入需要統(tǒng)計(jì)的值,接著,在“ 替換為”中輸入“^&”(不包括引號(hào)),單擊“全部替換”,在彈出的對(duì)話框中顯示的數(shù)字就是我們需要的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

      樣例二:

      選車小技巧:新上市車型與成熟車型(參考資料004km.cn/)

      很多剛出爐的新款車,造型前衛(wèi)而時(shí)尚,配置似乎也比市場(chǎng)上同級(jí)車豐富。但是作為理性的消費(fèi)者,最好在新車上市之際保持清醒的頭腦。一定要慎選新款車,原因如下:新車型有降價(jià)的可能、新車型小毛病概率增加、維修保養(yǎng)費(fèi)用高、新款車配件價(jià)格偏高??

      成熟車型的優(yōu)點(diǎn)就是性能穩(wěn)定,皮實(shí),并且在維修方面也非常具有優(yōu)勢(shì),售后網(wǎng)點(diǎn)多,零配件國(guó)產(chǎn)化率高而且價(jià)格低。

      樣例三:

      養(yǎng)貓技巧:貓的食物禁忌(參考資料:004km.cn)

      1、洋蔥: 洋蔥含有破壞貓的紅細(xì)胞的成分,雖說(shuō)不會(huì)單獨(dú)喂洋蔥,但注意不要混在肉中喂。、魚(yú)骨、雞骨:有人以為貓能好好地嚼碎骨頭,但實(shí)際上貓不嚼食物,而是吞下去的。有大骨頭刺傷貓胃的危險(xiǎn),還是除掉比較放心。、甜點(diǎn):有的主人覺(jué)的有趣,給貓喂蛋糕、巧克力,并認(rèn)為似乎是無(wú)關(guān)緊要的事情,但因此會(huì)長(zhǎng)蛀牙、長(zhǎng)胖什么的,應(yīng)避免這類事情。經(jīng)常喂這些東西的話,貓會(huì)養(yǎng)成吃甜食的習(xí)慣。、生豬肉:豬肉可能包含有弓形蟲(chóng)等,所以一定要煮一下。、墨魚(yú)、章魚(yú):有一傳說(shuō),吃了墨魚(yú)、章魚(yú),腰節(jié)骨會(huì)軟,可能是不易消化,所以不能夠吃,更不能作為常吃的食物。、鮑魚(yú)、海螺:吃了這些東西會(huì)得光線過(guò)敏癥,易得皮炎,尤其是對(duì)貓的耳朵更有影響。

      分析:微軟善于使用產(chǎn)品小技巧軟文來(lái)推廣各類產(chǎn)品,例一即 OFFICE的一則技巧。例二和例三是一個(gè)汽車網(wǎng)站一個(gè)寵物網(wǎng)站的樣例。

      技巧軟文特點(diǎn)、好寫(xiě)好用,隨處可見(jiàn),傳播率高。諸如全國(guó)各地的地方報(bào)紙,有大量的內(nèi)容都是“ 如何治療牙痛”、“夏天如何使用涼席”的小技巧,從南到北,全國(guó)人民都看這些小技巧,經(jīng)久不衰。、轉(zhuǎn)載及傳播是長(zhǎng)期的,一篇小技巧可能存在10 年或者100 年。、內(nèi)容雖小,但成文迅速、使用率高、閱讀量高。

      技巧軟文寫(xiě)作指南、技巧軟文是最為快速和簡(jiǎn)便的傳播方式,例如一款軟件,不要只重復(fù)介紹軟件的功能,而要以使用者的角度,編寫(xiě)各種使用技巧,這是軟文的入手點(diǎn)。、各類形形色色的網(wǎng)站,都需要重復(fù)轉(zhuǎn)載這些技巧類文章,而技巧類文章的制作是極其容易的,它建立在整理和編輯上,內(nèi)容很短,寫(xiě)作快速。、大部分技巧軟文根本沒(méi)有作者或作者不明,或者純粹來(lái)自于整體性的編輯加工。如:一個(gè)酒店預(yù)定網(wǎng)站,可以廣泛收集旅游出行、賓館住宿、景點(diǎn)奇觀等方面的圖書(shū)和報(bào)紙,編寫(xiě)成小技巧進(jìn)行廣泛傳播。

      開(kāi)場(chǎng)白

      許多學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)是枯燥的、乏味的。一些非數(shù)學(xué)老師在聽(tīng)完一堂數(shù)學(xué)課后,往往這樣評(píng)價(jià):思路清晰、語(yǔ)言精練、解題嚴(yán)謹(jǐn),就是太乏味、缺少趣味性,讓人昏昏欲睡。那么,如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的上課積極性,引發(fā)他們的好奇心?設(shè)計(jì)好“開(kāi)場(chǎng)白”,非常關(guān)鍵。下面是數(shù)學(xué)課的幾個(gè)片斷:

      動(dòng)手實(shí)驗(yàn)式“開(kāi)場(chǎng)白”:桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜,大伙好像還在熱列地討論著什么。老師微笑問(wèn):“同學(xué)們,用一個(gè)平面去截一個(gè)正方體,截出的面可能是什么形狀?”

      懸念式“開(kāi)場(chǎng)白”:老師一上講臺(tái),故意神神秘秘地說(shuō)“你們每人隨便想一個(gè)自然數(shù),將這個(gè)數(shù)乘5減7,再把結(jié)果乘2加14”?!澳銈兯愕玫慕Y(jié)果個(gè)位數(shù)字一定是0”。頓時(shí)教室里象炸了鍋似的,……“等你學(xué)了字母表示數(shù),你也會(huì)算了”?!?/p>

      故事式“開(kāi)場(chǎng)白”:為了讓學(xué)生體會(huì)圖形的邊長(zhǎng)、周長(zhǎng)、面積在變化過(guò)程中的關(guān)系,領(lǐng)會(huì)列方程解應(yīng)用題時(shí),關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個(gè)故事:父親的羊越來(lái)越多,想拆舊羊圈擴(kuò)大面積,可是沒(méi)有多余的籬笆,怎么辦呢?他叫來(lái)了兒子,兒子不慌不忙地說(shuō):“爸,我有辦法”。“你看,舊羊圈長(zhǎng)70米,寬30米,面積2100平方米。如果改成50米見(jiàn)方的新羊圈,不用添籬笆,羊圈面積就有2500平方米”。

      諸如此類的還有:“貼近生活式”開(kāi)場(chǎng)白;“設(shè)疑式”開(kāi)場(chǎng)白;“名言式”開(kāi)場(chǎng)白;“趣味式”開(kāi)場(chǎng)白;“實(shí)例式”開(kāi)場(chǎng)白;“比喻式”開(kāi)場(chǎng)白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題,激發(fā)起學(xué)生的興趣,提高他們學(xué)習(xí)的積極性。

      下載軟文寫(xiě)作技巧實(shí)例總結(jié)分析教程(5篇)word格式文檔
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