第一篇：軟文寫(xiě)作技巧實(shí)例總結(jié)分析教程

軟文寫(xiě)作技巧實(shí)例總結(jié)分析教程

做軟文推廣有一段時(shí)間了，最近老板問(wèn)題收益如何，這問(wèn)題問(wèn)的我很是尷尬，也就是軟文推廣并沒(méi)有給公司帶來(lái)任何帳面上的利益，當(dāng)然可能對(duì)于公司品牌宣傳有一定的意義。但老板是不會(huì)聽(tīng)你講這套虛的，他需要的是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，其實(shí)我在做軟文推廣的這段時(shí)間也不斷的思考這個(gè)問(wèn)題。今天武漢seo終于想明白了，我的軟文都只是廣告的淺植入，什么叫淺植入，也就是說(shuō)只不過(guò)因?yàn)槟阕隽艘粋€(gè)不是很硬的廣告，而并不能引起讀者的注意，按照傳播學(xué)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有引起二次傳播的軟文都是失敗的，很顯然我的軟文只是頂多讓管理員通過(guò)，而并沒(méi)有帶來(lái)二次傳播，也就是我前面所說(shuō)的廣告淺植入。今天我想明白了的是我一定要廣告深植入，盡管想明白了這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)做軟文廣告深植入也是很大難度的。不過(guò)做到了一篇廣告深植入的軟文，我相信會(huì)頂過(guò)十篇甚至百篇淺植入的軟文，也許大家聽(tīng)到這里挺懸呼的，到現(xiàn)在也沒(méi)弄明白什么叫淺植入，什么叫深植入，下面武漢seo顧問(wèn)想通過(guò)兩個(gè)案例讓大家徹底明白我所說(shuō)的這兩個(gè)概念。

第一個(gè)案例：題目：老公得知我婚前曾是小三對(duì)我百般折磨

“我與老公是經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)的。兩年左右，我們相親相愛(ài)進(jìn)入婚姻。最近老公得知我認(rèn)識(shí)他之前曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小三的事，我們平靜溫馨的生活從此被打破，老公不再對(duì)我有以往的摯愛(ài)和熱情，無(wú)論我怎么向他認(rèn)錯(cuò)，向他懺悔都無(wú)濟(jì)于事，我不知如何為自己的過(guò)去解釋，好說(shuō)歹說(shuō)向他表白，自己跟他戀愛(ài)的時(shí)候，跟那個(gè)人早已毫無(wú)瓜葛?，F(xiàn)在我是一心一意愛(ài)他，愛(ài)這個(gè)家?？伤摧p我，羞辱我，說(shuō)我隱瞞過(guò)去欺騙了他。這段日子來(lái)，他經(jīng)常出門玩樂(lè)，半夜而歸，不是搓麻將打牌就是洗腳按摩。他心里有氣，我不敢打他電話，也不敢盤問(wèn)他晚歸的原因。他要是夜宵喝酒后，半夜回到家里，把我吵醒，不管我愿不愿意強(qiáng)行要跟我行夫妻房事，不顧及我的感覺(jué)，更可氣的是我越是不愿意他越想要做，甚至還到網(wǎng)上購(gòu)買了“某某牌的偉哥”對(duì)付我。我的感受如同折磨。我厭煩他這樣對(duì)我，有時(shí)候我也拒絕他這種無(wú)理形

同折磨的要求，他在我面前耍無(wú)賴的說(shuō)：“你是我老婆，我玩你也不行嗎?”“你不讓，我才不想呢，你以為自己是誰(shuí)。不愿意跟我做，想離婚是嗎?”我啞口無(wú)言，只能委屈求全?，F(xiàn)在兩個(gè)多月過(guò)去了，我跟他坦白認(rèn)錯(cuò)，熱情周到服侍他，依然溶化不了他對(duì)我的冷漠。我痛苦難受卻又無(wú)可奈何。想到他不能原諒我，那方面對(duì)我的折磨，我心一橫也想離婚算了”。武漢seo點(diǎn)評(píng)：這就是武漢seo所提到的廣告淺植入，作者在這篇文章里植入了一個(gè)某某牌的偉哥廣告，其實(shí)這種文章一打開(kāi)那種女性網(wǎng)站到處都是，沒(méi)什么新奇的，只不過(guò)管理員認(rèn)為你這個(gè)廣告很軟，并不影響閱讀，讓你過(guò)算了，這種軟文是沒(méi)人幫你轉(zhuǎn)載的，是起不了二次傳播的效果的。也就是現(xiàn)在很多站長(zhǎng)做的軟文推廣一樣，包括武漢seo在內(nèi)。不然武漢seo混軟文推廣這么久都在SEO界沒(méi)見(jiàn)什么經(jīng)典的案例。

第二個(gè)案例：杭州19樓網(wǎng)站戰(zhàn)略總監(jiān)徐一帆講過(guò)一個(gè)饒有趣味的故事，是一個(gè)非常經(jīng)典的營(yíng)銷案例：

“一位漂亮的外地女孩在19樓上發(fā)帖，問(wèn)自己向往杭州，想辭職來(lái)這找工作是不是合適?當(dāng)然引起本地人歡迎聲一片。很快女孩跟進(jìn)說(shuō)真的辭職來(lái)杭州了，但是錢不多，想問(wèn)問(wèn)租哪里的房子合適?接著是找到了適宜好房子，房東也好，很謝謝大家。幾天后，女孩繼續(xù)跟帖說(shuō)發(fā)現(xiàn)與合租的房東習(xí)慣不和，猶豫要不要搬走。這時(shí)她還沒(méi)有交租，問(wèn)大家是不是要逃租?就在出去找房子的時(shí)候，杭州暴雨如注，女孩發(fā)帖說(shuō)慌了!原來(lái)出去時(shí)天窗沒(méi)關(guān)，大雨澆灌將屋內(nèi)地板全淹了，這下房東攔住不讓走，要求她賠償。窮的叮當(dāng)響剛來(lái)杭州找工作的她怎么賠的起?這個(gè)故事一路講述下來(lái)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是亮點(diǎn)，也具備了話題性和沖突性。將心比心，一個(gè)外地女孩來(lái)到一個(gè)陌生地方求職、生存，又碰到這么多問(wèn)題，本身就值得幫助，或者能夠引起同為打工者的共鳴。因此不斷激發(fā)大批網(wǎng)友的互動(dòng)熱情，紛紛跟帖出主意。管理員也幾次全站置頂，人氣爆高一時(shí)。這個(gè)故事如果僅僅如此，其實(shí)也沒(méi)什么意思了，一個(gè)帖子而已。你猜結(jié)局會(huì)是什么?出乎了所有人意料：雨停風(fēng)收，房子的水退去排干，地板沒(méi)

事!此后帖子下面幾百幾千人站內(nèi)私信問(wèn)：什么牌子的地板?你猜到了吧?這是個(gè)一個(gè)策劃非常牛、隱蔽很深的廣告貼”!

武漢seo點(diǎn)評(píng)：看到這個(gè)案例你能說(shuō)什么?你之前做的那些軟文營(yíng)銷算什么?這才是神貼!相信做軟文推廣的朋友很多人都看到這篇軟文，武漢seo也轉(zhuǎn)載了這篇文章到自己的博客上。這篇軟文不但將廣告植入的很深，而且引起了很多人的關(guān)注和討論，只有這樣才能進(jìn)行有效的二次傳播，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，所以武漢seo口中所說(shuō)的軟文廣告深植入也就是這么一個(gè)概念，那就是能引起二次傳播并帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和更大的品牌宣傳效應(yīng)的軟文才是我們所需要的軟文，目前很多人包括武漢seo也只是停留在第一個(gè)案例的境界中，當(dāng)然武漢seo也一樣只是停留在第一個(gè)軟文的案例。不過(guò)武漢seo已經(jīng)意識(shí)到并提出這么一個(gè)概念，希望大家看完這篇文章之后也能有廣告深植入的這么一個(gè)概念。

第二篇：軟文寫(xiě)作技巧

什么叫軟文？

一件事情，當(dāng)你做過(guò)很多次以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)沒(méi)有想像的那么難，這時(shí)候你會(huì)把第一次失敗的時(shí)候說(shuō)的或想的那句：“原來(lái)沒(méi)有想的那么簡(jiǎn)單”拋在腦后，會(huì)了以后卻又很難體會(huì)別人的不會(huì)，就像你現(xiàn)在會(huì)嘲笑一個(gè)和你同齡不會(huì)騎自行車的人一樣，其實(shí)你已經(jīng)忘了你是摔過(guò)多少次跤才把自行車學(xué)的如此順手的。

人工作是為了公司運(yùn)作，公司運(yùn)作是為了盈利，公司盈利員工才會(huì)掙錢，如果所有的模式所有的貓膩都變的透明化，那行業(yè)將會(huì)變的不在盈利，客戶會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的消失，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)新形式的產(chǎn)品或服務(wù)。

當(dāng)你知道乞丐比你還有錢的時(shí)候，你還會(huì)施舍給他那你兜里的幾毛錢硬幣嗎？當(dāng)我們都知道很多證人都是用錢買來(lái)做證的時(shí)候，我們還會(huì)把他的話當(dāng)真嗎？

當(dāng)我們都知道報(bào)紙中間一條是廣告的時(shí)候，在你拿到報(bào)紙的時(shí)候還每次都是仔細(xì)的去看中間那亂糟糟的一團(tuán)廣告嗎？

當(dāng)人們都不在看那固定的幾篇廣告的時(shí)候，廣告也就產(chǎn)生不了效益，廣告主也會(huì)找媒體的麻煩，或者選擇不在這里做廣告（賠錢的買賣畢竟沒(méi)有人愿意做下去）

當(dāng)人們都在看著新聞津津樂(lè)道的時(shí)候，你有沒(méi)有想過(guò)，也許你正在看一篇?jiǎng)e人為你專門打造的長(zhǎng)篇廣告？

也許你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這篇文章宣傳的是什么！

你有沒(méi)有過(guò)這樣的感覺(jué)，別人突然說(shuō)一個(gè)你特別熟悉的名字（或產(chǎn)品名，或品牌名或。），而你卻打死也想不出在哪兒聽(tīng)到或見(jiàn)到過(guò)。

當(dāng)你看到一篇大報(bào)特報(bào)的公司名如何如何了不得可以和XX大型公司相提并論的時(shí)候，你是不是會(huì)想這么出名個(gè)公司我怎么不知道呢，趕緊去網(wǎng)上查查，幾分鐘這后，你會(huì)知道，哦，原來(lái)是他呀，感覺(jué)自己長(zhǎng)知識(shí)了，其實(shí)呢。。。（對(duì)比策略）

其實(shí)現(xiàn)在的軟文已經(jīng)很好辨認(rèn)了，就像你經(jīng)常被某一類新聞的標(biāo)題引吸進(jìn)去以后，發(fā)現(xiàn)里面說(shuō)的根本不是那么回事，這時(shí)候你應(yīng)該理智的判斷一下（這篇文章的意義何在）

究竟什么是軟文？ 如果你不了解的話，是不是很有興趣看一看，當(dāng)你點(diǎn)入的瞬間，標(biāo)題的使命就已經(jīng)完成了，接下來(lái)的就是自然段的劃分，內(nèi)容的寫(xiě)法，以后我會(huì)在日記中逐步寫(xiě)出來(lái)和大家分享。

一篇好的軟文會(huì)讓你回味無(wú)窮，會(huì)讓很多人轉(zhuǎn)載，會(huì)無(wú)條件加大宣傳力度。以至于被宣到最后都沒(méi)人知道這是一篇軟文，以至于最后的廣告語(yǔ)都成了真理，以至于很多人都在想這么多家網(wǎng)站都在報(bào)道這一件事可想這個(gè)公司有多了不起。

軟文的靈感捕捉

很多人認(rèn)識(shí)軟文很久了，但是從來(lái)從知道軟文到底從何開(kāi)始寫(xiě)，這對(duì)于新手來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題，但是今天和我和大家說(shuō)的是，軟文的第一步，并不是：“寫(xiě)”，而是靈感。那么這個(gè)靈感來(lái)自于何處呢，答案是來(lái)自于生活，更多的是來(lái)自于新聞和身邊的事。網(wǎng)絡(luò)上很多的文章都屬于炒作，我們很容易就能看出來(lái)他們是炒作，那么我們?yōu)槭裁床荒艹醋髂?，我們?yōu)槭裁磳?xiě)不出來(lái)那樣的文章呢，這就是靈感問(wèn)題，而不是寫(xiě)的問(wèn)題。

靈感有了之后，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)。

光有靈感還是不行的，單純的有了靈感如果你不能好好的利用靈感，那么作用也不能最大化，我們要很好的設(shè)計(jì)我們的內(nèi)容，很好的編排結(jié)構(gòu)這樣才可以吸引更多的讀者，同化更多的讀者。同樣一篇文章，不一樣的編排效果也是不一樣的，很多文章采用的插敘，這種效果在文章界是最受歡迎的，不信你可以去騰訊上或新浪上多看看新聞，很多都是這種寫(xiě)法。發(fā)布地區(qū)的選擇。

很多人認(rèn)為軟文發(fā)到大網(wǎng)站上就可以了，其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你要知道，沒(méi)有任何一個(gè)媒體可以覆蓋所有人群的，所以我們除了要往幾個(gè)大網(wǎng)站上發(fā)布以外，還要選擇幾個(gè)大點(diǎn)的論壇去發(fā)布，這就像是我們網(wǎng)上開(kāi)店一樣，可以同時(shí)在多家網(wǎng)站上開(kāi)，這樣覆蓋的人群會(huì)廣一些，只有當(dāng)你的廣告覆蓋人群多了，你的受眾群體才會(huì)多起來(lái)。

把握軟文的分類

大部分人認(rèn)為軟文就是新聞，就是炒作，其實(shí)這種理解是片面的，從宣傳的角度來(lái)講，軟文可以分為三類:新聞稿、體驗(yàn)稿和綜述稿。

第一、新聞稿。新聞稿理解起來(lái)比較簡(jiǎn)單，就是某企業(yè)就一個(gè)活動(dòng)、事件或者新產(chǎn)品以新聞通發(fā)的方式，見(jiàn)諸媒體，告知受眾。新聞稿的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔明快，交代清楚企業(yè)、時(shí)間、地點(diǎn)、事件等新聞的基本要素就可以。切忌冗長(zhǎng)，篇幅多在500字左右。

第二、體驗(yàn)稿。體驗(yàn)稿宣傳手法最隱秘的一種軟文形式，也是對(duì)稿件要求最嚴(yán)格的一種。所謂的體驗(yàn)稿，就是用戶或消費(fèi)者實(shí)際使用某產(chǎn)品或者接受某企業(yè)提供服務(wù)的親身體會(huì)，然后以第三方的角度訴諸媒體。為什么說(shuō)體驗(yàn)稿宣傳手法隱秘？原因很簡(jiǎn)單，體驗(yàn)稿一定要讓讀者相信這是真實(shí)體驗(yàn)，而非杜撰體驗(yàn)，所以，體驗(yàn)稿中某產(chǎn)品或某品牌的出現(xiàn)頻次可以很客觀的判斷出這篇稿件的質(zhì)量，最好的體驗(yàn)稿，可以達(dá)到對(duì)所要宣傳的產(chǎn)品只字不提，但是，當(dāng)讀者看完文章后，會(huì)發(fā)現(xiàn)文章中的產(chǎn)品只符合某品牌的某個(gè)產(chǎn)品；如果寫(xiě)手達(dá)不到這樣的水準(zhǔn)，那么在全文中一定要把產(chǎn)品或品牌的名稱出現(xiàn)頻次控制三次以內(nèi)，最好是一次，如果出現(xiàn)三次一上，基本上就達(dá)不到你想要的目的，可以說(shuō)是一篇很失敗的稿件。因?yàn)轶w驗(yàn)稿完全是借第三人的嘴來(lái)達(dá)提升產(chǎn)品的公信力，如果讀者對(duì)文章本身的真假問(wèn)題就存在疑問(wèn)的話，那么效果只能是南轅北轍。

體驗(yàn)稿的篇幅靈活多變，只要故事講得完美、可信就可以了。

第三、綜述稿。所謂綜述稿，基本上是從縱向品牌歷史的角度，或者是橫向的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的角度，對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行深入的闡述，通常綜述稿的篇幅較大，可以洋洋灑灑寫(xiě)上幾千字。綜述稿從表面上看是在講一個(gè)品牌故事，或者是某個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的分析。所以，講品牌故事的，需要一個(gè)品牌有值得炫耀的歷史，波瀾曲折的故事背后，讓讀者充分理解一個(gè)品牌的成長(zhǎng)、文化內(nèi)涵以及社會(huì)價(jià)值，讀者會(huì)在記住故事的同時(shí)，從內(nèi)心深處認(rèn)可品牌。如果行業(yè)的角度入手，要么寫(xiě)手一定要真正深入了解一個(gè)行業(yè)，有高度、有深度，縱觀全局，才能讓人信服。

總之，不同類型的軟文，宣傳的角度不同，但是，所有的軟文要達(dá)到的最終目的是一樣的：宣傳產(chǎn)品、塑造品牌。所以，所有的軟文一定要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“軟”字，正所謂“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。

軟文發(fā)布應(yīng)該如何布局

很多人認(rèn)為軟文的發(fā)布，只是發(fā)布在一些大型的網(wǎng)站上，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的想法，軟文發(fā)布不僅僅只是局限于那些大的媒體型網(wǎng)站的，也可以是一些中小型網(wǎng)站。

我們可以申請(qǐng)幾個(gè)比較大型網(wǎng)站的博客，然后持續(xù)的把自己所寫(xiě)的軟文發(fā)布到這些博客上，當(dāng)你長(zhǎng)時(shí)間這樣做，并且堅(jiān)持一段時(shí)間后，這些文章也會(huì)給你帶來(lái)不小的影響的，雖然博客的力量，還有權(quán)重并不是特別高，但是十幾個(gè)，或幾十個(gè)這樣的網(wǎng)站博客加起來(lái)，力量是不可小視的。

除了博客以外，我們也可以把文章發(fā)表到一些比較火的論壇上，有很多比較大的論壇中有一部分是可能發(fā)布廣告的，如果你的軟文寫(xiě)的不是特別直接，找一個(gè)相對(duì)應(yīng)的版塊發(fā)上去也是很有效果的。

如果想讓更多的人關(guān)注你的文章，那就多注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)，來(lái)回的頂自己的文章就可以了，這樣也會(huì)讓很多人關(guān)注這篇文章的。

當(dāng)文章被發(fā)布到一些大的網(wǎng)站上之后，我們可以利用這個(gè)事件來(lái)重新寫(xiě)兩三篇文章發(fā)布到自己的博客上或發(fā)布到論壇里，這些辦法都是可行的，而且都算是軟營(yíng)銷，看你自己的本事了。

軟文和優(yōu)化應(yīng)該怎樣結(jié)合很多人問(wèn)過(guò)我這樣的問(wèn)題：怎么去用軟文優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？ 其實(shí)這完全是兩個(gè)范疇的東西，軟文屬于營(yíng)銷，屬于推廣范疇的，雖然seo也是軟文推廣的一種手段，但是兩者之間并沒(méi)有特別直接的聯(lián)系，所以說(shuō)用軟文去優(yōu)化關(guān)鍵詞，其實(shí)并不是一個(gè)很好的做法。

一篇好的軟文是不能直接帶鏈接的，也就是說(shuō)文章想要宣傳的產(chǎn)品是印到客戶的腦袋里的，并不是強(qiáng)加給客戶的，而且好點(diǎn)的文章發(fā)到大的網(wǎng)站上是絕對(duì)不能帶鏈接的，并且在其它網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的時(shí)候幾乎也都是不帶鏈的，所以一篇沒(méi)有鏈接的文章是對(duì)優(yōu)化起不到什么大作用的。

即使想起到優(yōu)化作用，又想起到宣傳作用，那應(yīng)該怎么辦呢，其實(shí)作用都是相對(duì)的，如果起到了很大的優(yōu)化作用，那么宣傳作用就不是很大了，你可以把文章發(fā)到自己的博客里，或一些論壇里，在這些地方的文章是可以帶鏈接的，當(dāng)然這里面只是起到了優(yōu)化的作用，除非你的博客人氣特別大，否則不是會(huì)起到什么宣傳作用的。

到底seo和軟文應(yīng)該怎樣結(jié)合呢？

我們都知道軟文的作用大多時(shí)候起到的是品牌宣傳，也就是說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品在我們宣傳的時(shí)候，只是起到了一個(gè)加深印象的功能，當(dāng)用戶看到這篇文章的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了很深的印象之后，然后在去搜索引擎上搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的優(yōu)化就起到作用了。這樣就可以做到一個(gè)立體式營(yíng)銷，不在是單一的廣告形式，單一的廣告形式勢(shì)必會(huì)流失一些客戶。

如果你一段時(shí)間內(nèi)把自己的產(chǎn)品優(yōu)化不到很好的位置，或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度大（這一點(diǎn)不是問(wèn)題，因?yàn)槟阈麄鞯氖瞧放泼?，一般都是?dú)家），如果就是做不上去排名，那買兩個(gè)關(guān)鍵詞也不是不可以。

第三篇：軟文寫(xiě)作技巧

如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的軟文

眼下報(bào)紙和雜志等傳媒上的軟文越來(lái)越多，如何讓我們的軟文脫穎而出？如何讓消費(fèi)者愿意接受我們想傳達(dá)的信息呢？這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭文字的能力。但廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫(xiě)，因此要求要有非常高的寫(xiě)作技巧。因此新聞策劃人員常有“廣告易做，軟文難寫(xiě)”的感概。那么軟文真的難寫(xiě)嗎？有什么技巧嗎？

（一）軟文撰寫(xiě)者的基本要求

在談軟文寫(xiě)作技巧前，首先要談軟文撰寫(xiě)者的基本要求，因?yàn)橹挥芯邆溥@些基本要求才能寫(xiě)好一篇優(yōu)秀的軟文。做一個(gè)優(yōu)秀的軟文撰寫(xiě)者需要具備以下基本要求：

1．樂(lè)觀積極的人生態(tài)度。只有保持樂(lè)觀積極的人生態(tài)度，才能夠承受壓力，勇敢地面對(duì)困難。只有保持樂(lè)觀積極的人生態(tài)度，才能熱愛(ài)生活，主動(dòng)思考，積極實(shí)踐。

2．好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)。寫(xiě)一篇好軟文需要軟文撰寫(xiě)者具有淵博的知識(shí)和綜合的文化修養(yǎng)，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個(gè)新聞軟文撰寫(xiě)人員必須永遠(yuǎn)具有知識(shí)危機(jī)感，要時(shí)刻提醒自己努力學(xué)習(xí)。

3．嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新的思維。中國(guó)的文章向來(lái)講究結(jié)構(gòu)，一個(gè)好的結(jié)構(gòu)可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫(xiě)者具備嚴(yán)密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個(gè)真正優(yōu)秀的軟文撰寫(xiě)者還必須具備創(chuàng)新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫(xiě)出自己的風(fēng)格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對(duì)于普通人眼里是小事，但是對(duì)于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說(shuō)，那就能達(dá)到最佳效果。這就要求軟文撰寫(xiě)者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺(jué)，時(shí)刻關(guān)注時(shí)事新聞熱點(diǎn)，隨時(shí)發(fā)覺(jué)有利于企業(yè)的新聞點(diǎn)。

5．出色的公關(guān)能力。一篇優(yōu)秀的軟文撰寫(xiě)出來(lái)后，如何讓它在最好的版面發(fā)表，達(dá)到最優(yōu)的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫(xiě)者或者新聞策劃人員具備出色的公關(guān)能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關(guān)系，充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)資源。

6．扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。中國(guó)有句古話：巧婦難為無(wú)米之炊。同樣的到底，要寫(xiě)出一篇好的軟文同樣必須具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫(xiě)人員必須具備最后一個(gè)要求，并不是因?yàn)樗蛔钪匾?，而是因?yàn)橹灰覀兙邆錁?lè)觀積極的人生態(tài)度和好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)，我們就可以不斷的去學(xué)習(xí)、去總結(jié)，不斷提高自己這方面的能力。

（二）軟文的三大塊和五要素

一篇軟文通常由三大塊組成：主題、標(biāo)題、內(nèi)容。而內(nèi)容又常分為五要素：對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、如何說(shuō)、何時(shí)說(shuō)、何得說(shuō)，即5W（Whom、What、Who、When、Where），五項(xiàng)要素缺一不可。

1．軟文的三大塊：主題、標(biāo)題、內(nèi)容

（1）主題

現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫(xiě)廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。我們必須明確所撰寫(xiě)的廣告軟文的目的和用途，必須明確自撰寫(xiě)的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳。用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫(xiě)。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合。古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門”的說(shuō)法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

（2）標(biāo)題

大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無(wú)創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。中國(guó)古代對(duì)文章有一個(gè)很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標(biāo)題，一定要引人注目。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。

一個(gè)好的軟文標(biāo)題應(yīng)具備以下幾個(gè)要素：

A．震撼力——顧名思義，也就是說(shuō)具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語(yǔ)。如《怪！服務(wù)也有007》，題目開(kāi)頭用個(gè)“怪”字，在剎那間無(wú)意中就引起消費(fèi)者目光的注意。其實(shí)類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等，其實(shí)這些詞很多人也都知道，但真正要用起來(lái)的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心、多觀察、多積累。

B．誘惑力——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，可抓住消費(fèi)者的好奇心，采用一種反問(wèn)的語(yǔ)氣，直接提出問(wèn)題，制造懸念。如《1塊錢電池也能領(lǐng)100元？》《1角錢在五星可以買什么？》這樣的標(biāo)題就充分利用了這一點(diǎn)，吸引顧客繼續(xù)看下去。

C．神秘感——據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。但有一點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

D．?dāng)?shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變。如《空調(diào)滿800送200》《12月要為消費(fèi)者省1000萬(wàn)》等等。

（3）內(nèi)容

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達(dá)到我們提升企業(yè)形象或促銷的目的，軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容：

A．訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容，B．對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析，C．讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)。

在軟文內(nèi)容的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。

2．軟文的五要素

在廣告?zhèn)鞑ブ杏袀€(gè)五要素原則，你的廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、如何說(shuō)、何時(shí)說(shuō)、何地說(shuō)，即5W(Whom，What，Who，When，Where)。作為廣告的另一種表現(xiàn)形式，撰寫(xiě)軟文同樣適用于廣告?zhèn)鞑ノ逡卦瓌t，而且五項(xiàng)要素缺一不可。

（1）對(duì)誰(shuí)說(shuō)：軟文的目的就是要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者，因此對(duì)誰(shuí)說(shuō)就是鎖定要傳達(dá)的對(duì)象。

（2）說(shuō)什么：就是把你要表達(dá)的概念、核心思想或信息準(zhǔn)確的說(shuō)出來(lái)。

（3）如何說(shuō)：就是你準(zhǔn)備通過(guò)何種表達(dá)方式將你的思想有效的傳遞給目標(biāo)受眾者，讓其在潛移默化中接受你的引導(dǎo)。“如何說(shuō)”是軟文寫(xiě)作五要素中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。

（4）何地說(shuō)：就是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體。

（5）何時(shí)說(shuō)：即選擇什么時(shí)候投放軟文。雖然投放軟文是一項(xiàng)長(zhǎng)期不斷的宣傳策略，但事實(shí)上在投放時(shí)段上還是有一定的技巧性。

三、軟文操作的一些技巧

一篇差的軟文，差的原因總是各種各樣；而成功的軟文，在仔細(xì)研究下，我們總能找到它們成功的一些技巧。然而這些技巧卻需要我們努力的去揣摩，平時(shí)不斷地去實(shí)踐，才能夠靈活運(yùn)用，并不斷創(chuàng)新。

（一）做好軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)?！八疅o(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫(xiě)及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫(xiě)時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫(xiě)方法與策略。

(二)寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題

就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。題目具體該怎么寫(xiě)呢？說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，概括起來(lái)總共8個(gè)字“尋求賣點(diǎn)，鍛造概念。”

尋求賣點(diǎn)：我們寫(xiě)文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠(yuǎn)見(jiàn)的說(shuō)是樹(shù)立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：消費(fèi)人群、價(jià)格及市場(chǎng)定位、行業(yè)特點(diǎn)、我們的優(yōu)勢(shì)等等

鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說(shuō)的理論來(lái)支持，而且一定來(lái)源于某種理論或?qū)W說(shuō)，即所謂的“機(jī)理”，否則是無(wú)本之木，無(wú)法取信于消費(fèi)者。概念的開(kāi)發(fā)過(guò)程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過(guò)程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“金牌365服務(wù)體系”，我們的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”空調(diào)等等。

標(biāo)題常用的撰寫(xiě)方式有：

1、新聞式標(biāo)題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。

2、懸念式標(biāo)題，設(shè)置某種懸念，引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心理，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。

3、疑問(wèn)式標(biāo)題，以設(shè)問(wèn)或反問(wèn)的方式，引起訴求對(duì)象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標(biāo)題，以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容。

要寫(xiě)出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下幾種方法：

1、用比喻

2、擬人化

3、感嘆語(yǔ)氣

4、熱點(diǎn)話題

5、采用逆向思維等。

（三）善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？

時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫(xiě)作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何，看不到也感覺(jué)不出寫(xiě)作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。

（四）廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。首先是“說(shuō)什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。其次是“怎么說(shuō)”。俗話說(shuō)：話有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆

（五）遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問(wèn)的：

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號(hào)：除過(guò)字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒(méi)有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來(lái)說(shuō)，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無(wú)兩樣。

（六）發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說(shuō)成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫(xiě)與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

“地利”：主要指軟文發(fā)布的版面位置。我們先來(lái)看精明的企業(yè)是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有自己的廣告。

（七）媒體公關(guān)工作必不可少

第四篇：醫(yī)院軟文寫(xiě)作技巧總結(jié)

前言：這是一篇教你如何寫(xiě)好軟文的文章，此文章的大綱：目的、受眾群、價(jià)值、傳播性、傳播持久性分析均在文章結(jié)尾(底部)體現(xiàn);

文章旨在教會(huì)你靈活運(yùn)用各類軟文寫(xiě)作方法，請(qǐng)最后閱讀文章底部(文章結(jié)尾部分是文章精髓);

本文內(nèi)容采用一句話方式讓閱讀更輕松、更容易學(xué)會(huì)利用軟文賺錢!歡迎你躋身軟文賺錢行列;

1、文章只有被閱讀才有價(jià)值，所以開(kāi)頭要做的是讓閱讀者能夠持續(xù)閱讀下去，這點(diǎn)多看報(bào)紙寫(xiě)作方法則能學(xué)會(huì)。開(kāi)頭概括全文核心內(nèi)容，讓閱讀者明白此文章的價(jià)值所在來(lái)選擇是否繼續(xù)閱讀。

2、精簡(jiǎn)：去除華麗的詞語(yǔ)則能讓文章價(jià)值充分體現(xiàn)。此文章就經(jīng)過(guò)2-3次精簡(jiǎn)，純干貨。

3、開(kāi)頭：開(kāi)頭部分花費(fèi)50%寫(xiě)作時(shí)間，3遍以上，來(lái)保證后面的文章被閱讀，而且前面最好不要加入軟廣告(側(cè)面軟廣告可以的，為以后做伏筆)。

4、標(biāo)點(diǎn)、錯(cuò)別字：盡量少出現(xiàn)，你的用心會(huì)換來(lái)閱讀者的尊重，行為表現(xiàn)為起碼看完開(kāi)頭部分。

5、不要制造觀念，而應(yīng)該更符合閱讀者本身的觀念，當(dāng)然你得先分析你文章的受眾群體(例：我們只向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者說(shuō)軟文是可以賺錢)。

6、失效性：好的軟文被傳播會(huì)出現(xiàn)增效性、減效性(減效-熱點(diǎn)事件淡出視野-被推翻的事實(shí)-活動(dòng)帖-無(wú)效指點(diǎn)等、增效-專業(yè)技能指導(dǎo)-熱化的新聞事件-包含有用代碼的文章等)

7、傳播扭曲性：你的文章被轉(zhuǎn)載、修改、回爐偏離了原來(lái)的軟文中心(控制軟文核心如：證據(jù)、事件主體、當(dāng)事人、新聞核心、技術(shù)核心)。

8、話題順應(yīng)局勢(shì)：看看你身邊的人怎么說(shuō)，跟隨大輿論隨波逐流比一時(shí)反面批評(píng)傳播時(shí)間更久更多。

9、制造話題：軟文不犯法所有東西都可以虛構(gòu)(不侵害他人利益)。

10、軟文的準(zhǔn)備：讀者更容易相信有根據(jù)的文章，請(qǐng)準(zhǔn)備好你的討論依據(jù)(依據(jù)：圖片、他人言論、引用地址、搜索結(jié)果、大家均認(rèn)可的事實(shí))。

11、技巧：某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站違規(guī)操作，在團(tuán)購(gòu)**產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⒃瓋r(jià)168元提高到180元，牟取暴利(后面接事件：團(tuán)購(gòu)必將滅亡、團(tuán)購(gòu)不行啦等等)。

12、技巧：塑造人而塑造產(chǎn)品，某瞎子通過(guò)10年努力開(kāi)發(fā)了一款專門瞎子用的瀏覽器，名叫小蝦米瀏覽器(闡述瞎子如何努力達(dá)到感人境地感染別人，自然有人想試試小蝦米瀏覽

器，而且這個(gè)瀏覽器也的確是有的，嘻嘻，你上當(dāng)了。)

13、技巧：制造或跟隨事件，最后買單(例：某SEO排名比賽第幾名爆料大量使用某某軟文發(fā)布渠道)。讓事件本身的傳播性會(huì)附加上品牌名稱被傳播，不管是否通過(guò)文字形式都會(huì)被談及。

14、總結(jié)：好的軟文，有廣告價(jià)值，但并不是堆砌廣告，分析受眾群，你要做的只是把握某一點(diǎn)的感染力。軟文核心不是廣告，是：事件、評(píng)論、技巧、價(jià)值、資料、新聞、喜好等。

15、技巧：一源碼網(wǎng)站舉辦支持創(chuàng)業(yè)免費(fèi)送源碼活動(dòng)，要求：發(fā)貼談此次創(chuàng)業(yè)思路、需要的源碼、使用源碼哪些優(yōu)秀特點(diǎn)(很多人發(fā)貼，結(jié)果都被坑了)。

16、技巧：一公司組織軟文撰寫(xiě)比賽(議論主體為自家公司產(chǎn)品)，比誰(shuí)傳播得多、廣、效果好，給評(píng)第一、二、三發(fā)獎(jiǎng)金(活動(dòng)本身就是營(yíng)銷，再用營(yíng)銷來(lái)營(yíng)銷)。

18、技巧：據(jù)今年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息管理中心統(tǒng)計(jì)、以上言論摘自網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)督局、2012年9月14日下午15時(shí)某機(jī)關(guān)全體出動(dòng)搗毀色情網(wǎng)站，包括***在內(nèi)的100家。等

19、技巧：你的對(duì)手決定你的身價(jià)：國(guó)內(nèi)軟文發(fā)布市場(chǎng)已被A軟文、B軟文、永久鏈軟文占據(jù)，呈三分天下的局面。

20、總結(jié)：好軟文潛力無(wú)窮，好發(fā)布渠道則如虎添翼。軟文傳播不但依靠自身傳播力，一個(gè)高的起點(diǎn)可能成為輿論的引爆點(diǎn)。

21、分析軟文受眾群：被發(fā)布網(wǎng)站的瀏覽者、被發(fā)布網(wǎng)站的采集者、軟文排名后的瀏覽者、自己推介軟文地址后瀏覽者、轉(zhuǎn)載后的站長(zhǎng)、轉(zhuǎn)載后網(wǎng)站瀏覽者、轉(zhuǎn)載后排名瀏覽者、再次轉(zhuǎn)載者本人

22、軟文撰寫(xiě)首先要明確自己的目的(直接營(yíng)銷、被傳播鏈接、被傳播品牌、作為自己品牌的權(quán)威報(bào)道)然后分析自己的軟文的受眾群，結(jié)合目的考慮撰寫(xiě)方式后進(jìn)行撰寫(xiě)。

23、分析受眾群的特點(diǎn)，不要考慮被所有讀者受你的軟文，只要你的目標(biāo)客戶看到并吸引即可。

24、結(jié)合我們平時(shí)看到的新聞、事件來(lái)反向考慮，你喜歡談?wù)摰脑掝}(其實(shí)來(lái)自某一篇文章)中哪些地方會(huì)吸引到你，讓你記住并談?wù)?，模仿它就行了?/p>

25、軟文的受眾群不同則會(huì)導(dǎo)致所采用的語(yǔ)言風(fēng)格不同(如果希望被站長(zhǎng)轉(zhuǎn)載符合他們閱讀習(xí)慣、如果是被大眾傳播符合他們口味、如果是被投資方采納符合他們標(biāo)準(zhǔn))。

26、軟文撰寫(xiě)切不可按照自己習(xí)慣很久的方式來(lái)寫(xiě)，或按照自己看到的文章方式來(lái)寫(xiě)，那樣局限太大，應(yīng)該從受眾群反向思考或者閱讀受眾群可能喜歡閱讀的文章中學(xué)習(xí)。

27、軟文傳播考慮：其受眾群肯定是一定傳播能力的人，有沒(méi)購(gòu)買能力不重要，什么人有傳播能力，而又會(huì)看到你的文章呢，看后并會(huì)記住呢?而且還會(huì)在以后談?wù)摰?

28、軟文直接營(yíng)銷：某些商品直接放門戶站，很快能賺錢，其產(chǎn)品特點(diǎn)是行業(yè)pian/z多，大家需求普遍而不敢嘗試網(wǎng)購(gòu)方式購(gòu)買，因?yàn)樘嗉儇?，這個(gè)時(shí)候直接營(yíng)銷效果很好(希望不是賣假貨)。

29、你如果自己沒(méi)文采但是又不可能請(qǐng)編輯，那么請(qǐng)找到你的受眾群喜歡看的文章，進(jìn)行模仿。

30、軟文其實(shí)是有廣告價(jià)值的文章，并不是含有廣告的文章。比如你喜歡上面的文章，雖然并沒(méi)有出現(xiàn)永久鏈，但是他會(huì)隨著你的傳播而傳播。

31、技巧：一個(gè)博客發(fā)現(xiàn)站長(zhǎng)很喜歡轉(zhuǎn)載自己的內(nèi)容，原因?yàn)椋簡(jiǎn)蝹€(gè)文章很長(zhǎng)本可以分開(kāi)發(fā)布、很少含外鏈、全原創(chuàng)、有價(jià)值、站長(zhǎng)本身就喜歡這些文章等。(如：楊均勝醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客 http://cqurl.com)

32、技巧：某公司大樓上方驚先UFO，目前UFO管理局出動(dòng)全部人力介入事件調(diào)查(有種人喜歡被專注，則轉(zhuǎn)載別人可能專注的話題，前面某公司、某景區(qū)是受益者)。

33、技巧：攝影樓搞個(gè)網(wǎng)絡(luò)評(píng)比寶寶照片誰(shuí)最可愛(ài)，評(píng)比方式很簡(jiǎn)單，打開(kāi)鏈接點(diǎn)“贊一個(gè)”(你收到過(guò)朋友這類而不得已打開(kāi)鏈接嗎?你為了孩子叫別人點(diǎn)擊鏈接過(guò)嗎?)。

34、技巧：笑話會(huì)被傳播無(wú)數(shù)次，比如：剛才快遞員打我手機(jī)，我存了他的號(hào)名為“圓通“。結(jié)果，結(jié)果我媽拿著手機(jī)跑過(guò)來(lái)。有個(gè)和尚找你(下次找快遞你會(huì)先想到圓通)。

35、總結(jié)：關(guān)注你關(guān)注的，關(guān)注別人關(guān)注的，發(fā)揮想象力創(chuàng)造是無(wú)窮的。

36、技巧：個(gè)人是比較喜歡在麥考林購(gòu)買東西的，相比之下質(zhì)量還是很靠得住。

37、技巧：賣藥的客戶，常在永久鏈發(fā)布些很裸露的直接廣告，他說(shuō)不用轉(zhuǎn)載，就發(fā)新浪、網(wǎng)易、搜狐等就行了，發(fā)了就是信譽(yù)就是客戶來(lái)源。

38、技巧：國(guó)外JJWW研究所最近公布成功突破人類長(zhǎng)高基因圖譜，通過(guò)此圖譜得知人類在30歲之后依靠藥物手段依然可以增高5-10厘米，此發(fā)現(xiàn)將改變?nèi)祟惛叨取?/p>

39、技巧：A5經(jīng)常做訪談，其中就不乏一些軟文類的。

40、總結(jié)：軟文不要拘泥于形式，要大膽創(chuàng)新，如果軟文足夠好，一個(gè)軟文將可能包含N個(gè)不同傳播類型的廣告。

41、文章將被轉(zhuǎn)載到哪里去，需要做個(gè)簡(jiǎn)單的跟蹤，只要復(fù)制文章部分文字，進(jìn)行搜索則可以找到傳播去處。

42、軟文實(shí)際是攻克客戶心理，找到人群讓整個(gè)文章攻其一點(diǎn)如：讓其信任而購(gòu)買、讓其好奇而搜索、讓其記憶而談?wù)摗?/p>

43、準(zhǔn)備寫(xiě)一個(gè)軟文的時(shí)候請(qǐng)盡量多的閱讀類似的文章，這樣能很快積累素材和談資。

44、多練習(xí)多發(fā)表并統(tǒng)計(jì)傳播數(shù)量則可在一段的操作中學(xué)習(xí)好。

45、不用做網(wǎng)站，寫(xiě)好軟文幫凡客、淘寶客推廣也能賺錢的。

46、剛開(kāi)始資金不夠發(fā)布渠道通常為小站、論壇等，有一定資金了應(yīng)該將精心寫(xiě)的軟文發(fā)布到更大的平臺(tái)，如新浪、網(wǎng)易、騰訊等。

47、軟文適合做長(zhǎng)期的營(yíng)銷，他的效果是持續(xù)的，可能10年后你年輕時(shí)候的軟文出現(xiàn)你的面前，也請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者選擇能持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。

48、軟文效果雖然持久但是一般短期內(nèi)無(wú)法出現(xiàn)巨大爆炸效應(yīng)，應(yīng)該以長(zhǎng)期堅(jiān)持的態(tài)度來(lái)對(duì)待軟文寫(xiě)作、發(fā)布。

49、軟文營(yíng)銷突出自己產(chǎn)品、網(wǎng)站核心賣點(diǎn)，不要什么都說(shuō)好，一點(diǎn)好就足以讓人關(guān)注、記憶了。

50、在寫(xiě)軟文時(shí)候注意敏感詞，因?yàn)槊舾性~會(huì)妨礙傳播。

51、技巧：以前玩SEO的時(shí)候，插入圖片，老是搜索到的就那幾張圖片，而且多少有點(diǎn)軟的意思，我想我是無(wú)意間幫人傳播了。

52、技巧：最近.XXX的域名經(jīng)常出現(xiàn)一些誰(shuí)搶注誰(shuí)的事件。

53、技巧：3Q大戰(zhàn)這類的機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)。

54、技巧：將QQ群聊天記錄整理，發(fā)布其實(shí)也是不錯(cuò)的軟文，QQ群就是內(nèi)部軟。

55、總結(jié)：熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件都是軟文傳播的好媒介。

56、技巧：網(wǎng)站容易被采集的時(shí)候，可以發(fā)布大量垃圾偽原創(chuàng)軟文，多少都會(huì)被傳播起來(lái)的。不要老瞄準(zhǔn)關(guān)鍵詞，看看品牌路線。

57、技巧：星際的游戲密碼，我老是記不住，終于在一段軟文中找到了，結(jié)果給上下的內(nèi)容吸引買了點(diǎn)啥。

58、技巧：軟文可以傳遞信息，也可以傳遞感情。

59、技巧：此文章中你發(fā)現(xiàn)了哪些軟的地方?

60、總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候只要抓住別人不注意的一兩點(diǎn)則可以創(chuàng)造神話，請(qǐng)多關(guān)注你平時(shí)忽略的。作者希望你也能躋身軟文賺錢的行列。

文章目的：

讓人閱讀后，想發(fā)軟文;

說(shuō)明重點(diǎn)：

發(fā)軟文的利益：直接營(yíng)銷、傳播外鏈;

發(fā)軟文其實(shí)很容易，也很方便;

受眾人群(營(yíng)銷對(duì)象)：

知道軟文但是沒(méi)發(fā)布過(guò)的網(wǎng)絡(luò)銷售者：個(gè)人站長(zhǎng)、企業(yè)部門負(fù)責(zé)人;

文章載體：

永久鏈資源庫(kù)表下標(biāo)簽《營(yíng)銷型軟文撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》

文章價(jià)值：

一句話的形式說(shuō)明有價(jià)值的軟文撰寫(xiě)方式、技巧、要領(lǐng);

傳播性：

直接被轉(zhuǎn)載可能性不超過(guò)15%，主要通過(guò)閱讀后談?wù)撔牡脮r(shí)傳播永久鏈軟文撰寫(xiě)手段;

效果持續(xù)性：

用心整理好的技巧、方式、要領(lǐng)會(huì)被閱讀者永久記憶;

撰寫(xiě)注意事項(xiàng)：

1、文章長(zhǎng)，需要開(kāi)頭就給人沖擊，讓人有認(rèn)可感而持續(xù)閱讀、收藏等;

2、文章表達(dá)需要盡量簡(jiǎn)單，去除任何修飾性詞語(yǔ);

3、文章價(jià)值是被閱讀的基礎(chǔ)，需要比任何文章撰寫(xiě)都用心;

4、在價(jià)值內(nèi)容中不可插入廣告，只能以示例形式出現(xiàn);

5、要有說(shuō)服力，但不可以直接說(shuō)明發(fā)布軟文的價(jià)值;

6、文章內(nèi)容應(yīng)該是永久、持續(xù)性的更新;

7、每次更新完后，自己看一遍，去掉口頭修飾語(yǔ)以及錯(cuò)別字等;

8、文章應(yīng)該由淺入深的闡述軟文寫(xiě)法;

9、軟文寫(xiě)作方法的可操作性，需要多次詢問(wèn)客戶以提高價(jià)值;

10、文章無(wú)需說(shuō)服力，只要寫(xiě)作方法價(jià)值;

第五篇：技巧軟文寫(xiě)作技巧

技巧軟文寫(xiě)作技巧

技巧軟文

什么是技巧軟文

技巧軟文就是專門以寫(xiě)小技巧、小知識(shí)為中心的軟文。對(duì)于很多產(chǎn)品如軟件、某類知識(shí)，非常適合用技巧性軟文來(lái)推廣。

樣例一：

Office 技巧：Word2003/2007表格快速統(tǒng)計(jì)

大家知道，在Excel中如果要統(tǒng)計(jì)某個(gè)值在某一列單元格中出現(xiàn)的次數(shù)，這是非常方便的。但是，如果是在 Word表格中，那怎么辦呢？選中要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所在列（如果有列標(biāo)題，則不要選中列標(biāo)題），按“Ctrl+H” 組合鍵，打開(kāi)替換對(duì)話框。在“ 查找內(nèi)容”中錄入需要統(tǒng)計(jì)的值，接著，在“ 替換為”中輸入“^&”（不包括引號(hào)），單擊“全部替換”，在彈出的對(duì)話框中顯示的數(shù)字就是我們需要的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

樣例二：

選車小技巧：新上市車型與成熟車型（參考資料004km.cn/）

很多剛出爐的新款車，造型前衛(wèi)而時(shí)尚，配置似乎也比市場(chǎng)上同級(jí)車豐富。但是作為理性的消費(fèi)者，最好在新車上市之際保持清醒的頭腦。一定要慎選新款車，原因如下：新車型有降價(jià)的可能、新車型小毛病概率增加、維修保養(yǎng)費(fèi)用高、新款車配件價(jià)格偏高??

成熟車型的優(yōu)點(diǎn)就是性能穩(wěn)定，皮實(shí)，并且在維修方面也非常具有優(yōu)勢(shì)，售后網(wǎng)點(diǎn)多，零配件國(guó)產(chǎn)化率高而且價(jià)格低。

樣例三：

養(yǎng)貓技巧：貓的食物禁忌（參考資料：004km.cn）

1、洋蔥： 洋蔥含有破壞貓的紅細(xì)胞的成分，雖說(shuō)不會(huì)單獨(dú)喂洋蔥，但注意不要混在肉中喂。、魚(yú)骨、雞骨：有人以為貓能好好地嚼碎骨頭，但實(shí)際上貓不嚼食物，而是吞下去的。有大骨頭刺傷貓胃的危險(xiǎn)，還是除掉比較放心。、甜點(diǎn)：有的主人覺(jué)的有趣，給貓喂蛋糕、巧克力，并認(rèn)為似乎是無(wú)關(guān)緊要的事情，但因此會(huì)長(zhǎng)蛀牙、長(zhǎng)胖什么的，應(yīng)避免這類事情。經(jīng)常喂這些東西的話，貓會(huì)養(yǎng)成吃甜食的習(xí)慣。、生豬肉：豬肉可能包含有弓形蟲(chóng)等，所以一定要煮一下。、墨魚(yú)、章魚(yú)：有一傳說(shuō)，吃了墨魚(yú)、章魚(yú)，腰節(jié)骨會(huì)軟，可能是不易消化，所以不能夠吃，更不能作為常吃的食物。、鮑魚(yú)、海螺：吃了這些東西會(huì)得光線過(guò)敏癥，易得皮炎，尤其是對(duì)貓的耳朵更有影響。

分析：微軟善于使用產(chǎn)品小技巧軟文來(lái)推廣各類產(chǎn)品，例一即 OFFICE的一則技巧。例二和例三是一個(gè)汽車網(wǎng)站一個(gè)寵物網(wǎng)站的樣例。

技巧軟文特點(diǎn)、好寫(xiě)好用，隨處可見(jiàn)，傳播率高。諸如全國(guó)各地的地方報(bào)紙，有大量的內(nèi)容都是“ 如何治療牙痛”、“夏天如何使用涼席”的小技巧，從南到北，全國(guó)人民都看這些小技巧，經(jīng)久不衰。、轉(zhuǎn)載及傳播是長(zhǎng)期的，一篇小技巧可能存在10 年或者100 年。、內(nèi)容雖小，但成文迅速、使用率高、閱讀量高。

技巧軟文寫(xiě)作指南、技巧軟文是最為快速和簡(jiǎn)便的傳播方式，例如一款軟件，不要只重復(fù)介紹軟件的功能，而要以使用者的角度，編寫(xiě)各種使用技巧，這是軟文的入手點(diǎn)。、各類形形色色的網(wǎng)站，都需要重復(fù)轉(zhuǎn)載這些技巧類文章，而技巧類文章的制作是極其容易的，它建立在整理和編輯上，內(nèi)容很短，寫(xiě)作快速。、大部分技巧軟文根本沒(méi)有作者或作者不明，或者純粹來(lái)自于整體性的編輯加工。如：一個(gè)酒店預(yù)定網(wǎng)站，可以廣泛收集旅游出行、賓館住宿、景點(diǎn)奇觀等方面的圖書(shū)和報(bào)紙，編寫(xiě)成小技巧進(jìn)行廣泛傳播。

開(kāi)場(chǎng)白

許多學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)是枯燥的、乏味的。一些非數(shù)學(xué)老師在聽(tīng)完一堂數(shù)學(xué)課后，往往這樣評(píng)價(jià)：思路清晰、語(yǔ)言精練、解題嚴(yán)謹(jǐn)，就是太乏味、缺少趣味性，讓人昏昏欲睡。那么，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的上課積極性，引發(fā)他們的好奇心？設(shè)計(jì)好“開(kāi)場(chǎng)白”，非常關(guān)鍵。下面是數(shù)學(xué)課的幾個(gè)片斷：

動(dòng)手實(shí)驗(yàn)式“開(kāi)場(chǎng)白”：桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好像還在熱列地討論著什么。老師微笑問(wèn)：“同學(xué)們，用一個(gè)平面去截一個(gè)正方體，截出的面可能是什么形狀？”

懸念式“開(kāi)場(chǎng)白”：老師一上講臺(tái)，故意神神秘秘地說(shuō)“你們每人隨便想一個(gè)自然數(shù)，將這個(gè)數(shù)乘5減7，再把結(jié)果乘2加14”?！澳銈兯愕玫慕Y(jié)果個(gè)位數(shù)字一定是0”。頓時(shí)教室里象炸了鍋似的，……“等你學(xué)了字母表示數(shù)，你也會(huì)算了”?！?/p>

故事式“開(kāi)場(chǎng)白”：為了讓學(xué)生體會(huì)圖形的邊長(zhǎng)、周長(zhǎng)、面積在變化過(guò)程中的關(guān)系，領(lǐng)會(huì)列方程解應(yīng)用題時(shí)，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個(gè)故事：父親的羊越來(lái)越多，想拆舊羊圈擴(kuò)大面積，可是沒(méi)有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來(lái)了兒子,兒子不慌不忙地說(shuō)：“爸，我有辦法”。“你看，舊羊圈長(zhǎng)70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見(jiàn)方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。

諸如此類的還有：“貼近生活式”開(kāi)場(chǎng)白；“設(shè)疑式”開(kāi)場(chǎng)白；“名言式”開(kāi)場(chǎng)白；“趣味式”開(kāi)場(chǎng)白；“實(shí)例式”開(kāi)場(chǎng)白；“比喻式”開(kāi)場(chǎng)白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，激發(fā)起學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。