第一篇：站長(zhǎng)軟文寫作技巧及推廣誤區(qū)[范文模版]

A5的勞苦功高，再加上草根站長(zhǎng)的推波助瀾，軟文推廣目前已經(jīng)成了站長(zhǎng)們公認(rèn)的最有效的推廣方式，從最開始的站長(zhǎng)類網(wǎng)站和論壇吝嗇外鏈和簽名，到現(xiàn)在很多此類站點(diǎn)開放的外鏈態(tài)度，或者開設(shè)專門的軟文發(fā)布區(qū)，軟文推廣目前也算是小小的深入人心并被大部分站長(zhǎng)所接受!

網(wǎng)站的態(tài)度的開放，極大的調(diào)動(dòng)了站長(zhǎng)的積極性，各類文章如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，雖然質(zhì)量參差不齊，但總歸都是些原創(chuàng)內(nèi)容!雙方獲利，網(wǎng)站獲得原創(chuàng)內(nèi)容，權(quán)重增加，站長(zhǎng)獲得外鏈，流量知名度增長(zhǎng)，大家都自得其樂!只是慢慢的，似乎是一種慣性，發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了軟文推廣的誤區(qū)，一想到軟文，就想到A5或者其他站長(zhǎng)類網(wǎng)站，可是卻沒有注意到自己的站點(diǎn)類型，是否適合在這些站點(diǎn)發(fā)布文章!

我以前發(fā)過一篇文章叫“中國(guó)的軟文市場(chǎng)，能否再成熟一點(diǎn)，再包容一點(diǎn)”，里面就提到了目前國(guó)內(nèi)還沒有象國(guó)外Ezinearticles那樣專門的軟文站，分門別類，基本涵蓋了生活的所有方面，所有類型站點(diǎn)的軟文都可以在里面找到發(fā)布的板塊!國(guó)內(nèi)目前的軟文站似乎只局限于網(wǎng)絡(luò)分類，對(duì)其他行業(yè)基本沒有涉及，幾乎每個(gè)站點(diǎn)的分類都是那幾樣：站長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，搜索優(yōu)化，經(jīng)驗(yàn)心得等等!而站長(zhǎng)們的站點(diǎn)則是包容萬象，小到芝麻蒜皮，大到國(guó)家大事什么站都有，卻沒有相應(yīng)的板塊可以發(fā)布!

并不是所有的站點(diǎn)都是搞網(wǎng)絡(luò)搞IT的，可現(xiàn)在的情況是很多人為了軟文，不得不寫一些和自己站點(diǎn)毫不關(guān)聯(lián)的文章，強(qiáng)拉硬拽的在文章里插入自己站點(diǎn)的連接，如果真的插不進(jìn)去，也只能在文章后面加個(gè)版權(quán)連接!這樣的效果就大打折扣，首先文章內(nèi)容就和站點(diǎn)沒有多大關(guān)聯(lián)，另外如果是版權(quán)連接的話很容易被別人轉(zhuǎn)載去掉，我以前為自己的蘇州廠房網(wǎng)(來源:范文大全szchang)寫軟文的時(shí)候就經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況!廠房這一塊屬于工業(yè)地產(chǎn)，如果沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，很難寫出專業(yè)的文章來，況且地產(chǎn)類的文章如果沒有一定的渠道，也很難發(fā)布出去，所以只能強(qiáng)拉硬扯的寫一些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的文章在A5等軟文站點(diǎn)發(fā)布，加點(diǎn)版權(quán)連接，情況不是很理想!

只是目前國(guó)內(nèi)的軟文網(wǎng)站還不是很成熟，所以站長(zhǎng)們只能順勢(shì)進(jìn)入誤區(qū)，也是沒有辦法的辦法!但有沒有其他方法來曲線救國(guó)呢?答案是有!

首先說文章來源：不是每個(gè)人都是專家，能針對(duì)自己站點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的行業(yè)寫出高質(zhì)量的文章來，但是網(wǎng)絡(luò)上的各行各業(yè)的文章不要太多，找出自己站點(diǎn)類別的文章，進(jìn)行一些組合摘抄修改，一篇原創(chuàng)就出來了，然后在里面的關(guān)鍵字上加上站點(diǎn)連接即可!文章有了，我們?cè)賮砜纯窗l(fā)布渠道?首先還是站長(zhǎng)類的站點(diǎn)和論壇，現(xiàn)在很多論壇開發(fā)了蜘蛛?yún)^(qū)，不管三七二十一，把文章發(fā)布到蜘蛛?yún)^(qū)再說!然后再去找同行業(yè)的論壇，很多論壇都有針對(duì)此行業(yè)的雜談板塊，這就是我們發(fā)布的地方!發(fā)布之前我們要對(duì)文章的連接部分做一點(diǎn)加工，將關(guān)鍵字的顏色設(shè)置成和正文相同，這樣一般很難發(fā)掘!然后找到這些板塊發(fā)布出去!這樣發(fā)布的好處，首先站點(diǎn)性質(zhì)關(guān)聯(lián)度高，其次相同興趣的群體點(diǎn)擊率高，更容易增加站點(diǎn)的曝光度!

今天我就在做這個(gè)試驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)上找了些工業(yè)地產(chǎn)類的文章，做了點(diǎn)修改，并在里面增加了關(guān)鍵字的連接，尋找一些房產(chǎn)類的站點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，效果很不錯(cuò)，大家可以試一試!簡(jiǎn)單寫一點(diǎn)，推廣方法很多，大家各行取舍!版權(quán)為月光所有，轉(zhuǎn)載不得刪改!站長(zhǎng)軟文寫作技巧及推廣誤區(qū)責(zé)任編輯：飛雪 閱讀：人次

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第二篇：軟文寫作技巧

什么叫軟文？

一件事情，當(dāng)你做過很多次以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來沒有想像的那么難，這時(shí)候你會(huì)把第一次失敗的時(shí)候說的或想的那句：“原來沒有想的那么簡(jiǎn)單”拋在腦后，會(huì)了以后卻又很難體會(huì)別人的不會(huì)，就像你現(xiàn)在會(huì)嘲笑一個(gè)和你同齡不會(huì)騎自行車的人一樣，其實(shí)你已經(jīng)忘了你是摔過多少次跤才把自行車學(xué)的如此順手的。

人工作是為了公司運(yùn)作，公司運(yùn)作是為了盈利，公司盈利員工才會(huì)掙錢，如果所有的模式所有的貓膩都變的透明化，那行業(yè)將會(huì)變的不在盈利，客戶會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的消失，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)新形式的產(chǎn)品或服務(wù)。

當(dāng)你知道乞丐比你還有錢的時(shí)候，你還會(huì)施舍給他那你兜里的幾毛錢硬幣嗎？當(dāng)我們都知道很多證人都是用錢買來做證的時(shí)候，我們還會(huì)把他的話當(dāng)真嗎？

當(dāng)我們都知道報(bào)紙中間一條是廣告的時(shí)候，在你拿到報(bào)紙的時(shí)候還每次都是仔細(xì)的去看中間那亂糟糟的一團(tuán)廣告嗎？

當(dāng)人們都不在看那固定的幾篇廣告的時(shí)候，廣告也就產(chǎn)生不了效益，廣告主也會(huì)找媒體的麻煩，或者選擇不在這里做廣告（賠錢的買賣畢竟沒有人愿意做下去）

當(dāng)人們都在看著新聞津津樂道的時(shí)候，你有沒有想過，也許你正在看一篇?jiǎng)e人為你專門打造的長(zhǎng)篇廣告？

也許你沒有發(fā)現(xiàn)這篇文章宣傳的是什么！

你有沒有過這樣的感覺，別人突然說一個(gè)你特別熟悉的名字（或產(chǎn)品名，或品牌名或。），而你卻打死也想不出在哪兒聽到或見到過。

當(dāng)你看到一篇大報(bào)特報(bào)的公司名如何如何了不得可以和XX大型公司相提并論的時(shí)候，你是不是會(huì)想這么出名個(gè)公司我怎么不知道呢，趕緊去網(wǎng)上查查，幾分鐘這后，你會(huì)知道，哦，原來是他呀，感覺自己長(zhǎng)知識(shí)了，其實(shí)呢。。。（對(duì)比策略）

其實(shí)現(xiàn)在的軟文已經(jīng)很好辨認(rèn)了，就像你經(jīng)常被某一類新聞的標(biāo)題引吸進(jìn)去以后，發(fā)現(xiàn)里面說的根本不是那么回事，這時(shí)候你應(yīng)該理智的判斷一下（這篇文章的意義何在）

究竟什么是軟文？ 如果你不了解的話，是不是很有興趣看一看，當(dāng)你點(diǎn)入的瞬間，標(biāo)題的使命就已經(jīng)完成了，接下來的就是自然段的劃分，內(nèi)容的寫法，以后我會(huì)在日記中逐步寫出來和大家分享。

一篇好的軟文會(huì)讓你回味無窮，會(huì)讓很多人轉(zhuǎn)載，會(huì)無條件加大宣傳力度。以至于被宣到最后都沒人知道這是一篇軟文，以至于最后的廣告語(yǔ)都成了真理，以至于很多人都在想這么多家網(wǎng)站都在報(bào)道這一件事可想這個(gè)公司有多了不起。

軟文的靈感捕捉

很多人認(rèn)識(shí)軟文很久了，但是從來從知道軟文到底從何開始寫，這對(duì)于新手來說確實(shí)是一個(gè)大問題，但是今天和我和大家說的是，軟文的第一步，并不是：“寫”，而是靈感。那么這個(gè)靈感來自于何處呢，答案是來自于生活，更多的是來自于新聞和身邊的事。網(wǎng)絡(luò)上很多的文章都屬于炒作，我們很容易就能看出來他們是炒作，那么我們?yōu)槭裁床荒艹醋髂?，我們?yōu)槭裁磳懖怀鰜砟菢拥奈恼履?，這就是靈感問題，而不是寫的問題。

靈感有了之后，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)。

光有靈感還是不行的，單純的有了靈感如果你不能好好的利用靈感，那么作用也不能最大化，我們要很好的設(shè)計(jì)我們的內(nèi)容，很好的編排結(jié)構(gòu)這樣才可以吸引更多的讀者，同化更多的讀者。同樣一篇文章，不一樣的編排效果也是不一樣的，很多文章采用的插敘，這種效果在文章界是最受歡迎的，不信你可以去騰訊上或新浪上多看看新聞，很多都是這種寫法。發(fā)布地區(qū)的選擇。

很多人認(rèn)為軟文發(fā)到大網(wǎng)站上就可以了，其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你要知道，沒有任何一個(gè)媒體可以覆蓋所有人群的，所以我們除了要往幾個(gè)大網(wǎng)站上發(fā)布以外，還要選擇幾個(gè)大點(diǎn)的論壇去發(fā)布，這就像是我們網(wǎng)上開店一樣，可以同時(shí)在多家網(wǎng)站上開，這樣覆蓋的人群會(huì)廣一些，只有當(dāng)你的廣告覆蓋人群多了，你的受眾群體才會(huì)多起來。

把握軟文的分類

大部分人認(rèn)為軟文就是新聞，就是炒作，其實(shí)這種理解是片面的，從宣傳的角度來講，軟文可以分為三類:新聞稿、體驗(yàn)稿和綜述稿。

第一、新聞稿。新聞稿理解起來比較簡(jiǎn)單，就是某企業(yè)就一個(gè)活動(dòng)、事件或者新產(chǎn)品以新聞通發(fā)的方式，見諸媒體，告知受眾。新聞稿的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔明快，交代清楚企業(yè)、時(shí)間、地點(diǎn)、事件等新聞的基本要素就可以。切忌冗長(zhǎng)，篇幅多在500字左右。

第二、體驗(yàn)稿。體驗(yàn)稿宣傳手法最隱秘的一種軟文形式，也是對(duì)稿件要求最嚴(yán)格的一種。所謂的體驗(yàn)稿，就是用戶或消費(fèi)者實(shí)際使用某產(chǎn)品或者接受某企業(yè)提供服務(wù)的親身體會(huì)，然后以第三方的角度訴諸媒體。為什么說體驗(yàn)稿宣傳手法隱秘？原因很簡(jiǎn)單，體驗(yàn)稿一定要讓讀者相信這是真實(shí)體驗(yàn)，而非杜撰體驗(yàn)，所以，體驗(yàn)稿中某產(chǎn)品或某品牌的出現(xiàn)頻次可以很客觀的判斷出這篇稿件的質(zhì)量，最好的體驗(yàn)稿，可以達(dá)到對(duì)所要宣傳的產(chǎn)品只字不提，但是，當(dāng)讀者看完文章后，會(huì)發(fā)現(xiàn)文章中的產(chǎn)品只符合某品牌的某個(gè)產(chǎn)品；如果寫手達(dá)不到這樣的水準(zhǔn)，那么在全文中一定要把產(chǎn)品或品牌的名稱出現(xiàn)頻次控制三次以內(nèi)，最好是一次，如果出現(xiàn)三次一上，基本上就達(dá)不到你想要的目的，可以說是一篇很失敗的稿件。因?yàn)轶w驗(yàn)稿完全是借第三人的嘴來達(dá)提升產(chǎn)品的公信力，如果讀者對(duì)文章本身的真假問題就存在疑問的話，那么效果只能是南轅北轍。

體驗(yàn)稿的篇幅靈活多變，只要故事講得完美、可信就可以了。

第三、綜述稿。所謂綜述稿，基本上是從縱向品牌歷史的角度，或者是橫向的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的角度，對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行深入的闡述，通常綜述稿的篇幅較大，可以洋洋灑灑寫上幾千字。綜述稿從表面上看是在講一個(gè)品牌故事，或者是某個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的分析。所以，講品牌故事的，需要一個(gè)品牌有值得炫耀的歷史，波瀾曲折的故事背后，讓讀者充分理解一個(gè)品牌的成長(zhǎng)、文化內(nèi)涵以及社會(huì)價(jià)值，讀者會(huì)在記住故事的同時(shí)，從內(nèi)心深處認(rèn)可品牌。如果行業(yè)的角度入手，要么寫手一定要真正深入了解一個(gè)行業(yè)，有高度、有深度，縱觀全局，才能讓人信服。

總之，不同類型的軟文，宣傳的角度不同，但是，所有的軟文要達(dá)到的最終目的是一樣的：宣傳產(chǎn)品、塑造品牌。所以，所有的軟文一定要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“軟”字，正所謂“潤(rùn)物細(xì)無聲”。

軟文發(fā)布應(yīng)該如何布局

很多人認(rèn)為軟文的發(fā)布，只是發(fā)布在一些大型的網(wǎng)站上，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的想法，軟文發(fā)布不僅僅只是局限于那些大的媒體型網(wǎng)站的，也可以是一些中小型網(wǎng)站。

我們可以申請(qǐng)幾個(gè)比較大型網(wǎng)站的博客，然后持續(xù)的把自己所寫的軟文發(fā)布到這些博客上，當(dāng)你長(zhǎng)時(shí)間這樣做，并且堅(jiān)持一段時(shí)間后，這些文章也會(huì)給你帶來不小的影響的，雖然博客的力量，還有權(quán)重并不是特別高，但是十幾個(gè)，或幾十個(gè)這樣的網(wǎng)站博客加起來，力量是不可小視的。

除了博客以外，我們也可以把文章發(fā)表到一些比較火的論壇上，有很多比較大的論壇中有一部分是可能發(fā)布廣告的，如果你的軟文寫的不是特別直接，找一個(gè)相對(duì)應(yīng)的版塊發(fā)上去也是很有效果的。

如果想讓更多的人關(guān)注你的文章，那就多注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)，來回的頂自己的文章就可以了，這樣也會(huì)讓很多人關(guān)注這篇文章的。

當(dāng)文章被發(fā)布到一些大的網(wǎng)站上之后，我們可以利用這個(gè)事件來重新寫兩三篇文章發(fā)布到自己的博客上或發(fā)布到論壇里，這些辦法都是可行的，而且都算是軟營(yíng)銷，看你自己的本事了。

軟文和優(yōu)化應(yīng)該怎樣結(jié)合很多人問過我這樣的問題：怎么去用軟文優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？ 其實(shí)這完全是兩個(gè)范疇的東西，軟文屬于營(yíng)銷，屬于推廣范疇的，雖然seo也是軟文推廣的一種手段，但是兩者之間并沒有特別直接的聯(lián)系，所以說用軟文去優(yōu)化關(guān)鍵詞，其實(shí)并不是一個(gè)很好的做法。

一篇好的軟文是不能直接帶鏈接的，也就是說文章想要宣傳的產(chǎn)品是印到客戶的腦袋里的，并不是強(qiáng)加給客戶的，而且好點(diǎn)的文章發(fā)到大的網(wǎng)站上是絕對(duì)不能帶鏈接的，并且在其它網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的時(shí)候幾乎也都是不帶鏈的，所以一篇沒有鏈接的文章是對(duì)優(yōu)化起不到什么大作用的。

即使想起到優(yōu)化作用，又想起到宣傳作用，那應(yīng)該怎么辦呢，其實(shí)作用都是相對(duì)的，如果起到了很大的優(yōu)化作用，那么宣傳作用就不是很大了，你可以把文章發(fā)到自己的博客里，或一些論壇里，在這些地方的文章是可以帶鏈接的，當(dāng)然這里面只是起到了優(yōu)化的作用，除非你的博客人氣特別大，否則不是會(huì)起到什么宣傳作用的。

到底seo和軟文應(yīng)該怎樣結(jié)合呢？

我們都知道軟文的作用大多時(shí)候起到的是品牌宣傳，也就是說一個(gè)產(chǎn)品在我們宣傳的時(shí)候，只是起到了一個(gè)加深印象的功能，當(dāng)用戶看到這篇文章的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了很深的印象之后，然后在去搜索引擎上搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的優(yōu)化就起到作用了。這樣就可以做到一個(gè)立體式營(yíng)銷，不在是單一的廣告形式，單一的廣告形式勢(shì)必會(huì)流失一些客戶。

如果你一段時(shí)間內(nèi)把自己的產(chǎn)品優(yōu)化不到很好的位置，或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度大（這一點(diǎn)不是問題，因?yàn)槟阈麄鞯氖瞧放泼?，一般都是?dú)家），如果就是做不上去排名，那買兩個(gè)關(guān)鍵詞也不是不可以。

第三篇：軟文寫作技巧

如何撰寫優(yōu)秀的軟文

眼下報(bào)紙和雜志等傳媒上的軟文越來越多，如何讓我們的軟文脫穎而出？如何讓消費(fèi)者愿意接受我們想傳達(dá)的信息呢？這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭文字的能力。但廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。因此新聞策劃人員常有“廣告易做，軟文難寫”的感概。那么軟文真的難寫嗎？有什么技巧嗎？

（一）軟文撰寫者的基本要求

在談軟文寫作技巧前，首先要談軟文撰寫者的基本要求，因?yàn)橹挥芯邆溥@些基本要求才能寫好一篇優(yōu)秀的軟文。做一個(gè)優(yōu)秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：

1．樂觀積極的人生態(tài)度。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能夠承受壓力，勇敢地面對(duì)困難。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能熱愛生活，主動(dòng)思考，積極實(shí)踐。

2．好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識(shí)和綜合的文化修養(yǎng)，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個(gè)新聞軟文撰寫人員必須永遠(yuǎn)具有知識(shí)危機(jī)感，要時(shí)刻提醒自己努力學(xué)習(xí)。

3．嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新的思維。中國(guó)的文章向來講究結(jié)構(gòu)，一個(gè)好的結(jié)構(gòu)可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴(yán)密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個(gè)真正優(yōu)秀的軟文撰寫者還必須具備創(chuàng)新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫出自己的風(fēng)格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對(duì)于普通人眼里是小事，但是對(duì)于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達(dá)到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時(shí)刻關(guān)注時(shí)事新聞熱點(diǎn)，隨時(shí)發(fā)覺有利于企業(yè)的新聞點(diǎn)。

5．出色的公關(guān)能力。一篇優(yōu)秀的軟文撰寫出來后，如何讓它在最好的版面發(fā)表，達(dá)到最優(yōu)的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關(guān)能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關(guān)系，充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)資源。

6．扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。中國(guó)有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最后一個(gè)要求，并不是因?yàn)樗蛔钪匾?，而是因?yàn)橹灰覀兙邆錁酚^積極的人生態(tài)度和好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)，我們就可以不斷的去學(xué)習(xí)、去總結(jié)，不斷提高自己這方面的能力。

（二）軟文的三大塊和五要素

一篇軟文通常由三大塊組成：主題、標(biāo)題、內(nèi)容。而內(nèi)容又常分為五要素：對(duì)誰說、說什么、如何說、何時(shí)說、何得說，即5W（Whom、What、Who、When、Where），五項(xiàng)要素缺一不可。

1．軟文的三大塊：主題、標(biāo)題、內(nèi)容

（1）主題

現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問題說到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。我們必須明確所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳。用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合。古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

（2）標(biāo)題

大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。中國(guó)古代對(duì)文章有一個(gè)很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標(biāo)題，一定要引人注目。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。

一個(gè)好的軟文標(biāo)題應(yīng)具備以下幾個(gè)要素：

A．震撼力——顧名思義，也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語(yǔ)。如《怪！服務(wù)也有007》，題目開頭用個(gè)“怪”字，在剎那間無意中就引起消費(fèi)者目光的注意。其實(shí)類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等，其實(shí)這些詞很多人也都知道，但真正要用起來的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心、多觀察、多積累。

B．誘惑力——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，可抓住消費(fèi)者的好奇心，采用一種反問的語(yǔ)氣，直接提出問題，制造懸念。如《1塊錢電池也能領(lǐng)100元？》《1角錢在五星可以買什么？》這樣的標(biāo)題就充分利用了這一點(diǎn)，吸引顧客繼續(xù)看下去。

C．神秘感——據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。但有一點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

D．?dāng)?shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變。如《空調(diào)滿800送200》《12月要為消費(fèi)者省1000萬》等等。

（3）內(nèi)容

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達(dá)到我們提升企業(yè)形象或促銷的目的，軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容：

A．訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容，B．對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析，C．讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來。

在軟文內(nèi)容的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。

2．軟文的五要素

在廣告?zhèn)鞑ブ杏袀€(gè)五要素原則，你的廣告對(duì)誰說、說什么、如何說、何時(shí)說、何地說，即5W(Whom，What，Who，When，Where)。作為廣告的另一種表現(xiàn)形式，撰寫軟文同樣適用于廣告?zhèn)鞑ノ逡卦瓌t，而且五項(xiàng)要素缺一不可。

（1）對(duì)誰說：軟文的目的就是要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者，因此對(duì)誰說就是鎖定要傳達(dá)的對(duì)象。

（2）說什么：就是把你要表達(dá)的概念、核心思想或信息準(zhǔn)確的說出來。

（3）如何說：就是你準(zhǔn)備通過何種表達(dá)方式將你的思想有效的傳遞給目標(biāo)受眾者，讓其在潛移默化中接受你的引導(dǎo)?！叭绾握f”是軟文寫作五要素中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。

（4）何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體。

（5）何時(shí)說：即選擇什么時(shí)候投放軟文。雖然投放軟文是一項(xiàng)長(zhǎng)期不斷的宣傳策略，但事實(shí)上在投放時(shí)段上還是有一定的技巧性。

三、軟文操作的一些技巧

一篇差的軟文，差的原因總是各種各樣；而成功的軟文，在仔細(xì)研究下，我們總能找到它們成功的一些技巧。然而這些技巧卻需要我們努力的去揣摩，平時(shí)不斷地去實(shí)踐，才能夠靈活運(yùn)用，并不斷創(chuàng)新。

（一）做好軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。“水無常形，兵無常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。

(二)寫一個(gè)好的標(biāo)題

就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。題目具體該怎么寫呢？說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難，概括起來總共8個(gè)字“尋求賣點(diǎn)，鍛造概念?！?/p>

尋求賣點(diǎn)：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠(yuǎn)見的說是樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：消費(fèi)人群、價(jià)格及市場(chǎng)定位、行業(yè)特點(diǎn)、我們的優(yōu)勢(shì)等等

鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或?qū)W說，即所謂的“機(jī)理”，否則是無本之木，無法取信于消費(fèi)者。概念的開發(fā)過程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“金牌365服務(wù)體系”，我們的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”空調(diào)等等。

標(biāo)題常用的撰寫方式有：

1、新聞式標(biāo)題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。

2、懸念式標(biāo)題，設(shè)置某種懸念，引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心理，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。

3、疑問式標(biāo)題，以設(shè)問或反問的方式，引起訴求對(duì)象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標(biāo)題，以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容。

要寫出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下幾種方法：

1、用比喻

2、擬人化

3、感嘆語(yǔ)氣

4、熱點(diǎn)話題

5、采用逆向思維等。

（三）善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？

時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺走”。

（四）廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆

（五）遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問的：

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號(hào)：除過字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來說，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

（六）發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

“地利”：主要指軟文發(fā)布的版面位置。我們先來看精明的企業(yè)是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有自己的廣告。

（七）媒體公關(guān)工作必不可少

第四篇：淘寶店鋪軟文推廣寫作技巧和軟文范例

軟文推廣寫作技巧和軟文范例

來源:儲(chǔ)君工作室 時(shí)間:2010-08-08 22:02關(guān)注: 3227 人次

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網(wǎng)站推廣光靠自己發(fā)論壇鏈接、博客鏈接、留言板鏈接是很辛苦的，怎么樣才能讓自己不用那么累，而且又能達(dá)到很不錯(cuò)的外鏈效果呢，答案就是：軟文。

儲(chǔ)君工作室也非常喜歡使用營(yíng)銷手段，特別是在百度知道和百度百科上使用，每次效果都非常的不錯(cuò)。（傳送門：百度大家庭-站長(zhǎng)推廣必備資源）

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via：潘德成一． 什么是軟文？

在寫作軟文之前一定要弄清楚什么是軟文，不然連自己寫的是什么都不知道，豈不被人笑話。軟文嚴(yán)格意義上來說屬于廣告的范疇，是廣告的一種表現(xiàn)形式。

軟文中的“軟”是相對(duì)于硬廣告來說的，其廣告表現(xiàn)意圖不是那么生硬，所以稱之為軟?！拔摹笔擒浳牡谋憩F(xiàn)形式，說明軟文是以文字的方式來展現(xiàn)廣告的。軟文的定義為：軟文是企業(yè)發(fā)布在宣傳載體上的一種廣告意圖不明顯的文字性廣告。軟文的宣傳載體多種多樣，如：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。由于網(wǎng)絡(luò)的共享和免費(fèi)，所以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布軟文，越來越受到企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的青睞。

二． 軟文的寫作目的做一件事情之前一定要有明確目標(biāo)。寫作軟文亦是如此，在動(dòng)手寫作軟文之前一定要弄清楚為什么要寫這篇軟文，這篇軟文能給企業(yè)帶來什么樣的結(jié)果。如果目標(biāo)都不明確，軟文還不如不寫。寫作軟文的目的一般有：增加產(chǎn)品的銷售額、提升企業(yè)或品牌的知名度和美譽(yù)度、配合營(yíng)銷計(jì)劃其他部分的執(zhí)行、單純的增加網(wǎng)站的流量等。

值得注意的是軟文的廣告計(jì)劃是個(gè)系統(tǒng)性的計(jì)劃，它源于企業(yè)的廣告策略。善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。只有連續(xù)性和計(jì)劃性的發(fā)布軟文才會(huì)取得較好的效果。

三． 軟文的分類：

軟文的形式是多種多樣的，但是萬變不離其宗，根據(jù)軟文的內(nèi)容可以將軟文分為以下幾類：

1.故事式

這類的軟文是平時(shí)我們生活當(dāng)中最為常見的一種軟文形式。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是撰寫此類軟文成功與否的關(guān)鍵。這類軟文通過講述一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，由產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的心理暗示，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的目的。

2.疑問式

此類軟文的核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞著這個(gè)問題自問自答。通過設(shè)問引起話題和關(guān)注，但必須要注意的是要掌握好火候，提出的問題要具有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛、漏洞百出，否則軟文可能會(huì)起到相反的作用。

3.情感式

情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng)，很容易做到與讀者心靈相通。情感類軟文最大的特色是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以情感式軟文一直是一種百試不爽的軟文模式。

4.獵奇式

獵奇式是利用人們的“獵奇心理”也就是我們常說的好奇心來促使消費(fèi)者閱讀軟文，從而達(dá)到推廣企業(yè)產(chǎn)品或是服務(wù)的目的。人一出生就具備了思想同時(shí)也有了好奇的本能，人們對(duì)于未知的人或事物都有種想知道的欲望，這就是好奇。獵奇式軟文成功的關(guān)鍵是軟文的標(biāo)題是否有足夠的吸引力。

5.恐嚇式

恐嚇式軟文是反情感類軟文的一種訴求。情感式軟文表達(dá)是美好的、溫馨的，而恐嚇式正好相反，下面舉2 個(gè)例子，大家就明白了，如：“你的體內(nèi)有10 幾斤垃圾！”、“你正走向死亡的邊緣！”。實(shí)際上恐嚇式軟文給消費(fèi)者留下的印象會(huì)比情感式軟文更深刻。但是這種手段往往遭人詬病，所以使用此類軟文一定要把握火候，不要起到相反的效果，這種手段慎用！

6.促銷式

促銷式軟文主要是配合其他推廣方式的，也可以單獨(dú)使用。如：“某某產(chǎn)品，一天斷貨三次”，“**廠家告急！”。這樣的軟文直接配合促銷使用效果更佳。通過“攀比心理”，“影響力效應(yīng)”多種因素來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

7.新聞式

所謂的事件新聞體，就是為宣傳找個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫。讓讀者認(rèn)為仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事情。這樣的文體對(duì)企業(yè)自身有一定的要求，寫作的時(shí)候一定要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，不能胡亂編造。否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。在寫作的時(shí)候可以運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)文章的“新聞性”。

上述軟文的分類不是孤立使用的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃來選擇軟文的類型，使企業(yè)的軟文廣告效果達(dá)到最大化。

四． 開始寫作軟文

其實(shí)寫作軟文很簡(jiǎn)單，我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)間都有寫過作文，軟文也是作文的一種，只是文章中植入了廣告而已?，F(xiàn)在的電影當(dāng)中也植入廣告，如果廣告痕跡不明細(xì)，植入的恰到好處，對(duì)于電影投資商來說可謂一舉兩得，既贏得票房又得到一筆不菲的廣告費(fèi)。好的軟文亦是如此。

1.撰寫軟文計(jì)劃書

從學(xué)術(shù)研究的角度來看軟文是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。

軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)?/p>

多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計(jì)劃，而軟文廣告計(jì)劃恰恰是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

所以說軟文營(yíng)銷不是隨便寫幾篇文章，找個(gè)免費(fèi)的論壇發(fā)布下就可以搞定的。不

研究你的目標(biāo)客戶群的消費(fèi)喜好，就寫不出有針對(duì)性的軟文；不研究目標(biāo)客戶群的閱讀習(xí)慣，寫出來的軟文消費(fèi)者也不會(huì)喜歡，更談不上軟文效果。

2.標(biāo)題是軟文成功與否的關(guān)鍵

軟文標(biāo)題的重要性是大家有目共睹的，同樣的文章，不同的標(biāo)題，點(diǎn)擊量可能會(huì)有天壤之別。所以一個(gè)有誘惑力的標(biāo)題就等于軟文已經(jīng)成功了一半。想要寫出好的標(biāo)題還要靠平時(shí)的多多揣摩，觀察。

下面是我在網(wǎng)上看到的一篇文章《一個(gè)標(biāo)題黨是如何練就的》，其中有個(gè)非常好的例子，給大家分享下：

請(qǐng)以“女大學(xué)生”“qj” 擬一個(gè)標(biāo)題。下面是參考例子：初級(jí)階段標(biāo)題：大學(xué)女生被qj，校園安全路在何方？

點(diǎn)評(píng)：“女大學(xué)生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。

中級(jí)階段標(biāo)題：北大漂亮女生當(dāng)眾被qj，群眾圍觀

點(diǎn)評(píng)：“北大”為我國(guó)知名學(xué)府，有話題性?！捌僚髮W(xué)生”進(jìn)一步提高了吸引程度。“群眾圍觀”易引發(fā)多方關(guān)注討論。

高級(jí)階段標(biāo)題：北大漂亮女生當(dāng)眾被qj，百余人圍觀（有圖）

點(diǎn)評(píng)：“百余人”有點(diǎn)睛之妙，而“有圖”二字一出，更是誰與爭(zhēng)鋒？

看到這里想必大家一定對(duì)標(biāo)題有所體會(huì)了吧，在軟文寫作之初可能寫不出好的標(biāo)題，可以先寫軟文的內(nèi)容，然后仔細(xì)的揣摩標(biāo)題。寫作軟文的時(shí)候要多聽取周圍朋友的建議和意見，尤其是標(biāo)題有沒有讓人閱讀的動(dòng)力，內(nèi)容是否能夠聯(lián)想到產(chǎn)品或服務(wù)。這

些都是寫作軟文時(shí)候必須要注意的事項(xiàng)。

3.組織正文結(jié)構(gòu)

軟文的正文部分同樣重要，可以說標(biāo)題決定看不看你的軟文，那么正文內(nèi)容就直接決定是否看完你的軟文。軟文看到一半甚至看個(gè)開頭就被讀者放棄的軟文是下等軟文。

能讓讀者從頭到尾閱讀完的軟文就是一篇不錯(cuò)的軟文了。要是能讓讀者在閱讀完之后產(chǎn)生購(gòu)買欲望的軟文就可以稱之為軟文中的精品了。

A． 傳統(tǒng)媒體軟文寫法

發(fā)布在傳統(tǒng)媒體的軟文，主要還是采用新聞體的方式來撰寫。使軟文的內(nèi)容，結(jié)構(gòu)更像一篇新聞。此類軟文可以使用新聞慣用的詞匯來增加軟文的新聞性。

如：時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》篇首：日上午10 點(diǎn)30 分，有太空人形象、“神舟三號(hào)”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T。數(shù)百米長(zhǎng)的車隊(duì)吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長(zhǎng)的車隊(duì)，是部隊(duì)的車吧？”“不是，像結(jié)婚的車隊(duì)，好像也不對(duì)，這么多車?！眱晌?行人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見車隊(duì)就大聲爭(zhēng)論起來。等車隊(duì)靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號(hào)甘露聚糖肽口服液”。

新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

《曝光“洗之朗”熱銷背后》即是如此，全文中多處運(yùn)用此類詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步地吸引讀者讀完全文，從而接受了企業(yè)所要表達(dá)的多方面信息。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒辦法把自己融入到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合二為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺走”。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20 分鐘后，車隊(duì)繞出南門。無法弄清‘神舟三號(hào)’葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標(biāo)注的咨詢電話??”。像《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文，大量運(yùn)用“記者”、“采訪中”、“對(duì)記者說”等身份詞匯和語(yǔ)句，讀者的“現(xiàn)場(chǎng)感”像影子一樣會(huì)跟著“記者”一起“采訪”。

B．互聯(lián)網(wǎng)軟文寫法

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給大家的是信息量爆炸式增長(zhǎng)，讀者的閱讀習(xí)慣也有很大的改變。讀者基本上不是在讀，而是在瀏覽，很少有人能像讀書一樣看完網(wǎng)站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度瀏覽。這就要求軟文的寫作排版格式有利于這種方式的瀏覽，下面是幾點(diǎn)需要的注意的地方：

a．不要書寫很長(zhǎng)的段落

在電腦上閱讀大段的文字，這樣很容易讓讀者的眼睛感到疲勞，產(chǎn)生厭倦感。最好的方式是兩三句話就分為一個(gè)段落。因?yàn)檫B成一片的大段文字，很容易讓讀者頭暈?zāi)X脹，失去了閱讀的興趣。

b．盡量使用小標(biāo)題

軟文的寫作條理要簡(jiǎn)潔清楚，邏輯結(jié)構(gòu)清晰。以黑體及稍微大一點(diǎn)的字體列出小標(biāo)題，非常有利于用戶在瀏覽的時(shí)候就能快速的抓住軟文的重點(diǎn)內(nèi)容。如果用戶想看個(gè)明白的話，自然的就會(huì)詳細(xì)閱讀。

c．盡量使用列表和要點(diǎn)分列

和小標(biāo)題的使用一樣，也有助于讀者快速抓住文章的結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)。

五．軟文效果跟蹤.軟文寫好了，也發(fā)布到潛在客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方了。不是軟文營(yíng)銷的結(jié)束，恰恰是軟文營(yíng)銷的開始。前面也說了軟文廣告遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律，所以效果跟蹤是必須的。

軟文的效果怎么跟蹤呢？

在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的軟文可以依據(jù)展示量、點(diǎn)擊量、瀏覽量、反饋量，轉(zhuǎn)載量5 個(gè)指標(biāo)來分析軟文的效果。

1.展示量：取決于你發(fā)布軟文的平臺(tái)，發(fā)布軟文不能單方面的追求展示量。應(yīng)注重產(chǎn)品目標(biāo)客戶群的針對(duì)性。

2.點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量的多少直接相關(guān)原因就是標(biāo)題的吸引力。如果標(biāo)題展現(xiàn)量足夠高的話，而點(diǎn)擊量很低，這就說明標(biāo)題沒有誘惑力。訪客沒有點(diǎn)擊的驅(qū)動(dòng)力。這個(gè)指標(biāo)可以來衡量軟文的標(biāo)題。

3.瀏覽量：瀏覽量即軟文被瀏覽的次數(shù)。瀏覽量是反映軟文效果如何的重要指標(biāo)，在一定程度上瀏覽量的多少就直接判斷出軟文營(yíng)銷成功還是失敗。不過即使在網(wǎng)絡(luò)上也很難統(tǒng)計(jì)到用戶到底有沒有閱讀完整篇的軟文。

4.反饋量：這里的反饋量衡量方法多種多樣，可以是打開網(wǎng)站的次數(shù)或者是電話訂購(gòu)的數(shù)量。這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略來決定。

5.轉(zhuǎn)載量：企業(yè)發(fā)布的軟文被其他平臺(tái)轉(zhuǎn)載的數(shù)量。如果軟文被轉(zhuǎn)載了，可以說你的軟文營(yíng)銷已經(jīng)成功了。軟文被轉(zhuǎn)載，說明你的軟文具有足夠的吸引力，也是企業(yè)軟文營(yíng)銷努力的方向。轉(zhuǎn)載量這個(gè)指標(biāo)常常用來分析病毒性營(yíng)銷效果。

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第五篇：技巧軟文寫作技巧

技巧軟文寫作技巧

技巧軟文

什么是技巧軟文

技巧軟文就是專門以寫小技巧、小知識(shí)為中心的軟文。對(duì)于很多產(chǎn)品如軟件、某類知識(shí)，非常適合用技巧性軟文來推廣。

樣例一：

Office 技巧：Word2003/2007表格快速統(tǒng)計(jì)

大家知道，在Excel中如果要統(tǒng)計(jì)某個(gè)值在某一列單元格中出現(xiàn)的次數(shù)，這是非常方便的。但是，如果是在 Word表格中，那怎么辦呢？選中要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所在列（如果有列標(biāo)題，則不要選中列標(biāo)題），按“Ctrl+H” 組合鍵，打開替換對(duì)話框。在“ 查找內(nèi)容”中錄入需要統(tǒng)計(jì)的值，接著，在“ 替換為”中輸入“^&”（不包括引號(hào)），單擊“全部替換”，在彈出的對(duì)話框中顯示的數(shù)字就是我們需要的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

樣例二：

選車小技巧：新上市車型與成熟車型（參考資料004km.cn/）

很多剛出爐的新款車，造型前衛(wèi)而時(shí)尚，配置似乎也比市場(chǎng)上同級(jí)車豐富。但是作為理性的消費(fèi)者，最好在新車上市之際保持清醒的頭腦。一定要慎選新款車，原因如下：新車型有降價(jià)的可能、新車型小毛病概率增加、維修保養(yǎng)費(fèi)用高、新款車配件價(jià)格偏高??

成熟車型的優(yōu)點(diǎn)就是性能穩(wěn)定，皮實(shí)，并且在維修方面也非常具有優(yōu)勢(shì)，售后網(wǎng)點(diǎn)多，零配件國(guó)產(chǎn)化率高而且價(jià)格低。

樣例三：

養(yǎng)貓技巧：貓的食物禁忌（參考資料：004km.cn）

1、洋蔥： 洋蔥含有破壞貓的紅細(xì)胞的成分，雖說不會(huì)單獨(dú)喂洋蔥，但注意不要混在肉中喂。、魚骨、雞骨：有人以為貓能好好地嚼碎骨頭，但實(shí)際上貓不嚼食物，而是吞下去的。有大骨頭刺傷貓胃的危險(xiǎn)，還是除掉比較放心。、甜點(diǎn)：有的主人覺的有趣，給貓喂蛋糕、巧克力，并認(rèn)為似乎是無關(guān)緊要的事情，但因此會(huì)長(zhǎng)蛀牙、長(zhǎng)胖什么的，應(yīng)避免這類事情。經(jīng)常喂這些東西的話，貓會(huì)養(yǎng)成吃甜食的習(xí)慣。、生豬肉：豬肉可能包含有弓形蟲等，所以一定要煮一下。、墨魚、章魚：有一傳說，吃了墨魚、章魚，腰節(jié)骨會(huì)軟，可能是不易消化，所以不能夠吃，更不能作為常吃的食物。、鮑魚、海螺：吃了這些東西會(huì)得光線過敏癥，易得皮炎，尤其是對(duì)貓的耳朵更有影響。

分析：微軟善于使用產(chǎn)品小技巧軟文來推廣各類產(chǎn)品，例一即 OFFICE的一則技巧。例二和例三是一個(gè)汽車網(wǎng)站一個(gè)寵物網(wǎng)站的樣例。

技巧軟文特點(diǎn)、好寫好用，隨處可見，傳播率高。諸如全國(guó)各地的地方報(bào)紙，有大量的內(nèi)容都是“ 如何治療牙痛”、“夏天如何使用涼席”的小技巧，從南到北，全國(guó)人民都看這些小技巧，經(jīng)久不衰。、轉(zhuǎn)載及傳播是長(zhǎng)期的，一篇小技巧可能存在10 年或者100 年。、內(nèi)容雖小，但成文迅速、使用率高、閱讀量高。

技巧軟文寫作指南、技巧軟文是最為快速和簡(jiǎn)便的傳播方式，例如一款軟件，不要只重復(fù)介紹軟件的功能，而要以使用者的角度，編寫各種使用技巧，這是軟文的入手點(diǎn)。、各類形形色色的網(wǎng)站，都需要重復(fù)轉(zhuǎn)載這些技巧類文章，而技巧類文章的制作是極其容易的，它建立在整理和編輯上，內(nèi)容很短，寫作快速。、大部分技巧軟文根本沒有作者或作者不明，或者純粹來自于整體性的編輯加工。如：一個(gè)酒店預(yù)定網(wǎng)站，可以廣泛收集旅游出行、賓館住宿、景點(diǎn)奇觀等方面的圖書和報(bào)紙，編寫成小技巧進(jìn)行廣泛傳播。

開場(chǎng)白

許多學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)是枯燥的、乏味的。一些非數(shù)學(xué)老師在聽完一堂數(shù)學(xué)課后，往往這樣評(píng)價(jià)：思路清晰、語(yǔ)言精練、解題嚴(yán)謹(jǐn)，就是太乏味、缺少趣味性，讓人昏昏欲睡。那么，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的上課積極性，引發(fā)他們的好奇心？設(shè)計(jì)好“開場(chǎng)白”，非常關(guān)鍵。下面是數(shù)學(xué)課的幾個(gè)片斷：

動(dòng)手實(shí)驗(yàn)式“開場(chǎng)白”：桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好像還在熱列地討論著什么。老師微笑問：“同學(xué)們，用一個(gè)平面去截一個(gè)正方體，截出的面可能是什么形狀？”

懸念式“開場(chǎng)白”：老師一上講臺(tái)，故意神神秘秘地說“你們每人隨便想一個(gè)自然數(shù)，將這個(gè)數(shù)乘5減7，再把結(jié)果乘2加14”?！澳銈兯愕玫慕Y(jié)果個(gè)位數(shù)字一定是0”。頓時(shí)教室里象炸了鍋似的，……“等你學(xué)了字母表示數(shù)，你也會(huì)算了”?！?/p>

故事式“開場(chǎng)白”：為了讓學(xué)生體會(huì)圖形的邊長(zhǎng)、周長(zhǎng)、面積在變化過程中的關(guān)系，領(lǐng)會(huì)列方程解應(yīng)用題時(shí)，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個(gè)故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴(kuò)大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來了兒子,兒子不慌不忙地說：“爸，我有辦法”?！澳憧矗f羊圈長(zhǎng)70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。

諸如此類的還有：“貼近生活式”開場(chǎng)白；“設(shè)疑式”開場(chǎng)白；“名言式”開場(chǎng)白；“趣味式”開場(chǎng)白；“實(shí)例式”開場(chǎng)白；“比喻式”開場(chǎng)白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，激發(fā)起學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。