第一篇：涂文杰春游作文

沐浴春色，感受歡樂

作者：901涂文杰指導(dǎo)老師：李超梅

踏著晨曦，迎著朝陽，在疾駛的校車上，我們一路歡歌笑語迎接初中的最后一次春游——游華南植物園。

剛下車，一陣陣和煦的春風(fēng)就迎面吹來，讓人陶醉。也許用“滿園深淺色，照在綠波中”這句詩來形容華南植物園是最合適不過的了！一進(jìn)大門，映入眼簾的是一個(gè)美麗的大花壇。花壇里有許多不同種類的花，它們五顏六色，爭(zhēng)相開放，小草也從土里鉆出來了，用小腦袋好奇的望了望這個(gè)花的世界。從遠(yuǎn)處望去，小草變成了一塊塊軟軟的墊子，花兒在上面更顯美麗；小草又變成了花壇姑娘的迷人綠裙子，小花兒便是那五顏六色的花邊。在花壇中間有一塊褐色的大石頭，上面有五個(gè)似用毛筆寫的字“華南植物園”，筆鋒圓潤雄渾，與這春色相得益彰。

隨著步伐的前進(jìn)，我不禁發(fā)出“長(zhǎng)恨春歸無覓處，不知轉(zhuǎn)人此中來?！钡母袊@。它綠數(shù)成蔭、花紅柳綠。里面有蘇鐵園、竹園、姜園??但我最感興趣的是藥用植物園。它里面有“滿天星”，可治療急性肝炎；“曼陀羅”用于手術(shù)麻醉，可減輕病人手術(shù)中的痛苦；“麥門冬”清火解毒；“五味子“治療跌打損傷??它們?nèi)胨幍牟糠钟械氖腔ǎ械氖乔o，有的是根，還有的全株都可以入藥。它們用美麗裝飾大自然，用身體為我們驅(qū)逐病魔，這種無私奉獻(xiàn)的精神真令人敬佩！

漫步到一座石拱橋，綠柳迎風(fēng)起舞，水面波光粼粼，同學(xué)們?cè)谟螛穲?chǎng)中歡聲笑語不絕于耳，恰似“拂水柳花千萬點(diǎn)，隔樓鶯舌兩三聲”之意。順著歡樂聲，我來到了游樂場(chǎng)，最吸引我的就是乘客們坐在過山車上玩樂的情景：忽而聽見他們發(fā)出一陣陣歡聲笑語，忽而聽到一陣尖叫聲。所以在蜿蜒的長(zhǎng)隊(duì)中，也有我一個(gè)。終于輪到我了，管理員給我系上了安全帶，靠上了安全杠。開車前我還有些緊張，可就在這時(shí)，過山車開始慢慢的動(dòng)了。開始時(shí)一個(gè)大上坡，所以車子開得很慢，好像一條長(zhǎng)從在慢慢蠕動(dòng)，突然厄運(yùn)來襲，一個(gè)筆直的下坡映入眼簾，突然間車子快速的向下俯沖，長(zhǎng)蟲猶如一支離弦的箭，風(fēng)馳電掣的向下沖去。緊接著便是盤旋的軌道，我原以為車子在那會(huì)平穩(wěn)行駛，可是我錯(cuò)了，一個(gè)斜著的環(huán)形軌道映入眼簾，車子斜著身子盤旋而下，依著嚴(yán)重的失重感來臨，叫好像踩不找地似地?！鞍??”一陣陣尖叫聲從周圍的乘客口中發(fā)出。又是一個(gè)下坡，失重感再次來臨，乘客們的尖叫聲連綿不斷，聽得我是熱血沸騰??車終于到站了，但乘客們的眼睛還緊閉著，這真是一次又驚險(xiǎn)又刺激的經(jīng)歷，但又讓我在驚險(xiǎn)刺激中放松了備考的緊張心情！

每一棵草都可愛之至，每一朵花都絢麗多彩，每一棵樹都婀娜多姿，每一雙眼睛都嵌進(jìn)一個(gè)多彩的世界，此次春游讓我沐浴了春色，感受了歡樂，細(xì)細(xì)品味美無處不在！

教師評(píng)語： 作者的語言基本功很扎實(shí)，能夠用豐富的語言和按照游覽的順序表現(xiàn)春游的過程，觀察細(xì)致、描寫細(xì)膩，詳略得當(dāng)，是一篇優(yōu)秀的春游作文。

第二篇：文杰先進(jìn)事跡材料

先進(jìn)教育工作者事跡材料

板貴鄉(xiāng)康耀太平希望小學(xué)

文杰

文杰，1998年7月鎮(zhèn)寧民師畢業(yè)，1998年8月參加工作，2000年至2005年板貴鄉(xiāng)新寨小學(xué)任校長(zhǎng)，2005年8月至今任板貴鄉(xiāng)康耀太平希望小學(xué)校長(zhǎng)。15年教齡、任小學(xué)校長(zhǎng)13年。從參加工作那一天，秉承真抓實(shí)干的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)的做人態(tài)度，保持勤勞質(zhì)樸的教師性格，履任的每一個(gè)學(xué)校，老師們都能煥發(fā)出工作的激情；愿做一頭默默耕耘的老黃牛，在所摯愛的教育熱土上，播撒汗水和希望。主要工作事跡如下：

一、消除安全隱患，確保學(xué)校師生的生命安全和財(cái)產(chǎn)安全。

安全是學(xué)校工作的底線。為此，堅(jiān)持每周對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育，提高師生的安全意識(shí)，還堅(jiān)持每周排查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。把消除安全隱患當(dāng)作是自己校長(zhǎng)工作的大事來抓。學(xué)校每天安排教師值周課余值班，監(jiān)督學(xué)生課余紀(jì)律和活動(dòng)安全，安全工作在于管理，管理到位才能保證不出意外，學(xué)校每天都會(huì)集合講安全。每周每月要求全體教師進(jìn)行校園內(nèi)外安全隱患排查，存在隱患的及時(shí)排除。學(xué)校的安全工作當(dāng)成大事抓好，做到人人負(fù)責(zé)，人人參與。一直以來，所在學(xué)校從未出現(xiàn)安全事故，這是對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)做到的最好的交代，有利的保障了師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。

二、改善辦學(xué)條件，為學(xué)校的教育教學(xué)工作添加設(shè)施。

我把精力放在改善辦學(xué)條件上，由于學(xué)校是2005年8月竣工投入使用，僅有教學(xué)樓和廁所，校園圍墻為加高至安全狀態(tài)，校園活動(dòng)場(chǎng)地一半還是亂石泥地未硬化，根據(jù)學(xué)校實(shí)際，近8年來，學(xué)校建設(shè)大事不斷：2006年，聯(lián)系香港警署資助修建水池，解決用水困難，升高圍墻70余米長(zhǎng)；2007年

學(xué)校節(jié)約經(jīng)費(fèi)把校園地皮全部硬化，增添活動(dòng)地面600余平方米；2008年，在縣民宗局的資助下，80米長(zhǎng)3米多寬的進(jìn)校路硬化；2009年進(jìn)行校園綠化建設(shè)，規(guī)劃花池修建，規(guī)劃宣傳欄修建；2010-2011年，學(xué)?；I資修建學(xué)生簡(jiǎn)易食堂，解決師生午餐能在校熱飯菜，有口熱飯吃的困難；2012年該食堂通過裝修投入營養(yǎng)餐使用；2012年以來，學(xué)校重點(diǎn)抓校園文化建設(shè)，建校園文化墻壁畫100余平方米。購買遠(yuǎn)程教室投影儀設(shè)備一套，為教學(xué)服務(wù)提供了很大方便；安裝了校園監(jiān)控，學(xué)校安全工作和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理的更加完善。每年曾添圖書上百冊(cè)，豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活。

辦學(xué)條件的改善，極大的提升了教育教學(xué)品味，提高了課堂教學(xué)效率，使廣大教師能快速高效的開展教育教學(xué)工作，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，為素質(zhì)教育的開展做了基礎(chǔ)性的鋪墊。

三、狠抓教育教學(xué)，為師生的共同發(fā)展提供了強(qiáng)大的保障。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。認(rèn)真抓好教學(xué)工作，一直是工作的重中之重。積極組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學(xué)方法，讓思維教學(xué)代替記憶教學(xué)。堅(jiān)持課堂教學(xué)改革，實(shí)行科研興課，鼓勵(lì)教師積極參與教科研工作，以科研促教學(xué)。每學(xué)期學(xué)校用百分之五以上的經(jīng)費(fèi)開展教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，學(xué)校三分之二以上的教師分別參加過省、縣級(jí)等培訓(xùn)。每學(xué)期開展2次以上全校性教研活動(dòng)，給教師們搭建相互交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)能力。教育科研有力的促進(jìn)了學(xué)校的教育教學(xué)工作，使學(xué)校的教育教學(xué)工作有了顯著的變化。

抓好常規(guī)教學(xué)，聽課、評(píng)課、作業(yè)評(píng)比、教案檢查等各項(xiàng)教研活動(dòng)貫穿每個(gè)學(xué)期，每學(xué)期都堅(jiān)持對(duì)教師的教案、作業(yè)批改進(jìn)行3—4次檢查，發(fā)現(xiàn)

問題認(rèn)真糾正，促進(jìn)了教師認(rèn)真?zhèn)浜谜n，有效實(shí)施課堂教學(xué)，認(rèn)真批改作業(yè)，確保圓滿完成各學(xué)期的各項(xiàng)教育教學(xué)工作。堅(jiān)持走向課堂，認(rèn)真聽課，和教師探討課堂教學(xué)的好方法，促進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

通過努力工作，狠抓常規(guī)教學(xué)，任職學(xué)校的教育教學(xué)工作取得了優(yōu)異的成績(jī)。近三年以來，學(xué)校一直保持在我片區(qū)成績(jī)名列前茅，得到中心校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，得到學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)可。

四、樹立個(gè)人形象，為全體師生做個(gè)好榜樣。

嚴(yán)于律己、寬以待人，工作中身先士卒，率先垂范，為師生學(xué)習(xí)的榜樣。在工作中注意親和力和創(chuàng)建良好的群眾基礎(chǔ)，把依法治校、規(guī)范治校和民主治校作為學(xué)校管理的法寶。深入教學(xué)一線和師生中間，虛心聽取廣大師生的意見建議。學(xué)校每學(xué)定期和不定期召開教代會(huì)，實(shí)行校務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開，從源頭上防范腐敗和不良現(xiàn)象的滋生。

重視廉政建設(shè)。以身作則，模范遵守廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持民主集中制的原則，堅(jiān)持民主理財(cái)，自覺接受群眾監(jiān)督，率先垂范，身正言威。

在領(lǐng)導(dǎo)眼里是一個(gè)合格的教育管理者，在老師眼里是一位真摯的朋友，在學(xué)生眼里是一位可親的校長(zhǎng)。用人格魅力去感染人、啟迪人。

2013年7月12日

第三篇：演講稿李文杰

銷售部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

簡(jiǎn)介：93年從確山一高畢業(yè)；93年——96年就讀于鄭州輕工業(yè)學(xué)院管理系市場(chǎng)營銷專業(yè)；96年——03年在確山水泥廠生產(chǎn)一線工作；04年通過競(jìng)聘進(jìn)入我公司銷售部。

下面從銷售秩序管理、市場(chǎng)經(jīng)營、銷售組織架構(gòu)、價(jià)格體系四方面提出17項(xiàng)改革意見。

1、規(guī)范內(nèi)部銷售秩序。內(nèi)部銷售秩序一直是客戶反映很強(qiáng)烈的問題，從開票、裝車發(fā)貨、一直到出廠的各個(gè)環(huán)節(jié)??客戶對(duì)我們的銷售秩序意見很大，為此我們失去了很多客戶，因銷售秩序的問題已經(jīng)嚴(yán)重地?fù)p害著我們的形象。我始終認(rèn)為攘外必先安內(nèi)，不整頓好銷售秩序要搞好銷售只是空談。

2、整治外部市場(chǎng)銷售秩序。08我們計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)的駐馬店市區(qū)市場(chǎng)始終是一種“軍閥混戰(zhàn)”狀態(tài)，搶客戶、竄貨、低價(jià)干擾、惡意攻擊等不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大于對(duì)外品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致很多水泥商對(duì)我們的規(guī)則失去信心，驛城區(qū)市場(chǎng)于我們的地位的重要性自不必說，如果經(jīng)營秩序混亂將會(huì)導(dǎo)致我們銷售體系崩潰。

3、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。流程不暢是很大的弊病，也因此導(dǎo)致了辦事效率較低，我們?nèi)狈芏嗳粘Ｌ幚韱栴}的程序文件，而問題一旦出現(xiàn)，往往會(huì)覺得無從下手無章可循，比如退貨程序；我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)流程不規(guī)范，比如向客戶報(bào)價(jià)；我們的開票收款服務(wù)也不規(guī)范，比如

1言語，因此必須重新梳理所有業(yè)務(wù)流程，制訂作業(yè)指導(dǎo)書，實(shí)現(xiàn)程式化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高辦事效率。

4、嚴(yán)格控制合同。合同管理最大的問題是低價(jià)合同和特殊合同管理，這些合同對(duì)市場(chǎng)秩序和銷售秩序有非常大的干擾和破壞性，對(duì)普通合同有較強(qiáng)的攻擊性，而部分客戶流失與此也有很大關(guān)聯(lián)性，因此重點(diǎn)監(jiān)管特價(jià)合同執(zhí)行情況及貨物流向，另一類合同戶流失是客戶流向競(jìng)爭(zhēng)者，因此我們要建立客戶登記檔案制度，追蹤客戶流失的原因及最終流向，而且將該項(xiàng)目將接受全體業(yè)務(wù)人員監(jiān)督；同時(shí)合同簽訂量符合我們的生產(chǎn)能力，避免過多過濫，控制隨意不嚴(yán)肅合同。

5、市場(chǎng)劃分、資源有側(cè)重點(diǎn)地投入。因銷售資源的局限性將市場(chǎng)劃分為核心市場(chǎng)和次要市場(chǎng)，銷售資源重點(diǎn)投向核心市場(chǎng)；對(duì)次要市場(chǎng)只求制造影響或列為以后發(fā)展的目標(biāo)。事實(shí)上現(xiàn)在我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這方面并且正向這方面邁進(jìn)，以后需列為經(jīng)營戰(zhàn)略。

6、適當(dāng)壓縮個(gè)別占有率過高的市場(chǎng)，合理布局二級(jí)分銷商門店（或?qū)I店），避免設(shè)點(diǎn)過多過濫，避免密度過大而內(nèi)耗過大，對(duì)成熟市場(chǎng)由量的增加轉(zhuǎn)為質(zhì)的提高，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的安全市場(chǎng)占有率下限約為25%，上限約為75%，過高的市場(chǎng)份額會(huì)潛伏著很多問題。

7、對(duì)不成熟市場(chǎng)導(dǎo)入“市場(chǎng)監(jiān)理機(jī)制”，由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接進(jìn)入市場(chǎng)一對(duì)一地監(jiān)督指導(dǎo)經(jīng)銷商，對(duì)不稱職的代理商施壓以及在必要的情況下對(duì)其所代理市場(chǎng)進(jìn)行分割，對(duì)經(jīng)營比較差的市場(chǎng)實(shí)施渠道直接掌控直至實(shí)現(xiàn)公司對(duì)市場(chǎng)直接經(jīng)營，改革代理商有權(quán)無責(zé)、有銷量無聲譽(yù)以及代理商制約企業(yè)的不良現(xiàn)象。

8、培育并貯備有忠誠度的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商忠誠度問題是目前懸在我們頭上的利劍，我們對(duì)經(jīng)銷商是放任自由的合約式管理、松散型管理，暴露出較多的弊端：經(jīng)銷商所考慮的是一時(shí)之利，無心也無能力將市場(chǎng)做深做細(xì)，提高市場(chǎng)份額；部分代理商素質(zhì)不高，欺詐分銷商；代理商不能完滿解決二級(jí)分銷商和用戶的問題；代理商倒賣、竄貨以及水泥緊張時(shí)大部分走向工地以賺取更大的差價(jià)，很少能落實(shí)公司的鋪市戰(zhàn)略。一旦經(jīng)銷商背叛我們投向其他企業(yè)將會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生沉重的打擊，就目前的情況很多經(jīng)銷商已由單獨(dú)代理我們轉(zhuǎn)為代理多家，因此培育并貯備有忠誠度的經(jīng)銷商是當(dāng)務(wù)之急。

9、對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)渠道控制、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。改革農(nóng)村市場(chǎng)的 “一站式銷售”模式，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)銷售渠道由間接控制轉(zhuǎn)為直接控制，消除市場(chǎng)空白和萎縮現(xiàn)象。我們的銷售渠道掌握在代理商手中，與銷售終端及用戶信息隔絕，而一旦代理商的誠信發(fā)生危機(jī)，我們?cè)谠搮^(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)將全部崩潰；所以廠家要掌握渠道，由代理商主導(dǎo)市場(chǎng)向公司主導(dǎo)市場(chǎng)的境界過渡，同時(shí)向渠道扁平化趨勢(shì)發(fā)展，弱化代理商的作用，消滅經(jīng)銷商體制潛在的危機(jī)，也就是說我們永遠(yuǎn)不要期望鎖定幾個(gè)經(jīng)銷商或幾個(gè)大戶就能一勞永逸。

10、對(duì)于工程市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“掃蕩”式開發(fā)。我們對(duì)中間商（墊資商）依賴度過高而與用戶隔絕，這存在很多弊病，如容易受中間商主導(dǎo)、品牌忠誠度過低、對(duì)價(jià)格敏感度過高等等原因而客戶容易流失，客戶信息被中間商隔絕，因價(jià)格不同工程之間竄貨、服務(wù)質(zhì)量跟不上等等，另外我們?nèi)狈φw作戰(zhàn)能力。所以除了繼續(xù)依靠忠誠度較高的中間商

外，還要組織自己的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍對(duì)工程市場(chǎng)進(jìn)行梳理、“掃蕩”式開發(fā)并制訂客戶檔案，對(duì)影響較大而難以克服的客戶實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)，對(duì)區(qū)域內(nèi)工程市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)深度營銷，促使業(yè)務(wù)員隊(duì)伍從機(jī)會(huì)型的“獵手”向精耕細(xì)作的“農(nóng)夫”的職業(yè)化轉(zhuǎn)化。

11、提高高端市場(chǎng)份額。我們對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)依賴度過高，當(dāng)市面上大量小粉磨站、小水泥出現(xiàn)和市場(chǎng)疲軟以及取消PO325品種時(shí)，我們的市場(chǎng)前景將受到嚴(yán)重威脅，因此提高高端以及擴(kuò)大在城市市場(chǎng)上的影響應(yīng)該是我們未來的營銷方向；另外高端產(chǎn)品是我們區(qū)別于小水泥企業(yè)標(biāo)志，也只有在高端市場(chǎng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位我們才能抵制或緩沖未來的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

12、推行品牌戰(zhàn)略。我們?cè)诤芏嗍袌?chǎng)仍處于大而不強(qiáng)的地位，與低端水泥的價(jià)位沒有拉開，品牌地位沒得到確立，事實(shí)上不久的將來我們將象當(dāng)前的股市一樣進(jìn)入困境中，大量水泥企業(yè)出現(xiàn)、市場(chǎng)疲軟、外來品牌侵入，以及新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后剔除PO32.5品種后我們將失去一大部分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果我們把PC32.5與大量的小水泥企業(yè)的低端水泥居于相同的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，我們將很難逃脫價(jià)格戰(zhàn)厄運(yùn)，而價(jià)格戰(zhàn)是大公司大品牌的軟肋，因此我們不能沾沾自喜于以前的業(yè)績(jī)，對(duì)前途有清醒的認(rèn)識(shí)，未雨綢繆，盡快確立“同力”在各區(qū)域市場(chǎng)的品牌地位。

13、改造銷售組織架構(gòu)，使業(yè)務(wù)、開票、售后服務(wù)等高效協(xié)調(diào)一致，消滅推諉扯皮，消除客戶遷就服務(wù)人員的不正常現(xiàn)象，提高辦事效率，使銷售上每位工作人員責(zé)任明確、工作有依據(jù)；加大銷售人員的流動(dòng)性和可替代性，以產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力而迫使提高服務(wù)質(zhì)量。

14、改革業(yè)務(wù)經(jīng)理被架空的狀況，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)管理職能、監(jiān)督職能、市場(chǎng)開發(fā)職能、客戶服務(wù)職能；使業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作有目標(biāo)、有責(zé)任、有興趣。

15、提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，我們的業(yè)務(wù)員也沒有經(jīng)歷過真正的銷售困境，也缺乏市場(chǎng)憂患意識(shí)，所經(jīng)以在真正意識(shí)到“狼”來了之前要提升業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知水平，導(dǎo)入目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較激烈的快銷品的競(jìng)爭(zhēng)模式來練兵；就目前來看我們的業(yè)務(wù)員還僅僅局限在近距離小范圍內(nèi)活動(dòng)，因此提高業(yè)務(wù)員跨區(qū)開發(fā)外圍市場(chǎng)能力；提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，對(duì)大項(xiàng)目大工程由單人“狩獵”提升為多人“圍獵”型，提高整合綜合資源能力。

16、規(guī)范業(yè)務(wù)員（包含中間商）的行為。針對(duì)業(yè)務(wù)員之間搶單、爭(zhēng)工地、惡意攻擊、抄后路等不正?，F(xiàn)象，采用“申報(bào)注冊(cè)制度”確定業(yè)務(wù)成果的歸屬，解決其后顧之憂，實(shí)現(xiàn)勞有所獲；采用農(nóng)村的“土地承包制”劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作；建設(shè)和諧的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范業(yè)務(wù)員職業(yè)準(zhǔn)則和道德修養(yǎng)。

17、規(guī)范價(jià)格體系。這包含三方面的內(nèi)容：一是控制低價(jià)的合同量，監(jiān)督低價(jià)合同的執(zhí)行情況，杜絕或減緩低價(jià)合同的破壞作用；二是規(guī)范代理商的價(jià)格體系，目前的情況是代理商向二級(jí)分銷商加價(jià)過多，公司的促銷政策得不到落實(shí)，公司的讓利大打折扣而進(jìn)入代理商的腰包，所以要嚴(yán)格規(guī)范代理商的價(jià)格政策，使公司的鋪市政策得以落實(shí)；第三、保持價(jià)格的剛性，致力于“同力”的價(jià)格居于高位并保持其穩(wěn)定性，成為本地區(qū)水泥價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者。

總之我的方向是由以推銷為主過渡到以服務(wù)為主，由賣水泥過渡到經(jīng)營市場(chǎng)，由粗放式經(jīng)營過渡到深度精細(xì)化營銷。

謝謝。

李文杰

2008-4-1

第四篇：自薦材料(金文杰)

自 薦 材 料

尊敬的民委領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫金文杰，蒙古族，1974年出生，現(xiàn)年38歲。我于1991年被分配到達(dá)旗張鐵營子苗圃工作，1994年調(diào)入園林局，一直從事園林工作到現(xiàn)在（其間于2000年9月至2002年7月，在中央農(nóng)業(yè)廣播電視大學(xué)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)深造）。

本人自參加工作以來，可以說對(duì)工作任勞任怨，“干一行、愛一行、專一行”。苗圃工作的三年里，在認(rèn)真學(xué)習(xí)種苗、育苗栽培等專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上，再結(jié)合幾年的勞動(dòng)實(shí)踐，我對(duì)苗木種植技術(shù)有了較為深入的了解，為日后開展專業(yè)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；調(diào)入園林局后，又從專業(yè)基礎(chǔ)開始學(xué)起，全面、系統(tǒng)地掌握?qǐng)@林理論知識(shí)，不斷培養(yǎng)業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。待人接物方面，我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，為人謙和正直，工作能力和人品秉性得到局領(lǐng)導(dǎo)班子和同事們的一致認(rèn)可，于2008年被任命為園林監(jiān)察大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一職。組織上的肯定，更令我對(duì)工作熱情百倍。任隊(duì)長(zhǎng)四年來，對(duì)工作盡職盡責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己責(zé)任區(qū)內(nèi)及街道兩旁的林木從栽植、澆水到養(yǎng)護(hù)給予全程悉心監(jiān)護(hù)，切實(shí)保障了植株的成活率與綠化面積的覆蓋率；對(duì)損林壞林事件始

終堅(jiān)持依法監(jiān)察，確保園林利益，做園林綠化忠實(shí)的守護(hù)人。另外，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交派的其他各項(xiàng)任務(wù)力求做好做精，對(duì)得起組織，無愧于內(nèi)心。我曾三次被評(píng)為全旗城建系統(tǒng)優(yōu)秀工作者。

以上就是我一個(gè)普通民族干部的工作歷程。我在自己的本職崗位上干了21年，工作能力不斷提升，工作業(yè)績(jī)較為突出。這次，決定毛遂自薦，懇請(qǐng)民委領(lǐng)導(dǎo)在選人用人方面本著優(yōu)先考慮民族干部的原則，給予推薦、提拔副科一職，讓我能有一個(gè)更好、更寬廣的空間去挖掘內(nèi)涵，發(fā)揮所長(zhǎng)，提升自我，致力于發(fā)展我旗園林產(chǎn)業(yè)，積極改善我旗人居環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)生態(tài)達(dá)拉特、綠色達(dá)拉特而努力奮斗。

金文杰

2012年7月27日

第五篇：自查報(bào)告(涂)

政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議自查報(bào)告

根據(jù)我局政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作實(shí)施方案的要求，我積極參與到這次活動(dòng)中，圍繞政風(fēng)行風(fēng)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)真查擺了存在的問題，并對(duì)其成因進(jìn)行更深層次的剖析，以期達(dá)到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點(diǎn)，增強(qiáng)政治作風(fēng)的目的。

1、政治理論學(xué)習(xí)還不夠深，學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)不高。對(duì)黨的路線、方針、政策沒有進(jìn)行深刻的研究和掌握。對(duì)先進(jìn)文化的理解，不夠深刻，對(duì)工作方面以外的法律、法規(guī)、政策掌握的比較少。由于平時(shí)忙于一般性事務(wù)、會(huì)務(wù)比較多，對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)不夠深入，特別是在時(shí)間上難以長(zhǎng)期保證。平時(shí)只滿足于讀書、看報(bào)、學(xué)習(xí)文件，參加單位集中組織的學(xué)習(xí)多，自學(xué)時(shí)間少，對(duì)精神實(shí)質(zhì)領(lǐng)會(huì)的不深不透，理論聯(lián)系實(shí)際做的還不夠。

2、對(duì)全心全意為人民服務(wù)理解不夠，對(duì)這方面的理論重視不夠。中國共產(chǎn)黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，我們黨員干部必須正確樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，時(shí)刻把自己放在人民公仆的位置上，要勤政為民，嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)，要增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，牢固樹立為人民服務(wù)的執(zhí)政理念，要按照黨要管黨、從嚴(yán)治黨的的要求，強(qiáng)化敬業(yè)意識(shí)，真抓實(shí)干，要真正樹立好永恒的全心

全意為人民服務(wù)思想，真心實(shí)意為人民群眾做好事、辦實(shí)事，以實(shí)際行動(dòng)樹立好自己的良好形象。

3、自我要求不嚴(yán)，主動(dòng)超前少。在理論學(xué)習(xí)中，沒有很好地堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，沒能及時(shí)糾正主觀認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)的偏差。只滿足于做好份內(nèi)的工作，完成自己的目標(biāo)任務(wù)，對(duì)全局的工作、大局的問題考慮的還比較少、想的還不夠多。缺乏工作的積極性、主動(dòng)性、進(jìn)取性，超前服務(wù)意識(shí)還不夠強(qiáng)，經(jīng)常處于被動(dòng)服務(wù)、奉命行事、落實(shí)任務(wù)，不能站在全局的高度思考問題、解決矛盾。

二〇一二年七月十八日