第一篇：轉(zhuǎn)讓定價實踐中的風險管控與案例分析

轉(zhuǎn)讓定價實踐中的風險管控與案例分析

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單選題

1.在稅務籌劃中，可以動用的關(guān)聯(lián)交易分為四大類，其中不包括： √

A有形資產(chǎn)購銷

B關(guān)聯(lián)勞務

C無形資產(chǎn)購銷

D融通資金

正確答案： C

2.轉(zhuǎn)讓定價分析的第一步是： √

A行業(yè)分析

B功能風險分析

C資料收集

D轉(zhuǎn)讓定價方法選擇

正確答案： C

3.下列選項中，屬于利潤水平最低的企業(yè)類型是： √

A來料加工商

B合約制造商

C特許制造商

D全功能制造商

正確答案： A

判斷題

4.關(guān)聯(lián)交易的設(shè)計越多，越有利于企業(yè)發(fā)展。此種說法： √

正確

錯誤

正確答案： 錯誤

5.合約制造商指的是得到對方的授權(quán)，用對方的技術(shù)和品牌在國內(nèi)進行制造。此種說法： 正確

錯誤

正確答案： 錯誤

√

第二篇：轉(zhuǎn)讓定價風險及預防策

轉(zhuǎn)讓定價風險及預防策略

一、轉(zhuǎn)讓定價近期的發(fā)展情況

1、關(guān)聯(lián)企業(yè)的定義

1)股份控制 2)資金控制 3)管理控制 4)技術(shù)控制 5)購銷控制 6)家庭親屬關(guān)系

2、稅務局調(diào)查對象的選擇

1)連續(xù)虧損2年以上的企業(yè)；

2)長期微利或虧損卻不斷擴大經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)；

3)跳躍性盈利的企業(yè)（指隔年盈利或虧損，違反常規(guī)獲取經(jīng)營效益的企業(yè)）； 4)比同行業(yè)盈利水平低的企業(yè)（與本地區(qū)同行業(yè)利潤水平相比）；

5)與集團公司內(nèi)部比較，利潤率低的企業(yè)（即與關(guān)聯(lián)企業(yè)相比，利潤率低的企業(yè)）。

3、稅局調(diào)查程序及調(diào)整

1)稅局調(diào)查程序: 1-1)

稅局簽發(fā)通知,要求企業(yè)在60天內(nèi)提供關(guān)聯(lián)交易資料； 1-2)

案頭審查和分析,并要求企業(yè)提供更多資料；

1-3)

稅務局如果認為企業(yè)盈利不合理，企業(yè)未能提供充足之證據(jù)證明利潤合理性，稅務局向企業(yè)提出利潤調(diào)整；

1-4)

稅務局和企業(yè)之間就利潤調(diào)整幅度達成一致，企業(yè)按要求補繳稅款； 1-5)

稅局通常采用調(diào)整方法：成本加成法和再銷售價格法。2)關(guān)聯(lián)交易資料之提供: 2-1)

稅局通常要求企業(yè)至少提供一個月的全部購/銷合同和發(fā)票；

2-2)

與關(guān)聯(lián)企業(yè)的貸款協(xié)議/勞務合同/特許權(quán)使用費協(xié)議(技術(shù)訣竅專有技術(shù)專利和商標等)；

2-3)

審計報告； 2-4)

費用明細表； 2-5)

供應商及客戶清單； 2-6)

組織結(jié)構(gòu)圖；

2-7)《企業(yè)功能風險分析表》；

2-8)

確定交易價格和收費依據(jù)的其他有關(guān)資料； 2-9)

稅務局要求提供的其他有關(guān)資料。

二、轉(zhuǎn)讓定價稅務局調(diào)查對企業(yè)的影響

1、雙重征稅；

2、利潤調(diào)整部分視同分紅征收預提所得稅；

3、調(diào)增利潤不適用再投資退稅政策；

4、稅務局的跟蹤管理。

三、減低轉(zhuǎn)讓定價稅務調(diào)查風險的方法

1、在稅務局調(diào)查前進行風險評估

1)有效地解釋公司低利潤或虧損的商業(yè)合理性； 2)說明公司轉(zhuǎn)讓定價政策符合獨立市場原則； 3)整理有關(guān)資料和數(shù)據(jù)以備稅務局檢查；

4)通過對以往經(jīng)營情況的分析制定合理的利潤區(qū)間。

2、轉(zhuǎn)讓定價文件化以備稅務局檢查時核查

1)復查相關(guān)的關(guān)聯(lián)企業(yè)的組織和經(jīng)營結(jié)構(gòu)； 2)分析關(guān)聯(lián)公司的功能和要承擔的風險； 3)對集團公司的利潤水平進行比較； 4)比較同行業(yè)利潤水平； 5)對行業(yè)特殊因素進行分析；

6)形成書面文件并闡述轉(zhuǎn)讓定價的合理性。

3、預約定價（APA）協(xié)議

1)預約定價安排一般僅適用于自納稅人提交正式申請的次年起2至4個未來

連續(xù)的關(guān)聯(lián)企業(yè)間業(yè)務往來，但如果納稅人提交預約定價安排正式申請的，其經(jīng)營狀況、關(guān)聯(lián)交易類別，以及各種相關(guān)條件與即將簽訂的預約定價安排條款所述情況相同或類似，經(jīng)主管稅務機關(guān)審核批準，也可追溯適用于正式申請。在預約定價有效期內(nèi)，可避免稅務局檢查和作出調(diào)整；

2)稅務局對納稅人實行預約定價申請進行審核和評估，并與納稅人之間就合理利潤達成協(xié)議；

3)預約定價操作辦法依據(jù)《關(guān)聯(lián)企業(yè)間業(yè)務往來預約定價實施規(guī)則（試行）》。

四、關(guān)于轉(zhuǎn)讓定價的法律及相關(guān)規(guī)定1、2001年5月1日施行的《中華人民共和國稅收征收管理法》；

2、2002年10月15日起施行的《中華人民共和國稅收征收管理法實施細則》；

3、國家稅務總局關(guān)于修訂《關(guān)聯(lián)企業(yè)間業(yè)務往來稅務管理規(guī)程》的通知（國稅發(fā)

[2004]143號）；

4、《關(guān)聯(lián)企業(yè)間業(yè)務往來預約定價實施規(guī)則（試行）（國稅發(fā)[2004]118號）；

5、國家稅務總局關(guān)于2005反避稅工作通知（國稅函[2005]239號）；

6、國家稅務總局關(guān)于關(guān)聯(lián)企業(yè)間業(yè)務往來轉(zhuǎn)讓定價稅收管理有關(guān)問題的通知（國稅函[2006]901號）；

7、國家稅務總局關(guān)于加強轉(zhuǎn)讓定價調(diào)查分析的通知（國稅函[2007]363號）。

第三篇：風險辨識與管控

摘要：依據(jù)班組工作崗位的工序程序，辨識每一道工序的危險源，并進行風險評價、風險控制策劃，使危險源在班組得到控制。

關(guān)鍵詞企業(yè)班組；按工序程序辨識危險源；控制整改；動態(tài)管理

2005年平煤股份一礦已順利地通過了職業(yè)健康安全管理體系的認證，2008年10月份又進行了再認證。如何落實對危險因素的控制；如何在產(chǎn)量規(guī)模不斷提升過程中讓職工及時發(fā)現(xiàn)隱患、了解危害、防范危害；如何將傳統(tǒng)的安全管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代安全管理模式。平煤股份一礦監(jiān)測隊針對這些問題把危險源辨識、風險評價和風險控制放在班組，是對職業(yè)健康安全管理體系工作的大膽突破和創(chuàng)新。依據(jù)班組工作崗位的工序，辨識每一道工序的危險源，并進行風險評價、風險控制策劃，使危險源在班組得到控制。

1班組如何進行危險源辨識、風險評價和風險控制

1.1班組長先要要對本班組管轄范圍或承擔的作業(yè)明確無誤，對重點、難點、危險點了如指掌，做到心中有數(shù)。如根據(jù)井下班組工作的工序，組織危險源辨識人員從職工上班出家門開始-職工到單位-開班前會-換衣下井-入井坐皮帶-到達工作崗位-（開始工作-按工序）工作過程-完成工作-返回地面-洗澡更衣-班后會-下班回家的過程中可能發(fā)生的危險排列出來，逐一辨識，匯集成表。

1.2班組應對所承擔的項目、任務、可能會發(fā)生哪種傷害，引發(fā)哪類事故，如觸電、起重傷害、落物墜人、火災爆炸、中毒窒息等，都要在作業(yè)前仔細預想，并運用《風險評價方法的選取》中的“作業(yè)條件危險性評價法”進行評價，分析發(fā)生事故可能造成的后果及風險等級劃分，分別列出對策加以落實，防患于未然。

1.3讓班組每個成員都清楚，從人、機、料、法、環(huán)幾個方面細化分析，認真填寫《危險源辨識、風險評價和風險控制一覽表》。著重從作業(yè)狀況、發(fā)生事故因素、潛在危險、重點對策、預防措施方面下功夫，以此來提高自我保護能力和事故處理能力，達到危險預知大家清楚，《危險源辨識、風險評價和風險控制一覽表》人人都能看明白，從而保證每次危險作業(yè)都能順利完成。

1.4班組長要做明白人。班組長和職工之間、職工和職工之間，工作、生活、學習在一個特定的班組集體中，同志情、工友愛、師徒誼，組成一個共同體。班長要通過“上班看臉色、吃飯看胃口、干活看勁頭、休息看情緒”來發(fā)現(xiàn)班組成員的心理、體力變化，及時發(fā)現(xiàn)問題（安全不放心人，即人的安全隱患）、采取措施（排除或控制隱患）加以解決。

1.5就每一個具體項目而言，班組長都要按照“人員是否足夠、素質(zhì)是否適應、配合是否默契、方案是否可行”的要求，精心組織，合理安排。避免由于工作安排不當，任務分配不合理，人為造成安全隱患。

2辨識出的危險源如何控制和整改

2.1加強巡檢，發(fā)現(xiàn)危險源及時控制并整改到位。班組長在班中巡檢，要對生產(chǎn)工序過程，設(shè)備運行狀況，安全裝置、個人防護用品的使用情況等進行巡檢，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時整改，如果本班組解決不了的要及時上報。監(jiān)測隊每月一次的班組長會上，大家暢所欲言，特別是便攜儀發(fā)放修理組提出的：“供應站提供的小螺絲較短，擰不到位，容易脫落，繼續(xù)使用將減少安全儀器的使用壽命?！标狀I(lǐng)導極為重視，與礦供應站協(xié)商解決了這個易被忽視的“小”問題。

2.2班組成員要進行“四查”活動。即查不安全裝置、不整潔環(huán)境、不安全行為、不標

準操作。并把查與不查、查粗與查細、查多與查少、查深與查淺列入各成員的業(yè)績考核中，月末與隊領(lǐng)導對各班組的綜合考核匯集，在每月的班組長會上進行公布，與獎金掛鉤。

2.3班組建立隱患整改制度。監(jiān)測隊做到記錄齊全、填寫認真、情況真實、有據(jù)可查。監(jiān)測隊井下弱電班每天班前會總結(jié)前一天的工作及發(fā)現(xiàn)的危險源。工作是否有不到位的，責任人是誰？危險源可控不可控（及時上報對值班人員）？如何處理落實到人。

3如何提高班組辨識危險源的技能

3.1提高班組整體素質(zhì)，強化班前班后會質(zhì)量。班組長根據(jù)生產(chǎn)特點、作業(yè)內(nèi)容，利用《危險源辨識、風險評價和風險控制》的知識，用正反兩方面的事例來說明安全作業(yè)的要點、安全注意事項、預防事故的措施等。

3.2開展事故案例教育。每月或每周，將歷史上這一月或這一周發(fā)生的事故案例列出，作簡要的分析評論，達到以案說法、以案說責，杜絕重復性事故的發(fā)生。監(jiān)測隊各班利用班前會以“每日一題”的方式，把“一通三防”知識、避災路線、自?；ケ＜寄芎团c當日工作性質(zhì)相關(guān)的案例灌輸給每一位組員，強化他們的安全意識。

“我的崗位是井下電機車司機，開車經(jīng)過彎道或道岔時應減速、慢行、鳴笛，如不這樣做，有可能會造成機車掉道或沖撞到井下行人......”。這是發(fā)生在兗礦天池公司運搬工區(qū)班前會上的一幕，在每班班前班長分工完畢后，每一名上崗職工都要挨個“過堂”，根據(jù)分配的崗位，講述自己的崗位職責、標準，安全有哪些注意事項，如不這樣做將會造成什么后果。該辦法自今年元月份推行以來，收到了明顯效果。

據(jù)了解，該工區(qū)一直致力于工作方式方法的創(chuàng)新，力求使職工對安全教育入腦入心，并遵守作業(yè)規(guī)程、法規(guī)，自覺抵制“三違”，先后開展了“三崗三”、“三無”班組評選、“三違”人員家屬通知單、編制安全順口溜等活動，不斷提高了職工的安全意識。今年元月份以來，該工區(qū)又創(chuàng)新方式，根據(jù)加強“三為六預”安全文化宣貫的要求，加強對職工的預想、預控教育，推行了班前風險預控辨識。班前風險預控辨識除了個人講述外，班組其他相關(guān)、相近崗位上的職工要對其講述的內(nèi)容其進行補充，班組長、工區(qū)當日值班人員、跟班帶班區(qū)長也要進行相應的補充，確保崗位風險辨識完全、徹底。同時，他們了推行管理人員現(xiàn)場“三查兩盯一問詢”制度，區(qū)隊干部下現(xiàn)場必須查改作業(yè)環(huán)境隱患、查系統(tǒng)設(shè)備運行情況、查人員作業(yè)狀態(tài)，盯特殊施工環(huán)節(jié)、盯重點隱患整改過程，對崗位人員進行安全提示、警示、問詢。

另外，這個工區(qū)還注重加強對職工加強誠信教育，教育職工不但要說到，還要做到，確保言行一致，將安全生產(chǎn)的責任落實在現(xiàn)場，確?；顒拥淖罱K效果。活動推行以來，該工區(qū)職工遵章作業(yè)意識明顯提高，杜絕了安全事故的發(fā)生，“三違”現(xiàn)象同比也大幅下降，為整個公司的安全生產(chǎn)起到了積極的促進作用。

第四篇：如何籌劃轉(zhuǎn)讓定價降稅(案例分析)

如何籌劃轉(zhuǎn)讓定價降稅(案例分析)

企業(yè)并購重組已經(jīng)成為現(xiàn)代投資一種主流形式，經(jīng)濟全球化浪潮下，跨國企業(yè)間的并購重組業(yè)務迅猛增長。在企業(yè)重組過程中，為了實現(xiàn)集團稅負最優(yōu)，利潤最大化，通過有效的轉(zhuǎn)讓定價籌劃可以實現(xiàn)不同稅負的企業(yè)間利潤的流動，但“獨立交易原則”和“獲取的利潤應與其承擔的功能風險相匹配”是在轉(zhuǎn)讓定價籌劃中特別需要遵循的兩個核心理論。

轉(zhuǎn)讓定價籌劃是基于重組后的業(yè)務架構(gòu)及整個集團的發(fā)展策略，合理地籌劃安排其業(yè)務鏈條、設(shè)計必要的關(guān)聯(lián)交易，通過功能風險的合理安排等多種轉(zhuǎn)讓定價工具實現(xiàn)集團利潤最大化、稅負最小化。對于大型集團性企業(yè)來說，隨著其業(yè)務類型的不斷發(fā)展，企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，轉(zhuǎn)讓定價籌劃已成降低集團整體稅負和轉(zhuǎn)讓定價風險的重要手段。

案例實錄

以下將通過實際案例的分析，闡述在重組中如何應用轉(zhuǎn)讓定價籌劃，最終有效降低集團稅負。

該跨國企業(yè)是一家總部A設(shè)在丹麥的公司，上市主體B位于BVI群島，其在丹麥和波蘭分別設(shè)有3家公司C、D和E負責生產(chǎn)和銷售。該集團在中國設(shè)有一家獨資公司F負責技術(shù)的本地化和市場營銷，收購了一家專門郵輪圃斕鬧泄こ。

該集團為擴大全球業(yè)務，希望把歐洲和亞洲作為擴大業(yè)務的窗口。通過了解和分析亞洲及歐洲各國稅收情況差異及對該集團業(yè)務的適用性，我們建議了如下架構(gòu)模式：通過在香港建立持有中國公司股份的中間持股公司，以及在比利時或盧森堡建立持有丹麥公司股份的中間持股公司，對集團稅負的積極作用在于：降低從中國匯出股息的預提所得稅;降低從比利時或盧森堡匯出股息的預提所得稅;降低丹麥匯出股息的預提所得稅。

規(guī)劃供應鏈

從轉(zhuǎn)讓定價籌劃的角度而言，供應鏈其實就是由研發(fā)機構(gòu)、供應商、制造商、分銷商、倉庫、配送中心和后臺服務中心等構(gòu)成的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。同一企業(yè)可能構(gòu)成這個網(wǎng)絡(luò)的不同組成節(jié)點，但更多的情況下是由不同的企業(yè)構(gòu)成這個網(wǎng)絡(luò)中的不同節(jié)點。供應鏈規(guī)劃時，通常在低稅負國家或地區(qū)設(shè)立“核心企業(yè)家”公司：通過在低稅負或與相關(guān)國家有稅收協(xié)定的國家或地區(qū)設(shè)立“核心企業(yè)家”公司，作為全球供應鏈的核心，承擔供應鏈的主要功能(包括采購、生產(chǎn)、銷售、管理、研發(fā)方向的確定等)和風險(包括質(zhì)量風險、市場風險、研發(fā)風險等)，獲得供應鏈的大部分利潤，適用較低的所得稅稅率，從而降低整體稅負。

非“核心企業(yè)家”公司通過提供服務獲得利潤：總部、研發(fā)機構(gòu)、契約制造商、有限風險分銷商等關(guān)聯(lián)或非關(guān)聯(lián)方向“核心企業(yè)家”公司提供各種服務等，獲得合理利潤。

設(shè)立中間公司控股公司：通過設(shè)立中間控股公司，將海外投資產(chǎn)生的利潤保留在中間控股公司的層面，暫時不匯回國內(nèi)，用作海外再投資，以達到稅收遞延的效果。通過合理選擇中間控股公司所在地(低稅率國家)，降低利潤分配在項目所在地的預提稅稅負，降低海外投資的整體稅負。

據(jù)此，為了充分利用籌劃后架構(gòu)下各個公司的優(yōu)勢，該跨國公司供應鏈下各公司可初步被規(guī)劃為下圖的方式。

籌劃關(guān)聯(lián)交易

結(jié)合企業(yè)的實際經(jīng)營需要，以及上述確定的業(yè)務鏈條的規(guī)劃模式，為實現(xiàn)該跨國公司業(yè)務的真正開展，需要對企業(yè)間的各項業(yè)務進行關(guān)聯(lián)交易的籌劃。通過對集團各項關(guān)聯(lián)交易的設(shè)計，能夠更好地滿足實現(xiàn)籌劃目標多方面的需要，達到優(yōu)勢互補。在上述供應鏈條中，為實現(xiàn)業(yè)務最終實現(xiàn)，可考慮的關(guān)聯(lián)交易安排包括：研發(fā)中心根據(jù)“核心企業(yè)家”的要求提供產(chǎn)品或項目的研究開發(fā)服務，并收取相應的研發(fā)服務費;“核心企業(yè)家”公司擁有委托研發(fā)過程中形成的重大技術(shù)類無形資產(chǎn)，并授權(quán)給集團內(nèi)需要產(chǎn)品技術(shù)的制造商進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，并收取相應的特許權(quán)使用費;契約制造商按照“核心企業(yè)家”的銷售訂單提供契約制造服務，通過完全成本加成獲取相應的利潤;核心企業(yè)家向分銷中心提供生產(chǎn)管理、市場調(diào)研、銷售渠道開拓、客戶關(guān)系維護、物流管理等服務，并收取相應的服務費;核心企業(yè)家向分銷中心銷售產(chǎn)品，由分銷中心實現(xiàn)最終銷售。

定位供應鏈各環(huán)節(jié)

在供應鏈的各個環(huán)節(jié)，每一個公司由于其所在國家或地區(qū)的不同以及當?shù)囟愗撉闆r的差異，通過增加或減少其履行的功能以及承擔的風險，就可以實現(xiàn)利潤在不同國家或地區(qū)間的流動，從而達到稅收籌劃的目的。相應地，確定了各項關(guān)聯(lián)交易的性質(zhì)后，根據(jù)每項關(guān)聯(lián)交易向?qū)臉I(yè)務實質(zhì)對交易各方的功能和風險進行重新定位，并對每項交易下的功能和風險進行分析，以實現(xiàn)各公司功能和資產(chǎn)利用最大化及充分享受各項稅收優(yōu)惠政策。

選擇制造商

根據(jù)制造商所承擔的功能和風險情況，一般可以分為契約制造商、許可制造商和完全制造商，其差別主要體現(xiàn)在不同的制造商類型所承擔的功能和風險。

契約制造商不擁有與產(chǎn)品有關(guān)的專有技術(shù)，而是被許可使用與產(chǎn)品有關(guān)的專有技術(shù)，按照委托方要求控制產(chǎn)品生產(chǎn)進度以及按照委托方要求控制產(chǎn)品品質(zhì)。其承擔較小的生產(chǎn)風險(主要是存貨風險)。

許可制造商不擁有與產(chǎn)品有關(guān)的專有技術(shù)，而是被許可使用與產(chǎn)品有關(guān)的專有技術(shù)，可以靈活安排產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，直接控制產(chǎn)品的品質(zhì)，從事各階段產(chǎn)品的生產(chǎn)以及進行市場開拓和營銷渠道的開發(fā)。

其承擔所有生產(chǎn)風險和市場風險。

完全制造商擁有產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)，可以靈活安排產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，直接控制產(chǎn)品的品質(zhì)，從事各階段產(chǎn)品生產(chǎn)，進行市場開拓和營銷渠道的開發(fā)，同時承擔研發(fā)風險、所有生產(chǎn)風險和市場風險。

制造商的收入水平是由其所履行的功能和所承擔的風險決定的，不同類型的制造企業(yè)，由于其功能、風險上的差異，收入水平也各不相同。因此，在確定制造企業(yè)關(guān)聯(lián)交易價格時，需要充分考慮其所承擔的功能與風險。通常情況下，企業(yè)所履行的功能越多，所承擔的風險越大，其收益水平相應地就越高。

可以看出，對不同類型制造商收益的影響會隨著其承擔功能和風險的多少發(fā)生變化，而其中對收益影響最大的是研發(fā)和市場，這兩種較高價值的無形資產(chǎn)使得企業(yè)面臨很大的風險，但同時也可以獲得較高的收益。在本案例中，為了實現(xiàn)核心企業(yè)家利潤最大化，C、D、G公司作為契約制造商，不擁有核心技術(shù)僅承擔簡單的生產(chǎn)功能和生產(chǎn)風險，并獲得相應的利潤水平。

區(qū)分銷售企業(yè)類型

在跨國企業(yè)中，除了承擔制造功能的環(huán)節(jié)外，還有承擔產(chǎn)品銷售功能的企業(yè)。根據(jù)銷售企業(yè)承擔的功能與風險的不同，可以分為3類，銷售代理商、承擔有限風險的分銷商和完全分銷商。

銷售代理商不擁有銷售產(chǎn)品的所有權(quán)，只進行買家和賣家間的聯(lián)絡(luò)與溝通，無信用風險、存貨風險、市場風險和外匯風險。

承擔有限風險的分銷商擁有銷售產(chǎn)品的所有權(quán)，負責產(chǎn)品采購，并管理存貨，承擔較小的信用風險、較小的存貨風險、較小的市場風險和有限的外匯風險。

完全分銷商擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，負責采購和銷售，管理存貨水平，進行市場開拓和營銷渠道開發(fā)，開具發(fā)票并負責收款，承擔信用風險、存貨風險、市場風險和外匯風險。

承擔不同功能和風險的銷售企業(yè)的收益水平是不同的。通常情況下，企業(yè)履行功能越多，承擔風險越大，它的收益水平相應地就越高。

可以看出，對不同類型銷售商收益的影響會隨著其承擔功能和風險的多少發(fā)生變化，而其中對收益影響最大的是對產(chǎn)品的所有權(quán)和市場，相對應的就是存貨風險和市場風險。在本案例中，為了實現(xiàn)核心企業(yè)家的利潤最大化，分銷中心將作為承擔有限功能的分銷商，擁有貨物所有權(quán)，但通過核心企業(yè)家開拓的銷售渠道最終實現(xiàn)產(chǎn)品的分銷，并獲得與其承擔的功能和風險相匹配的基礎(chǔ)利潤，而剩余利潤則應歸整個供應鏈中承擔最多功能和風險的核心企業(yè)家所擁有。

確定定價政策

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根據(jù)功能風險定位的結(jié)果，選擇每項關(guān)聯(lián)交易的驗證對象，分析每一項關(guān)聯(lián)交易所適用的轉(zhuǎn)讓定價方法，并針對每項關(guān)聯(lián)交易確定一種最適合的分析方法，通過一系列的經(jīng)濟分析，確定合理利潤區(qū)間作為各項關(guān)聯(lián)交易制定定價政策的基礎(chǔ)和參考。

企業(yè)在進行轉(zhuǎn)讓定價籌劃時，需要特別關(guān)注以下幾點：首先，應考慮并購重組后的集團整體架構(gòu)，對所籌劃交易實施的可行性、合理目的性以及是否具有商業(yè)實質(zhì)等問題進行分析確認。在上述分析的基礎(chǔ)上，從轉(zhuǎn)讓定價法律法規(guī)的角度籌劃業(yè)務框架，規(guī)劃最優(yōu)的業(yè)務鏈條模式，并根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營需要為關(guān)聯(lián)交易進行籌劃安排。與此同時，在關(guān)聯(lián)交易開展過程中，為了降低因缺乏業(yè)務實質(zhì)而可能導致的風險，需要特別注意核心企業(yè)家開展業(yè)務的實質(zhì)性，以及承擔功能與風險的經(jīng)濟實質(zhì)。

其次，關(guān)聯(lián)交易籌劃應以功能風險與利潤水平相匹配為原則。利潤的轉(zhuǎn)移應以承擔較多的功能風險為前提。功能風險的籌劃應考慮其實施的可行性，需在充分了解企業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上利用現(xiàn)有資源進行籌劃安排。

最后，轉(zhuǎn)讓定價籌劃時，除關(guān)注傳統(tǒng)交易形式外，更應考慮中國稅務當局關(guān)注的熱點話題。如，近期中國稅務機關(guān)提出了維護發(fā)展中國利益的成本節(jié)約、營銷性無形資產(chǎn)、市場溢價等新理念，強調(diào)中國作為新興市場國家在市場購買力、廉價土地和勞動力等方面的優(yōu)勢，要求發(fā)達國家認同并尊重這些特殊經(jīng)濟因素對企業(yè)創(chuàng)造價值的貢獻。企業(yè)在進行轉(zhuǎn)讓定價籌劃時，應一并將上述因素考慮其中。

第五篇：定價分析案例

陽春(集團)公司始創(chuàng)于1998年，2005年由部隊牧場改制。目前，公司注冊資金4000萬元，下設(shè)山東陽春羊奶乳業(yè)有限公司、山東陽春天潤牧業(yè)有限公司及27個養(yǎng)殖合作社，6個標準化養(yǎng)殖牧場，奶山羊存欄量17萬只，公司總資產(chǎn)3.2億元，羊奶年加工能力達45000余噸。

公司長期與新西蘭AgriQuality、Rissington、西北農(nóng)林科技大學、山東農(nóng)業(yè)大學、青島農(nóng)業(yè)大學、山東畜牧獸醫(yī)職業(yè)學院等多所高等院校在人才培養(yǎng)與指導、人才定向輸送、技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)等方面進行戰(zhàn)略合作，并與其建立實習教學基地，成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研發(fā)中心”。公司被山東省委、省政府批準為“山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”,被濰坊市委、市政府批準為“市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。

隨著人們消費觀念的改變，對健康和營養(yǎng)等需求的增加，現(xiàn)代的羊奶制品的種類也由單純的奶粉到液態(tài)奶、羊奶片、以及果味羊奶、化妝品羊奶脂等等。在國際市場，羊奶的生產(chǎn)和銷售也日漸呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。在一些歐美國家，羊奶已成為人們生活必需的消費品，其市場占有率達到80%以上。

枸杞在傳統(tǒng)醫(yī)學中具有重要的地位，其藥用價值備受歷代醫(yī)學家的推崇。它是傳統(tǒng)中藥材和營養(yǎng)滋補品。枸杞子能夠有效抑制癌細胞的生成，可用于癌癥的防治。

陽春乳業(yè)的枸杞羊奶采用了先進的技術(shù)，以純羊奶為主料，添加了具有保健功能的枸杞原汁，將枸杞蛋白與羊奶蛋白進行融合，形成雙蛋白的枸杞羊奶，產(chǎn)品口味純正、口感細膩、香味濃郁，易于消化吸收，是不可多得的健康飲品。陽春乳業(yè)的枸杞羊奶營養(yǎng)更全面，更易于人體吸收，能夠全面滿足人體的均衡營養(yǎng)。

如果公司打算將該產(chǎn)品推向市場，作為營銷經(jīng)理，你如何為該產(chǎn)品定價。