第一篇：大正智能集成灶2012年元旦活動(dòng)細(xì)則

浙江大正廚具有限公司

二零一二年元旦活動(dòng)細(xì)則

一、活動(dòng)目的：迎新年，配合加盟商元旦送禮酬賓，特策劃以下促銷

活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：禮滿元旦，歡度新年

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月15日—2012年01月5日止

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡在活動(dòng)期間進(jìn)貨優(yōu)先贈(zèng)送精美新年掛歷。

2、活動(dòng)期間進(jìn)貨5臺(tái)--10臺(tái)(包括10臺(tái))的（以到款為準(zhǔn)），每臺(tái)直接優(yōu)惠人民幣50元，且每臺(tái)贈(zèng)送高檔不粘鍋一只，計(jì)；精美掛歷20本。

3、活動(dòng)期間進(jìn)貨11臺(tái)--20臺(tái)（以到款為準(zhǔn)）每臺(tái)直接優(yōu)惠人民幣：100元，且每臺(tái)贈(zèng)送高檔不粘鍋一只，計(jì)；精美掛歷50本。

4、活動(dòng)期間進(jìn)貨21臺(tái)--30臺(tái)（以到款為準(zhǔn)）以每臺(tái)直接優(yōu)惠人民幣150元，每臺(tái)贈(zèng)送高檔高雙層蒸鍋一只，計(jì)；精美掛歷80本。

5、活動(dòng)期間進(jìn)貨31臺(tái)以上（以到款為準(zhǔn)）以每臺(tái)直接優(yōu)惠人民幣

200元，每臺(tái)贈(zèng)送高檔巧媳婦（十件套）刀具一套。計(jì)；精美掛歷120本

6、各加盟商在元旦優(yōu)惠期間的訂貨量必須在2012年01月10日前

提貨完畢，2012年01月10日以后提貨一律不再享受元旦優(yōu)惠。注：元旦活動(dòng)期間新加盟商第一次進(jìn)貨優(yōu)惠與元旦活動(dòng)優(yōu)惠政策不能同時(shí)享受，可以任選一項(xiàng)，如果選擇了元旦活動(dòng)優(yōu)惠以后則不再享有第一次進(jìn)貨優(yōu)惠。元旦優(yōu)惠政策將不能與返裝修活動(dòng)一起享用。

浙江大正廚具有限公司

2011年12月12日

第二篇：集成灶的企業(yè)文化

集成灶行業(yè)的企業(yè)文化

從集成灶作為一個(gè)新品概念最早出現(xiàn)在2001年至今經(jīng)歷了十三年的風(fēng)雨，13年來(lái)隨著集成灶行業(yè)發(fā)展、集成灶品牌化運(yùn)作的普及和廚房電器行業(yè)經(jīng)營(yíng)商的大量加盟，集成灶的企業(yè)文化也越來(lái)越得到廣大人民的重視，它順應(yīng)了目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要，同時(shí)也是集成灶生產(chǎn)企業(yè)走向更高端所必須具備的條件和資格。

在如今雙贏的社會(huì)里，集成灶優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)要與合作伙伴一起合作，共同成長(zhǎng)，目的是要不斷提升自身總體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和能力。只有做到取長(zhǎng)補(bǔ)短、揚(yáng)長(zhǎng)避短、達(dá)成共識(shí)，形成“結(jié)盟取勝、雙贏模式”型的企業(yè)文化，企業(yè)才更具生命力、凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。筆者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得知集成灶生產(chǎn)企業(yè)一般都會(huì)與上游原材料供應(yīng)商、下游專賣代理商或裝修公司等渠道進(jìn)行長(zhǎng)期的、緊密的合作。首先要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，考慮合作伙伴的不同情況分別對(duì)待;二是合作雙方都要尊重學(xué)習(xí)對(duì)方的核心文化，加強(qiáng)相互間的了解與交流，吸納對(duì)方文化的精華。

一、集成灶生產(chǎn)企業(yè)的文化要注意學(xué)習(xí)知識(shí)的培養(yǎng)。員工在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，逐漸在心靈上潛移默化、升華了生命的意義。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)組織管理的核心為發(fā)揮人的主觀意識(shí)、主觀能動(dòng)性，對(duì)個(gè)人及企業(yè)的知識(shí)水平提出了更高的要求。學(xué)習(xí)在企業(yè)文化建設(shè)中將受到人民的更高關(guān)注。所以對(duì)于員工，我們要注重文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，打造良好的學(xué)習(xí)氛圍、提供良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而不是簡(jiǎn)單地以績(jī)效或制度進(jìn)行考核。

二、集成灶生產(chǎn)企業(yè)文化將更注重樹(shù)立、維護(hù)良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象直接間接的與企業(yè)的興衰、優(yōu)劣相聯(lián)系，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度有機(jī)結(jié)合構(gòu)成了企業(yè)在廣大人民心中的形象。良好的知名度和美譽(yù)度，是企業(yè)一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)。只要聲譽(yù)卓著，企業(yè)就能招到更多的優(yōu)秀人才和客戶，在市場(chǎng)中就能更好的拓展渠道。隨著目前集成灶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要脫穎而出，形象戰(zhàn)略尤為重要，它是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中實(shí)力和地位的體現(xiàn)。企業(yè)形象的打造在一定程度上就是打造企業(yè)文化。

三、集成灶生產(chǎn)企業(yè)文化將更重視于人才的培養(yǎng)。企業(yè)文化絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地發(fā)掘員工體力，同等重要的是發(fā)掘員工的智力，更注重于人才的培養(yǎng)。更何況企業(yè)文化的本質(zhì)就是倡導(dǎo)以人才為中心的人本管理哲學(xué)。所以，在企業(yè)文化建設(shè)中，要把全部精力投向人才，大力加強(qiáng)”人才”的建設(shè)。只有不斷強(qiáng)化人才的作用和在企業(yè)中應(yīng)該承擔(dān)的角色，人才的能力才會(huì)被企業(yè)充分運(yùn)用，人才的價(jià)值才能被企業(yè)充分的體現(xiàn)。

四、集成灶生產(chǎn)企業(yè)文化更注重企業(yè)精神的培養(yǎng)。企業(yè)要努力培養(yǎng)“風(fēng)雨同舟”的價(jià)值觀，使企業(yè)全體員工增強(qiáng)主人翁意識(shí)，能與企業(yè)共成長(zhǎng)、同發(fā)展，真正的實(shí)現(xiàn)”人企合一”。海爾的生產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)是中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)的旗幟。公司要對(duì)職工的工作不斷給予鼓勵(lì)，使他們對(duì)工作經(jīng)常保持新鮮度，責(zé)任感無(wú)形中得到加強(qiáng)。而在這一點(diǎn)上，我們集成灶行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)是比較缺失的，表面上我們很多集成灶生產(chǎn)企業(yè)都建立了企業(yè)文化體系，但是能真正做到“人企合一”的卻并不多見(jiàn)。

第三篇：如何選購(gòu)集成環(huán)保灶

如何選購(gòu)集成環(huán)保灶

看品質(zhì)：一選一看一試

一選：就是選品牌，品牌是一種承諾，它表達(dá)了企業(yè)的歷史、規(guī)模、生產(chǎn)能力和用戶口碑，品牌好其質(zhì)量自然不會(huì)差到哪里，而且還擁有良好的售后服務(wù)。

一看：就是看工藝，產(chǎn)品的工藝水平最能證明一個(gè)企業(yè)的質(zhì)量管理能力，工藝要從細(xì)節(jié)上看，就拿油煙機(jī)來(lái)說(shuō)，面板表面有沒(méi)有瑕疵？轉(zhuǎn)角處理得是否光整？按鍵、接縫和螺釘?shù)奶幚硎欠裢昝?？這些最能反映一款產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)。

一試：就是現(xiàn)場(chǎng)試機(jī)，一定要在廠家導(dǎo)購(gòu)人員的指導(dǎo)下，自己現(xiàn)場(chǎng)操作一下。打開(kāi)樣機(jī)，用手感覺(jué)一下風(fēng)量和吸力大小，而且要在不同高度感受；聽(tīng)一下噪音，關(guān)鍵看有沒(méi)有雜音。噪音是衡量集成環(huán)保灶性能的一個(gè)重要指標(biāo)，它是指在額定電壓和額定頻率下，集成環(huán)保灶以最高檔轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn)，按規(guī)定方法測(cè)得的A聲功率級(jí)，國(guó)家規(guī)定該指標(biāo)值不大于74dB。專家建議：品牌并非名氣越大越好，而是越專業(yè)越好，要看中這個(gè)品牌的發(fā)展歷程。產(chǎn)品的細(xì)節(jié)往往能體現(xiàn)出一個(gè)品牌的專業(yè)程度。

看吸力：

集成環(huán)保灶在吸力方面最重要的技術(shù)參數(shù)有風(fēng)量和風(fēng)壓。

風(fēng)量：一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)量值越大，越能快速、及時(shí)地將廚房的油煙排盡。在額定電壓和額定頻率下，集成環(huán)保灶以最高檔轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn)，在特定的試驗(yàn)裝置中，當(dāng)靜壓值為零時(shí)對(duì)應(yīng)的排風(fēng)量不低于21平米/min。

風(fēng)壓：風(fēng)壓值越大，集成環(huán)保灶抗倒風(fēng)能力越強(qiáng)。在額定電壓和額定頻率下，集成環(huán)保灶以最高檔轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn)，在特定的試驗(yàn)裝置中，當(dāng)風(fēng)量為21平米/min時(shí)的靜壓值應(yīng)不低于80Pa。風(fēng)壓是衡量集成環(huán)保灶性能的一個(gè)重要指標(biāo)，如果排煙管較長(zhǎng)或接到公共煙道中，由于排煙壓力損失很大，就需要更大的風(fēng)壓，才能保證將煙氣排出。

專家建議：當(dāng)其他指標(biāo)都保持良好不變的情況下，盡可能挑選風(fēng)量值和風(fēng)壓值越大越好。順提一下，風(fēng)量值和風(fēng)壓值并不是想設(shè)計(jì)多大就多達(dá)，它們受很多因素的制約?？喘h(huán)保：

集成環(huán)保灶在環(huán)保方面最重要的技術(shù)參數(shù)有氣味降低度。

氣味降低度：在規(guī)定的試驗(yàn)條件下，實(shí)驗(yàn)室的最大氣味濃度與集成環(huán)保灶工作狀態(tài)下的最大氣味濃度之差與實(shí)驗(yàn)室的最大氣味濃度之比。該標(biāo)值越大越好，也就意味著排煙效果更好。

專家建議：廚房?jī)?nèi)食用油和食物在高溫條件下發(fā)生一系列復(fù)雜變化后產(chǎn)生大量熱氧化分解產(chǎn)物，其中部分以煙霧形式散發(fā)到空氣中形成廚房油煙。油煙氣成分復(fù)雜：主要有醛、酮、脂肪酸、醇、芳香脂化合物、脂、內(nèi)脂、雜環(huán)化合物等共計(jì)220多種，其中多數(shù)有毒。因此，在購(gòu)買集成環(huán)保灶時(shí)，除了注意吸力大小外，氣味降低度也是一個(gè)異常重要的參考指標(biāo)。中國(guó)名企排行網(wǎng)現(xiàn)對(duì)集成環(huán)保灶行業(yè)進(jìn)行一次實(shí)力調(diào)查，評(píng)選出2010十大品牌。相信到時(shí)會(huì)有真正有實(shí)力的企業(yè)上榜。

第四篇：集成灶營(yíng)銷方案

集成灶營(yíng)銷方案（原創(chuàng)）

集成灶營(yíng)銷方案——締造21世紀(jì)集成灶銷售神話。這套營(yíng)銷方案結(jié)合傳統(tǒng)店面推廣、電話營(yíng)銷、樓盤宣傳推廣、團(tuán)購(gòu)銷售等模式進(jìn)行的延伸，集成灶最新創(chuàng)意營(yíng)銷方案目的是引導(dǎo)集成灶現(xiàn)實(shí)需求者與潛在需求者直接購(gòu)買，更是一套新渠道推廣組合策略。

數(shù)以百計(jì)的集成灶品牌市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已拉開(kāi)帷幕。集成灶營(yíng)銷方案能夠更好的解決：如何生在其中而獨(dú)樹(shù)一幟？如何讓店面銷量直線上升？如何讓代理商爭(zhēng)相加盟？

只有敢于突破思維定勢(shì)的人，才能分享到螃蟹的美味！

一年內(nèi)這套最新?tīng)I(yíng)銷方案一定能在集成灶行業(yè)之中再造一段營(yíng)銷神話......一句廣告語(yǔ)所產(chǎn)生的價(jià)值鏈

1、能夠讓受眾立馬知道集成灶的多種功效及最大優(yōu)點(diǎn)。（產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)直觀）

2、能夠讓潛在消費(fèi)者立馬看到自己對(duì)集成灶的需求。（挖掘新的消費(fèi)者）

3、能夠在眾多品牌的集成灶中獨(dú)樹(shù)一幟，脫穎而出。（差異化策略領(lǐng)先到達(dá)成熟期）

4、好奇心驅(qū)使過(guò)往店面的受眾入店咨詢。（拉動(dòng)店面人氣，口碑廣而告之，具備新聞價(jià)值）

5、立竿見(jiàn)影的店面氛圍直接影響潛在代理商的加盟。（體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹加盟，無(wú)需大量招商廣告）

一句廣告語(yǔ)形成一套整合營(yíng)銷

直面需求——除了以上店面拉動(dòng)方式，電話攔截需購(gòu)買者及潛在消費(fèi)者去店面咨詢。

業(yè)務(wù)溝通——外圍業(yè)務(wù)，電話技巧，坐在家里就可以辦到。

賣場(chǎng)創(chuàng)新——除了以上廣告和店內(nèi)體驗(yàn)，另具備一套簡(jiǎn)單且更具有說(shuō)服購(gòu)買力的“道具”。

品牌推銷——遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)業(yè)員專業(yè)話術(shù)。

銷售戰(zhàn)略——外圍業(yè)務(wù)電話+營(yíng)業(yè)員話術(shù)，達(dá)成下貨的精髓。

售后服務(wù)——上門安裝服務(wù)人員的話術(shù)技巧，延伸體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹推廣，促進(jìn)銷售量。

作為集成環(huán)保灶的營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題1、14億人口多少人知道集成環(huán)保灶？

不單單是要讓急需使用者和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者們知道，更應(yīng)該讓所有受眾都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成為集成灶行業(yè)中的第一品牌。

2、集成環(huán)保灶的最大優(yōu)點(diǎn)是什么？

就是環(huán)保，環(huán)保很廣義。沒(méi)能突出優(yōu)點(diǎn)。

3、哪些受眾需要購(gòu)買集成環(huán)保灶？

現(xiàn)實(shí)需求者——購(gòu)新房者，欲裝修的家庭，登記結(jié)婚者。

潛在需求者——獨(dú)處單身白領(lǐng)，追求時(shí)尚奢飾品以及購(gòu)買力不足欲轉(zhuǎn)化型的客戶。

4、代理商選擇加盟產(chǎn)品最關(guān)注的問(wèn)題依次有哪些？

1)產(chǎn)品（項(xiàng)目）力及市場(chǎng)容量

2)宣傳支持力度及品牌力

3)利潤(rùn)（提成及返利）

4)市場(chǎng)推廣、促銷方案的可行性

5)企業(yè)的背景實(shí)力

6)后續(xù)市場(chǎng)幫助

7)對(duì)一般經(jīng)銷商而言，最為關(guān)注的是：萬(wàn)一做不好賠錢了怎么辦？

集成灶營(yíng)銷方案-締造21世紀(jì)集成灶營(yíng)銷神話，集成灶營(yíng)銷方案除了開(kāi)發(fā)出需求購(gòu)買者的新渠道之外，還對(duì)招商模式進(jìn)行了優(yōu)化，從全國(guó)招商至終端銷售一氣貫通簡(jiǎn)單易行，成灶營(yíng)銷方案為集成灶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值不可估量，原創(chuàng)可以輔助執(zhí)行這套最新集成灶營(yíng)銷方案。

第五篇：普爾集成灶簡(jiǎn)介

杭州譜爾新能源科技有限公司是德國(guó)普爾的下屬企業(yè)專門從事集成廚房技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售。致力于為每一個(gè)家庭提供科技、領(lǐng)先、人性的家庭生活環(huán)境及專業(yè)廚房解決方案，并已成功進(jìn)入全美，德國(guó)，比利時(shí)的歐美廚房市場(chǎng)。目前正專注于廚房集成電器領(lǐng)域，希望通過(guò)持續(xù)投入和努力成為廚房品牌的全球領(lǐng)先者。普爾除了雄厚的全球設(shè)計(jì)實(shí)力，還擁有大量先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及行業(yè)制造先進(jìn)技術(shù)，目前已成為廚房領(lǐng)域成功的生產(chǎn)廠家之一。

普爾把自身對(duì)廚房生活及廚房文化的深厚理解融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中，并結(jié)合和利用人體功能學(xué)、工業(yè)美學(xué)、各種邊緣科學(xué)以及集成技術(shù)，不斷創(chuàng)造出飽含科技、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、極富人性的廚房產(chǎn)品。同時(shí)，普爾還憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力、強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，推動(dòng)并引領(lǐng)整個(gè)廚房產(chǎn)業(yè)向“精工細(xì)作的現(xiàn)代工業(yè)”轉(zhuǎn)化。

為了服務(wù)與中國(guó)市場(chǎng)，普爾電器產(chǎn)品已形成櫥柜、集成環(huán)保灶、集成吊頂、吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒柜、水槽等系列產(chǎn)品為主的多個(gè)品種，作為專業(yè)的廚房集成電器制造商，堅(jiān)持以產(chǎn)品為先導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念，憑借多年的技術(shù)研發(fā)，始終在產(chǎn)品研發(fā)、工藝水平等方面引領(lǐng)廚房電器的發(fā)展方向。

普爾電器授權(quán)杭州譜爾新能源科技有限公司在中國(guó)大陸從事系列產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。在未來(lái)，普爾仍然堅(jiān)持把優(yōu)質(zhì)的健康廚房體驗(yàn)帶給每一個(gè)中國(guó)人，引領(lǐng)中國(guó)健康廚房新時(shí)代。