第一篇：集成灶行業(yè)終端銷售法則

集成灶行業(yè)終端市銷售法則

集成灶作為廚電新興行業(yè)市場發(fā)展一直飽受傳統(tǒng)分體式廚電打壓行業(yè)發(fā)展受到了極大的威脅。如何做好集成灶行業(yè)終端市場銷售是促進(jìn)集成灶行業(yè)發(fā)展重要方式之一。

集成灶行業(yè)該如何做好終端促銷售呢？商家傳統(tǒng)促銷方式確定特價(jià)產(chǎn)品、品種及組合零售價(jià)、寫好促銷海報(bào)、派發(fā)傳單這樣促銷結(jié)果花錢、費(fèi)力、效率低下。有些實(shí)力較強(qiáng)的商家會選擇電視廣告、傳媒中介等多種方式立體包裝擴(kuò)大地區(qū)品牌影響力。這種模式商家投入較大不利與市場大面積推廣。

集成灶行業(yè)市場促銷應(yīng)該選擇何種模式呢？小編覺得從以下幾個(gè)方面最為貼切實(shí)際：

一、特價(jià)促銷戰(zhàn)略

特別是對有一定品牌知名度的小家電產(chǎn)品，價(jià)格的影響力就顯得更明顯。特價(jià)促銷的最大優(yōu)勢就是價(jià)格優(yōu)勢，這一點(diǎn)特別能吸引顧客的注意。激發(fā)其購買的欲望，使其大量購買或提前購買，從而在賣場產(chǎn)生熱賣效應(yīng)。

二、精準(zhǔn)狙擊

針對競爭對手的特價(jià)，有時(shí)是對抗性特價(jià)，以打擊競爭對手為目的，對于這種特價(jià)，最好要率先開展特價(jià)，同時(shí)做特價(jià)的產(chǎn)品要針對競爭對手的主打產(chǎn)品，制定有效的遏止策略這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶，吸引游離顧客購買產(chǎn)品。

三、讓促銷應(yīng)賦予文化與內(nèi)涵

特價(jià)促銷是商家慣用的促銷手段能在短時(shí)間內(nèi)提高銷量增加收入提高品牌知名度、擴(kuò)大傳播群體等多種優(yōu)勢但在打折促銷的同時(shí)產(chǎn)品利潤變薄。長時(shí)間打折促銷會貶低商品品牌價(jià)值不利于商品后續(xù)的市場開發(fā)銷售。集成灶行業(yè)終端銷售更應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)群體。創(chuàng)新促銷活動把創(chuàng)意與地傳名俗文化、傳統(tǒng)節(jié)假日結(jié)合、讓促銷賦予文化、讓促銷賦予內(nèi)涵而不是簡單的產(chǎn)品降價(jià)打折。

第二篇：集成灶行業(yè)的電子商務(wù)

集成灶行業(yè)的電子商務(wù)

電子商務(wù)歷經(jīng)了不認(rèn)可到風(fēng)生水起的時(shí)代，過程非常艱難，再看我們的集成灶行業(yè)也有大量的生產(chǎn)企業(yè)或者貿(mào)易公司對電子商務(wù)非常感興趣，想著快速進(jìn)軍電子商務(wù)，打造集成灶行業(yè)的"電子商務(wù)”。但是，集成灶行業(yè)從一開始出發(fā)都沒有得到一個(gè)好的效益。到現(xiàn)在為止，集成灶行業(yè)的電子商務(wù)并沒有多大發(fā)展。而電子商務(wù)卻如火如荼的發(fā)展著，集成灶這樣的傳統(tǒng)行業(yè)受到的沖擊也越來越大，那么集成灶行業(yè)和電子商務(wù)的距離有多遠(yuǎn)?進(jìn)軍電子商務(wù)又要面臨著一些什么樣的問題呢?下面一起來看看!平臺、機(jī)制，難以搭建 所謂的電子商務(wù)，不是在淘寶這樣的網(wǎng)站上開個(gè)網(wǎng)店，安排一個(gè)人負(fù)責(zé)管理就可以這么簡單的，它需要獨(dú)立的運(yùn)營平臺和運(yùn)營機(jī)制。

確實(shí)，現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)部有不少人甚至連企業(yè)的經(jīng)營管理層都認(rèn)為集成灶的電子商務(wù)只要建個(gè)網(wǎng)站，把產(chǎn)品圖片上傳，然后標(biāo)個(gè)價(jià)再和第三方支付平臺簽個(gè)協(xié)議，就實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)了，甚至更簡單的直接在淘寶上放些產(chǎn)品圖片了事。其實(shí)不然，你們根本就沒有了解電子商務(wù)，電子商務(wù)不只是開個(gè)網(wǎng)店這么簡單，更不是在淘寶上擺個(gè)地?cái)偧纯?，它的本質(zhì)還是商務(wù)，需要獨(dú)立的運(yùn)營機(jī)制、運(yùn)營平臺、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等做的一切工作和推廣，最終給你帶來了多少的利潤。自打有的企業(yè)一場成功的電子商務(wù)營銷之后，很多的經(jīng)銷商都開始投入到電子商務(wù)領(lǐng)域，但在具體進(jìn)入的過程中卻顯得手足無措，不知道如何應(yīng)對，例如如何制定具體的運(yùn)營機(jī)制、如何組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)等，畢竟這個(gè)行業(yè)對集成灶這樣的傳統(tǒng)企業(yè)而言是一個(gè)很陌生的市場。

集成灶企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)要有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立的運(yùn)營模式，也就是說不能以企業(yè)原有的某個(gè)部門代理電子商務(wù)部門來操作。因?yàn)殡娮由虅?wù)的整個(gè)運(yùn)營都和傳統(tǒng)的運(yùn)營不同，傳統(tǒng)運(yùn)營以渠道為主，而電子商務(wù)要用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)思路來定位電子商務(wù)的管理。在產(chǎn)品策略、品牌運(yùn)營、營銷推廣、產(chǎn)品供應(yīng)等方面要以傳統(tǒng)的運(yùn)作區(qū)分開，要以電子商務(wù)的眼光來經(jīng)營，可以接入傳統(tǒng)的優(yōu)勢，但不能照搬傳統(tǒng)渠道運(yùn)營的模式。要有專門團(tuán)隊(duì)和人才協(xié)同工作，因?yàn)殡娮由虅?wù)是近幾年才迅猛發(fā)展起來的，對電子商務(wù)極為熟悉、非常有經(jīng)驗(yàn)的人不多，企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)后要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才的培養(yǎng)，單靠請幾個(gè)曾經(jīng)做過淘寶或者阿里巴巴的人作為企業(yè)電子商務(wù)部門的運(yùn)營人員是無法運(yùn)作的。集成灶企業(yè)在試水電子商務(wù)的時(shí)候可以吸引互聯(lián)網(wǎng)精英到集成灶行業(yè)來，借其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新電子商務(wù)的模式，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力工作，帶動企業(yè)的發(fā)展。而集成灶是一個(gè)比較笨重的產(chǎn)品，它使用的過程中難免會產(chǎn)生各種各樣的問題，網(wǎng)上銷售的集成灶使用一段時(shí)間出現(xiàn)問題后要退貨或者返廠保修似乎不太可能，而要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商跟進(jìn)負(fù)責(zé)售后服務(wù)，經(jīng)銷商估計(jì)也不甚樂意，更不可能由企業(yè)派人上門服務(wù)。那么，這個(gè)難題能不能跟當(dāng)?shù)氐拇砩踢_(dá)成機(jī)制，電子商務(wù)銷售到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，售后服務(wù)由當(dāng)?shù)氐拇砩特?fù)責(zé)，按情況給代理商支付一定的費(fèi)用？在當(dāng)?shù)赜写砩?，企業(yè)又通過電子商務(wù)銷售產(chǎn)品到當(dāng)?shù)?，而且售后服?wù)又要由當(dāng)?shù)卮砩谈M(jìn)，代理商首先心理上不愿意，因?yàn)檫@已經(jīng)跟他的利益有沖突關(guān)系，就算代理商同意，這樣的成本也會很大，企業(yè)利潤不高。

所以集成灶行業(yè)的電子商務(wù)之路明顯是頗具坎坷，想要在電子商務(wù)這塊大蛋糕上分一塊也不是一件容易的事情。

第三篇：集成灶的企業(yè)文化

集成灶行業(yè)的企業(yè)文化

從集成灶作為一個(gè)新品概念最早出現(xiàn)在2001年至今經(jīng)歷了十三年的風(fēng)雨，13年來隨著集成灶行業(yè)發(fā)展、集成灶品牌化運(yùn)作的普及和廚房電器行業(yè)經(jīng)營商的大量加盟，集成灶的企業(yè)文化也越來越得到廣大人民的重視，它順應(yīng)了目前市場競爭環(huán)境的需要，同時(shí)也是集成灶生產(chǎn)企業(yè)走向更高端所必須具備的條件和資格。

在如今雙贏的社會里，集成灶優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)要與合作伙伴一起合作，共同成長，目的是要不斷提升自身總體的競爭優(yōu)勢和能力。只有做到取長補(bǔ)短、揚(yáng)長避短、達(dá)成共識，形成“結(jié)盟取勝、雙贏模式”型的企業(yè)文化，企業(yè)才更具生命力、凝聚力和競爭力。筆者經(jīng)過市場調(diào)研得知集成灶生產(chǎn)企業(yè)一般都會與上游原材料供應(yīng)商、下游專賣代理商或裝修公司等渠道進(jìn)行長期的、緊密的合作。首先要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，考慮合作伙伴的不同情況分別對待;二是合作雙方都要尊重學(xué)習(xí)對方的核心文化，加強(qiáng)相互間的了解與交流，吸納對方文化的精華。

一、集成灶生產(chǎn)企業(yè)的文化要注意學(xué)習(xí)知識的培養(yǎng)。員工在學(xué)習(xí)的過程中，逐漸在心靈上潛移默化、升華了生命的意義。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)組織管理的核心為發(fā)揮人的主觀意識、主觀能動性，對個(gè)人及企業(yè)的知識水平提出了更高的要求。學(xué)習(xí)在企業(yè)文化建設(shè)中將受到人民的更高關(guān)注。所以對于員工，我們要注重文化知識的學(xué)習(xí)，打造良好的學(xué)習(xí)氛圍、提供良好的學(xué)習(xí)機(jī)會，而不是簡單地以績效或制度進(jìn)行考核。

二、集成灶生產(chǎn)企業(yè)文化將更注重樹立、維護(hù)良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象直接間接的與企業(yè)的興衰、優(yōu)劣相聯(lián)系，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度有機(jī)結(jié)合構(gòu)成了企業(yè)在廣大人民心中的形象。良好的知名度和美譽(yù)度，是企業(yè)一筆巨大的無形資產(chǎn)。只要聲譽(yù)卓著，企業(yè)就能招到更多的優(yōu)秀人才和客戶，在市場中就能更好的拓展渠道。隨著目前集成灶行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)要脫穎而出，形象戰(zhàn)略尤為重要，它是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中實(shí)力和地位的體現(xiàn)。企業(yè)形象的打造在一定程度上就是打造企業(yè)文化。

三、集成灶生產(chǎn)企業(yè)文化將更重視于人才的培養(yǎng)。企業(yè)文化絕對不是簡單地發(fā)掘員工體力，同等重要的是發(fā)掘員工的智力，更注重于人才的培養(yǎng)。更何況企業(yè)文化的本質(zhì)就是倡導(dǎo)以人才為中心的人本管理哲學(xué)。所以，在企業(yè)文化建設(shè)中，要把全部精力投向人才，大力加強(qiáng)”人才”的建設(shè)。只有不斷強(qiáng)化人才的作用和在企業(yè)中應(yīng)該承擔(dān)的角色，人才的能力才會被企業(yè)充分運(yùn)用，人才的價(jià)值才能被企業(yè)充分的體現(xiàn)。

四、集成灶生產(chǎn)企業(yè)文化更注重企業(yè)精神的培養(yǎng)。企業(yè)要努力培養(yǎng)“風(fēng)雨同舟”的價(jià)值觀，使企業(yè)全體員工增強(qiáng)主人翁意識，能與企業(yè)共成長、同發(fā)展，真正的實(shí)現(xiàn)”人企合一”。海爾的生產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)是中國企業(yè)文化建設(shè)的旗幟。公司要對職工的工作不斷給予鼓勵，使他們對工作經(jīng)常保持新鮮度，責(zé)任感無形中得到加強(qiáng)。而在這一點(diǎn)上，我們集成灶行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)是比較缺失的，表面上我們很多集成灶生產(chǎn)企業(yè)都建立了企業(yè)文化體系，但是能真正做到“人企合一”的卻并不多見。

第四篇：如何選購集成環(huán)保灶

如何選購集成環(huán)保灶

看品質(zhì)：一選一看一試

一選：就是選品牌，品牌是一種承諾，它表達(dá)了企業(yè)的歷史、規(guī)模、生產(chǎn)能力和用戶口碑，品牌好其質(zhì)量自然不會差到哪里，而且還擁有良好的售后服務(wù)。

一看：就是看工藝，產(chǎn)品的工藝水平最能證明一個(gè)企業(yè)的質(zhì)量管理能力，工藝要從細(xì)節(jié)上看，就拿油煙機(jī)來說，面板表面有沒有瑕疵？轉(zhuǎn)角處理得是否光整？按鍵、接縫和螺釘?shù)奶幚硎欠裢昝?？這些最能反映一款產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)。

一試：就是現(xiàn)場試機(jī)，一定要在廠家導(dǎo)購人員的指導(dǎo)下，自己現(xiàn)場操作一下。打開樣機(jī)，用手感覺一下風(fēng)量和吸力大小，而且要在不同高度感受；聽一下噪音，關(guān)鍵看有沒有雜音。噪音是衡量集成環(huán)保灶性能的一個(gè)重要指標(biāo)，它是指在額定電壓和額定頻率下，集成環(huán)保灶以最高檔轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn)，按規(guī)定方法測得的A聲功率級，國家規(guī)定該指標(biāo)值不大于74dB。專家建議：品牌并非名氣越大越好，而是越專業(yè)越好，要看中這個(gè)品牌的發(fā)展歷程。產(chǎn)品的細(xì)節(jié)往往能體現(xiàn)出一個(gè)品牌的專業(yè)程度。

看吸力：

集成環(huán)保灶在吸力方面最重要的技術(shù)參數(shù)有風(fēng)量和風(fēng)壓。

風(fēng)量：一般來說，風(fēng)量值越大，越能快速、及時(shí)地將廚房的油煙排盡。在額定電壓和額定頻率下，集成環(huán)保灶以最高檔轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn)，在特定的試驗(yàn)裝置中，當(dāng)靜壓值為零時(shí)對應(yīng)的排風(fēng)量不低于21平米/min。

風(fēng)壓：風(fēng)壓值越大，集成環(huán)保灶抗倒風(fēng)能力越強(qiáng)。在額定電壓和額定頻率下，集成環(huán)保灶以最高檔轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn)，在特定的試驗(yàn)裝置中，當(dāng)風(fēng)量為21平米/min時(shí)的靜壓值應(yīng)不低于80Pa。風(fēng)壓是衡量集成環(huán)保灶性能的一個(gè)重要指標(biāo)，如果排煙管較長或接到公共煙道中，由于排煙壓力損失很大，就需要更大的風(fēng)壓，才能保證將煙氣排出。

專家建議：當(dāng)其他指標(biāo)都保持良好不變的情況下，盡可能挑選風(fēng)量值和風(fēng)壓值越大越好。順提一下，風(fēng)量值和風(fēng)壓值并不是想設(shè)計(jì)多大就多達(dá)，它們受很多因素的制約?？喘h(huán)保：

集成環(huán)保灶在環(huán)保方面最重要的技術(shù)參數(shù)有氣味降低度。

氣味降低度：在規(guī)定的試驗(yàn)條件下，實(shí)驗(yàn)室的最大氣味濃度與集成環(huán)保灶工作狀態(tài)下的最大氣味濃度之差與實(shí)驗(yàn)室的最大氣味濃度之比。該標(biāo)值越大越好，也就意味著排煙效果更好。

專家建議：廚房內(nèi)食用油和食物在高溫條件下發(fā)生一系列復(fù)雜變化后產(chǎn)生大量熱氧化分解產(chǎn)物，其中部分以煙霧形式散發(fā)到空氣中形成廚房油煙。油煙氣成分復(fù)雜：主要有醛、酮、脂肪酸、醇、芳香脂化合物、脂、內(nèi)脂、雜環(huán)化合物等共計(jì)220多種，其中多數(shù)有毒。因此，在購買集成環(huán)保灶時(shí)，除了注意吸力大小外，氣味降低度也是一個(gè)異常重要的參考指標(biāo)。中國名企排行網(wǎng)現(xiàn)對集成環(huán)保灶行業(yè)進(jìn)行一次實(shí)力調(diào)查，評選出2010十大品牌。相信到時(shí)會有真正有實(shí)力的企業(yè)上榜。

第五篇：集成灶營銷方案

集成灶營銷方案（原創(chuàng)）

集成灶營銷方案——締造21世紀(jì)集成灶銷售神話。這套營銷方案結(jié)合傳統(tǒng)店面推廣、電話營銷、樓盤宣傳推廣、團(tuán)購銷售等模式進(jìn)行的延伸，集成灶最新創(chuàng)意營銷方案目的是引導(dǎo)集成灶現(xiàn)實(shí)需求者與潛在需求者直接購買，更是一套新渠道推廣組合策略。

數(shù)以百計(jì)的集成灶品牌市場爭奪戰(zhàn)早已拉開帷幕。集成灶營銷方案能夠更好的解決：如何生在其中而獨(dú)樹一幟？如何讓店面銷量直線上升？如何讓代理商爭相加盟？

只有敢于突破思維定勢的人，才能分享到螃蟹的美味！

一年內(nèi)這套最新營銷方案一定能在集成灶行業(yè)之中再造一段營銷神話......一句廣告語所產(chǎn)生的價(jià)值鏈

1、能夠讓受眾立馬知道集成灶的多種功效及最大優(yōu)點(diǎn)。（產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)直觀）

2、能夠讓潛在消費(fèi)者立馬看到自己對集成灶的需求。（挖掘新的消費(fèi)者）

3、能夠在眾多品牌的集成灶中獨(dú)樹一幟，脫穎而出。（差異化策略領(lǐng)先到達(dá)成熟期）

4、好奇心驅(qū)使過往店面的受眾入店咨詢。（拉動店面人氣，口碑廣而告之，具備新聞價(jià)值）

5、立竿見影的店面氛圍直接影響潛在代理商的加盟。（體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹加盟，無需大量招商廣告）

一句廣告語形成一套整合營銷

直面需求——除了以上店面拉動方式，電話攔截需購買者及潛在消費(fèi)者去店面咨詢。

業(yè)務(wù)溝通——外圍業(yè)務(wù)，電話技巧，坐在家里就可以辦到。

賣場創(chuàng)新——除了以上廣告和店內(nèi)體驗(yàn)，另具備一套簡單且更具有說服購買力的“道具”。

品牌推銷——遠(yuǎn)離價(jià)格競爭及營業(yè)員專業(yè)話術(shù)。

銷售戰(zhàn)略——外圍業(yè)務(wù)電話+營業(yè)員話術(shù)，達(dá)成下貨的精髓。

售后服務(wù)——上門安裝服務(wù)人員的話術(shù)技巧，延伸體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹推廣，促進(jìn)銷售量。

作為集成環(huán)保灶的營銷者應(yīng)當(dāng)關(guān)心的幾個(gè)問題1、14億人口多少人知道集成環(huán)保灶？

不單單是要讓急需使用者和生產(chǎn)經(jīng)營者們知道，更應(yīng)該讓所有受眾都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成為集成灶行業(yè)中的第一品牌。

2、集成環(huán)保灶的最大優(yōu)點(diǎn)是什么？

就是環(huán)保，環(huán)保很廣義。沒能突出優(yōu)點(diǎn)。

3、哪些受眾需要購買集成環(huán)保灶？

現(xiàn)實(shí)需求者——購新房者，欲裝修的家庭，登記結(jié)婚者。

潛在需求者——獨(dú)處單身白領(lǐng)，追求時(shí)尚奢飾品以及購買力不足欲轉(zhuǎn)化型的客戶。

4、代理商選擇加盟產(chǎn)品最關(guān)注的問題依次有哪些？

1)產(chǎn)品（項(xiàng)目）力及市場容量

2)宣傳支持力度及品牌力

3)利潤（提成及返利）

4)市場推廣、促銷方案的可行性

5)企業(yè)的背景實(shí)力

6)后續(xù)市場幫助

7)對一般經(jīng)銷商而言，最為關(guān)注的是：萬一做不好賠錢了怎么辦？

集成灶營銷方案-締造21世紀(jì)集成灶營銷神話，集成灶營銷方案除了開發(fā)出需求購買者的新渠道之外，還對招商模式進(jìn)行了優(yōu)化，從全國招商至終端銷售一氣貫通簡單易行，成灶營銷方案為集成灶生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值不可估量，原創(chuàng)可以輔助執(zhí)行這套最新集成灶營銷方案。