第一篇：高校畢業(yè)游營銷策劃

高校畢業(yè)廣州游的營銷策劃書

概述

大學(xué)生作為一個特殊的年輕群體，與大眾旅游者相比，對新鮮事物的接受能力也比較強，抱有極大的冒險精神以及具有強烈的出游愿望，希望從旅游中能拓展交際范圍，開拓視野和增長見識。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，多數(shù)家庭的消費能力逐漸增強，間接也提高了大學(xué)生的消費能力。而且即將告別校園生活走向社會的高校畢業(yè)生，消費能力比低年級的學(xué)生要高，基本都會組織班內(nèi)的畢業(yè)旅行，做最后的告別，因此，掌握了這個市場，也是占據(jù)高校市場的很大一個份額。

一、目標人群

此旅游線路主要是針對非廣州高校的畢業(yè)生，但是發(fā)展目標是開發(fā)更多的線路來吸引不同地區(qū)的高校畢業(yè)生乃至在校生。

二、高校畢業(yè)生旅游市場現(xiàn)狀分析

1、市場規(guī)模不斷壯大

近年來，我國高校連年擴招，規(guī)模不斷壯大，學(xué)生人數(shù)規(guī)模世界第一。而且隨著生活水平的不斷提高，很多大學(xué)生都有了外出旅游的經(jīng)濟條件，對于畢業(yè)旅游更不用說，這幾乎成了高校畢業(yè)旅程的必做事情之一。

2、大學(xué)生消費能力逐年提升

中國經(jīng)濟的發(fā)展，提高了中國家庭的收入，對子女的投入也更大。越來越多的獨生子女也使得高校畢業(yè)生的可支配能力在不斷提高，同時，學(xué)生也從各方面，例如獎學(xué)金，課外兼職的途徑增加了個人收入。所以，很多大學(xué)生都有足夠的消費能力來支持。

3、市場開發(fā)手段單調(diào)，沒有適合的宣傳方案

目前旅行社對于大學(xué)生畢業(yè)游這塊市場主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，或者是找學(xué)生代理，在學(xué)校貼海報等，沒能形成自己的品牌特色和長期穩(wěn)定的線路吸引學(xué)生。

4、秩序混亂，缺乏有效監(jiān)督

雖然目前市場上有很多高校畢業(yè)游，但是總體顯得很零散，甚至有些沒有不是經(jīng)過正規(guī)的旅行社授權(quán)的，以低價格誘惑學(xué)生，其實不能提供足夠的安全保障，存在極大的安全隱患。旅行社也沒有建立長期的線路品牌。

5、廣州就業(yè)市場對周邊地區(qū)高校畢業(yè)生的吸引力

廣州是個繁榮的國際大都市，具有更多的發(fā)展機遇，其就業(yè)市場與就業(yè)前景相對廣東周邊城市以及外省的高校畢業(yè)生來說都極具誘惑力。因此，廣州畢業(yè)游可以給非廣州地區(qū)的高校畢業(yè)生提前體驗廣州的生活節(jié)奏。

6、旅游線路單調(diào)重復(fù)，產(chǎn)品雷同性大

現(xiàn)在大多數(shù)的畢業(yè)游都是在大四開始找實習(xí)前就已經(jīng)開始了，這時很多學(xué)生都沒有找到實習(xí)。旅行社的設(shè)計的畢業(yè)旅游路線主要是一些純玩樂或者純購物的景點游之類的，且旅游線路多以低價誘惑學(xué)生，產(chǎn)品雷同性大。因此在純娛樂的畢業(yè)游之際要積極創(chuàng)新，可以跟知名的大企業(yè)合作，組織學(xué)生到公司內(nèi)部進行參觀，了解企業(yè)需要的人才和企業(yè)運作方式，適應(yīng)即將到來的面試季。

三、旅游線路分析

（一）線路設(shè)計樣板

第一天：云山疊翠—越秀新暉—黃花崗烈士陵園—陳家祠—花城廣場—

珠江夜韻—天河飄絹第二天：廣東奧林匹克體育中心—嶺南印象園—長隆歡樂世界—天河城第三天：北京路上下九購物/特色小吃—從化碧水灣溫泉度假村半日游

（二）線路的SWOT分析（僅針對設(shè)計的這三天兩夜游進行評價）1.高校畢業(yè)游線的市場優(yōu)勢

針對學(xué)生的興趣下手，設(shè)計價格合理的線路，符合學(xué)生的對品質(zhì)與精神享受的追求，把購物、娛樂、休閑、探險等融為一體，增加學(xué)生在旅游過程中的互動性，擺脫傳統(tǒng)的“導(dǎo)游講，游客聽”的沉悶。此外，廣州的大都市繁華氣息對高校畢業(yè)生是個很大的誘惑。

2.高校畢業(yè)游路的市場劣勢

大學(xué)生相較于社會人士而言，經(jīng)濟能力有限，對于企業(yè)利潤來源是個極大的挑戰(zhàn)。而且大學(xué)生的需求與消費行為的復(fù)雜性與特殊性，使得旅游企業(yè)很難提供合適的旅游產(chǎn)品，同時高校市場開發(fā)還涉及學(xué)校、教育部門等多頭管理，使得開發(fā)難度更大。沒有雄厚的實力是很難開發(fā)出能滿足部分學(xué)生喜歡探險性質(zhì)的旅游景點。

3.高校畢業(yè)游的機會

在高校畢業(yè)游市場還沒有成熟之前，著手開發(fā)高校畢業(yè)游的市場，搶占先機，建立高校畢業(yè)游的知名品牌。許多高校周圍都沒有建立相應(yīng)的旅行社等機構(gòu)，應(yīng)該瞄準這一市場空缺，進行大力宣傳促銷，在發(fā)展畢業(yè)游的同時，還可以同時開發(fā)高校游。

4.高校畢業(yè)游的威脅與挑戰(zhàn)

開發(fā)高校畢業(yè)游是很多企業(yè)都想占領(lǐng)的一塊市場，所以要在開發(fā)的過程中獨具特色才能獲得更大市場，不能只是以價格戰(zhàn)取勝。如何繞過學(xué)校和教育部門的障礙，開發(fā)能讓學(xué)生不厭倦的低價旅游產(chǎn)品而又能獲得相應(yīng)的利潤，提高服務(wù)品質(zhì)，甚至開發(fā)更大的市場，都是要面臨的機遇與挑戰(zhàn)。

四、廣州畢業(yè)游營銷的4P策略

1、畢業(yè)旅游線路的產(chǎn)品策略（product）

針對大學(xué)生對新事物的冒險精神以及張揚的個性，旅行社的高校畢業(yè)游路線設(shè)計應(yīng)該包括探險，教育，科考旅游及主題活動模式旅游等產(chǎn)品。設(shè)計路線要把自然觀光類、人文歷史類、特色活動類、互動益智類結(jié)合起來，還要在旅游過程中增加學(xué)生的互動性，培養(yǎng)團隊精神，使得旅游更加具有吸引力。

2、畢業(yè)旅游市場的定價策略（price）

大學(xué)生的消費能力雖然逐年在增加，但畢竟還是有限，大都向往物美價廉的旅游產(chǎn)品，因此旅游產(chǎn)品應(yīng)走低成本低價格路線，多設(shè)計不同層次價格的旅游線路供參考和挑選，餐飲住宿要在舒適和有特色的同時，保持價格的優(yōu)惠，推出經(jīng)濟型的旅游套餐，適當?shù)耐瞥鰞?yōu)惠政策。

3、畢業(yè)游的營銷渠道策略（place）

目前大多旅行社主要是通過校園代理或者網(wǎng)絡(luò)宣傳，但都是零星的宣傳，沒有形成系統(tǒng)的宣傳模式，也沒有及時回收學(xué)生對旅游的反饋信息。要在大學(xué)生中占有一定的市場份額，大力宣傳是必不可少的。和校園超市、報亭等零售點合作，設(shè)立接待點；建立高效旅游網(wǎng)絡(luò)，加大進行網(wǎng)絡(luò)動態(tài)營銷；尋求學(xué)生代理，邀請學(xué)生組織的學(xué)生代表參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計策劃，把學(xué)生代理納入旅行社的實際操作程序中；積極與學(xué)校和教育部門溝通，共同保障學(xué)生的利益與安全。此外，還可以有選擇性的贊助學(xué)生的主題活動或進行公益活動來強化企業(yè)的正面可靠形象和社會認同感。

4、高校畢業(yè)游的市場營銷促銷組合策略（promotion）

針對學(xué)生對產(chǎn)品價格敏感的特點，可以使用會員卡和積分制促銷，畢業(yè)游結(jié)束以后還可以繼續(xù)使用會員卡或根據(jù)積分享受相應(yīng)的優(yōu)惠，而且推薦他人消費也會有相應(yīng)的積分優(yōu)惠，以此來培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。還可舉辦校園旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場展示活動，發(fā)小冊子及引誘旅行社名稱的贈品等，增強學(xué)生對企業(yè)的感性認識水平，提高對企業(yè)的社會認可度。在旅游過程中，應(yīng)配備有經(jīng)驗，高素質(zhì)的導(dǎo)游，還可以跟高校合作，挑選有實力有親和力、組織能力強、知識面廣的學(xué)生做為實習(xí)導(dǎo)游，以此來調(diào)動學(xué)生的積極性。

第二篇：高校營銷策劃方案一

高校營銷策劃方案一：

通過學(xué)生干部營銷途徑的具體流程：

1、首先我們要組建自己專業(yè)的高校營銷團隊。（3-4人）每人專門負責4-5所高校的營銷工作。

2、業(yè)務(wù)人員親自去學(xué)校，在學(xué)生會或者計算機愛好者社團等學(xué)生社團或計算機專業(yè)班級干部、有號召力學(xué)生等，尋找出我們需要的校園代理人員。

3、用我們能為其提供的好處以及我們的優(yōu)勢來與其達成合作協(xié)議。（具體我們所能給他們提供的好處需要研討）

4、通過校園代理我們要了解的基本信息包括：計算機系所有的專業(yè)分類、具體有多少個班級、每個班級具體有多少人數(shù)，學(xué)生的聯(lián)系方法等。

5、業(yè)務(wù)員跟校園代理一起做好在學(xué)校的公司信息宣傳工作，組織講座，讓學(xué)生準確清晰的了解我們公司的信息，將公司名聲打出去。

6、通過校園代理組織學(xué)生過來參加他們感興趣的項目體驗（我們需要制定一些能勾起學(xué)生興趣的項目）讓學(xué)生對我們公司有個初步的了解。讓我們的專業(yè)老師進行教學(xué)以及督導(dǎo)徹底激發(fā)學(xué)生的好奇以及學(xué)習(xí)的興趣。

7、收集過來體驗項目學(xué)生的信息，讓學(xué)校代理人員進行后續(xù)了解跟蹤，尋找出有長期實訓(xùn)意向的學(xué)生。然后進行轉(zhuǎn)化。

高校營銷策劃方案二：

1、跟高校負責學(xué)生實訓(xùn)的負責人溝通，了解其是否有意向跟我們公司合作對學(xué)生進行培訓(xùn)（可以在學(xué)校內(nèi)部也可以在學(xué)校外部的短期培訓(xùn)），尋找出有意向的然后進行深層的合作探討。同時也要從學(xué)生那邊入手了解情況。

2、讓我們的專業(yè)老師通過對學(xué)生的短期（長期）培訓(xùn)教學(xué)以及督導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，在培訓(xùn)過程中了解學(xué)生的基本信息以及挑選出有想長期培訓(xùn)意向的學(xué)生，進行慢慢轉(zhuǎn)化。

第三篇：桌游館市場營銷策劃

市場營銷策劃

桌游館市場營銷策劃

題

目 系

部 專

業(yè) 班

級 學(xué)

號 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 職

稱

綜合管理 旅游管理 XXXXXXXX XXXXXXXXXX

XXX 生延超 博士

2011年12月 25日

目錄

一 市場及營銷環(huán)境分析····················１

二 市場選擇及定位························３

三 市場營銷計劃及具體實施方啊············

四 桌游館營銷戰(zhàn)略規(guī)劃····················

五 經(jīng)營過程及可能遭遇的問題分析··········

5 5

桌游館營銷策劃

桌游，即桌上游戲，也可稱作桌面游戲。從廣義上來說，一切可以在桌面上或者某個多人面對面的平臺上玩的游戲都可稱作桌游。如象棋，撲克，大富翁等。

桌游興起于西方，本世紀出正史以一種正規(guī)的娛樂方式登陸中國。近年來，隨著《三國殺》等新興桌游的在全國范圍內(nèi)的流行，桌游這項活動逐漸開始融入人們的日常生活。

而我們這份策劃里的所說的桌游館，就是以一種以桌游為核心的休閑娛樂場所。

桌游館經(jīng)營形式：

由于只是單個桌游館的策劃，所以在此我們借鑒傳統(tǒng)自助茶館的形式，將桌游館打造為：以桌游娛樂為吸引核心，甜品茶水零食自助的一種休閑場所。

桌游館按人收費，提供桌椅，場地，以及專業(yè)桌游道具。付費后茶水甜品零食自助。全場所覆蓋免費WIFI。

館內(nèi)配置服務(wù)生指導(dǎo)游戲方式或是陪玩。

桌游館收入以單人付費為為主，附帶出售各類桌游產(chǎn)品及周邊物品。市場定位為80、90后學(xué)生及部分青年白領(lǐng)等職場人士。

（一）市場及營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境：

優(yōu)勢：

桌游是一項歷史悠久的游戲方式。然而長久以來都以朋友或是親友在家庭等非公共場合活動為主，并未形成經(jīng)濟效益。傳統(tǒng)的桌游，如象棋，撲克等游戲，由于其受眾面、可玩性等諸多方面的制約，也的確不方便借此從事營利活動。

然而在今天，桌游館卻擁有極好的營銷環(huán)境：

１.國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平得到質(zhì)的提升。收入的增長使得人們擁有更多的可支配收入進行娛樂活動。當今社會越來越大的工作生活壓力，也迫使越來越多的人尋找各種方式放松身心。

２..80,90后總體開放的性格特征，桌游這類游戲?qū)λ麄儞碛芯薮蟮奈?。桌游自身也發(fā)生了重大的變革。諸如《三國殺》《狼人》等新一代桌游，極高的可玩性和競技性，使得桌游這類產(chǎn)品有了盈利的基礎(chǔ)。

３．由于新興桌游興起不久，桌游館在國內(nèi)市場數(shù)量較少，不必擔心激烈的市場競爭。

４.桌游強調(diào)智力比拼的特性和側(cè)重團隊配合的精神，相比其他休閑類活動，如：網(wǎng)絡(luò)

游戲等活動，更容易獲得社會的整體認可。

以上是桌游館的整體的優(yōu)勢營銷環(huán)境。也是目前市場上存在的桌游館共有的優(yōu)勢。

相比以上，我們所定位的桌游館優(yōu)勢是：茶水零食自助的模式，免費WIFI的提供和專業(yè)服務(wù)生的陪同指導(dǎo)。

茶水零食自助的模式，擺脫了一般模式下桌游館單一的收費模式，也擺脫了普通桌游館單一的桌游娛樂休閑模式。利用自助對消費者產(chǎn)生的優(yōu)惠心理，吸引消費者更長的消費時間。

免費WIFI的提供也直接讓本桌游館提升了一個檔次。除學(xué)生外，白領(lǐng)等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂。真正的小投入，大回報。

擁有服務(wù)生的指導(dǎo)可以讓顧客了解更多的桌游產(chǎn)品，引起顧客的好奇心，并激發(fā)顧的

求知欲，借此吸引顧客長時間、多次的光臨。也可以讓第一次光臨本店的顧客迅速融入桌游世界。

桌游市場劣勢及發(fā)展限制：

1.桌游整體來說并未完全融入進人們?nèi)粘５纳願蕵贰：芏嗳?，尤其是年齡稍大者，對這類游戲比較陌生，受眾不廣。

2桌游產(chǎn)品種類繁多，眾口難調(diào)。3.桌游網(wǎng)絡(luò)版的興起，沖擊實體店。

本桌游館劣勢：

1.自助的模式導(dǎo)致收費稍貴，針對學(xué)生這類主要受眾，可能獲得好評但消費次數(shù)可能偏少。

2.由于學(xué)生群體和白領(lǐng)職場人士的市場定位和自助茶水的經(jīng)營策略，前期投入會頗高，回本較慢。

本桌游館機遇：

1、國民消費觀念逐漸地改變和社會福利體質(zhì)的逐漸完善，第三產(chǎn)業(yè)興起。2．發(fā)展前景大：競爭對手少。

3.消費人群雖然集中，但市場占有比較大

本桌游館面臨的威脅：

1.咖啡館、飲料、茶館等傳統(tǒng)飲品地。2.目前逐漸增多的各類型桌游吧。

3.各種從事經(jīng)營桌游有關(guān)銷售的店鋪，如一些動漫店等等。4.電玩吧，網(wǎng)吧，游戲廳等具有相同性質(zhì)的休閑娛樂場所。

（二）市場選擇及市場定位

市場細分和目標市場的選擇：

由于桌游本身的特殊性和市場的特殊性（前文市場分析已說），結(jié)合微博等網(wǎng)絡(luò)上部分人群的生活動態(tài)，我們將市場細分并定位為青少年及青年群體。

鑒于桌游的大眾性和人們的從眾心理，我們的桌游吧實行集中性市場策略：以《三國殺》《狼人》等較熱門的游戲為營銷策劃核心，其他冷門及傳統(tǒng)類桌游為輔助。專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求，還可以集中資源，節(jié)省其他開支。

市場定位：

益智類的社交型娛樂場所。目的是增強人與人之間的溝通，并為朋友、親友聚會提供了全新的娛樂場所。價格適中，環(huán)境舒適。

（三）市場營銷計劃及具體實施方案

市場營銷組合：以產(chǎn)品策略、廣告宣傳、促銷策略為主要手段。

桌游店具體營銷措施：

桌游店名稱：視合資人具體商議而定。建議青春時尚，但不必過分張揚。店面選址：鬧市的隱角或高層處（優(yōu)勢：方便，租金低廉，有氛圍，其他同類型消費場所較少。缺點：位置不起眼，主動發(fā)現(xiàn)店面的顧客較少，宣傳難度較大），市民廣場附近亦佳。面積 100平方米左右。

店面裝修：較高檔材料。由于自身定位偏高的原因，需要投入較多資金。店內(nèi)裝潢，桌椅道具的品質(zhì)都必須采用質(zhì)量較好的產(chǎn)品。并且店鋪設(shè)計必須附有創(chuàng)新，擁有較強的現(xiàn)代感。否則吸引力不足，特色不夠明顯。

店內(nèi)服務(wù)：

1．桌游產(chǎn)品免費租用 2．飲料、茶水、零食無限量自助 3．初學(xué)者免費提供咨詢服務(wù)。4．收費提供陪玩服務(wù)

價格策略：

周末正常價格收費，其余時間優(yōu)惠。如周一至周五20元一人，周六周日及節(jié)假日23元一位。

宣傳內(nèi)容及方式：

網(wǎng)絡(luò)宣傳：堅持自己的店面特色，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)（諸如微博，人人，城市內(nèi)部網(wǎng)站等方式）進行自我宣傳。

傳單散發(fā)：在市區(qū)內(nèi)散發(fā)傳單，以達到宣傳目的

宣傳內(nèi)容：首先是整體宣傳，側(cè)重桌游益智等健康意義，獲得大眾范圍內(nèi)的認可。其次再進行特定群體宣傳。比如針對熟悉桌游的青少年團體，可以直接介紹本店特色。

促銷策略：

在收費上采取促銷策略。比如定價23人/位，消費一次后可獲得優(yōu)惠券一張，下一次消費可抵消3元。以此種手段吸引顧客再次光臨。

在日常經(jīng)營上，適當進行桌游比賽，借此吸引人氣，提高競技氛圍。也可舉行交友活動，增加顧客的流動。

其他輔助設(shè)施：

聯(lián)系穩(wěn)定的零食，各類茶水飲料的供貨商，確立長期合作關(guān)系。在保證此類物品一定質(zhì)量的同時盡量壓縮成本。保證桌游產(chǎn)品穩(wěn)定的娛樂及出售數(shù)量。聯(lián)系好各類桌游生產(chǎn)廠家，避免法律上的版權(quán)使用糾紛。訓(xùn)練一些表達能力較好的服務(wù)生，使他們兼職桌游指導(dǎo)人員。

（四）桌游館營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略目標：

成本盈利：爭取3個月內(nèi)宣傳到位，1年內(nèi)回收成本。知名度：在本市內(nèi)小有名氣，并且有用良好口碑。

（五）經(jīng)營過程及可能遭遇的問題分析

場館建設(shè)期：

1.需要大量的經(jīng)濟投入?？赡軙Y金周轉(zhuǎn)困難。建議事先做好預(yù)算準備。2.由于涉及多方面的商家供應(yīng)原料，所以在組織上會出現(xiàn)混亂。建議找人專門負責此項工作。

3.桌游店的宣傳費事費心費力，但非常重要。建議全體人員全力以赴。

成長期：

由于經(jīng)驗的不足，在經(jīng)營方面可能會出現(xiàn)各種突發(fā)狀況。建議多征求顧客意見并及時請教專業(yè)人士。

成熟期：

可能會逐漸面臨設(shè)備陳舊等問題。建議與時俱進，時刻把握好市場的關(guān)鍵要 素。及時開展相關(guān)競技娛樂活動吸引人氣。

衰退期： 由于種種不可避免的原因，諸如逐漸興起的其他桌游館，甚至是其他類型休閑游戲的異軍突起，都會造成本桌游館的經(jīng)營衰退。

建議縮短其它開支，加大宣傳力度，推陳出新；亦或是把握好時機，利用自己其他附屬業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及時轉(zhuǎn)型。

第四篇：營銷策劃畢業(yè)實習(xí)報告

畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)單位介紹：廣州藍戈營銷策劃有限公司

廣州藍戈營銷策劃有限公司成立于1996年，是一家私營股份有限公司，總部位于廣州，下設(shè)北京、上海、成都、?？谒膫€分公司，31個辦事處，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)遍布全國。是一家年營業(yè)額在人民幣300萬元/年-500萬元/年之間，員工人數(shù)48人，是立足本土、致力于國際化市場整合、營銷、策劃的專業(yè)顧問服務(wù)型公司。公司自成立以來，經(jīng)過多年的不懈的努力、執(zhí)著追求，使藍戈的業(yè)務(wù)范圍由單純?yōu)閲H知名品牌做單純執(zhí)行營銷服務(wù)工作，擴大到市場調(diào)查、廣告制作、媒體投放、銷售促進、直效營銷、公共關(guān)系、品牌代理及營銷策劃活動等市場營銷中的多個領(lǐng)域。

中國加入WTO后，藍戈策劃在繼續(xù)強化營銷策劃、品牌管理等核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在廣告代理、媒體投放等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行嘗試和突破，并銳意開拓跨國業(yè)務(wù)，在投資、融資、國際貿(mào)易等領(lǐng)域，與國內(nèi)外企業(yè)進行強強聯(lián)合、展開合作，并以國際化的標準和管理理念進行運作，使公司闊步邁向高速發(fā)展的新里程。“我們做得好，并且會做得更好”是藍戈策劃永恒的追求，品牌化的高效運作、龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和知名的客戶群是公司最基礎(chǔ)的核心資源；具有高度責任意識、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、講究效率的員工是公司最寶貴的財富；建立以客戶利益為導(dǎo)向的人際關(guān)系目標，與客戶建立真誠合作的伙伴關(guān)系，共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏，是公司永恒的價值觀。

主營行業(yè)：形象策劃,咨詢、調(diào)研,廣告服務(wù),創(chuàng)意設(shè)計,會務(wù)組織,其他代理。業(yè)務(wù)范圍：一體化設(shè)計、項目執(zhí)行、營銷策劃、品牌管理。

一體化設(shè)計：我們?yōu)榭蛻籼峁┮惑w化的視覺設(shè)計服務(wù)、包括：企業(yè)識別系統(tǒng)設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、包裝設(shè)計、傳播視覺設(shè)計和銷售終端支持設(shè)計。

項目執(zhí)行：藍戈擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)的項目運作流程，完善的服務(wù)監(jiān)控體系，專業(yè)的人員培訓(xùn)及激勵機制，以誠信的服務(wù)態(tài)度，追求從細分到整體的完滿。

營銷策劃：以成功經(jīng)驗的廣度及專業(yè)知識的深度精準掌握市場先機，將專業(yè)創(chuàng)意與嚴謹執(zhí)行完美結(jié)合，成就品牌營銷策劃的強勢地位。我們提供企業(yè)診斷與發(fā)展咨詢，廣告直效營銷、銷售促進、公共關(guān)系等全面市場營銷服務(wù)。

品牌管理：藍戈具備高素質(zhì)、高效率的品牌管理團隊，擁有專業(yè)的品牌管理系統(tǒng)及完善的品牌運作機制，為企業(yè)提供品牌全程發(fā)展管理服務(wù)。從品牌命名與品牌理念的醞釀開始，一直到品牌推廣、成長、維護、提升、持續(xù)發(fā)展……，藍戈高品質(zhì)的服務(wù)始終推動品牌發(fā)展的全過程。

主要客戶： P&G全線品牌、高露潔全線品牌、箭牌全線品牌、3M全線品牌、三星電子、諾基亞、可口可樂、百事可樂、達能、子母、太陽神、心相印、安爾樂、滾石、安通、中國移動、西門子、科龍、TCL、黛安芬、雅芳、工商銀行。

我的實習(xí)生活是從2009年2月10日開始的，第一天來公司，我不知道該做些什么，什 么也插不上手，只能是坐在那里等著公司為我分配任務(wù)。由于我和其他5名實習(xí)生對于公司的背景和經(jīng)營情況不是十分了解，公司對我們進行了為期3天的內(nèi)部培訓(xùn)，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、業(yè)務(wù)流程等等。

因為我們是實習(xí)生，我們6個新手剛開始都沒有定崗，部門沒有分配一些具體的事務(wù)給我們?nèi)プ?，當然一些事情也不能很快的上手。所以在幫助同事處理一些簡單事?wù)的同時，我就在翻閱部門的文件和業(yè)務(wù)流程，盡快熟悉銷售總公司構(gòu)架和部門職能，以及直營業(yè)務(wù)的辦理流程和領(lǐng)會。然后綜合實習(xí)的感受，確定自己以后的發(fā)展方向，并為之做好準備，包括心理上的準備和業(yè)務(wù)上的準備。

藍戈下設(shè)5個部門：營銷策劃中心、品牌管理中心、創(chuàng)意設(shè)計中心、信息數(shù)據(jù)中心以及人力資源部。在我到藍戈的半個月后，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，公司需要用人，我就被調(diào)到了公司的信息數(shù)據(jù)中心的信息采集部那里去，這使我開始有機會接觸公司一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。

一開始我主要負責管理項目產(chǎn)品的調(diào)查數(shù)據(jù)整合，用電腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的項目產(chǎn)品數(shù)據(jù)拿回公司總部，為了保證第二天正常的數(shù)據(jù)分析我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的數(shù)據(jù)統(tǒng)合表，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，總有種熬不下去的感覺，但最終還是挺了過來。

我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到信息采集部時很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性。后來通過與部門的3個老員工王伯、陳叔和黃阿姨的溝通，了解到一些信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面應(yīng)該注意的問題（如，一些數(shù)據(jù)重復(fù)，對分析不必要的問題的簡化），使我的工作量減少了一些，這可能也是我最后能堅持下來的原因之一吧。

對我來說，這兩個月的實習(xí)最大的收獲是：嘗到搞好交流和溝通的“甜頭”。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式。

第五篇：畢業(yè)游策劃書

策劃書

2008級計算機應(yīng)用技術(shù)4班畢業(yè)旅游活動策劃書

一、活動意義：

“讀萬卷書，不如行萬里路”，是中國傳承至今家喻戶曉的教育古訓(xùn)，說明學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合的重要性，一個人的視野往往決定了其未來的成就。在畢業(yè)前或畢業(yè)時，為了促進本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活,陶冶情操，培養(yǎng)生活實踐能力，自主活動能力，同時領(lǐng)略外地的風(fēng)情、文化，08計算機應(yīng)用技術(shù)4班班委會決定在10月15日—20日舉行班級畢業(yè)旅游活動。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學(xué)們的集體意識。

二、參加對象：08級計算機應(yīng)用技術(shù)4班學(xué)生

三、活動時間：2010年10月15日—20日

活動地點：廣西壯族自治區(qū)北海市北海銀灘

四、地點優(yōu)勢、劣勢

<1>優(yōu)勢：此次旅游途徑北海銀灘、可進行各類體育運動、比賽，十分有利于開展各類團結(jié)同學(xué)，增進交流的活動、游戲。也有北海海底世界、北海老街等地，我們可進行觀賞海底生物活動，領(lǐng)略當?shù)匚幕L(fēng)情。

<2>劣勢：路程較遠，乘車耗時10多個小時，旅行團僅包兩正餐兩早餐，還有部分就餐費用自費。

五、活動開展

1,前期準備:

1)班長負責統(tǒng)計自愿參加這次活動的成員名單,并為參加成員分組,每組選出一個組長,負責本組人員.班委負責組長.2)組織委員負責記錄每個會員的聯(lián)系方式,以方便到時聯(lián)系.3)文娛委員選擇一些到時將要進行的團隊游戲(如有必要和時間則進行,若無時間,則不進行)

4)班干聯(lián)系旅行團、以及老師

5)所需物品:各種食物,水，應(yīng)急藥品.2,中期準備

1）組織同學(xué)們準時有序上車

2）照顧有暈車的同學(xué)

3）組織同學(xué)們有秩序、有紀律的參觀游覽

4）根據(jù)意愿，分配同學(xué)們分組住宿

5）隨時掌握同學(xué)們的動向

3,后期工作

各班委根據(jù)組長的意見及自己的觀察,討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn),提高本班組織能力.六、活動行程

第一天：到指定地點集合上車前往北海。車上娛樂活動，小班會、進入夢鄉(xiāng)。

第二天：早餐后上車，出發(fā)去游覽【北部灣廣場】，珠城北海之城雕---【“南珠魂”雕塑】，午餐后暢游天下第一灘---【北海銀灘】，晚上居住處北海。第三天：早餐后出發(fā)，出發(fā)游覽【外沙島】，之后乘車前往【北海海底世界】，午餐后前往游覽【大江埠風(fēng)景區(qū)】，晚上居住處北海。

第四天：早餐后前往【海景大道】游覽，之后觀賞風(fēng)景美麗的【冠頭嶺國家森林公園】，之后參觀【北海老街】，接著游覽【南珠基地】。

第五天：凌晨到達出團地點，上車回校，結(jié)束愉快的旅程。

七、經(jīng)費預(yù)算：

報團費用：338元/人

自費用餐費用：約50元/人

個人旅游意外險：10元/人

總計：約400元/人

八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

各班委利用班會時間等加強對同學(xué)的交通安全教育,來回路上的紀律教育,愛護花草樹木及公物教育,公共場所清潔衛(wèi)生教育,規(guī)范活動行為,利用本次活動充分展示大學(xué)生的風(fēng)采,具體要求做到:

(1)步行參觀時不打不鬧,做到安全第一.(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑,不攀折花木,不采摘水果.(3)自由活動時能開展一些有益,有趣,有序的活動,不作危險游戲。

(4)不暴飲暴食,注意飲食衛(wèi)生.（5）本次隨團旅游，應(yīng)尊重目的地的各種法規(guī)、宗教信仰、民族習(xí)慣和風(fēng)土人情。

(6)一切行動聽指揮,如有事情必須先向組長報告,上廁所時最好以小組為單位,并有一名帶班教師陪同.手機保持開機,方便聯(lián)系，不得擅自離團。