第一篇：DM高校雜志的營(yíng)銷策劃方案

大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃方案

（一）應(yīng)用：對(duì)DM雜志打開大學(xué)生市場(chǎng)具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容：

DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際品牌。DM廣告形式在國(guó)外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。面對(duì)這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？

在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財(cái)多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。

2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)雜志的定位，在這個(gè)策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn)，第一：多財(cái)多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營(yíng)銷，招聘為一體；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的；第四：黃金沸點(diǎn)，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機(jī)。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。案例：

聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國(guó)內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識(shí)：社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚知識(shí)青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿足時(shí)尚知識(shí)青年潛在需求，而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時(shí)尚知識(shí)青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。

我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下：

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）： SWOT四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)；W，弱項(xiàng)、劣勢(shì)；0，機(jī)會(huì)、機(jī)遇；T，威脅、對(duì)手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）

1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。弱勢(shì)

1、時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。

2、合作雙方處于磨合期，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn) 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。

2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場(chǎng)提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)：

目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意

高校傳媒策劃公司，正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個(gè)多月，運(yùn)做方式：免費(fèi)為商家做廣告，面向?qū)W生出售會(huì)員卡（打折卡）為贏利點(diǎn)

大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃方案

（二）三、項(xiàng)目策劃：

針對(duì)以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：

方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題 方案二： 精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場(chǎng)影響力中心——

打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

方案三：物美價(jià)廉——價(jià)格定位： 投入期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。

贏利期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。逐步向廣告商收取費(fèi)用。

發(fā)展期：DM廣告宣傳冊(cè)/雜志，可根據(jù)市場(chǎng)情況決定 正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。

注意：承辦國(guó)內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國(guó)頒布的《廣告法》。刊登廣告須持本單位或上級(jí)主管部門證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。刊登廣告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。指定版面各加收10%。本報(bào)對(duì)廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。

廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò)，本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。

刊戶因故要求?？?，必須提前三天通知，本報(bào)將收廣告費(fèi)的20％，若報(bào)紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收。

刊登廣告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。

以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場(chǎng)之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費(fèi)刊登 前期基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元 前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元

方案四：速食時(shí)代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）

學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級(jí)宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。方案五：閃亮登場(chǎng)——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。方案六：招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn)：

A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容

首先，針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開放式的問題，當(dāng)場(chǎng)提問，由于對(duì)答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對(duì)這些問題寫一篇論文，以次引起學(xué)員重視。第二是把一個(gè)時(shí)間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練

銷售技巧不是知識(shí)沒，其培訓(xùn)不是知識(shí)培訓(xùn)，是技巧訓(xùn)練。C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績(jī)。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。

方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

系列一：“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。系列二：“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。系列三：“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。

系列四：“《大學(xué)攻略》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。

系列六：“《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。方案八：節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性計(jì)劃 計(jì)劃一：花好月圓

A．在中秋節(jié)到來之即，與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。

B．28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。計(jì)劃二：普天同慶

A．十·一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。

B．十·一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案九：步步為營(yíng)——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學(xué)原理，這將使受眾人群對(duì)雜志印象加深，起到事半功倍的效果；

自我推廣，在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣，宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣傳冊(cè)購(gòu)物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十：注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段

本策略中我計(jì)劃通過電話，問卷調(diào)查等形式對(duì)供（廣告商）求（學(xué)生）雙方進(jìn)行資料收集整理。此舉有三重效果： 可以控制發(fā)放情況； 可以了解市場(chǎng)、建立供求平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)；

可以在雙方心中建立專業(yè)，細(xì)致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。

大學(xué)生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校園活動(dòng)，引發(fā)學(xué)生索取本宣傳冊(cè)欲望，實(shí)現(xiàn)本冊(cè)的高閱讀率。吸引注意力，提高知名度及影響力。

廣告商：針對(duì)廣告價(jià)格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。

學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集

大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃方案

（三）戰(zhàn)略階段和目標(biāo)： 推廣期：2到3個(gè)月推廣，調(diào)整期：第5到第6個(gè)月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目的。

戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。成本預(yù)算：

①項(xiàng)目前期投資預(yù)算： 前期渠道運(yùn)作費(fèi)用：

地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校 目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用：1000元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：200元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：300元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共3000元 成本預(yù)算：

根據(jù)調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 月刊，每期1000份 3.5×1000=3500元/月

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～15000元，2個(gè)月 ②中期調(diào)整預(yù)算： 中期渠道運(yùn)作費(fèi)用：

地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校 目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用：1500元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：1500元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：400元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共6400元 成本預(yù)算：

根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 月刊，每期2000份 3.5×2000=7000元/月

基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～18000元，2個(gè)月 基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元/期 ③發(fā)展期（正式運(yùn)作）：

成本預(yù)算：基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益：200×10×2×30=12萬元

所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實(shí)施時(shí)間表：

業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋

經(jīng)開會(huì)討論，總部決策層對(duì)此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實(shí)施。實(shí)施過程如下： 2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動(dòng)網(wǎng)，建立大學(xué)攻略俱樂部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員，就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。

2.培訓(xùn)員工工作啟動(dòng)，組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，對(duì)招商人員做思想工作。3.員工分組外出發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷售。2004年6~8月

1.通過“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán)，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)。

2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽。

3.“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請(qǐng)到廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。

4.與移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)” 2004年9月 1.在新生入學(xué)之即火速推出第一萬份《大學(xué)攻略》DM，在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室，資料室，休息室，學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場(chǎng)所（美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等）。

2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。

3.在9月20號(hào)左右派發(fā)第二個(gè)一萬份的《大學(xué)攻略》DM，派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同，讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)《大學(xué)攻略》DM印象加深。4.《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽

5.與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。6.9月28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。2004年10月

1.9月組織專門人員籌備一個(gè)十·一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。9月25日上午8：00“大學(xué)攻略十·一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商家。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。

2.十·一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購(gòu)，早已供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以后的市場(chǎng)開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。解釋：

第一，多財(cái)多益。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行?？偹苤?，創(chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司也多了被選中的機(jī)會(huì)。

企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對(duì)他們來說，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營(yíng)銷，招聘為一體。爭(zhēng)當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。

企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。

第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。

2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。前IBM高級(jí)副總裁兼IBM個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會(huì)董事。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。

我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達(dá)到了目標(biāo)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，挑選一個(gè)有能力的合作伙伴至關(guān)重要。

第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。

通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個(gè)汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車?！庇纱丝梢姡黄I車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到，買方在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國(guó)汽車廠家如何應(yīng)對(duì)這種局面已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的課題。今年以來，汽車消費(fèi)增長(zhǎng)已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日漸激烈。充分展示品牌價(jià)值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說明了廠商對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時(shí)候，我們?cè)谟心敲炊嗟牟贿m應(yīng)和爭(zhēng)議的同時(shí)，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時(shí)將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒?dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與《大學(xué)攻略》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。與“天界”游戲、美點(diǎn)餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會(huì)，都不失為此策。

企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點(diǎn)不可忽視。第四，黃金沸點(diǎn)。簡(jiǎn)而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛峰。黃金周是出游的好時(shí)節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國(guó)慶駕車出游，奧迪專營(yíng)店、上海通用專營(yíng)店、一汽大眾專營(yíng)店等紛紛推出20項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對(duì)豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購(gòu)車用戶可得到如旅游、保險(xiǎn)、汽車精品贈(zèng)送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對(duì)老用戶的免費(fèi)檢測(cè)附帶保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識(shí)講座及聯(lián)歡活動(dòng)等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)。它的實(shí)用和服務(wù)的周全一直為消費(fèi)者所稱道，用戶口碑良好，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。

黃金周更不能漏了學(xué)生市場(chǎng)這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個(gè)策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個(gè)兼職招聘會(huì)，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂而不為也。

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。要想準(zhǔn)確抓住商機(jī)，就得先做好一切準(zhǔn)備。等待那個(gè)能帶你走向顛峰的時(shí)刻

第二篇：大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃方案

來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項(xiàng)目的推廣及實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

應(yīng)用：對(duì)DM雜志打開大學(xué)生市場(chǎng)具有一定的指導(dǎo)性作用

內(nèi)容：

DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際品牌。DM廣告形式在國(guó)外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。面對(duì)這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？

在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財(cái)多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。

2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)雜志的定位，在這個(gè)策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn)，第一：多財(cái)多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營(yíng)銷，招聘為一體；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的；第四：黃金沸點(diǎn)，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機(jī)。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。

案例：

聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國(guó)內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識(shí)：社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚知識(shí)青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿足時(shí)尚知識(shí)青年潛在需求，而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時(shí)尚知識(shí)青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。

我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下：

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）： SWOT四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)；W，弱項(xiàng)、劣勢(shì)；0，機(jī)會(huì)、機(jī)遇；T，威脅、對(duì)手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。

戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）

1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

W 弱勢(shì)

1、時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。

2、合作雙方處于磨合期，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn)

O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。

2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場(chǎng)提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。

T 戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)：

目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意

高校傳媒策劃公司，正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個(gè)多月，運(yùn)做方式：免費(fèi)為商家做廣告，面向?qū)W生出售會(huì)員卡（打折卡）為贏利點(diǎn)。

三、項(xiàng)目策劃：

針對(duì)以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：

方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。

目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。

方案二： 精益求精——提煉品牌理念

成為高校市場(chǎng)影響力中心——

打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

方案三：物美價(jià)廉——價(jià)格定位：

投入期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。

免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。

贏利期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。

逐步向廣告商收取費(fèi)用。

發(fā)展期：DM廣告宣傳冊(cè)/雜志，可根據(jù)市場(chǎng)情況決定

正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。

注意：承辦國(guó)內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國(guó)頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級(jí)主管部門證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。

刊登廣告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。

指定版面各加收10%。本報(bào)對(duì)廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。

廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò)，本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。

刊戶因故要求?？?，必須提前三天通知，本報(bào)將收廣告費(fèi)的20％，若報(bào)紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收。

刊登廣告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。

以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場(chǎng)之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費(fèi)刊登

前期基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元

前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元

方案四：速食時(shí)代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）

學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級(jí)宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。

與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。

公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。

方案五：閃亮登場(chǎng)——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度。

《大學(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。

方案六：招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn)

為雜志招商人員安排培訓(xùn)：

A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容

首先，針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開放式的問題，當(dāng)場(chǎng)提問，由于對(duì)答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對(duì)這些問題寫一篇論文，以次引起學(xué)員重視。第二是把一個(gè)時(shí)間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。

B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練

銷售技巧不是知識(shí)沒，其培訓(xùn)不是知識(shí)培訓(xùn)，是技巧訓(xùn)練。

C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績(jī)。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。

方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

系列一：“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。

系列二：“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。

系列三：“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。

系列四：“《大學(xué)攻略》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。

系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。

系列六：“《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

方案八：節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性計(jì)劃

計(jì)劃一：花好月圓

A．在中秋節(jié)到來之即，與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。

B．28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。

計(jì)劃二：普天同慶

A．十·一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。

B．十·一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案九：步步為營(yíng)——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學(xué)原理，這將使受眾人群對(duì)雜志印象加深，起到事半功倍的效果；

自我推廣，在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣，宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。

持本宣傳冊(cè)購(gòu)物可獲更大折扣優(yōu)惠

方案十：注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段

本策略中我計(jì)劃通過電話，問卷調(diào)查等形式對(duì)供（廣告商）求（學(xué)生）雙方進(jìn)行資料收集整理。此舉有三重效果：

可以控制發(fā)放情況；

可以了解市場(chǎng)、建立供求平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)；

可以在雙方心中建立專業(yè)，細(xì)致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。

大學(xué)生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校園活動(dòng)，引發(fā)學(xué)生索取本宣傳冊(cè)欲望，實(shí)現(xiàn)本冊(cè)的高閱讀率。吸引注意力，提高知名度及影響力。

廣告商：針對(duì)廣告價(jià)格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。

學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集。

戰(zhàn)略階段和目標(biāo)：

推廣期：2到3個(gè)月推廣，調(diào)整期：第5到第6個(gè)月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。

發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目的。

戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。

成本預(yù)算：

①項(xiàng)目前期投資預(yù)算：

前期渠道運(yùn)作費(fèi)用：

地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校

目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部

宣傳制作費(fèi)用：1000元/月

宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：200元/月

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：300元（3天/月）

運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共3000元

成本預(yù)算：

根據(jù)調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元

月刊，每期1000份

3.5×1000=3500元/月

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～15000元，2個(gè)月

②中期調(diào)整預(yù)算：

中期渠道運(yùn)作費(fèi)用： 地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校

目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部

宣傳制作費(fèi)用：1500元/月

宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：1500元/月

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：400元（3天/月）

運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共6400元

成本預(yù)算：

根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元

月刊，每期2000份

3.5×2000=7000元/月

基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～18000元，2個(gè)月

基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元/期

③發(fā)展期（正式運(yùn)作）：

成本預(yù)算：基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益：200×10×2×30=12萬元

所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂）

投資期工作實(shí)施時(shí)間表：

業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋

經(jīng)開會(huì)討論，總部決策層對(duì)此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實(shí)施。

實(shí)施過程如下：

2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動(dòng)網(wǎng)，建立大學(xué)攻略俱樂部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員，就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。

2.培訓(xùn)員工工作啟動(dòng)，組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，對(duì)招商人員做思想工作。

3.員工分組外出發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷售。

2004年6~8月

1.通過“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán)，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)。

2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽。

3.“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請(qǐng)到廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。

4.與小靈通、移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)”

2004年9月

1.在新生入學(xué)之即火速推出第一萬份《大學(xué)攻略》DM，在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室，資料室，休息室，學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場(chǎng)所（美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等）。

2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。

3.在9月20號(hào)左右派發(fā)第二個(gè)一萬份的《大學(xué)攻略》DM，派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同，讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)《大學(xué)攻略》DM印象加深。

4.《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽

5.與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。

6.9月28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。

2004年10月

1.9月組織專門人員籌備一個(gè)十·一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。9月25日上午8：00“大學(xué)攻略十·一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商家。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。

2.十·一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購(gòu)，早已供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以后的市場(chǎng)開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。

解釋：

第一，多財(cái)多益。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

總所周知，創(chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司也多了被選中的機(jī)會(huì)。

企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對(duì)他們來說，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營(yíng)銷，招聘為一體。爭(zhēng)當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。

企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。

第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。

2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。前IBM高級(jí)副總裁兼IBM個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會(huì)董事。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。

我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達(dá)到了目標(biāo)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，挑選一個(gè)有能力的合作伙伴至關(guān)重要。

第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。

通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個(gè)汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車?！庇纱丝梢?，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到，買方在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國(guó)汽車廠家如何應(yīng)對(duì)這種局面已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的課題。今年以來，汽車消費(fèi)增長(zhǎng)已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日漸激烈。充分展示品牌價(jià)值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說明了廠商對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時(shí)候，我們?cè)谟心敲炊嗟牟贿m應(yīng)和爭(zhēng)議的同時(shí)，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。

我在策劃時(shí)將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與《大學(xué)攻略》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。與“天界”游戲、美點(diǎn)餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會(huì)，都不失為此策。

企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點(diǎn)不可忽視。

第四，黃金沸點(diǎn)。簡(jiǎn)而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛峰。

黃金周是出游的好時(shí)節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國(guó)慶駕車出游，奧迪專營(yíng)店、上海通用專營(yíng)店、一汽大眾專營(yíng)店等紛紛推出20項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對(duì)豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購(gòu)車用戶可得到如旅游、保險(xiǎn)、汽車精品贈(zèng)送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對(duì)老用戶的免費(fèi)檢測(cè)附帶保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識(shí)講座及聯(lián)歡活動(dòng)等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)。它的實(shí)用和服務(wù)的周全一直為消費(fèi)者所稱道，用戶口碑良好，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。

黃金周更不能漏了學(xué)生市場(chǎng)這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個(gè)策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個(gè)兼職招聘會(huì)，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂而不為也。

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。要想準(zhǔn)確抓住商機(jī)，就得先做好一切準(zhǔn)備。等待那個(gè)能帶你走向顛峰的時(shí)刻。

第三篇：大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃方案

來源:2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項(xiàng)目的推廣及實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

應(yīng)用:對(duì)DM雜志打開大學(xué)生市場(chǎng)具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式,在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起,它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下,產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè),鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際品牌。DM廣告形式在國(guó)外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前,DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì),近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額,與國(guó)外相比,成長(zhǎng)空間巨大。而在廣西南寧市,DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。面對(duì)這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理,讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢? 在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí),要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學(xué)生受惠。為此,我在策劃案中運(yùn)用了以下四招:第一:多財(cái)多益;第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;第三:校企雙贏;四:黃金沸點(diǎn)。

2004年4月,聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》,讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案,經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)雜志的定位,在這個(gè)策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn),第一:多財(cái)多益,意思就是給商家多種廣告方式的選擇,集傳播,營(yíng)銷,招聘為一體;第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳;第三:校企雙贏,讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng),讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品,服務(wù),達(dá)到雙贏的目的;第四:黃金沸點(diǎn),即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機(jī)。到目前,《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家,發(fā)行量2萬

份/期,大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。

案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國(guó)內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。2004年2月,陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸,但已達(dá)成共識(shí):社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志,以及零星涉及到時(shí)尚知識(shí)青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿足時(shí)尚知識(shí)青年潛在需求,而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識(shí)青年,準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋,創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到,克服上述報(bào)刊條塊分割,無法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn),吸引廣大潛在的時(shí)尚知識(shí)青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。于是公

司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。

我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下:

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析(SWOT: SWOT四個(gè)英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分別為:S,強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì);W,弱項(xiàng)、劣勢(shì);0,機(jī)會(huì)、機(jī)遇;T,威脅、對(duì)手。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。另外,每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素,這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學(xué)生,其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明,在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右,月消費(fèi)總量約8000萬元,不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng),諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。

戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)(Strength

1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì):目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告;校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告;高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求,而《大學(xué)攻略》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、服務(wù)優(yōu)勢(shì):《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性,通過開展各種服務(wù)活動(dòng),使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì):由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式,同時(shí),我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢(shì):在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部,充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

W 弱勢(shì)

1、時(shí)間較緊,人手調(diào)配方面,需要平面設(shè)計(jì)美工。

2、合作雙方處于磨合期,對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn) O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì):

1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。

2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女,學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場(chǎng)提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式,消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性;感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯;具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體,屆時(shí),他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為,創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而,企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣,在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。

T 戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng): 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意 高校傳媒策劃公司,正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù),已經(jīng)試行1個(gè)多月,運(yùn)做方式:免費(fèi)為商家做廣告,面向?qū)W生出售會(huì)員卡(打折卡為贏利點(diǎn)。

三、項(xiàng)目策劃: 針對(duì)以上分析,經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷,我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái),市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。

目標(biāo)人群:在校高校學(xué)生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。產(chǎn)品定位:DM廣告,直投,發(fā)放形式(限量發(fā)行。

產(chǎn)品內(nèi)容:集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體,每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。

方案二:精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場(chǎng)影響力中心——

打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物,引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng),在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái),以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ),最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏,打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái),在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

方案三:物美價(jià)廉——價(jià)格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊(cè),免費(fèi)提供資訊。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。

贏利期:DM廣告宣傳冊(cè),免費(fèi)提供資訊。逐步向廣告商收取費(fèi)用。

發(fā)展期:DM廣告宣傳冊(cè)/雜志,可根據(jù)市場(chǎng)情況決定 正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。

注意:承辦國(guó)內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國(guó)頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級(jí)主管部門證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。指定版面各加收10%。本報(bào)對(duì)廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò),本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次,原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤,如需更正,按更正版面收廣告費(fèi)。

刊戶因故要求?？?必須提前三天通知,本報(bào)將收廣告費(fèi)的20%,若報(bào)紙已付印,廣告

費(fèi)則如數(shù)照收。

刊登廣告預(yù)先收費(fèi),本市刊戶先收支票或現(xiàn)金, 本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。

以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場(chǎng)之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費(fèi)刊登

前期基本價(jià)格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)150元 前期基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元

方案四:速食時(shí)代——渠道定位(快速,高效,利益結(jié)合

學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團(tuán)(尤其是院系級(jí)宣傳部進(jìn)行發(fā)放。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅,協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。方案五:閃亮登場(chǎng)——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)(CIS必須用周到,專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度。

《大學(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設(shè)計(jì),力求在視覺及第一印象上給受眾(學(xué)生強(qiáng)大的沖擊力;內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式;內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意,樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo),校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量,讓廣告商覺得物有所值。方案六:招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn): A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容

首先,針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開放式的問題,當(dāng)場(chǎng)提問,由于對(duì)答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對(duì)這些問題寫一篇論文,以次引起學(xué)員重視。第二是把一個(gè)時(shí)間管理游戲移植過來,意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。

B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練

銷售技巧不是知識(shí)沒,其培訓(xùn)不是知識(shí)培訓(xùn),是技巧訓(xùn)練。C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績(jī)。招商同樣是銷售,一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。

方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益

系列一:“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。

系列二:“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。系列三:“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言,鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。

系列四:“《大學(xué)攻略》之?市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)?”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。

系列五:“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。

系列六:“《大學(xué)攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

方案八:節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性計(jì)劃 計(jì)劃一:花好月圓

A.在中秋節(jié)到來之即,與美點(diǎn)餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元

錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。

B.28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。

計(jì)劃二:普天同慶

A.十·一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì),分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。

B.十·一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點(diǎn),我公司組織客源,組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì),在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。

方案九:步步為營(yíng)——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據(jù)心理學(xué)原理,這將使受眾人群對(duì)雜志印象加深,起到事半功倍的效果;自我推廣,在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣傳冊(cè)購(gòu)物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十:注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段

本策略中我計(jì)劃通過電話,問卷調(diào)查等形式對(duì)供(廣告商求(學(xué)生雙方進(jìn)行資料收集整理。此舉有三重效果: 可以控制發(fā)放情況;可以了解市場(chǎng)、建立供求平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù);可以在雙方心中建立專業(yè),細(xì)致的企業(yè)形象,為將來的發(fā)展奠定人氣。大學(xué)生:放發(fā)調(diào)查問卷,不定期舉辦校園活動(dòng),引發(fā)學(xué)生索取本宣傳冊(cè)欲望,實(shí)現(xiàn)本冊(cè)的高閱讀率。吸引注意力,提高知名度及影響力。

廣告商:針對(duì)廣告價(jià)格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。

學(xué)校:與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu),聯(lián)合舉行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集。

戰(zhàn)略階段和目標(biāo): 推廣期:2到3個(gè)月推廣, 調(diào)整期:第5到第6個(gè)月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,實(shí)現(xiàn)贏利,形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。

發(fā)展期:達(dá)到戰(zhàn)略目的。

戰(zhàn)略目的:打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物,引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流,成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。

成本預(yù)算: ①項(xiàng)目前期投資預(yù)算: 前期渠道運(yùn)作費(fèi)用: 地點(diǎn):藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校 目標(biāo):院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用:1000元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集:200元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi):300元(3天/月 運(yùn)作時(shí)間:2個(gè)月,2期共3000元 成本預(yù)算: 根據(jù)調(diào)研:30頁(yè)以下(含30頁(yè),膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元

月刊,每期1000份 3.5×1000=3500元/月

投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)~15000元,2個(gè)月 ②中期調(diào)整預(yù)算: 中期渠道運(yùn)作費(fèi)用: 地點(diǎn):藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校 目標(biāo):院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用:1500元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集:1500元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi):400元(3天/月 運(yùn)作時(shí)間:2個(gè)月,2期共6400元 成本預(yù)算: 根據(jù)本策劃室調(diào)研:30頁(yè)以下(含30頁(yè),膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元 月刊,每期2000份 3.5×2000=7000元/月

基本價(jià)格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)150元

投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)~18000元,2個(gè)月 基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元/期 ③發(fā)展期(正式運(yùn)作:

成本預(yù)算:基本價(jià)格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益:200×10×2×30=12萬元

所用紙張:新聞紙,普印,單色;膠印紙,彩印。(具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂投資期工作實(shí)施時(shí)間表: 業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋

經(jīng)開會(huì)討論,總部決策層對(duì)此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實(shí)施。實(shí)施過程如下: 2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動(dòng)網(wǎng),建立大學(xué)攻略俱樂部,預(yù)售大學(xué)攻略卡;印制宣傳資料,實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃,即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員,就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年;也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。

2.培訓(xùn)員工工作啟動(dòng),組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì),對(duì)招商人員做思想工作。3.員工分組外出發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商,進(jìn)行廣告銷售。2004年6~8月

1.通過“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部,挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán),籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)。

2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽。

3.“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請(qǐng)到廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。

4.與小靈通、移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)”

2004年9月

1.在新生入學(xué)之即火速推出第一萬份《大學(xué)攻略》DM,在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室,資料室,休息室,學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場(chǎng)所(美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等。

2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。除了刺激用戶使用以外,也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。

3.在9月20號(hào)左右派發(fā)第二個(gè)一萬份的《大學(xué)攻略》DM,派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同,讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)《大學(xué)攻略》DM印象加深。

4.《大學(xué)攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽

5.與美點(diǎn)餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。

6.9月28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。

2004 年 10 月 1.9 月組織專門人員籌備一個(gè)十·一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。9 月 25 日上午 8：00“大學(xué)攻略十·一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商 家。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。2.十·一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客 源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在 DM 上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期 DM 等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購(gòu)，早已供不 應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以 后的市場(chǎng)開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。解釋： 第一，多財(cái)多益。公司除

了 DM 以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體 整合與傳播、校園營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制 作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行?？偹苤瑒?chuàng)始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司產(chǎn) 品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司 也多了被選中的機(jī)會(huì)。企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對(duì)他們來說，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一 點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營(yíng)銷，招聘為一體。爭(zhēng)當(dāng)了企業(yè)廣告合作 伙伴的首選。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道 和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。2005 年 5 月 1 日，聯(lián)想正式宣布完成收購(gòu) IBM 全球 PC 業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān) 任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。前 IBM 高級(jí)副總裁兼 IBM 個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部 總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想 CEO 及董事會(huì)董事。合并后的新聯(lián)想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓 他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達(dá)到了目標(biāo)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，挑選一個(gè)有能力的合作伙伴至關(guān)重要。第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們 達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話： “一個(gè)汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是 持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車?！庇纱丝梢?，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已 不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到，買方在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國(guó)汽車廠家如何應(yīng)對(duì)這種局面已經(jīng)是一個(gè)不可忽視 的課題。今年以來，汽車消費(fèi)增長(zhǎng)已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日漸激烈。充分展示 品牌價(jià)值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說明了廠商對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)

任，決不是貨一出門，便一概不管。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身 邊的時(shí)候，我們?cè)谟心敲炊嗟牟贿m應(yīng)和爭(zhēng)議的同時(shí)，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時(shí)將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒?dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企 業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與《大學(xué)攻略》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。與“天界”游戲、美點(diǎn) 餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會(huì)，都不失為此策。企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。企 業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點(diǎn)不可忽視。第四，黃金沸點(diǎn)。簡(jiǎn)而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛 峰。黃金周是出游的好時(shí)節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國(guó)慶駕車出游，奧迪專營(yíng) 店、上海通用專營(yíng)店、一汽大眾專營(yíng)店等紛紛推出 20 項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。豐田公司主要是為了 感謝新老用戶多年來對(duì)豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購(gòu)車用戶可得到如 旅游、保險(xiǎn)、汽車精品贈(zèng)送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對(duì)老用戶的免費(fèi)檢測(cè)附帶 保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識(shí)講座及聯(lián)歡活動(dòng)等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)。它的實(shí)用和服務(wù)的周全 一直為消費(fèi)者所稱道，用戶口碑良好，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。黃金周更不能漏了學(xué)生市場(chǎng)這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想 鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個(gè)策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個(gè)兼職招聘 會(huì)，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂而不為也?！皺C(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。要想準(zhǔn)確抓住商機(jī)，就得先做好一切準(zhǔn)備。等待那個(gè)能帶 你走向顛峰的時(shí)刻。

第四篇：校園DM雜志營(yíng)銷策劃演講稿

營(yíng)銷策劃演說稿

尊敬的評(píng)委，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的概況，我們團(tuán)隊(duì)的名稱是凱旋青年隊(duì)，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績(jī)，我們小組的精英分別是營(yíng)銷策劃部的孫振洲、李銀萍廣告部XX營(yíng)銷部的XX還有眨一眨眼就迷死萬千少年的美麗modelXX.謝謝！

首先今天很榮幸站在這個(gè)舞臺(tái)與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個(gè)品牌汽車公司更是瞄準(zhǔn)了中國(guó)這塊大肥肉，希望在這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)上分一杯羹，面對(duì)這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知，以及福特?？怂乖谀繕?biāo)人群的購(gòu)買印象，進(jìn)而幫助福特?？怂管嚳顢U(kuò)大銷量，特別為其量身設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷策劃方案。在該方案中，充分對(duì)二手資料進(jìn)行了定性以及定量的分析，并針對(duì)汽車行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行了概括的分析和對(duì)銷售中相關(guān)卷入者進(jìn)行了比較系統(tǒng)的分析。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，確定適宜可行的促銷方案。

我們的營(yíng)銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個(gè)小部分（目前營(yíng)銷狀況分析、機(jī)遇與問題分析、策劃目標(biāo)、消費(fèi)者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、活動(dòng)調(diào)查、參考文獻(xiàn)、活動(dòng)附件）。那么我們的策劃最大的亮點(diǎn)在哪呢？一是客觀實(shí)際的調(diào)查了當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動(dòng)方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細(xì)闡述。

第一部分、目前營(yíng)銷狀況分析是從福特公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。其目的是揭示福特為擴(kuò)大市場(chǎng)而怎樣運(yùn)用的策略。

第二部分、機(jī)遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既帶來機(jī)遇又帶來了問題，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)取有利位置為機(jī)遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費(fèi)者分析。該部分從現(xiàn)有消費(fèi)者分析、目標(biāo)消費(fèi)者以及消費(fèi)者購(gòu)車狀況分析等方面充分的分析了當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買愿望，購(gòu)買勢(shì)力以及購(gòu)買心理。第四部分、策劃的目標(biāo)。

1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標(biāo)人群。

2）擴(kuò)大福特?？怂乖谑袌?chǎng)上的品牌知名度

3)確立好營(yíng)銷策略方案，從而擴(kuò)大該品牌在市場(chǎng)上的份額。

4)通過服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹立良好的企業(yè)形象

第五部分、swot分析。從優(yōu)勢(shì)、‘劣勢(shì)、機(jī)遇、以及對(duì)策等方面分析了福特?？怂箤?huì)面對(duì)什么樣的機(jī)遇與困境，當(dāng)面對(duì)兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施

第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、服務(wù)等方面說明該怎樣實(shí)施高效率的促銷方式。

第七部分、行動(dòng)方案。福特為了更好的促進(jìn)特約店的新車銷售，與中國(guó)人民銀行信用卡中心在全國(guó)范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購(gòu)車活動(dòng)，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以

來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進(jìn)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。第八部分、活動(dòng)調(diào)查

那么當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國(guó)DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸?，6.隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國(guó)新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。希望寄托在你們身上。” 從這里也看得出，7.大學(xué)生必定是未來消費(fèi)的主流，企業(yè)掌握了高校市場(chǎng)，就等于掌握了未來的中國(guó)市場(chǎng)！提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。

而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認(rèn)為是最適合在大學(xué)校園生存發(fā)展的，由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對(duì)象！針對(duì)大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問題。9.DM雜志進(jìn)軍高校市場(chǎng)，勢(shì)在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國(guó)前列，2008年在校研究生13568人，在校大學(xué)生46.38萬人，而這些年我國(guó)高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個(gè)逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。高校校園作為一個(gè)知識(shí)密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，這對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對(duì)南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)!SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1.細(xì)分受眾：大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。

2.精準(zhǔn)直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

3.廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

一個(gè) 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾

者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。4.較強(qiáng)的靈活性與可測(cè)定性：

DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。

劣勢(shì)： 1.國(guó)家政策方針目前針對(duì)DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國(guó)家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時(shí)事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去

2.團(tuán)隊(duì)成員作為學(xué)生來說沒有足夠的精力與時(shí)間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗(yàn)。

3.由于DM雜志是免費(fèi)的，很多人不會(huì)珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機(jī)會(huì)：

1.DM廣告在中國(guó)市場(chǎng)還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用。而且相對(duì)南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先期占領(lǐng)市場(chǎng)幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費(fèi)群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費(fèi)能力。就是剛才說的大學(xué)生會(huì)成為未來的消費(fèi)主流。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人

群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。

威脅：

1.DM雜志進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長(zhǎng)，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。

第五篇：大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃方案

《校園攻略》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

一.前言

1.《校園攻略》簡(jiǎn)介

《校園攻略》是一本針對(duì)臨沂市大學(xué)生日常生活、學(xué)習(xí)、兼職工作等實(shí)用信息于一體的校園DM（DirectMail）雜志。由臨沂大學(xué)商業(yè)聯(lián)盟社團(tuán)自主創(chuàng)辦，但是學(xué)生社團(tuán)沒有充足的資金基礎(chǔ)，對(duì)DM雜志這方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)拓展受到約束。

2.《校園攻略》雜志策劃的原因

隨著當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念的改變，高校這個(gè)聚集了未來中國(guó)新富階層的寶地，已被眾多商家重視.細(xì)分市場(chǎng)劍指高校已經(jīng)成了某些商家在全球金融危機(jī)之時(shí)取勝的法寶。為了搶占高校市場(chǎng)，提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。進(jìn)軍高校市場(chǎng)，勢(shì)在必行。

《校園攻略》便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。針對(duì)大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生廣告雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要?！缎@攻略》能夠?qū)ｉT針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過《校園攻略》開展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問題。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）：

戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）

1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《校園攻略》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《校園攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。W 弱勢(shì)

1、時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。

2、合作雙方處于磨合期，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對(duì)從事商業(yè)廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn)。《校園攻略》的品牌發(fā)展周期比較長(zhǎng)，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗，而作為剛畢業(yè)的我們對(duì)于這樣一個(gè)資金需求較大的企業(yè)來說將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就臨沂大學(xué)而言就有4萬名大學(xué)生。

2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場(chǎng)提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。T威脅

1.《校園攻略》進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)有許多人來分一塊蛋糕，那將面臨很大的威脅。

2、受到大眾媒體擠壓。主要表現(xiàn)形式為：①傳統(tǒng)媒體主要采取直接對(duì)抗和借鑒性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)策略與《校園攻略》競(jìng)爭(zhēng)；②傳統(tǒng)媒體借鑒《校園攻略》的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)行與《校園攻略》類似的報(bào)刊直接競(jìng)爭(zhēng)；依托傳統(tǒng)媒體資源直接瓜分《校園攻略》的市場(chǎng)，對(duì)《校園攻略》經(jīng)營(yíng)影響最大。

5.許多新興的廣告媒體正在興起，比如網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告等正在不斷發(fā)展，《校園攻略》面臨更大的威脅。

6.在中國(guó)讀書讀報(bào)的人越來越少，這對(duì)于《校園攻略》雜志而言，市場(chǎng)可能會(huì)越來越小。

三、項(xiàng)目策劃：

針對(duì)以上分析，經(jīng)過再仔細(xì)分析判斷，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：

1、產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。

2、品牌理念

成為高校市場(chǎng)影響力中心，打造大學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

3、價(jià)格定位： 投入期：《校園攻略》廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。贏利期：《校園攻略》廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。逐步向廣告商收取費(fèi)用。發(fā)展期：廣告收入

前期基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)100元 前期基本廣告收益：100×10×2×30=6萬元

4、渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）（1）取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級(jí)宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。（2）與學(xué)校報(bào)刊實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。（3）社團(tuán)或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。

5、形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度。《校園攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。

6、促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

系列一：“《校園攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸” 在臨沂高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。

系列二：“《校園攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。

系列三：“《校園攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，鼓勵(lì)大學(xué)生努力完成學(xué)業(yè)。

系列四：“《校園攻略》‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。

系列五：“《校園攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。

系列六： “《校園攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)： 戰(zhàn)略目標(biāo)：打造臨沂市大學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為臨沂市最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。

推廣期：2到3個(gè)月推廣，調(diào)整期：第5到第6個(gè)月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《校園攻略》DM雜志生命力。發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。

五、成本預(yù)算：

①項(xiàng)目前期投資預(yù)算：

宣傳制作費(fèi)用：1000元/月

宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：200元/月

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：300元（3天/月）

運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共3000元 成本預(yù)算：

根據(jù)調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 ；月刊，每期1000份 3.5×1000=3500元/月

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～15000元，2個(gè)月 ②中期調(diào)整預(yù)算：

宣傳制作費(fèi)用：1500元/月

宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：1500元/月

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：400元（3天/月）

運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共6400元

成本預(yù)算：根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元； 月刊，每期2000份3.5×2000=7000元/月

基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～18000元，2個(gè)月

基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元/期

③發(fā)展期（正式運(yùn)作）：

成本預(yù)算：基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益：200×10×2×30=12萬元

所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂）

六、業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋