第一篇：多維網(wǎng)絡(luò)攝影工作室春季計(jì)劃

多維網(wǎng)絡(luò)攝影工作室本人系黃驊市自由攝影師，從事攝影多年，多維網(wǎng)絡(luò)攝影工作室春季計(jì)劃。2011年3月份網(wǎng)絡(luò)攝影工作室試營業(yè)（市內(nèi)無店面），主要從事個人寫真攝影及風(fēng)光攝影、攝影后期制作?，F(xiàn)春季3月至4月底學(xué)生優(yōu)惠期兩個月。優(yōu)惠套餐價(jià)格：A學(xué)生個人外拍套餐：外拍包括與客戶商定的室外或室內(nèi)春季外景180元學(xué)生特惠（原價(jià)300元），提供兩套服裝+化妝造型，20張精修照片，30張?jiān)娮影?。洗?寸片10張，7寸片5張。每加一張精修照片6元。B 雙人優(yōu)惠外拍套餐：春季外景340元學(xué)生特惠（原價(jià)580元），提供兩套女士服裝+雙人化妝造型，20張精修照片，30張?jiān)娮影?。洗?寸片12張。每加一張精修照片6元。C 多人歡樂套餐：春季外景四人報(bào)名，一人免費(fèi)。歡迎加入。約片流程及說明：1 我們目前只接受黃驊地區(qū)拍攝，工作計(jì)劃《多維網(wǎng)絡(luò)攝影工作室春季計(jì)劃》。（特殊活動期間除外）2 請仔細(xì)閱讀拍攝套餐以及相應(yīng)的報(bào)價(jià)，與我們聯(lián)絡(luò)。3 我們會和您商討拍攝的具體事宜，包括時(shí)間，地點(diǎn)，場景，服裝，道具和主題等內(nèi)容。4 工作室備有部分衣服，也可根據(jù)客戶自己衣服結(jié)合選擇。5 雙方約定拍攝后，先首付30%款項(xiàng)作為定金，拍攝當(dāng)天結(jié)束后支付全部尾款。6 拍攝結(jié)束后，我們會在15天內(nèi)完成后期以及相關(guān)產(chǎn)品制作。7 如遇戶外拍攝當(dāng)天天氣不好，將與您商量時(shí)間另行拍攝。8 您付款前，我們會提供簽字收據(jù)與身份證明，請同學(xué)們放心。注：約片請?zhí)峁W(xué)生證明，謝謝。聯(lián)系方式：QQ：58005792，留言或郵件均可。注明“約片”。

第二篇：攝影工作室

工作室的話不追求性價(jià)比，只追求高端，這個是你必須清楚的一點(diǎn)。

比如你說的D7000，我去找你拍婚紗，光看一眼機(jī)子你就直接被我Pass了…

這不是說我崇尚設(shè)備，而是現(xiàn)在的人稍懂一點(diǎn)器材就都會這樣，你既然靠它賺錢，那就不要用那種一般人倆月工資誰都買得起的機(jī)子。

如果真的打算開工作室，一次性上全幅相機(jī)才是最正確的選擇，于省錢，于生意，以及于專業(yè)程度，全幅相機(jī)都是必不可少的選擇。

5D2/D700是攝影工作室的入門選擇，它很貴，但它仍舊是入門——

其實(shí)這種全幅機(jī)的定義也只是“準(zhǔn)專業(yè)級135畫幅單反”，擺脫不了“準(zhǔn)專業(yè)”的，真正的大型工作室都會以佳能1D系列或是尼康D3系列相機(jī)作為主拍攝用機(jī)。

如果選擇5D2/D700，或是最新的5D3/D800，請一定記得要配一個單反手柄，它的作用是忽悠“不懂行”的人士，好一些的副廠手柄才600塊，卻讓你的“專業(yè)度”提升很多。

在國外（如美國），尼康品牌會叫攝影師看起來更專業(yè)，有點(diǎn)偏“攝影師中的高富帥”的感覺，但是在國內(nèi)，幾乎所有接觸過單反的都一致認(rèn)為佳能更適合拍人像，尼康更適合拍風(fēng)景，而從我自身出發(fā)，我也是希望你可以選擇佳能的，人像作品它會比尼康的色彩好上太多。

鏡頭方面，85mm定焦和135mm定焦是公認(rèn)并列的“人像第一鏡”，不過價(jià)格差別有些大…

如85定你只能選擇85mm/f1.2，這顆鏡頭售價(jià)高達(dá)13600；相反135mm/f2則只需要7200。

一顆50mm定焦是必不可少的，你不需要選擇昂貴的50mm/f1.2，僅需要一顆50mm/f1.4足矣。

廣角也是需要的，但比起以上兩類鏡頭，廣角選擇變焦足矣，如17-40mm/f4或16-35mm/f2.8。

三顆鏡頭，勤著點(diǎn)換，它可以帶給你人像攝影的全部題材，不過你也可以不選擇專業(yè)人像鏡，如：給85定或是135定換成70-200mm/f2.8，這樣你就擁有長焦鏡頭了…它也可以拿來拍人像，甚至有不少專業(yè)攝影師都在用70-200mm/f2.8 IS II來拍攝人像的，它也是個相當(dāng)不錯的選擇；

當(dāng)然也有喜歡拿100mm/f2.8 micro拍人像的…比如我自己，這樣來講則又擁有了一顆微距鏡頭。

當(dāng)然還有比較另類的選擇，如國內(nèi)知名婚慶攝影工作室TangVision僅使用一顆廣角定焦鏡頭，不過那些則是需要專業(yè)攝影師確認(rèn)了自己最擅長的題材之后，才會去考慮的，現(xiàn)在不需要。

最后是燈…燈永遠(yuǎn)是最重要的。對于非另類的專業(yè)攝影師，燈就是攝影的生命，是必不可少的，你至少需要一盞大指數(shù)的專業(yè)閃光燈，如佳能EX580或者尼康SB910，它是作為主燈的，之后你需要一盞同樣大指數(shù)的非專業(yè)閃光燈。它可以是手動燈，可以很廉價(jià)，如永諾YN560，有了燈你便需要燈架、柔光傘、柔光箱一類的設(shè)備，當(dāng)然這些是極便宜的，甚至可忽略不計(jì)。

第三篇：攝影工作室

北海攝影工作室實(shí)施方案

一、管理規(guī)定：

獎勵制度：①自己聯(lián)系客戶，按營業(yè)凈利潤拿提成。②通過別人介紹前來，直接給予介紹人現(xiàn)金提成（與拍攝的價(jià)位達(dá)成比例），無論盈利多少。③客戶通過宣傳主動前來，所有人無業(yè)績提成，如有指定找人，按凈利潤提成。

業(yè)績制度：①采取單月規(guī)定數(shù)量，多月積累制度。本月沒有完成，積累到下月，3個月為一個周期，如沒完成，采取處罰。②全民皆為業(yè)務(wù)員，每個人下面都要有幾個不需要發(fā)基本工資的業(yè)務(wù)人士，帶來的業(yè)務(wù)也算本人（算業(yè)務(wù)總額，無業(yè)務(wù)提成）。

工作分工：①張健玉主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，拍攝、修片、制作、業(yè)余負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。②丁允龍、董鳳良主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，自己給自己規(guī)定固定業(yè)務(wù)數(shù)量。

二、價(jià)格與系列定位：有形產(chǎn)品

產(chǎn)品組合套餐：全家福/個人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照

室內(nèi)個人藝術(shù)寫真

室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真

室內(nèi)親子藝術(shù)寫真

室外外景地個人藝術(shù)寫真

室外外景地情侶時(shí)尚寫真

室外外景地親子時(shí)尚寫真

室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真

價(jià)格定位：（具體套系與價(jià)格自己酌情安排）

其他可以根據(jù)客戶的信息做開發(fā)。

附簡單成本預(yù)算：人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械磨損費(fèi)+贈送費(fèi)+提成+場地費(fèi)（仔細(xì)核算）單位市場包括:廣告.產(chǎn)品.地產(chǎn).餐飲.汽車.雜志等等.無形產(chǎn)品：

服務(wù)

信息

品牌形象

商業(yè)信用

領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力

三、宣傳與合作：

把傳統(tǒng)推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣相互結(jié)合實(shí)施以至達(dá)到最佳宣傳效果.同時(shí)結(jié)合工作室實(shí)際財(cái)務(wù)狀況和所處發(fā)展階段將宣傳成本降至最低。前期將主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主、傳統(tǒng)推廣為輔.這樣有利于降低成本投入。網(wǎng)絡(luò)推廣首先就是網(wǎng)站（博客）建設(shè)，讓更多人知道這件事。

聯(lián)合營銷：也叫跨行營銷，工作室可以與酒店，旅游公司等相關(guān)公司談合作項(xiàng)目，具體談判內(nèi)容需要時(shí)，（我可以根據(jù)實(shí)際情況提供合作方向與設(shè)計(jì)協(xié)議）。

立體營銷：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，短期利益和長期利益相結(jié)合。（此話與業(yè)績第②條相對應(yīng)）。自銷：為自己所有人做業(yè)務(wù)、經(jīng)銷：為自己下屬業(yè)務(wù)員代來客戶。多維營銷：傳統(tǒng)門市營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。

（1）搜索引擎營銷

在知名搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞競價(jià)排名、及關(guān)鍵詞廣告,以爭取到更多的潛在的顧客.每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。（建立博客占住關(guān)鍵詞，如：北海、創(chuàng)新、等）

（2）電子郵件營銷

以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式，此種方法對可以提醒用戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的了解。我們將會以最簡潔的內(nèi)容突顯出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。（做一套電子宣傳材料，通過各群、各級聯(lián)系方式發(fā)放，采取群發(fā)郵件、信息交換等）。做好發(fā)我一份。

（3）資源合作營銷

網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發(fā)展。工作室與在知名網(wǎng)站進(jìn)行資源的合作,在其相關(guān)的版面中發(fā)布公司的最新產(chǎn)品服務(wù)和動態(tài)。（提供服務(wù)合作以“虛”為主、“實(shí)”為輔）。

（4）信息推廣營銷

把公司網(wǎng)站的信息發(fā)布相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，達(dá)到鑿壁借光，可以把信息推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等，這是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法。

傳統(tǒng)推廣方法：

將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)通過實(shí)體展示和體驗(yàn)提供給盡可能多的顧客。讓消費(fèi)者通過實(shí)體工作室實(shí)現(xiàn)交流,可以看到真實(shí)的服務(wù)和產(chǎn)品,感受到消費(fèi)此產(chǎn)品的真實(shí)感受。（組織活動讓組織人員去工作室體驗(yàn)不一樣的狀態(tài)與不一樣的風(fēng)格）

多媒體推廣：

工作室發(fā)展初期將與一些公益單位簽訂合作合同，免費(fèi)為其拍攝公益照片、視頻、服務(wù)公益來宣傳自己。與其建立長期合作關(guān)系,錄制相關(guān)節(jié)目和采訪活動以作推廣。（閑時(shí)可以多參與這些活動）。

與一些廣告宣傳客戶簽訂物物交換的合作，如與公交公司談：由咱們提供給他們員工在咱們工作室拍攝5000元的攝影卡，他們在某條公交線路上放置我們的廣告信息。（具體談時(shí)，我可以輔助出材料與協(xié)議）。

組織團(tuán)購：發(fā)起、運(yùn)作、打價(jià)格戰(zhàn)與心理戰(zhàn)，網(wǎng)站多發(fā)帖子。

單頁：針對不同的客戶設(shè)計(jì)出單頁，去繁華的地方投放，加強(qiáng)現(xiàn)實(shí)中宣傳力度。（費(fèi)用不會太高）。定位好客戶群，分類設(shè)計(jì)、分類發(fā)放。

獎品附加服務(wù)

不是顧客貪小便宜，而是一種消費(fèi)者心理效應(yīng)，在價(jià)格，技術(shù)水平同等的情況下，誰能贈送一些小禮品，或是一些類似與免費(fèi)送上門的服務(wù)，顧客必定會選擇能送的。

創(chuàng)新體系：建立一套創(chuàng)新體系，由你們技術(shù)這塊來針對設(shè)計(jì)。（必須要有，不求多、但求精；不求好、但求希）。

后期制作：后期制作這塊，沒有合適的人負(fù)責(zé)，暫時(shí)不需要做。我附一個報(bào)價(jià)清單。我簡單給你預(yù)算一下。

我暫時(shí)就想到這些，最近腦子比較亂，希望這個方案的一些東西，可以幫到你們，你們要動起來。宣傳不是只有錢可以做，沒有錢也是可以做的。把閑余的時(shí)間多用于宣傳，準(zhǔn)備充足，低投入、高回報(bào)。可以把王建立、閆慶咱們濟(jì)寧的同學(xué)充分利用起來，多交流，多溝通。這些都很實(shí)，只要用心都能做到，沒有一點(diǎn)虛東西。

第四篇：婚紗攝影推廣工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷

QQ3086024資深婚紗攝影推廣人

讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要投入巨額的廣告費(fèi)用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果！

1、門戶網(wǎng)站博客營銷

互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務(wù)，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達(dá)到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！

我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當(dāng)作一種追求時(shí)髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達(dá)到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.㈠博客初期設(shè)計(jì)

門戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計(jì)功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設(shè)博客初期時(shí)，就應(yīng)該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計(jì)出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時(shí)感到滿意。博客初期的設(shè)計(jì)對博客營銷起到很基礎(chǔ)的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡博客內(nèi)容的重要性

潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因?yàn)椴┛捅旧淼膬?nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就看博客的內(nèi)容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡(luò)營銷重要手段—軟文營銷！

個人感覺博客內(nèi)容的著重點(diǎn)：

1、服務(wù)客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時(shí)怎樣挑選婚紗等

2、引導(dǎo)客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色

3、適當(dāng)?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點(diǎn)

4、巧妙運(yùn)用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智

5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶

以上內(nèi)容要與軟文營銷結(jié)合起來，在內(nèi)容里面適當(dāng)加入XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來達(dá)到客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識我們XX工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶心智。

二、門戶論壇社區(qū)營銷

論壇社區(qū)營銷可謂是營銷的前沿陣地，我在搜索引擎中對競爭對手的網(wǎng)站進(jìn)行了信息收集，發(fā)現(xiàn)很多婚紗攝影的公司都在論壇社區(qū)上的營銷痕跡，由此可見論壇社區(qū)營銷的重要性！

比如北京婚紗攝影——浪漫滿屋婚紗攝影工作室，網(wǎng)址為：，很明顯的將自己的網(wǎng)站夾雜在帖子中！類似的還有北京的水晶之戀婚紗攝影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind...;hotmsgid=101410910，等等。

我認(rèn)為我們論壇營銷的重點(diǎn)應(yīng)該放在門戶論壇社區(qū)和北京地區(qū)論壇社區(qū)，為什么重點(diǎn)選擇門戶論壇社區(qū)，是因?yàn)槠渚薮蟮牧髁?！這里會有我們更多的潛在客戶！

㈠門戶論壇社區(qū)列表

新浪論壇

影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y

網(wǎng)易女性社區(qū)中的婚事籌備版塊：http://bbs.lady.163.com/ 將是重點(diǎn)營銷版塊

搜狐論壇：http://club.sohu.com/

搜狐女人頻道——婚嫁版塊http://hunjia.women.sohu.com/ 營銷重點(diǎn)

混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10

4北京寶貝http://club.city.travel.sohu.com...mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社區(qū)http://

生活時(shí)尚—攝影作品社區(qū)

http://club.life.sohu.com/list_a...to&sl=0&f=0

其他的門戶社區(qū)就不一一羅列了！總之，我看重的就是門戶論壇的流量！我們?nèi)绻茉谶@里做好營銷效果，帶來的不僅僅是源源不斷的客戶，還有助于我們XX攝影的品牌建設(shè)，有利于我們的口碑！

㈡門戶論壇營銷的要點(diǎn)

論壇營銷是一個與客戶交互的過程，你必須和客戶在帖子上進(jìn)行交流，而且要把握客戶心理，保證帖子不會沉底！

我認(rèn)為門戶論壇營銷的要點(diǎn)有：

1、帖子要具有隱性軟文性質(zhì)，現(xiàn)在的人們很是討厭單純做廣告的帖子！如果做太過于明顯的宣傳性的帖子不僅僅會遭到其他人的反對，甚至?xí)粍h帖、被封號！不利于我們的宣傳與營銷！所以要對隱性軟文的帖子要下一番苦功夫！這需要大家一起來出謀劃策！

2、用長遠(yuǎn)的眼光、用發(fā)展的眼光來看，要想辦法進(jìn)入這些門戶論壇的管理層，不一定進(jìn)入婚紗攝影類論壇！只要能在門戶的一個版塊中當(dāng)上版主或者副版主，就有利于我們以后的營銷！在門戶論壇能打下好的基礎(chǔ)，對未來XX工作室的發(fā)展將是非常好的幫助！

3、一定要熟悉各個門戶論壇版塊中哪個版塊最集中有我們的潛在客戶！要從瀏覽論壇其他用戶的發(fā)帖過程中了解到客戶心理和其需求！這是一個不斷收集信息的過程！需要我的努力，也需要大家的幫助！

我個人認(rèn)為門戶論壇社區(qū)不應(yīng)該被忽視，它的人流量多、曝光率大的特點(diǎn)恰恰有利于我們XX攝影工作室的品牌宣傳與建設(shè)！

三、百度、新浪、雅虎特色服務(wù)的營銷

單獨(dú)將他們放到一起是因?yàn)檫@里面擁有的更多潛力！百度的特色服務(wù)是中國網(wǎng)民瀏覽最多的網(wǎng)站，主要是因?yàn)槠涫撬阉饕娣?wù)提供商！而百度旗下的百度知道、百度貼吧更是活躍著不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員！同樣新浪的愛問、雅虎的知識堂更是網(wǎng)絡(luò)營銷的一塊沃土！

（一）百度旗下服務(wù)

1、百度知道(是全球最大中文互動問答平臺，百度知道的最大特點(diǎn)，就在于和搜索引擎的完美結(jié)合，讓用戶所擁有的隱性知識轉(zhuǎn)化成顯性知識，用戶既是百度知道內(nèi)容的使用者，同時(shí)又是百度知道的創(chuàng)造者，在這里累積的知識數(shù)據(jù)可以反映到搜索結(jié)果中。通過用戶和搜索引擎的相互作用，實(shí)現(xiàn)搜索

引擎的社區(qū)化。

讓我們看看例子，在百度知道中搜索“北京婚紗攝影”，看看多少婚紗攝影公司做的廣告：這個是一個很明顯的廣告，注意提問者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是試用期級別！像這樣級別都是剛注冊的用戶，無非就是做廣告的人！

已解決

北京婚紗攝影哪最價(jià)格合理質(zhì)量又好，謝謝！

懸賞分：0[url=#n5]試用期 一級[/url]

最佳答案：

你是我一生無悔的選擇

和蒙娜麗莎V2從相約、相識到相知，每一次都給了我來自心靈深處的觸動！選擇你，是我一生無悔的決定！

初始蒙娜麗莎V2是一個很偶然的機(jī)會，但一下子就被樣片里那些美麗的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然選擇了她！

在蒙娜麗莎拍照的當(dāng)天，化妝師小趙、攝影師劉哥和攝影助理的貼心服務(wù)給我留下了很深刻的印象，讓我久久難以忘懷！到了后期制作，我更是為蒙娜麗莎的敬業(yè)和 專業(yè)所折服！因?yàn)榧以谕獾?，很多問題不能親自到店親自進(jìn)行溝通。精修完了后，蒙娜麗莎后期制作的工作人員打電話叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用電話進(jìn)行了溝通，本以為這樣就大功告成了，沒想到，幾天后，后期制作的張喆把再次精修過的樣片發(fā)到了我的郵箱里征求我的意見。我看后發(fā)現(xiàn)原來選好準(zhǔn)備放大 到40寸的片子不太好，就試探性的問了問他可不可以重新選一張，其實(shí)，我想這樣麻煩的事情他一定會說不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答應(yīng)了，之后耐心地 幫我把重新選好的片子修好了！我工作比較忙，白天很少有時(shí)間上網(wǎng)，所以聯(lián)系的時(shí)間大多是晚上，有天晚上我參加完一個宴會回來后已經(jīng)十點(diǎn)多了，打開電腦看到 設(shè)計(jì)師的頭像還亮著，就發(fā)了條信息給他，問他我的片子還有什么問題，他很快回復(fù)了我，還將改動后的所有片子連夜發(fā)給了我，由于我太挑剔，在看片的過程中又 心血來潮地提出了幾個修改意見，設(shè)計(jì)師沒有一句怨言，認(rèn)真地按照我的要求進(jìn)行了修改，等全部工作完成時(shí)，已經(jīng)是晚上十二點(diǎn)多了，我當(dāng)時(shí)感動得眼淚都快流出 來了！

就這樣，我和設(shè)計(jì)師在網(wǎng)上進(jìn)行了為期十幾天的溝通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都驚呆了！而且，更令她們稱嘆的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她們在當(dāng)?shù)嘏恼崭艿降姆?wù)，選片過程如此精細(xì)，工作人員如此耐心細(xì)致，都是大家難以想象的！好幾個待嫁的MM都準(zhǔn)備 明年拍照時(shí)讓我?guī)椭?lián)系蒙娜麗莎呢！很多外地的朋友都從我這里得到

了蒙娜麗莎的網(wǎng)址，想看到一個個如花的新娘是如何在蒙娜麗莎的手中絢麗綻放的！很多朋友 還特意打電話來問我，為什么客片里沒看到展示我的照片呢？呵呵，這個嘛，說實(shí)話，我不太清楚了，答案應(yīng)該在蒙娜麗莎那里吧！

我特意發(fā)著這篇帖子，以此來表示我對蒙娜麗莎全體工作人員的感謝！其實(shí)，我心中的感動遠(yuǎn)不是這短短一篇帖子可以表達(dá)的，我用我最真誠的祝福，祝愿蒙娜麗莎明天更美好！祝愿為我真心付出的每一位工作人員永遠(yuǎn)與幸?？鞓废喟?，你們都是最棒的！

回答者：[url=#2]weinsun[/url]-[url=#n5] 試用期 一級[/url] 12-7 12:302、百度貼吧，貼吧也是中國網(wǎng)民聚集的地方，相當(dāng)于新浪、網(wǎng)易、搜狐的社區(qū)，不同的是貼吧可以由網(wǎng)友自己建立，自己申請管理！我計(jì)劃在貼吧申請一個針對北京地區(qū)關(guān)于外景婚紗攝影類的貼吧，并申請為管理人員，為以后的營銷打下基礎(chǔ)。

北京婚紗攝影吧：這個貼吧聚集大量北京地區(qū)的潛在客戶

北京婚紗攝影工作室 百度的知道和貼吧也將是我們營銷的重點(diǎn)，因?yàn)榘俣鹊乃阉饕嬖谥袊挠绊懥?，其旗下的這些產(chǎn)品也具有很大的流量！

（二）新浪愛問知識人

新浪愛問知識人http://iask.sina.com.cn/ 也是類似百度知道為中文知識問答互助平臺，同樣也是一個做廣告、做宣傳的沃土！

同樣你在愛問里搜一下，出現(xiàn)的大部分都是隱性廣告！

http://iask.sina.com.cn/search_e...&y=0&gjss=0

（三）雅虎知識堂

雅虎知識堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪愛問知識人都是一個性質(zhì)的，同樣也將是我們營銷的一個重要平臺！

四、搜索引擎優(yōu)化營銷

這是我了解比較深入的一個最有效也是最有技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式！為什么這樣說，那是因?yàn)橛袛?shù)據(jù)來證明！

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查報(bào)告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問量的82.2%來源于搜索引擎。搜索引擎基于有目標(biāo)的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷方式。發(fā)達(dá)地區(qū)眾多企業(yè)銷售量的很大部分就來源于搜索引擎。因此，網(wǎng)站在搜索引擎有一個好 的排名，會讓您短時(shí)間內(nèi)迅速增加目標(biāo)客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點(diǎn)銷售；超越您絕大多數(shù)的競爭對手，使您處于非常有利的競爭位置。

先看看我為XX婚紗攝影工作室制定的搜索引擎優(yōu)化計(jì)劃。

⑴確定適合XX工作室的關(guān)鍵詞

這里因?yàn)槲覀冎饕嫦虻牡貐^(qū)將是北京地區(qū)，而我們的性質(zhì)又是婚紗攝影，所以我從百度的數(shù)據(jù)庫中找到了用戶搜索最多的關(guān)鍵詞—北京婚紗攝影，這將是網(wǎng)站以后主要做的關(guān)鍵詞，我們通過數(shù)據(jù)來看看到底能為我們帶來多少流量：

北京婚紗攝影的百度指數(shù)：

時(shí)間范圍

用戶關(guān)注度

今日

680

1周600 ↑ +18%

1個月

377 ↓-14%

1季度

430 ↓-13%

此數(shù)據(jù)來源百度指數(shù)，是比較權(quán)威性的數(shù)據(jù)！

用戶關(guān)注度為是以數(shù)千萬網(wǎng)民在百度的搜索量為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，以關(guān)鍵詞為統(tǒng)計(jì)對象，科學(xué)分析并計(jì)算出各個關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁搜索中搜索頻次的加權(quán)和。

我做搜索引擎優(yōu)化的目的就是我們潛在的客戶搜索這個關(guān)鍵詞“北京婚紗攝影”，我們的XX婚紗攝影工作室網(wǎng)站能夠排在前幾名，這樣就能最大限度的給網(wǎng)站帶來流量、帶來潛在客戶、帶來單子！

可以思考一下，搜這個詞的絕大部分是想拍婚紗攝影的，如果咱們的服務(wù)等于他們的期望值，那么很有可能他們會選擇我們

當(dāng)然最難的也是搜索引擎優(yōu)化，他需要技術(shù)、耐心、時(shí)間！付出最多的也可能是他！不過帶來最多客源、最有營銷效果的也就是搜索引擎！等網(wǎng)站做完了，咱們營銷開始了，從數(shù)據(jù)分析上看吧！

搜索引擎優(yōu)化將是網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的一個環(huán)節(jié)！是我的工作中心！

第五篇：構(gòu)建多維德育網(wǎng)絡(luò)

法制講座材料

地點(diǎn)：昂思多中心完小 時(shí)間：2008年4月17日 法制講座輔導(dǎo)員： 參加人員：全校師生 講座內(nèi)容：

構(gòu)建多維德育網(wǎng)絡(luò) 致力習(xí)慣養(yǎng)成教育

我校認(rèn)真貫徹《小學(xué)德育大綱》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》的要求，注重良好行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，將師生行為規(guī)范教育作為整個學(xué)校的教育重點(diǎn)。通過持之以恒的“好習(xí)慣伴我行”的養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生日常行為習(xí)慣、個性品質(zhì)和思想道德素質(zhì)的提高。同時(shí)，我們建立了保障機(jī)制和激勵機(jī)制，使社區(qū)教育工作與學(xué)校整體工作相結(jié)合，與學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)考評制度相結(jié)合，構(gòu)建了學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的大德育網(wǎng)絡(luò)。

一、發(fā)揮學(xué)校主陣地作用，切實(shí)強(qiáng)化養(yǎng)成教育。我校在行為規(guī)范教育實(shí)踐中，本著“資源整合、合力育人”的工作特色，以德育為基礎(chǔ)、各項(xiàng)實(shí)踐活動為育人途徑。根據(jù)小學(xué)生喜歡模仿、易受外界影響、可塑性強(qiáng)的特點(diǎn)，充分利用校園教育的主陣地，開展了一系列的校園教育活動，構(gòu)建了一個養(yǎng)成教育的德育網(wǎng)絡(luò)。

1、加強(qiáng)師德建設(shè)，打造優(yōu)良師資隊(duì)伍。

我們師德教育工作的核心是“愛生、敬業(yè)”。一直以來，我校在加強(qiáng)師德建設(shè)方面以鎮(zhèn)江市教育局組織開展的“三愛”、“三大”學(xué)習(xí)活動為契機(jī)，有計(jì)劃地在各個階段組織全體教職工學(xué)習(xí)規(guī)定的材料，觀看關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的錄相資料及專題講座、報(bào)告等。通過學(xué)習(xí)，使廣大教職工的認(rèn)識得到了統(tǒng)一和提高，達(dá)到了讓廣大教職工思想上有指導(dǎo)、行動上有榜樣的學(xué)習(xí)目的。同時(shí)，學(xué)校還組織教師開展“三愛”、“三大”教育大討論和談心活動，撰寫學(xué)習(xí)心得、師德述職報(bào)告、師德師風(fēng)整改方案等，深入的學(xué)習(xí)對教師產(chǎn)生了心靈的觸動，提高了大家的認(rèn)識，廣大教職工愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的勁頭更足了。

利用學(xué)習(xí)激發(fā)廣大教師愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)積極性的同時(shí)，學(xué)校還組織開展了多種多樣的活動，以豐富的活動形式，充實(shí)的活動內(nèi)容不斷推動“三愛”、“三大”教育活動走向深入，增強(qiáng)了教師教書育人，愛生敬業(yè)的自覺性，從而造就師德高尚的文明之師，還從根本上解決了學(xué)校里面那些“特殊”學(xué)生問題，從而進(jìn)一步提升了學(xué)生行為規(guī)范的整體素質(zhì)。

同時(shí)，為了營造出“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的良好校園德育環(huán)境。我校要求教師人人爭做教書育人、為人師表的模范。

2、營造和諧校園，增強(qiáng)環(huán)境育人氛圍。

在對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練時(shí)，我校一貫堅(jiān)持教育的手段要符合學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)。不是簡單地告訴學(xué)生什么是對的，什么是錯的，什么是可以做的，什么是不可以做的。而是從學(xué)生自律的角度出發(fā)，實(shí)施規(guī)范教育。如：我們把“請你主動撿起地上的紙屑”，改為“我來彎彎腰，撿起地上紙”，這些充滿溫馨的人性化的言語，都體現(xiàn)了學(xué)校要求學(xué)生遵守行為規(guī)范的強(qiáng)制性，變成了學(xué)生要遵守行為規(guī)范的自覺性。

3、緊扣活動抓手，提高實(shí)踐教育質(zhì)量。

學(xué)校為了提高實(shí)踐教育的質(zhì)量開展了一系列的活動，在活動中，我們充分發(fā)揮學(xué)生當(dāng)家作主的主人翁意識，強(qiáng)化學(xué)生的自我教育的管理的作用。我校的文明禮儀教育活動也取得了顯著的成效，學(xué)校以“做誠信人辦誠信事”、“八榮八恥”、“好習(xí)慣伴我行”、“文明禮儀伴我行”等為主題開展了系列主題教育，以禮儀、禮貌、禮節(jié)教育和培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣為重點(diǎn)內(nèi)容，以唱響國歌、遵守規(guī)則、文明交通為突破口，著眼于全面提高青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，使學(xué)校成為文明禮儀示范窗口，使學(xué)生成為文明禮儀行動的先鋒隊(duì)，為構(gòu)建和諧的人際關(guān)系、為小學(xué)生健康成長營造良好的社會環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

（1）、開展四項(xiàng)評比和文明禮儀監(jiān)督崗。每周學(xué)校都進(jìn)行四項(xiàng)評比，對各班的行為規(guī)范教育情況進(jìn)行小結(jié)，表揚(yáng)先進(jìn)班級，指出個別班級存在的毛病。同時(shí)我們還設(shè)臵了文明禮儀監(jiān)督崗。學(xué)校大隊(duì)部從學(xué)期初就制定了文明禮儀監(jiān)督崗安排表，安排各班同學(xué)在“紅領(lǐng)巾步行道”兩頭進(jìn)行監(jiān)督，對不文明的行動予以提醒，情節(jié)嚴(yán)重予以扣分。另外大隊(duì)部還安排了紅領(lǐng)巾流動崗，隨時(shí)隨地對學(xué)生的文明行為進(jìn)行檢查監(jiān)督。

（2）、以“紅領(lǐng)巾廣播”為宣傳陣地，于每周三中午12：00-12：30進(jìn)行，通過播放禮儀歌曲、播送行為規(guī)范知識、講述行為規(guī)范故事，讓全校師生更加關(guān)注行為規(guī)范，實(shí)踐行為規(guī)范。

（3）、培養(yǎng)同學(xué)們熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義的情感，同學(xué)們逐步提高自身的文明素養(yǎng)，逐步樹立自身的文明形象。

4、推進(jìn)愛心活動，營造校園人文情懷。

為進(jìn)一步深入推進(jìn)人文精神教育，學(xué)校德育處和團(tuán)支部共同開展了以“愛，在我們身邊”的系列教育活動。

（1）發(fā)現(xiàn)愛 感受愛

我們通過行為規(guī)范“愛心銀行”來引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)愛。在每周的申請加分中，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)各班善于發(fā)現(xiàn)同學(xué)中的閃光點(diǎn)。一件件好人好事中我們看到了學(xué)生之間的友愛，對師長的敬愛，對集體的喜愛、對學(xué)校的熱愛。因此在每周行為規(guī)范廣播的時(shí)候，德育處都會將好人好事在全校宣傳，就是讓學(xué)生學(xué)會在學(xué)習(xí)生活中發(fā)現(xiàn)愛，并從中感受愛。

（2）培養(yǎng)愛 表現(xiàn)愛

讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)愛、感受愛的同時(shí)，我們抓住節(jié)慶日活動培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會愛、表現(xiàn)愛。如每年的教師節(jié)活動，我校門口洋溢著老師幸福的笑聲。當(dāng)每一位老師走進(jìn)校門的剎那，無論是那滿含深情的“老師，節(jié)日快樂！”還是那驚喜的“噴花”，都讓每一位進(jìn)校的老師感受到了來自孩子們的問候和祝福。一個個可愛的小天使還代表學(xué)校黨、政、工、團(tuán)、隊(duì)送上了節(jié)日的禮物。

我們立足素質(zhì)教育，旨在倡導(dǎo)推廣、普及和提高藝術(shù)教育，發(fā)展孩子們多方面的興趣，從而豐富他們的校外生活，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

四、構(gòu)建社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)，拓展養(yǎng)成教育的社會空間。

（一）創(chuàng)建“家長學(xué)?！标嚨?，促進(jìn)養(yǎng)成教育實(shí)施。由社區(qū)校長、社區(qū)教務(wù)人員、學(xué)校教師代表、家長代表等構(gòu)建成了我校家庭教育的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。借鑒有關(guān)理論和成功實(shí)踐，編寫了《揚(yáng)中實(shí)小行知家長學(xué)校校本教材》。上課有點(diǎn)名、有考核、有評比。近年來，揚(yáng)中實(shí)小家長受教育面達(dá)100%，其中經(jīng)學(xué)習(xí)后合格家長達(dá)95%，優(yōu)秀家長在60%以上。每學(xué)期組織一次“家教經(jīng)驗(yàn)交流會”，開展“教子有方”征文活動。每學(xué)年評選一次“優(yōu)秀家長”，學(xué)校發(fā)結(jié)業(yè)證書。逐步規(guī)范、形成制度后保證了行知家長學(xué)校健康有序的發(fā)展。以上舉措提高了家長們對子女進(jìn)行教育的水平，為我校學(xué)生行為規(guī)范的教育奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

為了提高家長學(xué)校的質(zhì)量，近年來，我校多次邀請相關(guān)方面的專家學(xué)者來給家長上課。除了邀請校友留美博士黃振春、劉云來校作《中美教育的比較研究》的專題講座，先后還邀請了中央教科所的江明老師來校為家長們做了《怎樣做孩子喜歡的家長》的專題講座，邀請了馬來西亞馬六甲州政府駐中國江蘇省首席官方代表、準(zhǔn)拿督彭飛勛先生做《馬來西亞和中國教育的比較》的專題講座，邀請了鎮(zhèn)江市委黨校任美萍教授來校為家長們做了《文明禮儀，促人際和諧》的專題講座，邀請了中央教科所培訓(xùn)中心主任助理焦建作了《現(xiàn)代家庭教育 》等,這些精彩的講座提升了“家長會”的層次，提高了全體家長的思想素質(zhì)和對孩子行為習(xí)慣進(jìn)行教育的水平。

（二）建設(shè)社區(qū)教育平臺，提升養(yǎng)成教育檔次。為了給社區(qū)教育提供良好的平臺，搞好社區(qū)素質(zhì)教育陣地建設(shè)，我們對社區(qū)內(nèi)的教育資源進(jìn)行合理整合和有效利用，建立起一批具有一定規(guī)模和檔次的社區(qū)教育陣地，全面提升了養(yǎng)成教育的檔次。

近年來，學(xué)校整合社區(qū)資源，共建立105個社區(qū)實(shí)踐基地。揚(yáng)中市武警中隊(duì)就是其中之一，每學(xué)期，大隊(duì)部有計(jì)劃地組織師生去基地，或聽革命傳統(tǒng)教育的報(bào)告，或參觀展室，或看內(nèi)勤。學(xué)生們來到通達(dá)商廈，大家有的做迎賓員，有的做導(dǎo)購員，有的做播音員……獲得服務(wù)他人、服務(wù)社會實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值的真實(shí)感受，體驗(yàn)商品的時(shí)尚、時(shí)代的節(jié)奏，誠信的效應(yīng)，讓學(xué)生真正感受在學(xué)校學(xué)習(xí)的主人，嘗試承擔(dān)一定的社會責(zé)任。還有，“省文明小區(qū)”文化新村社區(qū)等在寒暑假的社區(qū)教育活動都給與學(xué)校以支持。

1、聘請社區(qū)輔導(dǎo)員，提高德育教育質(zhì)量。

我校重視發(fā)揮校外輔導(dǎo)員的作用。校外輔導(dǎo)員教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，對社區(qū)教育工作非常熱心。他們經(jīng)常與部分學(xué)生家長溝通，宣講有關(guān)的家教知識，對促進(jìn)學(xué)生的健康成長有著非常重要的作用。如揚(yáng)中市交巡警大隊(duì)的陳啟林警官就經(jīng)常深入我校，對學(xué)生進(jìn)行交通安全知識教育，同學(xué)生一起做交通手勢操，讓我校學(xué)生真正懂得了交通安全的重要性；再如水利局的工作人員錢紅梅，對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境的教育，讓我們的學(xué)生懂得了 “小手拉大手、潔凈靠你我”等。這些活動對我校學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成起到了很好的促進(jìn)作用。

2、依托社區(qū)資源，推進(jìn)特色社區(qū)教育。

我校以老年大學(xué)詩社、中明棋苑、馥馨花園、農(nóng)業(yè)科技推廣中心等單位為依托創(chuàng)建了36個社區(qū)教室。例如：揚(yáng)中是著名的詩詞之鄉(xiāng)，為弘揚(yáng)家鄉(xiāng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，通過市老年詩社這一社區(qū)教室的建設(shè)，使得詩詞進(jìn)入了校園、詩詞進(jìn)入了社區(qū)，為學(xué)生提供了和諧自由的個性發(fā)展空間。詩詞創(chuàng)作之風(fēng)正在實(shí)小校園、周邊社區(qū)興起……再如：我校依托市乒乓球活動中心創(chuàng)建的乒乓球教室濃厚了我校的體育鍛煉氛圍，學(xué)校多次承擔(dān)了省、市的小學(xué)生乒乓球比賽，學(xué)校乒乓隊(duì)也在省市比賽中頻頻獲獎。社區(qū)教室的開辟，為學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成搭建了更廣闊的舞臺。

3、建立法律咨詢室，撐起安全保護(hù)傘。

學(xué)校成立了社區(qū)法律咨詢室。邀請市司法局的常紀(jì)成同志擔(dān)任法制副校長，來咨詢室定期舉辦法制講座。還經(jīng)常邀請城西派出所的民警走入法律咨詢室，并在課余時(shí)間說案講法。我校的季荷琴老師是法學(xué)碩士，我們充分利用她的專長，讓她常駐法律咨詢室，隨時(shí)接受社區(qū)內(nèi)學(xué)生和家長的法律咨詢。

4、創(chuàng)建心理咨詢室，打造心靈樂園。

談心室，是我們學(xué)校和社區(qū)心理健康教育的主陣地，也是學(xué)生心靈的花園。學(xué)校對談心室的工作，進(jìn)行了周密地安排，從向?qū)W生宣傳，到接待時(shí)間的安排，以及工作制度的制定等等。針對在學(xué)生成長過程中有共性的問題，重視學(xué)生心理健康調(diào)查，對于前來咨詢的社區(qū)學(xué)生和家長，我們還建立了心理健康檔案，目前心理咨詢室擁有了3名國家二級心理咨詢師。

5、發(fā)揮社區(qū)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙向育人。

“教育社會化，社會教育化”是社區(qū)教育的特點(diǎn)，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)教育和社區(qū)雙向服務(wù)。學(xué)校以活動為載體，重視溝通與聯(lián)系，開展了多項(xiàng)雙向交流，把共建活動作為學(xué)生走出校園、關(guān)注自身生活環(huán)境、了解生活的重要載體，從而提高了學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)。

（1）體驗(yàn)社會生活，展示雛鷹風(fēng)采。

每學(xué)期，學(xué)校都組織各個年級開展以“體驗(yàn)社會生活，展示雛鷹風(fēng)采”為主題的豐富多彩的雛鷹假日小隊(duì)活動。學(xué)校由團(tuán)隊(duì)牽頭，利用節(jié)假日、寒暑假，組織學(xué)生進(jìn)入社區(qū)，帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)社區(qū)，與社區(qū)居民一道開展多種活動，“小手拉大手，公民道德共遵守”、“社區(qū)綠色行動”等活動的開展，開闊了學(xué)生的視野，啟迪了學(xué)生的心靈。2005年5月，國家級“思品和社會”課題“小學(xué)綜合課程教材的開發(fā)和實(shí)驗(yàn)研究”中期評估活動在我校召開，與會專家對“走出校園、去進(jìn)社區(qū)、走向社會”的社會綜合實(shí)踐活動，對學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)方面的重要作用給予了高度評價(jià)。（2）攜手書香世界，共沐書馨墨香。

為了營造書香家庭、促進(jìn)家庭文明，我們開展了學(xué)生小書房建設(shè)活動：一是動員學(xué)生、家長按標(biāo)準(zhǔn)辦好小書房（一房間、一桌、一椅、一書櫥、100本好書、一個電腦、一份報(bào)紙雜志、一件文體器具）。二是進(jìn)一步完善家庭小書房建設(shè)。鞏固、充實(shí)現(xiàn)有學(xué)生小書房的藏書量，進(jìn)一步提高學(xué)生小書房的質(zhì)量，開展小書房建設(shè)星級評比活動。通過這些活動進(jìn)一步提高了學(xué)生的素養(yǎng)，為行為習(xí)慣的養(yǎng)成奠定了基礎(chǔ)。

我校堅(jiān)持不懈地探索德育工作新途徑、新方法，近三年來，我校也獲得了一系列榮譽(yù)： 2003年、2004年連續(xù)獲得揚(yáng)中市教育工會授予的“先進(jìn)教工之家”稱號，2002年至2006年，我校連續(xù)獲得教育部關(guān)工委“小公民道德建設(shè)先進(jìn)集體”的光榮稱號；2004年獲得“江蘇省科技先進(jìn)學(xué)?！钡臉s譽(yù)，被揚(yáng)中市委、市政府授予“四星級社會治安安全單位”，被鎮(zhèn)江市教育局授予“鎮(zhèn)江市德育先進(jìn)學(xué)校”光榮稱號；2005年我校語文組被揚(yáng)中市總工會、文明辦授予“五一文明崗”；2006年，我校被評為“鎮(zhèn)江市少先隊(duì)工作先進(jìn)學(xué)?！?；我校榮獲“江蘇省關(guān)心下一代工作先進(jìn)單位”，被評為市安全生產(chǎn)先進(jìn)集體，我校婦委會被評為“三?八”紅旗集體。另外，我校近年來還獲得“優(yōu)秀全國家長學(xué)?！薄ⅰ敖K省心理教育先進(jìn)學(xué)?！?、“江蘇省教科研先進(jìn)集體”、“省級巾幗示范崗”等榮譽(yù)。在全國首屆小公民道德建設(shè)實(shí)踐創(chuàng)新活動中有58名學(xué)生獲獎，揚(yáng)中實(shí)小榮獲集體一等獎，在全國青少年中華道德讀書教育活動中揚(yáng)中實(shí)小三千多名學(xué)生參與，近百人獲獎，揚(yáng)中實(shí)小榮獲優(yōu)秀組織獎；2006年上半年，揚(yáng)中實(shí)小組織學(xué)生參加了教育部關(guān)工委的“五好小公民”活動，取得了豐碩的成果，有12位同學(xué)分別得全國一、二、三等獎，其中郭旭東同學(xué)獲全國特等獎，并在暑期舉行的全國演講比賽中榮獲亞軍，揚(yáng)中實(shí)小榮獲先進(jìn)集體的光榮稱號。

以“學(xué)校打基礎(chǔ)，家庭促發(fā)展，社會再提高”為實(shí)施素質(zhì)教育的新途徑，受到了社會各界領(lǐng)導(dǎo)的好評。2002年以來，我校課改中的素質(zhì)教育工作成果由鎮(zhèn)江電視臺制作成《那一片綠蔭》等三個專題先后在江蘇衛(wèi)視、黃河衛(wèi)視海外頻道播出。2006年3月22日，參加中國成教協(xié)會秘書長會議的70余名代表一行，到我校參加社區(qū)素質(zhì)教育現(xiàn)場觀摩活動。2006年4月7日，我校向新華社、人民日報(bào)社等14家媒體組成的“中央、省新聞采訪團(tuán)”作了相關(guān)介紹。2007年3月24日，由中央教科所培訓(xùn)中心主辦，鎮(zhèn)江市教科所和我校共同承辦的“全國小學(xué)音樂、體育學(xué)科優(yōu)質(zhì)課大賽”活動全面展開，揚(yáng)中實(shí)小學(xué)生良好的行為習(xí)慣、綜合素質(zhì)得到了參加比賽的老師和評委的高度評價(jià)。行為習(xí)慣的養(yǎng)成需要一個長期的過程，需要我們堅(jiān)持不懈地做好教育工作。今后我們還將繼續(xù)加強(qiáng)全校師生行為習(xí)慣的教育，繼續(xù)創(chuàng)設(shè)載體，教育和引導(dǎo)全校師生進(jìn)一步增強(qiáng)意識并內(nèi)化為素

法制講座材料

地點(diǎn)：昂思多中心完小 時(shí)間：2008年5月14日 法制講座輔導(dǎo)員：鐘世明 參加人員：全校師生 講座內(nèi)容：

構(gòu)建小學(xué)生法制教育的“傘狀”模式

近年來青少年的犯罪率呈上升趨勢，且犯罪者的年齡越來越小，案件的類型越來越多。由此可見，通過加強(qiáng)法制教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生的法律知識和法制觀念，使他們從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，在學(xué)校教育中具有著重要的地位。

我們的構(gòu)想是廣大青少年學(xué)生，尤其是小學(xué)生還不具備完整的辨別是非的能力，屬于無民事行為能力的個體，是社會生活中的弱勢群體。作為學(xué)校教師、家長（監(jiān)護(hù)人）、社會，理應(yīng)承擔(dān)起保護(hù)孩子的義務(wù)，我們必須為他們的健康、愉快成長，撐起一把法制的、安全的“保護(hù)傘”。

一、法制教育與道德品質(zhì)教育相結(jié)合 少年兒童的違法犯罪往往是從不遵守道德規(guī)范開始的，小學(xué)生剛剛踏上人生的成長之路，心理狀態(tài)脆弱，易受誘惑，喜歡模仿，辨別是非能力和自我控制能力不強(qiáng)，道德和理智相對模糊，易受外界的影響。作為教師，應(yīng)抓住小學(xué)生品德、個性、道德觀、人生觀形成的初始時(shí)期，加強(qiáng)平時(shí)的思想道德教育，使他們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，自覺地以道德規(guī)范來約束自己的行為，形成良好的道德風(fēng)尚。

法律與道德是相輔相成、密不可分的，兩者如同車之兩輪，鳥之雙翼，缺一不可。我們在具體實(shí)踐中注意將遵守社會主義法律與弘揚(yáng)社會主義道德有機(jī)地結(jié)合起來。學(xué)生在自覺執(zhí)行《治安管理處罰條例》中有關(guān)“不得損害國家的、社會集體的利益以及公民個人的合法權(quán)利與自由”等規(guī)定的同時(shí)，要在愛護(hù)公物、關(guān)心集體、尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)、維護(hù)社會秩序、尊重社會公德方面拿出自己的實(shí)際行動來。為了讓學(xué)生在弘揚(yáng)傳統(tǒng)道德方面有章可循。

二、法制教育與校園紀(jì)律教育相結(jié)合

法律與紀(jì)律同是具有約束力與強(qiáng)制性的行為規(guī)范，違法常常從違紀(jì)開始，由違紀(jì)發(fā)展而來。遵紀(jì)守法是有效預(yù)防未成年人違法犯罪的第一道長堤。在法制教育過程中，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等與自己學(xué)習(xí)生活關(guān)系最為密切的法律法規(guī)；組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》及本校制定的有關(guān)規(guī)章制度，將學(xué)法律與學(xué)校規(guī)，守法律與守紀(jì)律有機(jī)地結(jié)合起來，既提高了學(xué)生的紀(jì)律觀念，又提高了法制觀念，增強(qiáng)了遵紀(jì)守法的自覺性。

三、教學(xué)滲透與多種教育活動相結(jié)合

為了使法制教育廣泛深入地開展下去，我們要做到常抓不懈、警鐘長鳴。一方面提倡學(xué)科滲透，要求教師充分發(fā)掘品德課等學(xué)科中有關(guān)法制教育與紀(jì)律教育的內(nèi)在因素，利用教學(xué)這一主渠道，對學(xué)生進(jìn)行課堂上的法律與紀(jì)律教育。另一方面，我們又要將法制教育作為校園文化建設(shè)的一個重要內(nèi)容。利用讀報(bào)課、班隊(duì)課、活動課，開展豐富多彩的教育活動。

（一）、通過多種教育活動強(qiáng)化法制教育

1、利用班隊(duì)會課開展法制教育主題活動。

班會課是對學(xué)生進(jìn)行法制教育的最佳陣地，可以開展主題班會，把“學(xué)法”“議法”的過程開展得生動活潑，形式多樣。

2、開展少先隊(duì)活動進(jìn)行法制教育。

每個小學(xué)生都是光榮的少先隊(duì)員，利用少先隊(duì)組織，積極開展豐富多彩的少先隊(duì)活動，在活動中進(jìn)行法制教育。如開展環(huán)保章和法制章的雛鷹爭章活動，學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)法，了解環(huán)保基本知識，做到自覺抵御污染行為，做環(huán)保小衛(wèi)士。利用重大節(jié)日等契機(jī)，開展諸如知識競賽、模擬法庭、征文比賽、歌詠、故事會等活動，把法制教育滲透到活動中，激發(fā)學(xué)生學(xué)法知法的自覺性和積極性。

①、開展法制講座、討論。

通過開展普法教育為主題的法律知識大討淪，如讓學(xué)生懂得“勿以惡小而為之”的道理，做到防微杜漸。讓學(xué)生觀察身邊的人和事，用法律知識、準(zhǔn)則來加以分析，進(jìn)一步提高學(xué)生的自我教育能力。利用機(jī)會組織學(xué)生去觀看法制教育電影，戲劇，聆聽法制教育講座。一次生動、感人的法制教育講座，一部令人深省的教育電影，一個觸及心靈的法制教育小品，對學(xué)生的教育是其它形式所無法達(dá)到的，有了議論、爭辯、感悟，“法”就在學(xué)生心中具體化了，也深切多了。

②、交通法制宣傳。

組織學(xué)生參加社會公益實(shí)踐，上街宣傳交通法規(guī)，是日前小學(xué)普及法制教育最理想、最有效的載體。學(xué)生們身著校服交警大隊(duì)民警一起在路口，舉行了“交通法規(guī)”宣傳活動，舉行交通知識黑板報(bào)展，并向行人發(fā)放了1000余份宣傳資料。同時(shí)組織“我是一名小交警”上崗執(zhí)勤，使學(xué)生從實(shí)踐中增強(qiáng)法制觀念。

③、開展假日小隊(duì)系列活動。還借助假日小隊(duì)活動，在雙休日、寒暑假采用“小品”“相聲”“小故事”“表演唱”等多種形式深入居民小區(qū)，在社區(qū)活動的大舞臺，宣傳有關(guān)法律知識。在當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、居委會的指?dǎo)、幫助下，成立了“紅領(lǐng)巾糾察隊(duì)”參加小區(qū)治安巡邏、衛(wèi)生宣傳等活動。社會是實(shí)施法制教育的大舞臺，讓小學(xué)生走向社會，接觸社會，了解社會，體驗(yàn)社會，能讓學(xué)生的法制知識學(xué)以致用，讓學(xué)生更深刻地理解法律法規(guī)，讓學(xué)生能在校做個好學(xué)生，長大做個好公民。

④、編寫《法制手抄報(bào)》。

學(xué)生動手編寫《小小法制報(bào)》，并把編好的法制報(bào)布置在學(xué)校法制宣傳畫廊上，既培養(yǎng)了學(xué)生的獨(dú)立編輯能力，教育了自己還宣傳了法律知識。舉辦宣傳法律知識的黑板報(bào)比賽，收集法律教育信息本，收集古今中外的—批嚴(yán)守法紀(jì)，不徇私情的歷史事件和典型人物的傳聞編成一個個小故事。創(chuàng)辦法制教育小陣地，《少年法苑》，通過具體的案例，講述不知法不懂法不守法的危害性。

⑤“心育游戲”活動。

游戲是兒童最基本的活動方式，我校“十五”省級立項(xiàng)課題《小學(xué)高年級創(chuàng)新性“心育游戲”的研究》，從心理層面入手，對傳統(tǒng)的兒童游戲進(jìn)行改編或創(chuàng)新，它在不同程度上發(fā)揮著“愉悅情緒、啟迪智慧、促進(jìn)交往、培養(yǎng)個性”等方面的心理教育作用。我們結(jié)合這一成果，組織學(xué)生參與“心育游戲”。如“紅綠燈”、“超級大營救”、“蔬菜總動員”、“木偶人揀球”、“齊心協(xié)力”等游戲，小學(xué)生非常喜歡，同時(shí)也接受了規(guī)則教育和團(tuán)結(jié)協(xié)作等多種教育，自覺地規(guī)范了自己的言行。

四、法制教育與防范治理相結(jié)合

對學(xué)生進(jìn)行法制教育還必須做好防范和治理工作，這應(yīng)該包括學(xué)生自身心理層面和周邊生存環(huán)境兩大系統(tǒng)。幾乎所有青少年犯罪的動機(jī)中都或多或少地存在著心理扭曲因素。心理缺陷是導(dǎo)致青少年違法犯罪的重要原因，小學(xué)生們由于生活環(huán)境的不同，家庭的變異，家教的不當(dāng)，性格的異常等等也能導(dǎo)致學(xué)生心理健康問題。我們結(jié)合國家級子課題《班集體建設(shè)在小學(xué)生心理監(jiān)護(hù)中的作用》的相應(yīng)研究成果，努力實(shí)現(xiàn)班級組織機(jī)構(gòu)、教育方式、活動內(nèi)容、環(huán)境建設(shè)、人際關(guān)系、“老班”角色這六大轉(zhuǎn)變，教師應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用多種渠道，了解“問題學(xué)生”產(chǎn)生問題的原因，進(jìn)行針對性地心理輔導(dǎo)與治療，幫助學(xué)生正確地認(rèn)識自己和周圍環(huán)境，克服成長中的諸多障礙。

當(dāng)然，古有“孟母三遷”的故事，說明外在環(huán)境對人的影響是很大的。因此，學(xué)校十分重視對學(xué)生學(xué)習(xí)的外在環(huán)境進(jìn)行防范與治理。我們對學(xué)生作了“五不”的規(guī)定，即“不觀看黃色錄像；不閱讀宣揚(yáng)兇殺、色情與封建迷信的黃色書刊；不進(jìn)‘三廳一室’；不參與賭博等不健康的娛樂活動；不講粗話、臟話”。當(dāng)學(xué)生的行為舉止，情緒情感出現(xiàn)與往常不同的跡象時(shí)，及時(shí)給學(xué)生以教育與引導(dǎo)，將錯誤苗頭與不良行為消滅在萌芽狀態(tài)，達(dá)到防患于未然的目的。學(xué)校還組織了一支由黨員干部與黨員教師為主體的值勤隊(duì)伍，輪流值班分別在校園周邊主要路段進(jìn)行巡查，確保學(xué)生平安往返。另外我們還主動爭取公安派出所、文化市場管理辦公室等部門和單位的支持，對學(xué)校附近的“電子游戲廳”、“個體書報(bào)攤”及其他所有不宜青少年學(xué)生進(jìn)入的娛樂場所，進(jìn)行了治理、整頓，使學(xué)生健康成長有了良好的內(nèi)部和外部空間。

五、學(xué)校教育與家庭、社會教育相結(jié)合

在法制教育過程中，為了使學(xué)校教育與家庭、社會教育在手段上形成互補(bǔ)，在時(shí)空上密切銜接，我們在發(fā)揮學(xué)校主體作用的同時(shí)，主動與街道居委會、文明片區(qū)、駐江部隊(duì)、司法機(jī)關(guān)及文化教育職能部門建立起經(jīng)常性的協(xié)作關(guān)系，主動征求他們對于加強(qiáng)學(xué)生教育的意見與建議，從他們那里了解我們學(xué)生的思想動態(tài)，以便及時(shí)地有針對性地做好學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化工作。我們還在渡江紀(jì)念館等單位建立起德育工作基地。先后邀請了“五老講師團(tuán)”、派出所等單位的同志，給學(xué)生作法制教育報(bào)告與法律知識講座，講解有關(guān)法律知識，傳授自我防范與保護(hù)方面的基本知識等。在抓緊抓好學(xué)生法制教育的同時(shí)，我們同樣重視教師的法制教育。教師法制教育的重點(diǎn)在于不斷提高自己的依法治校、依法執(zhí)教的觀念和自覺性，按照《教師法》《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)中的有關(guān)規(guī)定和教學(xué)工作的規(guī)章制度，忠實(shí)地履行教書育人的神圣職責(zé)，給每個學(xué)生以平等的地位、同等的教育及相同的關(guān)心與愛護(hù)，使每個學(xué)生都健康成長為建設(shè)祖國，振興中華的有用人才。

對小學(xué)生進(jìn)行法制教育應(yīng)該是一項(xiàng)長期化、制度化、科學(xué)化的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，只有在平時(shí)教育中加以重視，并從大處著眼，小處著手，深化、細(xì)化道德法制教育?！皾櫸锛?xì)無聲，隨風(fēng)潛入夜”，讓我們攜手為小學(xué)生的健康成長構(gòu)筑起一片純凈的法制天空！