第一篇：報(bào)紙廣告的特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)

報(bào)紙廣告的特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)

我國(guó)廣告業(yè)起步較晚，而報(bào)紙廣告更是各新聞單位靠自己的力量摸索發(fā)展起來(lái)的。前些年報(bào)紙廣告還呈上升趨勢(shì)，但近幾年由于媒體大增，廣告公司紛起，報(bào)紙廣告在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日子不再好過(guò)，有相當(dāng)一部分報(bào)紙的廣告業(yè)績(jī)出現(xiàn)滑坡。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，報(bào)紙廣告必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。

一、充分發(fā)揮報(bào)紙媒體優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，報(bào)紙、雜志、廣播、電視，已成為廣告的主要媒體，此外還有招貼、路牌、展覽會(huì)等各種形式的廣告，所以有人擔(dān)心媒體這么多，報(bào)紙廣告的生意都給別人搶去了，還能占據(jù)廣告的主要地位嗎，這種擔(dān)心有一定的道理，但不完全正確。報(bào)紙，尤其是黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)主辦的報(bào)紙，在我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中具有不可忽視的導(dǎo)向作用，它的普及性和影響力，迄今還使其他媒體難與抗衡。作為報(bào)紙內(nèi)容的組成部分，報(bào)紙廣告的特點(diǎn)是：報(bào)紙廣告具有廣泛性。報(bào)紙訂戶多，發(fā)行量大，不論是機(jī)關(guān)、企業(yè)、團(tuán)體，還是家庭個(gè)人，一般都訂閱報(bào)紙，且報(bào)紙可以傳閱，讀者的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它們的發(fā)行量，報(bào)紙廣告可傳達(dá)到社會(huì)各階層人士；報(bào)紙廣告具有時(shí)效性。由于現(xiàn)在印刷排版條件和通信設(shè)施先進(jìn)，交通便捷，日?qǐng)?bào)大都能當(dāng)天到讀者手里。消費(fèi)者在閱覽新聞、評(píng)論及其他消息的同時(shí)，一般也會(huì)瀏覽一下各種最新廣告，因此，報(bào)紙廣告具有傳播及時(shí)的特點(diǎn)；報(bào)紙廣告具有權(quán)威性。大多數(shù)報(bào)紙歷史長(zhǎng)久，且由黨政機(jī)關(guān)部門(mén)主辦，在群眾中有影響、有威信，讀者（消費(fèi)者）對(duì)報(bào)紙上所登的廣告就會(huì)產(chǎn)生同樣的信任感，從而增強(qiáng)了報(bào)紙廣告的效果；報(bào)紙廣告制作具有簡(jiǎn)易性。它可根據(jù)廣告主的需要，不斷有新的創(chuàng)意出現(xiàn)；報(bào)紙廣告便于保存，查而有據(jù)。報(bào)紙廣告是印刷品，讀者不受時(shí)間的約束，不像廣播、電視瞬間即逝，難以追捉，報(bào)紙廣告拿得著，看得到。由于報(bào)紙廣告具有以上獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因此目前世界上有許多國(guó)家仍以報(bào)紙為主要媒介，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)報(bào)紙廣告總額占廣告業(yè)總量的百分之二十，仍然發(fā)揮其作為重要廣告媒體的作用。

二、堅(jiān)持廣告形式多元化。首先，根據(jù)報(bào)紙定位，讀者受眾的特點(diǎn)，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)版塊，如房地產(chǎn)、汽車(chē)、IT等專(zhuān)版，對(duì)廣告資源進(jìn)行合理分工，優(yōu)勢(shì)組合，有效抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二，加強(qiáng)分類(lèi)廣告和中縫廣告，以較為優(yōu)勢(shì)的價(jià)格吸引一批中小工商業(yè)者，使報(bào)紙廣告不失去這部分收益。第三，以“活動(dòng)”打造報(bào)紙廣告的新增長(zhǎng)點(diǎn)。媒體的最獨(dú)特之處是其對(duì)社會(huì)資源的占有和配合能力，舉辦各種活動(dòng)可以起到聚合核心讀者群，影響核心廣告客戶的作用，通過(guò)與目標(biāo)讀者、廣告客戶的互動(dòng)作用，提升報(bào)紙廣告的品牌形象。

三、實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)型向策劃型的轉(zhuǎn)變。面對(duì)報(bào)紙廣告競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈局面，廣告從業(yè)人員紛紛放下架子，改變坐等上門(mén)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，采取走出去，為客戶提供零距離的服務(wù)，“以策劃為靈魂，設(shè)計(jì)為龍頭，媒體為支柱，服務(wù)為中心”，有組織、有目的、有計(jì)劃的系統(tǒng)實(shí)施，改變報(bào)紙廣告僅滿足于單一發(fā)布廣告的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)型向策劃型的轉(zhuǎn)變。積極提升報(bào)紙廣告的創(chuàng)意力，把廣告作品的科學(xué)性、藝術(shù)性和廣告的社會(huì)效應(yīng)結(jié)合起來(lái)，充分考慮其社會(huì)影響和社會(huì)效益的統(tǒng)一，高度重視媒體自身的研究，挖掘自身的潛力，以優(yōu)秀的服務(wù)贏得廣告客戶的信譽(yù)，提高報(bào)紙廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)報(bào)紙廣告的發(fā)展。

第二篇：報(bào)紙廣告的經(jīng)營(yíng)分析與發(fā)展趨勢(shì)

報(bào)紙廣告的現(xiàn)狀分析與未來(lái)展望

一.目錄：

1.報(bào)紙廣告的概念

2.報(bào)紙廣告的優(yōu)劣

3.報(bào)紙廣告的現(xiàn)狀

4.報(bào)紙廣告的發(fā)展趨勢(shì)

二.正文

(一）．報(bào)紙廣告的概念：

（1）刊登在報(bào)紙上的廣告。報(bào)紙是一種印刷媒介（print-medium）。它的特點(diǎn)是發(fā)行頻率高、發(fā)行量大、信息傳遞快、針對(duì)性強(qiáng)，因此報(bào)紙廣告可及時(shí)廣泛發(fā)布。報(bào)紙廣告以文字和圖畫(huà)為主要視覺(jué)刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時(shí)間的限制。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于保存。鑒于報(bào)紙紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報(bào)紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出來(lái)。報(bào)紙廣告已經(jīng)在中國(guó)有幾十年的歷史，每個(gè)大城市都有幾百萬(wàn)人的讀者。發(fā)布各種廣告效果非常明顯。（來(lái)源：沈陽(yáng)百業(yè)網(wǎng)）（2）報(bào)紙廣告以文字和圖畫(huà)為主要視覺(jué)刺激，不像其他廣告媒介，如電視廣告等受到時(shí)間的限制。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于保存。鑒于報(bào)紙紙質(zhì)及印制工藝上原因，報(bào)紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出來(lái)。

（來(lái)源：網(wǎng)事快訊）

(二).報(bào)紙廣告的優(yōu)劣：

優(yōu)點(diǎn)：

1、傳播速度較快，信息傳遞及時(shí)

對(duì)于大多數(shù)綜合性日?qǐng)?bào)或晚報(bào)來(lái)說(shuō)，出版周期短，信息傳遞較為及時(shí)。有些報(bào)紙甚至一天要出早、中、晚等好幾個(gè)版，報(bào)道新聞就更快了。一些時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品和有新聞性的產(chǎn)品，就可利用報(bào)紙，及時(shí)地將信息傳播給消費(fèi)者。

2、信息量大，說(shuō)明性強(qiáng)

報(bào)紙作為綜合性內(nèi)容的媒介，以文字符號(hào)為主，圖片為輔來(lái)傳遞信息，其容量較大。由于報(bào)紙廣告尺寸以文字為主，因此說(shuō)明性很強(qiáng)，可以詳盡地描述，對(duì)于一些關(guān)心度較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利用報(bào)紙的說(shuō)明性可詳細(xì)告知消費(fèi)者有關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

3、易保存、可重復(fù)

由于報(bào)紙的特殊的材質(zhì)及規(guī)格，相對(duì)于電視、廣播等其他媒體，報(bào)紙具有較好的保存性，而且易折易放，攜帶十分方便。一些人在閱讀報(bào)紙過(guò)程中還養(yǎng)成了剪報(bào)的習(xí)慣，根據(jù)各自所需分門(mén)別類(lèi)地收集、剪裁信息。這樣，無(wú)形中又強(qiáng)化了報(bào)紙信息的保存性及重復(fù)閱讀率。

4、閱讀主動(dòng)性

報(bào)紙把許多信息同時(shí)呈現(xiàn)在讀者眼前，增加了讀者的認(rèn)知主動(dòng)性。讀者可以自由地選擇閱讀或放棄哪些部分；哪些地方先讀，哪些地方后讀；閱讀一遍，還是閱讀多遍；采用瀏覽、快速閱讀或詳細(xì)閱讀。讀者也可以決定自己的認(rèn)知程度，如僅有一點(diǎn)印象即可，還是將信息記住、記牢；記住某些內(nèi)容，還是記住全部?jī)?nèi)容。此外，讀者還可以在必要時(shí)將所需要的內(nèi)容記錄下來(lái)。

5、權(quán)威性

消息準(zhǔn)確可靠，是報(bào)紙獲得信譽(yù)的重要條件。大多數(shù)報(bào)紙歷史長(zhǎng)久，且由黨政機(jī)關(guān)部門(mén)主辦，在群眾中素有影響和威信。因此，在報(bào)紙上刊登的廣告往往使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。

6、高認(rèn)知卷入

報(bào)紙廣告多數(shù)以文字符號(hào)為主，要了解廣告內(nèi)容，要求讀者在閱讀時(shí)集中精力，排除其它干擾。一般而言，除非廣告信息與讀者有密切的關(guān)系，否則讀者在主觀上是不會(huì)為閱讀廣告花費(fèi)很多精力的。讀者的這種惰性心理往往會(huì)減少他們?cè)敿?xì)閱讀廣告文案內(nèi)容的可能性。換句話說(shuō)，報(bào)紙讀者的廣告閱讀程度一般是比較低的。不過(guò)當(dāng)讀者愿意閱讀時(shí)，他們對(duì)廣告內(nèi)容的了解就會(huì)比較全面、徹底。

（來(lái)源：三元文化傳媒）缺點(diǎn)：

1．報(bào)紙?jiān)诰庉嫹矫鎯?nèi)容繁多，易導(dǎo)致閱讀者對(duì)于廣告的注意力分散。加之由于版面限制，經(jīng)常造成同一版面的廣告擁擠不堪，也會(huì)影響讀者的閱讀。

2．報(bào)紙?jiān)趦?nèi)容上眾口難調(diào)

報(bào)紙并不是根據(jù)人的職業(yè)和人的受教育程度來(lái)發(fā)行和銷(xiāo)售的，因此，在不同年齡、性別、職業(yè)和文化程度的人那里，報(bào)紙的作用是不盡相同的。

3．報(bào)紙?jiān)谟∷⑸媳容^粗糙，色彩感差

在我國(guó)，報(bào)紙多黑白印刷，彩色印刷尚未普及。受到印刷水平的限制，在文字和圖片上質(zhì)量較粗糙，在圖片色彩上比較單調(diào)。

4．報(bào)紙?jiān)诎l(fā)行上壽命短暫，利用率較低

由于報(bào)紙出版頻繁，使每張報(bào)紙發(fā)揮的時(shí)效都很短。一般情況下，許多讀者在翻閱一遍之后即順手棄置一邊。（來(lái)源：天涯博客——作者：新宏傳媒）

（三）報(bào)紙廣告的現(xiàn)狀：

1．中國(guó)報(bào)紙廣告現(xiàn)狀

隨著我國(guó)加入WTO，傳媒業(yè)對(duì)外開(kāi)發(fā)力度不斷加深，目前已經(jīng)成為中國(guó)快速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，國(guó)外媒介大亨紛紛欲在中國(guó)投資，國(guó)外媒體的辦報(bào)理念、經(jīng)驗(yàn)、管理方式也逐漸影響著他們?cè)谥袊?guó)的同行。這一方面對(duì)我國(guó)媒介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)巨大的推動(dòng)力，另一方面也對(duì)我國(guó)媒體的經(jīng)營(yíng)、管理等方面提出了更高的要求，與國(guó)際接軌是一個(gè)必然趨勢(shì)。我國(guó)報(bào)業(yè)市場(chǎng)自從引入市場(chǎng)機(jī)制，實(shí)行政報(bào)分離后，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一些報(bào)紙為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也學(xué)習(xí)國(guó)外媒體的經(jīng)驗(yàn)，大力開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大報(bào)紙廣告收入的來(lái)源渠道，且進(jìn)步不小。但總的來(lái)說(shuō)，由于受到多種因素的制約，我國(guó)廣告的發(fā)展無(wú)論在廣告總規(guī)模還是在報(bào)紙廣告收入中所占的比例方面都和發(fā)達(dá)國(guó)家相距甚遠(yuǎn)。

中國(guó)報(bào)紙廣告市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度很小。報(bào)紙的廣告收入和工商廣告收入比起來(lái)要少的多，但在報(bào)紙的廣告經(jīng)營(yíng)中具有極其重要的作用。一般的報(bào)社都將工商廣告和廣告分開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理，在廣告政策和運(yùn)作方式上并不相同，對(duì)于廣告，報(bào)社一般打包給有實(shí)力的廣告公司，由他們負(fù)責(zé)與客戶談判交易，報(bào)社不出面，只是定期從廣告公司收取廣告費(fèi)。投放廣告的廣告主以小企業(yè)和個(gè)人為主，這些廣告主個(gè)體投放廣告雖然不確定，但是對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于存在大量的小廣告主，廣告投放量能夠保持在一定的水平。（來(lái)源：<<龍?jiān)雌诳?>）

2．美國(guó)報(bào)紙廣告現(xiàn)狀：

在美國(guó),報(bào)紙分類(lèi)廣告已成為讀者獲取消費(fèi)信息的主要媒體渠道和報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的支撐點(diǎn)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升和報(bào)紙重視程度的強(qiáng)化,如何吸取國(guó)外報(bào)紙分類(lèi)廣告發(fā)展的有益經(jīng)驗(yàn),成了當(dāng)前我國(guó)報(bào)紙分類(lèi)廣告發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。關(guān)鍵詞:美國(guó)分類(lèi)廣告所謂報(bào)紙分類(lèi)廣告,是指在報(bào)紙廣告專(zhuān)欄上以主題歸類(lèi)、分欄刊出的形式出現(xiàn)的篇幅短小的廣告,內(nèi)容上以招聘、房地產(chǎn)和汽車(chē)出售為主,是一個(gè)有關(guān)銷(xiāo)售、服務(wù)或活動(dòng)信息的“超級(jí)市場(chǎng)”。分類(lèi)廣告最早出現(xiàn)在西方,它是報(bào)紙發(fā)展到一定程度后適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)物,并隨便士報(bào)的問(wèn)世而得到真正的發(fā)展。在美國(guó),報(bào)紙分類(lèi)廣告已經(jīng)成為讀者獲取消費(fèi)信息的主要媒體渠道。據(jù)美國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),分類(lèi)廣告收入占美國(guó)全國(guó)性報(bào)紙總收入的30%,占美國(guó)地區(qū)性報(bào)紙廣告收入的35%-40%和廣告刊出面積的20.5%（來(lái)源：中國(guó)記協(xié)網(wǎng)）

3．現(xiàn)狀對(duì)比分析：

市場(chǎng)巨大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

機(jī)遇：我國(guó)報(bào)紙通過(guò)這些年來(lái)向國(guó)外媒體“取經(jīng)”，分類(lèi)廣告的內(nèi)容變的更加豐富，版面安排也更加合理、美觀，呈現(xiàn)出不斷進(jìn)步的趨勢(shì)。也就是說(shuō)，我國(guó)報(bào)紙廣告還處于上升期，發(fā)展，完善，擴(kuò)充，才是現(xiàn)階段報(bào)紙行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)在和平穩(wěn)定的局面，是報(bào)紙廣告蓬勃的一大契機(jī)。

挑戰(zhàn)：報(bào)紙廣告前景雖廣，但也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得廣告的資源有一部分向網(wǎng)絡(luò)分流?，F(xiàn)在美國(guó)報(bào)紙廣告市場(chǎng)就受到網(wǎng)絡(luò)廣告不小的沖擊，雖然網(wǎng)絡(luò)廣告在將來(lái)未必能夠取代報(bào)紙廣告的地位，但對(duì)報(bào)紙廣告帶來(lái)影響確是一個(gè)事實(shí)。（來(lái)源：《廣告人》2003年02期）

（四）報(bào)紙廣告的發(fā)展趨勢(shì)：

①分類(lèi)廣告由于自身的特點(diǎn)，雖然信息內(nèi)容涵蓋廣泛，但是大部分對(duì)媒體的要求僅僅是媒體對(duì)公眾的告知功能，這就決定著他們對(duì)報(bào)紙媒體的選擇具有很強(qiáng)的“功利性”（惟發(fā)行量是瞻）。反之也可以認(rèn)為，報(bào)紙分類(lèi)廣告的傳播渠道具有可替代性。另外，由于部分媒體出于媒體品質(zhì)的考量以及對(duì)分類(lèi)廣告缺乏統(tǒng)籌分類(lèi)、科學(xué)編排的意識(shí)，使得部分報(bào)紙和受眾對(duì)分類(lèi)廣告存在著某種排斥。

當(dāng)然，隨著我國(guó)各地的媒體競(jìng)爭(zhēng)程度逐漸加深，消費(fèi)者對(duì)分類(lèi)廣告需求的增長(zhǎng)等，這些因素都為報(bào)紙分類(lèi)廣告的發(fā)展提供了機(jī)遇。如果從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，分類(lèi)廣告的發(fā)展空間與工商廣告一樣，未來(lái)的行業(yè)分布將與各行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及媒體的讀者定位有關(guān)?？偟膩?lái)看，分類(lèi)廣告未來(lái)在汽車(chē)、家電、物流資訊等方面會(huì)有較大空間；旅游、餐飲娛樂(lè)、服務(wù)業(yè)也會(huì)有比較持續(xù)的增長(zhǎng)。

（來(lái)源：《西安生活向?qū)?bào)》）

②報(bào)紙分類(lèi)廣告實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的途徑

考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀及深層原因，綜合來(lái)看，分類(lèi)廣告市場(chǎng)要盡快發(fā)展，報(bào)社和運(yùn)營(yíng)公司需要分別從以下幾方面有所改進(jìn)：

1、經(jīng)營(yíng)分類(lèi)廣告要有平常心

一是努力提升報(bào)紙的影響力，使其成為有效的信息傳播平臺(tái)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是成功的關(guān)鍵；二是廣告經(jīng)營(yíng)上不要太急功近利，客戶不分大小，不能把分類(lèi)廣告完全等同于其他工商廣告。

2、報(bào)社要有意識(shí)地培育市場(chǎng)

應(yīng)為廣告主提供有價(jià)值的服務(wù)，并且需要策略得當(dāng)，包括有利市場(chǎng)發(fā)展的價(jià)格策略和適當(dāng)?shù)男麄魍茝V。分類(lèi)廣告的行業(yè)細(xì)分，不僅要注意根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、商業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域和社會(huì)生活類(lèi)，特別應(yīng)重視和著眼于利潤(rùn)小、規(guī)模小、區(qū)域性的廣告主的行業(yè)細(xì)分，以盡最大的廣度和深度挖掘社會(huì)分類(lèi)信息資源。

3、分類(lèi)廣告的經(jīng)營(yíng)需要報(bào)社和代理公司的互動(dòng)

針對(duì)報(bào)紙分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)涉及到全社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域和報(bào)紙發(fā)行區(qū)域的實(shí)際情況，開(kāi)展分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)的最佳方式是按區(qū)域或按行業(yè)大類(lèi)進(jìn)行劃分并選擇廣告代理公司，建立報(bào)業(yè)分類(lèi)廣告的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系；同時(shí)在統(tǒng)一的分類(lèi)廣告刊費(fèi)價(jià)格與代理費(fèi)前提下，組織報(bào)紙發(fā)行隊(duì)伍和廣告業(yè)務(wù)員開(kāi)展上門(mén)服務(wù)進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。如果僅依靠獨(dú)家廣告公司包干版面經(jīng)營(yíng)，不僅容易遇到包干版面收入極低造成報(bào)社廣告收人的損失，而且也不利于分類(lèi)廣告市場(chǎng)的戰(zhàn)略性培育發(fā)展。

4、價(jià)格體系要完善

在認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)分類(lèi)廣告投放客戶的經(jīng)濟(jì)能力和廣告信息的類(lèi)型以及市場(chǎng)拓展的可能性，特別注意要分別客戶情況進(jìn)行制定分類(lèi)廣告的刊費(fèi)價(jià)格體系。分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)千萬(wàn)不能簡(jiǎn)單化和一刀切地制定每行或每個(gè)版面分類(lèi)廣告的統(tǒng)一刊費(fèi)價(jià)格，這樣會(huì)造成極大部分客戶被拒之分類(lèi)廣告的版面之外。要通過(guò)分類(lèi)廣告價(jià)格體系作為調(diào)節(jié)廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的重要手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的利器。

5.規(guī)模效應(yīng)要營(yíng)造

報(bào)紙分類(lèi)廣告能夠形成明顯效果的市場(chǎng)凝聚力，完全在于分類(lèi)廣告的規(guī)?；?、綜合性、集中型的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。匯集分類(lèi)廣告形成規(guī)模的、連續(xù)的、豐富的分類(lèi)信息報(bào)紙版面，需要進(jìn)行精心的策劃經(jīng)營(yíng)。報(bào)紙分類(lèi)廣告的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，不僅是確保分類(lèi)廣告具有影響力的重要前提，而且也是推動(dòng)報(bào)業(yè)廣告發(fā)展進(jìn)入成熟市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的重要標(biāo)志。

6、服務(wù)客戶要到位

報(bào)紙分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)工作量大、廣告分布廣、區(qū)域分散，因此是一項(xiàng)突出服務(wù)性的廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。服務(wù)執(zhí)行的關(guān)鍵是資源的整合，要確立服務(wù)讀者和客戶的觀念開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。其次是服務(wù)的概念，包括服務(wù)理念和服務(wù)態(tài)度都很重要。

（來(lái)源：《中國(guó)傳媒報(bào)》2001年第04期）

湯琦

第三篇：房地產(chǎn)報(bào)紙廣告類(lèi)型及特點(diǎn)分析(一)

房地產(chǎn)報(bào)紙廣告類(lèi)型及特點(diǎn)分析

（一）近來(lái)，翻開(kāi)各大報(bào)紙，形形色色的房地產(chǎn)廣告接踵而來(lái)，在一期報(bào)紙廣告中，房地產(chǎn)廣告占了大量比例，遇到雙休日與節(jié)慶日，比例更大所上升。本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)報(bào)紙廣告的類(lèi)型分析和總結(jié)，以期為理論和實(shí)際工作者提供參考。

廣告是一種非人員的銷(xiāo)售，作為營(yíng)銷(xiāo)人員的一種工具，參與將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者的重要過(guò)程，對(duì)于價(jià)值量巨大的房地產(chǎn)商品而言，廣告在流通渠道中的這種作用結(jié)合商品本身的特殊性又有了新的內(nèi)涵。根據(jù)廣告的軟硬程度，房地產(chǎn)廣告可分為軟廣告和硬廣告兩大類(lèi)，彼此配合。

首先我們分為兩部分討論房地產(chǎn)行業(yè)報(bào)紙廣告：硬廣告和軟廣告

一、硬廣告是報(bào)刊上出現(xiàn)次數(shù)最多的廣告類(lèi)型。通常在新聞上的位置，大小有整版、半版、1/4直版、通欄和半通欄之分。在有限的版面內(nèi)通過(guò)文字、圖案、色彩的組合將樓盤(pán)信息傳達(dá)給購(gòu)房者。依據(jù)不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，硬廣告可分為不同的類(lèi)型。

（一）依據(jù)廣告性質(zhì)不同，可分為樓盤(pán)廣告和企業(yè)樓盤(pán)綜合廣告。

樓盤(pán)廣告指只圍繞樓盤(pán)本身的情況如坐落、賣(mài)點(diǎn)、小區(qū)情況等展開(kāi)，至于開(kāi)發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)商、承建商等相關(guān)單位只簡(jiǎn)單列示，不作具體介紹。大部分硬廣告即屬此種類(lèi)型。企業(yè)樓盤(pán)綜合廣告是指開(kāi)發(fā)商的介紹在廣告中占一席之地，開(kāi)發(fā)商與樓盤(pán)彼此映襯，通過(guò)形象的樹(shù)立來(lái)促銷(xiāo)。如“明日星城”，開(kāi)盤(pán)廣告花一半筆墨述說(shuō)開(kāi)發(fā)商“東方金馬”的以往業(yè)績(jī)，繼而引出現(xiàn)今的代表作“明日星城”；另一半則是該樓盤(pán)的大體概況。這類(lèi)廣告多在開(kāi)盤(pán)前或初期使用，給人以實(shí)力和信心的保證；在開(kāi)發(fā)商對(duì)旗下在售的所有樓盤(pán)作宣傳時(shí)，這種廣告也是常用的一種手法。如“上海城開(kāi)成立四周年慶典，回饋社會(huì)，安居徐匯”，旗下“虹楓大廈”等4座樓盤(pán)同時(shí)作推廣。

（二）依據(jù)廣告目的不同，可分為5種類(lèi)型。

1、告知型。出現(xiàn)在開(kāi)盤(pán)前期和初期，意在提高樓盤(pán)的知名度和潛在客戶的認(rèn)知感。采用簡(jiǎn)介形式配以效果圖。如“衡園”開(kāi)盤(pán)廣告，大幅字體“開(kāi)盤(pán)”加上規(guī)劃的小區(qū)情況介紹；“喬頓花園”一句“多層閃亮登場(chǎng)”配以簡(jiǎn)單介紹，簡(jiǎn)潔明了。

2、說(shuō)服型。出現(xiàn)在銷(xiāo)售中期，隨著工程的推進(jìn)，列示樓盤(pán)的種種優(yōu)點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，勸說(shuō)購(gòu)房者接受，以期提高市場(chǎng)占有率。如“東方巴黎”一則廣告，列舉了種種優(yōu)勢(shì)后，以標(biāo)題“您還猶豫什么”發(fā)起進(jìn)攻。

3、提示型。貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售周期，對(duì)其間種種事件進(jìn)行提示。事件可以是工程進(jìn)度達(dá)到階段性目標(biāo)、樣板房制作完畢、房展會(huì)展臺(tái)位置通知、全面調(diào)價(jià)說(shuō)明、新房型問(wèn)世、SP活動(dòng)等等，提請(qǐng)購(gòu)房者注意，也給購(gòu)房者一個(gè)訊息。如“大聞?麗都苑”之“封頂熱銷(xiāo)景觀小高層”；“天鼎花園”之“示范屋全面完成，敬請(qǐng)參觀”；“上?；ǔ恰敝八囆g(shù)大師著名畫(huà)家薈集上?；ǔ恰?。

4、形象型。往往配合樓盤(pán)或開(kāi)發(fā)商獲獎(jiǎng)情況而作，提升整體品質(zhì)和形象。如“上南心苑”一則廣告以“榮登2000年第一季度浦東樓盤(pán)銷(xiāo)售榜第8名”為主打；“金桂苑”在獲得魯班獎(jiǎng)后，打出一則“魯班獎(jiǎng)＋住宅示范小區(qū)＝建筑全優(yōu)”的廣告。

5、促銷(xiāo)型。出現(xiàn)在時(shí)逢節(jié)假、喜慶活動(dòng)，采用的手段是以價(jià)格為主，也有推出保留房型、獲贈(zèng)禮品等多種形式。如“五一”前夕，綠地集團(tuán)推出“迎五一”，看樓盤(pán)，抓時(shí)機(jī)，買(mǎi)特價(jià)“旗下各樓盤(pán)限量特價(jià)銷(xiāo)售”；“生活大師”5月3日－15日憑廣告抵價(jià)2萬(wàn)元；“貴龍園”于5大1日－10日推出經(jīng)典房型；“玉城大廈”開(kāi)盤(pán)酬賓，前10名為購(gòu)房者免一年物業(yè)管理費(fèi)和車(chē)位費(fèi)。

（三〕廣告文案是廣告表現(xiàn)中最為豐富的部分，依據(jù)各文案表現(xiàn)力的不同，可以有15種不同的類(lèi)型。

欲揚(yáng)先抑型。如“恒大華城上河苑”；“掌聲背后的小小遺憾，有限房源抵不住絡(luò)繹不絕的垂青，難免造成想購(gòu)未能如愿的遺憾，為免向隅，精華保留三房，現(xiàn)隆重推出后期房源即將陸續(xù)登場(chǎng)，敬請(qǐng)密切關(guān)注?！?/p>

平鋪直敘型。如“綠茵伴侶”：“1950入住新世界”簡(jiǎn)潔明了，價(jià)格突現(xiàn)。“明日新苑”：“綠地集團(tuán)明日新苑”開(kāi)發(fā)商加樓盤(pán)名，一目了解。

自視尊貴型。如“靜安華府”：“至尊顯赫，傲然出世”；“威海苑”：“綻觀層峰人士無(wú)限風(fēng)光”；“仁恒濱江苑”：“高貴成就，名邸風(fēng)范”。

專(zhuān)家口吻型。如“達(dá)安花園”：“環(huán)境不是單純的觀賞”；“居家豪門(mén)”：“名家、名樓、名不虛傳”；“梅山大廈”：“網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家光纜通，高智商住宅”。

意境構(gòu)筑型。如“威寧花苑”：“源自歐洲建筑藝術(shù)的經(jīng)典與浪費(fèi)”；“日月星辰”：“享受都市的繁華和綠野的寧?kù)o”。

貼近民意型。如“真建小區(qū)”：“買(mǎi)得輕松，住得舒心”；“靖宇大樓”：“發(fā)現(xiàn)一個(gè)好地段，找到一個(gè)理想家”。

引人入勝型：如“西郊華城?石濤園”：“非常別墅”；“意和家園”：“城市獨(dú)立部落”。新穎理念型。如“新外灘花苑”：“寬帶生活”；“愛(ài)建新家園”；“新海派生活寬銀幕”。

暗示賣(mài)點(diǎn)型：如“復(fù)星新苑”：“五月買(mǎi)房子，七月就能搬新家”，暗示交房在即；“北美楓情”：“進(jìn)退自如，輕松出行”，暗示交通便利，地段上乘；“龍騰浦東”：“二房預(yù)算住三房，生活品位輕松升級(jí)”，暗示價(jià)格，物超所值。

情感懌動(dòng)型?！靶赂？道铩保骸拔业那楦形业募摇?；“玫瑰園”：“情有獨(dú)鐘”。樓名隱含型。如“天香公寓”：“天香有禮”。

第一人稱(chēng)型。如“康橋半島”：“我要搬家”；“悉尼陽(yáng)光”：“老爸有交代，‘悉尼陽(yáng)光’會(huì)看漲，千萬(wàn)別聲張！”

問(wèn)句呈現(xiàn)型。如“中星萊陽(yáng)公寓”：“好安家，安好家”；“菊?qǐng)@”：“過(guò)江費(fèi)取消，您還有什么理由不投資菊?qǐng)@？”

祈使發(fā)號(hào)型。如“菊?qǐng)@”：“投資菊?qǐng)@精彩兩房”；“怡峰園”：“聚焦中山公園，聚集地鐵口”。

展望前景型。如“中遠(yuǎn)兩灣城”：“未來(lái)可以觸摸”；“蘭港大樓”：“入住蘭港，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。

（四）根據(jù)一則廣告所傳達(dá)的內(nèi)容范圍大小，可以分為3種類(lèi)型。

1、單一賣(mài)點(diǎn)型。指一則廣告基本圍繞一個(gè)賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)。價(jià)格、房型、地段、品質(zhì)、環(huán)境或其他。單一訴求能直接吸引人們的注意，使廣告目標(biāo)集中且奏效。如“窗是人的第二眼睛”，一則廣告全部講述樓盤(pán)的凸窗設(shè)計(jì)、“東園”一則廣告2/3留白，上書(shū)“北蔡？北蔡！”配以簡(jiǎn)要介紹，突出所處地段。

2、若干賣(mài)點(diǎn)型。指一則廣告強(qiáng)化幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)的作用，在有限的空間里傳達(dá)幾條信息，利用了版面篇幅，但閱讀者的接受保留期較單一賣(mài)點(diǎn)型廣告短。若干賣(mài)點(diǎn)型的廣告如“環(huán)龍新紀(jì)園”之“地鐵上下班、麥德龍購(gòu)物、世紀(jì)公園休閑”依次突出了交通、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)，也暗含了地段；“金塘小區(qū)”之“地鐵?名校?溫馨家”則包含了交通、教育環(huán)境和氛圍。

3、綜合傳達(dá)型。此類(lèi)廣告幾乎包容了該樓盤(pán)的全部信息，且各自比重相持不下，信息完全卻不容易達(dá)到效果。若設(shè)計(jì)表現(xiàn)不力，容易造成堆砌零亂之感，不便注意和記憶。這種廣告多被低價(jià)盤(pán)采用，因廣告費(fèi)用受限，以期通過(guò)少量廣告?zhèn)鬟_(dá)盡可能多的信息，但往往事與愿違。

二、軟廣告是通過(guò)文章的形式來(lái)達(dá)到樹(shù)立形象和促進(jìn)銷(xiāo)售的功能。其中尤以樹(shù)立企業(yè)和樓盤(pán)的公眾形象居多。具體有四種表現(xiàn)形式：

（一）開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象廣告?？梢允情_(kāi)發(fā)商的簡(jiǎn)介、以往業(yè)績(jī)、現(xiàn)今的奮斗，也可以是開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理或董事長(zhǎng)的訪談錄、個(gè)人印象采風(fēng)，以期通過(guò)決策者公眾形象的樹(shù)立增加可信度和認(rèn)同感，最終為促進(jìn)旗下樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

（二）樓盤(pán)情況介紹。通常有三種形式：一是純粹的樓盤(pán)介紹，表現(xiàn)其值得突出的賣(mài)點(diǎn)；二是樓盤(pán)工程或銷(xiāo)售進(jìn)度的階段性成果匯報(bào)，如開(kāi)盤(pán)、熱銷(xiāo)比例、結(jié)構(gòu)封頂、竣工等結(jié)點(diǎn)；三是通過(guò)散文的形式描繪居住在本樓盤(pán)的意境。

（三）各期活動(dòng)傳真。即樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中舉行的SP活動(dòng)的采集報(bào)道。如征文活動(dòng)、大型游園咨詢會(huì)等。值得一提的是新近出現(xiàn)的“專(zhuān)家研討會(huì)”和“客戶征詢會(huì)”形式，通過(guò)對(duì)專(zhuān)家意見(jiàn)和客戶言談的報(bào)道配以真實(shí)相片，可信度和認(rèn)同感極高，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生良好的后續(xù)影響。如“三鑫花苑”于今年三月舉辦了一次現(xiàn)場(chǎng)客戶征詢兼專(zhuān)家咨詢會(huì)，廣告主通過(guò)對(duì)百名客戶的采訪，編輯了一期名為“三鑫花苑火爆樓市，百名客戶訪談錄”的報(bào)道，配以真實(shí)客戶的相片，次日在《解放日?qǐng)?bào)》以雙整版形式刊登后，掀起了“三鑫花苑”又一期銷(xiāo)售熱潮。

（四）市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)發(fā)布。主要是中介咨詢信息公司將部分自有的市場(chǎng)信息公布于眾，在給其他企業(yè)和購(gòu)房者提供信息的基礎(chǔ)上樹(shù)立自身的專(zhuān)家地位。這類(lèi)軟廣告所占篇幅不大，出現(xiàn)頻率相對(duì)固定。

房地產(chǎn)報(bào)紙廣告林林總總，但其目的不外乎為企業(yè)或特定樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)服務(wù)。在具體營(yíng)銷(xiāo)

目的的指導(dǎo)下，選擇不同類(lèi)型的房地產(chǎn)報(bào)紙廣告類(lèi)型，并適當(dāng)配以其他媒體的廣告同步、有選擇的進(jìn)行。以期最大限度地利用有限的版面和預(yù)算中的資金，達(dá)到最有效的廣告效果，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售，提升物業(yè)和企業(yè)的總體市場(chǎng)形象。

第四篇：報(bào)紙廣告

《北京青年報(bào)》————新聞是有分量的《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》————新聞創(chuàng)造價(jià)值

《國(guó)際金融報(bào)》————資訊創(chuàng)造財(cái)富

《南方都市報(bào)》————辦中國(guó)最好的報(bào)紙

《深圳晚報(bào)》————辦市民最喜愛(ài)的報(bào)紙

《新聞晨報(bào)》————追求最鮮活最實(shí)用的新聞

《廣州日?qǐng)?bào)》————追求最出色的新聞

《華商報(bào)》————奉獻(xiàn)最有價(jià)值的新聞和信息

《北京娛樂(lè)信報(bào)》————新聞一條是一條

《星傳媒》————娛樂(lè)是一種精神

《都市快報(bào)》————新力量媒體

《晶報(bào)》————陽(yáng)光媒體，非常新聞

《解放日?qǐng)?bào)》————解放思想、與時(shí)俱進(jìn)

《新華日?qǐng)?bào)》————追求卓越、與時(shí)俱進(jìn)

《東方早報(bào)》————影響力至上

《新民周刊》————我們影響主流

《文匯報(bào)》————我們因你而精彩

《新民晚報(bào)》————讀晚報(bào)當(dāng)然讀新民晚報(bào)

《上海星期三》————生活之精彩盡在上海星期三

《錢(qián)江晚報(bào)》————實(shí)力造就美譽(yù)

《南方日?qǐng)?bào)》————高度決定影響力

《新京報(bào)》————負(fù)責(zé)報(bào)道一切

《南方周末》————老百姓心中有面鏡

《生活報(bào)》————好人好報(bào)好生活

《深圳商報(bào)》————百“姓”早茶

《羊城晚報(bào)》————真知影響人生

《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》————理性，建設(shè)性

《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》————指點(diǎn)“錢(qián)”途

《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》————以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心當(dāng)然要看經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》————發(fā)現(xiàn)·傳播·共享

《勞動(dòng)午報(bào)》————早也報(bào)，晚也報(bào)，又新又全看午報(bào)

《北京晨報(bào)》————看晨報(bào)，信息時(shí)代醒得早

《每日新報(bào)》————報(bào)紙還是新的好，報(bào)紙還是早的好，新聞早知道。

《今日早報(bào)》————今日生活從早晨開(kāi)始

第五篇：報(bào)紙廣告策劃

報(bào)紙廣告策劃

報(bào)紙是以刊載新聞和時(shí)事評(píng)論為主的定期向公眾發(fā)行的印刷出版物，是大眾傳播的重要載體。

報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)：

1、可隨時(shí)閱讀，不受時(shí)間限制，不會(huì)如電視或電臺(tái)節(jié)目般錯(cuò)過(guò)指定時(shí)間報(bào)導(dǎo)的訊息；

2、互相傳閱，讀者人數(shù)可以是印刷數(shù)的幾倍；

3、即使閱讀或理解能力較低的人，亦可相應(yīng)多耗時(shí)間，吸收?qǐng)?bào)章的訊息；

4、因特網(wǎng)崛起，網(wǎng)上版報(bào)紙的傳閱力較傳統(tǒng)印刷品報(bào)章強(qiáng)。

一、市場(chǎng)

1、我們的優(yōu)勢(shì)

無(wú)成本，并且擁有較大的版面，也可以上圖片（但圖片大小要按報(bào)社的規(guī)定），廣告版面時(shí)間是周四、周五的專(zhuān)版。

2、廣告?zhèn)鞑ッ浇?/p>

揚(yáng)子晚報(bào)是中國(guó)發(fā)行量最大，看的人最多的報(bào)紙。所以在揚(yáng)子晚報(bào)上投廣告非常有優(yōu)勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在的報(bào)紙廣告代理商很多，他們拿到的價(jià)格也很低而且已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間了，所以競(jìng)爭(zhēng)還是有的，但是由于我們是無(wú)成本，所以從客戶的角度來(lái)看，肯定會(huì)選價(jià)格便宜的那家，所以我們還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

二、銷(xiāo)售規(guī)劃

針對(duì)性的找客戶，只能尋找與家具行業(yè)相關(guān)的客戶。先電話聯(lián)系，如果客戶同意做，再登門(mén)拜訪詳細(xì)的商談廣告的情況，洽談成功后簽訂合同，在廣告發(fā)布之前，讓客戶先把費(fèi)用結(jié)算（詳見(jiàn)合同）。

三、價(jià)格規(guī)劃

由于是無(wú)成本銷(xiāo)售，所以我們的價(jià)格相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)是非常便宜的。經(jīng)過(guò)旁敲側(cè)擊的詢問(wèn)，其他報(bào)紙代理商的價(jià)格普片給的是1萬(wàn)塊上下，但是他們給客戶的價(jià)格就不一樣了，是8000到8500不等，所以我覺(jué)得我們的軟文報(bào)價(jià)定在7000左右，這個(gè)價(jià)格可上可下，在同行之中也有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。如果客戶長(zhǎng)時(shí)間做，而且合作愉快的話，還可以有做二次送一次的優(yōu)惠活動(dòng)。

四、提成業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售提成按6000以內(nèi)10%，6000以上%50來(lái)收取。

注：廣告費(fèi)用必須在發(fā)稿前付款（本公司不提供軟文內(nèi)容）。