第一篇：報(bào)刊文化禮品開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

報(bào)刊文化禮品開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目說明

報(bào)刊文化禮品是采用暢銷報(bào)刊年度精華本(或增刊?？?、或?qū)ｎ}書)+與主刊定位相匹配的贈(zèng)品，配以精美的外包裝，以禮品的形式進(jìn)行市場(chǎng)銷售的文化產(chǎn)品。自2011年啟動(dòng)第一期報(bào)刊文化禮品營(yíng)銷項(xiàng)目開始，集團(tuán)公司相繼推出了三期共計(jì)26個(gè)品種的期刊禮盒產(chǎn)品，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)套的銷售業(yè)績(jī)，完成流轉(zhuǎn)額1.5億元，創(chuàng)收8000多萬(wàn)元，是傳統(tǒng)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的一次成功創(chuàng)新。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

2012年全國(guó)報(bào)刊文化禮品營(yíng)銷項(xiàng)目完成流轉(zhuǎn)額4億元，創(chuàng)收2億元。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)空間

中國(guó)人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記》云：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！敝袊?guó)這個(gè)“禮儀之邦”，禮品文化傳承了幾千年，送禮是中國(guó)人表達(dá)情意最普遍的一種溝通方式。受贈(zèng)者可以是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人??可以說，禮品消費(fèi)在國(guó)內(nèi)有蘊(yùn)含著濃厚的文化底蘊(yùn)。

根據(jù)中華全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)2010年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2009年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含港澳臺(tái)地區(qū)），中國(guó)禮品市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)逐年都保持在20%以上。禮品消費(fèi)的特點(diǎn)也漸漸地從“物質(zhì)”發(fā)展到“精神”層面，越來越注重文化消費(fèi)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

隨著人們生活水平的提高，國(guó)內(nèi)禮品消費(fèi)持續(xù)升溫，致使品種繁多，創(chuàng)意不斷。禮品消費(fèi)特征隨著歷史的演變基本上包括四種類型：溫飽型、實(shí)用型、健康型、文化型，并且很明顯地從“物質(zhì)消費(fèi)”到“精神消費(fèi)”。郵政發(fā)行的暢銷報(bào)刊作為信息和知識(shí)的載體，富含文化品味，適于打造成獨(dú)特的報(bào)刊文化禮品，既符合精神型消費(fèi)特點(diǎn)，又與眾多禮品選擇形成有效市場(chǎng)區(qū)隔，具有差異化地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）市場(chǎng)細(xì)分和定位

全國(guó)性報(bào)刊文化禮品從產(chǎn)品的使用者角度進(jìn)行細(xì)分，包括老年健康類、少兒教育類、金融理財(cái)類、時(shí)尚女性類和戶外探險(xiǎn)類等產(chǎn)品，并根據(jù)使用者的年齡特征、興趣愛好與消費(fèi)特點(diǎn)等進(jìn)行主題活動(dòng)營(yíng)銷；從產(chǎn)品的購(gòu)買者角度細(xì)分為，公費(fèi)、團(tuán)購(gòu)客戶和私費(fèi)、零售客戶兩大類，針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與消費(fèi)特點(diǎn)，推薦合適的產(chǎn)品。

四、目標(biāo)客戶

以公費(fèi)、團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的企事業(yè)單位客戶為主，特別是郵政現(xiàn)有各專業(yè)的大客戶，包括報(bào)刊、集郵、函件的機(jī)構(gòu)客戶和集團(tuán)客戶；以私費(fèi)的個(gè)人訂閱、零售為輔。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.高收益。發(fā)行費(fèi)率50%以上。

2.低成本。編輯一次內(nèi)容可持續(xù)使用1年以上（年刊），內(nèi)容可在已發(fā)表的全年內(nèi)容中精編。郵政銷售周期長(zhǎng)，投遞頻次少，投入成本低。

3.業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)少。正常發(fā)行報(bào)刊需要3-4個(gè)環(huán)節(jié)，文化禮品銷售僅需1-2個(gè)環(huán)節(jié)。

4.市場(chǎng)需求旺。傳統(tǒng)報(bào)刊發(fā)行是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但文化禮品是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，將報(bào)刊的文化元素植入禮品概念，賦予報(bào)刊新的生命力，適應(yīng)了禮品市場(chǎng)持續(xù)升溫的旺盛需求，實(shí)現(xiàn)了報(bào)刊的二次增值銷售。

5.帶動(dòng)主刊發(fā)行。提升郵發(fā)報(bào)刊品牌影響力，帶動(dòng)主刊發(fā)行量的增長(zhǎng)。

（二）劣勢(shì)

報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營(yíng)銷人員較少，營(yíng)銷水平不高，禮品銷售更多地依靠原有的客戶資源，而非按商品銷售規(guī)律，將報(bào)刊文化禮品推向市場(chǎng)，參與到禮品大眾消費(fèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

（三）機(jī)遇

隨著中央加大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與改革的力度，多數(shù)報(bào)刊出版單位采取了以媒體綜合影響力為基礎(chǔ)的，多種經(jīng)營(yíng)并重的發(fā)展模式；郵政企業(yè)也在積極探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型問題，推動(dòng)報(bào)刊發(fā)行從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈末端向中上游延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式和盈利模式的多元化發(fā)展。文化禮品專項(xiàng)市場(chǎng)開發(fā)作為一項(xiàng)重要的嘗試和創(chuàng)新，賦予郵政報(bào)刊發(fā)行專業(yè)新的生命力。

（四）挑戰(zhàn)

中國(guó)郵政報(bào)刊發(fā)行60年來業(yè)務(wù)發(fā)展模式基本上沒有變化，即單一依靠報(bào)刊發(fā)行費(fèi)率實(shí)現(xiàn)收益，單一依靠發(fā)行量的增長(zhǎng)帶動(dòng)專業(yè)發(fā)展。在新媒體快速發(fā)展、數(shù)字發(fā)行不斷擴(kuò)大的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)的模式面臨越來越大的壓力和挑戰(zhàn)。

六、4P營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略

1.暢銷報(bào)刊原則。合作開發(fā)禮品的報(bào)刊社須是郵政發(fā)行的暢銷報(bào)刊，借助暢銷品牌效應(yīng)，有利于消費(fèi)者認(rèn)同，同時(shí)帶動(dòng)主刊發(fā)行量增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升郵發(fā)暢銷報(bào)刊品牌影響力。

2.合規(guī)性原則。增刊、專刊、精華本、書等要有新聞出版部門審批號(hào)，贈(zèng)品須是合規(guī)生產(chǎn)產(chǎn)品，原則上不以食品、藥品或未經(jīng)認(rèn)證的高科技創(chuàng)新產(chǎn)品等作為贈(zèng)品；

3.相得益彰原則。文化產(chǎn)品代表主刊的精華，體現(xiàn)主刊的核心價(jià)值。贈(zèng)品選擇要與主刊的定位和品位相匹配；

4.多樣化原則。產(chǎn)品類別豐富，迎合不同人群、年齡、層次的差異化需求。

（二）價(jià)格策略

1.高收益原則。發(fā)行費(fèi)率一般要求在50%以上，有較大的營(yíng)銷激勵(lì)空間；

2.物超所值原則。文化產(chǎn)品加上贈(zèng)品給人的感覺要比售價(jià)的價(jià)值高，且包裝新穎精美，有檔次，拿得出手。

（三）渠道策略

1.現(xiàn)地現(xiàn)物定向營(yíng)銷。郵政綜合或?qū)I(yè)營(yíng)銷人員、收投人員利用郵政現(xiàn)有客戶資源，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面開展定向營(yíng)銷。

2.關(guān)系營(yíng)銷?；鶎訂挝幌嚓P(guān)負(fù)責(zé)人、綜合或?qū)I(yè)營(yíng)銷人員面向機(jī)構(gòu)客戶、集團(tuán)大客戶營(yíng)銷，開發(fā)團(tuán)購(gòu)或機(jī)構(gòu)個(gè)性化定制市場(chǎng)。

3.零售終端營(yíng)銷。郵政各種終端營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放銷售。

4.與郵政其他板塊聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。中秋月餅捆綁式銷售，郵樂網(wǎng)銷售等。

5.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。利用郵政分類客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行直郵廣告宣傳銷售等。

（四）促銷策略

1.找準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，搭載節(jié)日綜合營(yíng)銷項(xiàng)目。抓住新年“五節(jié)聯(lián)送”（圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）禮品營(yíng)銷商機(jī)，搭載節(jié)日綜合營(yíng)銷項(xiàng)目。將報(bào)刊禮品依次納入 “新春郵禮”、“親情三節(jié)”、“中秋”等全省郵務(wù)類板塊聯(lián)動(dòng)的綜合營(yíng)銷活動(dòng)中，賦予期刊禮盒與中秋月餅、新春賀卡、集郵冊(cè)同等重要的營(yíng)銷地位，群策群力，增加禮品盒的營(yíng)銷力量。

2.組織禮品項(xiàng)目訂貨會(huì)，有效促進(jìn)交易。由省公司牽頭，搭建集團(tuán)與各級(jí)郵政領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和研發(fā)禮品的報(bào)刊出版單位溝通的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看樣、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)訂貨，是目前最為有效的促成禮品交易的方式。

3.抓住節(jié)假日單位發(fā)放福利的商機(jī)，定向開發(fā)集團(tuán)客戶。以政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主要目標(biāo)客戶，抓住節(jié)假日大客戶為在崗員工和退休職工發(fā)放福利品的習(xí)慣，有針對(duì)性的開發(fā)集團(tuán)客戶。

七、推進(jìn)措施

（一）成立項(xiàng)目營(yíng)銷小組

為推進(jìn)2012年報(bào)刊文化禮品專項(xiàng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)4億元的穩(wěn)步增長(zhǎng)，集團(tuán)公司層面專人負(fù)責(zé),各省郵政公司由綜合營(yíng)銷人員和報(bào)刊發(fā)行人員組成項(xiàng)目營(yíng)銷小組，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和禮品營(yíng)銷，形成集團(tuán)、省公司、報(bào)刊社三方直接、有效的溝通方式，有利于拓展市場(chǎng)。

（二）開展項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)

通過全國(guó)電視電話會(huì)，集團(tuán)公司做好對(duì)各省的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括報(bào)刊文化禮品基本業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)處理規(guī)則和流程、營(yíng)銷方法和技巧等；通過開展現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)，省公司做好對(duì)地、市、縣三級(jí)培訓(xùn)工作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)看樣、現(xiàn)場(chǎng)訂貨。同時(shí)在集團(tuán)公司培訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合本省市場(chǎng)的具體情況，制定更細(xì)化、更具體的實(shí)操性措施?？绺鶕?jù)需要積極參與上述兩級(jí)培訓(xùn)，側(cè)重于推介產(chǎn)品，提供樣品，配合制作相應(yīng)的宣傳品等，特別是參與省一級(jí)帶有訂貨會(huì)性質(zhì)的培訓(xùn)，往往決定該產(chǎn)品在本省營(yíng)銷的成敗。

（三）做好宣傳推廣

1.準(zhǔn)備好宣傳材料與廣告語(yǔ)。制作宣傳所需的樣品、宣傳單頁(yè)、海報(bào)或其他有效宣傳內(nèi)容，特別是每個(gè)禮品要精心推出一句能反映禮品核心價(jià)值和特點(diǎn)的廣告宣傳術(shù)語(yǔ)，挖掘各文化禮品的內(nèi)在價(jià)值和消費(fèi)誘因，開展與客戶最有效的溝通推介。

2.充分利用郵政各類宣傳、營(yíng)銷平臺(tái)。搭載報(bào)刊收訂、圖書巡展、其他板塊營(yíng)銷活動(dòng)等開展文化禮品宣傳，或?qū)ｉT策劃主題宣傳活動(dòng)；利用社會(huì)多種宣傳渠道，如固定場(chǎng)所展示或

播放（營(yíng)業(yè)廳、零售終端、樓宇分眾傳媒等）、數(shù)據(jù)庫(kù)商函廣告直郵、郵政或其他網(wǎng)站推介等。

（四）優(yōu)化產(chǎn)品，提升服務(wù)

1.優(yōu)化產(chǎn)品。集團(tuán)公司定期從各省公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搜集客戶對(duì)禮品的反饋意見，督促報(bào)刊社對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改與提升，并為下一期新產(chǎn)品的選擇、設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)和宣傳提供有力依據(jù)。

2.提升服務(wù)。省公司通過定期走訪客戶，針對(duì)報(bào)刊文化禮品的品質(zhì)、廣告效果、客戶評(píng)價(jià)、售后服務(wù)等信息與之進(jìn)行溝通，并將反饋意見上報(bào)集團(tuán)，不斷提升對(duì)客戶的服務(wù)水平。

（五）定期通報(bào)，及時(shí)總結(jié)

報(bào)刊文化禮品項(xiàng)目將作為2012年重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目在全國(guó)范圍大力推進(jìn)。集團(tuán)公司將定期對(duì)全國(guó)性報(bào)刊文化禮品的銷售情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核；并有專人負(fù)責(zé)與各省和報(bào)刊社溝通協(xié)調(diào)解決市場(chǎng)營(yíng)銷全程需要解決的問題，如發(fā)貨、銷售、投訴、結(jié)款等情況，收集分析有價(jià)值的營(yíng)銷案例，向全國(guó)宣傳推廣。

第二篇：報(bào)刊文化禮品開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

報(bào)刊文化禮品開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目說明

報(bào)刊文化禮品是采用暢銷報(bào)刊精華本(或增刊?？⒒?qū)ｎ}書)+與主刊定位相匹配的贈(zèng)品，配以精美的外包裝，以禮品的形式進(jìn)行市場(chǎng)銷售的文化產(chǎn)品。自2011年啟動(dòng)第一期報(bào)刊文化禮品營(yíng)銷項(xiàng)目開始，集團(tuán)公司相繼推出了三期共計(jì)26個(gè)品種的期刊禮盒產(chǎn)品，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)套的銷售業(yè)績(jī)，完成流轉(zhuǎn)額1.5億元，創(chuàng)收8000多萬(wàn)元，是傳統(tǒng)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的一次成功創(chuàng)新。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

2012年全國(guó)報(bào)刊文化禮品營(yíng)銷項(xiàng)目完成流轉(zhuǎn)額4億元，創(chuàng)收2億元。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)空間

中國(guó)人一向崇尚禮尚往來。《禮記》云：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！敝袊?guó)這個(gè)“禮儀之邦”，禮品文化傳承了幾千年，送禮是中國(guó)人表達(dá)情意最普遍的一種溝通方式。受贈(zèng)者可以是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……可以說，禮品消費(fèi)在國(guó)內(nèi)有蘊(yùn)含著濃厚的文化底蘊(yùn)。

根據(jù)中華全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)2010年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2009年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含港澳臺(tái)地區(qū)），中國(guó)禮品市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)逐年都保持在20%以上。禮品消費(fèi)的特點(diǎn)也漸漸地從“物質(zhì)”發(fā)展到“精神”層面，越來越注重文化消費(fèi)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

隨著人們生活水平的提高，國(guó)內(nèi)禮品消費(fèi)持續(xù)升溫，致使品種繁多，創(chuàng)意不斷。禮品消費(fèi)特征隨著歷史的演變基本上包括四種類型：溫飽型、實(shí)用型、健康型、文化型，并且很明顯地從“物質(zhì)消費(fèi)”到“精神消費(fèi)”。郵政發(fā)行的暢銷報(bào)刊作為信息和知識(shí)的載體，富含文化品味，適于打造成獨(dú)特的報(bào)刊文化禮品，既符合精神型消費(fèi)特點(diǎn)，又與眾多禮品選擇形成有效市場(chǎng)區(qū)隔，具有差異化地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）市場(chǎng)細(xì)分和定位

全國(guó)性報(bào)刊文化禮品從產(chǎn)品的使用者角度進(jìn)行細(xì)分，包括老年健康類、少兒教育類、金融理財(cái)類、時(shí)尚女性類和戶外探險(xiǎn)類等產(chǎn)品，并根據(jù)使用者的年齡特征、興趣愛好與消費(fèi)特點(diǎn)等進(jìn)行主題活動(dòng)營(yíng)銷；從產(chǎn)品的購(gòu)買者角度細(xì)分為，公費(fèi)、團(tuán)購(gòu)客戶和私費(fèi)、零售客戶兩大類，針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與消費(fèi)特點(diǎn)，推薦合適的產(chǎn)品。

四、目標(biāo)客戶

以公費(fèi)、團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的企事業(yè)單位客戶為主，特別是郵政現(xiàn)有各專業(yè)的大客戶，包括報(bào)刊、集郵、函件的機(jī)構(gòu)客戶和集團(tuán)客戶；以私費(fèi)的個(gè)人訂閱、零售為輔。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.高收益。發(fā)行費(fèi)率50%以上。

2.低成本。編輯一次內(nèi)容可持續(xù)使用1年以上（年刊），內(nèi)容可在已發(fā)表的全年內(nèi)容中精編。郵政銷售周期長(zhǎng)，投遞頻次少，投入成本低。

3.業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)少。正常發(fā)行報(bào)刊需要3-4個(gè)環(huán)節(jié)，文化禮品銷售僅需1-2個(gè)環(huán)節(jié)。

4.市場(chǎng)需求旺。傳統(tǒng)報(bào)刊發(fā)行是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但文化禮品是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，將報(bào)刊的文化元素植入禮品概念，賦予報(bào)刊新的生命力，適應(yīng)了禮品市場(chǎng)持續(xù)升溫的旺盛需求，實(shí)現(xiàn)了報(bào)刊的二次增值銷售。

5.帶動(dòng)主刊發(fā)行。提升郵發(fā)報(bào)刊品牌影響力，帶動(dòng)主刊發(fā)行量的增長(zhǎng)。

（二）劣勢(shì) 報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營(yíng)銷人員較少，營(yíng)銷水平不高，禮品銷售更多地依靠原有的客戶資源，而非按商品銷售規(guī)律，將報(bào)刊文化禮品推向市場(chǎng)，參與到禮品大眾消費(fèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

（三）機(jī)遇

隨著中央加大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與改革的力度，多數(shù)報(bào)刊出版單位采取了以媒體綜合影響力為基礎(chǔ)的，多種經(jīng)營(yíng)并重的發(fā)展模式；郵政企業(yè)也在積極探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型問題，推動(dòng)報(bào)刊發(fā)行從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈末端向中上游延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式和盈利模式的多元化發(fā)展。文化禮品專項(xiàng)市場(chǎng)開發(fā)作為一項(xiàng)重要的嘗試和創(chuàng)新，賦予郵政報(bào)刊發(fā)行專業(yè)新的生命力。

（四）挑戰(zhàn)

中國(guó)郵政報(bào)刊發(fā)行60年來業(yè)務(wù)發(fā)展模式基本上沒有變化，即單一依靠報(bào)刊發(fā)行費(fèi)率實(shí)現(xiàn)收益，單一依靠發(fā)行量的增長(zhǎng)帶動(dòng)專業(yè)發(fā)展。在新媒體快速發(fā)展、數(shù)字發(fā)行不斷擴(kuò)大的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)的模式面臨越來越大的壓力和挑戰(zhàn)。

六、4P營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略

1.暢銷報(bào)刊原則。合作開發(fā)禮品的報(bào)刊社須是郵政發(fā)行的暢銷報(bào)刊，借助暢銷品牌效應(yīng)，有利于消費(fèi)者認(rèn)同，同時(shí)帶動(dòng)主刊發(fā)行量增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升郵發(fā)暢銷報(bào)刊品牌影響力。

2.合規(guī)性原則。增刊、?？?、精華本、書等要有新聞出版部門審批號(hào)，贈(zèng)品須是合規(guī)生產(chǎn)產(chǎn)品，原則上不以食品、藥品或未經(jīng)認(rèn)證的高科技創(chuàng)新產(chǎn)品等作為贈(zèng)品；

3.相得益彰原則。文化產(chǎn)品代表主刊的精華，體現(xiàn)主刊的核心價(jià)值。贈(zèng)品選擇要與主刊的定位和品位相匹配；

4.多樣化原則。產(chǎn)品類別豐富，迎合不同人群、年齡、層次的差異化需求。

（二）價(jià)格策略 1.高收益原則。發(fā)行費(fèi)率一般要求在50%以上，有較大的營(yíng)銷激勵(lì)空間；

2.物超所值原則。文化產(chǎn)品加上贈(zèng)品給人的感覺要比售價(jià)的價(jià)值高，且包裝新穎精美，有檔次，拿得出手。

（三）渠道策略

1.現(xiàn)地現(xiàn)物定向營(yíng)銷。郵政綜合或?qū)I(yè)營(yíng)銷人員、收投人員利用郵政現(xiàn)有客戶資源，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面開展定向營(yíng)銷。

2.關(guān)系營(yíng)銷?；鶎訂挝幌嚓P(guān)負(fù)責(zé)人、綜合或?qū)I(yè)營(yíng)銷人員面向機(jī)構(gòu)客戶、集團(tuán)大客戶營(yíng)銷，開發(fā)團(tuán)購(gòu)或機(jī)構(gòu)個(gè)性化定制市場(chǎng)。

3.零售終端營(yíng)銷。郵政各種終端營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放銷售。

4.與郵政其他板塊聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。中秋月餅捆綁式銷售，郵樂網(wǎng)銷售等。

5.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。利用郵政分類客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行直郵廣告宣傳銷售等。

（四）促銷策略

1.找準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，搭載節(jié)日綜合營(yíng)銷項(xiàng)目。抓住新年“五節(jié)聯(lián)送”（圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）禮品營(yíng)銷商機(jī)，搭載節(jié)日綜合營(yíng)銷項(xiàng)目。將報(bào)刊禮品依次納入 “新春郵禮”、“親情三節(jié)”、“中秋”等全省郵務(wù)類板塊聯(lián)動(dòng)的綜合營(yíng)銷活動(dòng)中，賦予期刊禮盒與中秋月餅、新春賀卡、集郵冊(cè)同等重要的營(yíng)銷地位，群策群力，增加禮品盒的營(yíng)銷力量。

2.組織禮品項(xiàng)目訂貨會(huì)，有效促進(jìn)交易。由省公司牽頭，搭建集團(tuán)與各級(jí)郵政領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和研發(fā)禮品的報(bào)刊出版單位溝通的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看樣、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)訂貨，是目前最為有效的促成禮品交易的方式。

3.抓住節(jié)假日單位發(fā)放福利的商機(jī)，定向開發(fā)集團(tuán)客戶。以政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主要目標(biāo)客戶，抓住節(jié)假日大客戶為在崗員工和退休職工發(fā)放福利品的習(xí)慣，有針對(duì)性的開發(fā)集團(tuán)客戶。

七、推進(jìn)措施

（一）成立項(xiàng)目營(yíng)銷小組

為推進(jìn)2012年報(bào)刊文化禮品專項(xiàng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)4億元的穩(wěn)步增長(zhǎng)，集團(tuán)公司層面專人負(fù)責(zé),各省郵政公司由綜合營(yíng)銷人員和報(bào)刊發(fā)行人員組成項(xiàng)目營(yíng)銷小組，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和禮品營(yíng)銷，形成集團(tuán)、省公司、報(bào)刊社三方直接、有效的溝通方式，有利于拓展市場(chǎng)。

（二）開展項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)

通過全國(guó)電視電話會(huì)，集團(tuán)公司做好對(duì)各省的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括報(bào)刊文化禮品基本業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)處理規(guī)則和流程、營(yíng)銷方法和技巧等；通過開展現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)，省公司做好對(duì)地、市、縣三級(jí)培訓(xùn)工作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)看樣、現(xiàn)場(chǎng)訂貨。同時(shí)在集團(tuán)公司培訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合本省市場(chǎng)的具體情況，制定更細(xì)化、更具體的實(shí)操性措施?？绺鶕?jù)需要積極參與上述兩級(jí)培訓(xùn)，側(cè)重于推介產(chǎn)品，提供樣品，配合制作相應(yīng)的宣傳品等，特別是參與省一級(jí)帶有訂貨會(huì)性質(zhì)的培訓(xùn)，往往決定該產(chǎn)品在本省營(yíng)銷的成敗。

（三）做好宣傳推廣

1.準(zhǔn)備好宣傳材料與廣告語(yǔ)。制作宣傳所需的樣品、宣傳單頁(yè)、海報(bào)或其他有效宣傳內(nèi)容，特別是每個(gè)禮品要精心推出一句能反映禮品核心價(jià)值和特點(diǎn)的廣告宣傳術(shù)語(yǔ)，挖掘各文化禮品的內(nèi)在價(jià)值和消費(fèi)誘因，開展與客戶最有效的溝通推介。

2.充分利用郵政各類宣傳、營(yíng)銷平臺(tái)。搭載報(bào)刊收訂、圖書巡展、其他板塊營(yíng)銷活動(dòng)等開展文化禮品宣傳，或?qū)ｉT策劃主題宣傳活動(dòng)；利用社會(huì)多種宣傳渠道，如固定場(chǎng)所展示或播放（營(yíng)業(yè)廳、零售終端、樓宇分眾傳媒等）、數(shù)據(jù)庫(kù)商函廣告直郵、郵政或其他網(wǎng)站推介等。

（四）優(yōu)化產(chǎn)品，提升服務(wù)

1.優(yōu)化產(chǎn)品。集團(tuán)公司定期從各省公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搜集客戶對(duì)禮品的反饋意見，督促報(bào)刊社對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改與提升，并為下一期新產(chǎn)品的選擇、設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)和宣傳提供有力依據(jù)。2.提升服務(wù)。省公司通過定期走訪客戶，針對(duì)報(bào)刊文化禮品的品質(zhì)、廣告效果、客戶評(píng)價(jià)、售后服務(wù)等信息與之進(jìn)行溝通，并將反饋意見上報(bào)集團(tuán)，不斷提升對(duì)客戶的服務(wù)水平。

（五）定期通報(bào)，及時(shí)總結(jié)

報(bào)刊文化禮品項(xiàng)目將作為2012年重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目在全國(guó)范圍大力推進(jìn)。集團(tuán)公司將定期對(duì)全國(guó)性報(bào)刊文化禮品的銷售情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核；并有專人負(fù)責(zé)與各省和報(bào)刊社溝通協(xié)調(diào)解決市場(chǎng)營(yíng)銷全程需要解決的問題，如發(fā)貨、銷售、投訴、結(jié)款等情況，收集分析有價(jià)值的營(yíng)銷案例，向全國(guó)宣傳推廣。報(bào)刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目說明

中國(guó)郵政報(bào)刊發(fā)行作為全國(guó)最大的報(bào)刊發(fā)行商，依靠郵政企業(yè)龐大的名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源，通過學(xué)習(xí)借鑒函件業(yè)務(wù)中數(shù)據(jù)庫(kù)商函的營(yíng)銷創(chuàng)意策劃、營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)、營(yíng)銷項(xiàng)目管理等經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合報(bào)刊業(yè)務(wù)特點(diǎn)，創(chuàng)新郵政報(bào)刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目營(yíng)銷方法與實(shí)施流程，支撐中高端期刊、形象期刊等專項(xiàng)市場(chǎng)的開發(fā)。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

2012年，逐級(jí)組建報(bào)刊專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開展多層次、多渠道、多品種的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷活動(dòng)，使數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷成為創(chuàng)新營(yíng)銷模式、發(fā)展暢銷期刊、開拓專項(xiàng)市場(chǎng)的重要助推器，對(duì)報(bào)刊日常收訂貢獻(xiàn)達(dá)到1 億元。

三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷特點(diǎn)和途徑

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷以客戶為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，突出營(yíng)銷方式的精準(zhǔn)性，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷傳播方式的快捷、便利和互動(dòng)性，注重營(yíng)銷過程的全程閉環(huán)管理。

（一）目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性

目標(biāo)客戶能夠被描述出其特征，例如性別、年齡、職業(yè)、收入、興趣愛好等，最好能夠用一句話概括出目標(biāo)客戶的特點(diǎn)。目標(biāo)客戶既要能被清晰描述，又能通過載體實(shí)現(xiàn)信息接觸，例如名址、手機(jī)、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)等，能通過營(yíng)銷傳播方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息與目標(biāo)客戶的交流。

（二）數(shù)據(jù)信息載體的多樣性 客戶信息數(shù)據(jù)可以是以下載體形式：

1.商函名址數(shù)據(jù)。主要服務(wù)于直郵商函投放和實(shí)物投遞。2.電子郵件。主要用于利用電子郵件傳遞營(yíng)銷信息，根據(jù)電子郵件載體的特點(diǎn)，可以在郵件中設(shè)置豐富互動(dòng)的內(nèi)容，實(shí)時(shí)了解客戶反饋。

3.電話。向目標(biāo)客戶直接撥打電話進(jìn)行產(chǎn)品或者服務(wù)的介紹，在語(yǔ)音溝通中直接了解客戶反饋，其優(yōu)點(diǎn)是及時(shí)反饋，缺點(diǎn)是容易造成客戶反感，引發(fā)投訴。

4.短信或彩信。向目標(biāo)客戶手機(jī)直接發(fā)送帶有營(yíng)銷信息的短信或彩信。優(yōu)點(diǎn)是便宜，便捷，易于反饋，缺點(diǎn)是可展示傳播的內(nèi)容有限，且易造成客戶的投訴。

5.網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)。這里的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)主要指商業(yè)網(wǎng)站上的客戶數(shù)據(jù)，例如微博，qq等等，可以與商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作，借助他們的資源，向目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)發(fā)送營(yíng)銷信息。

6.其他載體形式。

（三）營(yíng)銷信息設(shè)計(jì)的個(gè)性化

根據(jù)目標(biāo)客戶的特征、消費(fèi)習(xí)慣和信息傳播載體的特點(diǎn)，結(jié)合報(bào)刊產(chǎn)品內(nèi)容，向目標(biāo)客戶傳遞個(gè)性化的營(yíng)銷信息，并通過載體展現(xiàn)，營(yíng)銷信息設(shè)計(jì)既要展現(xiàn)報(bào)刊產(chǎn)品的形象和定位，也需要提供郵發(fā)信息的反饋互動(dòng)和消費(fèi)行為誘因。

（四）營(yíng)銷流程的完整性

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷實(shí)施過程中要注意劃分階段，第一階段是對(duì)數(shù)據(jù)的篩選和測(cè)試、用于改進(jìn)數(shù)據(jù)的質(zhì)量和營(yíng)銷設(shè)計(jì)。第二階段是大規(guī)模的營(yíng)銷信息投放推廣。第三階段是處理客戶的反饋信息，并同時(shí)派發(fā)營(yíng)銷誘因或贈(zèng)品；第四階段是訂單的達(dá)成。最后是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的事后分析和評(píng)估總結(jié)。

四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷流程

報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷流程共分為七個(gè)步驟：

（一）數(shù)據(jù)篩選?？蛻舻臄?shù)據(jù)來源可以是名址數(shù)據(jù)，也可以是電子郵箱、手機(jī)號(hào)、網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)等。無(wú)論數(shù)據(jù)來自哪里，或以何種形式展現(xiàn)出來，在開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷活動(dòng)之前都需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和篩選，以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。從客戶數(shù)據(jù)中隨機(jī)選出一部分?jǐn)?shù)據(jù)作為樣本，檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的有效性，即該客戶是否真實(shí)存在，且能夠接觸到。名址數(shù)據(jù)可以通過寄信是否會(huì)被退回，電子郵箱地址可以通過發(fā)郵件試驗(yàn)該郵箱地址是否存在等等。如果數(shù)據(jù)有效性達(dá)到要求，就可以進(jìn)入下一階段，如果達(dá)不到要求，那么就需要選擇另外一批數(shù)據(jù)。在實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)有效性的同時(shí)，還可以檢驗(yàn)前期對(duì)客戶特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣的分析是否正確，檢驗(yàn)營(yíng)銷信息能否有效地激起客戶的興趣。

（二）選擇報(bào)刊產(chǎn)品。根據(jù)選擇的目標(biāo)客戶特征，從報(bào)刊產(chǎn)品中尋找到適合報(bào)刊，同時(shí)積極與報(bào)刊社聯(lián)系，共同策劃，明確報(bào)刊產(chǎn)品的內(nèi)容定位，及對(duì)目標(biāo)人群的宣傳要點(diǎn)，設(shè)計(jì)引起目標(biāo)客戶注意和誘發(fā)其反饋信息的營(yíng)銷點(diǎn)。

以上兩步在實(shí)踐操作中經(jīng)?；Q，主要是因?yàn)槟壳皥?bào)刊發(fā)行是從報(bào)刊產(chǎn)品的選定出發(fā)，再描述其目標(biāo)客戶特征，然后再進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選。在未來建立郵政報(bào)刊客戶數(shù)據(jù)庫(kù)后，就能實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。

（三）營(yíng)銷信息策劃設(shè)計(jì)。綜合考慮報(bào)刊內(nèi)容、目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣、促銷資源和信息傳播載體等因素，確定激發(fā)客戶反饋意向信息的誘因與發(fā)生訂閱交易行為的贈(zèng)品，同時(shí)確定營(yíng)銷信息的展示方式、傳播渠道、信息反饋渠道、交易渠道等。營(yíng)銷信息傳播渠道可以是直郵商函、電子郵件、短信、電話等；客戶接收營(yíng)銷信息后可以通過直郵商函、電子郵件、短信、電話或者網(wǎng)絡(luò)等方式反饋其意愿；郵政接收到意愿反饋后要迅速跟進(jìn)，為客戶提供方便的交易渠道，例如投遞員上門收訂、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收訂、網(wǎng)上訂閱等方式。

（四）傳播營(yíng)銷信息。設(shè)計(jì)好營(yíng)銷信息內(nèi)容，通過一定的載體和傳播渠道，例如商函、電子郵件、短信或彩信等方式，向目標(biāo)客戶發(fā)送。在傳播營(yíng)銷信息時(shí)，要選擇客戶便利的接收終端（例如商務(wù)人士經(jīng)常收發(fā)電子郵件，年輕人經(jīng)常收發(fā)短信等），并安排在客戶方便的時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷信息的投放。一般來說，前期進(jìn)行小范圍的測(cè)試，確保營(yíng)銷信息傳播渠道的暢通，測(cè)試其反饋信息效果，為全面投放營(yíng)銷信息做好試點(diǎn)。

（五）收集反饋信息。營(yíng)銷信息投放后，要密切關(guān)注客戶的反饋意向信息。反饋意向信息能更好地幫助我們鎖定最有可能產(chǎn)生訂閱行為的客戶。但同時(shí)要注意，客戶的意向反饋信息并不意味著實(shí)際訂閱行為的發(fā)生，必須迅速把握客戶的意愿，趁熱打鐵，向客戶傳遞營(yíng)銷信息，及時(shí)實(shí)現(xiàn)收訂。

（六）收訂服務(wù)。目前客戶訂閱的交易渠道有投遞員收訂、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收訂、網(wǎng)上訂閱等方式。一般來說，訂閱以誘惑程度不夠的實(shí)物或電子產(chǎn)品作為贈(zèng)品的報(bào)刊，一般由投遞員上門收訂比較好。因?yàn)橥哆f員在上門提供反饋的誘因小禮品時(shí)，可以再進(jìn)行報(bào)刊產(chǎn)品的宣傳介紹。而且在用戶收到免費(fèi)小禮品，并受現(xiàn)場(chǎng)推薦的影響，更容易產(chǎn)生訂閱行為。對(duì)于訂閱贈(zèng)品為實(shí)物并且比較豐厚的，可通過在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放的方式，由客戶攜帶宣傳資料自行上門訂閱。對(duì)于訂閱有價(jià)格優(yōu)惠的，可通過短信發(fā)送小面值（10元或20元）的優(yōu)惠卡號(hào)密碼，由客戶自行網(wǎng)上訂閱，也可以到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訂閱。

（七）信息統(tǒng)計(jì)及效果評(píng)估。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的過程進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以便準(zhǔn)確地評(píng)估營(yíng)銷效果。主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括：營(yíng)銷信息投放量、信息反饋量（短信、回函、回電等）、實(shí)際訂單數(shù)量等。通過這些數(shù)據(jù)，可以從誘因設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)質(zhì)量、信息反饋效果等角度對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估。

五、目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)用

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為一種新型營(yíng)銷方法，可在現(xiàn)有報(bào)刊重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)過程中發(fā)揮重要作用。主要有高端客戶市場(chǎng)、形象期刊和校園市場(chǎng)。

（一）高端客戶市場(chǎng)

選擇中高端期刊作為主推產(chǎn)品，具體根據(jù)期刊的內(nèi)容和目標(biāo)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)?？梢砸罁?jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，將關(guān)聯(lián)度高但不同內(nèi)容的期刊進(jìn)行組合打包，降低期刊社的宣傳成本。如果采取直郵商函的營(yíng)銷信息傳播方式，建議選擇以年定價(jià)為200元以上的期刊，確保營(yíng)銷活動(dòng)效益能夠有效地貼補(bǔ)營(yíng)銷費(fèi)用；如果采用電子郵件等方式，則可以選擇年訂價(jià)為150元以上期刊。（營(yíng)銷流程如前所述）

（二）形象期刊定向廣告

將期刊廣告資源和數(shù)據(jù)庫(kù)資源相結(jié)合，以郵政名址數(shù)據(jù)為核心，根據(jù)客戶的特點(diǎn)，分析其潛在消費(fèi)需求，找到銷售廣告的目標(biāo)行業(yè)，借助形象期刊的廣告平臺(tái)向目標(biāo)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行廣告銷售。向這些企業(yè)集中宣傳期刊內(nèi)容的可讀性、名址數(shù)據(jù)的有效性和精準(zhǔn)性，突出強(qiáng)調(diào)可以借助客戶對(duì)期刊的深度閱讀和人際傳播提升廣告宣傳效果，有效地幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)宣傳。

六、推進(jìn)措施

（一）配置專職營(yíng)銷人員

各省、重點(diǎn)城市要成立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷專項(xiàng)小組，選拔專職營(yíng)銷人員，專業(yè)從事數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷工作，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、制定相應(yīng)的激勵(lì)政策。

（二）策劃營(yíng)銷項(xiàng)目

以項(xiàng)目營(yíng)銷推動(dòng)報(bào)刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的活動(dòng)開展。在日常收訂期間，集團(tuán)公司將選擇3-5個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目，在部分省的重點(diǎn)地市策劃開展；各省在做好集團(tuán)公司數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目落實(shí)的同時(shí)，要策劃2-3個(gè)全省范圍的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目；重點(diǎn)城市要重點(diǎn)做好全國(guó)和省級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)具體執(zhí)行工作，還可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，自行策劃并開展1-2個(gè)地市級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目。

（三）拓展?fàn)I銷期刊產(chǎn)品線

根據(jù)專項(xiàng)市場(chǎng)開發(fā)的需求，在拓展中高端期刊私費(fèi)訂閱時(shí)，重點(diǎn)選擇零售市場(chǎng)售量好、合作意愿強(qiáng)的、內(nèi)容分類明確的期刊作為重點(diǎn)產(chǎn)品。在拓展形象期刊數(shù)據(jù)庫(kù)定向廣告市場(chǎng)時(shí)，重點(diǎn)拓展中高端期刊，將時(shí)政類、財(cái)經(jīng)類、時(shí)尚類、醫(yī)療保健類等期刊納入到形象期刊系列。同時(shí)在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷活動(dòng)中爭(zhēng)取期刊社的獎(jiǎng)勵(lì)政策和促銷政策。

（四）開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)

1.積極與郵政企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門進(jìn)行交流合作，培訓(xùn)名址數(shù)據(jù)分析和直郵商函營(yíng)銷知識(shí)，借鑒其他業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)特點(diǎn)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式。

2.積極整合社會(huì)資源，與社會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司合作，加大在電子郵件、電話、短信等營(yíng)銷方式上合作。

（五）做好項(xiàng)目推進(jìn)和總結(jié)提煉

1.及時(shí)了解各地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，跟蹤營(yíng)銷效果，做好營(yíng)銷項(xiàng)目的分析總結(jié)評(píng)估，確保營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行效果

2.總結(jié)提煉各地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷活動(dòng)中的營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以及方案執(zhí)行和全程監(jiān)控的成功經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)進(jìn)行復(fù)制推廣。

第三篇：報(bào)刊策劃書

報(bào)紙策劃書

一、辦報(bào)的目的為了讓大學(xué)生了解環(huán)境問題，關(guān)注環(huán)?，F(xiàn)狀，并從中有所體會(huì)，增強(qiáng)現(xiàn)代青年的使命感和責(zé)任感。同時(shí)也擴(kuò)大協(xié)會(huì)在校內(nèi)外的影響力，擴(kuò)大宣傳效果，實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)的宗旨讓更多的再校大學(xué)生關(guān)注環(huán)保。還有就是弘揚(yáng)國(guó)家政策，宣傳環(huán)保，讓更多的人參與到環(huán)保的隊(duì)伍中來，讓外界了解環(huán)保人的生活，及其環(huán)保志愿者的事跡，正視環(huán)保工作。

二、主題與意義

環(huán)保在一些人看來總覺得離自己太遠(yuǎn)，總是認(rèn)為這是國(guó)家的事。但是，環(huán)境問題關(guān)系的 每個(gè)人的切身利益，其實(shí)，環(huán)保就在我們每一個(gè)人的身邊，就在我們每一個(gè)大學(xué)生是身邊，在，在每一個(gè)城市市民的身邊，我們既是污染的受害者又是污染的制造者。因此，我們每個(gè)人有環(huán)境保護(hù)的責(zé)任與義務(wù)，我們大學(xué)生當(dāng)成為環(huán)保的主體，努力地成為具有主體意識(shí)的環(huán)保人，把自己的生活環(huán)境成為一個(gè)美麗漂亮的家園！

三、具體內(nèi)容策劃

1.報(bào)刊名稱：綠源環(huán)保報(bào) 2.刊物內(nèi)容來源：

（1）協(xié)會(huì)每次活動(dòng)報(bào)編輯部必須有人到現(xiàn)場(chǎng)采集信息，圖片配文字說明。

（2）我們可以到校內(nèi)外走訪，收集相關(guān)信息。

（3）本報(bào)記者征稿和學(xué)生自由投稿（如果有其他學(xué)生投稿可以給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)）。3.版塊設(shè)計(jì)安排(分主刊和副刊)主刊：

（1）環(huán)保前沿：轉(zhuǎn)載國(guó)家對(duì)環(huán)保近期才采取的一些政策措施.（2）協(xié)會(huì)活動(dòng)剪影：記載每次活動(dòng)的一些情況。

（3）協(xié)會(huì)大事記：記載協(xié)會(huì)近期承擔(dān)的活動(dòng)項(xiàng)目和即將舉行的項(xiàng)目活動(dòng)。

（4）部門風(fēng)采: 采集各個(gè)部門每次活動(dòng)的信息，讓外界了解綠源人的日?；顒?dòng)。副刊：

（1）綠色感想：收集協(xié)會(huì)現(xiàn)往屆負(fù)責(zé)人及其他談?wù)剬?duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)和在協(xié)會(huì)是收獲。

（2）會(huì)員空間：收集會(huì)員對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)及其參加活動(dòng)的感想，及其部門干事生日和

會(huì)員生日的祝福.（3）英語(yǔ)角：收集一些與綠色、環(huán)境與環(huán)保有關(guān)的英語(yǔ)句子或文章，環(huán)保與英語(yǔ)相

結(jié)合.（4）幽默與笑話：整理一些綠色的幽默圖片與笑話，讓人在開懷大笑之后產(chǎn)生感悟。

（5）廣告版面：內(nèi)容可以由贊助商自行設(shè)計(jì)，策劃。也可以有我們協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)。

四、發(fā)行時(shí)間：每個(gè)月的1—3號(hào)出版發(fā)行，最遲不要超過3號(hào)。

五、出版方式：印刷，同時(shí)也可以做成電子期刊。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（每一期）

印刷費(fèi)：150份﹡(1.00/份)=150.00 攝影器材用品費(fèi)：100.00 其他費(fèi)用：180.00 合計(jì)：430.00

七、經(jīng)費(fèi)來源：由協(xié)會(huì)自己支付也可以找贊助商支持。

八、報(bào)紙編輯部門組成：

信息采編：15人左右 版面布置設(shè)計(jì)：5—6人（具有一定的美術(shù)基礎(chǔ)）

內(nèi)容編輯：8—10人(文筆較好)印刷發(fā)行：3人左右

九、辦報(bào)的原則：全過程都必須綠色環(huán)保的主要原則。

十、影響力分析（如果需要贊助，提供給商家）

1、同電視、報(bào)刊等傳媒相比，在學(xué)校宣傳具有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好

的宣傳效果。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，公司形象容易深入人心，若商家能在大學(xué)報(bào)刊這種既

傳統(tǒng)又新穎的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3、每一年都有一大批大學(xué)生進(jìn)入校園成為消費(fèi)主流，如果條件允許的話，商家可以同我

們綠源協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。

4、本次活動(dòng)將有近萬(wàn)人了解，并會(huì)在中南林大范圍內(nèi)加大宣傳。

十一、報(bào)紙的回收

發(fā)放的時(shí)候以寢室為單位，一個(gè)寢室一張，然后在月底工作人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)紙的保留情況并收回。對(duì)于認(rèn)真收集并保存完好的寢室我們給予獎(jiǎng)勵(lì)。具體方案待定。

十二、策劃可行性分析

“綠源”環(huán)保報(bào)時(shí)唯一一份由學(xué)生協(xié)會(huì)自主創(chuàng)辦的特色報(bào)紙，對(duì)于本策劃的一些具體的 內(nèi)容。具有如下特點(diǎn)：本報(bào)是板塊簡(jiǎn)潔而內(nèi)容豐富，具有實(shí)質(zhì)意義的報(bào)紙。期根本目的就在于加大協(xié)會(huì)在校內(nèi)的影響力和引導(dǎo)大學(xué)生樹立環(huán)保意識(shí)，具有可讀性我傳閱性。另外，報(bào)紙的版塊設(shè)計(jì)都具有個(gè)性化的創(chuàng)新，都與綠色環(huán)保貫穿整版內(nèi)容，緊扣主題，但閱讀起來又不乏味，其中又穿插了一些趣味性的內(nèi)容。

十三、報(bào)紙主辦單位

中南林業(yè)科技大學(xué)株洲校區(qū)“綠源”環(huán)保協(xié)會(huì)宣教部。

十四、策劃人：李 琴

十五、策劃時(shí)間：2009-10-18 意見征求處（敬請(qǐng)各位在周三以前留下你們的高見，周三文要確定了，因?yàn)榫嚯x第一期報(bào)紙發(fā)時(shí)間很近了）宣教部：

辦報(bào)的想法很好，不過資料的采集會(huì)相對(duì)困難好多，版式的設(shè)計(jì)也很重要，要做到醒目引人注意！

大家快一點(diǎn)把意見給寫出來啊。今天晚上我們就要確定了，大家配合一下，給一點(diǎn)意見。

我們報(bào)紙的發(fā)放時(shí)我們的一個(gè)問題啊

如果要辦報(bào)紙，需要聯(lián)系指導(dǎo)老師，最好多聯(lián)系幾個(gè)，因?yàn)閳?bào)紙內(nèi)容

風(fēng)格多變。

還需提前跟外聯(lián)組講，根據(jù)策劃來看，每期報(bào)紙的花費(fèi)并不少，需要做好充足的外聯(lián)準(zhǔn)備！（韓專）

要留個(gè)部分來揭露學(xué)校學(xué)生的不環(huán)保的行為和現(xiàn)象，還建議留個(gè)部分用來分享“綠源”的東西。（蔣學(xué)湛）篇二：期刊策劃書

期刊策劃書

一、期刊的宗旨定位：

1、對(duì)外樹立企業(yè)形象（廣告、宣傳），營(yíng)造良好的外部環(huán)境。

2、對(duì)內(nèi)宣傳公司文化，展示公司的優(yōu)秀風(fēng)貌，吸引優(yōu)秀人才等。

二、相關(guān)事宜：

刊名的確定及刊名確定后的設(shè)計(jì)；

創(chuàng)刊詞：編輯部供稿或公司領(lǐng)導(dǎo)撰寫；

編輯委員會(huì)成員：主編、編輯、美工； 刊物形式：雜志；

刊物規(guī)格：a3紙大小

三、版面規(guī)劃及基本內(nèi)容：（注：需給個(gè)版塊取一個(gè)響亮的名字）

1、刊首

1)刊首寄語(yǔ)：創(chuàng)刊號(hào)為發(fā)刊詞或總經(jīng)理致辭，以后每月可根據(jù)公司的新舉措（政策）或行業(yè)的新動(dòng)向，適當(dāng)?shù)陌l(fā)表看法或提出問題，對(duì)員工起到思想上的引導(dǎo)或激勵(lì)作用（每期一篇，由負(fù)責(zé)編輯內(nèi)刊部門供稿）2)目錄：

2、資訊

3)公司動(dòng)態(tài)：即公司新聞，公司內(nèi)部發(fā)生的重大事件的報(bào)道，或是公司新出臺(tái)的對(duì)員工有益的新政策的報(bào)道等；（每期多則新聞稿或圖片新聞，由負(fù)責(zé)編輯內(nèi)刊部門供稿）4)信息速遞：行業(yè)信息（糕點(diǎn)新品種、質(zhì)檢的規(guī)定）,按照新聞

格式（消息和通訊）寫作。(辦公室供稿,每期一篇)

3、健康美味食品

5)產(chǎn)品：每月銷量最高的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、銷售提升最快的產(chǎn)品

介紹fab及附圖。（營(yíng)運(yùn)提供內(nèi)容、圖片，每期1-2篇）6)技能速遞：講訴糕點(diǎn)類產(chǎn)品的制作注意事項(xiàng)。(生產(chǎn)部供稿，每期1篇)7)新產(chǎn)品速遞：新產(chǎn)品的制作方法及產(chǎn)品介紹。（由研發(fā)部供稿，每期1篇）

8)健康之旅：介紹健康管理相關(guān)內(nèi)容，如個(gè)人健康管理、企業(yè)

健康管理、健康管理資訊等。（由辦公室供稿，每期1篇）9)養(yǎng)生之路：注重實(shí)用性的養(yǎng)生知識(shí)介紹，尤其是食療保健、運(yùn)動(dòng)等。（由辦公室供稿，每期1-2篇）

5、員工天地

13)向一線員工致敬：由于公司行業(yè)的特殊性，應(yīng)體現(xiàn)公司

對(duì)一線員工的強(qiáng)烈關(guān)懷與尊敬：由一線員工自由撰稿，內(nèi)容可體現(xiàn)日常生活，投稿時(shí)需提供相應(yīng)圖片。（每期

兩則附圖片稿，刊登稿可獲得20元面包優(yōu)惠券）14)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采：以圖片展示為主、輔以簡(jiǎn)單的文字說明，展

示各部門的風(fēng)采，并烘托出愉悅的生活，開心的工作

這一主題（每期多張圖片，由辦公室供稿）

6、海外之窗 15)海外聚焦：介紹海外相關(guān)行業(yè)的情況(每期1篇,由辦公

室供稿)

四、稿源渠道：

1、采編人員：組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員，公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫，采編人員不方便旁聽的會(huì)議由會(huì)議記錄人員提供材料或是直接采寫撰稿，再由主管領(lǐng)導(dǎo)核定。

2、通訊人員：每期按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭(zhēng)

取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿1篇。

3、員工約稿：?jiǎn)T工約稿每期定期向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。

制定高標(biāo)準(zhǔn)，版面盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對(duì)每篇來搞合理安排版面。（每期一則圖片稿）

五、出版周期：2個(gè)月每雙月第一個(gè)星期內(nèi)出版。篇三：報(bào)刊策劃書

南陽(yáng)師范學(xué)院 學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)報(bào)刊

策劃書 南陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

報(bào)刊發(fā)行策劃書

創(chuàng)刊目的：為及時(shí)宣傳團(tuán)委和社聯(lián)的最新動(dòng)態(tài)，活躍各社團(tuán)文化活動(dòng)，在第一時(shí)間向大家展示社團(tuán)成果，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在網(wǎng)絡(luò)傳播的同時(shí)，希望借助紙媒這一途徑，更為全面地將社聯(lián)及社團(tuán)文化在全校范圍內(nèi)傳播。

社團(tuán)為同學(xué)們的第二課堂，豐富的社團(tuán)文化是大家全面提升自身素質(zhì)的絕佳平臺(tái)。這份“社團(tuán)人 社團(tuán)情”報(bào)刊可以幫助同學(xué)們更好地了解社團(tuán)及他的管理組織社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，拉近同學(xué)們與社團(tuán)文化的距離，在社團(tuán)活動(dòng)中受益。

會(huì)刊定位：立足于校園，輻射校外，把握學(xué)校脈搏，展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，加強(qiáng)校園文化交流，弘揚(yáng)校園文化主旋律。由于校園社團(tuán)文化豐富而多彩，計(jì)劃一月一期。

刊名：

社團(tuán)人 社團(tuán)情

報(bào)刊版塊：

分為四大部分即團(tuán)學(xué)快訊、社團(tuán)新貌、活躍元素、它山之石。團(tuán)學(xué)快訊：及時(shí)報(bào)道團(tuán)委及社聯(lián)最新消息；

社團(tuán)新貌：選自各社團(tuán)的社團(tuán)活動(dòng)新聞以及刊登社團(tuán)人物專訪； 活躍元素：社團(tuán)人投的稿件及對(duì)社團(tuán)的意見會(huì)刊登在這里； 它山之石：主要為借鑒其他大學(xué)社聯(lián)之所長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。報(bào)刊稿源：

1、社聯(lián)人投稿；

2、團(tuán)委及社聯(lián)網(wǎng)站上的新聞；

3、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀稿件及其他大學(xué)的有關(guān)稿件；

4、其它刊物文章。

市場(chǎng)背景：

在發(fā)達(dá)國(guó)家，傳媒行業(yè)早已成為增長(zhǎng)迅速的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)傳媒行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)的時(shí)期，在大學(xué)校園條幅、傳單、展板等已經(jīng)充斥了整個(gè)校園，一個(gè)巨大的傳媒市場(chǎng)已經(jīng)形成。作為校園文化的前沿，社聯(lián)有必要為社團(tuán)文化進(jìn)行傳媒宣傳，報(bào)刊則是主要途徑之一。

目標(biāo)讀者群：

以全校社團(tuán)人為主，后期會(huì)擴(kuò)大影響力，面向全校。辦刊重點(diǎn):

1、形式精美：提高裝幀設(shè)計(jì)質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀性強(qiáng)，封面新穎

獨(dú)特能取悅讀者，具有視覺震撼力，用獨(dú)到的版式設(shè)計(jì)和插圖營(yíng)造感性深度，圖片與文章緊緊相扣提升讀者興趣。

2、內(nèi)容上有深度：要有獨(dú)特新銳的聲音、見解、智慧，要有

原創(chuàng)作品、原創(chuàng)思想、原創(chuàng)理念，以此來樹立起報(bào)刊的權(quán)威性，提高可讀性和影響力。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立：維系會(huì)刊的是資源，它必須充分整合全部

資源、建立一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)交流平臺(tái)

4、強(qiáng)化互動(dòng)性：與校內(nèi)其它傳媒交換意見

設(shè)計(jì)版式規(guī)范：

（一）版式設(shè)計(jì)規(guī)范

版式規(guī)范：左右各20毫米，上28毫米；下17毫米； 圖片格式：一律轉(zhuǎn)成rgb模式；

（二）字體規(guī)范

1，字體與印刷廠統(tǒng)一； 2，標(biāo)題及正文字體使用規(guī)范；一級(jí)標(biāo)題---黑體、粗黑48磅

左右；二級(jí)標(biāo)題---大黑12磅居左或居中，三級(jí)標(biāo)題---黑體9磅居左，正文簡(jiǎn)體9磅，正文前策劃及作者姓名---黑體10磅，正文后責(zé)任編輯及校對(duì)姓名---黑體8磅，行距—13·5mm;3，通篇字體不應(yīng)超過4種； 4，文字色彩不宜變化過多，整體風(fēng)格莊重、大氣、簡(jiǎn)潔、典

雅、不需太滿；

5，正文對(duì)關(guān)鍵詞語(yǔ)或語(yǔ)句可適當(dāng)加一些變化，如斜體字、彩

色字等，但不能過多。

6，圖文說明一律8磅中等線體，左對(duì)齊。

（三）圖文配合規(guī)范

報(bào)刊圖片與文字所占版面為1:2，圖片多來自社團(tuán)活動(dòng)風(fēng)采照，“活躍元素”版塊可適當(dāng)增加與文章相關(guān)的文藝照。圖片應(yīng)于標(biāo)題、正文相吻合，圖片的色調(diào)與本欄目的標(biāo)準(zhǔn)色調(diào)相符合，圖片

應(yīng)與標(biāo)題形成互補(bǔ)作用，并起到吸引與美化版面的效果。

（四）色計(jì)排版過程規(guī)范

1、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、定方案、準(zhǔn)備素材；

2、用photoshop編輯圖片處理后轉(zhuǎn)化為300dpi的cmyk模式的esp格式；

3、用矢圖軟件制作圖形；

4、用純文本編寫器編制文本文件；

5、將全部的素材準(zhǔn)備好后，用排版軟件將他們組合起來；

6、處理陷印問題；

7、打樣、校稿、修改錯(cuò)誤；

8、準(zhǔn)備輸出檔案，包括使用平臺(tái)、所用軟件、所用的文件、所用字體、字體行列和位置及對(duì)輸出要求等等；

（五）編輯人員配合美編工作規(guī)范

1、會(huì)刊首先提供目錄草案；

2、會(huì)刊提供使用圖片盡量為大圖（300dpi以上）；

3、內(nèi)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)要求：雜志提供的圖片素材必須在300dpi以

上或提供源文件(psd、ai格式圖片)，設(shè)計(jì)要求須形成文字說明，設(shè)計(jì)人員按要求設(shè)計(jì)廣告樣稿，會(huì)刊審閱后可提出修改要求，但盡量不要提出反復(fù)修改。

紙張規(guī)范：

初步定為銅版105mg 價(jià)格預(yù)算：篇四：《報(bào)紙策劃書》

報(bào)紙策劃書

1.【報(bào)紙名稱】——《明日消費(fèi)》 2.【報(bào)紙定位】

面向傳藝各院系同學(xué)看的一份新聞報(bào)、文化紙，更是一份使用的消費(fèi)參考報(bào)，一份引領(lǐng)傳藝學(xué)子消費(fèi)方向的小眾化月報(bào)。突出實(shí)用性，即以生活服務(wù)類信息為主，新聞和文化類信息為輔。

3.【目標(biāo)市場(chǎng)】

以傳播科學(xué)與藝術(shù)學(xué)院學(xué)院同學(xué)為核心受眾群，并在此基礎(chǔ)上力爭(zhēng)輻射全校同學(xué)。4.【閱讀對(duì)象】 傳播科學(xué)與藝術(shù)學(xué)院全院同學(xué)和輻射到的一些其他學(xué)院同學(xué)。5.【廣告語(yǔ)】

愛生活，愛《明日消費(fèi)》 6.【關(guān)于受眾】

以傳藝學(xué)院全體同學(xué)為主要受眾，他們擁有較高的文化水平和專業(yè)知識(shí)，往往能對(duì)一個(gè)新聞事件從不同角度提出較之其他學(xué)院同學(xué)更加細(xì)膩的觀點(diǎn)和看法。同時(shí)也更關(guān)注社會(huì)及各方面動(dòng)向，是新聞傳播領(lǐng)域先進(jìn)學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的接觸者和傳播者，可以利用自己的專業(yè)知識(shí)反饋于報(bào)紙的采編，促進(jìn)報(bào)紙的發(fā)展。7.【刊期】

先期一月一期，待采編隊(duì)伍及機(jī)制穩(wěn)定后，可增為一月兩期。其中一期根據(jù)情況作為?？蛱乜?.【發(fā)行渠道】

1.在傳藝學(xué)生的住宿樓管理員處設(shè)立發(fā)放點(diǎn)，免費(fèi)領(lǐng)取。2.在北校門口設(shè)立發(fā)放點(diǎn)，免費(fèi)領(lǐng)取。9.【印刷與包裝】

在這一點(diǎn)上，我們可以借鑒國(guó)內(nèi)其它的類似的生活服務(wù)類報(bào)紙，封面和封底采用彩色印刷，而封面要力求高品質(zhì)、高水準(zhǔn)，富有視覺沖擊力。一張漂亮的封面往往就成為傳藝學(xué)子喜歡拿報(bào)紙的理由。本報(bào)不同于時(shí)政類報(bào)紙，是資訊類報(bào)紙，故要重視外在形象。10.【版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃】 10.1【版式】：8開小報(bào) 10.2【版面內(nèi)容設(shè)計(jì)】

四個(gè)版面，涉及生活、新聞、文化，以生活為主，帶動(dòng)新聞和文化，貼近同學(xué)。10.2.1【生活類】

發(fā)布近日全市范圍內(nèi)即將推出的生活折扣，團(tuán)購(gòu)信息。10.2.2【新聞?lì)悺?/p>

院內(nèi)正在或即將舉辦的活動(dòng)新聞，比賽信息。10.2.3【文化類】

刊登院內(nèi)重要的學(xué)術(shù)信息或同學(xué)的才藝表演信息。11.【品牌經(jīng)營(yíng)】

作為傳播科學(xué)與藝術(shù)學(xué)院的院刊，本報(bào)定位與其他生活服務(wù)類報(bào)紙又有不同，期冀通過與校內(nèi)其他較成熟型的報(bào)紙合作實(shí)現(xiàn)在校園媒體中的良性互動(dòng)，逐步在全校學(xué)生范圍內(nèi)推出報(bào)紙品牌，力爭(zhēng)成為全校受眾群不可或缺的優(yōu)秀新聞傳媒。12.【廣告營(yíng)銷】

適當(dāng)適時(shí)引入廣告機(jī)制，促進(jìn)報(bào)紙區(qū)域規(guī)模化、大眾化發(fā)展。13.【市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)】

目前校內(nèi)面向全校，發(fā)展較成熟的報(bào)紙已然存在，由于定位及內(nèi)容等多方面的不同，與別的報(bào)紙間并不會(huì)產(chǎn)生直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但相信在進(jìn)一步發(fā)展的過程中，必然有更多的學(xué)院和部門關(guān)注到傳藝這個(gè)特殊的發(fā)行群體。因此，如何在開創(chuàng)報(bào)紙的同時(shí)提高傳藝品牌意識(shí)，維護(hù)讀者受眾群是本報(bào)編輯部門應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持并為之努力的目標(biāo)。14.【附錄】

本報(bào)編輯的初衷，在于使傳播科學(xué)與藝術(shù)學(xué)院同學(xué)們?cè)谡n堂之外有一個(gè)借助所學(xué)知識(shí)從事實(shí)踐的場(chǎng)所。面對(duì)日趨激烈的就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從事新聞傳播的同學(xué)更應(yīng)該重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)的提高。本報(bào)的設(shè)立，可以為同學(xué)們提供一個(gè)發(fā)揮自己能力，并通過互相學(xué)習(xí)提高實(shí)踐技能的平臺(tái)。同時(shí)，由于院內(nèi)目前缺乏對(duì)于新聞專業(yè)的關(guān)注，因而專業(yè)同學(xué)更應(yīng)該展現(xiàn)自己，提升新聞專業(yè)的地位。本報(bào)可利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在立足新聞專業(yè)的基礎(chǔ)上，輻射全院，力爭(zhēng)成為校內(nèi)優(yōu)秀的新聞人的媒體平臺(tái)。篇五：報(bào)紙策劃案

中國(guó)信息大學(xué)《信大周報(bào)》

策

劃

書

《信大周報(bào)》報(bào)紙策劃書

一． 辦報(bào)背景：中國(guó)信息大學(xué)作為一所民辦高校，雖然校內(nèi)已有學(xué)報(bào)、電子

雜志、校園網(wǎng)等信息宣傳體，但缺少一份能開拓信大師生視野、反映學(xué)生心聲的報(bào)刊與其形成互補(bǔ)，《信大周刊》的出現(xiàn)正好能填補(bǔ)這片空白。二． 辦報(bào)目的：全方位地反映同學(xué)們普遍關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題。三． 辦報(bào)宗旨： 關(guān)注大學(xué)生，負(fù)責(zé)報(bào)道一切大學(xué)生關(guān)心的問題。四． 辦報(bào)理念：貼近校園生活，解決實(shí)際問題。五． 編輯方針：

（一）.讀者對(duì)象鎖定: 主要是信大師生以及想了解本校的廣大朋友，包括學(xué)生家長(zhǎng)、高三學(xué)子以及求職的兼職教師。

（二）.傳播內(nèi)容設(shè)定

主要是校內(nèi)新聞，包括校園內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)、校園文化、信大政策等能反映正確輿論導(dǎo)向的新聞事實(shí)。并傳播能為大學(xué)生生活，學(xué)習(xí)提供服務(wù)的健康內(nèi)容，包括原創(chuàng)文學(xué)、影評(píng)書評(píng)、招聘等各種有價(jià)值的校園服務(wù)信息。

（三）.報(bào)紙水準(zhǔn)的設(shè)定

報(bào)紙水準(zhǔn)中等，報(bào)道策劃內(nèi)容不會(huì)涉及太廣，但報(bào)紙內(nèi)容要有思想，不是那種揭示深刻主題的深度報(bào)紙，也不是那種花里胡哨內(nèi)容單一的拼湊報(bào)，但會(huì)是一份用心在做的綜合類校園報(bào)。

（四）.報(bào)紙風(fēng)格特色的定位

要充分展現(xiàn)大學(xué)生清新，朝氣的風(fēng)格，迎合貼近大學(xué)生的日常生活。風(fēng)格溫馨、小資卻也不失綜合類報(bào)紙的嚴(yán)謹(jǐn)性。

六．報(bào)紙的整體規(guī)模和內(nèi)部結(jié)構(gòu)

（一）.報(bào)紙的整體規(guī)模： 1.報(bào)紙周期：周報(bào)

大學(xué)生報(bào)紙不需要做到日?qǐng)?bào)的信息量，周報(bào)能更好的衡量出版時(shí)間的問題。2.報(bào)紙版面總量：12版，分a、b兩疊。采用普通都市報(bào)大小，4開紙。3.出版時(shí)間：每周一

4.發(fā)行范圍：中國(guó)信息大學(xué)校園免費(fèi)發(fā)放。

（二）.報(bào)紙的外部形象設(shè)計(jì)

報(bào)紙版幅：271mmⅹ390mm（以新京報(bào)為尺寸）整版尺寸：542mmⅹ390mm（指雙版一般用于做新聞專題）

邊距：上：20 mm下:20mm 左：20mm右：20mm 分欄：6欄

正文字體字號(hào)：新宋體小五（10點(diǎn)，間距14點(diǎn)）

標(biāo)題字體字號(hào)：黑體、宋體四號(hào)（30點(diǎn)-36點(diǎn)）

欄寬：13-16字（6欄13字，4欄16字）欄間距：1.542字距

行距：0.587字

版心大?。簩?6厘米 高：36.5厘米

報(bào)紙主色調(diào)：藍(lán)色

（三）.報(bào)紙的局部設(shè)計(jì) a01版：聚焦

內(nèi)容：報(bào)紙瀏覽目錄及頭條要聞

單元：頭條新聞（用文字和單幅大圖片對(duì)頭條新聞進(jìn)行報(bào)道）

圖說新聞（用漫畫展現(xiàn)新聞）

親近現(xiàn)場(chǎng)（用組圖表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感）

背景補(bǔ)充（用同一事件的不同新聞或同一事件的相關(guān)新聞進(jìn)行資料

補(bǔ)充）

風(fēng)格：嚴(yán)肅

編輯思想：嚴(yán)肅客觀的報(bào)道頭條新聞的事實(shí)，表現(xiàn)最近一周的最熱門事件。a02版：信大動(dòng)態(tài)（一周摘要）（可參考新京報(bào)a26版）

內(nèi)容：信大校園內(nèi)的新近發(fā)生的事實(shí)。

單元：“深度報(bào)道”（本版頭條）

“圖片新聞”（1篇圖文并茂的新聞，選擇視覺沖擊力強(qiáng)的校園

動(dòng)態(tài)新聞，初定軍訓(xùn)）

“信大速讀”（3篇短消息）

板式可參考各類都市報(bào)的電子版或是新京報(bào)a26版的排版方式。

風(fēng)格：清晰，嚴(yán)肅為主，但是在編排手法上運(yùn)用圖片，藝術(shù)字體設(shè)計(jì)等方式增加一點(diǎn)趣味性，親近性，拉近與本校學(xué)生的距離。

板式：垂直水平式混合版式 a03版：評(píng)論

單元：校園最新事件或是各種現(xiàn)象的評(píng)論

網(wǎng)上最新新聞事件評(píng)論

風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)型

版式：垂直水平混合式 a0405版：信大專題

單元：兩篇新聞報(bào)道（消息和優(yōu)秀畢業(yè)生采訪）

插入大圖片（展現(xiàn)畢業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)感以及畢業(yè)生的依依惜別

情）

風(fēng)格：要能展現(xiàn)出畢業(yè)生的青春風(fēng)格

版式：規(guī)則對(duì)稱式版式 a06版：信大人物

單元：采訪信大校園內(nèi)有代表性的人物

風(fēng)格：激勵(lì)型

版式：垂直式 a07版：漫談新事

單元：網(wǎng)上熱議的時(shí)事新聞，采用漫畫的形式載自報(bào)紙版面 風(fēng)格：清新型

版式：垂直式

a08版：話聊（a疊的最后一版）單元：“信大表情”（放一張學(xué)生出去游玩的搞笑的圖片）

“氣象新聞”（載自新京報(bào)，分析這一周的天氣情況，提醒廣大師生 注意變化）

“廣告”（剩余部分）

版式：垂直水平混合式 b01版：書香閣

單元：新書推薦

“每周一書”（書評(píng)）

風(fēng)格：自然型 b02版：校園文學(xué)

單元：“原創(chuàng)天地”（學(xué)生展示自己的專欄、散文、詩(shī)歌等，給學(xué)生一個(gè)

展示自己的園地，稿件來源信風(fēng)文學(xué)社

“解讀一位名著人物”

版式：水平式 b03版：瞭望

編輯思想：解讀和大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)或青春有關(guān)的一篇文章。b04版：大學(xué)生話題

內(nèi)容：與大學(xué)生息息相關(guān)的熱議話題

風(fēng)格：活潑、生動(dòng)

編輯思想：將時(shí)下最熱議的話題拿出來與讀者分享，探討，增加大學(xué)生獨(dú)立思考的能力與思維活躍能力。

寫在最后：

這份報(bào)紙是第一次做，也許在策劃和統(tǒng)籌能力上還存在很大的不足，在后面的實(shí)際工作中或許也會(huì)有些許的困難要解決，比如軟件學(xué)習(xí)，稿件配置，報(bào)紙排版等各種的問題。但是我會(huì)盡最大力來完成這份報(bào)紙，不求最好，只求最用心，希望這份報(bào)紙?jiān)谕瓿蓵r(shí)能切實(shí)成為我在求職路上的一份有幫助和實(shí)在意義的作品。

第四篇：旅游項(xiàng)目開發(fā)策劃書

旅游項(xiàng)目開發(fā)策劃書

篇一：旅游開發(fā)項(xiàng)目方案策劃

楊家城旅游開發(fā)項(xiàng)目方案策劃

篇二：旅游開發(fā)策劃書

翠楓山旅游開發(fā)策劃書

策劃人閆冰

引言

21世紀(jì)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，純凈的大自然離人們的日常生活越來越遠(yuǎn)，人們渴望到大自然中去休閑娛樂，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和閑暇時(shí)間，享受人生，提高生活質(zhì)量?！盎貧w大自然，享受輕松人生”將是21世紀(jì)的旅游潮流，誰(shuí)占領(lǐng)了豐富、奇特的原始自然資源，誰(shuí)就可能在旅游發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

陽(yáng)泉市有十分寶貴的旅游自然資源—“翠楓山”。市政府近年十分重視旅游業(yè)的發(fā)展，一直在研究使旅游業(yè)真正成為陽(yáng)泉市的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為陽(yáng)泉市的支柱產(chǎn)業(yè)，這是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際的。旅游資源得以嚴(yán)格保護(hù)、合理開發(fā)和永續(xù)利用，是本項(xiàng)目策劃的關(guān)鍵。

旅游項(xiàng)目策劃有別于其它工業(yè)項(xiàng)目策劃，是旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)部六大要素在旅游景區(qū)的綜合協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和區(qū)域功能的優(yōu)化配置，具有實(shí)用性和可操作性，從而形成對(duì)旅游者具有特殊吸引力的旅游產(chǎn)品，以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。

一、翠楓山風(fēng)景區(qū)簡(jiǎn)介

翠楓山，位于山西省陽(yáng)泉市平坦鎮(zhèn)后峪村。東鄰平定冶西鎮(zhèn)，西靠壽陽(yáng)芹泉鎮(zhèn)，南接壽陽(yáng)松塔鎮(zhèn)，北倚七嶺山脈。景區(qū)占地面積約2萬(wàn)畝，距陽(yáng)泉市中心約1 5公里，石太鐵路、太舊高速公路、陽(yáng)泉賽魚路均在景區(qū)外圍，交通十分便利。

翠楓山因其古老的地質(zhì)地貌，鑄就了獨(dú)特的山水風(fēng)光。地層屬上古生界二疊系，為紫紅色的砂頁(yè)巖，頁(yè)巖構(gòu)成，是地理演變，海陸過度的典型特征；地貌呈黃土高原山地特色；山脈屬七嶺山脈范圍，呈南北走向；最高山峰盤道巖，海拔1343米，相對(duì)高差500——700米，山地兩側(cè)形成四季不同的自然景觀。

翠楓山年均氣溫11℃，夏季降水在400毫米以上。獨(dú)特的地形地貌和明顯的四季溫差，衍生了許多野生灌木和珍奇樹種，養(yǎng)育了野兔、狐貍和“山中神鳥”脯紅鳥，使這里成為植物的世界、動(dòng)物的樂園。

翠楓山群峰壁立，峻極于天，綿延百里，風(fēng)景如畫。春季芳草如蔭，鮮花爛漫；夏日鳥語(yǔ)花香，清泉蕩漾；秋季楓葉滿山，層林盡染；冬日白雪皚皚，冰雕玉砌。

翠楓山在群山拱衛(wèi)之中，如秀女入閨，初為人識(shí)。撩起她神秘的面紗便是一幅幅“純天然，大自然，順其自然”的絕妙圖畫。

“灌木隧道”——高可過人，綿延十里，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，撲朔迷離，堪為一絕。腳踏松軟落葉，身披斑駁陽(yáng)光，數(shù)點(diǎn)萬(wàn)千植物，給你全新感受；

“擋馬墻遺址”——抗戰(zhàn)時(shí)期，為阻擋侵華日軍進(jìn)山掃蕩，當(dāng)?shù)卮迕裨跇寳U嶺上修筑了一道道石墻，用于阻擋日軍騎兵，這些石墻成行成片，滿山遍野，宛如盤旋在綠葉叢中的條條蒼龍，被人們稱之為槍桿嶺上的“萬(wàn)里長(zhǎng)城”；

“野豬嶺”——在百畝松林叢中，時(shí)有野豬出沒，草窩相連，宛若“彈坑”，微風(fēng)襲來，濤聲大作，身臨其間，可感受汪洋大海之驚，可領(lǐng)略風(fēng)聲鶴唳之險(xiǎn)；

“喊山崖”——由2號(hào)停車場(chǎng)盤山北上便到了“打洲巖”。這里山勢(shì)陡拔，峰回路轉(zhuǎn)，前后游人，觀賞著野花清泉，聆聽著鳥語(yǔ)清音，聞其聲而不見其人，興致所至，不由的喊起山來。頓時(shí)，這邊喊，那邊應(yīng)，人喊山應(yīng)，前呼后應(yīng)，回音裊裊，此起彼伏，“喊山崖”由此得名；

“消息樹”——山中最有神韻，最富傳奇色彩的大槐樹。據(jù)說，當(dāng)年日寇掃蕩時(shí)，這里山高林密，成為地下黨組織的“天然會(huì)場(chǎng)”?！跋洹卑蔚囟穑缈箲?zhàn)軍民昂起不屈的頭顱。這株槐樹粗壯的樹跟，挺出兩枝高大的樹桿，如英

文的“V”字造型，預(yù)示了中國(guó)人民抗戰(zhàn)必勝?？箲?zhàn)時(shí)期，民兵們?nèi)找乖跇渖嫌^察敵情，一有情況，便向村里報(bào)警，敵人一退，便打起紅旗，報(bào)告平安，為保護(hù)鄉(xiāng)親立了大功?，F(xiàn)在這棵“消息樹”成為人們敬仰的“福祉樹”。村民在樹上懸掛紅幅，神靈般紀(jì)念。

這里景美?！奥奖掏?，層林盡染”，舉目望去那綠的油松、紅的楓葉、黃的黃櫨，真是鮮艷奪目，漫山遍野一簇簇，一團(tuán)團(tuán)，一片片，一灘灘的花草樹木，既是五顏六色的天然盆景，又像是天公巧繪的巨幅油畫。

這里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山間，音清水純，增加了溝的靈氣，使長(zhǎng)約15華里的狹長(zhǎng)山溝頓時(shí)生機(jī)無(wú)限，真有“人在山中走，如在畫中游”的感覺，特別是小溪邊的休憩地，大家爭(zhēng)相給他取名“聽泉溝”、“浪漫溪”。

這里山奇。山水相連，綿綿不絕。山的姿態(tài)各異，像飄蕩的云，如奔馳的馬，似耕作的牛，讓人浮想聯(lián)翩，美不勝收。有的巖石高大雄偉，有的則薄如書本，一層一層光滑平展，至今有的村民還選用整塊的石塊做成石柜存放糧食。

緩坡上山，陡滑下山，時(shí)而峰回路轉(zhuǎn)，時(shí)而柳暗花明，時(shí)而懸崖驚呼，時(shí)而溪畔小憩，如坐“過山車”、駕駛“碰碰車”，爽快之極，不勝言表。

到翠楓山旅游，一路山花野果，一路歡聲笑語(yǔ)，自然游、生態(tài)游、綠色觀光游，簡(jiǎn)直可與九寨溝的自然風(fēng)光相媲美。

這里是“天然的氧吧”，使你忘卻城市的喧囂、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虛，可徜徉山間，與花鳥為伴；寄情山水，與自然對(duì)話??風(fēng)景這邊獨(dú)好！真是人與自然的和諧莊園、動(dòng)物、植物的天然樂園。

翠楓山“農(nóng)家莊園”有野味大餐供你品嘗，有農(nóng)家“山吧”供你住宿，有農(nóng)家特產(chǎn)供你購(gòu)買，有農(nóng)家習(xí)俗供你體驗(yàn)。返樸歸真，順其自然，會(huì)讓你留戀往返。

朋友，來吧！風(fēng)景如畫的翠楓山等你來！

來吧，朋友！讓我們相約忘情翠楓山！

二、翠楓山風(fēng)景區(qū)旅游資源價(jià)值評(píng)估

翠楓山風(fēng)景區(qū)是近年來新開發(fā)的富有特色，具有潛力的自然風(fēng)景區(qū)。

1、交通優(yōu)勢(shì)：景區(qū)距陽(yáng)泉市市區(qū)15公里，距太原市140公里，距河北省省會(huì)石家莊市100余公里，特別是與石太鐵路、太舊高速公路直線距離僅為10公里，旅游交通條件十分便利，在山西加快建設(shè)旅游大省，發(fā)展風(fēng)景休閑旅游的今天，翠楓山風(fēng)景區(qū)作為山西東大門，占據(jù)東承西進(jìn)的旅游地理優(yōu)勢(shì)。

2、自然優(yōu)勢(shì)：翠楓山風(fēng)景區(qū)具有北方獨(dú)特的四季景觀，春有綠色神韻，夏有浪漫山溪，秋觀滿山楓葉，冬游華北雪原；地勢(shì)西高東低，山川靈秀，盤道巖氣勢(shì)磅礴，“擋馬墻”雄偉壯觀，“野豬嶺”綠海松濤，更有全國(guó)各大景區(qū)絕無(wú)僅有的“灌木隧道”，構(gòu)成無(wú)以比擬的自然景觀，而且氣候宜人，景色分明，山水交融，動(dòng)植物共存，形成了太行山區(qū)秀麗的景觀資源。

3、歷史優(yōu)勢(shì)：翠楓山有許多美妙的傳說，留下了豐富的文化財(cái)富。據(jù)說：當(dāng)年黃巢起義時(shí)，曾依山傍勢(shì)，激戰(zhàn)數(shù)月，留下幾段驚險(xiǎn)的傳奇；特別是在抗戰(zhàn)時(shí)期，這里因距石太鐵路較近，而成為震驚中外的“百團(tuán)大戰(zhàn)”中抗日軍民扒鐵路、搶物資、奮勇殺敵的天然根據(jù)地，這里山大溝深，既是地下黨組織活動(dòng)的“天然會(huì)場(chǎng)”，又是組織抗日斗爭(zhēng)的“物資倉(cāng)庫(kù)”。如今，“擋馬墻”遺跡猶在，“消息樹”傲然挺拔，戰(zhàn)爭(zhēng)烽火，歷歷在目，成為獨(dú)特的紅色旅游文化。

篇三：農(nóng)家樂項(xiàng)目開發(fā)策劃書

返璞歸真農(nóng)莊

新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)策劃書

一、項(xiàng)目概況

1、背景介紹

最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花，2009年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國(guó)家旅游局把“中國(guó)鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，今年國(guó)家旅游局又把宣傳主題定為“2009中國(guó)和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)2000萬(wàn)人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，全國(guó)小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場(chǎng)范圍的縮小，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，經(jīng)營(yíng)者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)化，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂趣。

2、開發(fā)目的

文化是旅游的靈魂，通過對(duì)Qq農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，,將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來,形成旅游項(xiàng)目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客，從而增加市場(chǎng)份額，贏得更多的顧客?同時(shí)，科學(xué)?合理?適度地開發(fā)利用資源,使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)?經(jīng)濟(jì)?生態(tài)?環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

3、可能成功的因素

“農(nóng)家樂”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目,已成為世界潮流?農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢(shì)在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì)、拔河、會(huì)議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。

二、可行性分析

1、返璞歸真農(nóng)莊新項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

1.1農(nóng)家樂的市場(chǎng)潛力

農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。

一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

圖1.消費(fèi)者去農(nóng)家樂的次數(shù)

調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷，農(nóng)家樂還存在著巨大的市場(chǎng)，需要增加新項(xiàng)目，運(yùn)用新的模式來吸引消費(fèi)者。

1.2、農(nóng)家樂的消費(fèi)群體市場(chǎng)

圖2.不同收入群體對(duì)農(nóng)家樂的態(tài)度

調(diào)查顯示，收入在1000-3000之間的群體有將近60%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000-5000之間的群體有40%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣，超過50%的人對(duì)于農(nóng)家樂很有興趣，收入在5000-8000之間的群體也有40%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對(duì)農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng)家樂的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式，由于目前我國(guó)以低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場(chǎng)。

1.3新項(xiàng)目的市場(chǎng)

QQ開心農(nóng)場(chǎng)游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國(guó)，網(wǎng)民們?cè)谕嬗螒虻耐瑫r(shí)身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。對(duì)于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性，我們做了如下調(diào)查：

圖3.玩開心農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)者比例

圖4.消費(fèi)者對(duì)于開心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度

調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對(duì)于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對(duì)于我們推廣農(nóng)家樂的新項(xiàng)目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會(huì)受到大家的歡迎。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)于開心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度，很直觀的可以看出，超過60%的人對(duì)此持積極態(tài)度，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強(qiáng)的生存能力。

1.4新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

圖5.消費(fèi)者認(rèn)為的新項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng)，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)農(nóng)家樂的新型模式，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營(yíng)銷方式，新的農(nóng)家樂模式將會(huì)獲得成功。

2．農(nóng)家樂的消費(fèi)者分析

2.1總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗(yàn)參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。

2.2消費(fèi)者分析

2.2.1

農(nóng)家樂旅游更受女性的青睞

圖6.不同性別對(duì)于農(nóng)家樂的態(tài)度

本次調(diào)查結(jié)果顯示，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22%，60%的女性對(duì)農(nóng)家樂有興趣，男性只有51%對(duì)農(nóng)家樂有興趣，由此說明，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞，因?yàn)檗r(nóng)家樂符合女性的出游習(xí)慣，簡(jiǎn)單、便捷卻又能體驗(yàn)生活，相對(duì)來說男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險(xiǎn)的地方。

2.2.2農(nóng)家樂旅游受年輕人和老年人的喜愛

第五篇：網(wǎng)站開發(fā)項(xiàng)目策劃書

項(xiàng)目策劃書

目錄

第一章 序言

第二章 市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)概況

2.2市場(chǎng)前景

2.3市場(chǎng)目標(biāo)

第二 項(xiàng)目背景

2.1市場(chǎng)提出的原因

2.2項(xiàng)目環(huán)境背景

2.4項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

2.5項(xiàng)目的獨(dú)特和創(chuàng)新性

2.6項(xiàng)目的主要功能簡(jiǎn)介

第三章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.1市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.2相比之下項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

第四章 自身?xiàng)l件分析

4.1人員的能力

4.2技術(shù)

4.3費(fèi)用

第五章 項(xiàng)目介紹

5.1網(wǎng)站建設(shè)宗旨

5.2定位與總體目標(biāo)

5.3網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度

5.4網(wǎng)站結(jié)構(gòu)模塊

5.5主要項(xiàng)目介紹

5.6主要子欄目

第六章項(xiàng)目技術(shù)解決問題

6.1設(shè)備問題

6.2網(wǎng)站安全性措施

6.3相關(guān)程序

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

7.1網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

7.2網(wǎng)站維護(hù)

7.3網(wǎng)站測(cè)試

7.4網(wǎng)站發(fā)布與推廣

第八章 項(xiàng)目銷售與宣傳

8.1營(yíng)銷策劃

8.2宣傳方式與環(huán)節(jié)

第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1研發(fā)期間財(cái)務(wù)投入

9.2預(yù)計(jì)推廣財(cái)務(wù)支出

9.3開發(fā)過程的總費(fèi)用分析

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析

10.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 10.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 10.3實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 10.4盈利風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 10.5財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 第十一章 項(xiàng)目預(yù)測(cè) 11.1訪問人數(shù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 11.2會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 11.3盈利預(yù)測(cè) 第十二章 附錄

11.1項(xiàng)目組人員及簡(jiǎn)歷 11.2資金來源