第一篇：報紙零售的市場調(diào)查與分析——以武漢為例及問卷

報紙零售的市場調(diào)查與分析——以武漢為例

報紙零售的市場調(diào)查與分析

——以武漢100個個體報刊零售點為例

零售狀況是衡量報紙的讀者擁有量和市場占有率的重要指標，也是反映一個地區(qū)報業(yè)發(fā)展市場化程度高低的重要參照。近年來，由于報社自身公布的發(fā)行數(shù)據(jù)缺乏足夠的說服力，不少廣告公司傾向于把報紙零售調(diào)查數(shù)據(jù)作為衡量一家報紙發(fā)行質(zhì)量高低的重要尺度。在報紙發(fā)行業(yè)務中，運用調(diào)查數(shù)據(jù)為其發(fā)行營銷提供數(shù)據(jù)支持，進而為發(fā)行決策提供科學有效的依據(jù)是十分必要的。因而，開展科學合理的市場調(diào)查，以詳盡、準確的數(shù)據(jù)來分析和探討報紙零售的基本規(guī)律，把握報紙零售的主要特點，這對于改進報紙發(fā)行工作是非常必要的。

那么，報紙零售市場調(diào)查有哪些基本步驟呢？第一步，確定調(diào)查的主要目的，比如，是調(diào)查一家報紙的零售狀況，還是調(diào)查一個地區(qū)內(nèi)的所有報紙的零售狀況？是側(cè)重調(diào)查零售過程的基本規(guī)律，還是側(cè)重調(diào)查零售的結果數(shù)據(jù)？或者是為了比較一家弱勢報紙跟一家強使勢報紙在零售方面的差別？有了具體的調(diào)查目的之后，還要根據(jù)調(diào)查目的進一步明晰調(diào)查范圍，是在一個城市內(nèi)進行，還是在全省范圍內(nèi)進行？是調(diào)查兩家報紙，還是調(diào)查參加一個地區(qū)內(nèi)零售競爭的所有報紙？

第二步，調(diào)查方法的選擇與設計。報紙零售的調(diào)查方法主要有問卷調(diào)查法和現(xiàn)場觀察與訪問法兩種。問卷調(diào)查法就是根據(jù)調(diào)查目的設計好調(diào)查問卷，然后發(fā)放到零售攤點，由零售員填寫后回收。這種方法的好處是調(diào)查簡便易行，快捷高效，但問題在于，零售員有可能填寫虛假數(shù)據(jù)，因而調(diào)查到的數(shù)據(jù)難保真實?，F(xiàn)場觀察與訪問法就是調(diào)查人員直接到零售攤點進行現(xiàn)場訪談，認真記錄零售員的談話，并做細致的現(xiàn)場觀察。俗話說，百聞不如一見，這種方法的好處是，調(diào)查員親自到現(xiàn)場觀察與訪談，提高了調(diào)查數(shù)據(jù)的真實可信度，但問題在于，調(diào)查員的觀察采訪具有隨機性，僅靠一兩天的觀察有難以真正確保調(diào)查數(shù)據(jù)的科學性。因而，在實際調(diào)查中，應把這兩種方法結合起來，既要做問卷調(diào)查，也要做現(xiàn)場觀察。

第三步，統(tǒng)計整理數(shù)據(jù)，得出結論。根據(jù)上述調(diào)查到的數(shù)據(jù)，進行運算，分析出現(xiàn)某些情況的具體原因，得出規(guī)律性的結論。同時，還要結合自己報紙發(fā)行的實際情況，提出具有可操作性的改進發(fā)行的具體建議。雖然報紙零售中有不少共同的規(guī)律，但不同地區(qū)的報紙零售情況差別巨大，同一地區(qū)不同報紙零售的情況也不相同。下面，我們以武漢市報紙零售調(diào)查為例加以說明。

本次調(diào)查以武漢市7大主城區(qū)（江漢區(qū)、江岸區(qū)、橋口區(qū)、武昌區(qū)、洪山區(qū)、青山區(qū)、漢陽區(qū)）的報攤為調(diào)查對象，調(diào)查時間為2004年3月到6月。我們從武漢市7大城區(qū)現(xiàn)有大約2500個報攤中，按各城區(qū)報攤多少的比例抽樣選擇100個進行調(diào)查，調(diào)查的方式是問卷和現(xiàn)場觀察采訪相結合，調(diào)查結果從一個側(cè)面反映了武漢市報刊零售市場的基本情況，對全國報紙零售市場的分析也有一些啟示意義。為了簡化調(diào)查程序，我們主要選擇武漢市的五種綜合性日報——《楚天都市報》、《武漢晚報》、《武漢晨報》、《楚天金報》、《長江日報》進行調(diào)查。此外，由于武漢市的報攤都是個體性質(zhì)，而我們過去對這個群體的了解非常少，因此本次調(diào)查還同時調(diào)查了個體報紙零售店主的一些情況，以期更加全面、深入地剖析報紙零售的基本情況。

調(diào)查到的總體情況顯示，一個武漢市個體報刊零售店的“標準形象”大致是：零售店一般不是在城市最繁華的街道上，但在人口流量較多的街道，一般街道的十字路口分布尤其比較密集，面積一般為15-20平方米，店主是一個40歲左右的中年人，以婦女為多；由于報刊零售店的規(guī)模比較小，一般不雇傭他人；零售店一般以經(jīng)營報刊雜志為主，但也有不少零售店同時經(jīng)營電話卡、信封、文具、煙、酒等日用品。營業(yè)時間大約是每天早7點到晚11點。

1，報紙零售的時間分布特點

報紙零售的時間分布，即從總體上說，報紙在哪些時間段內(nèi)的銷售量比較大？這又包括兩個方面，一是在一天之內(nèi)的哪些時間段里，報紙銷售比較大？二是在一周之內(nèi)，報紙的銷售又集中在哪些時間段？

我們對武漢五種綜合性日報——《楚天都市報》、《武漢晚報》、《武漢晨報》、《楚天金報》、《長江日報》的攤位零售情況進行跟蹤調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：盡管不同攤位的報紙銷售量不一樣，但所有報紙都是在上攤

后的1-3個小時內(nèi)銷售量為最好。例如，《楚天都市報》在上攤后1個小時內(nèi)的銷售量占全天總銷售量的40%，第二小時內(nèi)售出29%，在兩小時內(nèi)售出全天的69%，只有不足31%的份額是在報紙上攤2小時后售出的，這反映了該報時間性、新聞性主題對銷售的影響。再者，在中午和下午下班時間高峰期前后，報紙銷量出現(xiàn)第二次小高峰，又有20%的銷售量。而在晚間，報紙的銷售量很小，晚上9點以后還沒有銷售出去的報紙數(shù)往往就是退報數(shù)了。再者，調(diào)查表明，品牌口碑好的報紙，銷售變動幅度小，購買行為相對分散，例如《楚天都市報》、《武漢晚報》全天的銷售相對穩(wěn)定；而品牌口碑相對差一些的報紙，購買行為集中，購買周期更短，例如《武漢晨報》主要是在早晨銷售，之后的銷量很小。

這個規(guī)律告訴我們，無論是何種報紙，都要盡可能早出報，早上攤，搶占報紙銷售在時間上的優(yōu)先權。例如《楚天都市報》是武漢一家強勢媒體，但有一天，其報紙印刷出了問題，報紙直到中午才與讀者見面，導致這一天報紙的銷售明顯減少。

一周之內(nèi)，報紙的銷售也有所不同。調(diào)查表明，武漢地區(qū)主要報紙在一周內(nèi)的銷售沒有十分明顯的波動。因為武漢到目前還沒有形成一個比較好的周末報紙市場，綜合性日報到了周末都減少了許多版面，讀者的購買欲下降，所以，周末沒有出現(xiàn)銷售大增的局面。當然，遇上大雨、下雪、風沙、高溫、驟寒等天氣，當天的報紙銷售一般會減少許多。

2，報紙銷售的空間分布特點

報紙銷售的空間分布，主要是從區(qū)域角度，調(diào)查報紙在不同區(qū)域零售點的銷售情況。對武漢報紙零售報攤的調(diào)查表明，報紙銷售在以下幾類區(qū)域上有比較明顯的分布差異：

一是報紙銷售量特別多的區(qū)域，如商貿(mào)街道、車站等人口流量比較大的地區(qū)，報紙的銷售量最大。當然，特別繁華的街道上，因為其門面租金太貴，報攤一般設在靠近繁華街道20米左右，或者是人流量稍少于繁華街道的次繁華街道，或者一般街道的十字路口處。這些報攤的銷售量最大，一般可達300-500份。另外，在火車站、汽車站（點），流動報販比較多，他們一天可以銷售百余份報紙。

二是報紙銷售量比較多的區(qū)域，主要有居民區(qū)和文化教育單位附近。在武漢市的各個社區(qū)一般都有零售點，這些報攤的銷售量不是特別大，一般是100-200份，但是，這些報攤的銷售量比較穩(wěn)定，很少發(fā)生大幅度波動。這表明，由于居民區(qū)和文化教育單位附近的人口比較固定，報紙需求也穩(wěn)定。

三是報紙銷售量比較少的區(qū)域，主要有比較貧困的社區(qū)、新開發(fā)的小區(qū)型社區(qū)、富裕階層的積聚地。貧困社區(qū)內(nèi)居民的文化水平比較低，難以閱讀報紙，或者喜歡閱讀報紙，但受經(jīng)濟條件限制，無力購買報紙；新開發(fā)小區(qū)型社區(qū)和富裕階層的積聚地的居民生活節(jié)奏快，一般是訂閱，沒有時間或不習慣于到報攤購買報紙?？梢姡瑘笊鐟撛谛麻_發(fā)的小區(qū)型社區(qū)和富裕階層的集聚地抓好報紙訂閱，而沒有必要在這些地方設立太多的零售點。

3，個體零售店生存狀況

報刊零售從業(yè)者到底是那些人？這個行業(yè)到底有沒有吸引力？報刊零售店主們有哪些困難？本調(diào)查顯示，多數(shù)個體零售店從事報刊零售，是因為這個行當?shù)某杀拘?，見效快，也就是說報刊零售業(yè)是低投入的行當，行業(yè)準入的門檻相當?shù)?，一般只需要租一個十幾平方米的店面就可以開業(yè)。他們一般沒有受過什么專業(yè)訓練，基本是靠自己的經(jīng)驗。

從我們調(diào)查的個體零售店的情況來看，大多數(shù)店主的利潤比較穩(wěn)定，但也同時抱怨利潤太少，也就是說報刊零售基本上是一個微利的行業(yè)。在經(jīng)營報刊零售業(yè)務中，個體零售店遇到的最大困難是報刊零售店規(guī)模較小，力量單薄，導致利潤較低。同時，報刊零售的利潤不夠豐厚，很多報刊零售店經(jīng)營者的心態(tài)復雜，對自己的前途并不十分看好。但是，調(diào)查也表明個體報刊零售店有著比較強烈的橫向聯(lián)合的意愿，他們希望通過聯(lián)合經(jīng)營來擴大規(guī)模。

附錄： 報紙零售與個體零售店生存狀況調(diào)查問卷與結果

——以武漢100個個體報刊零售點為例

您的性別是： 男 女 您的年齡是：

在100份調(diào)查問卷中，男性為26人，女性為74人，且70%以上的個體報刊零售店主年齡在40歲左右。

1、你當初為什么會選擇從事報刊零售這個行當？

（1）經(jīng)人介紹的，朋友說這個行當賺錢；

（2）這個行當?shù)某杀拘?，見效快?/p>

（3）模仿別人，別人做這個行當可以吃飯，我也試一試。

（4）其他偶然的原因。

答案中有90人選（2），10人選（3），這表明，多數(shù)個體或私人零售店從事報刊零售，是因為這個行當?shù)某杀拘。娦Э臁?/p>

2、你做報刊零售這個行當幾年了？

（1）1-3年；（2）3-5年；（3）5年以上了。

答案中有80人選（2），20人選（3），這說明該店主銷售報刊的時間比較長，已經(jīng)有比較多的經(jīng)驗。

3、從總體上說，你認為：（1）雜志比報紙好賣，雜志賺錢多些；（2）報紙比雜志好賣，報紙賺錢多些；

（3）兩者差不多。

答案中70人選（1），23人選擇（2），7人選（3）。這說明，與銷售報紙相比，銷售雜志的利潤比較多，賺錢也比較多。

4、你的報刊來源主要是：以郵局送來的報刊為主；（2）以報社發(fā)行部送來的報刊為主。

答案中有100人選擇（1），這說明郵發(fā)仍占報紙零售的主體，但郵發(fā)主要是外地報紙，且銷售相對比較少，本地報紙多是自辦發(fā)行，且銷售量比較大。

5、各種報刊都希望進入你店，你決定要還是不要的標準是：

（1）不管什么報刊都要，多多益善；（2）只有銷售比較好的才要。

答案中有100人選擇（1）。這說明零售店對上攤報紙沒有特殊要求，對于各種報紙基本上是“來者不拒”。

6、各種報刊都希望進入你店，你是否收取上攤費？

（1）只有送報者給上攤費，我才允許他進店；（2）不收取上攤費；

（3）如果是不需要先交定金，就允許進店；

答案中有100人選（3），以上兩條說明報刊進入私人零售店的門檻很低，私人零售店沒有太多偏見，他們遵循自由競爭的規(guī)則。

7、在每天的報刊銷售中，那些時間段里報刊的銷售最好？（可以多選）

（1）早7-8點左右；（2）中午11-12點左右；（3）下午4-6點左右；

（4）晚7-8點左右。

答案中100人選（1、2、4），這說明報刊零售的時間主要集中在人流量大的早晨、中午或下午的上下班時段以及人們晚上的休閑時間。

如果A、B、C、D分別代表以上四個時段的銷售量，那么

（1）A>B>C>D，(2)B>A>C>D，(3)D>C>B>A，(4)C>A>B>D。

答案中88人選（1），12人選（2），這表明，一般來說，報紙的銷售量從早到晚依次呈遞減態(tài)勢。

8、報刊打折扣會影響你的售報積極性嗎？

（1）報刊的折扣越多，越是愿意銷售該報；

（2）即使折扣不多，但只要好賣，也愿意銷售；

答案中有100人選（1），這說明報紙的折扣會直接影響零售店的積極性，折扣越多，越是愿意銷售。這個結論的重要意義在于，報社要提高零售店的積極性，一個重要措施就是讓利，給予更多的優(yōu)惠。通常一份新辦的報紙剛上市時應給最大的優(yōu)惠，但當報紙的銷售比較穩(wěn)定時，可以適當提高報價。

以下是一家報刊零售店主要報紙的折扣情況（2004年4月，單位：元）：

名稱 項目 進報價格 售報價格 折扣系數(shù)

《楚天都市報》 0.36 0.5 72

《武漢晚報》 0.35 0.5 70

《楚天金報》 0.35 0.5 70

《武漢晨報》 0.35 0.5 70

《長江日報》 0.6 0.8 75

《南方周末》 1.6 2.0 80

《環(huán)球時報》 1.25 1.5 83

《中國經(jīng)營報》 1.6 2.0 80

《21世紀經(jīng)濟報道》 1.6 2.0 80

《經(jīng)濟觀察家》 1.6 2.0 80

《武漢廣播電視周報》 1.2 1.5 80

《青年參考》 1.6 2.0 80

《參考消息》 0.48 0.6 80

《電腦報》 2.0 2.5 80

平均 1.07 1.35 779、在一周之內(nèi)，報刊銷售有波動嗎？請?zhí)顚懸韵卤砀瘢?004年4月1-7日，單位：份）：

項目名稱 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 周報銷售

進數(shù) 實銷 進數(shù) 實銷 進數(shù) 實銷 進數(shù) 實銷 進數(shù) 實銷 進數(shù) 實銷 進數(shù) 實銷 進數(shù) 實銷

《楚天都市報》 30 25 30 30 30 30 30 25 30 30 30 25 30 25

《武漢晚報》 14 12 14 10 14 10 14 14 16 16 14 10 14 10

《楚天金報》 24 22 24 20 26 20 26 26 26 26 24 20 24 24

《武漢晨報》 10 8 10 10 10 6 10 8 10 8 10 5 10 5

《長江日報》 1 0 1 1 1 1 1 0 1 0 1 1 1 0

《參考消息》 12 10 12 12 12 10 12 12 12 10 12 8 12 8

《南方周末》 20 18

《環(huán)球時報》 10 10 10 10 14 12

《中國經(jīng)營報》 15 12

《21世紀經(jīng)濟報道》 2 2 2 2

《經(jīng)濟觀察家》 5 4

《武漢廣播電視周報》 2 0

《青年參考》 15 12

《電腦報》 15 15

此表為100份調(diào)查表中一個比較典型的數(shù)據(jù)，這表明：報刊零售店里報紙的銷售比較穩(wěn)定，除雨雪天氣以外，進報數(shù)和銷售數(shù)都相對穩(wěn)定，其中名牌報紙的銷售更具有穩(wěn)定性，周報銷售的穩(wěn)定性比日報更強。

10、你今后還打算做報刊零售這個行當嗎？

（1）還會做，利潤還可以；（2）不想做了，利潤太差；（3）說不清。

答案中有50人選（3），32人選（1），18人選（2），這說明很多報刊零售店經(jīng)營者的心態(tài)復雜，對自己的前途并不十分看好。私營報刊零售店的生存狀況值得關注。

11、你在經(jīng)營報刊零售業(yè)務中，遇到的最大困難是什么？

（1）資金少，規(guī)模小，競爭力不夠；

（2）讀者少，銷售少，利潤不多；

（3）社會治安差，經(jīng)營環(huán)境不好，缺少支持后盾。

答案中有80人選（1），19人選（2），1人選（3），這表明報刊零售店規(guī)模較小，力量單薄，導致利潤較低。選（2）者表明零售店業(yè)務不穩(wěn)定，尤其是在某些地段不好的零售店銷售更少，利潤不夠豐厚。選（3）者表示，他們的零售店還被當?shù)氐仄账鬟^，她自己被打傷，但無人替她討回公道。

12、為改進報刊零售，你認為有哪些新措施：

（1）報刊社的發(fā)行部門要采取更多的刺激發(fā)行措施；

（2）報刊零售店實行連鎖經(jīng)營，走橫向聯(lián)合、擴大規(guī)模經(jīng)營之路；

（3）報刊零售店采取更多的促銷活動，刺激發(fā)行

答案中有70人選擇（2），30人選（1），這表明個體報刊零售店有著比較強烈的橫向聯(lián)合的意愿，他們希望通過聯(lián)合經(jīng)營來壯大規(guī)模。這應該引起報刊發(fā)行部門的注意。

作者簡介：吳鋒（1977-），研究生學歷。在國內(nèi)70多家報刊雜志上發(fā)表的各類新聞稿件約30余萬字，在國內(nèi)各類理論刊物上發(fā)表理論論文18篇。著《報紙發(fā)行營銷導論》一書，現(xiàn)為武漢工業(yè)學院宣傳部兼人文系教師，武漢工業(yè)學院報刊發(fā)行營銷研究所副所長，主要從事報業(yè)發(fā)行營銷研究。

聯(lián)系：027-83955679。電子郵件：tzf963@vip.sina.com ；

地址：湖北武漢市漢口常青花園 武漢工業(yè)學院宣傳部 報刊發(fā)行研究所吳鋒收 郵430023

第二篇：旅行社線路設計――以武漢――隨州線路為例

旅行社線路設計――以武漢――隨州線路為例

摘要：我國大多數(shù)旅行社設計旅游線路時，都是跟著市場走的，即市場有何種需求，旅行社就會設計什么樣的產(chǎn)品。比如新、馬、泰、港澳出境游因為受到旅游者青睞，幾乎每個有資格辦理出境游業(yè)務的旅行社都推出了該條線路。隨著人們周邊游興致的逐漸降低，歐洲游的興起，旅行社又相繼推出了歐洲九國、十五國游旅游線路。如今旅行社又推出了“候鳥”式旅游線路等。市場導向的方法固然有它的合理性，這要求旅行社具有敏銳的洞察能力，率先了解市場。因為旅游市場經(jīng)常出現(xiàn)前一段時間還很火爆的某條線路，過一陣子卻無人問津的狀況。所以作為旅行社應深入了解市場，摸出市場規(guī)律來，而不只是簡單的滿足與跟隨。

關鍵詞：旅游線路設計；旅行社；市場

一、旅游線路設計的背景

旅游線路設計的技術線路分為四個步驟：第一步，景區(qū)的借勢； 第二步，潛在客源市場的意向性調(diào)查；第三步，統(tǒng)籌配置六要素；第四步，線路的確定與檢驗。

（一）景區(qū)的借勢――旅游線路設計的前提

線路設計必須以景區(qū)為基礎，沒有景區(qū)，線路設計也就成為無源之水，無本之木。旅行社在設計線路之前，應該積極地與擬納入線路的景區(qū)(點)合作，對各景區(qū)(點)作充分的了解，然后有針對性地宣傳、促銷。借助旅游景區(qū)(點)的知名度和美譽度，參與景區(qū)(點)的宣傳，是旅行社設計旅游線路的前提條件，也是保證線路成功的必要保證。旅行社總認為，景區(qū)宣傳乃景區(qū)管理局與政府的事，旅行社參加與否，并不會影響旅游線路設計。這種看法是不對的，也許對于資金實力較弱的旅行社而言，參與景區(qū)宣傳實在有些力不從心，只能跟在別人后面走，模仿別人制定旅游線路。但對于資金實力較強的旅行社而言，參與景區(qū)宣傳不僅是必要的，而且是必須的。如今，景區(qū)借影視東風吸引著旅游者的眼球。電影《阿凡達》的拍攝讓人們對張家界更加神往。

（二）潛在客源市場的意向性調(diào)查

景區(qū)借勢之后，還得看這些景區(qū)能否得到市場的認可，我們必須對產(chǎn)品的潛在客源市場進行意向性調(diào)查，這是旅行社設計線路的依據(jù)。世界遺產(chǎn)都不一定對所有游客有吸引力，相反地，有時還會出現(xiàn)曲高和寡的局面。如北京周口店猿人遺址，已經(jīng)到了入不敷出的境地。1986年參觀人數(shù)有14萬，2003年僅有4萬人，冬天還有一天竟然是零紀錄。所以，對于一般的景區(qū)(點)就更應注重市場的研究了。市場是企業(yè)發(fā)展的風向標，企業(yè)除了應該滿足市場的需求外，還應大膽地創(chuàng)新，永遠走在市場的前沿，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，激發(fā)旅游者的出游欲望。如果只是市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么，等到我們生產(chǎn)出來的時候，市場可能又不需要了，所以旅行社應該做到的是，設計什么樣的線路，就會有相應的市場，讓市場滿意地跟著企業(yè)走，這樣，旅行社才能在發(fā)展中把握主動。所以，我們在推出線路之前要讓擬推出的線路接受市場的意向性調(diào)查，：深入了解、分析市場，準確地把握市場的脈搏。

（三）統(tǒng)籌配置六要素一旅游線路設計的職能

旅行社充分利用線路上的各個景區(qū)(點)的影響，在意向性調(diào)查的基礎上，獲得市場的認可之后，接下來就是對旅游線路進行統(tǒng)籌配置r。旅游對于旅游者來說，就是一一次經(jīng)歷，旅游活動包括“吃、住、行、游、購、娛”六大要素，它是一個綜合性的體驗。統(tǒng)籌配置六大要素是旅行社設計線路的職能。主要包括統(tǒng)籌安排時間和空間統(tǒng)籌布局、制定合理價格、選擇合適的交通工具、恰當安排住宿、購物和娛樂活動以及配備合適的導游等幾個方面。

二、武漢-------隨州旅游線路設計的背景

隨州市旅游資源極其豐富，以“炎帝神農(nóng)故里、編鐘古樂之鄉(xiāng)”而聞名海內(nèi)外，有著大量的人文景觀和自然景觀。城西墩擂鼓出土的戰(zhàn)國早期古文物――大型成套編鐘，改寫了世界音樂史，被譽為世界古代八大奇跡之一。

隨州曾是隋文帝楊堅封地，隋朝因隨州而命名；隨州山川秀麗，大洪山、桐柏山、中華山、徐家河、封江等風景名勝旅游區(qū)享譽省內(nèi)外。唐代大詩人李白曾以“彼美漢東國，川藏明月輝”的不朽詩篇贊美隨州。被譽為“楚北天空第一峰”的大洪山集各類風景名勝之精華，峰峻、山秀、林幽、泉醇、湖美，為國家級風景名勝區(qū)；

三、技術線路的實施

(一)時間的安排

1.統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，武漢市居民出游時間的選擇主要集中在五一、十 一期間。在季節(jié)上，偏好在春、秋季出游,季節(jié)變化也是促進重游的因素。

（二）景點的安排

1.擂鼓墩古墓群：隨州市城關西北2.5公里的擂鼓墩。擂鼓墩古為隨國領地，北望桐柏，南面渦山（即大洪山），東臨極水，山嶺綿亙，古冢森森。曾侯乙系戰(zhàn)國早期曾國君主，其墓營建于紅砂巖坡之上，鑿石為穴，墓擴面積220平方米，深近20米，停分四室，均以巨木鑲隔。

2.大洪山：面積約330平方公里。國務院第二批公布的國家重點風景名勝區(qū)。大洪山主峰海拔1000多米，古樹參天、峰巒疊翠，景區(qū)內(nèi)有數(shù)百種奇花異草，上百個溶洞，還有海拔850米的鄂中瑤池、白龍池和落差100余米的柳門口四疊飛瀑，為華中地區(qū)罕見。

3.炎帝神農(nóng)：座落在湖北省隨州厲山鎮(zhèn)九龍山南麓。古神農(nóng)洞位于九農(nóng)山腰。史書記載“神農(nóng)母安登，感農(nóng)而生炎帝”于此。在炎帝神農(nóng)烈山名勝區(qū)內(nèi)，建有炎帝神農(nóng)洞、炎帝神農(nóng)碑、炎帝神農(nóng)紀念廣場、炎帝神農(nóng)紀念館、炎帝神農(nóng)牌坊等紀念性建筑物。每逢炎帝生辰祭日，世界各地數(shù)以萬計的群眾前來烈山敬奉炎帝神農(nóng)，緬懷華夏始祖，烈山已成為海內(nèi)外炎黃子孫尋根問祖的圣地。

（三）交通工具的安排

1.交通形式主要由出游距離、方便程度、交通費用等決定。對于一般旅游者而言，乘汽車旅游的可能性是比較大的，武漢市居民對于外出旅游，能接受的乘車時間距離，存在著較大的差距。在我們設計的4小時的區(qū)間內(nèi)，出現(xiàn)了比較明顯的正態(tài)分布。從旅游者對汽車行車的時間距離的偏好程度看，2小時左右比較好，大于4小時則可能會出現(xiàn)問題，接受調(diào)查者覺得這樣很不方便。

2.武漢到達隨州的距離屬于中程，所以武漢市居民在交通方式的選擇上明顯集中于火車，汽車兩種工具。

（四）住宿的安排

1.城區(qū)主干道烈山大道上，賓館云集，圣宮飯店、?樗?賓館、烈山賓館、炎帝大酒店、亞華大酒店等賓館酒店都在此干道上，除此以外位于玉石街6號的曾都賓館，交通大道的鐵龍大酒店，白云湖邊的齊星湖會館也是您不錯的選擇。這些酒店賓館大多是住宿和餐飲一條龍服務。同時也可以選擇在風景區(qū)住宿，硬件設施可能沒有城市中的賓館好，但是一方面價格較之城市會便宜些，另一方面，你還能夠住到這里獨特的森林居所。這些農(nóng)舍將帶給你一種清新的味道。

四、旅游線路的確定

根據(jù)不同的需求，我們可設計三日游、兩日游、自駕車游等旅游線路。在這里僅以兩日游為例:

炎帝故里―隨州博物館―大洪山兩日游

一、行程安排：

D1：武漢乘車赴往隨州市厲山鎮(zhèn)（車程約3小時）炎帝神農(nóng)故里拜祖祈福。參觀后返回隨州市中餐。中餐后乘車前往隨州城西1公里處的擂鼓墩（車程約為1小時）――曾侯乙墓。參觀隨州博物館，它是一座集文物征集與收藏、陳列展覽與宣傳教育、文物保護與科學研究、考古勘探、編鐘演奏與一體的綜合性博物館；（中/晚餐）宿：隨州市內(nèi)

D2：早餐后乘車到國家級風景名勝區(qū)大洪山（車程約1小時），游玩海拔800米多米的中國四大火山湖泊之

一、被譽為“鄂中瑤池”――白龍池、盛譽“漢東地闊無雙院，楚北天空第一峰”的大洪山核心景區(qū)寶珠峰、享有“群洞奇異冠天下，百泉清冽數(shù)洪山”卡斯特地貌奇觀的兩王洞和筱泉洞、山水秀麗的劍口瀑布、佛家重地，千年古剎――洪山寺。處在天然氧吧中，讓你享受遠離喧囂城市外的靜謐。中餐后乘車到銀杏谷游覽世界四大密集成片的古銀杏群落之一（車程約為1小時）――“中國千年銀杏谷”，游覽完畢后返回武漢溫暖的家。

參考文獻：

[1]陳俊鴻．論風景名勝區(qū)的自助旅游開發(fā)【J】．旅游學刊，1995，10(6)：40-43．

[2]陳啟躍．旅游者對旅游線路的選擇【J】．鎮(zhèn)江高專學報，2003，16(2)：47-49．

[3]楚義芳．關于旅游線路設計的初步研究【J】．旅游學刊，1992，7(2)：9-13，57．【6】陳志學．導游業(yè)務知識與技能【M】．北京：中國旅游出版社，1994．

[4]杜江．旅行社經(jīng)營管理【M】．北京：旅游教育出版社，1999

[5]雷明德．旅游地理學【M】．西北大學出版社，1988

[6]李曉軍．旅游線路創(chuàng)新七法【N]．中國旅游報，2004-4―5：6，[7]羅佳明．旅游經(jīng)濟管理概論【M]．上海：復旦大學出版社，l999．

[8]馬勇．區(qū)域旅游線路設計初探．載閻友兵，旅游線路設計學[M】．長沙：湖南地圖出版社，4-5頁，l996．

[9]龐規(guī)荃．旅游開發(fā)與旅游地理[M】．北京：旅游教育出版社。1989．

[10]孫建超等．旅游線路專營的經(jīng)濟學分析[J】，旅游學刊，2002，17(6)：61．-63

第三篇：自主招生自薦信格式(以武漢大學為例)

個 人 陳 述

尊敬的武漢大學招生辦老師：

您好！

我叫XXX，今年17歲，是XX市XX中學高三X班的一名學生。一直以來，我成績優(yōu)異，團結同學。從高一起多次獲得“三好學生”“學習標兵”等稱號，這些榮譽是老師、學校對我自身努力的一種肯定。在這些榮譽的鼓勵下，我更加嚴格要求自己，謀求全面發(fā)展，提高學習及綜合能力，取得了更大的進步。

說到學習，我認為自己是一個很有自制力的人，我能夠?qū)⒕A注于學習，一心一意，不被周圍環(huán)境所打擾。正是由于這一點，我總能保持高效率的學習。我并不是一味的與其他同學拼時間，而是注重時間的充分利用，讓有限的時間得以延伸，實現(xiàn)最高的利用效率。學習的高效性幫助我合理的安排作息時間。在取得成績的穩(wěn)固與提高的同時，維持良好的生物鐘。

當然，我所關注的不僅僅是學習，還有自身綜合能力的培養(yǎng)。從高一起，我就一直擔任班里的宣傳委員，每當各種節(jié)日來臨之際，我都會親自進行版面設計，然后再和繪畫寫字好的同學一起辦板報。在所有人的共同努力下，我們班的板報每次在年級的綜合評比中總能得到好評。除此之外，我還是學校魔術社的一名社員。我積極參加社團活動，表現(xiàn)優(yōu)秀，并多次在學校開展的“社團展示周”活動中代表社團在其他年級和班級表演。這些經(jīng)歷不僅豐富了我的高中生活，同時也進一步提高了我的綜合能力。

在高一了解各個高校之初，武漢大學“自強 弘毅 求是 拓新”的校訓便深深吸引了我?！白詮姟笔侵腥A民族的傳統(tǒng)美德，成就事業(yè)當以此為訓，“弘毅”和“求是”又是學習中所必須具有的堅毅剛強的品格和科學嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，而“拓新”則是當今時代發(fā)展所必需的動力來源。也許正是因為這樣的校訓，武漢大學作為一個歷史悠久的高等學府，并沒有止步于歷史的光環(huán)之下，而是緊跟時代的步伐，不斷拓新，發(fā)展成為長江沿岸上一顆璀璨的明珠。

在眾多的學習精英中，我時常會感到壓力。但我始終堅信，唯有踏踏實實、勤奮拼搏才能通向成功之路。當我決定做一件事時，就會用最認真的態(tài)度竭盡全力去辦好它，即使遭遇挫折與困難也決不放棄，直到目標達成。

這就是我，一個熱愛武大的女孩的自述。雖然前面的道路可能有很多坎坷，但我始終在向前走著，因為我知道，那里有我的夢想，我的希望??

三年前，我懷著對武大的憧憬開始了高中三年的學習。我相信，我將憑借著自己的努力帶著驕傲和自信踏入武漢大學的校門！

此致

敬禮！

XXX

X年X月X日

第四篇：亞洲金融危機分析--以泰國為例

亞洲金融危機分析--以泰國為例

泰國金融危機爆發(fā)于1997年第二季度，但病根早在1990年至1995年經(jīng)濟高速增長時期就埋下了。當時，泰國積極實施鼓勵外資的政策，處于加快金融業(yè)開放、推進本幣可兌換及利率自由化的進程之中。在上述政策的推動下，大量外資持續(xù)流入境內(nèi)，F(xiàn)DI及外債均大幅增加，短期外債比重高達50%以上，一部分境外資金直接或間接流入了股市和房地產(chǎn)市場。在外債及外商投資的推動下，出口導向型經(jīng)濟產(chǎn)生了較多國際收支順差，本幣面臨著升值壓力，而這反過來又進一步吸引境外資金流入。在上述各項因素的作用下，國內(nèi)經(jīng)濟高速增長(1990年至1995年泰國GDP年均增長9.04%)，房價及股市大幅上揚，泡沫經(jīng)濟逐步形成。

1997年2月初,國際投機者向泰國銀行借入高達150億美元的數(shù)月期限的遠期泰銖合約,然后在外匯市場大規(guī)模拋售,使泰銖匯率波動。泰國央行為捍衛(wèi)泰銖地位，動用了20億美元的外匯儲備穩(wěn)定匯率。3月4日,泰國中央銀行要求流動資金出現(xiàn)問題的9家財務公司和1家住房貸款公司增加資本金3.17億美元,并要求銀行等金融機構將壞賬準備金的比率從100%提高到115%～120%,此舉令金融系統(tǒng)的備付金增加19.4億美元。但是社會公眾對金融機構的信心下降,從而發(fā)生擠提,提走近5.77億美元。與此同時,投資者大量拋售銀行與財務公司的股票,結果造成泰國股市連續(xù)下跌,匯市也出現(xiàn)下跌壓力。在泰國央行的大力干預下,泰國股市和匯市暫時穩(wěn)定下來。5月7日,國際投機者通過經(jīng)營離岸業(yè)務的外國銀行,悄悄建立了即期和遠期外匯交易的頭寸。從5月8日起，以從泰國本地銀行借入泰銖,在即期和遠期市場大量賣泰銖的形式，在市場沽空泰銖，造成泰銖即期匯價的急劇下跌,多次突破泰國央行規(guī)定的匯率浮動限制，引起市場恐慌。本地銀行和企業(yè)及外國銀行紛紛即期拋售泰銖搶購美元或作泰銖對美元的遠期保值交易，導致泰國金融市場進一步惡化，泰銖一度兌美元貶至26.94:1的水平。面對這次沖擊，泰國央行動用約50億美元的外匯進行干預，并取得日本、新加坡等國家和地區(qū)中央銀行不同形式的支持。同時，泰國央行又將離岸拆借利率提高到1000%，又禁止泰國銀行向外借出泰銖。在一系列措施干預下，泰銖匯率回穩(wěn)，泰國央行又暫時控制了局面。6月中下旬，泰國前財長辭職，引發(fā)金融界對泰 1

銖可能貶值的揣測，引起泰銖匯率猛跌至1美元兌28泰銖左右。泰國股市也跌至8年來的最低點，金融市場一片混亂。7月2日，泰國央行宣布放棄固定匯率政策，實行浮動匯率制。泰國金融危機爆發(fā)。

對泰國而言，金融危機的影響以不利影響為主，但也會有積極的成分。金融危機的不利影響體現(xiàn)在：

第一，金融危機發(fā)生過程中出現(xiàn)的對泰國經(jīng)濟的不利影響。例如，泰國央行采取的提高利率的措施會抑制企業(yè)正常投資需求，妨礙企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模。從國際資金流動角度看，大量資金的頻繁流動會擾亂泰國的金融市場運作。從公眾角度看，金融危機發(fā)生期間的不穩(wěn)定局勢會給他們的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來很大干擾，泰國的經(jīng)濟秩序也陷入混亂狀態(tài)。

第二，金融危機發(fā)生后泰國經(jīng)濟條件發(fā)生了變化。首先，金融危機發(fā)生后，外國資金大舉撤出泰國，泰國缺乏資金發(fā)展經(jīng)濟。其次，以泰銖衡量的對外債務大量增加。最后，泰國被迫采取浮動匯率制度后，泰銖大幅度貶值，給正常生產(chǎn)、貿(mào)易帶來不利影響。

第三，金融危機發(fā)生后相當長的時期內(nèi)泰國政府被迫采取緊縮性的財政貨幣政策。大批企業(yè)破產(chǎn)或虧損，泰國政府財政收入減少近2％GDP，泰銖大幅貶值也使政府損失近1％的GDP。

泰國金融危機的積極成分體現(xiàn)在，其暴露了泰國經(jīng)濟原來掩蓋的許多問題--匯率高估、中央銀行對金融市場風險缺乏足夠的宏觀調(diào)控能力和有效的監(jiān)管體制、過分依賴外資流入推動經(jīng)濟發(fā)展以及經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結構不合理。同時，泰銖大幅度貶值有利于糾正原先存在的貨幣高估現(xiàn)象，有利于改善國際收支。當然這些有利影響本身也是在非常痛苦的過程中發(fā)揮出來的。

參考文獻：

《泰國金融危機爆發(fā)后的經(jīng)濟調(diào)整》，李毅，《亞洲金融危機的原因及其影響》，楊燕華，《燧石》期刊

《面對金融危機泰國中央銀行是如何應對的》，李繼，《金融會計》期刊

第五篇：設計與材料—以水杯為例

水杯的材料選用

杯子的類別很多.可以根據(jù)材料分類，比如陶瓷杯,玻璃杯，塑料杯,不銹鋼杯，木魚石杯,景泰藍杯等，可以根據(jù)功能分為日用杯,廣告杯 ,促銷杯，保健杯等,可以根據(jù)寓意分為合歡杯，情侶杯,夫妻杯等，根據(jù)結構工藝分為單層杯,雙層杯 ,真空杯，納米杯,能量杯，生態(tài)杯等.。

1.陶瓷水杯

陶瓷的應用源遠流長，在古代的茶具中占有主要的地位，現(xiàn)在陶瓷的應用雖不如古代那么流行，但是由于陶瓷的特殊性能，往往加入新的材料，使陶瓷具有某些特殊的性能成為新型陶瓷。陶瓷的熔點很高，大多在2000攝氏度以上，因此具有很高的耐熱性能。陶瓷的線脹系數(shù)小，導熱性和抗熱震性都較差，受熱沖擊時容易破裂。但是在水杯的應用時陶瓷對于100攝氏度左右的熱沖擊還是不在話下的，導熱性較差，使得盛著熱水的陶瓷水杯不是很燙。陶瓷的價格不是很貴，因此大多數(shù)人都能消費，在水杯設計中應用廣泛，現(xiàn)在往往用陶瓷做一些有特殊趣味的水杯，陶瓷這種材料經(jīng)常被一些著名的設計師采用。陶瓷用作水杯的缺點就是容易摔碎，但這并不能影響陶瓷在水杯中的應用。因為陶瓷的加工特性是陶瓷水杯絕大多數(shù)都是敞口外形，附加造型很少。

上圖中的陶瓷水杯，網(wǎng)上售價僅為十元，開口比底部略大，心形的設計十分簡潔，附加的造型僅為把手，符合大多數(shù)陶瓷水杯的造型式樣。

2.塑料水杯

塑料水杯占據(jù)了水杯市場的大部分份額，特別是在經(jīng)常攜帶的水杯使用場合，如現(xiàn)在學生上課時帶水所用的水杯95%為塑料水杯，5%為不銹鋼水杯，原因在于塑料水杯質(zhì)量小，容易密封不漏水，一般的價格處于水杯價格的最底端。塑料之所以應用廣泛是因為相對其他材料而言，塑料易成型、成本低，水杯的形狀可以不受其形態(tài)和線性的限制，基本上都可以在注射機上一次成型，且批量生產(chǎn)數(shù)量一次性產(chǎn)量高，單件產(chǎn)品成本很低；有一定的強度，足以滿足盛水的需要；透明性好、著色性強，因此水杯的顏色可以千變?nèi)f化以供選擇；耐磨性高，水杯不易變花；透光保溫；耐熱性較差，對于100攝氏度左右的溫度沒有問題；部分塑料在熱水作用下產(chǎn)生有毒物質(zhì)。采用塑料進行水杯設計，水杯的造型幾乎能夠隨心所欲，能夠給設計師提供充分的想象任意發(fā)揮。

上圖的兩個水杯采用的是雙層印花，材質(zhì)為PS塑料，雙層結構，不易損壞，重90g，高13.5cm，滿水容量0.4L。

3.玻璃水杯

玻璃的透明性往往給人以干凈的感覺，因此玻璃水杯與陶瓷水杯經(jīng)常作為家居物品使用。玻璃材料在水杯設計時的優(yōu)點有透光性好，有種高雅的感覺，整體著色，顏色變化奇特；硬度高，比一般金屬都硬；化學穩(wěn)定性極高，是所有材料中最穩(wěn)定的材料；導熱性差，只有鋼的1/400。玻璃材料在水杯設計時的缺點是熱穩(wěn)定性極差，溫度急變時玻璃內(nèi)部產(chǎn)生的內(nèi)應力很容易超過了玻璃的強度在急冷急熱情況下很容易炸裂，造成危險。在水杯的制造中最常采用的成型工藝是吹制法和壓制法。

4.不銹鋼杯

不銹鋼指耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質(zhì)和酸、堿、鹽等化學浸蝕性介質(zhì)腐蝕的鋼，又稱不銹耐酸鋼。實際應用中，常將耐弱腐蝕介質(zhì)腐蝕的鋼稱為不銹鋼，而將耐化學介質(zhì)腐蝕的鋼稱為耐酸鋼。一般說來，含硌量大于12%的鋼就具有了不銹鋼的特點 不銹鋼按熱處理后的顯微組織又可分為五大類：即鐵素體不銹鋼、馬氏體不銹鋼、奧氏體不銹鋼、奧氏體-鐵素體不銹鋼及沉淀碳化不銹鋼文字。

由于鋼的導熱性能極好，所以以上兩個杯子都是，雙層不銹鋼真空構造。不銹鋼的延展性能又很好，做成雙層不銹鋼工藝仍然不是很復雜。附加把手等多用其他材料如塑料等進行設計，因為在大批量生產(chǎn)時，不規(guī)則的把手等形狀不容易成形，而塑料等則很容易進行變形加工。所以在設計將不同材料結合起來使用能將各自的優(yōu)點充分發(fā)揮出來，并且不會使成本太高。以上兩個杯子的杯蓋設計也是將不銹鋼和橡膠塑料結合起來，是因為不銹鋼不容易做到密封效果，而相對不銹鋼橡膠塑料比較容易，同時，杯蓋的設計既可以做杯蓋，又可以做杯子來使用。

不銹鋼杯子的使用場合多為外出旅游時，因其的重量問題使得它在平時生活中不常使用。

5.木杯

木質(zhì)杯子的材料大多是竹子，而且經(jīng)常是直接利用。因為竹子的特點恰好和杯子的特征相似，中空外直，有節(jié)（有底），正可以直接就用來做杯子使用。如上圖所示，這兩個杯子的設計均是取了竹子的一節(jié)，進行打磨，口部設計成橢圓形狀，更富有動態(tài)變化。把手的設計也是直接從竹子上取成條狀直接熱彎嵌入杯子之中。木質(zhì)材料的使用往往使人覺著更貼近自然，在設計時幾乎不采用任何裝飾，充分表現(xiàn)木材自然質(zhì)感特征。

6.紙杯

把用化學木漿制成的原紙（白紙板）進行機械加工、粘合所做得的一種紙容器，外觀呈口杯形。供冷凍食品使用的紙杯涂蠟，可盛裝冰淇淋、果醬和黃油等。供熱飲使用的紙杯涂塑料，耐90℃ 以上溫度，甚至可盛開水。紙杯分為單面PE淋膜紙杯和雙面PE淋膜紙杯：單面PE淋膜紙杯用單面PE淋膜紙張生產(chǎn)，(國內(nèi)常見的市場紙杯,廣告紙杯大多數(shù)都是單面PE淋膜紙杯),其表現(xiàn)形式為: 紙杯裝水的那一面有光滑的PE淋膜；雙面PE淋膜紙杯用雙面PE淋膜紙張生產(chǎn)，表現(xiàn)形式為紙杯內(nèi)面和外面都有PE淋膜。紙杯的特點是安全衛(wèi)生、十分輕巧方便。最常見的適用場合使公共場所、飯店、餐廳，絕大多數(shù)作為一次性用品。

上圖紙杯的設計加入所用場所的標識，因為容易在紙質(zhì)的表面進行圖案噴涂。巧妙地把手設計，使杯子更容易被端起來，避免經(jīng)常發(fā)生的捏癟燙傷。杯壁也是采用的雙層紙質(zhì)設計，提高隔熱效果。

7：磁化杯

磁化杯是水磁化器的一種，將自然水放入磁化杯磁化后而成為磁化水的一種裝置。在我國磁化水治病有悠久歷史，早在1400年前，南北朝(420-589)醫(yī)學家陶弘景(452一536)在《名醫(yī)別錄》中記載，飲用磁石“煉水治病”?，F(xiàn)代生物磁學及磁醫(yī)學大量研究證實，磁化水(磁化酒)具有良好的磁效應。

普通水在磁化器內(nèi)，以一定量，流速流過磁場時(或在磁場中停留)水體垂直切割線(或由水的熱運動切割磁力線)產(chǎn)生電磁感應，在磁場作用下，使水體的理化性質(zhì)發(fā)生變化，就可成為有生物效應的磁化水。磁化水分子中的原子結構也發(fā)生了變化。水分了中的三個原子，并不在一條直線上。用X線衍射法對冰的結構進行測定，表明二個0一H鍵之間構成104.5度的夾角。氧原子在水中吸引電子的能力比氫原子大得多。磁化杯處于水分子一端的氧原子帶部份負電荷，另一端的兩個氫原子帶部份正電荷。從微觀理化特性上確有多方面的改變。從而產(chǎn)生了特異效應。

隨著水的磁化過程，逐漸改變了水分子的排列，破壞了水分子之間的氫鍵，使締合的水分子變成了單散的分子，長鍵變成短鍵，從而促進其滲透能力和溶解能力增加，比較容易地滲透人體結石之中以及機體內(nèi)部臟層與壁層之間。加之磁化水可能激活機體內(nèi)某些酶的活性;有力地促進了營養(yǎng)物質(zhì)的代謝。