第一篇：拍賣方案

我來制訂拍賣方案

網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)中很重要的一種形式，怎樣的拍賣方案可以賺到錢？ 我認(rèn)為：

一、拍品需價格具有可比性但拍品獨(dú)一無二。價格與相近商品有可比性以 使購買者知道什么樣的價格合理，另一方面必須是獨(dú)一無二才能吸引購買 者的興趣，比如，對于某棟海景別墅，雖然造價、地價或者相近的物業(yè)可 以作為競購者價格參考，但是因?yàn)橥恋刭Y源不可再生，所以別墅還是擁有 獨(dú)一無二的優(yōu)勢，所以會有棟海景別墅賣出了較同地段、同結(jié)構(gòu)及戶型的 非海景別墅價格高出百萬的天價。傳統(tǒng)拍賣行業(yè)在做拍賣時通常也會選擇 沒有競爭性的拍品，高價值端做藝術(shù)品及房產(chǎn)拍賣，低價值端做罰沒物品（由于罰沒物品要及時變現(xiàn)好往下進(jìn)行司法程序或者行政程序，所以價格 與普通商品不具備可比性）。對于網(wǎng)絡(luò)拍賣來說，應(yīng)該參考傳統(tǒng)拍賣行業(yè) 的拍品選擇規(guī)則。

二、拍品須對拍賣期限要求不嚴(yán)格。由于網(wǎng)絡(luò)拍賣周期通常較長，所以對 易變質(zhì)的食品或者已經(jīng)進(jìn)入司法程序的罰沒物品，肯定是不好在期限內(nèi)完 成拍賣的，所以拍品選擇要避開。

三、盡量做無需配送或者相對價值來說配送成本低到可以忽略不計(jì)地步的 商品拍賣。比如做房產(chǎn)、藝術(shù)品、首飾、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)權(quán)利的拍賣，這 些東西無需配送或者配送成本相對拍品價值低到可以忽略的地步，做起來 可以避開最難掌握的配送環(huán)節(jié)。

四、對拍品信用的保證。由于是網(wǎng)上拍賣，競購者對拍品的了解完全來自 網(wǎng)站的介紹，所以網(wǎng)站一定要聯(lián)合權(quán)威的鑒定機(jī)構(gòu)對拍品估價才能保證網(wǎng) 站的信用，拍品拍賣出合理價格能保證購銷雙方權(quán)益，也能保持拍賣的吸 引力（拍賣的吸引力更多原因來自拍品的獨(dú)一性）。

五、拍賣的結(jié)算環(huán)節(jié)。由于購銷雙方信用度都難保證，所以最好是引入信 用度高的中間機(jī)構(gòu)來執(zhí)行收付款，比如引進(jìn)代理銀行。為了保證競購者信 用，競購者應(yīng)按所競購拍品底價的一定比例交付保證金，如果競購成功后 不付款，此款被沒收作為對拍賣機(jī)構(gòu)及拍品所有者的賠償。這也是符合傳 統(tǒng)拍賣方法的做法。另外，保證金在銀行所獲得的利息一部分用于支付銀 行代理費(fèi)用，另一部分用于補(bǔ)償拍品所有者因銷售期限較傳統(tǒng)銷售期限延 長的損失，還有一部分當(dāng)然構(gòu)成網(wǎng)站的收入，這方法與股票發(fā)行相似，拍 品越有吸引力，能凍結(jié)的資金越多，拍品供應(yīng)者能分到的也越多，可以鼓 勵拍品供應(yīng)者為網(wǎng)絡(luò)拍賣供應(yīng)更好的拍品。

六、競購身份的取得。競購者怎樣獲得競購資格呢？可以采取兩種辦法： 臨時會員或者正式會員，注冊為臨時會員注冊費(fèi)用高且只能參加某次拍品 確定的競購，當(dāng)所競購拍品拍賣程序完成，會員身份被自動注銷，資料也 被從庫中刪除，為鼓勵參加競購者注冊為正式會員，所以采取不同的價格 策略。而且在競購拍品時正式會員交存的保證金可以按打包價格打折計(jì)算 并能自動參加多項(xiàng)拍品的競購，正式會員享受上述優(yōu)惠時的代價時會經(jīng)常 收到拍品目錄。

這只是對拍賣規(guī)則的一些粗淺想法，拍賣網(wǎng)站當(dāng)然應(yīng)該制定更嚴(yán)密具體的 操作方法，呵呵。

第二篇：拆除拍賣方案

電廠建筑物拆除權(quán)拍賣

實(shí)施方案

一、拆除權(quán)拍賣的優(yōu)點(diǎn)

拆除權(quán)拍賣即是對拆除建筑物的權(quán)利進(jìn)行拍賣，買受人獲得拆除權(quán)，通過變賣拆除過程中的廢舊物品獲得回報(bào)。它有如下優(yōu)點(diǎn)：

1、讓國有資產(chǎn)獲得最大的保值和增值。拆除權(quán)采用拍賣的方式，改變了以往拆除工程項(xiàng)目采用招投標(biāo)方式的單一模式，可以實(shí)現(xiàn)拆除物的價值最大化，并使拆除工程項(xiàng)目更加透明化、合理化、公開化，從而保證國有資產(chǎn)獲得最大的保值和增值。

2、共贏格局。被拆遷企業(yè)獲益的同時，競拍成功的拆遷企業(yè)也是“贏家”。以往的大型建筑拆除，被拆除企業(yè)一般會自己選擇找人前來拆除，需要給拆除者一大筆費(fèi)用不說，習(xí)慣使用爆破這樣破壞性的方式還使得被拆下來的建筑原材料遭到很大的浪費(fèi)。而通過拍賣方式處置“拆除權(quán)”，被拆企業(yè)不但可以獲得拍賣收入，還為自己在重建中節(jié)省了開支。而競價企業(yè)也可通過拆除過程獲得的大量建筑材料，得到回報(bào)。

3、對社會貢獻(xiàn)。競價企業(yè)要想獲得最大利潤，并能夠高價拿下“拆除權(quán)”，就必需完善相關(guān)的拆除物鏈條，實(shí)現(xiàn)物資的最合理利用，甚至是將廢品回收發(fā)揮到極至，資源再利用，對全社會也是一種貢獻(xiàn)。

4、規(guī)范交易條件。建筑物的拆除工作存在很多復(fù)雜問題，國家也有相關(guān)法律要求，因此在交易中需要經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣公司來制定拍賣規(guī)則，充分考慮將來可能出現(xiàn)的問題，讓每一個可能引起糾紛、爭執(zhí)的問題都列入拍賣規(guī)則，從而保證整個拆除工作的成功。

5、句號工程。資信良好的拍賣公司進(jìn)入，能夠確保整個拍賣過程的合規(guī)、合法，從而保證整個拍賣工作成為“句號工程”，經(jīng)得起時間檢驗(yàn)。

二、拍賣方案

1、第一步----明確標(biāo)的

拍賣標(biāo)的物的權(quán)屬關(guān)系一定要清楚并無爭議，而且拆除的范圍、內(nèi)容、要求、數(shù)量等應(yīng)明確、清晰。此次資產(chǎn)拍賣的難點(diǎn)，需要我們在錯綜復(fù)雜的各種權(quán)屬關(guān) 系中分清主次矛盾，依法辦事，真正做到公平、公正、公開，否則在拍賣過程和資產(chǎn)移交時必會受阻礙，乃至將各方牽入新的法律糾紛中，給拍賣企業(yè)和國有資產(chǎn)處置帶來大的損失。因此，拍賣前一定要對所有拆除的資產(chǎn)做了詳細(xì)的調(diào)查，做到清晰、明了，為將來的移交工作打好基礎(chǔ)。

2、第二步----周密策劃,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

拆除資產(chǎn)價值高，情況復(fù)雜，要做好拍賣，不僅是做好賣的工作，更重要的是做好賣完之后的工作，如將來的移交，有關(guān)部門手續(xù)的辦理、審批、監(jiān)督等等，這就需要充分做好賣前的準(zhǔn)備工作，做一份好的競買規(guī)則，競買承諾書，充分考慮將來可能出現(xiàn)的問題，讓每一個可能引起糾紛、爭執(zhí)的問題都列入拍賣規(guī)則和競買承諾書當(dāng)中，將問題盡量在拍賣前解決好。

我公司曾策劃實(shí)施了多起復(fù)雜的資產(chǎn)拍賣，在拍賣前即根據(jù)實(shí)際情況制作了競買承諾書，對各類小的問題都做出認(rèn)真細(xì)致的規(guī)定，為最終圓滿順利完成資產(chǎn)處置任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

因此此次拍賣中，我們有信心、有能力做好所有拍賣工作,讓拍賣會取得成功。

3、第三步----加強(qiáng)與政府相關(guān)部門溝通

目前各地從事廢物回收、再生資源公司或拆除工作的公司眾多，人員較為復(fù)雜，要做好拆除工作，一定要加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的工作，在當(dāng)?shù)刂鞴懿块T備案，嚴(yán)格按國家有關(guān)法規(guī)進(jìn)行。

拍賣完成后，拆除過程要嚴(yán)格督管。買受人在拆除時，要遵守各級政府的要求，不得違法違章施工，一定要注意安全。委托方應(yīng)派人指導(dǎo)拆除工作，確保和政府部門的順暢溝通，從而保證整個拆除工作的圓滿完成。

（三）、注意事項(xiàng)

1、價格問題。

廢舊物資的價格比較復(fù)雜，比如有的標(biāo)的很小，但價格挺高。因此，拍賣前應(yīng)尋找一家專業(yè)的評估公司作評估，實(shí)事求是地評出廢舊物資的市場價值或拍賣保留價，讓競買人有興趣參與。

今年以來，受金融危機(jī)影響，各類建筑材料、有色金屬價格變化較大，確定 2 合理的拍賣價格尤為重要。要保證拍賣成功，并獲得最大的市場價值，需以市場為依據(jù)，充分做好價格評估工作。

2、保密問題。

為保證委托人利益，實(shí)現(xiàn)待拍資產(chǎn)的最大價值，防止競買人相互串通，我公司主張對本次拍賣實(shí)行保密制度。即控制敏感信息的傳達(dá)范圍，如評估價、保留價、競買人資料等。根據(jù)我公司操作重大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，有效防止競買人串通，實(shí)現(xiàn)成功拍賣，需要對拍賣工作做好保密工作。

3、資質(zhì)要求：

因此次拆除工程量大，情況復(fù)雜，涉及爆破、機(jī)械、人工等拆除方式，需要具有專業(yè)爆破和拆除資質(zhì)的企業(yè)，因此對競拍企業(yè)需先進(jìn)行資格審查，具有建設(shè)部門核發(fā)的房屋拆除專業(yè)資質(zhì)的企業(yè)才可報(bào)名參加。

三、營銷招商

我公司成立初期，即設(shè)立市場部，負(fù)責(zé)收集市場相關(guān)情況，并進(jìn)行分析，建立了龐大而詳細(xì)的客戶檔案數(shù)據(jù)庫。至今，AA已擁有全方位、完善的協(xié)調(diào)運(yùn)作體系，并在全國范圍內(nèi)有著良好的合作基礎(chǔ)和強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)。

（一）招商對象：根據(jù)標(biāo)的特性，確定客戶群。

在充分考慮待拍標(biāo)的情況，根據(jù)系統(tǒng)營銷的方法，將待拍資產(chǎn)包裝、策劃好后再推向社會，搞好宣傳，讓最大多數(shù)的人員來參與，從而讓待拍資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)最佳的市場價值。

（二）招商范圍：立足云南省，覆蓋西南。

我公司將云南省列為重點(diǎn)招商范圍，并通過我公司的營銷網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)宣傳工具在西南三省區(qū)做投資引導(dǎo)宣傳。重點(diǎn)突出長期性的保障和看得見的投資回報(bào)。

（三）招商策略：

1、宣傳造勢

突出宣傳資源的稀缺性和投資的穩(wěn)定性。作為一種可靠的投資方式，以及對中國經(jīng)濟(jì)的長期看好，資產(chǎn)回收必會得到可觀收益。

2、建立立體營銷平臺，軟硬媒體并用、動靜結(jié)合、全方位、系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)招商；通過軟文、新聞、海報(bào)等形式，營造良好的銷售環(huán)境。

3、制定詳細(xì)的統(tǒng)一宣傳口徑，編制投資方案，設(shè)計(jì)后續(xù)管理模式供客戶參考。帶客戶實(shí)地進(jìn)行查看，對客戶進(jìn)行深層次引導(dǎo)；

（四）招商途徑：

以媒體廣告、宣傳海報(bào)、折頁為主要傳播媒介，主要為：

1、昆明主流報(bào)紙、廣播電臺、電視、布標(biāo)、電子網(wǎng)絡(luò)、E—MAIL、直郵、電話、傳真等；

2、公司客戶管理數(shù)據(jù)庫；

3、對省內(nèi)物資回收實(shí)力企業(yè)進(jìn)行電話拜訪。

（五）信息處理：

專人對反饋信息進(jìn)行收集、整理、分析，科學(xué)制定工作計(jì)劃，及時做出調(diào)整，確保最快速、有效的開展進(jìn)行工作。

四、拍賣會設(shè)計(jì)

（一）前期準(zhǔn)備工作

1、資料：

包括資產(chǎn)工作的詳細(xì)資料；拍賣公告（發(fā)布時間不少于七日）、招商函等；拍賣會資料（拍賣規(guī)則、競買人登記表、拍賣成交確認(rèn)書）。我公司同時還特別設(shè)計(jì)競買承諾書，確保拍賣會的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

2、拍賣場地布置：

①拍賣前確定拍賣地點(diǎn)，安排專人完成對拍賣現(xiàn)場的硬件布置。

②完成與相關(guān)部門交涉工作，便于招商工作順利進(jìn)行，包括工商、城建、規(guī)劃、土地、商務(wù)局等。

③標(biāo)的價位設(shè)計(jì)：科學(xué)的價位設(shè)計(jì)是成功拍賣的必要條件，拍賣活動中所涉及到的價位概念有四個：

保留價：保留價是委托人所能承受的標(biāo)的最低價，它體現(xiàn)了委托人的最低利益要求（由委托人確定），我公司將根據(jù)拍賣招商過程中該標(biāo)的情況，向委托人提出建議，由委托人綜合分析企業(yè)資產(chǎn)的特殊性，依據(jù)資產(chǎn)評估報(bào)告，結(jié)合市場因素，最終確立保留價。

起拍價：起拍價是拍賣師的第一次叫價，它可以低于、等于或高于保留價，4 建議該價位根據(jù)最后的招商情況作具體安排。

成交價：成交價是拍賣會場上最高報(bào)價，必須是等于或高于保留價。加價幅度：加價幅度是拍賣師宣布的競價梯度，可根據(jù)場上情況由拍賣師隨機(jī)調(diào)整。如買方跳叫應(yīng)價，應(yīng)為加價幅度的整數(shù)倍。通過靈活運(yùn)用加價幅度技巧，可充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛，達(dá)到比較理想的效果。

（二）拍賣會程序；

1、查看標(biāo)的 由我公司帶客戶實(shí)地進(jìn)行查看，使客戶在感官上充分認(rèn)識到標(biāo)的物一切現(xiàn)狀及品質(zhì)，防止拍賣成交后出現(xiàn)違約現(xiàn)象。

2、報(bào)名 報(bào)名時間：從發(fā)布拍賣公告之日至拍賣會開始前一日客戶都均可 報(bào)名參加拍賣會。

報(bào)名地點(diǎn)：

報(bào)名方式：法人憑身份證復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件或企業(yè)代碼證復(fù)印件。填寫競買人登記表和競買承諾書。

3、拍賣履約保證金。

競買人交納相應(yīng)的拍賣履約保證金。

4、資格審查

對符合競買資格的競買人，發(fā)給標(biāo)的相關(guān)資料及拍賣會的《拍賣規(guī)則》。告知競買人其相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)。

5、拍賣會

競買人在拍賣公告指定的拍賣時間到達(dá)拍賣地點(diǎn)，憑報(bào)名相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取拍賣競價號牌，參加拍賣會。

為保證拍賣會的公開、公平、公正，我公司將請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及委托人現(xiàn)場監(jiān)拍。由主持人向到會的競買人宣讀《拍賣規(guī)則》。告知競買人的權(quán)利和義務(wù)。拍賣師說明拍賣標(biāo)的簡況，開始宣布拍賣標(biāo)的起拍價，請競買人應(yīng)價（拍賣師可采用增價式拍賣、減價式拍賣、混合式拍賣其中的任意一種方式開始）。對于拍賣師宣布的起拍價如有競買人應(yīng)價，被拍賣師以擊槌方式所確認(rèn)，則標(biāo)的成交。競買人因標(biāo)的成交轉(zhuǎn)換為買受人。對于拍賣師宣布的起拍價如有競買人不應(yīng)價，則標(biāo)的不成交。

會場要求：一百人座位、整潔、明亮、主題醒目、主持人外形樸實(shí)大方及普 通話標(biāo)準(zhǔn)，拍賣師要求語言幽默，表達(dá)簡潔明白無誤，擊槌準(zhǔn)確，富于藝術(shù)性、技巧性，準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)委托方意圖。

（三）拍賣會后

競買人在拍賣會上未競得標(biāo)的，履約保證金在拍賣會后兩個工作日內(nèi)全額退還（不計(jì)息）。

買受人應(yīng)在拍賣會后十個工作日內(nèi)，全額付清標(biāo)的成交價款。成交價款直接交至委托方指定賬戶。

買受人在全額付清成交價款后，我公司開始協(xié)助辦理標(biāo)的交割手續(xù)。

五、拍賣時間進(jìn)度

前期準(zhǔn)備工作約需七日左右。

從信息發(fā)布之日至拍賣會開始約共需二十日左右（兩部份工作可同步進(jìn)行）。從拍賣成交至標(biāo)的全款付清約需十五日左右。標(biāo)的交割約需一至二日。全部工作結(jié)束預(yù)計(jì)四十日。

六、標(biāo)的交割

買受人付清全部成交款后，由我公司負(fù)責(zé)協(xié)助辦理資產(chǎn)交割手續(xù)。

七、相關(guān)費(fèi)用

該標(biāo)的所有廣告、宣傳、招商費(fèi)用和拍賣會相關(guān)費(fèi)用全部由我公司自行承擔(dān)。

八、AA的承諾

1、周密策劃，確保拍賣一次成功。

（1）、在拍賣前即積極介入資產(chǎn)的市場調(diào)查工作，積極向主管部門的匯報(bào)工作，讓主管部門和我們都能充分認(rèn)識資產(chǎn)的優(yōu)、缺點(diǎn)，為資產(chǎn)設(shè)計(jì)最好的拍賣方案。

（2）、充分分析各種情況，周密設(shè)計(jì)拍賣會，確保一次拍賣會就成功。（3）、與競買人做好充分溝通，讓競買人了解資產(chǎn)的實(shí)際情況，爭取資產(chǎn)的最大價值。

2、互惠、互利、互相負(fù)責(zé) AA拍賣公司與委托人的合作，將充分體現(xiàn)了 我們一貫的做事原則，讓雙方在互惠、互利、互相負(fù)責(zé)的原則基礎(chǔ)上愉快合作，高興做事，共同進(jìn)步。

3、品牌服務(wù)

在競爭中發(fā)展，AA拍賣公司與省內(nèi)多家單位結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)連手，我們將更有能力做到：

（1）、對委托的標(biāo)的售前、售后的咨詢代辦等服務(wù)，提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)處置的最佳價值。

售后服務(wù)是關(guān)系資產(chǎn)處置的關(guān)鍵步驟，我們有能力為購買人提供可靠的售后服務(wù)，免除購買者的后顧之憂。

（2）、良好的解決標(biāo)的物瑕疵法律問題 拍賣標(biāo)的物進(jìn)入拍賣時會存在法律手續(xù)不全或不完善的情況，這對拍賣的進(jìn)行和競買人的購買都會有很大的影響，消除不利因素，保證拍順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)最佳價值，我們有能力做得到。

（3）、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓我們深刻領(lǐng)悟到五華區(qū)國資委此次資產(chǎn)處置的重要性，我們已做好充分準(zhǔn)備，必能圓滿完成任務(wù)。

4、優(yōu)惠拍賣費(fèi)用。拍賣所需的所有廣告、宣傳、招商費(fèi)用和拍賣會相關(guān)費(fèi)用全部由我公司自行承擔(dān)。

5、定人定崗，拍賣師專職負(fù)責(zé)。我公司將對這次拍賣工作指派有經(jīng)驗(yàn)的國家注冊拍賣師專職負(fù)責(zé)，全程協(xié)助做好資產(chǎn)相關(guān)工作,用我們的專業(yè)和誠心配合五華區(qū)國資委做好此次資產(chǎn)拍賣工作。

6、延伸服務(wù)，隨叫隨到。全力配合委托人做好此次資產(chǎn)工作，拍賣工作結(jié)束，只要是資產(chǎn)處置工作需要，隨叫隨到，為國有資產(chǎn)處置工作盡上一份力。

九、結(jié)束語

拍賣的實(shí)施需要委托人和拍賣公司的共同努力，而為委托人拿出低成本、易操作、高效率的方案，實(shí)實(shí)在在地為委托人解決問題，使委托人取得成功、獲得益處，是我們拍賣人的職責(zé)與良心所在，容不得半點(diǎn)疏忽。我們深知委托人對我們的期望與我們所承擔(dān)的責(zé)任，我們將更加努力，為委托人做好每一件事情。

AA 二○○八年三月二十九日

第三篇：拍賣策劃方案

拍賣策劃方案

山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言

為了能在晉東南地區(qū)培育一個規(guī)范且具有特色的書畫藝術(shù)品交易市場，我公司計(jì)劃自2010年起，每年定期舉行兩場以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專場拍賣會。為此特制定如下拍賣方案：

第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場分析

一、拍賣標(biāo)的的選擇

為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?/p>

此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項(xiàng)目市場分析

(一)藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術(shù)品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強(qiáng)的可操作性。

(二)在中國境內(nèi)的拍賣市場中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場還是極為可觀的。

(三)晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）

（二）兩方面進(jìn)行分析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個有個性的藝術(shù)品交易市場是具有可行性的。第二部分 拍賣實(shí)施的形式選擇

為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來組織和實(shí)施拍賣活動：

由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有：（1）易于征集作品（2）易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實(shí)施

一、征集作品

（一）拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。

（二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會、美術(shù)協(xié)會、書畫院把

征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達(dá)的主題內(nèi)容。

二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同

（一）對征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。

（二）與作品提供者商談底價

在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。

（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同

三、終審拍品、制作圖錄

（一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。

（二）作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書。

（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價格等內(nèi)容。

四、推介和招商

（一）向客戶寄贈拍賣圖錄

客戶群包括書畫收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書畫藝術(shù)品愛好者。

（二）在相關(guān)權(quán)威報(bào)紙（太行日報(bào)、晉城晚報(bào)等）發(fā)布拍賣公告 公告內(nèi)容包括：拍賣會舉行的時間、地點(diǎn)、作品展示時間及地點(diǎn)，參加競買的注意事項(xiàng)。

（三）標(biāo)的展示場所及拍賣會會場選擇

選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。

（四）標(biāo)的的展示活動

在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。

（五）舉行拍賣會 具體事宜見附件1

（六）拍賣善后事宜

拍賣現(xiàn)場會議結(jié)束以后，對于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書畫藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場收取定金，2個工作日內(nèi)辦理移交手續(xù)；對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。

對所有成交作品的底價和成交價格進(jìn)行公示。

山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月

附件1

山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會實(shí)施方案

一、拍賣實(shí)施方式 以晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實(shí)施本次拍賣活動。

晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主要負(fù)責(zé)提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動。為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一、安新鮮、高玉蘭、馮俊儒、成紅軍、丁治作為拍賣會顧問。

二、拍賣標(biāo)的選擇及征集 以書畫藝術(shù)

作品為此次拍賣會的標(biāo)的選擇對象。以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書畫作品；以事實(shí)為依據(jù)，以誠為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。

由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概況。

所有作品于2010年 4月25日之前征集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對作品進(jìn)行編號、拍照并制作圖錄。

注：現(xiàn)擬制作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發(fā)放。

三、簽訂委托拍賣合同

由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者（委托方）簽訂委托拍賣合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保證書或權(quán)威部門出具的鑒定報(bào)告，并提供參考價格。拍賣公司對作品的真?zhèn)尾怀袚?dān)責(zé)任，若委托方提供的相關(guān)證明不實(shí)，造成的不良后果由委托方自行承擔(dān)。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，并向委托方提供收據(jù)。拍賣方自收到作品時起對其安全負(fù)全部責(zé)任，若在拍賣會實(shí)施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委托方所提供的底價向委托方進(jìn)行賠償。

拍品拍賣成交之后，委托方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委托方。

四、會場選擇

選擇 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 作為此次拍賣會的標(biāo)的展示地點(diǎn)。所有標(biāo)的于2010年5月27日-29日在 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 進(jìn)行展覽。

2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店 進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。其中所需費(fèi)用均由拍賣公司承擔(dān)。

五、廣告宣傳

以報(bào)紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實(shí)施開始階段通過太行日報(bào)及晚報(bào)發(fā)布宣傳信息。

1、在太行日報(bào)版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實(shí)施背景、實(shí)施形式、實(shí)施進(jìn)度等狀況以新聞形式進(jìn)行連續(xù)三到四期的報(bào)道。

2、在晉城市有限電視臺各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。

3、以手機(jī)短信形式宣傳。

4、在廣告宣傳期間設(shè)專人負(fù)責(zé)對此次拍賣會的相關(guān)情況向各界關(guān)注者進(jìn)行解釋并回答咨詢者問題。

5、相關(guān)宣傳費(fèi)用由山西安祥居拍賣公司承擔(dān)。

六、拍賣會舉行

（一）拍賣會時間的確定

本次拍賣會定于2010年5月30日上午9：00準(zhǔn)時舉行。(二）發(fā)布拍賣公告

2010年 5月20日在太行日報(bào)發(fā)布拍賣公告，公告內(nèi)容包括拍賣會舉行的時間、地點(diǎn)，標(biāo)的展示時間、地點(diǎn)，競買須知及咨詢電話。(三)拍賣會當(dāng)天具體事宜

1、不設(shè)立競買保證金，拍賣會當(dāng)天競買人依拍賣規(guī)則憑身份證或其他有效證件免費(fèi)

領(lǐng)取競買號牌，進(jìn)入會場。

2、現(xiàn)場拍賣期間，拍賣幾號標(biāo)的，由禮儀小姐展示幾號標(biāo)的，同時以電子放映的方式輔助展示。

3、設(shè)置專人負(fù)責(zé)競買成功后標(biāo)的的移交工作，所有標(biāo)的物在競拍成功后當(dāng)場簽署拍賣成交確認(rèn)書并支付 元現(xiàn)金作為定金（違約定金不退），在拍賣會結(jié)束5日內(nèi)交付完畢剩余款項(xiàng)取得標(biāo)的。對于未成交的作品于拍賣會結(jié)束后10個工作日內(nèi)按原樣返還委托人，委托人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。

4、邀請報(bào)社及電視廣播電臺相關(guān)記者參加拍賣現(xiàn)場會，并對本次活動進(jìn)行全程報(bào)道。

（四）善后事宜

在所有拍品的交接事宜結(jié)束后20工作日內(nèi)，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委托方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。

七、聯(lián)系地址及咨詢電話 承辦方（拍賣方）：山西安祥居拍賣有限公司

第四篇：如何寫商鋪拍賣方案[模版]

如何編寫商鋪拍賣策劃書

拍賣策劃書是拍賣經(jīng)營的營銷策劃的反映。商鋪拍賣項(xiàng)目的取得往往要說服商鋪的開發(fā)商，說明商鋪拍賣的益處、拍賣的基本常識、你的拍賣業(yè)績以及你打算如何來操作這樣一些內(nèi)容，這就需要為開發(fā)商準(zhǔn)備一本商鋪拍賣的策劃書。

1、商鋪拍賣項(xiàng)目策劃書編制的基本原則。

（1）簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住拍賣項(xiàng)目中所要解決的核心問題。語言要深入淺出、言簡意賅，可以使不了解拍賣的人讀后一目了然。

（2）可操作原則。策劃書是要用于指導(dǎo)拍賣活動，其指導(dǎo)性涉及整個拍賣活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案，創(chuàng)意再好也無任何價值。

（3）創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的項(xiàng)目創(chuàng)意新、新聞力度強(qiáng)、招商手法獨(dú)特有效。

2、商鋪拍賣策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書沒有一成不變的格式，依據(jù)項(xiàng)目或操作過程的不同要求，其策劃的內(nèi)容與編制的格式會有變化。但是，從拍賣策劃的一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

首先，拍賣項(xiàng)目策劃書的封面可以標(biāo)明以下內(nèi)容：

策劃書的名稱；

被策劃的客戶；

拍賣公司名稱；

策劃書提交日期。

其中，拍賣項(xiàng)目策劃書的名稱必須寫得具體、完整。對于不十分成熟、需要各方再次討論補(bǔ)充的方案，應(yīng)該在名稱里加上（草案）、（初稿）等字樣。

商鋪拍賣策劃書的正文部分應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：

1、市場調(diào)查。這是任何策劃書的第一步。對于擬拍賣商鋪項(xiàng)目的市場定位、評估和買家來源進(jìn)行實(shí)際的環(huán)境和客戶調(diào)查。圍繞項(xiàng)目，通過多種方式收集信息資料。如拍賣的商鋪項(xiàng)目臨近樓盤的項(xiàng)目類型、銷售情況、銷售和租金價格等第一手資料。市場調(diào)查可以通過隨機(jī)填寫問卷，召開意向購買者研討會，網(wǎng)絡(luò)了解，現(xiàn)有數(shù)據(jù)的搜集整理等方式進(jìn)行。市場調(diào)查在拍賣策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定商鋪拍賣策劃案的重要依據(jù)。

2、市場分析。根據(jù)調(diào)查的資料對于商鋪項(xiàng)目市場的定位、買家的定位、價格的預(yù)測等進(jìn)行分析和判斷。例如，2004年杭州市對西湖景點(diǎn)區(qū)域幾十個商鋪進(jìn)行拍賣。浙江暨陽拍賣公司在編寫策劃方案時，一開始就拿出了1個星期的時間，先對這幾十個商鋪逐個進(jìn)行了現(xiàn)場的考察，咨詢了附近的店鋪的租金、經(jīng)營品種、營業(yè)額等。經(jīng)過對調(diào)查資料的整理分析，對將拍賣的幾十個商鋪提出了今后的經(jīng)營建議和租金水平的評估。

3、拍賣標(biāo)的的確定。委托方常常初步劃定了拍賣商鋪，但拍賣公司的策劃案中往往要通過劃分、打包、挑選等多種方式挑出最適合的拍賣商鋪來。有時可以對所有商鋪進(jìn)行拍、賣，有時則不適宜全拍，而適合挑選其中有代表性的、容易拍出高價位的或者成交風(fēng)險(xiǎn)小的商鋪進(jìn)行操作。有時，擬拍賣商鋪的劃分還沒有進(jìn)行，根據(jù)開發(fā)商經(jīng)營意圖和買家購買力，是劃分為大面積商鋪運(yùn)做還是劃分為多個小面積商鋪進(jìn)行拍賣都值得研究。

4、新聞策劃。為了讓商鋪拍賣活動引起更多人的關(guān)注，同時又不至于投入大量廣告費(fèi)用，拍賣公司常常會去做拍賣的新聞策劃。這就是要在商鋪拍品中發(fā)掘出新聞點(diǎn)來。而新聞點(diǎn)的選擇主要考慮幾點(diǎn)：首先，可拍賣操作的項(xiàng)目在很多情況下具備新鮮、奇特、稀缺等特色，這跟新聞喜愛跟蹤的點(diǎn)十分接近，因此拍賣成為新聞可能并不難。策劃要與新聞媒體緊密結(jié)合，就必須與新聞媒體的發(fā)布原則相一致。拍賣新聞的策劃者要習(xí)慣變換角度看問題，學(xué)會從記者的角度看事物。拍賣公司最善于在項(xiàng)目上發(fā)掘出本地首次、中國第一次對此類商鋪進(jìn)行拍賣的新聞來。

有些拍賣公司愛把新聞稿寫成拍賣公告或公司的簡介，這是不了解新聞做法的緣故。新聞稿處理得好，是借新聞點(diǎn)的掩蓋，帶出自己的招商目的。

5、公告（廣告）策劃。拍賣公司根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作要求和《拍賣法》的要求，要發(fā)布拍賣公告。筆者注意到，國內(nèi)的多數(shù)拍賣公司往往只注重了法律上公告的發(fā)布方式，而忽略廣告的發(fā)布科學(xué)和藝術(shù)的使用，從而形成“八股文”的形式。為了讓拍賣公告吸引住更多的買家，拍賣公司要在公告標(biāo)題上下功夫，盡量把拍賣商鋪的位置、數(shù)量等優(yōu)勢在公告標(biāo)題中體現(xiàn)出來。比如：“王府井大街3個金角商鋪拍賣公告”等等。

6、招商策劃。拍賣公司根據(jù)對商鋪買家定位的分析，可以找到快速便捷、低成本有效的尋找競買人的方式。常見的招商方式有以下幾點(diǎn)：

通知本公司積累的相關(guān)客戶群體；

新聞、廣告發(fā)現(xiàn)競買人；

根據(jù)相關(guān)的企業(yè)名錄電話、傳真或發(fā)招商函；

網(wǎng)上查詢和發(fā)電子招商郵件。

利用手機(jī)短信平臺群發(fā)高檔住房、汽車的用戶。

7、拍賣活動策劃。所謂活動，就是指拍賣會的安排。

拍賣會可以在公司的拍賣廳或飯店里舉行，也可以借助其他活動的人氣、場地、環(huán)境舉辦，可以在開發(fā)商的開盤活動舉行商鋪拍賣會，也可以在社區(qū)業(yè)主答謝會、聯(lián)誼會上拍賣社區(qū)的商鋪。還可以把拍賣會設(shè)計(jì)在宴會、文藝演出活動中舉行，或配合以中國書畫等藝術(shù)品的拍賣。于是商鋪拍賣便成為了眾多活動或節(jié)中的一個，從而達(dá)到在輕松、優(yōu)雅的環(huán)境中完成商鋪拍賣的目的。

對于此次商鋪拍賣中的程序安排、時間表、工作人員數(shù)目、拍賣師人選、拍賣現(xiàn)場背景板文字、圖案設(shè)計(jì)、場地劃分以及拍賣會邀請嘉賓名單等都盡可能反映在策劃書中。

商鋪拍賣策劃書的最后可以附上本拍賣公司的拍賣業(yè)績，尤其是商鋪拍賣操作過的經(jīng)歷或其他相關(guān)房產(chǎn)項(xiàng)目拍賣的過程。

拍賣公司的其他資質(zhì)證書、人員素質(zhì)構(gòu)成也需要附在拍賣策劃書中。

商鋪拍賣策劃書要裝訂成冊，保證一定的印刷和裝訂品質(zhì)。

第五篇：機(jī)動車交易拍賣方案

機(jī) 動 車 拍 賣 策 劃 方 案

目錄

一、拍賣概述

二、委托人與拍賣人的具體工作

三、其他事項(xiàng)

四、公司承諾

本拍賣方案依照《中華人民共和國拍賣法》有關(guān)規(guī)定制定。

一、拍賣的有關(guān)概念

（一）拍賣

拍賣是指以公開競價的形式，將車輛的財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式。

（二）拍賣當(dāng)事人

1、拍賣人

拍賣人是指依照《中華人民共和國拍賣法》和《中華人民共和國公司法》設(shè)立的從事拍賣活動的企業(yè)法人。

2、委托人

委托拍賣人拍賣物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利的公民、法人或者其他組織。

3、競買人

所有的社會自然人和法人均具有競買人資格。

4、買受人

買受人是指以最高應(yīng)價購得拍賣標(biāo)的的競買人。

（三）拍賣的程序

1、拍賣委托

2、拍賣公告與展示

3、拍賣的實(shí)施

4、拍賣價款的收付與拍賣標(biāo)的的轉(zhuǎn)移或者交付使用

二、委托人與拍賣人的具體工作

（一）委托人工作

1、收集及整理標(biāo)的的有關(guān)資料

2、委托拍賣人對車輛標(biāo)的進(jìn)行評估。

3、根據(jù)拍賣人提供的評估報(bào)告確定拍賣底價。

4、與拍賣人簽署《委托拍賣合同》。

5、向拍賣人提供標(biāo)的的有關(guān)資料

6、協(xié)助拍賣人公開展示標(biāo)的。如提供展示場所

7、參加拍賣會，監(jiān)督拍賣活動的進(jìn)行。

8、拍賣會結(jié)束，買受人付清全部拍賣價款后，委托人提供成交標(biāo)的所屬單位開具的有關(guān)證明資料協(xié)助買受人辦理標(biāo)的移交手續(xù)。

（二）拍賣人工作

1、根據(jù)標(biāo)的的資料及檔案情況確定是否可以拍賣。

2、核實(shí)標(biāo)燈的性能、狀況及其瑕疵。

3、與委托人簽署《委托拍賣合同》。

4、制定具體拍賣方案：

（1）在《閩西日報(bào)》上刊登拍賣公告。

（2）在本公司網(wǎng)址及相關(guān)連公司刊登拍賣公告。（3）利用近幾年公司手頭資源增大推廣力度。

7、依照《拍賣法》制定《拍賣目錄》與《拍賣規(guī)則》。

8、有序安全地組織公開展示。

9、舉行拍賣會。

10、拍賣會結(jié)束后，拍賣人與買受人簽訂《拍賣成交確認(rèn)書》，買受人付清全部拍賣價款后，應(yīng)及時辦理標(biāo)的移交手續(xù)。

11、買受人付清全部拍賣價款到拍賣機(jī)構(gòu)后，再由拍賣機(jī)構(gòu)將拍賣價款轉(zhuǎn)帳到委托人指定的專用帳戶。

12、拍賣機(jī)構(gòu)應(yīng)無償協(xié)助買受人辦理過戶手續(xù)。

三、其它事項(xiàng)：

買受人應(yīng)付的傭金由拍賣人按《拍賣法》的規(guī)定向其收取拍賣標(biāo)的價款的5％。

四、公司承諾

我們相信，憑借我公司嫻熟的拍賣操作經(jīng)驗(yàn)和長期形成的企業(yè)凝聚力及在業(yè)內(nèi)的影響力，在積極、扎實(shí)的宣傳招商工作的基礎(chǔ)上，依靠本公司穩(wěn)固的客戶群的鼎力支持，加上與貴單位的通力合作，一定會取得雙方滿意的結(jié)果。

如蒙委托，我司將嚴(yán)格按照《拍賣法》及相關(guān)法律、法律，本著公開、公平、公正、誠實(shí)信用的原則，謁誠為貴司服務(wù)。及時將拍賣活動全過程的進(jìn)展情況匯報(bào)貴單位并征求貴單位意見，保持與貴單位的信息暢通與拍賣工作的協(xié)調(diào)，專業(yè)高效的完成拍賣活動。

XXXX年XX月XX日