第一篇：職業(yè)中介

通過不同渠道招聘的員工由于本身的特點(diǎn)存在不同，可能在將來的工作中表現(xiàn)也會(huì)出現(xiàn)較大的差異，研究發(fā)現(xiàn)不同招募源的平均工作留任率：?jiǎn)T工推薦（61.25%）、“走進(jìn)來”（58.4%）、職業(yè)機(jī)構(gòu)（48.4%）、廣告（44.8%）。對(duì)不同招募源的員工的工作任期（tenure）進(jìn)行定量打分發(fā)現(xiàn)：推薦進(jìn)入公司的員工具有最長(zhǎng)的工作任期（120.36），接下來的是“走進(jìn)來”（98.89）、職業(yè)機(jī)構(gòu)（91.5）和廣告（88.92）。

招募源（Recruitment sources）：主要是指公司招聘新員工是的人員來源渠道，包括推薦、內(nèi)部提升、“走進(jìn)來”、職業(yè)機(jī)構(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和媒體廣告等。招募源的效能：主要是指用一些與工作表現(xiàn)相關(guān)指標(biāo)衡量新員工進(jìn)入公司后的情況，這些指標(biāo)包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況和工作績(jī)效等。

職業(yè)中介機(jī)構(gòu)

優(yōu)點(diǎn)：

費(fèi)用低，成本小，有些甚至是不花費(fèi)用的。針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)招聘技工和操作工較為有效。由于中介機(jī)構(gòu)把求職者推薦到企業(yè)去，減少了企業(yè)部分招聘的工作量。局限性：

中介的合法性和誠信度，導(dǎo)致求職者的質(zhì)量和推薦的速度與企業(yè)需求不符的現(xiàn)象，增加了企業(yè)招聘的工作量，也可能造成用人的不足。另外，有些中介存在欺騙求職者、騙取求職者服務(wù)費(fèi)的現(xiàn)象，給招聘單位帶來一些負(fù)面影響。難以招聘到優(yōu)秀的人才?，F(xiàn)在技工短缺的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，今后中介向企業(yè)收費(fèi)也有可能。

企業(yè)招聘人才七種途徑的優(yōu)缺點(diǎn)分析

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)一方面為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，一方面面對(duì)自身銷售人員因?yàn)楦鞣N原因流失率據(jù)高不下的問題，對(duì)于銷售人員的需求已經(jīng)到了如饑似渴的地步。招聘對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說都是家常便飯，也是企業(yè)的老板們最為關(guān)心的一件事。在茫茫人海中大浪淘砂，招聘到精明強(qiáng)干而又合適企業(yè)發(fā)展的銷售精英，已經(jīng)成了企業(yè)發(fā)展的計(jì)劃里關(guān)鍵的一步棋子。那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣去招聘？通過什么樣的方式才能招聘到老板們需求的銷售精英呢？

一、中介機(jī)構(gòu)推薦

為各個(gè)企業(yè)提供招聘等相關(guān)人力資源服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，就是我們常說的獵頭公司，作為一個(gè)國(guó)外衍生的新生物，獵頭公司近年來廣泛被國(guó)外的企業(yè)所沿用，也被部分大型國(guó)內(nèi)企業(yè)所接受。國(guó)內(nèi)早期發(fā)展起來的一些人力資源中介機(jī)構(gòu)也逐漸向獵頭公司轉(zhuǎn)形，比如南方獵頭的前身就是前南方人才市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：

獵頭公司作為一種專業(yè)的人力資源中介機(jī)構(gòu)，具有著廣泛人才搜索網(wǎng)絡(luò)，它會(huì)根據(jù)企業(yè)所需人才的職業(yè)和職位的不同，為企業(yè)推薦不同的人才。在推薦的同時(shí)，獵頭公司會(huì)幫助企業(yè)對(duì)推薦的人才進(jìn)行初步的資質(zhì)審查，技術(shù)技能的評(píng)測(cè)。由獵頭公司來推薦人才，具有著效率高，招聘有的放矢，節(jié)省人力的優(yōu)點(diǎn)。在人員的從業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德上也有一定的保證。

缺點(diǎn)：

通過獵頭公司進(jìn)行招聘的一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是成本過高。中介成功后，獵頭公司一般收取企業(yè)的中介費(fèi)用一般為中介成功的人員年薪的30％－50％，職位較高或者希缺型的人才中介成功甚至?xí)掌髽I(yè)中介成功的人員一年的年薪。利用獵頭公司進(jìn)行的招聘還有著企業(yè)本身缺乏人員儲(chǔ)備的弊端。

適合招聘人員：

企業(yè)中高層銷售管理管理人員及部分要求較高的基層銷售管理人員如：銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售主管等。

二、媒體公開招聘

最常見的媒體公開招聘的方式就是報(bào)紙招聘，各大報(bào)紙周六、周日都會(huì)推出整版的招聘廣告，所以在大城市里，從周一到周三，拿著報(bào)紙找工作的人也成了一道特別的風(fēng)景。招聘廣告的費(fèi)用視報(bào)紙?jiān)诋?dāng)?shù)氐牡匚缓桶l(fā)行量而有所不同，按照省會(huì)城市八開版面的主流報(bào)紙的四分之一版面來計(jì)算，費(fèi)用大概在5000－15000元不等。其他的媒體公開招聘還包括電視、電臺(tái)廣告，不過這些方式用的都比較少。

優(yōu)點(diǎn)：

利用媒體公開招聘的方式進(jìn)行的招聘，可以獲得大量的人才信息，企業(yè)可選的余地較大。媒體公開招聘也會(huì)吸引到平均素質(zhì)較高的人才前來。同時(shí)在媒體上公開人才招聘信息時(shí)，出色的表現(xiàn)形式也無疑為企業(yè)本身打了一次廣告。

缺點(diǎn)：

由于媒介費(fèi)用日益提高，所以通過媒體的公開招聘費(fèi)用相對(duì)較大。不管是招聘的形式是投遞簡(jiǎn)歷，還是應(yīng)聘者本人前來面試，都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)給企業(yè)的招聘者們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)帶來很大的工作量，造成很大的工作壓力。如果這個(gè)招聘是在企業(yè)本部進(jìn)行，這種招聘形式還容易給現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)形成一定壓力，造成團(tuán)隊(duì)情緒波動(dòng)，帶來一定的不穩(wěn)定性。

適合招聘人員：

中基層銷售管理人員及部分要求較高的基層銷售人員如：省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

三、招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招聘

現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)是一個(gè)最現(xiàn)實(shí)最熱烈的招聘方式，現(xiàn)在每逢周末舉行的大型招聘會(huì)更是吸引著大批求職者趨之若騖。參加的方式也很簡(jiǎn)單，招聘的企業(yè)只需要將提供企業(yè)的相關(guān)證件，交納各項(xiàng)費(fèi)用，然后將自己招聘的要求提供給招聘會(huì)的主辦方，就可以在招聘的時(shí)間里坐等求職者上門了，看著他們的簡(jiǎn)歷，對(duì)他們本人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行審查和評(píng)測(cè)。

優(yōu)點(diǎn)：

現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)比較直觀，可以見到應(yīng)聘者本人，通過交流也可以了解應(yīng)聘者本人的一些相關(guān)的信息，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行選拔。由于參加的招聘會(huì)的人員較多，可選擇的余地也較大。

缺點(diǎn)：

現(xiàn)場(chǎng)招聘由于時(shí)間較短，不能當(dāng)場(chǎng)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行詳細(xì)的審查和評(píng)測(cè)，還需要進(jìn)行下一個(gè)面試或者筆試的環(huán)節(jié)。由于現(xiàn)場(chǎng)招聘者個(gè)人的因素（現(xiàn)場(chǎng)招聘人員往往是秘書或者助理），也容易造成對(duì)應(yīng)聘人員的把握不準(zhǔn)，造成真正優(yōu)秀人員的流失?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)聘人員一般以剛剛畢業(yè)的學(xué)生居多，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，平均素質(zhì)也不會(huì)太高。

適合招聘人員：

基層銷售管理人員及基層銷售人員如：區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

四、互聯(lián)網(wǎng)人才庫搜索

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為信息的傳播提供了一個(gè)全新的平臺(tái)。很多大的網(wǎng)站和專業(yè)的人力資源網(wǎng)站上都提供免費(fèi)的刊登個(gè)人求職信息的服務(wù)，這為大批的求職者提供了一個(gè)良機(jī)。而招聘的企業(yè)，只需要支付較低的費(fèi)用，甚至不需要支付費(fèi)用，就可以上網(wǎng)瀏覽成千上萬求職者的信息。

優(yōu)點(diǎn)：

利用互聯(lián)網(wǎng)人才庫選拔人才，獲得的信息量較大，可選擇的面也很廣，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，對(duì)求職者按照行業(yè)、職位、專業(yè)進(jìn)行了有機(jī)的分類，所以招聘的企業(yè)也能對(duì)號(hào)入座，尋求自己需求的人才。

缺點(diǎn)：

信息量大的同時(shí)也意味著招聘者的工作量大，招聘者想要從成千上萬的求職者信息中搜索出合適的人選，需要大量的時(shí)間。每個(gè)求職者為了找到一份好工作，都想通過網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷盡量把自己包裝得盡量完美一些，這樣難免就有夸張得成分包含在其中，這就給招聘者全面認(rèn)識(shí)應(yīng)聘者造成了一定得困難，有時(shí)從網(wǎng)上簡(jiǎn)歷上看各個(gè)方面都非常優(yōu)秀得人，面試時(shí)說不定漏洞百出，造成招聘企業(yè)資源的浪費(fèi)。

適合招聘人員：

中基層的銷售管理人員及基層的銷售人員：如省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

五、社會(huì)公共部門的推薦

這里的社會(huì)公共部門指的是象由政府主辦的社會(huì)就業(yè)中心，各個(gè)大學(xué)或者?？茖W(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心。社會(huì)就業(yè)中心永遠(yuǎn)擠滿了來找工作的人，政府為了解決就業(yè)問題非常歡迎企業(yè)去選擇他們的人員。各個(gè)大學(xué)或者?？茖W(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心也非常樂意為他們的畢業(yè)生提供就業(yè)的機(jī)會(huì)，學(xué)校同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)，畢業(yè)生就業(yè)的機(jī)會(huì)高了，也會(huì)吸引更多的新生入學(xué)，所以他們更歡迎企業(yè)來選拔他們的人員。

優(yōu)點(diǎn)：

社會(huì)公共部門推薦的招聘成本較低，選擇的余地較大，所招聘的人要么出于生活的壓力，要么剛從學(xué)校畢業(yè)，沖勁十足，在就業(yè)壓力較大的情況下，他們一般也比較珍惜任何工作機(jī)會(huì)，穩(wěn)定性較高。

缺點(diǎn)：

由社會(huì)公共部門提供的人選存在從業(yè)能力的問題。由政府主辦的社會(huì)就業(yè)中心推薦的人員，要么年齡較大，要么就是因?yàn)閷I(yè)技能較差而失業(yè)，這部分人存在的問題是從業(yè)基本素質(zhì)較差的問題。而從各個(gè)大學(xué)和?？茖W(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心招聘來的人員，都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，僅僅只有書本上的理論知識(shí)，要將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，也同樣需要時(shí)間。招聘了這樣的人員，需要付出大量的成本去進(jìn)行培養(yǎng)和教育。

適合招聘人員：

基層銷售人員及輔助銷售人員如：銷售代表、經(jīng)銷商銷售代表、理貨員、駐店促銷員員等。

六、內(nèi)部選拔

內(nèi)部選拔就是在招聘時(shí)將目光投向企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的員工中進(jìn)行挑選，或者將同一個(gè)部門的員工提升到較高的職位，或者將不同部門的員工換到另外一個(gè)部門工作。

優(yōu)點(diǎn)：

內(nèi)部選拔這種招聘形式，其優(yōu)點(diǎn)在于成本較低，選拔出的人員對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化都已經(jīng)駕輕就熟，不存在象“空降兵”存在融入問題，忠誠度較高，而且對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員的激勵(lì)有很大的正面作用。

缺點(diǎn)：

如同內(nèi)部選拔的優(yōu)點(diǎn)一樣，內(nèi)部選拔的缺點(diǎn)也同樣明顯。內(nèi)部選拔雖然成本較低，但是同樣存在著過程比較漫長(zhǎng)的弊端，一個(gè)內(nèi)部員工的提升或者更換部門，需要經(jīng)過無數(shù)次的審查和

討論，經(jīng)過謹(jǐn)慎的考核才能最終實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過程是需要一定時(shí)間的。另外，內(nèi)部選拔以后，獲得提升的人員在提升以后，同樣會(huì)給原來的崗位留下一個(gè)空缺，同樣還得歷經(jīng)招聘的過程。還有一個(gè)不可忽視的問題，那就是如果在同一部門獲得提升，和獲得提升的人員原來同樣級(jí)別的人員在產(chǎn)生期望的同時(shí)，也會(huì)存在心理的短暫失衡，不排除個(gè)別人員的過激行為。

適合招聘人員：

中基層銷售管理人員及基層銷售人員如：省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

七、推薦

這里的推薦指的是經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部的人員或者和企業(yè)存在聯(lián)系的外部人員推薦的合適的人員。

優(yōu)點(diǎn)：

通過企業(yè)內(nèi)部或者外部推薦這種方式的招聘形式是小規(guī)模招聘常見的一種形式，它的好處在于成本較低，節(jié)奏較快，推薦者一般比較熟悉招聘企業(yè)的產(chǎn)品和文化，所以在推薦人員時(shí)也會(huì)有的放矢，所推薦的人員基本具有同業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)，所服務(wù)過的企業(yè)和招聘企業(yè)在文化方面也存在大同小異，經(jīng)推薦招聘到的人員工作上手較快，由于和推薦人本身存在一定關(guān)系，融入團(tuán)隊(duì)的速度也會(huì)較快。

缺點(diǎn)：

通過內(nèi)部人員或者外部人員推薦來招聘，可選則的面較小，由于是經(jīng)過內(nèi)部人員或者外部人員的推薦，所以招聘者在審查方面或多或少會(huì)有些松懈，造成所招聘人員素質(zhì)參差不齊。這種招聘形式還存在另一個(gè)較大的弊端，在中國(guó)“打虎還需親兄弟，上陣還要父子兵”這種特殊的文化下，內(nèi)部人員推薦所招聘來的人員往往容易和推薦者形成“小團(tuán)隊(duì)”，而外部人員推薦所招聘來的人員也會(huì)因?yàn)榍Ыz萬縷的關(guān)系，給以后的管理工作造成困難。

適合招聘人員：

中基層管理人員及基層銷售人員如：省級(jí)銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級(jí)銷售代表、銷售代表等。

企業(yè)的老板們要意識(shí)到，招聘并不是一成不變的，招聘雖然有很多種途徑，但是每一種途徑都存在著一定的優(yōu)缺點(diǎn)，每一種途徑都適合招聘不同層次的銷售人員。企業(yè)在招聘銷售人員的時(shí)候，必須根據(jù)所招聘人員的不同，根據(jù)企業(yè)本身，參照各個(gè)招聘途徑的優(yōu)缺點(diǎn)來選擇不同的招聘途徑，一種或者多種組合使用，經(jīng)過多方位考察和評(píng)測(cè)，才能招聘到合適的銷售人員。

第二篇：校園職業(yè)中介策劃書

同鑫工作基地策劃書

一、項(xiàng)目介紹

(一).項(xiàng)目名稱：同鑫工作基地

(二).公司地址：河北科技師范學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心20

5(三).經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。

(四).項(xiàng)目服務(wù)介紹：

1.建立學(xué)院中切實(shí)屬于學(xué)生的兼職平臺(tái)，有利于解決學(xué)生兼職問題，為尋求兼職機(jī)會(huì)，想多參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)給與正確合理的指導(dǎo)。

2.提高參與者社會(huì)適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會(huì)生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.在兼職指導(dǎo)工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長(zhǎng)期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。

4.培養(yǎng)大學(xué)生自立意識(shí)，通過兼職活動(dòng)充實(shí)大學(xué)生活，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。

5.開創(chuàng)高職院校學(xué)生兼職平臺(tái)模式，為同水平院校解決這一問題提供理論指導(dǎo)。

二、項(xiàng)目可行性分析

(一).宏觀環(huán)境分析

從我們整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境來看：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在就業(yè)市場(chǎng)上用人單位對(duì)人才的要求越來越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學(xué)生考慮的問題。但目前市場(chǎng)上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢財(cái)?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。市場(chǎng)宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺(tái)。

(二).目標(biāo)市場(chǎng)分析——學(xué)生

從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科。而從年級(jí)分布來看,從大一到大三都有，其大二想做兼職的最多，因?yàn)榇笠粍傔M(jìn)校不太了解，大三的有許多要準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。

(三).目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)了解在秦皇島幾大高校還沒有專門的中介機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，而在秦皇島市區(qū)雖然有一些中介機(jī)構(gòu)，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學(xué)比較少。

而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高。同學(xué)們了解兼職的平臺(tái)很少！同學(xué)們迫切的需要一個(gè)平臺(tái)來為他們了解市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。

我們的中介機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群主要是大學(xué)中想做兼職的同學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)階段主要是河北科技師范學(xué)院及周邊學(xué)校。

(四).目標(biāo)市場(chǎng)分析——商家

企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動(dòng)時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。

除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場(chǎng)。整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,大部分家長(zhǎng)將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

(五).受益群體分析

學(xué)生：學(xué)生通過本公司這個(gè)平臺(tái)找到了兼職，或者在應(yīng)聘過程中得到了鍛煉；學(xué)校：在適合的位置上，學(xué)生能發(fā)揮其最大潛力，得到單位的好評(píng)，有助于學(xué)校名聲和社會(huì)地位的提高；公司：獲得利潤(rùn)。

(六).盈利模式

1.首先通過為同學(xué)提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額和我們公司付以同學(xué)工資之間的差價(jià)或入會(huì)所收會(huì)員費(fèi)；

2.其次公司通過代理的形式獲取代理費(fèi)及其相關(guān)提成；

3.最后通過為其他公司宣傳賺取所獲得的報(bào)酬費(fèi)用。

三、工作流程

(一).準(zhǔn)備階段

聯(lián)系用人單位：與一些用人單位取得聯(lián)系，了解它們的人才需求信息，并盡快建立合作關(guān)系。

印制會(huì)員證：學(xué)生成為我們的會(huì)員之后會(huì)有一個(gè)證書，需要印制。

(二).實(shí)施階段

初期進(jìn)入市場(chǎng)主要是如何提高我們公司的知名度。

作為一個(gè)校園兼職中介公司，面對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職中介公司腦海記憶空白的行為，剛開始時(shí)會(huì)比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的聲譽(yù)和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),我們準(zhǔn)備從兩方面入手：

1.首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在食堂旁及校園主道設(shè)立海報(bào)點(diǎn)，經(jīng)過幾天時(shí)間海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對(duì)本公司有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，以致通過最小投入獲取最大效益方式提高公司的知名度，以為后面長(zhǎng)期發(fā)展做好準(zhǔn)備。其次，一方面通過調(diào)查問卷的形式了解我們所需改進(jìn)的地方，另一方面在調(diào)查問卷發(fā)放的時(shí)候連帶發(fā)送一些公司名片，再次擴(kuò)大公司知

名度。

2.在初期推廣的同時(shí)，我們還可以與社團(tuán)，學(xué)生會(huì)等建立長(zhǎng)期的友好合作，通過社團(tuán)會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來宣傳我們公司，借此來提高公司在學(xué)院的知名度。

3.制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃確定獎(jiǎng)罰機(jī)制，保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。

四．戰(zhàn)略計(jì)劃

(一).市場(chǎng)計(jì)劃

以學(xué)生市場(chǎng)為主流，以用人單位為重點(diǎn)。以培訓(xùn)為中心，以中介為發(fā)展。

(二).市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.與用人單位取得聯(lián)系并盡快確立合作關(guān)系，取得優(yōu)勢(shì)

2.做好宣傳，提高公司知名度

3.公司發(fā)展壯大后，開拓其他大學(xué)市場(chǎng)

(三).定價(jià)策略

中介費(fèi)：一人介紹一次工作提取多少費(fèi)用；或者入會(huì)一次性交費(fèi)，以后提供工作機(jī)會(huì)免費(fèi)。

(四).市場(chǎng)溝通

利用網(wǎng)絡(luò)信息、宣傳單、海報(bào)等手段

(五).風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

公司剛開始發(fā)展難免會(huì)碰壁，只有充分把握公司的市場(chǎng)方向和內(nèi)部建設(shè)，不斷創(chuàng)新，不斷開發(fā)符合市場(chǎng)需要的模式和公司特色，才能讓公司持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展下去。

第三篇：職業(yè)中介2011總節(jié)

廣州成功路人力資源咨詢服務(wù)有限公司

2011工作總結(jié)

廣州成功路人力資源咨詢服務(wù)有限公司在廣州市和蘿崗區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“人才是第一資源”的工作宗旨，加強(qiáng)“人才服務(wù)社會(huì)”的工作理念，遵紀(jì)守法，積極開拓業(yè)務(wù)，迎難而上，履行職能，開展職業(yè)介紹和提供職業(yè)信息服務(wù)。

一、2011年主要工作情況

(一)規(guī)范工作制度和辦事程序，加強(qiáng)人力資源工作效能建設(shè)

根據(jù)廣州市和蘿崗區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局的統(tǒng)一要求和規(guī)定, 我公司堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，提高服務(wù)意識(shí)，為求職者提供求職信息，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。

同時(shí)結(jié)合了自己公司現(xiàn)狀，對(duì)公司的工作制度和辦事流程進(jìn)行了梳理，規(guī)范工作制度和辦事程序。

(二)加強(qiáng)服務(wù)社會(huì)的工作理念，搭建求職者和企業(yè)的橋梁

積極主動(dòng)與用工企業(yè)溝通，了解用工單位的用工需求，了解各種崗位對(duì)人才的要求，更好的為求職者和用工單位服務(wù)，發(fā)揮自我橋梁的作用。

（三）工作情況

在2011年這一年內(nèi)，我公司為高校畢業(yè)生提大量的招聘信息，成功介紹了50人到企業(yè)工作，同時(shí)也為一些大學(xué)生提供了就業(yè)前的職業(yè)信息服務(wù)工作。

二、2011年工作中存在的不足

1、沒有很好地與用工單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，業(yè)務(wù)量少。

2、有些業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)開展，但缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做的還不夠好。

3、公司宣傳力度太小。

三、2012年工作計(jì)劃

1、新的一年我們打算加大人力資源服務(wù)工作的宣傳力度，讓更多求職者和用工單位了解我們公司，增加業(yè)務(wù)量。

2、遵紀(jì)守法，認(rèn)真按上級(jí)部門的要求辦事。做好職業(yè)介紹和職業(yè)信息服務(wù)工作，盡量做到人崗匹配，試用工單位和求職者滿意。

3、爭(zhēng)取能在今年的工作里使職業(yè)介紹的成功率和人數(shù)都大幅提高。

第四篇：10.職業(yè)中介服務(wù)公司規(guī)章章程

職業(yè)中介服務(wù)公司規(guī)章章程

XXX 市 xxx 職業(yè)中介服務(wù)信息中心章程

第一章 總則

第一條 根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》 國(guó)家勞動(dòng)與社會(huì)保障部令 第 28 號(hào) 《就業(yè)服務(wù)與就業(yè)管理規(guī)定》 等法律、法規(guī)和規(guī)章之規(guī)定，促進(jìn)本市勞動(dòng)力的職介工作，充實(shí)我市人才戰(zhàn)略的功能，依法實(shí)行職業(yè)中介服務(wù)工作，特制定本章程管理制度。

第二條 本單位的名稱為 XXX 市 xxx 職業(yè)中介服務(wù) 信息中心，法定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為： XXX 市xx街xxx號(hào)。

第三條 本單位的性質(zhì)為：在地區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局的指導(dǎo)下，由個(gè)人經(jīng)營(yíng)的從事職業(yè)介紹的機(jī)構(gòu)，并獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。本機(jī)構(gòu)將配合國(guó)家的人才戰(zhàn)略，建立地方人才庫。我們的經(jīng)營(yíng)的理念是：以人為本、誠信務(wù)實(shí)。

第四條 本單位的業(yè)務(wù)主管單位是xx地區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障行政部門。第二章 業(yè)務(wù)范圍：

第五條 本單位的業(yè)務(wù)范圍是：(1)為勞動(dòng)者介紹用人單位；(2)為用人單位和居民家庭推薦勞動(dòng)者；(3)開展職業(yè)指導(dǎo)、人力資源管理咨詢服務(wù)；4)收集和發(fā)布職業(yè)供求信息(5)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定從事互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)信息服務(wù)；(6)組織職業(yè)招聘洽談會(huì)；(7)經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門核準(zhǔn)的其他服務(wù)項(xiàng)目。第三章 組織機(jī)構(gòu)和法定代表人：

第六條 本單位的決策機(jī)構(gòu)是管理委員會(huì)，由出資人決定其成員，第一屆管理委員會(huì)將有：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、組成，由xxx任主任，任期一年，可以連任。其職權(quán)是：

（一）制定本單位的發(fā)展規(guī)劃；

（二）審定本單位工作計(jì)劃；

（三）制定和修改本單位章程；

（四）組織職業(yè)招聘洽談會(huì)；

（五）選聘本單位的主要管理人員；

（六）決定其他重大事項(xiàng)。

第七條 本單位的法定代表人是xxx。其職權(quán)是：

（一）組織開展本單位的日常工作；

（二）執(zhí)行管理委員會(huì)通過的有關(guān)決議；

（三）相關(guān)職能部門授予的其他職權(quán)。

第八條 本單位的法定代表人必須具備下列條件：

（一）堅(jiān)持黨的路線、方針、政策、政治素質(zhì)好；

（二）身體健康，能堅(jiān)持正常工作；

（三）具有完全民事行為能力； 資產(chǎn)管理

第四章 資產(chǎn)管理、使用原則：

第九條 本單位的經(jīng)費(fèi)來源：個(gè)人出資，收費(fèi)資金。第十條 本單位經(jīng)費(fèi)由本單位法人管理，用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)的發(fā)展。

第十一條 本單位建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì) 資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第五章 終止程序和終止后資產(chǎn)的處理：

第十二條 本單位自行解散，分立、合并、或者由于其他原因需要注銷，必經(jīng)管理委員會(huì)討論通過決議，并上報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查同意。

第十三條 本單位的處理所有善后事宜后，向業(yè)務(wù)主管 單位申請(qǐng)注銷登記。業(yè)務(wù)主管單位同意后，到登記管理機(jī)關(guān) 辦理注銷登記。

第十四條 本單位終止后的剩余財(cái)產(chǎn)，由本單位自行處理。第六章 附則

第十五條 本章程的修改權(quán)屬管理委員會(huì)。修改后的章 程，經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位審查，報(bào)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)同意后生效。第十六條 本章程的解釋權(quán)屬管理委員會(huì)。

第十七條 本章程與國(guó)家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國(guó)家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。

第十八條 本章程自登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。

第五篇：大學(xué)生職業(yè)中介項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

大學(xué)生職業(yè)中介項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

項(xiàng)目名稱：晨輝職業(yè)中介所 項(xiàng)目地址：蘭州市榆中縣和平鎮(zhèn) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：XX

一 項(xiàng)目概況

做兼職幾乎是現(xiàn)在大學(xué)生大學(xué)生活必不可少的一部分，然而很多人卻苦于找不到做兼職的渠道，有的中介機(jī)構(gòu)在收取了學(xué)生的中介費(fèi)后便杳無音信，上當(dāng)受騙的現(xiàn)象屢見不鮮。走在校園里，各種招聘兼職的小宣傳單隨處可見，學(xué)生卻不敢以身犯險(xiǎn)，這就造成了用人單位找不到滿意的兼職工作者和學(xué)生找不到滿意的兼職工作兩難的境況。因此我們決定抓住這一校園商機(jī)，成立“晨輝職業(yè)中介所”大學(xué)生兼職中介。

職業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是人力資源市場(chǎng)的載體，職業(yè)中介服務(wù)對(duì)促進(jìn)勞動(dòng)力供求均衡、減少勞動(dòng)力市場(chǎng)摩擦、降低勞動(dòng)力交易成本方面、促進(jìn)勞動(dòng)力合理流動(dòng)等方面具有重要作用。其中的公共就業(yè)服務(wù)更能起到提高人力資源市場(chǎng)的透明度、保持人力資源市場(chǎng)的公平、幫助就業(yè)困難群體避免陷入不利地位的特殊作用。綜觀世界各國(guó)，職業(yè)中介服務(wù)在促進(jìn)勞動(dòng)者就業(yè)中發(fā)揮了重要的作用。

中國(guó)在改革開放和建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制過程中，職業(yè)中介服務(wù)逐步建立和發(fā)展完善。經(jīng)過三十年的努力，職業(yè)中介得到了迅速發(fā)展。截止2007年底，全國(guó)共有各類職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)37897所，為促進(jìn)就業(yè)做出了重大貢獻(xiàn)。

中國(guó)職業(yè)中介機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展得益于中國(guó)政府提供的法律和政策環(huán)境。2002年以來，在中國(guó)政府出臺(tái)的一系列積極的就業(yè)政策中，發(fā)展和規(guī)范勞動(dòng)力市場(chǎng)是其中一項(xiàng)重要內(nèi)容。2008年1月1日起實(shí)施的《就業(yè)促進(jìn)法》，第一次明確了公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)中介機(jī)構(gòu)的根本區(qū)別和各自不同的管理制度，為職業(yè)中介機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展提供了更加有利的法律政策環(huán)境，使職業(yè)中介機(jī)構(gòu)的管理有了法律依據(jù)。

二 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍及其特色

1、經(jīng)營(yíng)范圍：根據(jù)《就業(yè)服務(wù)與就業(yè)管理規(guī)定》的規(guī)定，職業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)可以從事下列業(yè)務(wù)：（1）為勞動(dòng)者介紹用人單位；（2）為用人單位和居民家庭推薦勞動(dòng)者；（3）開展職業(yè)指導(dǎo)、人力資源管理咨詢服務(wù)；（4）收集和發(fā)布職業(yè)供求信息；（5）根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定從事互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)信息服務(wù)；（6）組織職業(yè)招聘洽談會(huì)；（7）經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門核準(zhǔn)的其他服務(wù)項(xiàng)目。

我們的目標(biāo)客戶主要是在和平地區(qū)的廣大學(xué)生以及社會(huì)待業(yè)人士。據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的大學(xué)生均有做兼職的意向，家教在中小學(xué)生群體中需求很高，諸如國(guó)美、蘇寧等大型商場(chǎng)每逢節(jié)假日都需要做兼職的人，這些群體就是我們的目標(biāo)客戶群。

2、特色：可以為廣大大學(xué)生在節(jié)假日提供兼職介紹的同時(shí)，也為廣大大四學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做到誠信至上的原則，爭(zhēng)取讓每一個(gè)大學(xué)生找到合適的兼職及實(shí)習(xí)工作機(jī)會(huì)。并為每一位需要尋找兼職的大學(xué)生辦理會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員卡機(jī)制。

三 市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)客戶分析：

經(jīng)過我們對(duì)和平一帶的各大高校進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，有近80%的學(xué)生有做兼職的意向，其中90%的學(xué)生因害怕上當(dāng)受騙而放棄很多可以做兼職的機(jī)會(huì)，5%的學(xué)生通過熟人介紹做兼職，可以選擇的余地十分小。雖然也有中介機(jī)構(gòu)來學(xué)校宣傳，但很多學(xué)生還是擔(dān)心上當(dāng)受騙。我們也走訪了一些中小學(xué)，很多家長(zhǎng)都有為孩子請(qǐng)家教的想法，但是因?yàn)楹芏嘀薪闄C(jī)構(gòu)收取的中介費(fèi)太高，同時(shí)又擔(dān)心請(qǐng)不到滿意的家教而就此作罷。由此可見，我們的市場(chǎng)有著很大的潛力。

2、可行性分析：

首先，和平微樂花園一帶高校眾多，市里也有不少的中小學(xué)，所以我們的顧客群大而且穩(wěn)定。其次，據(jù)我們調(diào)查，和平微樂花園一帶各大高?；旧蠜]有一家正規(guī)的兼職中介機(jī)構(gòu)，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。再次，我們的地點(diǎn)設(shè)在蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)穩(wěn)定而且值得信賴，我們這里的可以提供的兼職人員相對(duì)比較固定而且信譽(yù)度也都比較高，對(duì)于希望找家教的家長(zhǎng)來說，是個(gè)得天獨(dú)厚的條件，這較之其他的兼職中介機(jī)構(gòu)有不可企及的地理優(yōu)勢(shì)。我們是以高校為基點(diǎn)的兼職中介，又十分豐富且高質(zhì)量的勞動(dòng)力資源，如果各大商場(chǎng)與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，即可以給他們提供充足的勞動(dòng)力保障，又可以為他們節(jié)省招聘成本和時(shí)間，所以我們與各大商場(chǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的機(jī)會(huì)十分大。大型商場(chǎng)企業(yè)每逢節(jié)假日均需要兼職人員，都是在各個(gè)高校發(fā)傳單、貼廣告，這樣不僅成本過高，而且效果不明顯，我們可以利用這一現(xiàn)狀，與用人單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。具體做法：準(zhǔn)備好合同，外聯(lián)部去聯(lián)系各大商場(chǎng)，合同要充分體現(xiàn)于我們合作的優(yōu)勢(shì)。各大商場(chǎng)如果需要兼職人員，要第一時(shí)間告訴我們需要的數(shù)量和相關(guān)要求，我們一定會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)完成這項(xiàng)任務(wù)，并且絕對(duì)保證兼職學(xué)生的信譽(yù)和質(zhì)量。而在這項(xiàng)合同中，各大商場(chǎng)只需要每年繳納1000元的資費(fèi)，即可享受我們超值的服務(wù)，這相對(duì)于他們?cè)瓉砗挠萌肆ξ锪ω?cái)力去招兼職人員的成本要小得多。這樣就可以保證我們的客戶有可靠的相對(duì)穩(wěn)定的兼職工作席位，肯定會(huì)為我們?cè)黾酉喈?dāng)大的顧客群。四 投資規(guī)劃

預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金

場(chǎng)地租賃費(fèi)6000元，裝修3000元，辦公設(shè)備5000元，相關(guān)許可申請(qǐng)費(fèi)2000元。預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)成本

員工工資50000元，各項(xiàng)稅費(fèi)20000元，廣告宣傳費(fèi)10000元，各項(xiàng)雜項(xiàng)開支2000元。預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額

年運(yùn)營(yíng)額120000元，收益率20%，投資回收期為一年。

融資計(jì)劃：兼職打工積蓄、父母親朋好友借款、向各大商場(chǎng)拉贊助、辦理會(huì)員卡收取一定費(fèi)用等。

項(xiàng)目總投資估算圖：(圖一)

五 存在風(fēng)險(xiǎn)

1）經(jīng)營(yíng)前期風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)與市場(chǎng)運(yùn)作方面。首先，作為大學(xué)生，因?yàn)閷?shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，所以創(chuàng)業(yè)初期很容易碰壁。其次，流動(dòng)資金的不足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。再加上對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的不了解，如何打開市場(chǎng)，還是一個(gè)需要我們探索和學(xué)習(xí)的薄弱環(huán)節(jié)。

2）經(jīng)營(yíng)中期風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理與策略。因?yàn)榈綍r(shí)候我們的市場(chǎng)已經(jīng)完全打開了，客戶群會(huì)大量增加，如何有效地管理，在不斷吸收新顧客的同時(shí)保留住老顧客將會(huì)成為一大障礙。3）經(jīng)營(yíng)后期風(fēng)險(xiǎn)主要在于競(jìng)爭(zhēng)方面。等到我們的市場(chǎng)做到成熟期，一定會(huì)出現(xiàn)很多同類企業(yè)與我們競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)那些新出現(xiàn)的有生命力的企業(yè)，如何與之競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)保持我們的優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

六 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防及其解決方案

1）經(jīng)營(yíng)前期一定要緊抓財(cái)務(wù)，開源節(jié)流，保證資金周轉(zhuǎn)。在碰壁后，要吸取教訓(xùn)，立刻調(diào)整方針策略。對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作方面，可請(qǐng)專家進(jìn)請(qǐng)指點(diǎn)，多多學(xué)習(xí)。

2）經(jīng)營(yíng)中期要注重管理與策略。可以派本機(jī)構(gòu)人員外出學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的管理辦法，然后運(yùn)用到本機(jī)構(gòu)的管理。

3）經(jīng)營(yíng)后期要學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。要不斷的引進(jìn)新鮮的管理辦法與策略，為本機(jī)構(gòu)注入新鮮血液，應(yīng)且要走出自己的特色，這將是本機(jī)構(gòu)最大的財(cái)富，也只有這樣，才能讓企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中留有一席之地。附：圖一文件來自百度知道。