第一篇：招商策劃書內(nèi)容說(shuō)明點(diǎn)

招商策劃書內(nèi)容說(shuō)明摘要

招商計(jì)劃書開(kāi)頭需要說(shuō)明項(xiàng)目定位即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等。

第二部分中，要說(shuō)明項(xiàng)目具體的招商策略、招商計(jì)劃。

招商策略指項(xiàng)目招商過(guò)程中采取的指導(dǎo)思想、運(yùn)作模式、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求；招商計(jì)劃是指招商過(guò)程中招商的階段劃分，每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排，商場(chǎng)各層的布局，整體的結(jié)構(gòu)。

招商策劃書中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成，說(shuō)明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料，包括宣傳手冊(cè)、招商規(guī)定、招募對(duì)象之間的合同文書等。

下一步會(huì)說(shuō)明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式、路徑、時(shí)間表等。最后會(huì)說(shuō)明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評(píng)估在招商過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。

第三部分主要包括附件及其他資料。

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第二篇：招商范本格式及內(nèi)容

招商計(jì)劃書

第一部分需要說(shuō)明項(xiàng)目定位即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等。

第二部分要說(shuō)明項(xiàng)目具體的招商策略、招商計(jì)劃。招商策略指項(xiàng)目招商過(guò)程中采取的指導(dǎo)思想、運(yùn)作模式、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求；招商計(jì)劃是指招商過(guò)程中招商的階段劃分，每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排，商場(chǎng)各層的布局，整體的結(jié)構(gòu)。計(jì)劃書中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成，說(shuō)明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料，包括宣傳手冊(cè)、招商規(guī)定、招募對(duì)象之間的合同文書等。下一步會(huì)說(shuō)明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式、路徑、時(shí)間表等。最后會(huì)說(shuō)明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評(píng)估在招商過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。

第三部分主要包括附件及其他資料。

招商計(jì)劃書提綱

第一章：項(xiàng)目定位

一、統(tǒng)一宣傳口徑

二、招商定位

三、業(yè)態(tài)定位

第二章：招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略

二、店鋪招商策略

三、為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案

四、項(xiàng)目宣傳推廣策略

五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略

第三章：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

一、階段劃分

二、招商目標(biāo)

三、時(shí)間安排

第四章：組織架構(gòu)

一、項(xiàng)目人員招聘

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

第五章：招商資料

一、招商手冊(cè)（已有）和招商說(shuō)明書

二、租賃合同

三、委托經(jīng)營(yíng)合同

四、定租確認(rèn)書

五、招商委托書

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申請(qǐng)表等

九、授權(quán)委托書等

第六章：招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式：

二、目標(biāo)客戶

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣傳策略

一、媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行

二、大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行

第八章：招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議

一、招商費(fèi)用

二、租金建議方案

第九章：招商政策建議方案

一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

二、“房租高開(kāi)低收”

第十章：附件

第三篇：招商策劃書

靜寧縣汽車南站商業(yè)招商策劃方案

引言

大中型超市的成功開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，招商工作占有重要位置，作為專業(yè)的商業(yè)管理公司，我公司重點(diǎn)研究了國(guó)內(nèi)外招商經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的招商體系和理念，我們不僅有一流的專家顧問(wèn)，而且具備國(guó)內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力。我們倡導(dǎo)大型購(gòu)物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)公司不要過(guò)分依靠收取供應(yīng)商費(fèi)用維持運(yùn)轉(zhuǎn)，而是要依靠建立良性的購(gòu)物中心與廠商價(jià)值鏈，對(duì)商家開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品提供有針對(duì)性市場(chǎng)指導(dǎo)，并采用一流的營(yíng)銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續(xù)性發(fā)展之路。

為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，提升城市品位，根據(jù)靜寧縣汽車南站建設(shè)總體規(guī)劃布局，現(xiàn)就汽車南站商業(yè)服務(wù)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定商業(yè)招商策劃方案。

一、項(xiàng)目基本情況

1.項(xiàng)目位置：位于靜寧縣汽車南站站前廣場(chǎng)。

2.用地面積：規(guī)劃用地總面積2000平方米，建筑面積6000平方米,容積率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批發(fā)零售用地。

4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容：建設(shè)一個(gè)大型地下超市（不可分割銷售轉(zhuǎn)讓建成后的商業(yè)用房）。

5.投資估算及資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元。由投資方自籌資金，部分出讓，依法投資興建和經(jīng)營(yíng)。

6.規(guī)劃設(shè)計(jì)條件：詳見(jiàn)。

7.建設(shè)期限：自該項(xiàng)目國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)掛牌成交之日起24個(gè)月內(nèi)完工并投入使用。

二、相關(guān)優(yōu)惠政策及責(zé)任

三、集資及出讓條件

凡符合以下條件的均可報(bào)名：

1.集資對(duì)象為本公司在職職工

2.出讓對(duì)象為具有一定實(shí)力的個(gè)人或商業(yè)公司，并交納一定的履約保證金（不計(jì)息），簽訂出讓合同。

3.不接受聯(lián)合體報(bào)名。

項(xiàng)目背景

龍崗開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)人口稠密,隨著多家房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)投入使用,區(qū)內(nèi)常住人口將達(dá)到20萬(wàn)人之多,而區(qū)內(nèi)現(xiàn)有超市均因規(guī)模太小而無(wú)法滿足人們需要,興建2-3個(gè)大型超市勢(shì)在必行。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

每個(gè)超市面積約10畝,營(yíng)業(yè)面積將在10000平方米以上,投資超過(guò)1億元,主要從事商品零售。市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

超市可選址在開(kāi)發(fā)區(qū)主干道兩側(cè)，毗鄰住宅區(qū)，人口流動(dòng)量大，市場(chǎng)需求旺，項(xiàng)目前景十分看好。投資估算

該項(xiàng)目總投資約1億元，其中土建工程6000萬(wàn)元，基礎(chǔ)設(shè)施、綠化、配套工程、裝飾費(fèi)用合計(jì)4000萬(wàn)元。

一、招商原則

招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來(lái)的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。

第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大 供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

第六基本原則：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)“是購(gòu) 物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量 的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化 氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物 中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的”管理“要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信 息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一 的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)”統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規(guī)模招商，開(kāi)業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃

制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好 細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨 干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者 主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。外租區(qū)招商條件：按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系?？照{(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由廠家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù) 招商時(shí)間安排

由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大 戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意 向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工 狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)我公司有專業(yè)人才招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）

招商費(fèi)用管理：

盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問(wèn)題。

招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是： 委托專業(yè)顧問(wèn)公司招商。

招商費(fèi)用使用策略：

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。

三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北 招商視野，采取如下人員組合。

招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員

3人組合招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。招商質(zhì)量的保障： 根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

四、招商宣傳、造勢(shì)

超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，7 例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。電視：針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商

招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

五、招商及談判策略

由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。

第四篇：招商策劃書

“與愛(ài)同行”慈善活動(dòng)

招

商

策

劃

書

主辦單位：環(huán)境與生命科學(xué)系生物101

聯(lián)系電話：

尊敬的合作商家：

您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書，本活動(dòng)是莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101發(fā)起的關(guān)于關(guān)愛(ài)弱勢(shì)兒童的慈善活動(dòng)，對(duì)于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心地期待能與愛(ài)心商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！

以下是有關(guān)本次活動(dòng)的策劃書，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn)。

一、活動(dòng)背景

在“六一”兒童節(jié)來(lái)臨之際，莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物技術(shù)101將走進(jìn)莆田市黃石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活動(dòng)由我校同學(xué)與福利院孩子共同進(jìn)行演出，將向社會(huì)人士展示大學(xué)生的愛(ài)心與風(fēng)采。借此良機(jī)，生物101誠(chéng)心邀請(qǐng)愛(ài)心商家合作舉辦這次意義非凡的活動(dòng)！

二、活動(dòng)名稱:“與愛(ài)同行”慈善活動(dòng)

三、活動(dòng)方案：慈善匯演----互動(dòng)游戲----捐贈(zèng)物資

四、活動(dòng)地點(diǎn)：黃石福利院

五、活動(dòng)對(duì)象：黃石福利院全體孩子

六、活動(dòng)時(shí)間：5月28日

七、優(yōu)勢(shì)分析

1.同電臺(tái)、報(bào)刊等傳媒相比，在與學(xué)生群體合作來(lái)達(dá)到宣傳的目的有較高的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.校園的消費(fèi)群體很大，消費(fèi)地域相對(duì)集中，針對(duì)性強(qiáng)，品牌形象容易深入人心。

3.推行廣告宣傳是一種主宰商家的機(jī)遇活動(dòng)，是商家發(fā)展的必要，在大學(xué)校園的宣傳更是“勢(shì)在必行”！大學(xué)生具有最銳敏的廣告效應(yīng)，對(duì)廣告最容易接受，并能有效傳播。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)占有大量的市場(chǎng)，并且消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念在今天已處于中、高檔層次。莆田學(xué)院接納了大量福建省內(nèi)外前來(lái)就讀的學(xué)生，有著巨大的市場(chǎng)潛力，是商家提升形象的最佳機(jī)遇。

4.本次活動(dòng)是慈善活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)有社會(huì)愛(ài)心人士加入其中。此活動(dòng)的成功舉辦將向社會(huì)大眾展現(xiàn)商家良好的社會(huì)形象，提高合作商家的知名度，對(duì)合作商家起到有效的宣傳作用，達(dá)到名利雙收的效果。

5.本次活動(dòng)莆田學(xué)院將有一萬(wàn)多人獲知，將會(huì)在我校以及社會(huì)上廣為知曉。

6.采用多種廣告手段，真正“廣而告之”。橫幅、海報(bào)等廣告手段組合綜合運(yùn)用，在有限的時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)密度，使公眾從不同的渠道獲取產(chǎn)品信息，從而達(dá)到“廣而告之”的目的。

八、活動(dòng)宣傳方式

本次活動(dòng)的所有宣傳將體現(xiàn)主贊助商的品牌，以展現(xiàn)愛(ài)心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，從而達(dá)到擴(kuò)展商家消費(fèi)市場(chǎng)的效果。

1.橫幅：橫幅作為一種較為有歷史的宣傳方式，我們不可低估

其宣傳作用。共可懸掛2條橫幅，分別掛在校園內(nèi)中區(qū)第一餐廳前和黃石福利院。

2.海報(bào)：海報(bào)由贊助商提供。約為1.2米*0.8米，共四張，分別

貼在校內(nèi)的宣傳欄、汽車上和黃石福利院門口。海報(bào)內(nèi)容是關(guān)于贊助商的各種信息和本活動(dòng)的情況。（若商家無(wú)法提供海報(bào)，也可由本班宣傳部手工制作海報(bào)。）

3.記者媒體：本活動(dòng)將邀請(qǐng)校內(nèi)外記者媒體采訪記錄。校內(nèi)記者團(tuán)體包

括校記者和系記者，校外記者即社會(huì)記者。

4.節(jié)目單：贊助商將獲得校園傳單宣傳，由本班同學(xué)在規(guī)定時(shí)

間負(fù)責(zé)派人把活動(dòng)節(jié)目單發(fā)送到各個(gè)宿舍。節(jié)目單上一面印上活動(dòng)的節(jié)目，另一面印上對(duì)商家的宣傳內(nèi)容，作為宣傳的另一平臺(tái)。

5.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：現(xiàn)場(chǎng)主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，多次

介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動(dòng)合作成功！

6.共同參與：贊助商可以組織員工參與本活動(dòng)的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.橫幅兩條：60元/條（8M），共計(jì)120元

2.彩噴海報(bào)四張：30~40/張，共計(jì)120~160元

3.食品若干：共計(jì)350元

4.日用品若干：共計(jì)300元

5.玩具若干：共計(jì)200元

共計(jì)：1100~1200元

十、特別說(shuō)明

贊助商可以對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行冠名贊助或特約贊助均可。本策劃書及活動(dòng)最終解釋權(quán)歸莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101所有。

真誠(chéng)期盼合作商家能支持慈善事業(yè)，提高社會(huì)大眾對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注，改善弱勢(shì)群的生活現(xiàn)狀。

莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101

二0一一年五月十日

第五篇：招商策劃書

時(shí)尚校園魅力新秀

——2010鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校第四屆服裝表演大賽招商策劃書

主辦單位：鄖陽(yáng)師專學(xué)生工作處

承辦單位：鄖陽(yáng)師專學(xué)生會(huì)

尊敬的中國(guó)移動(dòng)公司駐丹江口分公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀此策劃書并感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我校各項(xiàng)活動(dòng)的大力支持。下面是關(guān)于此次招商活動(dòng)的一些基本方案，望您過(guò)目并提出寶貴的意見(jiàn)。

一、學(xué)校簡(jiǎn)介

鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校(簡(jiǎn)稱鄖陽(yáng)師專)是一所國(guó)家舉辦的省屬普通高校。學(xué)?，F(xiàn)設(shè)中文、政史、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、物理與電子工程、化學(xué)、體育、藝術(shù)、教育信息技術(shù)和基礎(chǔ)部11個(gè)系（部），7個(gè)本科專業(yè)，38個(gè)?？茖I(yè)，面向全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)招生，全日制在校普通本專科生8000余人，具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

校園服裝表演大賽是一個(gè)深受矚目且參與性極高的文藝競(jìng)技類活動(dòng)，開(kāi)辦四年以來(lái)一直深受師生的關(guān)注與喜歡。作為青春的代言人，大學(xué)生洋溢著青春年輕的活力，充滿著狂熱的激情，為本次成功舉辦，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)提供了條件和基礎(chǔ)。本次活動(dòng)新穎，節(jié)目精彩，影響深遠(yuǎn)，將為贊助商帶來(lái)前所未有的宣傳效果。

一、活動(dòng)時(shí)間：

1、賽前宣傳：2010年5月初

2、報(bào)名時(shí)間：2010年5月初——6月初

3、比賽時(shí)間：初賽：2010年6月初

半決賽：2010年6月中旬

決賽：2010年6月底、賽后宣傳：2010年7月初

二、市場(chǎng)分析：

1、大賽覆蓋面：全校師生。

2、大賽的人群：大賽參與者以廣大學(xué)生為主體對(duì)象，大眾是商家產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)參與者大多數(shù)熱衷于時(shí)尚生活，健身運(yùn)動(dòng)，娛樂(lè)休閑，文化品位于一體，直接接受師生人數(shù)達(dá)8000人左右。

3、大賽的價(jià)值：在學(xué)校廣播電臺(tái)與宣傳畫報(bào)共同打造下，大賽將打造知名品牌賽事，讓更多的優(yōu)秀人才參與進(jìn)來(lái)，從而為商家企業(yè)搭建更好的宣傳平臺(tái)。

4、大賽的市場(chǎng)：隨著人們質(zhì)生活水平的提高，青少年需要良好的素質(zhì)教育，促使文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)文化娛樂(lè)正是生活中不可缺少的調(diào)味品。校園服裝表演大賽大賽給選手提供展示個(gè)性風(fēng)采的舞臺(tái)，給商家提供無(wú)限的商機(jī)。

5、大賽的宣傳力度：本次活動(dòng)放入持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，宣傳渠道多，同學(xué)的參與性高，領(lǐng)導(dǎo)重視程度大，可充分展示公司的品牌和產(chǎn)品，達(dá)到非比尋常的宣傳效果。

合作的基本流程：

1、賽前宣傳

目的：為整個(gè)活動(dòng)宣傳造勢(shì)

宣傳計(jì)劃：

1）海報(bào)

內(nèi)容：贊助商相關(guān)產(chǎn)品的介紹；活動(dòng)宣傳，參賽細(xì)則，獎(jiǎng)品設(shè)置等。

規(guī)格：60*80cm，可以油印也可以手工制作

張貼地點(diǎn)：張貼在學(xué)校食堂，宿舍區(qū)等人流量集中的地方

2）橫幅

內(nèi)容：報(bào)名信息。如“鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校2010年***杯校園服裝表演大賽火熱報(bào)名中”；預(yù)祝信息，如“***預(yù)祝鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校2010年校園服裝表演大賽圓滿成功”；比賽信息，如“攜手***，打造最炫舞臺(tái)”

規(guī)格：10M*0.75M

懸掛地點(diǎn)：學(xué)校食堂至教學(xué)樓間的小道

3）宣傳單。

內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息介紹;活動(dòng)宣傳，參賽細(xì)則，獎(jiǎng)品設(shè)置等。

規(guī)格：A4彩印，128克紙（僅做參考）

派發(fā)地點(diǎn)：大賽報(bào)名點(diǎn)，學(xué)生宿舍區(qū)，比賽現(xiàn)場(chǎng)

4）展板

內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息；比賽宣傳，比賽細(xì)則

規(guī)格：1.2*2.4m

擺放地點(diǎn)：食堂門口，宿舍門口，報(bào)名點(diǎn)

2、報(bào)名宣傳

時(shí)間：中午12：00—13:00下午5：00—7：00

地點(diǎn)：食堂門口

報(bào)名點(diǎn)宣傳設(shè)置：宣傳展板一塊，豎立在報(bào)名點(diǎn)旁邊；宣傳單800份，工作人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；海報(bào)1~2張，張貼在桌子前面，或者較顯眼處。

3、比賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳

（1）現(xiàn)場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)布置

1)背景：現(xiàn)場(chǎng)懸掛巨型背景幕布，在背景幕布中為贊助商宣傳。（規(guī)格8m*10m）

2)宣傳展板：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放宣傳展板2塊（規(guī)格為1.2*2.4m）

3)主題橫幅：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛1條主題橫幅，另加商家宣傳橫幅1~4條（規(guī)格為10m*0.75m）

4)宣傳單：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)商家的廣告宣傳資料。

5)包裝紙箱墻：在現(xiàn)場(chǎng)入口空地處可用商家產(chǎn)品的包裝紙箱堆成一面小墻。

6)臺(tái)簽：商家可以提供印有產(chǎn)品logo的臺(tái)簽。

7)舉行宣傳道具：在大禮堂前擺放巨型宣傳道具。如：帶有公司logo的氣拱門，形象logo等。

（2）現(xiàn)場(chǎng)形象宣傳

1）邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)嘉并頒獎(jiǎng)。

2）在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持人將對(duì)所有與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，觀眾及媒體記者口頭鳴謝贊助單位的支持和幫助。

3）比賽開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)播放冠名企業(yè)宣傳和選手風(fēng)采DV。

（3）產(chǎn)品促銷宣傳：比賽現(xiàn)場(chǎng)促銷

形式：現(xiàn)場(chǎng)觀眾、參賽選手均可優(yōu)惠購(gòu)買商家產(chǎn)品

地點(diǎn)：比賽現(xiàn)場(chǎng)

促銷點(diǎn)設(shè)置：桌子，產(chǎn)品，促銷員、太陽(yáng)傘或帳篷

4、賽后宣傳

1）校園網(wǎng)絡(luò)

內(nèi)容：賽前宣傳、大賽細(xì)則、比賽新聞報(bào)道

形式：開(kāi)辟專欄+論壇發(fā)帖+網(wǎng)站鏈接+新聞報(bào)道+圖文報(bào)道

宣傳辦法：在校園網(wǎng)上開(kāi)辟本次活動(dòng)專欄，進(jìn)行活動(dòng)介紹及活動(dòng)進(jìn)程宣傳，組織人員進(jìn)行發(fā)帖，新聞報(bào)道。

2）展板

內(nèi)容：比賽盛況，選手風(fēng)采、商家產(chǎn)品信息

形式：文字+圖片

規(guī)格：1.2*2.4m

地點(diǎn)：食堂門口

3）媒體

內(nèi)容：主要是對(duì)比賽概況進(jìn)行報(bào)道

宣傳載體：廣播，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊

四、贊助的基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)

獨(dú)家冠名單位：10000元

冠名單位：8000元

協(xié)辦單位：3500元

友情客串：1500元

備注：基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)是指用于本次活動(dòng)的組織和宣傳費(fèi)用，演員的獎(jiǎng)金，服飾的租賃費(fèi)，而舞臺(tái)背景，宣傳展板的噴繪，彩印的宣傳傳單、獲獎(jiǎng)選手贈(zèng)送的獎(jiǎng)品均由商家提供，橫幅和其他宣傳物料的制作由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)落實(shí)。

五：各單位的回報(bào)

友情贊助單位：

贊助回報(bào)：

1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單的宣傳上標(biāo)明友情贊助企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。

2）主干道標(biāo)有友情贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅1條。

3）活動(dòng)期間為友情贊助單位派發(fā)傳單3000份。

4）決賽場(chǎng)內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅1條。

5）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。

6）友情贊助單位可以根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

協(xié)辦單位：

贊助回報(bào)：

1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場(chǎng)券、節(jié)目單和決賽背景幕布的宣傳上標(biāo)明協(xié)辦單位的名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。

2）主干道標(biāo)有協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅2條。

3）活動(dòng)期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單6000份。

4）在決賽賽場(chǎng)場(chǎng)外提供相應(yīng)場(chǎng)地，供協(xié)辦企業(yè)展銷自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化等內(nèi)容的展板。

5）決賽進(jìn)行中以及結(jié)束后的鳴謝。

6）在初賽場(chǎng)內(nèi)、半決賽場(chǎng)內(nèi)、決賽場(chǎng)內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅各1條。

7）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。

8）辦單位可以協(xié)根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

冠名單位：

贊助回報(bào)：

1、冠名權(quán)益：本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：“***杯服裝表演大賽”

2、廣告回報(bào)：

1）在賽前宣傳、報(bào)名點(diǎn)宣傳、賽場(chǎng)內(nèi)宣傳、賽后宣傳中突出冠名企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品信息。

2）在初賽現(xiàn)場(chǎng)、半決賽現(xiàn)場(chǎng)、決賽現(xiàn)場(chǎng)正面背景幕布的顯著的位置突出冠名單位名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。

3）在賽場(chǎng)外：如主干道懸掛標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

4）在賽場(chǎng)內(nèi)均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

5）在初賽現(xiàn)場(chǎng)、半決賽現(xiàn)場(chǎng)、決賽現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)提供相應(yīng)場(chǎng)地、供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。

6）在決賽賽場(chǎng)外提供相應(yīng)的場(chǎng)地為冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅。

7）享有以報(bào)名表、活動(dòng)宣傳單、入場(chǎng)券、節(jié)目單、邀請(qǐng)函、電子屏幕為載體的廣告宣傳。

8）對(duì)冠名企業(yè)鳴謝，主持人現(xiàn)場(chǎng)口播不少于3次。

9）全場(chǎng)參賽選手粉絲團(tuán)，可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留。

10）決賽時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹冠名企業(yè)，突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品形象。

11）名企業(yè)可以根據(jù)大賽組委會(huì)的設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

3、光盤的廣告回報(bào)

參賽優(yōu)秀選手所錄唱片中提及冠名企業(yè)宣傳廣告，體現(xiàn)企業(yè)文化。

備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有好的宣傳方案也可以提出來(lái)。最終合作方案

以談判的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。

最后祝雙方合作成功！

鄖陽(yáng)師范高等?？茖W(xué)校校學(xué)生會(huì)

2010年X月X日