第一篇：駐點(diǎn)招商2013年度總結(jié)

北京駐點(diǎn)招商2013年度工作總結(jié)

（2013年12月）

截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。

一、鎖定目標(biāo)企業(yè)，促進(jìn)項(xiàng)目落地

一年來(lái)，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：

1、中國(guó)重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國(guó)國(guó)電。

4、中鑫集團(tuán)。

5、軍安集團(tuán)。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，完善企業(yè)信息庫(kù)

加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企

業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫(kù)，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。

2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。

三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢(shì)

我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3D打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬(wàn)利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（VRB-ESS?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《#####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。

四、整合川辦#辦平臺(tái)，展示我市對(duì)外形象

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育

總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽(yáng)光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過(guò)活動(dòng)參與來(lái)展示###、宣傳###，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來(lái)京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)，拓展招商工作新思路

通過(guò)一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴##考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過(guò)努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。

同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資

源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽(yáng)光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。

第二篇：外出駐點(diǎn)招商工作措施

精選范文:外出駐點(diǎn)招商工作措施(共2篇)

一、招商工作專班組建4個(gè)常年駐點(diǎn)招商專班。招商專班由市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)。23名工作人員組成。專班工作實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，由市招商局、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、區(qū)負(fù)責(zé)招商工作的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部兼任隊(duì)長(zhǎng)。招商專班成員由市委組織部選派和考核管理，市招商局負(fù)責(zé)日常管理工作。選派人員與原單位工作脫鉤，駐點(diǎn)招商期間原單位職務(wù)、崗位、福利、待遇不變。

（一）地區(qū)招商專班掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：隊(duì)員：

（二）地區(qū)招商專班掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：隊(duì)員：

（三）地區(qū)招商專班掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：隊(duì)員：

（四）地區(qū)招商專班掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：隊(duì)員：

二、工作重點(diǎn)、任務(wù)及目標(biāo)

（一）工作重點(diǎn)。圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。做強(qiáng)做大食品飲料、農(nóng)產(chǎn)品加工、船舶制造、窯爐熱工、機(jī)械電子、醫(yī)藥化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，緊緊圍繞新一代信息技術(shù)、裝備制造、生物、節(jié)能環(huán)保、新材料、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商。

（二）工作任務(wù)。一是宣傳推介。招商專班要圍繞市區(qū)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。廣泛開展信息發(fā)布、客商座談等形式多樣的宣傳推介活動(dòng)，全方位、多渠道宣傳推介。二是捕捉招商信息。積極聯(lián)系各類企業(yè)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)和政府部門，全面了解所考察企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)地位、發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)高層管理人員等情況，建立客商資源信息庫(kù)，結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，重點(diǎn)拜訪世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)和上市公司，積極開展項(xiàng)目對(duì)接。三是洽談引進(jìn)項(xiàng)目。招商專班要主動(dòng)上門走訪一批與市區(qū)產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)，能夠形成配套的重點(diǎn)企業(yè)，接觸一批有投資意向的重要客商，掌握一批有價(jià)值的投資信息，邀請(qǐng)一批客商來(lái)市區(qū)考察洽談，對(duì)接洽談一批重點(diǎn)項(xiàng)目。

三、建立經(jīng)費(fèi)保障和考核機(jī)制

（一）落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。各招商專班由市財(cái)政安排20萬(wàn)元工作經(jīng)費(fèi)。經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ?。市財(cái)政、審計(jì)、監(jiān)察部門要對(duì)各招商專班專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行監(jiān)督管理。

（二）建立考核機(jī)制。落實(shí)招商專班目標(biāo)管理和考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。對(duì)完成招商任務(wù)質(zhì)量高、效果好的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力、效果差的予以通報(bào)批評(píng)。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開展駐點(diǎn)招商活動(dòng)。市招商局做好駐外招商專班組織培訓(xùn)、日常管理、經(jīng)費(fèi)撥付使用和考評(píng)獎(jiǎng)懲等工作。

（二）注重聯(lián)系。市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要加強(qiáng)與駐點(diǎn)招商專班聯(lián)系。積極協(xié)調(diào)駐點(diǎn)招商工作。招商專班要落實(shí)工作日志記載，建立客商信息庫(kù)和項(xiàng)目臺(tái)賬，每月要向市招商局書面報(bào)告走訪企業(yè)、拜訪客商、對(duì)接項(xiàng)目情況，對(duì)了解掌握的重大項(xiàng)目信息要在第一時(shí)間向市招商局通報(bào)情況。各招商專班既要立足園區(qū)，又要面向市區(qū)，全面掌握招商信息，認(rèn)真篩選招商項(xiàng)目，做到信息資源共享，確保好的項(xiàng)目落戶。

（三）強(qiáng)化督辦。市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)各招商專班工作情況不定期進(jìn)行跟蹤督辦。實(shí)行一月一通報(bào)、半年一考核、年終結(jié)總帳。[外出駐點(diǎn)招商工作措施(共2篇)]篇一：駐點(diǎn)招商管理辦法

襄區(qū)招文[2011] 號(hào)

襄陽(yáng)市襄州區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組

關(guān)于印發(fā)《襄州區(qū)2011年駐外招商人員管理辦法》的

通 知

各鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)（名勝）區(qū)管委會(huì)，區(qū)直各單位：

《襄州區(qū)2011年駐外招商人員管理辦法》已經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。

[外出駐點(diǎn)招商工作措施(共2篇)] 二0一一年

月 日

襄州區(qū)2011年駐外招商人員管理辦法

為規(guī)范我區(qū)駐外招商工作，探索建立責(zé)任明確、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、科學(xué)有效的招商機(jī)制，造就一支懂招商、會(huì)招商、專心招商的專業(yè)招商隊(duì)伍，不斷提高招商引資實(shí)效，特制定本辦法。

一、管理對(duì)象

襄州區(qū)招商辦委派，駐外從事招商引資工作的人員。

二、人員待遇

1、從各單位、部門選派和抽調(diào)的駐外招商人員，編制均保留在原單位，原任職務(wù)、職級(jí)、職稱不變；享受原單位在職干部同等工資、獎(jiǎng)金、福利等一切待遇；遇干部競(jìng)聘，原崗位不列入競(jìng)聘范圍；遇機(jī)構(gòu)改革精簡(jiǎn)人員，不列入精簡(jiǎn)分流對(duì)象。

2的單位必須依據(jù)本單位實(shí)際，制定具體的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)）。

3、享受區(qū)招商引資個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)直接引資人按《襄州區(qū)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法》（襄政發(fā)[2011] 號(hào)）文件進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4、招商辦與駐外招商人員家庭建立定期聯(lián)系制度，關(guān)心駐外招商人員家庭成員的生活，協(xié)調(diào)解決駐外招商人員家庭生活中的實(shí)際困難。

三、工作職責(zé)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。掌握我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策及開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；在熟悉了解區(qū)情和駐外區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)招商禮儀、招商對(duì)接程序、項(xiàng)目入?yún)^(qū)流程等業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握商務(wù)談判技巧，不斷提高招商引資業(yè)務(wù)水平和工作能力。

2、負(fù)責(zé)完成招商引資任務(wù)。

3、了解掌握駐外區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)；收集駐外區(qū)域企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)資料；分析駐外區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐外區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)的情況，形成書面材料報(bào)招商辦整理后供區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參閱。

4、負(fù)責(zé)研究和收集駐地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策和信息，聯(lián)絡(luò)駐地范圍內(nèi)世界500強(qiáng)企業(yè)與國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)、上市公司及各行業(yè)協(xié)會(huì)組織，建立客商信息平臺(tái)；聯(lián)絡(luò)駐地范圍內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)、公司以及工商企業(yè)協(xié)會(huì)組織，做好所駐地區(qū)招商引資信息資源的挖掘、收集、跟蹤和管理工作。

5、積極對(duì)外宣傳襄州區(qū)情、投資環(huán)境、相關(guān)政策，推介招商項(xiàng)目，邀請(qǐng)客商來(lái)襄州投資考察。

6、負(fù)責(zé)招商引資洽談工作，協(xié)助區(qū)招商辦做好上門招商活動(dòng)和重大招商活動(dòng)。

7、負(fù)責(zé)考察投資客商的資信和經(jīng)營(yíng)情況，做好所駐地區(qū)投資商來(lái)襄州投資考察的協(xié)調(diào)服務(wù)，接受投資商委托，做好有關(guān)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。

8、負(fù)責(zé)駐地襄陽(yáng)籍成功人士信息收集、整理工作。

9、對(duì)已簽約項(xiàng)目實(shí)行駐地跟蹤，直至項(xiàng)目落地。

四、目標(biāo)任務(wù)

各駐外招商站的工作目標(biāo)任務(wù)為：每季度提供有價(jià)值的項(xiàng)目線索不少于5條，聯(lián)系企業(yè)不少于10家；全年正式簽約（或意向簽約）項(xiàng)目不少于2個(gè)，單個(gè)項(xiàng)目投資額度在1億元以上的項(xiàng)目，實(shí)際到位資金總額不少于5000萬(wàn)元。

五、駐外管理

駐外招商人員一經(jīng)確定，不得隨意調(diào)換。區(qū)招商辦對(duì)駐外招商工作人員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理制度，建立工作臺(tái)賬，并負(fù)責(zé)對(duì)駐外招商站招商工作進(jìn)行考核和業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理。

1、各駐外招商站每月2日前將上月接觸的客商名單和所談項(xiàng)目情況報(bào)區(qū)招商辦，由招商辦匯總后報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。有意向的重點(diǎn)項(xiàng)目，視進(jìn)展情況不定期匯報(bào)。

2、每個(gè)駐外招商站每月要向區(qū)招商辦書面匯報(bào)工作一次，每半年進(jìn)行一次工作總結(jié)。

3、招商辦每半年組織有關(guān)人員，對(duì)各駐外招商工作進(jìn)行一次評(píng)估和考核，根據(jù)評(píng)估等情況，適時(shí)調(diào)整招商區(qū)域。

4、招商辦根據(jù)人緣、地緣等情況，對(duì)駐外招商人員適時(shí)調(diào)整，發(fā)揮駐外人員各自優(yōu)勢(shì)。

六、工作紀(jì)律

1、每位駐外招商人員要牢固樹立全身心服務(wù)招商引資的大局意識(shí)，扎實(shí)高效地開展駐外招商工作，不得有影響襄州形象和違背國(guó)家工作人員職業(yè)道德的行為。

2、駐外招商人員不得從事個(gè)人商業(yè)活動(dòng)，不得開展

個(gè)扣3分，扣完為止。（4）引進(jìn)落戶項(xiàng)目協(xié)議資金滿分20分，未完成任務(wù)按比例核減得分，對(duì)超額完成任務(wù)數(shù)的實(shí)行加分，上不封頂。（5）實(shí)際到位資金滿分35分，未完成任務(wù)按比例核減得分，對(duì)超額完成任務(wù)數(shù)的實(shí)行加分，上不封頂。

2、日常考核總計(jì)20分，按駐外招商日常工作情況細(xì)化：（1）駐外時(shí)間滿分10分，駐外時(shí)間在規(guī)定時(shí)間（每月10天）以上的得10分，每少一天扣0.1分，扣完為止。（2）平時(shí)工作滿分10分，對(duì)項(xiàng)目聯(lián)系、跟蹤、服務(wù)到位的得10分，因聯(lián)系、跟蹤、服務(wù)脫節(jié)或服務(wù)不力而造成項(xiàng)目流失的，每個(gè)扣5分，扣完為止。

3、考核加分：對(duì)引進(jìn)重大項(xiàng)目設(shè)定加分因素，引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)、國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、獲得“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)，每個(gè)可加10分，可重復(fù)加分。

（二）考核時(shí)間和操作程序。駐外招商人員綜合考核工作在每年年終進(jìn)行，按照公開公平、績(jī)效掛鉤的原則，采取個(gè)人總結(jié)自評(píng)、組長(zhǎng)出具鑒定、組織量化考評(píng)、綜合考評(píng)定級(jí)的辦法進(jìn)行?？己朔謨?yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職四個(gè)等次，考核結(jié)果報(bào)區(qū)委組織部并通報(bào)各派出單位。

（三）考核制度。堅(jiān)持實(shí)績(jī)考核與駐外招商人員獎(jiǎng)懲相結(jié)合。對(duì)超額完成任務(wù)的，按當(dāng)年實(shí)際到位資金，超額部分按《招商引資考核獎(jiǎng)勵(lì)方案》（另行制定），予以獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)績(jī)明顯、表現(xiàn)突出并且連續(xù)兩年綜合考核被評(píng)為優(yōu)秀的駐外招商人員，優(yōu)先提拔重用。沒(méi)有完成任務(wù)的駐外招商人員，年終考核時(shí)，不得參與評(píng)先表模，不得提拔重用。

本辦法由區(qū)招商辦負(fù)責(zé)解釋，自下發(fā)之日起實(shí)施。

主題詞：經(jīng)濟(jì)管理 招商△ 辦法 通知 襄陽(yáng)市襄州區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 2011年 月 日印發(fā) 共印 份

篇二：駐點(diǎn)招商人員管理辦法

某地區(qū)外出駐點(diǎn)招商人員管理辦法

為了加強(qiáng)對(duì)外出招商人員的組織化管理，進(jìn)一步提高招商引資的實(shí)際效果，經(jīng)縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，制定本辦法。

一、管理對(duì)象

縣委、縣政府派出的駐點(diǎn)專班招商人員。

二、時(shí)間、任務(wù)

1、外出招商時(shí)間為兩年(自派出之日起)。

2、宣傳某地資源優(yōu)勢(shì)，投資政策，投資導(dǎo)向、招商項(xiàng)目等。

3、組織各類項(xiàng)目推介，每年至少引薦3至4批客商來(lái)某地考察、洽談、投資。

4、結(jié)交一批有利于某地經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的朋友，收集對(duì)某地經(jīng)濟(jì)發(fā)展有價(jià)值的信息，每月及時(shí)向縣招商局反饋通報(bào)。

5、派遣期內(nèi)應(yīng)力爭(zhēng)引進(jìn)一個(gè)百萬(wàn)元以上的投資項(xiàng)目。

三、政策待遇

1、招商期間與所在單位工作脫鉤，不參加工作分工，不承擔(dān)工作責(zé)任，期滿后回原單位工作。[外出駐點(diǎn)招商工作措施(共2篇)]

2、招商引資期間工資發(fā)100%，實(shí)行“三保留、四不變、一享受”待遇：即干部身份、級(jí)別職務(wù)、組織人事關(guān)系保留；公務(wù)員考核、連續(xù)工齡、工資晉級(jí)、評(píng)優(yōu)表彰不變；享受單位在崗人員同等醫(yī)療、社會(huì)保險(xiǎn)等待遇。

3、派遣期滿，對(duì)招商引資成績(jī)突出的人員提拔重用。

4、所有引進(jìn)且正式開工項(xiàng)目，待固定資產(chǎn)全部投入到位后，可享受縣委[2003]17號(hào)文件有關(guān)鼓勵(lì)招商引資的政策待遇。

5、外出專班駐點(diǎn)招商人員引薦客商到某地考察、洽談期間的食宿費(fèi)用由縣接待辦安排（外商主動(dòng)支付的除外）。

四、組織管理

1、駐點(diǎn)招商人員由縣招商局統(tǒng)一管理，派出單位協(xié)助做好相關(guān)管理工作。

2、駐點(diǎn)專班招商人員未經(jīng)縣招商局主要領(lǐng)導(dǎo)同意，中途不得撤回，若要變換駐點(diǎn)，需報(bào)縣招商局同意方可變換。

3、外出招商人員每月必須用駐點(diǎn)所在地固定電話與招商局聯(lián)系一次，通報(bào)信息和活動(dòng)情況；每季度必須以書面形式向縣招商局匯報(bào)思想、工作以及招商引資開展情況并作出下步的計(jì)劃安排。連續(xù)兩個(gè)季度不向招商局匯報(bào)的，招商局通知原單位加強(qiáng)聯(lián)系，超過(guò)12個(gè)月不向招商局匯報(bào)工作的，招商局通知原單位停發(fā)工資。

4、加強(qiáng)組織建設(shè)。招商引資專班駐點(diǎn)地有3名以上黨員的，設(shè)立臨時(shí)黨支部；不足3名的，可與鄰近點(diǎn)聯(lián)合設(shè)立臨時(shí)黨支部，負(fù)責(zé)黨員的學(xué)習(xí)教育和管理，組織開展黨員活動(dòng)。臨時(shí)黨支部書記負(fù)責(zé)督促支部成員及時(shí)向縣招商局的書面匯報(bào)，還要搞好本區(qū)域布點(diǎn)的招商引資情況綜合匯報(bào)。

5、兩年期滿后，縣委組織部、縣招商局將組織組織一次對(duì)外出招商人員的考核，對(duì)成績(jī)突出的人員，予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并提拔晉級(jí)。

6、選派單位對(duì)派出人員要做好服務(wù)工作，隨時(shí)掌握派出人員

情況，每月及時(shí)向縣招商局通報(bào)外派人員情況。同時(shí)要妥善解決好派出人員家庭的實(shí)際困難，切實(shí)解決他們的后顧之憂。本辦法由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。

第三篇：駐點(diǎn)招商人員管理辦法

某地區(qū)外出駐點(diǎn)招商人員管理辦法

為了加強(qiáng)對(duì)外出招商人員的組織化管理，進(jìn)一步提高招商引資的實(shí)際效果，經(jīng)縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，制定本辦法。

一、管理對(duì)象

縣委、縣政府派出的駐點(diǎn)專班招商人員。

二、時(shí)間、任務(wù)

1、外出招商時(shí)間為兩年(自派出之日起)。

2、宣傳某地資源優(yōu)勢(shì)，投資政策，投資導(dǎo)向、招商項(xiàng)目等。

3、組織各類項(xiàng)目推介，每年至少引薦3至4批客商來(lái)某地考察、洽談、投資。

4、結(jié)交一批有利于某地經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的朋友，收集對(duì)某地經(jīng)濟(jì)發(fā)展有價(jià)值的信息，每月及時(shí)向縣招商局反饋通報(bào)。

5、派遣期內(nèi)應(yīng)力爭(zhēng)引進(jìn)一個(gè)百萬(wàn)元以上的投資項(xiàng)目。

三、政策待遇

1、招商期間與所在單位工作脫鉤，不參加工作分工，不承擔(dān)工作責(zé)任，期滿后回原單位工作。

2、招商引資期間工資發(fā)100%，實(shí)行“三保留、四不變、一享受”待遇：即干部身份、級(jí)別職務(wù)、組織人事關(guān)系保留；公務(wù)員考核、連續(xù)工齡、工資晉級(jí)、評(píng)優(yōu)表彰不變；享受單位在崗人員同等醫(yī)療、社會(huì)保險(xiǎn)等待遇。

3、派遣期滿，對(duì)招商引資成績(jī)突出的人員提拔重用。

4、所有引進(jìn)且正式開工項(xiàng)目，待固定資產(chǎn)全部投入到位后，可享受縣委[2003]17號(hào)文件有關(guān)鼓勵(lì)招商引資的政策待遇。

5、外出專班駐點(diǎn)招商人員引薦客商到某地考察、洽談期間的食宿費(fèi)用由縣接待辦安排（外商主動(dòng)支付的除外）。

四、組織管理

1、駐點(diǎn)招商人員由縣招商局統(tǒng)一管理，派出單位協(xié)助做好相關(guān)管理工作。

2、駐點(diǎn)專班招商人員未經(jīng)縣招商局主要領(lǐng)導(dǎo)同意，中途不得撤回，若要變換駐點(diǎn)，需報(bào)縣招商局同意方可變換。

3、外出招商人員每月必須用駐點(diǎn)所在地固定電話與招商局聯(lián)系一次，通報(bào)信息和活動(dòng)情況；每季度必須以書面形式向縣招商局匯報(bào)思想、工作以及招商引資開展情況并作出下步的計(jì)劃安排。連續(xù)兩個(gè)季度不向招商局匯報(bào)的，招商局通知原單位加強(qiáng)聯(lián)系，超過(guò)12個(gè)月不向招商局匯報(bào)工作的，招商局通知原單位停發(fā)工資。

4、加強(qiáng)組織建設(shè)。招商引資專班駐點(diǎn)地有3名以上黨員的，設(shè)立臨時(shí)黨支部；不足3名的，可與鄰近點(diǎn)聯(lián)合設(shè)立臨時(shí)黨支部，負(fù)責(zé)黨員的學(xué)習(xí)教育和管理，組織開展黨員活動(dòng)。臨時(shí)黨支部書記負(fù)責(zé)督促支部成員及時(shí)向縣招商局的書面匯報(bào)，還要搞好本區(qū)域布點(diǎn)的招商引資情況綜合匯報(bào)。

5、兩年期滿后，縣委組織部、縣招商局將組織組織一次對(duì)外出招商人員的考核，對(duì)成績(jī)突出的人員，予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并提拔晉級(jí)。

6、選派單位對(duì)派出人員要做好服務(wù)工作，隨時(shí)掌握派出人員

情況，每月及時(shí)向縣招商局通報(bào)外派人員情況。同時(shí)要妥善解決好派出人員家庭的實(shí)際困難，切實(shí)解決他們的后顧之憂。本辦法由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。

第四篇：駐點(diǎn)總結(jié)

小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)是券商營(yíng)銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一，而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育，本著主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對(duì)證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進(jìn)小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時(shí)提升營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營(yíng)銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財(cái)富我做主”的小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營(yíng)銷內(nèi)容，通過(guò)采取問(wèn)卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來(lái)了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進(jìn)行電話營(yíng)銷回訪。

這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個(gè)可以說(shuō)是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對(duì)于我們證券公司來(lái)說(shuō)，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個(gè)“寶庫(kù)”

駐點(diǎn)選擇正確一個(gè)方面，但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個(gè)很重要的方面。我們都是經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)，每個(gè)小區(qū)宣傳人員都是由一個(gè)資格老的員工帶隊(duì)，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態(tài)，如何打動(dòng)客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單（發(fā)放宣傳單使客戶詳細(xì)了解公司的情況，增強(qiáng)客戶對(duì)本次駐點(diǎn)營(yíng)銷的信任度）、現(xiàn)場(chǎng)演示（提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行演示講解，在演示過(guò)程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢(shì)。拉近與客戶

間的距離。營(yíng)銷人員耐心解答客戶的詢問(wèn)，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有進(jìn)行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對(duì)于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠(chéng)實(shí)守信的做事原則，揭示風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度，再是說(shuō)明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開戶。來(lái)的所有客人都是空手來(lái)，滿手歸；疑惑來(lái)，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。

第五篇：專業(yè)招商人員駐點(diǎn)活動(dòng)情況

專業(yè)招商人員駐點(diǎn)活動(dòng)情況

時(shí)間：9月1-30日

（1）上海地區(qū)

9月2日鎮(zhèn)長(zhǎng)于升、副鎮(zhèn)長(zhǎng)張偉、人武部長(zhǎng)顏育明赴上海拜訪客商趙總，洽談洽談特色化農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)拜訪客商成總，洽談石油機(jī)械加工項(xiàng)目；

9月14日 鎮(zhèn)黨委書記徐為高、副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、政府文書殷成干赴上海拜訪宇玉不銹鋼高總，洽談不銹鋼廚具項(xiàng)目；

9月16日人武部長(zhǎng)顏育明、招商小分隊(duì)成員徐偉赴上海拜訪上海青浦區(qū)招商局汪馳局長(zhǎng)，洽談委托代理招商事宜；

9月17日人武部長(zhǎng)顏育明、招商小分隊(duì)成員徐偉赴上海拜訪上海大學(xué)施教授、信誠(chéng)國(guó)際曹總，洽談光學(xué)薄膜項(xiàng)目；

9月19日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、人武部長(zhǎng)顏育明、招商小分隊(duì)成員張興、徐偉赴上海拜訪宇龍置業(yè)（上海）有限公司范總，洽談九龍禪寺項(xiàng)目；

9月19日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、招商小分隊(duì)成員張興赴上海拜訪上海普陀區(qū)公安分局卞處長(zhǎng)，洽談委托招引項(xiàng)目事宜；

9月20日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、招商小分隊(duì)成員張興赴上海拜訪浙江溫州商會(huì)張總、甘總一行，洽談旅游和冷鏈物流項(xiàng)目； 9月22日人武部長(zhǎng)顏育明、招商小分隊(duì)成員徐偉赴上海拜訪趙總，洽談特色化農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并邀請(qǐng)客商來(lái)湖考察。

（2）蘇州地區(qū)

9月7日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、政法委員蔣國(guó)為赴蘇州拜訪普能醫(yī)療設(shè)備公司汪總，洽談醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目；

9月15日副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、政法委員蔣國(guó)赴蘇州為拜訪蘇州天海公司豐絲存董事長(zhǎng)，洽談旅游開發(fā)項(xiàng)目；

9月17日副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、政法委員蔣國(guó)為赴蘇州拜訪蘇州雷奔賽車俱樂(lè)部薛總，洽談賽車馬術(shù)項(xiàng)目；

9月21日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、鎮(zhèn)長(zhǎng)于升、副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、政法委員蔣國(guó)為、招商小分隊(duì)成員張興赴昆山拜訪昆山市朝陽(yáng)街道黨工委書記季兆祥、昆山市開發(fā)區(qū)招商局局長(zhǎng)周志堅(jiān)，洽談委托代理招商事宜；同時(shí)拜訪蘇州天海公司董事長(zhǎng)豐絲存及客商顧總，洽談旅游開發(fā)項(xiàng)目；

9月22日鎮(zhèn)長(zhǎng)于升、副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、政法委員蔣國(guó)為、招商小分隊(duì)成員張興赴昆山拜訪昆山市僑辦主任謝全林，洽談委托代理招商事宜；

9月24日政法委員蔣國(guó)為赴昆山拜訪臺(tái)灣偉創(chuàng)公司蔡總，洽談筆記本組建項(xiàng)目轉(zhuǎn)移事宜；

9月26日紀(jì)檢書記邵如江、政法委員蔣國(guó)為赴常熟拜訪常熟銳鈦公司童董事長(zhǎng)，洽談鈦合金管材項(xiàng)目；

（3）浙江地區(qū)

9月24日副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、招商小分隊(duì)成員張興赴湖州拜訪中卡通集團(tuán)公司杜晨曉董事長(zhǎng)，洽談動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目；

9月25日副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、招商小分隊(duì)成員張興赴杭州拜訪全加好股份公司翁總，洽談紅酒加工項(xiàng)目，同時(shí)參加鹽城市杭州集中招商推介活動(dòng)；

9月27日副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、招商小分隊(duì)成員張興赴嘉興拜訪捷達(dá)帶芯朱建華總經(jīng)理，洽談傳送帶項(xiàng)目。