第一篇：新時期招商引資大謀略(二)

新時期招商引資大謀略

（二）招商為何這么難？這是很多從事招商引資工作人員的疑問。圍繞這一問題，在上一篇章，我們分析了目前招商引資工作所處的大環(huán)境，并從多方面剖析了招商引資的難點所在。面對困難，我們應(yīng)如何進行開展招商工作？在激烈的招商競爭中，我們?nèi)绾尾拍芡粐?，成功地實現(xiàn)招商的目標？從本章節(jié)起，我們將全方位為你解讀??

我們反復(fù)強調(diào)，招商引資不僅僅是一項富有挑戰(zhàn)性的工作，更是一項極其系統(tǒng)的工程。招商工作成果的好與壞，不單是招商人員個人素質(zhì)與能動性的表現(xiàn)，更是整個團隊市場運作能力和綜合協(xié)調(diào)能力的反映。

很多地區(qū)政府部門和產(chǎn)業(yè)園區(qū)都把招商引資工作納入年度的核心工作，“招商引資”一度成為政府工作的代名詞。從政府第一把手，到招商、經(jīng)貿(mào)、宣傳等不少部門，天天都圍著招商引資團團轉(zhuǎn)，跑展會、跑企業(yè)、跑上級主管部門，出外考察、經(jīng)驗交流、客商接待，這些工作耗費了大量的人力、財力和精力。盡管如此，然而很多招商部門所取得的成果并不明顯，招到的商寥寥無幾。好在是政府運作，可以不計算成本，如果是企業(yè)，這種招商成本肯定是吃不消的。任何一個企業(yè)，其最核心的工作是如何把產(chǎn)品銷售出去，只有產(chǎn)品銷售出去了，才實現(xiàn)了經(jīng)營的意義，否則，其經(jīng)營是失敗的。園區(qū)的開發(fā)也類似，招商引資是其最核心的工作，開發(fā)一塊土地、建設(shè)一個項目、搭建一個產(chǎn)業(yè)平臺，其目的就是為了把客商引進來，招商不成功，其投入巨資開發(fā)的意義也就不存在了。因此，招商成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生命線。如何在招商上取得突破，這成了園區(qū)開發(fā)管理者們苦苦思索的難題。

在新的經(jīng)濟時期，我們?nèi)绾尾拍苷械缴?？我們怎樣才能提高招商的質(zhì)和量？ 招商致勝的五個基本要素

博維國際曾對部分發(fā)展較快的園區(qū)作過訪談，總結(jié)這些園區(qū)的招商引資工作經(jīng)驗，幾乎都具備下述五個基本要素，我們通稱為五個“一”：■一個好理念：想對了，才能做對

思路決定出路，理念決定成敗。一個園區(qū)是否具有前瞻的發(fā)展戰(zhàn)略思路、是否具備系統(tǒng)而鮮明的招商理念，是招商致勝的先決條件。產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路是整個招商工作系統(tǒng)的引擎，發(fā)展什么樣的產(chǎn)業(yè)，決定了招什么樣的商戶。產(chǎn)業(yè)思路不對，就導(dǎo)致招商目標不對；招商目標不對，就導(dǎo)致招商渠道和方式不對，最終是勞而不獲的。

但凡招商引資成果顯著的園區(qū)，其產(chǎn)業(yè)定位都非常清晰，招商目標客戶群都非常明確；相反，大部分招商不好的園區(qū)，幾乎都缺乏明晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，對

發(fā)展產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢和投資環(huán)境的比較優(yōu)勢缺乏深入的研究，沒有可靠準確的商戶規(guī)劃，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地開花式的撒網(wǎng)，蜻蜓點水式的訪客，其效果就可想而知了。

■一個好環(huán)境：巢好了，才有鳳來

要成功招到好商，地方政府必須大力改善投資環(huán)境。改善投資環(huán)境不能掛在嘴邊，整天喊著“只要來投資，一切好商量”之類的口號，必須落實在行動上。

投資環(huán)境包括硬環(huán)境和軟環(huán)境?；A(chǔ)設(shè)施是硬環(huán)境的重要構(gòu)成部分，在以往的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有近八成的投資者把現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施放在影響投資決策因素的第一位，尤其是一些中小型企業(yè)。由于基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度大，一些園區(qū)把有限的資金集中起來，先從高起點規(guī)劃建設(shè)好一兩平方公里的示范區(qū)，以增強投資者的信心，這不失為一種好的做法。

政務(wù)環(huán)境和政策環(huán)境也直接影響到投資者的決策，尤其是政務(wù)環(huán)境。外商特別在乎投資地的政務(wù)環(huán)境，政務(wù)環(huán)境是他們考察投資地的重要內(nèi)容之一。從接觸政府招商人員那一刻起，很多外商都會特別留意政府人員的工作作風和辦事效率。據(jù)調(diào)查，約有二成的外商因?qū)δ繕送顿Y地的政務(wù)環(huán)境存在疑慮而將投資轉(zhuǎn)向其它地方。

■一個好策劃：酒香了，才能吆喝

招商引資是一項市場行為，是溝通、傳播、推廣的復(fù)合過程。雖然投資行為是理性的，但在招商交流中客商卻往往受感性的訴求所影響。從這個角度看，一個好的策劃對招商引資工作極為重要，往往能達到事半功倍的效果。

有一部分人認為策劃是一項很虛的工作，從而否定專業(yè)策劃的作用，這種認識顯然是非常片面的。不能將策劃等同于廣告，雖然策劃往往通過廣告形式表現(xiàn)出來，但專業(yè)策劃公司的策劃過程，是極其科學嚴謹?shù)模皇撬囆g(shù)行為。

園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的定位、目標客商的規(guī)劃、招商推廣的策略等等，都要通過專業(yè)的策劃來達到最好的效果。但遺憾的是，大部分園區(qū)和政府部門都很不重視策劃工作，不愿意借助外腦去研究一些提高招商效率和促進園區(qū)發(fā)展的課題。大部分政府招商人員的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主義，組織龐大的招商團遠赴各地參加各種招商會，合作項目意向書簽了不少，履約率卻很低，甚至一無所獲。引資不成，開支不菲，“招商團”成了觀光團。

由于沒有系統(tǒng)的策劃，有相當大部分園區(qū)的招商材料和溝通過程沒有引起投資者的更深層次的注意，無法向投資者展示項目的吸引力，也無法向投資者提供充分的科學說明和數(shù)據(jù)。項目策劃不到位如釀酒不香，任其怎樣吆喝都是效果不明顯的。

■一個好團隊：藝高了，才能遠航

如前所述，招商引資是一項專業(yè)性工作，涉及到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟、市場營銷、城市規(guī)劃、經(jīng)濟管理等領(lǐng)域的知識。新時期的招商引資人員，要求是復(fù)合型的人才，要有較強的綜合分析能力、應(yīng)變能力和溝通能力。

培育打造一個高素質(zhì)的招商團隊是一項基礎(chǔ)工作，也是一項攸關(guān)成敗的工作。招商人員如水手，是推動園區(qū)這條大船快速前進的主要動力源。我們常說，招商團隊是一個地方政府、一個園區(qū)的窗口，看招商人員的面貌就可以判斷這個地方、這個園區(qū)的招商成效。在我們考察的一些優(yōu)秀園區(qū)中，盡管其優(yōu)勢資源并不比周邊的園區(qū)強，甚至顯弱，但招商團隊整體素質(zhì)高，士氣也高，從而取得了令周邊園區(qū)刮目相看的招商業(yè)績。

應(yīng)該很不客氣、但很客觀地說，大部門園區(qū)的招商效果差，與招商團隊的不得力是密切相關(guān)的。一些園區(qū)的招商機構(gòu)設(shè)置不明確，人員配備整體素質(zhì)差，根本適應(yīng)不了新時期高強度招商的要求，要他們在激烈的競爭中招到商，那簡直是天方夜譚的事！

■一個好機制：心齊了，才可勝戰(zhàn)

有了好的理念、好的環(huán)境、好的策劃和好的團隊還不夠，還需要有一個好的機制。缺乏卓有成效的激勵機制而導(dǎo)致人浮于事，這已成了政府招商引資工作的一大結(jié)癥。不少的招商人員能動性不強，是激勵機制無效或失效的直接結(jié)果。

盡管不少的地方政府在不斷地鼓吹如何實行全員和全方位招商，改變坐等上門的招商辦法主動出擊，但往往是有號召而無響應(yīng)，最終忙來忙去的還是那兩三個主要領(lǐng)導(dǎo)，其他的招商人員無動于衷，充其量是接待、喝酒，吃飯的人多，肯辦事的人少。

出現(xiàn)上述這種情況歸根到底是運作機制是問題。機制不活，人心不齊，高效招商就無從談起了。

高效招商的五大戰(zhàn)略步驟

■步驟一：戰(zhàn)略研究，確定產(chǎn)業(yè)定位

在招商實施前，招商者必須對園區(qū)的產(chǎn)業(yè)有明晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路，對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢有足夠的認識和了解。據(jù)博維國際的調(diào)查結(jié)果，起碼有過半的園區(qū)沒有系統(tǒng)地研究過自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，也沒有深入論證過主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，這是很典型也很嚴重的現(xiàn)象。在與客商的交流中，不少的招商人員沒法說清楚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢在哪里，缺乏數(shù)據(jù)，也缺乏依據(jù)，這樣肯定是無法說服投資者的。

對產(chǎn)業(yè)定位進行戰(zhàn)略研究是招商引資中很關(guān)鍵的一環(huán)，但卻有些領(lǐng)導(dǎo)把這類研究看作“是來虛的”，是“花架子”，這種認識是極端片面的。產(chǎn)業(yè)定位并不是“拍腦袋”的結(jié)果，需要從自身的資源優(yōu)勢和區(qū)域的競爭優(yōu)勢，乃至全國、全球的比較優(yōu)勢進行客觀的研究，以及對其進行可持續(xù)發(fā)展的論證。

現(xiàn)階段的企業(yè)投資，理性程度明顯提高，尤其是跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)，投資選址過程極其嚴謹科學，沒有深入、客觀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢研究，招商人員是很難應(yīng)付的。

■步驟二：市場細分，選擇目標商家

市場細分最早來自于企業(yè)營銷的概念，在招商引資工作中同樣適用。在確定主導(dǎo)發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)后，下一步應(yīng)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的上下游商家的需求特征進行細分，從而選擇對我們自身條件具有吸引力的客商群，成為我們主要的招商引資目標對象。

對產(chǎn)業(yè)鏈的商家進行細分，有不同的劃分方式，比如企業(yè)規(guī)模、所在區(qū)域、投資方式、產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度等。細分越明確，就越容易選擇目標客商群，在招商過程中就越容易形成產(chǎn)業(yè)群。在這里，不得不提的是，根據(jù)筆者的觀察，幾乎沒有任何一個招商引資人員不會說“目標招商”這個詞的，但具有市場細分意識和明確招商目標的人屈指可數(shù)，中國大部分的政府部門和產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員幾乎是跟著領(lǐng)導(dǎo)意圖走，處于盲目或“半盲目”的狀態(tài)，招商效率極其低下。■步驟三：分析競爭，制定招商策略

競爭的狀態(tài)決定了招商的方式和手段，決定了我們應(yīng)采用何種招商策略才能脫穎而出。我們在招商引資中，要確定我們的競爭目標，才能通過競爭態(tài)勢的分析、找出比較優(yōu)勢，擬訂可行的招商策略。招商策略主要包括招商目標、商戶條件、優(yōu)惠政策、招商渠道、招商訴求、招商步驟、招商保障、招商評估等，方案力求客觀可行、針對性強、注重實效，做到有的放矢，胸有成竹。

很多招商部門對“家門口的競爭”認識不足，以致喪失了不少的機會。一般來說，大型企業(yè)投資選址時，通常會把在同一個區(qū)域、條件相當?shù)膬扇齻€園區(qū)作為候選的目標，由于基本硬件和基礎(chǔ)資源都相差無幾，園區(qū)的勝敗最終取決于誰具有獨特的招商策略，從而贏得客商的投資信心。

■步驟四：整合資源，確定推廣方案

相對于產(chǎn)品市場，國內(nèi)資本市場和項目市場的整合推廣理念顯得十分淡薄。在過往的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，80％以上的園區(qū)和其它政府招商部門都沒有設(shè)立專項的推廣費用，或是推廣費用不多，也沒有用到實處。一部分園區(qū)的推廣方式極為傳統(tǒng)、單調(diào)，大部分的人力、財力和時間都浪費在了東奔西跑的各類展會上。實際上國內(nèi)大部分的展會都是“雷聲大雨點小”，對招商引資工作的促進微乎其微。招商引資是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，面對全國甚至全球市場，單憑一個園區(qū)二三十個人的力量是有限的，整合資源借力打力成了高效招商的必然出路。象西安高新區(qū)、北京總部基地、三水工業(yè)區(qū)等一些優(yōu)秀的園區(qū)，對整合推廣的策劃都相當成功，走出了一條利用現(xiàn)代市場推廣手段高效招商的新路子。■步驟五：定點跟進，保持良性溝通

有一項策略對招商引資工作尤為重要，那就是“定點跟進”。這里說的“定點跟進”，不是一般的日常聯(lián)絡(luò)，而是循序漸進的互動交流和良性溝通。成功引進一個企業(yè)，往往需要半年、甚至一兩年的時間，在這么長的時間里，會出現(xiàn)很多意想不到的因素影響到投資者的決策，我們的優(yōu)勢可能會逐漸淡化，別人的優(yōu)勢也可能凸現(xiàn)我們的劣勢，這是經(jīng)常出現(xiàn)的事情，使到我們的工作前功盡棄。為化解不利因素的轉(zhuǎn)化，在招商引資中，我們實施“定點跟進”策略非常重要。通過“定點跟進”，保持信息的反饋，不斷豐富園區(qū)的優(yōu)勢，化解投資者的顧慮，從而不斷增強投資者的信心。

有部分招商人員常因為在與客商的前期接洽中不是很順利，往往因此喪失了信心。這是一個誤區(qū)。越是刁難的客商，往往代表他們對你園區(qū)的期望值越大，不要因此錯過良機。

第二篇：招商引資的鄖西謀略改

“招商引資”的鄖西謀略

——湖北十堰農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款助力回歸經(jīng)濟

本報記者吳海峰 通訊員

車出十堰市，在蒙蒙秋雨中沿十漫高速向西北駛?cè)?。記不清過了多少橋梁和隧道，欣賞了多少鄂西山景，同車的人行十堰中支副行長徐志強忽然指向右前方說：“看,那就是鄖西縣城?！庇浾哐曂?，那是一個群山環(huán)抱中的小城，縱橫不過數(shù)公里，高樓大廈不多，大規(guī)模的廠房也不多。

在尚未見到它之前，經(jīng)別人的介紹，記者已經(jīng)對鄖西有了初步了解：地處秦巴山區(qū)，山地約占縣域面積的97.3%；國家級貧困縣，2011年城鎮(zhèn)居民可支配收入為湖北省平均水平的61%，農(nóng)民人均純收入是全省平均水平的50.7%。聽到的數(shù)字，結(jié)合真實看到的鄖西，記者充分理解了為什么鄖西縣把招商引資作為經(jīng)濟工作的重中之重。作為一個不甘落后而又經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱的山區(qū)貧困縣，招商引資確實是加速經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。

說起招商引資，鄖西農(nóng)村商業(yè)銀行董事長鄧兆華有一套自己的謀略：“我現(xiàn)在以資金和服務(wù)支持這個群體，將來一定會為鄖西帶來更多的資金、人才、技術(shù)和信息！”鄧兆華要把資金和服務(wù)送給誰？他又為什么這樣自信會為鄖西贏得更多的回饋？

寶礦：走南闖北的鄖西農(nóng)民工

耕地稀少、自然資源貧乏、歷史上還十年九災(zāi)，讓鄖西成了勞務(wù)輸出大縣。據(jù)估計，全縣51萬戶籍人口中有17萬外出務(wù)工，這些走南闖北的鄖西農(nóng)民工，成了鄖西待開發(fā)的寶礦。

“鄖西人聰明能干，又能吃苦，在外打工開闊了眼界、學到了技術(shù)、掌握了市場信息，不少人已經(jīng)發(fā)家致富成了大老板，這是鄖西寶貴的資源?！编囌兹A說。

在河北省文安縣左各莊鎮(zhèn)，有5萬多鄖西籍人士在這個中國北方最大的膠合板生產(chǎn)基地務(wù)工創(chuàng)業(yè)；鄖西人創(chuàng)辦的建筑勞務(wù)企業(yè)遍及北京、天津、西安、上海、武漢、山西、河南等省市，建筑企業(yè)達30余個……據(jù)鄖西縣有關(guān)部門摸底調(diào)查，鄖西籍在外創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)逾千萬的成功人士達300多人。

然而，異地創(chuàng)業(yè)的艱辛，一言難盡，貸款難尤其突出。鄖西籍農(nóng)民工在外打工創(chuàng)業(yè)，由于其流動性大，本地金融機構(gòu)難以及時提供金融服務(wù)。在勞務(wù)輸入地，農(nóng)民工因沒有戶口，不是“本地人”，也很難享受貸款服務(wù)。創(chuàng)業(yè)的資金需求，除了自籌，只有私下借高息資金。

鄖西農(nóng)商行了解到這種情況，主動調(diào)整思路、更新觀念，將外出創(chuàng)業(yè)人員這一特殊的目標客戶作為服務(wù)的重點，面對他們?nèi)找嬖鲩L的金融需求，毅然決定要勇敢地“走出去”，并堅信如果能把服務(wù)觸角延伸到這部分群體，不只是解決他們一時燃眉之急，還會為他們今后帶資金、技術(shù)、人才、信息回歸興業(yè)奠定情感基礎(chǔ)。2011年10月中旬，鄖西農(nóng)商行組成7人專班赴河北省文安縣左各莊鎮(zhèn)，為鄖西創(chuàng)業(yè)人士提供信貸服務(wù)調(diào)研。短短15天時間，前來咨詢登記的人數(shù)達到430人之多，實地考察100余

戶。

橋梁：全方位服務(wù)的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款

游子時刻牽掛著遠方的家，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是很多人的心愿。為支持游子們回歸支持家鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)，人行十堰中支、十堰市農(nóng)信聯(lián)社在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)鄖西農(nóng)商行推出了“農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款”，搭建起外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的橋梁。

在鄖西農(nóng)商行四樓小會議室，該行有關(guān)人士為我們詳細介紹了“農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款”。該產(chǎn)品針對鄖西籍農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者量身訂做了五種不同的貸款模式，無論是在異地創(chuàng)業(yè)還是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從起步、發(fā)展、壯大到成功的各個環(huán)節(jié)都有信貸扶持。第一檔“農(nóng)商行+信用戶”模式基于農(nóng)民工的信譽程度，在核定的貸款額度和期限內(nèi)向農(nóng)民工發(fā)放的不需要抵押、擔保的信用貸款，主要用于農(nóng)民工外出創(chuàng)業(yè)路費、從事各種經(jīng)營活動周轉(zhuǎn)費用及承包小型工程流動資金貸款。最高的第五檔 “農(nóng)商行+擔保公司”模式，對經(jīng)貸款資格審查、評估，確認資信狀況良好，符合產(chǎn)業(yè)政策，有市場、有效益、有信用，但缺乏足額有效擔保的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍農(nóng)民工發(fā)生短期生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)農(nóng)商行認可并以農(nóng)商行為主導(dǎo)，同意由縣金信擔保公司為創(chuàng)業(yè)成功人士提供擔保而發(fā)放的貸款。此種貸款支持的主要對象是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“以富帶貧”的成功人士。

截至目前，鄖西農(nóng)商行金融服務(wù)已陸續(xù)延伸到天津、河北、陜西、山西、河南、北京等省市，通過創(chuàng)新信貸模式，填補了不

同層次，不同階段，不同群體農(nóng)民工金融服務(wù)的空白。截至9月底，共辦理農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款12631筆，余額46368萬元。其中，已支持初期農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款12111筆，余額24118萬元；中期農(nóng)民工組成信用共同體小組2324個，成員5810人，余額7510萬元；支持農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)期間擴大經(jīng)營規(guī)模貸款146筆,余額6190萬元;支持創(chuàng)業(yè)比較成功的農(nóng)民工貸款29筆,余額2870萬元;支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“以富帶貧”的成功農(nóng)民工貸款21筆，余額5680萬元，所有貸款沒有一筆逾期和不良。

回歸：成效顯著的“招商引資”

在鄖西縣觀音鎮(zhèn)黃土梁村恒達掃帚專業(yè)合作社門口，一身西裝的胡朝柱理事長熱情地迎著我們，與我們一一握手。

胡朝柱曾外出打工10多年，雖然沒掙下什么錢，卻讓他發(fā)現(xiàn)了家鄉(xiāng)家家戶戶都會扎捆的掃帚，市場需求量很大，而且家鄉(xiāng)山上隨處可見的“鐵掃帚”這種植物，是絕好的掃帚原料。發(fā)現(xiàn)商機的他，2009年回到家鄉(xiāng)經(jīng)營掃帚產(chǎn)品，但苦于缺乏資金，只能小打小鬧。鄖西農(nóng)商行了解到這一情況，扶持他貸到3萬元小額擔保貼息貸款，成立恒達掃帚有限公司，使他的掃帚產(chǎn)業(yè)逐步做大，遠銷周邊3個省市，幫助他走上創(chuàng)業(yè)之路。2010年4月，在掃帚行業(yè)已小有成就的胡朝柱又獲得鄖西農(nóng)商行50萬元貸款，成立恒達掃帚專業(yè)合作社，并注冊“冬竹”商標，實行訂單式生產(chǎn)，吸引了很多農(nóng)戶入社。

“合作社現(xiàn)在有成員105名，鐵掃帚種植面積3000畝，年

銷售額1000多萬元，還為50多名老、弱農(nóng)村留守人員提供了就業(yè)機會，這都要感謝農(nóng)商行的大力支持！”胡朝柱說。

相比胡朝柱的掃帚合作社，鄖西夾河鎮(zhèn)人饒會均創(chuàng)辦的旅游開發(fā)有限公司算的上是鄖西回歸企業(yè)中的“巨無霸”。90年離家去山西闖蕩的饒會均，經(jīng)多年的艱苦奮斗，已創(chuàng)辦了五家公司，資金實力較雄厚。他致富不忘家鄉(xiāng)人，前兩年在鄖西農(nóng)商行授信5000萬支持下，投資2億元回鄉(xiāng)開發(fā)4A級龍?zhí)逗语L景區(qū)和天河景區(qū)，吸納就業(yè)100多人。

人行鄖西支行主持工作的副行長吳明清介紹說，目前本地政府通過農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款這一平臺，已與20多名創(chuàng)業(yè)成功農(nóng)民工、17個項目達成招商引資意向協(xié)議。全縣目前累計創(chuàng)辦“回歸型”企業(yè)100余家，其中投資過億元的企業(yè)有7家，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資達15億元。

鄖西農(nóng)商行的“招商引資”謀略，助力鄖西贏來了“人才回鄉(xiāng)、信息回歸、資金回流”的良好局面，也讓自己實現(xiàn)了快速發(fā)展。截至9月底，該行各項存款余額271994萬元，較年初凈增67046萬元，較2010年初翻了一番。各項貸款余額169688萬元，較年初凈增39445萬元，貸款市場份額和凈增額分別位居全縣金融機構(gòu)第一。不良貸款占比1.20%，較年初下降0.62個百分點。元至9月累計實現(xiàn)盈余5176萬元，相當于2009年全年利潤總額三倍多，計提企業(yè)所得稅1400萬元，成為全縣第二納稅大戶。

第三篇：以大謀略思維突破招商引資

以大謀略思維突破招商引資

——— 貫徹落實市委理論學習中心組讀書會精神系列評論之五

當前，無論是培植壯大新興產(chǎn)業(yè)還是改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，最現(xiàn)實、最直接、最有效的就是要切實抓好招商引資，特別是要抓緊抓好輻射面廣、帶動力強的大項目、好項目。所以，在市委理論學習中心組讀書會上，市委書記于建成強調(diào)：“各級各部門要堅定不移地把招商引資作為推動城市轉(zhuǎn)型發(fā)展的根本之舉，以大招商促進和帶動生產(chǎn)方式的大轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整、經(jīng)濟社會的大發(fā)展。”

作為加速經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手，招商引資正在使各地區(qū)和區(qū)域之間的競爭日趨激烈，為了得到一個好的項目，各地都在用盡招數(shù)，好牌頻出。其實，真正能取得招商成效的訣竅是一種理念，是一種思維，是一種那怕是領(lǐng)先別人一點點的超前意識。當年仇和為了打造瀏陽市生物醫(yī)藥園區(qū)，頂住壓力，獨樹一幟，對入園的規(guī)模企業(yè)采取“零地價”政策，行政事業(yè)性規(guī)費屬于本級財政的予以免收，形成了招商引資的“洼地”效應(yīng)，四年引進企業(yè)41家，引資24億元，年產(chǎn)值過億元的企業(yè)12家。這得益于仇和精于審時度勢、超前的眼光、善做大事的謀略和敢當大事的氣魄。就我們?nèi)R蕪來說，有鋼鐵煤炭，有三辣一麻，從來就不缺招大引強的嫁接支點，關(guān)鍵是要有大謀略思維、超前的眼界、敢抓高精尖的勇氣和決心。要突出重點抓招商。當前，做大做強戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我們轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促跨越的重點，所以，要緊緊圍繞培育壯大我市發(fā)展前景廣闊的新材料、電子信息、精細化工等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快引進一批擁有核心技術(shù)、關(guān)鍵人才和較強成長性的項目。要放下架子，大膽開拓，敢碰高精尖，不懼硬骨頭，緊盯“中字號”、“外字號”、“民字號”等大企業(yè)和大院大所，瞄準“行業(yè)第一”、“地域龍頭”等名牌番號，著力引進一批支撐帶動力強的大項目、好項目。同時，引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)開闊思路、靠大聯(lián)強，引資金、引技術(shù)、引管理、引品牌，力促企業(yè)做大做強。

要改進方式抓招商。招商是個大概念，要善于大處著眼、小處入手，變粗放式招商為精細化招商，以提高招商引資的針對性和實效性。要把準幾大新興產(chǎn)業(yè)和鋼鐵等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和國家政策導(dǎo)向，大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，把產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)全部分拆，瞄準關(guān)鍵節(jié)點的重點企業(yè)和項目，以超前思維找準與前沿技術(shù)和高新產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點，缺什么招什么，一項一項引進，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進地方產(chǎn)業(yè)向項目集聚、產(chǎn)業(yè)集群化方向發(fā)展。要優(yōu)化環(huán)境抓招商。能否留住人才、做大項目，關(guān)鍵是要看能否打造一個適合人才長線發(fā)展的環(huán)境。要做到“重商、親商、愛商、富商”，堅持把環(huán)境建設(shè)作為加快招商發(fā)展的生命線，大力優(yōu)化政策環(huán)境，特別是對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響、重大促進的項目，要舍得眼前利益，算大賬、算長遠賬，敢于拿出突破性的政策。要按照“欲取先予、放水養(yǎng)魚”的原則，大力優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，當好引進企業(yè)建設(shè)初期的保姆、發(fā)展中的保鏢，一切圍繞客商轉(zhuǎn)，一切圍繞項目干，為其提供全天候、全方位、全過程的服務(wù)，打造有利于資源集聚、產(chǎn)業(yè)孕育的“洼地”。19個產(chǎn)業(yè)招商部門、15個重點招商部門以及各區(qū)、各重點園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)招商的主力軍，都要自覺樹立“招商等于零、一切等于零”的工作理念，認真對照年初確定的目標任務(wù)，進一步明確重點、強化措施、狠抓推進。

到位不到位，相差一百倍。這是讀《工作重在到位》一書印象最深的一句話。作為招商引資也是一樣，思想上重視了，工作上努力了，這不叫到位。要在思想上超前，工作上領(lǐng)先，業(yè)績上突破，這才叫到位。你想，這樣的差距何止百倍？

第四篇：淺談新時期如何做好招商引資工作1107

淺談新時期如何做好招商引資工作

工業(yè)園區(qū)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。作為園區(qū)的一名招商工作人員，如何做好招商引資工作，推進園區(qū)快速發(fā)展，深深感到任重而道遠。結(jié)合近一段時間在清華大學干部培訓班的學習，就當前如何做好招商引資工作，談幾點粗淺看法。

一、創(chuàng)新招商方式

當前，傳統(tǒng)的招商方法已難以適應(yīng)形勢的變化和發(fā)展的需要，必須綜合運用各種手段和方法，多做結(jié)合文章，全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商、做到環(huán)境招商與服務(wù)招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，這是提高招商成功率的有效途徑。

（一）全員招商與專業(yè)招商相結(jié)合，努力形成招商引資新特色。把全員招商的功能定位在信息收集上，充分調(diào)動一切積極因素，多渠道、全方位、立體式地收集項目信息，保證專業(yè)招商的源頭活水。建立和完善專業(yè)招商機構(gòu)和中介機構(gòu)，為全員招商提供信息咨詢和技術(shù)支持。對全員招商收集的信息進行篩選，選擇投資意向明確、信息質(zhì)量較高的項目，組成專業(yè)的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，鎖定目標，主動宣傳，全程服務(wù)，實現(xiàn)專業(yè)招商與全員招商的有效對接。開展專業(yè)的信息研究、收集和整理工作，加大信息儲備，定期進行信息發(fā)布，以提高招商的針對性。

（二）網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商相結(jié)合，努力開拓招商引資的新 途徑。先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)克服了時間、空間距離，又可節(jié)省招商成本。建好招商引資網(wǎng)站可以實現(xiàn)資金供求的自動匹配、最佳配置，資金供求雙方可以足不出戶，就能夠充分交流，為招商引資做好前期準備。當然，僅有招商網(wǎng)站是遠遠不夠的，重要的是要圍繞招商引資工作的全過程，提供全方位的招商引資中介服務(wù)，如項目咨詢、網(wǎng)上招商引資專項培訓、商務(wù)考察、法律咨詢等各項服務(wù)。為適應(yīng)網(wǎng)上招商的新形勢，迫切需要各招商單位和重點企業(yè)建立自己的招商引資網(wǎng)站，把投資者需要了解的所有信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示。

（三）環(huán)境招商與服務(wù)招商相結(jié)合，努力增強對外商投資的吸引力。環(huán)境出形象，環(huán)境出效益，環(huán)境就是生產(chǎn)力。它已成為吸引外資的一塊強勁的磁鐵石，成為構(gòu)筑外向型經(jīng)濟的有力載體。招商引資的競爭實際上已經(jīng)化為環(huán)境的競爭。誰的環(huán)境優(yōu)、服務(wù)好、投資回報率高，誰就具有更多的發(fā)展機遇。讓外商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境和物流環(huán)境，讓外商自己作出評價，比任何承諾、宣傳都重要。辦好一家企業(yè)，就是一本最好的招商指南。因此，我們要把服務(wù)看作第一投資環(huán)境。服務(wù)必須體現(xiàn)出以人為本，以企業(yè)為本。我們都應(yīng)具有這樣的理念，服務(wù)絕不僅是少數(shù)部門和少數(shù)人的事，而是每個人的事，是整體的服務(wù)，是人人的服務(wù)，是一種整體作戰(zhàn)。尤其在我們這種硬環(huán)境相對薄弱的地區(qū)，只有確立“硬件不足軟件補”、“寓招商于服務(wù)之中”的引資策略，變單個項目服務(wù)為整體服務(wù)，變項 目的服務(wù)為社會的服務(wù)，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，才能創(chuàng)造出鮮明的招商引資新優(yōu)勢。

（四）園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，努力實現(xiàn)招商引資新成效。建設(shè)工業(yè)園和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是招商引資最有效、最重要的載體，也是構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢的龍頭，要積極引導(dǎo)客商進入工業(yè)園區(qū)落戶，并出臺靈活的優(yōu)惠政策，采取封閉運行管理的方法，為外來投資者營造特區(qū)“環(huán)境”，促進外來投資者聚合式、裂變式發(fā)展，使園區(qū)規(guī)模迅速擴張，形成氣候，打響品牌，實現(xiàn)招商的良性循環(huán)。要有重點、有創(chuàng)意地籌劃運作園區(qū)的招商活動，把開發(fā)式招商作為園區(qū)招商的重點來推介，發(fā)揮園區(qū)政策服務(wù)，綜合功能和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的集成優(yōu)勢，積極吸引客商參與園區(qū)開發(fā)。

二、突出“四庫”建設(shè)

在動員各方面的力量，全民招商的同時，要注重實際效果，增強可操作性，以“四庫”建設(shè)為抓手，提高招商引資活動的效率。

（一）抓好“客商庫”建設(shè)。及時收集客商、企業(yè)老總的資料，特別是有經(jīng)貿(mào)聯(lián)系客戶的情況，全面掌握其企業(yè)狀況、工作生活習慣，并登記造冊，形成比較完備的客商資料庫。根據(jù)客商庫資料，有的放矢，定期舉辦由各地外商參加的聯(lián)誼、經(jīng)貿(mào)洽談活動，以商招商，使更多的外商了解聚集區(qū)，增強來聚集區(qū)投資的信心，鞏固老客商、結(jié)交新客商。

（二）抓好“項目庫”建設(shè)。項目是招商引資的基礎(chǔ)。聚集 區(qū)招商部門要要針對上情、區(qū)情和外情，認真研究，搞好項目儲備。把握上情，依據(jù)國家宏觀政策走勢和投資導(dǎo)向，抓好項目的可行性研究，力爭把項目編報得可行、可信，列入國家或省市計劃的“籃子”，以提高項目爭取的成功率；立足區(qū)情，結(jié)合聚集區(qū)資源、勞動力等優(yōu)勢，圍繞聚集區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，精心編制、包裝一批關(guān)聯(lián)度高、牽動性強的大項目，及時推出，尋求合資合作；掌握外情，按照先進發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級和資本轉(zhuǎn)移的趨勢、外商投資的熱點，加強推介項目的篩選、論證，不斷充實項目庫，以待時機成熟，便可快速對接。

（三）抓好“信息庫”建設(shè)。多渠道、全方位了解和掌握項目和招商信息。發(fā)動方方面面的力量，利用戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、同學、朋友等多種關(guān)系溝通信息；認真研究國外及國內(nèi)沿海地區(qū)正在轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)及資本的信息、正在尋找新的投資領(lǐng)域和合作伙伴的企業(yè)信息；及時了解全國及地區(qū)性重點會展、經(jīng)貿(mào)洽談會等發(fā)布的有關(guān)項目信息；加強與各地招商中介組織、專業(yè)招商隊伍的聯(lián)系，實行代理和委托招商，及時掌握項目信息；通過因特網(wǎng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代化手段，延伸觸角，拓寬空間，及時發(fā)布并獲取各類信息。對獲得的信息要進行認真分析、整理，篩選出有可利用價值的信息，適時出擊，以提高招商效率。

（四）抓好“人才庫”建設(shè)。招商引資涉及政治、經(jīng)濟、法律、商業(yè)、經(jīng)貿(mào)及國家政策、市場等方面的知識，專業(yè)性極強，需要一批接洽高手、談判專家。在招商引資實踐中，要培養(yǎng)一批 熟悉外經(jīng)貿(mào)工作及國際經(jīng)濟規(guī)則的人才、精通外語及招商技巧的人才、有招商經(jīng)驗的人員。對這些人才要納入專門管理，給榮譽、給待遇，并通過多種形式進行培養(yǎng)、深造，關(guān)鍵時候發(fā)揮好他們的作用。

三、正確處理好各種問題

招商引資過程面臨著項目、資金、人才等各種復(fù)雜問題，如何把握并處理好大與小、招與留、政與企等方面的關(guān)系，是提高招商引資成功率的關(guān)鍵。

(一)全力招商，努力留商，處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、盤大項目的關(guān)系。招商是形式、手段，發(fā)展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來，才是全面的招商。在實踐中，常有一些工業(yè)園區(qū)歷盡千辛萬苦使項目落戶，但項目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負，最終被迫撤資走人，給園區(qū)造成無可挽回的負面影響。招商和留商是辨證的，相互影響、相互促進。招商是留商的前提，留商對招商產(chǎn)生重要影響。留商的水平高，不但能使招來的客商留得住，而且能引來更多的客商；留商的水平低，不但已引來的客商會流失，而所產(chǎn)生的負面影響會增加進一步招商的難度。因此，從某種意義上講，招商工作更重要的是大量的后續(xù)工作。客商能否招得來，又留得住，關(guān)鍵取決于后期服務(wù)的質(zhì)量。在招商過程中，應(yīng)該圍繞優(yōu)化軟環(huán)境，簡化審批手續(xù)，提高辦事效率，用足用好政策，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重點客商、重點項目，要實行特事特辦。要通過給單位和個人壓招商任務(wù)來促環(huán)境，要通過在外來投資者測評執(zhí)法部門來改環(huán)境，要通過建立有效制度來保環(huán)境，要通過打造誠信氛圍來優(yōu)化環(huán)境，使客商投資放心、經(jīng)營安心、生活舒心。這樣，不僅可以促使項目落地生根、開花結(jié)果，使客商不斷增資擴股，壯大企業(yè)規(guī)模，還可以在客商中形成良好口碑，形成以商引商的“滾雪球”效應(yīng)。

(二)大小同招，重在培育，處理好大與小的關(guān)系。處理好大與小的關(guān)系就是要處理好引進大項目和引進小項目的關(guān)系。大項目是指投資規(guī)模大、科技含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響的招商項目。小項目則指投資規(guī)模不大、科技含量不高、對提升區(qū)域經(jīng)濟整體實力影響不大的項目。大項目和小項目之間存在相互轉(zhuǎn)化、相互促進的辨證關(guān)系。一方面，引進一個大項目，可以帶動引進和新上一批配套的中小項目；另一方面，引進小項目后，只要精心呵護，不僅可以使小項目成長為大項目、大產(chǎn)業(yè)，而且可以通過眾多的小項目、小客商引發(fā)出“滾雪球”效應(yīng)，引進更多的大項目、大客商。當前，對于六溝新興產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)而言，入駐企業(yè)少，經(jīng)濟總量小、原始積累慢仍然是主要矛盾。這個階段，經(jīng)濟活動的顯著特征就是市場主體投入的較小規(guī)模和較大的產(chǎn)出率。雖然我們可以憑借某些方面獨特的優(yōu)勢，并通過主觀的努力，在短期內(nèi)引進一個或幾個上規(guī)模的大項目。但就總體而言，上大項目的難度較大，特別是在當前的經(jīng)濟環(huán)境中，投資者寧愿 通過分散投資的辦法降低風險，化大為小，也不愿把投資集中在一個項目和一個地區(qū)。因此，在招商過程中既要著力引進大項目，同時也要注意引進和新上配套的小項目。在引進小項目過程中，要有發(fā)展的眼光，把引進小項目與引進大項目結(jié)合起來，善于從小項目中發(fā)現(xiàn)和挖掘出大項目，并抓住有利時機引進大項目。

(三)園區(qū)當配角，企業(yè)唱主角，處理好政與企的關(guān)系。處理好政與企的關(guān)系就是要處理好園區(qū)招商和企業(yè)招商的關(guān)系。招商引資，離不開園區(qū)組織協(xié)調(diào)，更離不開企業(yè)自身的積極性，兩者既有區(qū)別，又有聯(lián)系。只有兩頭都熱起來，綜合效能才會大大增強。在市場經(jīng)濟條件下，園區(qū)與企業(yè)、個人構(gòu)成市場的主體，形成三元結(jié)構(gòu)。作為三元的重要一環(huán)，園區(qū)既要維護市場的運作，充分發(fā)揮市場功能，更要維護和促進市場的有效運作，使市場合理配置生產(chǎn)要素的功能充分、有效地發(fā)揮。園區(qū)在掌握大量有效信息的基礎(chǔ)上，運用宏觀經(jīng)濟政策，引導(dǎo)企業(yè)與個人的微觀經(jīng)濟行為，是完全必要、必須的，園區(qū)的高度重視和參與在一定程度上可以增強投資者的信心，提高招商引資的效率，促進生產(chǎn)要素的快速富集。企業(yè)是市場的主體，從信息收集、項目論證、市場調(diào)研，到簽約、資金到賬、生產(chǎn)籌建，企業(yè)全程參與，擁有至高無上的發(fā)言權(quán)和決策權(quán)。因此，在招商過程中，必須把企業(yè)推向招商一線，選擇一批形象良好、有發(fā)展前途的重點企業(yè)、重點產(chǎn)品、重點項目，包裝之后進行推介，以提高招商成功率。

第五篇：二○○四年招商引資工作總結(jié)

二○○四年招商引資工作總結(jié)

“>二○○四年招商引資工作總結(jié)2007-02-06 09:45:

52××××年，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市發(fā)改委、市對外開放辦的指導(dǎo)下，海南區(qū)商務(wù)局認真貫徹區(qū)委五屆五次全委（擴大）會議精神，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，堅定不移的實施開放帶動戰(zhàn)略和經(jīng)濟強區(qū)戰(zhàn)略，與時俱進，開拓創(chuàng)新，各方面工作都有了新的進展?，F(xiàn)將我區(qū)××××對外開放、招商引資工作情況匯報如下：

一、全區(qū)主要經(jīng)濟指標完成情況

××××年月份，全區(qū)生產(chǎn)總值完成萬元，同比增長，工業(yè)增加值完成萬元，同比增長，財政收入完成萬元，同比增長。

二、招商引資工作情況

今年以來，我區(qū)切實把招商引資作

為全區(qū)中心工作來抓，通過落實招商引資目標責任制，大力改善政策、服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施等投資環(huán)境，加大外宣力度，強化招商措施，主動出擊，全方位開放，招商引資取得一定成效。

⒈月份全區(qū)共引進新擴建項目個（新建項目個，擴建項目個）。其中上億元項目個，它們分別是烏海市榕鑫焦化有限公司投資億元新建年產(chǎn)萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目，內(nèi)蒙古蒙華海勃灣發(fā)電有限責任公司投資億元擴建發(fā)電機組項目，烏海市滬蒙焦化有限公司投資億元新建年產(chǎn)萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目。千萬元以上項目個，累計投資總額達萬元。招商項目主要集中在焦化、洗精煤、白灰、耐火材料等行業(yè)，其項目數(shù)占總數(shù)的。

⒉月份全區(qū)招商引資共引進到位資金萬元，完成市政府下達任務(wù)的，同比增長，其中，引進區(qū)外到位資金萬元，完成市政府下達任務(wù)的，同比增長，兩項指標均提前完成市政府下達的全年

招商引資任務(wù)。

三、引資項目進展情況

⒈重點項目進展情況。

××××年，我區(qū)將個項目列為重點工業(yè)項目，其中，自治區(qū)級重點項目一個，即神華集團投資萬元，新建年產(chǎn)萬噸煤焦油深加工、萬噸搗固焦、發(fā)電機組項目，一期年產(chǎn)萬噸煤焦油深加工、萬噸搗固焦項目已于×月×日奠基剪彩。市級重點項目個，分別為：煤氣發(fā)電項目，總投資萬元，新建×發(fā)電機組，現(xiàn)正在前期準備；烏海市合興電化有限責任公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)電石萬噸項目，一期年產(chǎn)萬噸電石項目已建成待電；烏海市泰興電化有限責任公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)電石萬噸項目，一期年產(chǎn)萬噸電石項目已建成待電；烏海市大田化工有限責任公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)電石萬噸項目，一期年產(chǎn)萬噸電石項目已建成投產(chǎn)；烏海市榕鑫煤焦化有限責任公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目，一

期萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目現(xiàn)已進入設(shè)備安裝階段；烏海市寶冠鐵合金有限責任公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)萬噸硅鐵項目現(xiàn)已投產(chǎn)；烏海市金基偉業(yè)煤焦有限責任公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目，現(xiàn)已投產(chǎn)；烏海市滬蒙煤焦有限責任公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目，一期年產(chǎn)萬噸搗固焦項目已進入烘爐階段；烏海市匯凱化工有限責任公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)萬噸電石、萬噸硅鐵項目，正在前期準備，預(yù)計月開工建設(shè)；烏海市明化冶煉有限公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)萬噸硅鐵項目，一臺礦熱爐已投產(chǎn)；內(nèi)蒙古烏硅鐵合金有限責任公司，總投資萬元，新建年產(chǎn)萬噸硅鐵項目，正在進行土建施工；烏海市烏拉山煤焦化有限責任公司，總投資萬元，年產(chǎn)萬噸機焦項目，一期年產(chǎn)萬噸機焦項目現(xiàn)已投產(chǎn)；烏海市海豐化工有限公司，總投資萬元，擴建年產(chǎn)萬噸電石項目，現(xiàn)已投產(chǎn)；烏

海市豐源化工有限責任公司，總投資萬元，擴建年產(chǎn)萬噸電石項目，一期年產(chǎn)萬噸電石項目已投產(chǎn)。

總投資億元的內(nèi)蒙古蒙華海勃灣發(fā)電有限責任公司三期擴建機組項目于××××年月底開工建設(shè)，目前工程鋼架爐本體結(jié)構(gòu)已完成，一臺冷水塔也已建成，共計投入資金億多元，兩臺機組預(yù)計將于××××年年底并網(wǎng)發(fā)電。

⒉續(xù)建項目進展情況。

萬元以上項目共有個，分別是烏海市正旭鐵合金有限公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸硅鐵項目；烏海市白音烏素焦化有限公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦項目；烏海市俱進冶煉有限公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸硅鐵項目；烏海市合興電化有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸電石項目；烏海市泰興電化有限公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸電石項目；烏海市金基偉業(yè)煤焦化有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目；烏海市金航焦化有限

責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦、萬噸重介洗煤項目；烏海市海明煤化有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目；烏海市明化冶煉有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸硅鐵項目；烏海市烏拉山煤化工有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦項目；烏海市明星焦化有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦項目。目前，金基偉業(yè)萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目已基本達產(chǎn)，正旭、俱進、白音烏素、金航、海明、明化、烏拉山、明星個項目一期已投入生產(chǎn)，泰興、合興個項目一期年產(chǎn)萬噸電石爐已建成待電。萬元以上項目個，云祥焦化有限公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦項目；樹天焦化有限公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦項目；吉興源煤焦有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦項目，已全部建成投產(chǎn)。海融焦化有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸搗固焦、萬噸重介洗煤項目，已建成投產(chǎn)。德潤鐵

合金有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸硅鐵項目，臺礦熱爐已于××××年月投產(chǎn)，另一臺也已建成待電。申邦冶金有限責任公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸硅鐵項目，臺礦熱爐設(shè)備安裝完畢。

⒊新擴建千萬元以上項目進展情況。

××××年開工項目有個，它們分別是：海立煤焦公司投資萬元建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦、旭森煤焦公司投資萬元建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦兩個項目的一期工程已進入設(shè)備調(diào)試階段；鄂海順達公司投資萬元建設(shè)年產(chǎn)萬機焦、大華煤焦公司投資萬元建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦、榮信焦化公司投資萬元建設(shè)年產(chǎn)萬噸機焦、興德冶煉公司投資萬元建設(shè)年產(chǎn)萬噸硅鐵個項目一期工程已投產(chǎn)。

××××年，引進個超億元項目、個超千萬元項目大部分已開工建設(shè)，其中，投資萬元，占地畝的金海商城項目的一期工程已基本完工；投資萬元的溫馨家園房地產(chǎn)開發(fā)項目一期工程已建成并投

入使用；烏海市星火電爐碳素有限責任公司投資萬元，新建年產(chǎn)噸碳塊噸電極糊項目也已全部建成投產(chǎn)；烏海市正興煤化公司投資萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸原煤項目，一期工程已投入生產(chǎn)；投資萬元的亞力達物流中心正在土建施工。

四、項目檔案建立情況

按照自治區(qū)和烏海市對招商引資工作的有關(guān)規(guī)定，××××年月，我局對轄區(qū)內(nèi)的家投資超千萬元以上的企業(yè)建立了項目檔案，并在當年全區(qū)檔案檢查時獲得好評。××××年，在原項目檔案的基礎(chǔ)上，進一步建立健全新擴建千萬元以上項目檔案，并將家投資萬元以上企業(yè)的項目檔案報送市發(fā)改委，內(nèi)容包括項目簡介、政府會議紀要、立項批復(fù)、營業(yè)執(zhí)照或法人身份證明及企業(yè)到位資金證明，合資企業(yè)和股份制企業(yè)還增加了合同協(xié)議、公司章程、區(qū)外投資方到位資金證明等內(nèi)容，為規(guī)范我區(qū)招商項目的管理提供了可靠參考依據(jù)。

五、拓寬招商引資渠道，確定重點

招商項目

我區(qū)將有合作意向、具有發(fā)展?jié)摿?、科技含量高的個項目確定為海南區(qū)重點招商項目，并成立以區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)為組長的重點項目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，專門為項目的工作做好協(xié)調(diào)。它們分別是：萬噸煤焦油深加工、萬噸搗固焦、發(fā)電機組項目；萬噸二甲醚項目；萬噸燃料甲醇項目；萬噸聚氯乙烯、萬噸燒堿、萬噸電石、發(fā)電機組項目；萬噸硅鐵、萬噸電石、萬噸工業(yè)硅、噸多晶硅、發(fā)電機組項目。

六、積極開展多種形式的招商引資和經(jīng)貿(mào)洽談活動

今年以來，我區(qū)繼續(xù)實施“走出去、請進來”戰(zhàn)略，先后組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦和有關(guān)經(jīng)濟部門參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會和高載能產(chǎn)業(yè)研討會，認真考察和借鑒先進地區(qū)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)經(jīng)驗和做法。今年月中旬將組織由區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)帶隊，分個組赴江、浙、滬、粵、閩、陜、川、黔等地區(qū)招商考察。同時，還與上海市中

硅網(wǎng)合作，開辟專欄發(fā)布海南區(qū)重點招商項目，進一步提高我區(qū)知名度和對外輻射力。

七、存在的困難和問題

⒈電力供應(yīng)緊張嚴重制約我區(qū)高載能工業(yè)的發(fā)展。

⒉引進、培育大項目的工作力度不夠。

⒊辦公條件差，辦公設(shè)施缺乏，交通工具落后。

⒋工作職能調(diào)整后，工作量大、人員不足。

八、今后幾個月工作思路

⒈在對外開放方面。要不斷完善招商引資的政策措施，優(yōu)化投資環(huán)境，提高對外開放水平。

⒉在“一站式”辦公工作方面。要加強同小區(qū)管委會、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、駐區(qū)有關(guān)部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，為投資者提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

⒊在招商引資工作方面。繼續(xù)實施“走出去、請進來”戰(zhàn)略，加強國內(nèi)外橫

向經(jīng)濟聯(lián)系，發(fā)揮網(wǎng)上招商的作用，跟蹤落實已達成意向項目。

海南區(qū)商務(wù)局

二四年十月九日