第一篇：張發(fā)衡招商引資二十個發(fā)展趨勢

張發(fā)衡招商引資二十個發(fā)展趨勢

1、西部大開發(fā)

隨著西部大開發(fā)和產業(yè)轉移步伐的加快深入下去。隨著經(jīng)濟全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進北上”步伐逐步加快，產業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉移十分明顯。用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn)，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，企業(yè)膨脹速度與當?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。

2、招商引資向招商選資開始轉變

隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段，重點引進高質量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。

3、從盲目招商到科學招商

地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數(shù)量到也重質量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。

4、既招外資又招內資

對內與對外招商業(yè)務將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招，對內外資項目平等對待。

5、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型

中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經(jīng)濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。

6、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a業(yè)傾斜為主

《外商投資產業(yè)指導目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產業(yè)目錄》均已公布實行。

7、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商

中西部地區(qū)地方政府會組團到東部沿海發(fā)達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業(yè)轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進。

8、招商引資活動專業(yè)化

為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經(jīng)費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。

9、越來越重視三個層次的投資環(huán)境

指工業(yè)和服務業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當?shù)禺a業(yè)發(fā)展狀況和產業(yè)優(yōu)劣勢，制定當?shù)禺a業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點支柱產業(yè)，給予支柱產業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產業(yè)鏈和培育服務體系。

10、從只招產業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本

從只招產業(yè)資本(實業(yè)資本)創(chuàng)辦工廠或生產車間，發(fā)展到既招產業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風險資本。

11、招商載體越來越專業(yè)化

專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。開發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。

12、與各類經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結合一個地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現(xiàn)，如會展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、外資經(jīng)濟、飛地經(jīng)濟、候鳥型產業(yè)、體育產業(yè)和文化產業(yè)就需要招商引資為之服務。

13、“引進來”與“走出去”相結合改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的“引進來”為主，隨著改革開放的深入的國內經(jīng)濟的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。

14、投資促進與外交活動相結合中國駐個大使館經(jīng)濟商務參贊處擔負著管理和協(xié)調在當?shù)亻_展的招商引資和投資促進活動的任務，今后，投資進活動將進一步配合外交活動。

15、招商引資借助經(jīng)貿洽談會

借助經(jīng)濟洽談會和文化節(jié)會成為區(qū)域經(jīng)濟的經(jīng)常性工作在深圳，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。

16、龍頭企業(yè)是招商引資的重點對象

這種以產業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現(xiàn)。對于產業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。

17、地方政府評估

地方真服評估引資效果從簽約金額轉向到位金額在媒體關于招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標。

18、招商引資出現(xiàn)許多新形式

如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。

19、投洽會成為國內招商促進的行業(yè)盛會

中國國際投資貿易洽談會經(jīng)中華人民共和國國務院批準，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以“引進來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展，突出對臺經(jīng)貿交流”為主要特色，是中國目前唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是唯一通過國際展覽業(yè)協(xié)會(UFI)認證的全球規(guī)模最大的投資性展覽會。

20、網(wǎng)絡招商越來越活躍，前景可觀

這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網(wǎng)站，通過招商網(wǎng)站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及重點招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網(wǎng),它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平臺，通過“中國招商投資網(wǎng)”龐大的行業(yè)資訊。xdrtubdrt

第二篇：招商引資的二十個發(fā)展趨勢

招商引資的二十個發(fā)展趨勢

1、隨著西部大開發(fā)

隨著西部大開發(fā)和產業(yè)轉移步伐的加快深入下去。隨著經(jīng)濟全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進北上”步伐逐步加快，產業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉移十分明顯。用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn)，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，企業(yè)膨脹速度與當?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。

2、招商引資向招商選資開始轉變

隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段，重點引進高質量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。

3、從盲目招商到科學招商

地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數(shù)量到也重質量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。

4、既招外資又招內資

對內與對外招商業(yè)務將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招，對內外資項目平等對待。

5、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型

中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經(jīng)濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。

6、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a業(yè)傾斜為主

《外商投資產業(yè)指導目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產業(yè)目錄》均已公布實行。

7、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商

中西部地區(qū)地方政府會組團到東部沿海發(fā)達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業(yè)轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進。

8、招商引資活動專業(yè)化

為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經(jīng)費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。

9、越來越重視三個層次的投資環(huán)境

指工業(yè)和服務業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當?shù)禺a業(yè)發(fā)展狀況和產業(yè)優(yōu)劣勢，制定當?shù)禺a業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點支柱產業(yè)，給予支柱產業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產業(yè)鏈和培育服務體系。

10、從只招產業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本

從只招產業(yè)資本（實業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產車間，發(fā)展到既招產業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風險資本。

11、招商載體越來越專業(yè)化

專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。開發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。

12、與各類經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結合一個地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現(xiàn)，如會展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、外資經(jīng)濟、飛地經(jīng)濟、候鳥型產業(yè)、體育產業(yè)和文化產業(yè)就需要招商引資為之服務。

13、“引進來”與“走出去”相結合改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的“引進來”為主，隨著改革開放的深入的國內經(jīng)濟的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。

14、投資促進與外交活動相結合中國駐個大使館經(jīng)濟商務參贊處擔負著管理和協(xié)調在當?shù)亻_展的招商引資和投資促進活動的任務，今后，投資進活動將進一步配合外交活動，15、招商引資借助經(jīng)貿洽談會

借助經(jīng)濟洽談會和文化節(jié)會成為區(qū)域經(jīng)濟的經(jīng)常性工作在深圳，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。

16、龍頭企業(yè)是招商引資的重點對象

這種以產業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現(xiàn)。對于產業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。

17、地方政府評估

地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額在媒體關于招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標。

18、招商引資出現(xiàn)許多新形式

如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。

19、投洽會成為國內招商促進的行業(yè)盛會

中國國際投資貿易洽談會經(jīng)中華人民共和國國務院批準，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以“引進來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展，突出對臺經(jīng)貿交流”為主要特色，是中國目前唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是唯一通過國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認證的全球規(guī)模最大的投資性展覽會。

20、網(wǎng)絡招商越來越活躍，前景可觀

這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網(wǎng)站，通過招商網(wǎng)站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及重點招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網(wǎng),它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平臺，通過“中國招商投資網(wǎng)”龐大的行業(yè)資訊。例如【原生鈦】品牌，就一手整合技術再研升級，一手創(chuàng)新市場商業(yè)推廣，結合市場現(xiàn)實需求，斥巨資再研升級裝修污染治理應用技術，滿足市場現(xiàn)實消費和推廣需求，同時聯(lián)合中國室內環(huán)保監(jiān)測委員會、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、夢尋通訊等管理和新經(jīng)濟條件下強勢商務平臺，創(chuàng)新性的闖出一條成功的商務推廣之道！改變了行業(yè)內兩手都不抓、兩手都不硬的僅僅提倡概念先行的局面。

第三篇：張發(fā)衡政府招商引資誤區(qū)及策略

張發(fā)衡政府招商引資誤區(qū)及策略

一、當前招商引資工作中存在的幾種錯誤做法

1.行政招商。招商引資本是經(jīng)濟生活中的一種經(jīng)濟行為，但目前，各地方的招商引資往往又被地方政府行為所代替。通常有以下幾種做法：

一是統(tǒng)一組織外出招商。每年三、四月份各級地方政府為了完成全年的開放型經(jīng)濟任務指標，大都會統(tǒng)一組織所屬的各行政部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)到經(jīng)濟特區(qū)、開放地區(qū)、大城市招商引資，有不少是銀行、稅務、工商、公安等部門的負責人，這樣每每花費數(shù)十萬元，而收效甚微。

二是辦節(jié)招商。某些地方為了提高知名度，吸引外商投資，總要想了一個典故，制造一個什么節(jié)，并以企業(yè)贊助的名義搞一個“××節(jié)暨招商引資洽談會”，然后散傳單一樣四出發(fā)請柬，邀請外商和上級領導、新聞單位的人來參加活動，從各地舉辦的活動來看大都是轟轟烈烈，請的客商也有不少是國際大公司大集團的外商，有的還是駐華使領館的商務領事參贊，但有的則將留學生請來充數(shù)，其結果可想而知。

三是計劃招商。每年初由政府下達招商引資的任務，每次活動時要求各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)邀請外商必須達到某個指標，這種指標往往又與年底考核掛鉤。對企業(yè)來說這種計劃實在是無可奈何，因此每逢活動，出現(xiàn)假外商的現(xiàn)象就不足為奇了。

2.突擊招商?，F(xiàn)在不少地方以市縣為單位，在某個時間段，開展招商引資突擊月或者突擊季活動，言下之意就是在這個突擊的時間范圍內突擊抓招商引資工作，并規(guī)定在突擊活動中，必須洽談多少個項目，結識多少個外商。簽訂多少份貿易意向，而部門企業(yè)為了應付這項活動則必須搞一些突擊。突擊外出，突擊結識外商，突擊簽訂意向，最后任務是突擊完成了，就是假的多真的少。

3.海外旅游招商。近年來，招商引資的重點開始由國內轉向了海外，特別是到美國、日本、西歐、新加坡、馬來西亞、泰國等發(fā)達國家和旅游地區(qū)招商引資的人員越來越多，其結果是玩得很開心，項目意向也簽不少，就是一個也實施不了。

二、當前招商引資工作中存在的幾種認識誤區(qū)

誤區(qū)之一：強調到特區(qū)、大城市招商。目前國內大多地區(qū)每年都要到深圳等地舉辦1—2次招商活動，好象一談到招商，必須要到深圳、廈門、海南等經(jīng)濟特區(qū)和大城市，勿容置疑，特區(qū)和大城市相對來講外商是要多一點，但那些外商是沖著特區(qū)的交通便利和國家的特殊政策來的，內地到這些地區(qū)招商，一般說來效果是很差的。

誤區(qū)之二：強調特殊優(yōu)惠政策。招商和優(yōu)惠政策是緊密相聯(lián)的。優(yōu)惠政策可以吸引外商投資。但是過分強調優(yōu)惠政策的作用，則會適得其反。當前各地為了吸引外商投資，在國家

統(tǒng)一規(guī)定的優(yōu)惠政策之外，紛紛出臺各自的特殊優(yōu)惠政策，且互相攀比，競相優(yōu)惠，他們認為政策越優(yōu)惠、越特殊，越能吸引外商投資，殊不知大部分外商對此十分反感和擔心。反感的是中央有政策，地方又搞一套，讓你無所適從。擔心的是地方的優(yōu)惠政策和中央相抵觸，是否有法律保障，政府換屆、領導換人，特殊優(yōu)惠是否有效;是否給別的投資者更特殊的優(yōu)惠，等等。由此可見優(yōu)惠政策固然重要，但外商更關心的則是優(yōu)惠政策的法律保障和公平競爭的投資環(huán)境。

誤區(qū)之三：強調本地資源和投資導向。從各地的招商引資宣傳小冊子來看，各地在招商活動中注重本地的資源優(yōu)勢，特別強調本地勞動力如何廉價、豐富，土地如何便宜、廣闊，物產如何富饒、美麗，幾乎千篇一律，而外商對此不十分感興趣，這是因為一旦開放，經(jīng)濟就不分國界，日本是個資源貧乏的國家，但照樣成為經(jīng)濟強國，就很能說明這一問題。投資者最關心的則是投資所在地的政治環(huán)境、基礎環(huán)境和發(fā)展前景，另外各地在招商引資活動中還過分強調利用外資來加速本地的資源開發(fā)步伐，這本無可非議，但是如果因此而對一些產業(yè)作出限定，并強調投資某些產業(yè)則給予優(yōu)惠，則極易引起投資者的反感。因為每一位投資者都有他自己熟悉的行業(yè)和感興趣的項目，對無把握的項目他是不會也不敢投資的。

誤區(qū)之四：強調讓外商賺錢。在報紙、雜志和各地領導的講話上經(jīng)?？梢钥吹揭屚馍藤嶅X的字眼，好象外商來投資都是為了賺錢，使外商產生瓜田李下之感。經(jīng)營的目的是為了盈利，但有很大一部分外商到內地投資則是出于感情，有的是為了支援我國的現(xiàn)代化建設，有的則是為了家鄉(xiāng)的繁榮昌盛，否則為什么一部分外商會放棄交通便利、基礎條件好的大城市不投資，而到你這個交通不便的偏僻小鄉(xiāng)村來呢。當然也不否認專為賺錢來投資的外商，這部分外商則鉆了“讓外商賺錢”口號的空子，發(fā)了一筆不義之財。如有的地方，怕投資環(huán)境不好嚇跑外商，對外商過分遷就，特別是在引進設備工作中，聽憑外商任意報價，結果是高價購進了一大批劣質設備，因此過分強調讓外商賺錢，一方面會損害一部分投資者的感情，另一方面也可能讓一些不法外商鉆空子。

三、當前新形勢下招商引資應采取的策略

1.樹立正確的招商思想。正確的招商思想可以帶來正確的招商行為，因此我們在招商引資工作中首先要端正態(tài)度，樹立正確的招商思想。

一是要明確招商方向。我國由于經(jīng)濟條件的制約，在很多領域都落后于其它發(fā)達國家，為了趕超世界先進水平，我們必須加大開放力度，引進國外的先進技術設備，學習國外的管理經(jīng)驗，從而加快我國現(xiàn)代化建設步伐，從我國各地企業(yè)的情況來看招商引資。主要可以解決以下問題，第一，可以解決我國企業(yè)技術設備落后的問題。

第二，可以解決管理落后的問題。

第三可以解決海外市場問題。

第四，可以解決上項目資金短缺的問題等等。

因此各地在招商工作中要有針對性外出招商，尋找外商，對自己企業(yè)缺哪方面就尋找哪方面的外商，如有的企業(yè)無法開拓海外市場，那就尋找有外銷渠道的客商搞合資，從而盡快將自己的產品打向國際市場，作到有的放矢，達到事半功倍的效果。

二是要明確招商的重點。

招商的重點各有不同，因為各地的情況也不相同，因此要因地制宜，各有側重，但總的一條要以黨的十五大精神為指針，適應市場經(jīng)濟和企業(yè)改制需要，當前要做到三個掛鉤，第一要和進籠子項目掛鉤。進籠子項目一般都是國家安排的重點項目，符合國家的產業(yè)方向，因此，資金有保障，銀行也支持，這樣對外商的吸引力就更大，通過與外商合資，可以加快項目建設速度和質量。

第二要和企業(yè)技改掛鉤，企業(yè)技術改造需要大量資金，而目前由于資金形勢嚴峻，企業(yè)自籌有一定的難度，因此，如果有目的招商引資可以解決企業(yè)技改所需資金，加快企業(yè)技改步伐。

第三要和企業(yè)改制掛鉤，當前各地按照十五大精神紛紛對企業(yè)進行改制，小企業(yè)大都進行了拍賣、租賃，而大企業(yè)則進行股份制改造，在這項工作中可以鼓勵外商購買國有大企業(yè)股份解決當前大企業(yè)改制的難題。

三是要明確招商的主體。

從市場經(jīng)濟的角度來看，招商的主體是企業(yè)而不是政府，因此今后要將企業(yè)推向招商引資的第一線，切實減少政府對項目招商的直接干預，這樣企業(yè)成為招商主體可以有三方面的優(yōu)勢。

第一企業(yè)由被動招商轉為主動招商，可以增加企業(yè)的責任感和緊迫感，有利于有目的招商，提高招商成功率。

第二可以減輕政府的壓力，政府可以從具體經(jīng)濟行為中解脫出來，專門從事服務工作，提高政府工作效率。

第三可以變無序招商為有序招商，企業(yè)成為招商的主體后一般都需從自身需要出發(fā)外出招商引資，這樣可以減少招商的盲目性。

2.采取正確的招商方法。

采取什么方法吸引外商投資，則應根據(jù)各地、各企業(yè)的現(xiàn)狀，有選擇性地確定。當前招商引資工作中可采用的行之有效的招商方法有以下幾種：

一是以外引外。目前各地都辦成了一批合資企業(yè)，手中都有一批外商，可以通過有誠意的熟悉的外商引薦新的外商，這種方法省時、省力，并且新結識的外商對你有一定的信任感，所談的項目成功率高。

二是以優(yōu)引外。每個地方、每個企業(yè)都有一定優(yōu)勢，有自己獨到的長處，這樣各地可以

以企業(yè)的優(yōu)勢，以資源的優(yōu)勢，以技術的優(yōu)勢，以產品的優(yōu)勢，以市場的優(yōu)勢吸引外商投資，從而迅速擴大企業(yè)規(guī)模、提高企業(yè)效益，占領市場，這種方法對外商有較高的吸引力，外商往往通過你的介紹，你的宣傳后主動與你合資合作。

三是網(wǎng)絡招商，通過自己或別人在國內大城市或國外城市建立的招商網(wǎng)絡或者外銷窗口機構牽線搭橋吸引外商投資。也可以通過計算機聯(lián)網(wǎng)如加入國際互聯(lián)網(wǎng)的方法獲取招商信息，這種方法有利有弊，有利的地方則是信息反映快，節(jié)省經(jīng)費，不足之處則是成功率低。四是代理招商。就是在大城市如北京、上海尋找外國某些大的商社、駐華機構，委托他們尋找外商和合資合作項目，目前這種方法正在嘗試之中，這種招商方法，項目比較明確，有一定的針對性，把握性較高。另外還有其它各種招商方法可以選擇，如通過貿易合作伙伴尋求投資的方法，就是先從做貿易開始，然后吸引外商投資合作，擴大生產規(guī)模，增加外資出口等等。各種招商方法都有一定的優(yōu)勢和不足之處，地方和企業(yè)，必須根據(jù)自己的特點來加以區(qū)別和選擇，從而切實提高招商引資效率。

3.明確嚴格的招商責任。

當前招商引資效率低下的一個主要原因就是招商責任制不明確，因此今后要明確招商引資責任。

一是要明確招商準備責任。招商前的準備工作，是招商成功的前提，從招商地址的選擇，項目的準備，材料的準備，洽談人員的準備，事先都應進行充分的研究，要落實到人，明確具體的任務和要求。如對招商地區(qū)的選擇，你就必須了解招商項目中的技術設備以哪個國家、哪個地區(qū)、哪個企業(yè)代表國際先進水平，這個國家的歷史、文化背景、人文習俗等等;在人的選擇上，也應選擇懂外語、會技術的專業(yè)人員參加，事先明確他們的責任，這樣才能使他們充分研究項目的可行性，才能確保打有準備之仗。

二是要明確洽談責任。要明確告知洽談人員，此次招商應達到什么目的和效果，不能只談不成，事先要充分準備幾種談判方案，確保談判成功，而不能花公家的錢外出游山玩水，形成目前招商活動中的“談的多、成的少，百分之幾不得了”的現(xiàn)象，在這方面有些地方采取和工資、獎金掛鉤的方法值得借鑒。對外出招商的人完成招商引資基本任務的可享受基本工資、獎金，超額完成獎金不封頂，完不成獎金不保底。直至扣發(fā)工資，各類招商費用和招商人員的工資獎金根據(jù)當年項目成功和外資到帳等情況按比例提取，當年用不完的可節(jié)余滾動使用。從而真正體現(xiàn)責權利一致的原則。

三是要明確項目實施責任。項目談成后要認真進行跟蹤落實，認真組織實施，要及時成立項目班子，責任到班子，責任到具體人員，在項目實施過程中可以對他們實行四包，即包資金到位，包項目建設速度，包項目建設質量，包投產達產。項目建成后項目班子人員就是將來企業(yè)領導人員，從而使他們與企業(yè)與項目捆在一起，增強他們的責任心。

4.切實改善招商環(huán)境。

良好的環(huán)境是吸引外商投資的基礎。勞動力再便宜，資源再豐富，基礎環(huán)境太差，外商也是不會來的。因此我們一是要加強基礎設施建設。當前著重要解決好能源、交通、電訊等方面的問題。

二是要按照國際慣例辦事。一方面在制訂各種政策、法規(guī)、制度時要符合國際慣例。另一方面，要按照國際慣例去管理外資企業(yè)，政府各部門要為外商投資提供優(yōu)質服務，而不能以條條管理為借口，橫加干涉。另外還要提高各級機關的辦事效率，減少審批程序，要借鑒國際上利用外資的通行做法，改革現(xiàn)行的審批制度，推行先注冊登記后審批項目的國際通行慣例，提高項目報批速度。

三是要提高人員的素質。同外商洽談時，外商的第一印象也就是對人的印象，因此人員的素質至關重要。我們要通過各種途徑，采取各種有效的措施，培養(yǎng)和造就一大批懂外語、會管理和熟悉業(yè)務的外向型經(jīng)濟專業(yè)人才，為我國的外向型經(jīng)濟服務。

四是要做到有法必依。對目前現(xiàn)有的法律法規(guī)，包括國家規(guī)定的各種優(yōu)惠政策，要嚴肅執(zhí)行，不能自行其是，各搞一套。特別是要嚴格執(zhí)行國家的稅法，要堅持統(tǒng)一稅賦，平等競爭的原則，不然不僅會失去外商的信任，影響外商投資的積極性，而且對企業(yè)轉換經(jīng)營機制，參與公平競爭和社會主義統(tǒng)一市場的建立帶來不利影響。xdrtubdrt

第四篇：張發(fā)衡談個人貸款

張發(fā)衡談個人貸款

個人貸款，又稱零售貸款業(yè)務，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已成為一項重要的貸款業(yè)務。個人貸款，是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用住房和城鎮(zhèn)居民修、建自用住房(不含外銷房)的貸款。貸款人發(fā)放個人住房貸款時，借款人必須提供擔保。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款人有權依法處理其抵押物或質物，或由保證人承擔償還本息的連帶責任。個人貸款種類

一、個人住房貸款

1、個人住房商業(yè)性貸款

個人住房商業(yè)性貸款，是銀行信貸資金所發(fā)放的自營貸款，指具有完全民事行為能力的自然人，購買 個人貸款

本市城鎮(zhèn)自住住房時，以其所購產權住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房商業(yè)性貸款。

2、個人住房公積金貸款

個人住房公積金貸款，是政策性的住房公積金所發(fā)放的委托貸款，指繳存住房公積金的職工，在本市城鎮(zhèn)購買，建造、翻建、大修自住住房時，以其所擁有的產權住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房公積金貸款。

3、個人住房組合貸款

凡符合個人住房商業(yè)性貸款條件的借款人同時繳存住房公積金，在辦理個人住房商業(yè)性貸款的同時還可向銀行申請個人住房公積金貸款，即借款人以所購本市城鎮(zhèn)自住住房作為抵押物可同時向銀行申請個人住房公積金貸款和個人住房商業(yè)性貸款(這種貸款方式簡稱個人住房組合貸款)。

二、個人汽車消費貸款

三、個人耐用消費品貸款

四、個人消費貸款

五、個人小額信用貸款xdrtubdrt

第五篇：張發(fā)衡最新大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

張發(fā)衡最新大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)項目的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹

管理者及其組織

主要產品和業(yè)務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產管理計劃

財務計劃

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍

（三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

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