第一篇：地方的招商事例（范文模版）

地方的招商事例

給你介紹幾個(gè) 地方的招商事例！詳情請(qǐng)百度！

昆山，招商講“精細(xì)招商戰(zhàn)略” 2004年昆山開(kāi)發(fā)區(qū)的招商策略進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，招商主攻龍頭型、旗艦型項(xiàng)目，重點(diǎn) 瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)大企業(yè)、上市公司、著力引進(jìn)關(guān)聯(lián)度大的龍頭項(xiàng)目、勞動(dòng)力強(qiáng)的加工項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)的綜合項(xiàng)目，以做大做強(qiáng)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)?！?432”戰(zhàn)略：在全國(guó)對(duì)集約利用土地沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)的情況下，昆山制定了投資企業(yè)“5432”戰(zhàn)略集約用地標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定了每畝土地最低投資額底線(xiàn)。下放權(quán)戰(zhàn)略：昆山市15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有外資辦，8－10名招商人員，最好的鄉(xiāng)一年能吸引3億到4億美元投資，政府一般將工業(yè)園“五通一平”后交給企業(yè)運(yùn)作，政府負(fù)責(zé)用地規(guī)劃，做好企業(yè)申辦用地手續(xù)的服務(wù)工作。產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略：昆山開(kāi)發(fā)區(qū)以電子信息、精密機(jī)械、輕紡食品三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展核心技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，同時(shí)圍繞江蘇國(guó)際商務(wù)中心和規(guī)劃中的華東商貿(mào)城、華東醫(yī)療中心、華東物流中心，積極培育壯大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，全面優(yōu)化開(kāi)發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。蘇州，“鏈條式” 蘇州主要是外向型經(jīng)濟(jì)。上世紀(jì)90年代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面臨體制困境，“蘇南模式”走入死胡同之際，蘇州奇跡般地抓住上海浦東開(kāi)發(fā)、臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，摸索出了一條依靠外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路。蘇州干部的突出能力是招商引資。有一招叫“鏈條式招商”，每引進(jìn)一家外資企業(yè)，就注意跟蹤這家企業(yè)在海外的上、下游企業(yè)，然后通過(guò)這家企業(yè)和他們?nèi)〉寐?lián)系，勸說(shuō)他們前來(lái)投資。蘇州“經(jīng)驗(yàn)”的核心價(jià)值不是

招商引資的方式手段，而是決策者于現(xiàn)實(shí)、適時(shí)適地求新求變的創(chuàng)新思維。嘉興，“一號(hào)工程” 每年給相關(guān)部門(mén)下達(dá)合同外資、實(shí)際利用外資的指標(biāo)，這是嘉興市把招商引資工作作為政府“一號(hào)工程”實(shí)施以來(lái)一直堅(jiān)持的。無(wú)地也招商：秀州工業(yè)區(qū)對(duì)區(qū)內(nèi)沒(méi)有達(dá)到區(qū)定標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目要求追加投資，否則依法收回土地；對(duì)已經(jīng)審批但不能及時(shí)上馬的項(xiàng)目，管委會(huì)保留項(xiàng)目，把土地調(diào)劑給急于開(kāi)工投產(chǎn)的項(xiàng)目。嘉善經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)總投資100萬(wàn)美元以下的小項(xiàng)目，引導(dǎo)其租用標(biāo)準(zhǔn)廠房，以留出土地再招商，從而緩解了用地緊張的矛盾。一條龍服務(wù)：在嘉興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，從引進(jìn)項(xiàng)目到領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，由開(kāi)發(fā)區(qū)招商局對(duì)企業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù)：領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后項(xiàng)目移交給開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局，經(jīng)濟(jì)發(fā)展局派一名員工給企業(yè)提供各項(xiàng)服務(wù)。

第二篇：招商處招商人員崗位職責(zé)地方

招商人員工作職責(zé)

運(yùn)營(yíng)招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò)？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過(guò) ？。根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）注意問(wèn)題

1、對(duì)原有登記客戶(hù)的情況不明了，導(dǎo)致銷(xiāo)售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶(hù)信心，出現(xiàn)部分客戶(hù)流失。

二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）銷(xiāo)售時(shí)間

對(duì)以前積累的所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面梳理，1月份與客戶(hù)簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商，2月份完成招商同時(shí)部分客戶(hù)可以進(jìn)行裝修，3月 20 日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開(kāi)業(yè)。

1、在 9 月 10 日全面啟動(dòng)銷(xiāo)售后，首先通知以下幾類(lèi)客戶(hù)；一，二樓客戶(hù)，B,大客戶(hù)（同時(shí)租賃兩個(gè)以上門(mén)面的或一次性？平米以上的；柜臺(tái)？節(jié)以上）。C,位置相對(duì)較差客戶(hù)

2、首先考慮大客戶(hù)主要是保證大客戶(hù)所需門(mén)面的完整性，不會(huì)造成大客戶(hù)所需門(mén)面被小客戶(hù)所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門(mén)面處理，將較好位置留在日后銷(xiāo)售，降低了整個(gè)盤(pán)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

工作重點(diǎn)將是

1、招商。

2、招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷(xiāo)售工作同時(shí)展開(kāi)，來(lái)一個(gè)客戶(hù)就抓住一個(gè)客戶(hù)。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。

市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。

第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案

一、認(rèn)購(gòu)流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購(gòu)條件：A：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門(mén)面 20000 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款3、9 月 6 日開(kāi)始將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。篩選出大客戶(hù)，的先后順序整理出來(lái)。

4、9 月 8 號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶(hù)打電話(huà)，邀請(qǐng)客戶(hù)帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷(xiāo)售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話(huà)通知。每天保持每個(gè)銷(xiāo)售員接待 4 個(gè)客戶(hù)的客戶(hù)通知量，保證銷(xiāo)售員有充足的時(shí)間與客戶(hù)溝通，提高成交率。每次通知客戶(hù)提前兩天。

5、客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷(xiāo)控區(qū)、招商的開(kāi)展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目推廣計(jì)劃制定相應(yīng)

招商策略，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷(xiāo)廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪、來(lái)電客戶(hù)。如果遇到客戶(hù)提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷(xiāo)售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶(hù)名單。

4、重點(diǎn)訪問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)。

企業(yè)招商運(yùn)作技巧

首先，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問(wèn)題：

一、什么時(shí)候招商。

一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼見(jiàn)為實(shí)，只要你樣板市場(chǎng)成功，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢(qián)的，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商成功地開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。

二、在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。招商廣告中，沒(méi)有區(qū)域限制。

三、招什么級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商

就中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前主要可分為三種類(lèi)型：

A類(lèi)型市場(chǎng)城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的輻射影響力小，其市場(chǎng)輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。

B類(lèi)型市場(chǎng)城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣。

C類(lèi)市場(chǎng)地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長(zhǎng)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是雖然強(qiáng)勢(shì)城市有絕對(duì)的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無(wú)法全面輻射到位。

僅市場(chǎng)區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別的確定如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場(chǎng)特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級(jí)別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場(chǎng)特性靈活處理招商級(jí)別，而不能以一個(gè)級(jí)別的招商模式套用所有市場(chǎng)。對(duì)于容量大的市場(chǎng)要切割，避免滲透不力，對(duì)于容量小的市場(chǎng)要打包，避免經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)總量太小而失去積極性。

四、招商說(shuō)什么

其實(shí)客戶(hù)真正關(guān)心的問(wèn)題并不是你的項(xiàng)目如何好，而是你的項(xiàng)目如何能讓他賺錢(qián)，招商廣告要想打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷(xiāo)商需要什么、經(jīng)銷(xiāo)商懷疑什么，以及經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)性的訴求，方能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心。

中國(guó)有句古話(huà)叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒(méi)有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷(xiāo)售出去，招起商來(lái)理所當(dāng)然就會(huì)底氣不足，總免不了看的人多，買(mǎi)單的人少。但如果我們事先做了充分的市場(chǎng)研究與準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒(méi)必要再開(kāi)什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝?huì)，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)即可，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢?duì)市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商自會(huì)有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都有詳盡的分

析，對(duì)產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒(méi)有不切實(shí)際的胡吹亂侃，經(jīng)銷(xiāo)商在聽(tīng)了我們?cè)敱M的分析計(jì)劃后，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場(chǎng)推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明。最好能再為經(jīng)銷(xiāo)商提供一些樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)電話(huà)，更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

六、在什么距離上招商

在進(jìn)行招商時(shí)，要很好地把握經(jīng)銷(xiāo)商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會(huì)略高一些，但會(huì)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來(lái)講，專(zhuān)業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過(guò)程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷(xiāo)商一般不看專(zhuān)業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會(huì)做生意的經(jīng)銷(xiāo)商反而專(zhuān)業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對(duì)現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運(yùn)用大眾媒體，適當(dāng)使用專(zhuān)業(yè)性媒體。特別是報(bào)紙類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時(shí)，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使用專(zhuān)業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營(yíng)面積使用效率）＝平均銷(xiāo)售額（含稅）/經(jīng)營(yíng)面積/360

第三篇：地方網(wǎng)站招商方案書(shū)

地 方 信 息 港

招商計(jì)劃

第一篇為什么要經(jīng)營(yíng)地方信息港

１、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)

社會(huì)發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會(huì)的每一個(gè)角落，全國(guó)的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬(wàn)計(jì)，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以?xún)|計(jì)，并且在飛速增長(zhǎng)。建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場(chǎng)的寵兒，中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭(zhēng)相加盟的對(duì)象；許多中型地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，通過(guò)服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今有識(shí)之士之共識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來(lái)已久，從日常的網(wǎng)絡(luò)宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以及各級(jí)政府機(jī)構(gòu)的管理網(wǎng)站等，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源長(zhǎng)期以來(lái)一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類(lèi)網(wǎng)站多而不精，沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭網(wǎng)站，個(gè)別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿(mǎn)足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)。在企業(yè)宣傳領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個(gè)全面的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，構(gòu)建一個(gè)綜合性的地方信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，作為縣區(qū)市場(chǎng)最全面,權(quán)威的資料庫(kù),區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺(tái)，是一種必然趨勢(shì)。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢(qián)最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)乃至全世界創(chuàng)造了絕無(wú)僅有的經(jīng)濟(jì)神話(huà)，就中國(guó)范圍內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)短短幾年時(shí)間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財(cái)富的神話(huà)的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，贏利空間大，贏利可累計(jì)，只要通過(guò)一段時(shí)間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長(zhǎng)的收益水平。

3、最低的入門(mén)條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來(lái)做的時(shí)候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專(zhuān)心做市場(chǎng)，無(wú)須其他投入，收入將近等于利潤(rùn)。

4、最廣的市場(chǎng)空間

整個(gè)地區(qū)都是你的客戶(hù)，無(wú)論任何行業(yè)，無(wú)論是企業(yè)、商戶(hù)、個(gè)體、甚至是個(gè)人，都是你的客戶(hù)。

第二篇 為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢(shì)

1、人們上網(wǎng)無(wú)非有幾大需求

（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂(lè)（玩游戲、聽(tīng)歌、看電影）。

（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們?cè)絹?lái)越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運(yùn)輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢(shì)

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個(gè)員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個(gè)搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢(shì)！第三篇地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。

（2）地方缺乏有影響力門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，可以先入為主。

（3）當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用已經(jīng)培養(yǎng)起較強(qiáng)的意識(shí)，很多企業(yè)單位已有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò) 宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長(zhǎng)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)處于較好發(fā)展期。

（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒(méi)有推廣經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)技術(shù)支持。

第四篇為什么要與我們合作？

1、我們介紹

市我們信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡(luò)精英所組成，公司主要從事程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

我們具有豐富的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，精通于各類(lèi)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，包括美工設(shè)計(jì)、web程序的開(kāi)發(fā)，曾先后成功地建立并運(yùn)作上百家地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。人才和技術(shù)是我們的兩大優(yōu)勢(shì)。作為網(wǎng)絡(luò)科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)吸引了一批年輕而極富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，他們構(gòu)成了一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為我們公司向客戶(hù)提供一流服務(wù)最堅(jiān)實(shí)的保證。

“技術(shù)為本，誠(chéng)信服務(wù)”是我們的服務(wù)理念，我們公司將以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進(jìn)，為推動(dòng)中國(guó)信息化進(jìn)程而努力。

2、合作項(xiàng)目介紹

我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T(mén)戶(hù)網(wǎng)站，為您提供獨(dú)立域名，強(qiáng)大的信息港管理后臺(tái)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來(lái)做，專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容讓專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)做”的原則。

針對(duì)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢(shì)這一特點(diǎn)，在推出試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)不斷地實(shí)踐總結(jié)，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)方案——強(qiáng)調(diào)通過(guò)提供生活服務(wù)和企業(yè)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)最終的盈利。

我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏劬W(wǎng)站，采用獨(dú)立域名運(yùn)作，如：吉利信息港。擁有頂級(jí)城市域名容易記憶，容易讓當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民接受。

版面形式請(qǐng)參考 吉利信息港，目前還在不斷完善中。我們提供的信息港程序擁有強(qiáng)大的管理后臺(tái)，我們擁有多年門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

合作對(duì)象：當(dāng)?shù)乜h區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務(wù)公司、營(yíng)銷(xiāo)公司、企業(yè)、具有一定網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人等等。

3、項(xiàng)目利潤(rùn)分析

地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有哪些贏利點(diǎn)：

網(wǎng)站有效推廣后，主要的贏利版塊集中在企業(yè)建站、網(wǎng)上商鋪、企業(yè)黃頁(yè)、招商引資、廣告招商等五個(gè)欄目預(yù)計(jì)贏利指標(biāo)：

企業(yè)建站：展示縣區(qū)各企業(yè)，內(nèi)容全面。數(shù)量不限。若面向全縣每年保持20家的數(shù)量，每家收費(fèi)按行業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)2000元/年，一年可收益28000元。

企業(yè)黃頁(yè)：錄入縣區(qū)各行業(yè)所有信息，內(nèi)容簡(jiǎn)練，數(shù)量不限，若全縣保持100家每年，每家按行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低365元/年，一年可收益36500元。

網(wǎng)上商鋪：主要展示全縣商戶(hù)，數(shù)量不限。若每年在全縣保持100人的數(shù)量，每人收費(fèi)按

行業(yè)最底標(biāo)準(zhǔn)365元/年，一年可收益36500元。

招商引資：主要發(fā)布縣區(qū)招商信息,數(shù)量不限,若每年保持100家的數(shù)量,每家收費(fèi)300元

／年,可收入30000元／年以上。

廣告招商：其中可放標(biāo)頭廣告一塊，版納條橫幅一條，方塊廣告25塊，若按行業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)算，標(biāo)頭廣告500元/月，年可收益12500元／年，版納橫幅2500元/月，年可收益30000元，方塊廣告400元/月，單塊可收益4800元/年，內(nèi)文廣告

可以適當(dāng)降低費(fèi)用，總計(jì)收益60000元/年。

另外展會(huì)：行業(yè)技術(shù)支持、促銷(xiāo)等也有待成為收益增長(zhǎng)點(diǎn)。正常情況下，網(wǎng)站的收益容量

在16萬(wàn)/年以上。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告分類(lèi)

自營(yíng)地方網(wǎng)站的廣告項(xiàng)目。網(wǎng)絡(luò)廣告分兩類(lèi)，一是軟性廣告，包括商業(yè)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品展廳、企業(yè)名錄、招商引資等；二是硬性廣告，包括網(wǎng)站頁(yè)面固定、游標(biāo)、FLASH等形式的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格不菲，市場(chǎng)空間很大，效益可觀。

５、企業(yè)自助建站

通過(guò)地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站自帶的企業(yè)建站系統(tǒng)，您可以方便的為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)制作網(wǎng)站，您無(wú)須懂得專(zhuān)業(yè)軟件及設(shè)計(jì)，只需要懂得簡(jiǎn)單的打字、排版即可迅速完成網(wǎng)站建設(shè)?？蛻?hù)擁有獨(dú)立的后臺(tái)，可以自己管理企業(yè)的網(wǎng)站。

６、企業(yè)建站續(xù)費(fèi)

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站后，每年都要向您交納60%的空間及域名費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)，您的客戶(hù)是每年遞增的，而您每年的客戶(hù)續(xù)費(fèi)也是非常大的一筆收入。

７、信息中介服務(wù)

本地市場(chǎng)信息的中介有償服務(wù)等推廣信息宣傳。開(kāi)辦信息中介服務(wù)中介房產(chǎn)、中介車(chē)輛、中介閑置設(shè)備、中介家政服務(wù)等信息業(yè)務(wù)。

８、代理項(xiàng)目或產(chǎn)品

利用自身媒體的優(yōu)勢(shì)，代理全國(guó)各地的項(xiàng)目或產(chǎn)品在本地的推廣銷(xiāo)售。

９、網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)

域名、企業(yè)電子郵箱、虛擬空間業(yè)務(wù)等。

１０、網(wǎng)絡(luò)商城

網(wǎng)上開(kāi)店和物流配送等等其它業(yè)務(wù)。你想多大，想多細(xì)，市場(chǎng)就有多大，就有多細(xì)?。保薄€(gè)人會(huì)員

娛樂(lè)、購(gòu)物、交友、相冊(cè)等高級(jí)會(huì)員服務(wù)。

第四篇：事例

事例：

遼寧省盤(pán)錦市教育局長(zhǎng)魏書(shū)生熱愛(ài)教育事業(yè)，二十多年來(lái)，他嘔心瀝血，孜孜以求，在教育思想、教學(xué)方法、教育管理等方面，進(jìn)行了大膽試驗(yàn)，積累并總結(jié)出既博采眾長(zhǎng)又獨(dú)具特色的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

魏書(shū)生有一套培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的行之有效的方法。他指導(dǎo)學(xué)生的自學(xué)方法通常是采用定向、自學(xué)、討論、答疑、自測(cè)、自結(jié)等方式。十余年來(lái)，凡是魏書(shū)生所任教過(guò)的班級(jí)學(xué)生不管換了幾輪都有較強(qiáng)的自學(xué)能力；僅從1985—1988年這屆學(xué)生為例，便可一目了然。這三年中，他既是兩個(gè)班級(jí)共135名學(xué)生的班主任，又是他們的語(yǔ)文任課教師。這期間魏書(shū)生到外邊開(kāi)會(huì)，最多一年離校170多天，語(yǔ)文課學(xué)生自學(xué)，沒(méi)請(qǐng)人代過(guò)一節(jié)課。這兩個(gè)班級(jí)135名學(xué)生全部達(dá)到了上一級(jí)學(xué)校錄取的分?jǐn)?shù)線(xiàn)，百分之百升了學(xué)。不僅學(xué)生的及格率占全縣第一位，而且升入重點(diǎn)高中的人數(shù)也占全縣第一位。

魏書(shū)生的成功取決于他作為人民教師的素質(zhì)。盡管他的學(xué)歷不高，但是“自學(xué)”使他成為知識(shí)淵博的人。魏書(shū)生用以身作則、為人師表的行為來(lái)熏陶學(xué)生。他要求學(xué)生做的自己先做。他規(guī)定學(xué)生堅(jiān)持“道德長(zhǎng)跑”，他自己也率先寫(xiě)了幾百萬(wàn)字的日記、筆記、文稿。他要求學(xué)生堅(jiān)持的“健身長(zhǎng)跑”，他自己也不辭辛勞地和學(xué)生一起做。他號(hào)召學(xué)生自學(xué)，他自己也帶頭自學(xué)，甚至不放過(guò)外出開(kāi)會(huì)的任何空隙時(shí)間。

有些青年班主任老師對(duì)工作非常認(rèn)真投入，花了大量時(shí)間和精力做學(xué)生思想工作，特別是對(duì)那些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，更是傾注了比普通學(xué)生多得多的精力，但并沒(méi)有收到預(yù)期的效果。于是常常感慨道：“班主任真是難當(dāng)，好學(xué)生吧，不用操心，差學(xué)生吧，操多少心都沒(méi)用，整天都是白忙!”我也曾有過(guò)這種想法，但仔細(xì)想想，才發(fā)覺(jué)這里面至少有兩個(gè)問(wèn)題。

其一，對(duì)于后進(jìn)學(xué)生的教育和轉(zhuǎn)變不能操之過(guò)急。因?yàn)樵斐蛇@種狀況的原因是非常復(fù)雜的，而且已經(jīng)積累到一定的程度，養(yǎng)成了一定的習(xí)慣。要想改變當(dāng)然需要一個(gè)過(guò)程，指望一兩次談話(huà)、輔導(dǎo)幾次作業(yè)就能來(lái)個(gè)大轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的，況且這些學(xué)生的轉(zhuǎn)變過(guò)程中必然會(huì)有反復(fù)，不可能一帆風(fēng)順，作為班主任老師一定要切忌一個(gè)“急”字。

教師中存在的問(wèn)題：

1、教師職業(yè)。教師自己要正確認(rèn)識(shí)“教師”這個(gè)詞語(yǔ)和教師這個(gè)職業(yè)。不要無(wú)限夸大，也不要因?yàn)閽甑蒙俣晕屹H低。社會(huì)對(duì)教育的理解程度要加強(qiáng)。

2、教師職稱(chēng)評(píng)定問(wèn)題。這個(gè)關(guān)系到教師切身利益的問(wèn)題，常常在實(shí)際操作中“掉鏈子”。職稱(chēng)評(píng)定中的論文、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等“硬性規(guī)定”卡住了優(yōu)秀教師繼續(xù)前進(jìn)的腳步。職稱(chēng)評(píng)定的種種弊端反而壓抑了教師工作的積極性。呼吁建立公平的評(píng)估機(jī)制，淡化學(xué)歷與職稱(chēng)，看重教師的實(shí)際水平，建立公平的教師評(píng)估機(jī)制。

3、論文造假。有老師說(shuō)，論文熱空前高

漲泛濫，表現(xiàn)在每所學(xué)校，每個(gè)期末每人交論文一篇，除了少部分立志于此或者對(duì)教育科研有興趣的教師之外，其余大多是消極的、敷衍了事，更有甚者直接“借用”別人的成果，從網(wǎng)上下載……職稱(chēng)評(píng)定中上交的論文也是如此。

4、工資收入。眾多老師關(guān)心工資的問(wèn)題，錢(qián)多了，生活有保障了，社會(huì)地位提高了，工作起來(lái)才會(huì)更有成就感。但他們問(wèn)：教師的待遇與付出怎樣才能持平？給

教師漲工資，可好多次都是“空調(diào)”。

5、教師的身體狀況在下降。教師沒(méi)有足

夠的體育鍛煉時(shí)間，工作瑣碎繁忙，經(jīng)常得不到很好的休息，還承受著很大的工作壓力，體質(zhì)明顯下降。因此，教師的身體健康問(wèn)題不容樂(lè)觀。

6、教育大環(huán)境。有些教師提出,社會(huì)教育

環(huán)境氛圍不太好,社會(huì)和媒體輿論對(duì)學(xué)校教育有一定的負(fù)面影響。學(xué)校、家庭與社會(huì)該如何有效形成教育孩子的合力?

第五篇：主要事例

主 要 事 跡

本人熱愛(ài)祖國(guó)，品行端正，誠(chéng)實(shí)守信，遵紀(jì)守法，以身作則，學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦，上一學(xué)年獲得校三等獎(jiǎng)學(xué)金，積極參加高職學(xué)院第四屆書(shū)畫(huà)大賽并獲得一等獎(jiǎng)。我自小就熱愛(ài)文學(xué)、藝術(shù)、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)。曾多次獲得相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中以書(shū)法見(jiàn)長(zhǎng)，專(zhuān)攻楷書(shū)、行書(shū)，對(duì)隸書(shū)、草書(shū)也有涉及，毛筆略通一二。

在中學(xué)時(shí)期，曾多次榮獲“三好學(xué)生”稱(chēng)號(hào)；在團(tuán)建活動(dòng)中曾被評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”；在校舉行的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，男子4*100接力賽中獲得“第三名”；中學(xué)生現(xiàn)代詩(shī)朗誦比賽中榮獲年級(jí)“二等獎(jiǎng)”；在縣級(jí)硬筆書(shū)法大賽中榮獲“二等獎(jiǎng)”。

具體細(xì)節(jié)如下：

2005-2006學(xué)年，在學(xué)校開(kāi)展的書(shū)法比賽中，以行書(shū)奪得全校第一名，然后參賽作品被送到縣里邊進(jìn)行評(píng)核，最終獲得了縣“二等獎(jiǎng)”。2005-2006學(xué)年、2006-2007學(xué)年，由于學(xué)習(xí)努力，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛(ài)勞動(dòng)，曾先后兩次被評(píng)為“三好學(xué)生”。在2005-2006學(xué)年，擔(dān)任團(tuán)支書(shū)一職，在校團(tuán)委的英明領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)同學(xué)們清明節(jié)掃墓活動(dòng)，悼念革命先驅(qū)，并進(jìn)行了獻(xiàn)花活動(dòng)；在任期間，自發(fā)組織全班同學(xué)進(jìn)行了植樹(shù)活動(dòng)，由于是在郊區(qū)馬路兩邊，受到路人的贊揚(yáng)，并得到班主任老師和團(tuán)委老師的一致好評(píng)，此故被授予“先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號(hào)，在本舉行的校運(yùn)動(dòng)會(huì)上積極報(bào)名參加，并在男子4*100接力賽中，取得小組第三名的成績(jī)。在本學(xué)年本年級(jí)舉行的中學(xué)生現(xiàn)代詩(shī)朗誦比賽中，我憑借《再別康橋》一詩(shī)取得年級(jí)第二名。

大學(xué)匯集了全國(guó)各地的學(xué)子，各展示其才能，我很榮幸在高職學(xué)院第四屆書(shū)畫(huà)大賽上獲獎(jiǎng)。并因此協(xié)助院宣傳部工作過(guò)一段時(shí)間，之后被輔導(dǎo)員程老師任命為建專(zhuān)091班文藝委員，在此期間我積極配合老師和學(xué)校各方面的工作。在上一學(xué)年中刻苦學(xué)習(xí)品學(xué)兼優(yōu)獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金，深感榮幸。

謹(jǐn)以此作為評(píng)選“文體骨干之星”的依據(jù)，望老師斟酌。