第一篇：全力參與招商引資 爭(zhēng)做招商引資標(biāo)兵

全力參與招商引資 爭(zhēng)做招商引資標(biāo)兵

——致全鎮(zhèn)團(tuán)員青年的倡議書(shū)

搞好招商引資，促成項(xiàng)目落地，是加快**發(fā)展最直接、最有效、最現(xiàn)實(shí)的選擇。為深入貫徹落實(shí)全鎮(zhèn)五大重點(diǎn)工作“百日競(jìng)賽”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)會(huì)議精神，充分發(fā)揮團(tuán)的組織動(dòng)員優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員青年投身于招商引資熱潮，鎮(zhèn)團(tuán)委號(hào)召，全鎮(zhèn)團(tuán)員青年要積極投身到招商引資工作中去，做招商引資、“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的積極參與者和熱情推進(jìn)者。

一、宣傳造勢(shì)，營(yíng)造氛圍。我們要充分利用共青團(tuán)的組織網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在宣傳上下功夫，在造勢(shì)上下力氣，使招商引資工作家喻戶曉，努力營(yíng)造“招商引資，優(yōu)化環(huán)境”的良好氛圍，增強(qiáng)全鎮(zhèn)人民優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的自覺(jué)性和主動(dòng)性。通過(guò)宣傳，努力強(qiáng)化加快發(fā)展意識(shí)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)意識(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，構(gòu)建良好的投資軟環(huán)境。

二、利用優(yōu)勢(shì)，務(wù)實(shí)招商。我們要充分發(fā)揮我們的資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)，廣辟渠道，八方納諫，集思廣益，務(wù)實(shí)招商，著力開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)。一是打通一個(gè)電話。要通過(guò)打電話的方式，向投資商介紹我鎮(zhèn)優(yōu)美的自然環(huán)境、優(yōu)惠的投資政策及潛在的發(fā)展前景。二是郵寄一封信件。要通過(guò)寫(xiě)信的形式，邀請(qǐng)外地客商到我鎮(zhèn)參觀考察，使外地客商認(rèn)識(shí)**、了解**。三是發(fā)送一個(gè)郵件。要通過(guò)電子郵件，介紹**的自然風(fēng)光、生態(tài)環(huán)境，推薦**招商引資項(xiàng)目，宣傳**的招商政策和發(fā)展環(huán)境，吸引更多的投資商來(lái)我鎮(zhèn)投資辦企業(yè)，同時(shí)依托**政府網(wǎng)和博客，宣傳招商引資工作，進(jìn)行網(wǎng)上招商。四是建立一個(gè)關(guān)系。要積極與外地客商、外來(lái)投資者建立良好關(guān)系，與他們交朋友，向他們介紹**特色產(chǎn)品、地域經(jīng)濟(jì)，為促進(jìn)投資工作奠定良好的基礎(chǔ)。五是聯(lián)系一個(gè)親朋。要與外地親戚、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友、同鄉(xiāng)等取得聯(lián)系，向他們介紹**的巨大變化、**的優(yōu)良經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境及政府的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)他們來(lái)**投資發(fā)展、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

三、立足崗位，優(yōu)化環(huán)境。投資軟環(huán)境的改善有賴于諸多小環(huán)境的建設(shè)。廣大團(tuán)員青年要強(qiáng)化“個(gè)個(gè)是招商主體，人人是投資環(huán)境”的認(rèn)識(shí)，立足崗位，為投資企業(yè)、外來(lái)客商解決生產(chǎn)生活中的困難，幫助投資企業(yè)改善廠容廠貌，與企業(yè)職工開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)等，營(yíng)造濃厚的重商、親商氛圍。尤其是團(tuán)的干部，要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，端正態(tài)度，把招商引資當(dāng)作是一次能力的鍛煉，是對(duì)團(tuán)工作的有益探索，是對(duì)家鄉(xiāng)建設(shè)作貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)。

廣大團(tuán)員青年朋友們，“**要發(fā)展！”是你我共同的心聲和最強(qiáng)烈的愿望。發(fā)展**，人人有責(zé)。讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，大力宣傳招商引資、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)招商引資、大力服務(wù)招商引資，發(fā)揮自己的聰明才智，積極做好招商引資的信息員、招商引資的服務(wù)員、招商引資的聯(lián)絡(luò)員、招商引資的宣傳員，真正投身招商引資、借力發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)辟新天地！

第二篇：沭陽(yáng)縣南湖街道全力推進(jìn)招商引資工作

沭陽(yáng)縣南湖街道全力推進(jìn)招商引資工作

今年以來(lái)，貴城街道堅(jiān)持以工業(yè)發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，依托“西江黃金水道”、“西江產(chǎn)業(yè)園” 這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)，把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，全力優(yōu)化招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開(kāi)展招商引資工作。

為全面做好招商引資工作，該街道成立了以黨工委書(shū)記梁超慶為組長(zhǎng)的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立招商辦公室，在17個(gè)社區(qū)設(shè)立招商引資信息員，向?qū)ｉT負(fù)責(zé)收集項(xiàng)目投資信息，通過(guò)對(duì)信息的收集和篩選，及時(shí)掌握項(xiàng)目線索。春節(jié)期間，利用企業(yè)家返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)的有利時(shí)機(jī)，該街道組織街道、社區(qū)干部深入向返鄉(xiāng)企業(yè)家家中發(fā)放2000余份《致廣大鄉(xiāng)賢的一封信》，登記、收集有意向回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的34名企業(yè)家信息，并建立臺(tái)帳，為招商引資提供參考和目標(biāo)。

為拓寬招商渠道，該街道還不斷創(chuàng)新招商方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商、親情招商、以商招商等多種招商引資方式，采取了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”大膽出擊的戰(zhàn)略，主動(dòng)尋找有實(shí)力的大集團(tuán)、大客戶，通過(guò)以商招商、以情招商，提高招商引資的規(guī)模和檔次。同時(shí)，還建立招商引資項(xiàng)目協(xié)調(diào)聯(lián)合機(jī)制，教育干部轉(zhuǎn)變觀念，從項(xiàng)目洽談到正式簽訂合同，實(shí)行班子成員分包制，組織招商服務(wù)人員深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，主要是針對(duì)企業(yè)目前在建設(shè)、投產(chǎn)過(guò)程中還存在哪些困難和問(wèn)題，進(jìn)行調(diào)查摸底，為企業(yè)提供政策咨詢、立項(xiàng)審批、證照辦理等服務(wù)，通過(guò)為企業(yè)提供的貼心服務(wù)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)投資的信心，使干部由“管理員”向“服務(wù)員”角色轉(zhuǎn)變，定人定責(zé)對(duì)項(xiàng)目做好主動(dòng)跟蹤服務(wù)。

2014年以來(lái)，該街道共引進(jìn)項(xiàng)目

6個(gè)，其中，引進(jìn)總投資5億元的廣匯圣湖城一期，利用外資13.4億元。

另有2個(gè)意向性入駐縣國(guó)開(kāi)區(qū)的億元項(xiàng)目，正在跟蹤洽談。

始終把招商引資工作作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措，一、統(tǒng)一思想，廣泛宣傳。牢固樹(shù)立全民招商的理念，全街上下齊動(dòng)員，樹(shù)立人人都是招商主體的主人翁意識(shí)。街道黨工委、辦事處成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，黨工委書(shū)記親自抓招商，逢會(huì)必講招商工作，每月召開(kāi)招商引資工作推進(jìn)會(huì)。

二、完善機(jī)制，創(chuàng)新服務(wù)。建立招商引資項(xiàng)目協(xié)調(diào)聯(lián)合機(jī)制，從項(xiàng)目洽談到正式簽訂合同，街道招商辦等部門成立專業(yè)服務(wù)組。此外，做好落戶項(xiàng)目的服務(wù)工作，實(shí)行班子成員分包制，為項(xiàng)目建設(shè)排憂解難，營(yíng)造寬松的發(fā)展環(huán)境。

三、拓寬渠道，廣泛招商。為拓寬招商渠道，不斷創(chuàng)新招商方式，形成了以網(wǎng)絡(luò)招商、親情招商、以商招商等多種方式相結(jié)合的招商引資新格局。同時(shí)，為提高招商引資效率，成立專業(yè)招商小分隊(duì)，全力做好項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)。

該鎮(zhèn)堅(jiān)持以工業(yè)發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，依托“工業(yè)園區(qū)” 這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)，始終把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，牢牢抓住招商引資、引進(jìn)重大戰(zhàn)略合作者這個(gè)“牛鼻子”。一方面進(jìn)一步加大優(yōu)化投資環(huán)境的力度，另一方面在資金、政策等方面全方位對(duì)企業(yè)加以幫扶。不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，面向社會(huì)廣泛招商，鎮(zhèn)成立一支以鎮(zhèn)黨委副書(shū)記帶隊(duì)的三人專職企業(yè)服務(wù)小組，形成一套行之有效的“親商、安商、富商、為商”服務(wù)體系，為招商引資企業(yè)提供親情式服務(wù)。坐落于工業(yè)園區(qū)的上饒市鑫泰實(shí)業(yè)有限公司員工在忙著趕訂單，呈現(xiàn)出一派繁忙的景象。

今年以來(lái)，金雞鎮(zhèn)結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，以“轉(zhuǎn)作風(fēng)、敢擔(dān)當(dāng)、求實(shí)效”為工作主線，不斷加大招商引資“一號(hào)工程”工作力度，努力改善投資環(huán)境。截至6月初，該鎮(zhèn)落實(shí)的招商項(xiàng)目有5個(gè)，其中2個(gè)項(xiàng)目目前處于試產(chǎn)階段，湖陽(yáng)木業(yè)投資1700萬(wàn)元，新河畔皮革廠投資2800萬(wàn)元，投資總額4500萬(wàn)元；冠能建材有限公司第二期工程計(jì)劃增資擴(kuò)產(chǎn)投資1億元；中微粒子項(xiàng)目正在征地籌建，計(jì)劃今年動(dòng)工，投資3.4億元；同時(shí)利用水泥廠轉(zhuǎn)型升級(jí)，已簽定投資意向項(xiàng)目1個(gè)，投資金額3.8億元。

金雞鎮(zhèn)委書(shū)記張偉業(yè)表示，該鎮(zhèn)黨政班子始終將招商引資工作作為工作重中之重，列為首要任務(wù)。該鎮(zhèn)通過(guò)建立招商引資工作聯(lián)席會(huì)議制度、協(xié)調(diào)跟蹤服務(wù)工作制度，集中研究和協(xié)調(diào)解決招商項(xiàng)目的落戶建設(shè)問(wèn)題，促進(jìn)土地資源合理使用。

金雞鎮(zhèn)結(jié)合開(kāi)平市的招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法和本鎮(zhèn)實(shí)際情況，主動(dòng)出擊，廣結(jié)客商朋友，主動(dòng)介紹市、鎮(zhèn)招商平臺(tái)、優(yōu)惠政策和服務(wù)情況，吸引投資者落戶。據(jù)介紹，該鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)先后多次到廣州、佛山等地拜訪客商、湖南商會(huì)，實(shí)施“走出去”招商、“以商引商”。

為了推進(jìn)招商引資工作的進(jìn)展，金雞鎮(zhèn)努力改善優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力。該鎮(zhèn)有關(guān)部門經(jīng)常組織招商服務(wù)人員深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，主要是針對(duì)企業(yè)目前在建設(shè)、投產(chǎn)過(guò)程中還存在哪些困難和問(wèn)題，需要當(dāng)?shù)卣峁┑姆?wù)，進(jìn)行調(diào)查摸底，有些能夠馬上解決的，就馬上立項(xiàng)，把問(wèn)題分解到相關(guān)部門進(jìn)行整改，通過(guò)為企業(yè)提供的貼心服務(wù)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)投資的信心。

干部由“管理員”向“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變

——專訪月山鎮(zhèn)委書(shū)記鄭永欽

成績(jī)單

這是今年以來(lái)，月山鎮(zhèn)在招商引資方面交出的成績(jī)單。記者了解到，月山鎮(zhèn)高度重視招商引資工作，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，多管齊下，全體領(lǐng)導(dǎo)干部大力進(jìn)行招商引資，取得一定的成效。

為全面做好招商引資工作，月山鎮(zhèn)成立了以黨委書(shū)記鄭永欽為組長(zhǎng)的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立招商辦公室，專門負(fù)責(zé)多渠道收集項(xiàng)目投資信息，通過(guò)對(duì)信息的收集和篩選，及時(shí)掌握項(xiàng)目線索，為招商引資提供參考和目標(biāo)。通過(guò)制定《月山鎮(zhèn)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施細(xì)則》，有力促進(jìn)招商工作開(kāi)展，做到“人人關(guān)心招商，人人參與招商”的良好氛圍。

鄭永欽表示，月山鎮(zhèn)在做好招商引資過(guò)程中，充分利用該鎮(zhèn)毗鄰水口衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，接受翠山湖工業(yè)新區(qū)輻射的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力宣傳月山的軟硬環(huán)境?！拔覀儾扇×恕白叱鋈?、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”大膽出擊的戰(zhàn)略，主動(dòng)尋找有實(shí)力的大集團(tuán)、大客戶，通過(guò)以商招商、以情招商，提高招商引資的規(guī)模和檔次，教育干部轉(zhuǎn)變觀念，使干部由‘管理員’向‘服務(wù)員’角色轉(zhuǎn)變，定人定責(zé)對(duì)項(xiàng)目做好主動(dòng)跟蹤服務(wù)?！编嵱罋J說(shuō)。

為抓好企業(yè)落戶，扶持企業(yè)做強(qiáng)做大，月山鎮(zhèn)建立了招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，將有意向投資的項(xiàng)目分解。對(duì)于已落戶企業(yè)，靠前為企業(yè)提供政策咨詢、立項(xiàng)審批、證照辦理等服務(wù)，讓投資者不走彎路，提高辦事效率，促使其盡快早日投產(chǎn)，使客商來(lái)得放心、投資安心。同時(shí)，建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)制度，全鎮(zhèn)較大型企業(yè)都有領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系掛鉤，主動(dòng)幫助企業(yè)解決實(shí)際困難，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。另外，月山鎮(zhèn)促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)，鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展信心。針對(duì)土地指標(biāo)緊缺的情況，轉(zhuǎn)變思路，積極盤活空置廠房，努力實(shí)現(xiàn)零用地招商。

作中，以召開(kāi)專題動(dòng)員會(huì)的方式，動(dòng)員各級(jí)各部門把招商引資作為事關(guān)馬龍經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事、要事，時(shí)刻放在心上、抓在手上、落實(shí)在行動(dòng)上。明確各級(jí)各部門主要領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)起招商第一責(zé)任人的職責(zé)，做到領(lǐng)導(dǎo)精力重點(diǎn)投放、工作力量重點(diǎn)擺布、人力物力重點(diǎn)傾斜。按照定領(lǐng)導(dǎo)、定人員、定責(zé)任、定任務(wù)、定時(shí)限的“五定”要求，健全目標(biāo)責(zé)任體系，層層細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，逐級(jí)落實(shí)工作責(zé)任，做到招商引資人人肩上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)身上有壓力，形成上下聯(lián)動(dòng)、部門協(xié)同、整體推進(jìn)的良好局面。從今年開(kāi)始，縣委常委會(huì)每季度聽(tīng)取1次全縣招商引資工作推進(jìn)情況匯報(bào)，縣政府常務(wù)會(huì)每月研究1次工作進(jìn)展和存在問(wèn)題，縣委、縣政府每半年召開(kāi)1次項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、縣直各部門主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行“看點(diǎn)”對(duì)比，找準(zhǔn)差距。

該縣在不斷優(yōu)化招商扶持政策及水、電、路、訊等軟件硬件的同時(shí)，結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“回頭看”和“三嚴(yán)三實(shí)”、“忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)”專題教育，著力解決影響招商引資的突出問(wèn)題，努力形成關(guān)心支持招商引資的強(qiáng)大合力。進(jìn)一步增強(qiáng)招商服務(wù)意識(shí)，推行全方位“保姆式服務(wù)”，讓包保項(xiàng)目的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和單位親自服務(wù)、親自協(xié)調(diào)，對(duì)項(xiàng)目引進(jìn)、立項(xiàng)、規(guī)劃、環(huán)評(píng)、用地等手續(xù)辦理“一包到底”。紀(jì)檢監(jiān)察部門加大工作力度，從嚴(yán)懲治推諉拖拉、故意刁難、吃拿卡要等“不作為”、“亂作為”行為，從重處理破壞投資環(huán)境、影響項(xiàng)目落地、損害企業(yè)合法權(quán)益的單位和個(gè)人，營(yíng)造良好的投資環(huán)境。進(jìn)一步完善招商引資考核細(xì)則，加大招商引資在各級(jí)班子和干部考核評(píng)價(jià)中的分量，對(duì)工作業(yè)績(jī)顯著的人員既重獎(jiǎng)又重用，對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)的單位堅(jiān)決治庸問(wèn)責(zé)，取消評(píng)先評(píng)優(yōu)。

該縣從吃透政策、弄清客商、捕捉信息等方面創(chuàng)新招商引資方式，從重視引進(jìn)大項(xiàng)目、新興產(chǎn)業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等方面提升招商引資質(zhì)量，積極謀劃、包裝、儲(chǔ)備項(xiàng)目，從今年起，將項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也作為招商引資任務(wù)分解到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和相關(guān)部門，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，以期完成市下達(dá)不少于500個(gè)、縣下達(dá)555個(gè)招商儲(chǔ)備項(xiàng)目的任務(wù)。

沭陽(yáng)縣夢(mèng)溪街道“三措并舉”招商引資成效明顯

今年以來(lái)，沭陽(yáng)縣夢(mèng)溪街道始終把招商引資作為第一要?jiǎng)?wù)緊抓不放，取得顯著成績(jī)。截止目前，共引進(jìn)入駐標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目8個(gè)，協(xié)議利用廠房面積3.1萬(wàn)平方米，占任務(wù)的77.5%（已通過(guò)考核驗(yàn)收2萬(wàn)平方米）。引進(jìn)張家港客商投資2.5億元入駐縣國(guó)開(kāi)區(qū)的裝備制造項(xiàng)目1個(gè)，協(xié)議已簽訂，土地款已繳納。另有2個(gè)意向性入駐縣國(guó)開(kāi)區(qū)的億元項(xiàng)目，正在跟蹤洽談。

一是主攻重點(diǎn),不斷提升招商質(zhì)量。始終以億元項(xiàng)目為重點(diǎn),動(dòng)員街道全體干部職工和村居干部主動(dòng)與縣國(guó)開(kāi)區(qū)老板對(duì)接，積極開(kāi)展以商引商活動(dòng),經(jīng)過(guò)短短半個(gè)月時(shí)間，就搜集有價(jià)值信息6條。

二是創(chuàng)新理念,不斷提高招商水平。進(jìn)一步更新招商理念,創(chuàng)新招商方式,積極探索以友招商,以商介商等思維方式。他們根據(jù)實(shí)際情況，把沭陽(yáng)的交通優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策打印成簡(jiǎn)易招商手冊(cè)，分發(fā)到1個(gè)專業(yè)招商局和11個(gè)招商協(xié)作組成員手中，供他們外出招商，宣傳沭陽(yáng)，推介沭陽(yáng)。

三是苦練內(nèi)功,不斷提煉招商本領(lǐng)。結(jié)合黨的群眾路線教育活動(dòng)，把縣國(guó)開(kāi)區(qū)的招商行家請(qǐng)到街道來(lái)傳經(jīng)送寶，同時(shí)還把周六下午定為招商引資學(xué)習(xí)日，通過(guò)三套班領(lǐng)導(dǎo)輪流交流招商經(jīng)驗(yàn)或收看成功招商事例視頻等方式苦練內(nèi)功,努力把街道的每一名工作人員及村（居）干部都培養(yǎng)成為招商引資的“行家里手”。

第三篇：淺談?wù)猩桃Y

淺談如何做好招商引資工作

——招商引資的概念和形式

招商引資源于中國(guó)因開(kāi)放政策所成立的開(kāi)發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國(guó)直接投資。中國(guó)早期沿海開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)被各地政府發(fā)現(xiàn)，隨后中國(guó)各級(jí)政府成立了大量的開(kāi)發(fā)區(qū)并開(kāi)展招商引資工作。概念

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

招商引資的一般形式

1、有項(xiàng)目->找資金；

2、有資金->找項(xiàng)目；

3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶；

4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金；

5、沒(méi)項(xiàng)目、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金->出讓土地。

——為何要招商引資，招商引資的目的 一是為了引進(jìn)龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。企業(yè)有錢，這不假，但有錢未見(jiàn)得產(chǎn)業(yè)層次就高。企業(yè)中，大量的還是比較低層次的勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)占用資源多，投入產(chǎn)出率低，如果這些企業(yè)不能在完成結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，那只有外遷一條路了。而取而代之的，必將是有競(jìng)爭(zhēng)力的、產(chǎn)業(yè)層次較高的企業(yè)。如果樂(lè)業(yè)沒(méi)有，或者不夠，那就只能走引進(jìn)來(lái)這條路。把不適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)擠出去，出讓土地等資源，來(lái)引進(jìn)合適的產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)龍頭企業(yè)，提升樂(lè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次。這是我們招商的一個(gè)重要目的。土地是一種緊缺資源，緊缺資源應(yīng)該發(fā)揮其獨(dú)特的作用。不管是本地的，還是外來(lái)的，用這一尺子來(lái)衡量，就能決定該去該擠、該留該招的是什么樣的企業(yè)了。

二是為了引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。產(chǎn)業(yè)的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。

三是為了發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。樂(lè)業(yè)這個(gè)地方有什么優(yōu)勢(shì)呢？最大的優(yōu)勢(shì)是自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，它造就了我們的生態(tài)、旅游、有機(jī)農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)是一種獨(dú)特資源，如何運(yùn)用好這一寶貴的資源，是一個(gè)值得好好研究的課題。招商引資，就是為了有效利用、擴(kuò)展壯大、整合提升的優(yōu)勢(shì)，使樂(lè)業(yè)經(jīng)濟(jì)走上一條特色鮮明、生機(jī)勃發(fā)、持續(xù)可進(jìn)的發(fā)展道路。

四是為了完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力。這些在很大程度上有賴于招商引資，有賴于外來(lái)資本的注入、外來(lái)機(jī)構(gòu)的入駐、外來(lái)人才的流入、外來(lái)文化的引入。特別是與城市功能密切相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，尤其是物流、金融、中介等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展，單純依靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。五是為了引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。其實(shí)，目前我們?nèi)狈Φ牟粌H是資金，還缺少先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理和優(yōu)秀的人才。引進(jìn)項(xiàng)目，可以帶來(lái)這些寶貴的資源，增強(qiáng)區(qū)域的發(fā)展實(shí)力。特別值得一提的是理念問(wèn)題。這是一個(gè)容易被忽略的問(wèn)題。實(shí)際上，沒(méi)有先進(jìn)的理念支撐，你光有錢、光有物、光有人，還不一定干得成事情。中國(guó)對(duì)外開(kāi)放所帶來(lái)的，不僅僅是資金的引進(jìn)，還有先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理的引進(jìn)，而更重要的是先進(jìn)理念的引進(jìn)。開(kāi)放必然帶來(lái)改革，改革必然帶來(lái)創(chuàng)新，創(chuàng)新必然帶來(lái)發(fā)展?？偠灾?，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個(gè)途徑和手段。從這一意義上來(lái)說(shuō)，招商引資不會(huì)過(guò)時(shí)，隨時(shí)間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高縣域綜合實(shí)力這一中心去考慮招商引資問(wèn)題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

——招商引資成功案例和經(jīng)驗(yàn)

成功案例

外地人去蘇州都覺(jué)得蘇州人說(shuō)話很好聽(tīng)，不知蘇州人是否充分利用自身的語(yǔ)言特長(zhǎng)，不斷打動(dòng)一個(gè)又一個(gè)投資者。但蘇州各級(jí)政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務(wù)，無(wú)疑是蘇州吸引外資的關(guān)鍵。臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶在內(nèi)地為選擇投資點(diǎn)，考察了包括蘇州在內(nèi)的七八個(gè)城市。有的城市為了吸引這位大亨落戶，甚至向他開(kāi)出了“零”地價(jià)的條件。但是，王永慶最后還是被蘇州市的政府服務(wù)所打動(dòng)，選擇了投資昆山。臺(tái)塑集團(tuán)旗下的南亞公司，去年投資25億美元，在昆山設(shè)臵南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業(yè)。這也是昆山最大的外資項(xiàng)目，對(duì)擴(kuò)大昆山影響力、提升地區(qū)品位、豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了極大影響。

親商富商安商

“企業(yè)怎么要求，政府就怎么做?！边@是蘇州在學(xué)習(xí)新加坡“親商”理念時(shí)，在國(guó)內(nèi)率先提出的招商引資服務(wù)口號(hào)。在蘇州絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)談項(xiàng)目時(shí)熱情相待，外商進(jìn)來(lái)之后不聞不問(wèn)的現(xiàn)象，將服務(wù)貫穿全過(guò)程，早已成了蘇州各級(jí)管理部門的行為規(guī)范。

在蘇州，國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)不能享受的優(yōu)惠政策，對(duì)外商都能通融。據(jù)蘇州工業(yè)園管委會(huì)辦公室副主任李明曜介紹，在他們園區(qū)內(nèi)有一家合資企業(yè)，不愿意像別的企業(yè)那樣提供報(bào)表，認(rèn)為政府無(wú)需管企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，會(huì)再干下去；經(jīng)營(yíng)得不好，企業(yè)走人。與當(dāng)?shù)毓芾聿块T沒(méi)關(guān)系。而且提供報(bào)表，可能會(huì)泄露商業(yè)機(jī)密。園區(qū)管委會(huì)經(jīng)過(guò)分析討論后，決定接受臺(tái)商觀點(diǎn)，并且提倡管理部門只管服務(wù)，不問(wèn)經(jīng)營(yíng)的管理理念?，F(xiàn)在，蘇州的政府服務(wù)已經(jīng)規(guī)范化，贏得外商的高度贊許。甚至新加坡也派人來(lái)蘇州工業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)政府服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

特殊政策 當(dāng)蘇州成為中國(guó)對(duì)外開(kāi)放窗口的同時(shí)，也為自己贏得了地位。目前的蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒(méi)有的外事審批權(quán)和護(hù)照發(fā)放權(quán)。同時(shí)還擁有項(xiàng)目審批權(quán)和土地審批權(quán)等特權(quán)。在蘇州高新區(qū)內(nèi)，日資在外資中占了較大比例。為了暢通拓展日資市場(chǎng)的渠道，高新區(qū)管委會(huì)從國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批下了國(guó)內(nèi)第一家駐日本辦事處。蘇州政府將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入到這些特殊政策中，給外商帶來(lái)了直接的實(shí)惠。蘇州橫河電表有限公司日籍總經(jīng)理丹透說(shuō)，蘇州高新區(qū)給了他們5年免稅的政策，而且政府對(duì)企業(yè)提出的困難很快就有反饋，并且不收任何費(fèi)用，完全是服務(wù)型的。

一流硬件

蘇州市政府在為外商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，硬件服務(wù)也堪稱一流。走進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進(jìn)了一個(gè)大花園。70平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒(méi)有一根電線桿。為了合理整治園區(qū)環(huán)境，開(kāi)發(fā)時(shí)，推掉地面上的所有設(shè)施。以每平方公里1億美元的代價(jià)，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地下管網(wǎng)建設(shè)全部與國(guó)際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊(duì)伍沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)。兩年時(shí)間施工下來(lái)，地面上不見(jiàn)任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。政府為招商引資創(chuàng)造的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，為外資的不斷進(jìn)入，積攢后勁。園區(qū)建成9年來(lái)，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以平均47％的速度增長(zhǎng)，成為蘇州經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

營(yíng)造親商氛圍

杭州招商引資的服務(wù)，從小環(huán)境看也不遜色，不論是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)還是高新開(kāi)發(fā)區(qū)（濱江），或是杭州國(guó)家高新區(qū)。但從大氛圍看，即市里的一些職能部門，親商意識(shí)差距明顯。記者在采訪美通用電氣公司在今年初落戶杭州的過(guò)程中了解到，一些部門仍然是門朝南開(kāi)，辦事拖拉。你是做生意的，我是政府部門，沒(méi)有一點(diǎn)政策的靈活性和通融意識(shí)，更沒(méi)有主動(dòng)服務(wù)的精神，要通過(guò)走關(guān)系、開(kāi)后門，才能比較順利辦出手續(xù)。服務(wù)意識(shí)跟不上，硬件條件再好也沒(méi)用。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛圍已刻不容緩。

知商才能親商

杭州市委黨校副校長(zhǎng)安蓉泉說(shuō)，杭州招商引資有一定“劣勢(shì)”：風(fēng)景旅游城市定位對(duì)項(xiàng)目的環(huán)保據(jù)稱比較“挑剔”，區(qū)域優(yōu)勢(shì)使中心城市地價(jià)較高……但越如此，親商服務(wù)才越成為杭州必須磨煉打造的一項(xiàng)基本功。

親商先要“知商”。知客商需求。蘇州等地為準(zhǔn)確掌握客商談判預(yù)期，留下退路，經(jīng)常安排與企業(yè)聯(lián)系更直接、更懂行的行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織出面先進(jìn)行“專業(yè)性會(huì)晤”，以避免政府部門或忙于應(yīng)付或熱情可嘉但勁用不到點(diǎn)子上。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，規(guī)則公開(kāi)，規(guī)則面前人人平等。凡事委托關(guān)系、找后門，否則就辦事難，這是農(nóng)業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物，也是客商壓低對(duì)投資環(huán)境“估分”的常見(jiàn)病因。

知商還包含了知“商情”的含義。杭州“人居環(huán)境好”、“區(qū)位優(yōu)勢(shì)佳”還不構(gòu)成招商引資的主要條件。縣城缺少鐵路、市區(qū)沒(méi)有港口會(huì)使運(yùn)輸成本增加，進(jìn)入“門檻”高、成本大，包括地價(jià)、稅費(fèi)的壓力也可能使客商頗犯躊躇……知商情等于知家底，才不致自以為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、風(fēng)光秀美，錯(cuò)誤判斷形勢(shì)，至今還擺著“皇帝女兒”等客上門的架勢(shì)。

知商情要知責(zé)任。招商引資是惠及杭州600多萬(wàn)人的大事。蘇州那種“人人是招商環(huán)境”、“人人參與引資招商”的氛圍，值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。當(dāng)然首當(dāng)其沖的是手中握有各種政治、經(jīng)濟(jì)資源的政府工作人員，他們的作為直接關(guān)系到他們占據(jù)的位臵、掌握的行政權(quán)能有效發(fā)揮和發(fā)揮的程度高低，直接關(guān)系到政府形象和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可謂地位重要、作用關(guān)鍵。鑒于此，政策資源才需要我們進(jìn)一步去挖掘，工作效率才需要我們進(jìn)一步提高。經(jīng)驗(yàn)做法

江西省省長(zhǎng)吳新雄在擔(dān)任省委副書(shū)記、常務(wù)副省長(zhǎng)期間，曾在全省招商引資干部培訓(xùn)會(huì)上親自教授《招商引資十五法》一文。此文理論聯(lián)系實(shí)際，通俗易懂，可學(xué)可用。我們認(rèn)為，對(duì)促進(jìn)我縣招商引資觀念的轉(zhuǎn)變和招商引資成效的提升有一定的指導(dǎo)意義和借鑒意義。現(xiàn)介紹給大家：

一、領(lǐng)導(dǎo)親為定局招商法

黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級(jí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號(hào)又搭過(guò)河橋，做到重要客商親自會(huì)見(jiàn)，重大項(xiàng)目親自洽談，重大問(wèn)題親自協(xié)調(diào)，重大考察團(tuán)親自陪同，這是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)地區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

【案例】昆山市利用外資的迅速發(fā)展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書(shū)記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，重要外商來(lái)了，縣里四套班子高規(guī)格接待，并且客商有什么問(wèn)題，縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)就出面解決什么問(wèn)題，讓外商深受感動(dòng)，投資吳江的信心大增?，F(xiàn)在該縣的招商引資發(fā)展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢(shì)。

二、“五心真情”招商法

招商引資關(guān)鍵靠信譽(yù)，有信譽(yù)才能贏得客商的信任。“以誠(chéng)招商”，誠(chéng)信是根本，真誠(chéng)是基點(diǎn)。所以在招商引資過(guò)程中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進(jìn)行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠(chéng)心、熱心、恒心、細(xì)心，以真情換真意，以誠(chéng)信樹(shù)人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實(shí)意感動(dòng)投資者。

【案例】臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)也是用“五心真情”引進(jìn)來(lái)的。該集團(tuán)原計(jì)劃把武漢作為華中地區(qū)的投資重點(diǎn)，為了使其改變初衷，南昌市郊區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)及招商人員用了近兩年的時(shí)間與統(tǒng)一集團(tuán)的高層管理人員進(jìn)行不間斷的感情聯(lián)絡(luò)。有一次過(guò)年，區(qū)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個(gè)多小時(shí)，到武漢去給統(tǒng)一集團(tuán)的管理人員拜年。當(dāng)?shù)竭_(dá)統(tǒng)一企業(yè)時(shí)公司已經(jīng)下班，他們又千方百計(jì)找到臺(tái)商，送上新年的祝福和問(wèn)候。臺(tái)商被他們的一片真情所深深打動(dòng)，覺(jué)得再不去南昌投資實(shí)在過(guò)意不去，終于決定在南昌民營(yíng)科技園投資辦廠。

三、老項(xiàng)目延伸擴(kuò)大招商法

高度重視和發(fā)揮招商引資“辦好一個(gè)帶來(lái)一片”的集聚輻射連動(dòng)效應(yīng)，對(duì)已落戶的招商項(xiàng)目真心服務(wù)、真誠(chéng)服務(wù)、及時(shí)服務(wù)，排憂解難，促其成功。樹(shù)立“機(jī)會(huì)多，成功率高”的真實(shí)形象，打響“成本低、回報(bào)快、效率高、信譽(yù)好”的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時(shí)了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動(dòng)創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢(shì)吸引，促其新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新技術(shù)在本地區(qū)延伸、擴(kuò)大、完善，加速投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、基地化?/p>

【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團(tuán)公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團(tuán)對(duì)接洽談。該集團(tuán)投資后，新余市委、市政府千方百計(jì)提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)獲得成功。該公司在整體收購(gòu)重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運(yùn)作中國(guó)地毯產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，爭(zhēng)取辦成生產(chǎn)規(guī)模國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)。

四、專項(xiàng)重點(diǎn)上門招商法

既要舉辦樹(shù)立形象、擴(kuò)大影響的招商會(huì)，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢(shì)，明確主攻的對(duì)象，帶著具體的項(xiàng)目和洽談方案，主動(dòng)上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)的“四千四萬(wàn)”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對(duì)已在中國(guó)大陸落戶的大公司重點(diǎn)上門招商?！景咐磕喜?jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)為了盡快形成空調(diào)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在認(rèn)真研究、深入分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國(guó)內(nèi)知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，制定可行的項(xiàng)目和談判方案，專門組織力量進(jìn)行上門招商。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團(tuán)與長(zhǎng)沙談的一個(gè)投資項(xiàng)目因“非典”被暫時(shí)中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風(fēng)險(xiǎn)率領(lǐng)小分隊(duì)主動(dòng)出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠(chéng)心深深感動(dòng)了奧克斯集團(tuán)的決策者，最終促使該項(xiàng)目落戶到了南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。格林科爾、科龍等空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也是采取重點(diǎn)上門招商方法?，F(xiàn)在南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)空調(diào)生產(chǎn)基地已初具規(guī)模。

五、重點(diǎn)地區(qū)基地化招商法

針對(duì)民營(yíng)資本流動(dòng)的特點(diǎn)，港、澳、臺(tái)資流動(dòng)的特點(diǎn)，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動(dòng)的特點(diǎn)，確定招商引資的重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級(jí)項(xiàng)目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊(duì)駐地招商等形式，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施基地化、長(zhǎng)期化的招商引資?！景咐窥椞妒性趶V東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊(duì)進(jìn)行駐點(diǎn)招商，一個(gè)小分隊(duì)常駐一個(gè)地區(qū)，主攻一類項(xiàng)目，緊盯幾個(gè)客商。這些小分隊(duì)帶來(lái)了一批又一批的客商，已實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目50多個(gè)，投資額在10億元以上。

六、結(jié)對(duì)梯度承接招商法

在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過(guò)與發(fā)達(dá)地區(qū)建立友好合作關(guān)系，建立利益共享機(jī)制，加快與發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)對(duì)接互動(dòng)，主動(dòng)爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項(xiàng)目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項(xiàng)目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。

【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個(gè)多小時(shí)。贛州市利用獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與深圳、廣州結(jié)對(duì)合作，在互惠互利、利益共享的基礎(chǔ)上，簽訂產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移合作協(xié)議，為今后形成“前店后坊”，項(xiàng)目落戶贛州打下了很好的基礎(chǔ)。

七、掛職內(nèi)應(yīng)招商法

派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢(shì)強(qiáng)、吸引外資集聚效應(yīng)高的地區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補(bǔ)的條件下，里應(yīng)外合做工作，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目梯度轉(zhuǎn)移。

【案例】南昌娃哈哈項(xiàng)目就是運(yùn)用這一方法成功引進(jìn)的。為了引進(jìn)娃哈哈這一項(xiàng)目，在省市領(lǐng)導(dǎo)的直接推動(dòng)下，青山湖區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)一方面真心誠(chéng)意與他們洽談投資事宜，一方面通過(guò)當(dāng)時(shí)在娃哈哈集團(tuán)所在地杭州市下城區(qū)掛職的東湖區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)了解娃哈哈企業(yè)內(nèi)部情況。青山湖區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員根據(jù)在第一時(shí)間掌握的第一手資料，有針對(duì)性地制定談判方案，有針對(duì)性地開(kāi)展工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的誠(chéng)心交流和溝通，娃哈哈集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)終于同意到南昌考察，省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的真誠(chéng)精神最終感動(dòng)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，并最終決定投資南昌，由此改變他們當(dāng)初不投資省會(huì)城市的決定。

八、以商招商法

以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說(shuō)法為重點(diǎn)，爭(zhēng)取吸引更多的客商來(lái)本地投資興業(yè)。聘請(qǐng)有實(shí)力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問(wèn)、招商代理，實(shí)行有效招商。聘請(qǐng)海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國(guó)的代表作為招商顧問(wèn)或招商代理，實(shí)行有效招商。對(duì)招商顧問(wèn)、招商代理實(shí)行有限授權(quán)，委托其招商，重點(diǎn)是為我們及時(shí)提供投資者的投資項(xiàng)目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟(jì)合同、土地等等具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，為防止經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)則不予授權(quán)。要合理解決招商顧問(wèn)、招商代理正常的招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?！景咐考踩ツ暝趶V東和福建舉辦的推介會(huì)上，請(qǐng)已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場(chǎng)推介會(huì)簽約項(xiàng)目78個(gè)，合同引資達(dá)46億元。新余市聘請(qǐng)了21名客商擔(dān)任招商顧問(wèn)，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問(wèn)，他們自愿出資40萬(wàn)元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會(huì)，成功地引進(jìn)了抱石公園和香港展暉等5個(gè)項(xiàng)目。

九、利用優(yōu)勢(shì)資源招商法

有效利用國(guó)家批準(zhǔn)的項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，國(guó)家批準(zhǔn)的食品、藥品、小汽車等特種許可，國(guó)家批準(zhǔn)的土地利用許可等，實(shí)施重點(diǎn)招商。有效利用國(guó)有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價(jià)值、集約利用的條件下，進(jìn)行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢(shì)，在“三個(gè)不準(zhǔn)搞”的前提下（黃賭毒項(xiàng)目不搞、污染項(xiàng)目不搞、危害人民群眾生命的高危項(xiàng)目不搞），優(yōu)勢(shì)更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點(diǎn)招商。

【案例】利用生態(tài)優(yōu)勢(shì)招商是近幾年江西省農(nóng)業(yè)招商的一個(gè)亮點(diǎn)。尋烏縣利用良好的生態(tài)條件發(fā)展綠色臍橙產(chǎn)業(yè)，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進(jìn)了香港金皇國(guó)農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)公司，投資1500萬(wàn)美元建立了4萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)臍橙園，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又發(fā)展了臍橙產(chǎn)業(yè)。

十、產(chǎn)業(yè)配套招商法

利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場(chǎng)的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機(jī)廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【案例】九江市利用靠近景德鎮(zhèn)昌河汽車集團(tuán)，汽車零部件廠商集聚的優(yōu)勢(shì)條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)K系列發(fā)動(dòng)機(jī)，使昌河汽車的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力大大提高。

十一、網(wǎng)上招商法

按照“項(xiàng)目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負(fù)責(zé)、有問(wèn)必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項(xiàng)目庫(kù)。選準(zhǔn)工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時(shí)上網(wǎng)，發(fā)布招商項(xiàng)目和信息。

【案例】南昌縣充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行招商，通過(guò)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的語(yǔ)言，明快、生動(dòng)的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、投資優(yōu)惠政策和招商引資項(xiàng)目，取得了較好效果。山東路通集團(tuán)是山東省一家大型集團(tuán)企業(yè)，下設(shè)十余個(gè)分廠，該公司董事長(zhǎng)先通過(guò)網(wǎng)站看到南昌縣的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，親自來(lái)南昌進(jìn)行考察，通過(guò)考察，決定投資6000萬(wàn)元成立路通南昌工業(yè)園。

十二、活力招商法

建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動(dòng)力和活力。規(guī)范招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)條件、操作步驟，做到有獎(jiǎng)、能獎(jiǎng)、合理獎(jiǎng)、合法獎(jiǎng)、及時(shí)獎(jiǎng)，以實(shí)際到位資金的合理比例、實(shí)際成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

【案例】近年來(lái)，于都縣為廣泛調(diào)動(dòng)各方參與招商的積極性，縣政府出臺(tái)了鼓勵(lì)招商的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，設(shè)立了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)基金。辦法規(guī)定，對(duì)成功引進(jìn)招商項(xiàng)目的有功人員，按引進(jìn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，在每年縣里召開(kāi)的表彰會(huì)上予以兌現(xiàn)，并通過(guò)縣有線電視宣傳到千家萬(wàn)戶?，F(xiàn)在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動(dòng)局面。

十三、突破關(guān)鍵人士招商法

針對(duì)一些重要投資決策往往是關(guān)鍵人士推動(dòng)、參謀而形成的特點(diǎn)，突出關(guān)鍵人士作用，做好關(guān)鍵人士工作，促進(jìn)項(xiàng)目落戶。

【案例】臺(tái)灣遠(yuǎn)東集團(tuán)在大陸投資水泥項(xiàng)目，開(kāi)始并沒(méi)有選定在江西投資，省臺(tái)辦得到此信息后，經(jīng)國(guó)臺(tái)辦領(lǐng)導(dǎo)介紹，接觸到了遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)的特別助理和負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的總經(jīng)理兩個(gè)關(guān)鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請(qǐng)他們?nèi)プ鲞h(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)的動(dòng)員工作，最終使亞?wèn)|水泥項(xiàng)目落戶九江。

十四、職工培訓(xùn)引入招商法

有針對(duì)性地抓好專業(yè)技工培訓(xùn)，形成技工人才優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)吸引外商投資。務(wù)實(shí)地推進(jìn)廠校掛鉤合作，定向培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員，不斷促進(jìn)落戶項(xiàng)目裂變擴(kuò)張。

【案例】去年以來(lái)，信豐縣針對(duì)外商投資企業(yè)的用工需求，著力培育專業(yè)技術(shù)工人優(yōu)勢(shì)，以富足的技術(shù)工人優(yōu)勢(shì)吸引外商投資。今年，縣財(cái)政又專門拿出600萬(wàn)元專項(xiàng)資金用于對(duì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和企業(yè)下崗工人有針對(duì)性地進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。上半年已舉辦兩期培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業(yè)園外引內(nèi)聯(lián)企業(yè)技工短缺問(wèn)題。目前第三期培訓(xùn)班正在進(jìn)行中。由于信豐縣技術(shù)工人已形成優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在已有20多家落戶企業(yè)正在積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，信豐縣還以人才優(yōu)勢(shì)到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業(yè)投資信豐。

十五、名片日記招商法

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見(jiàn)面的時(shí)間、地點(diǎn)、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項(xiàng)目、客商對(duì)項(xiàng)目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來(lái)，進(jìn)行電話跟蹤，聯(lián)絡(luò)感情，推進(jìn)項(xiàng)目。

【案例】贛州市章貢區(qū)外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)孫女士，多年以前就開(kāi)始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時(shí)間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊(cè)里。這樣的名片日記孫女士已經(jīng)記了20多本2000多張，現(xiàn)在它已成為章貢區(qū)招商引資的“寶貴財(cái)富”。香港銘基織造有限公司董事長(zhǎng)十年前來(lái)贛州進(jìn)行過(guò)考察，當(dāng)他再次來(lái)贛州時(shí)，孫女士當(dāng)即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠(chéng)心深深感動(dòng)了他，毅然決定在章貢區(qū)投資230萬(wàn)美元興辦贛州銘基織造有限公司。

——如何做好我縣招商引資工作

明確招商引資方向和重點(diǎn)

從大形勢(shì)來(lái)看，全國(guó)主體功能區(qū)規(guī)劃的出臺(tái)，對(duì)照該規(guī)劃我縣是被劃分為限制開(kāi)發(fā)區(qū)域重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)，什么是重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)？就是指即生態(tài)系統(tǒng)脆弱或生態(tài)功能重要，資源環(huán)境承載能力較低，不具備大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開(kāi)發(fā)的條件，必須把增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)能力作為首要任務(wù)，從而應(yīng)該限制進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開(kāi)發(fā)的地區(qū)。從我縣自身來(lái)看，縣第十一次黨代會(huì)提出的“生態(tài)立縣、旅游旺縣、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣、文化名縣”發(fā)展戰(zhàn)略。這就為我縣的招商引資工作指明了方向?？h第十一次黨代會(huì)同時(shí)提出了我縣今后五年工作重點(diǎn)：一是加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)提高縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力，二是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展建設(shè)宜居家園，三是強(qiáng)化以民為本理念推動(dòng)幸福指數(shù)提升。我們招商工作就要緊緊圍繞這些目標(biāo)來(lái)確立工作重點(diǎn)。做好招商引資整體規(guī)劃

招商引資工作明確了方向和重點(diǎn)，接下來(lái)我們必須做出個(gè)全縣的招商引資整體規(guī)劃，促進(jìn)我縣招商工作科學(xué)化、規(guī)范化，以規(guī)劃指導(dǎo)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的開(kāi)展。這個(gè)規(guī)劃要結(jié)合樂(lè)業(yè)縣的十二五發(fā)展規(guī)劃；要結(jié)合樂(lè)業(yè)縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（如農(nóng)業(yè)、旅游、城建的發(fā)展規(guī)劃）；要結(jié)合國(guó)家政策調(diào)整布局；要結(jié)合我縣現(xiàn)有資源、環(huán)境容量合理配置。有了這個(gè)規(guī)劃我們部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及意向投資的老板才能知道了樂(lè)業(yè)縣要招什么項(xiàng)目要招什么商；有了這個(gè)規(guī)劃，我們的就能拉出符合樂(lè)業(yè)實(shí)際的招商目錄，進(jìn)行我們的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能嚴(yán)把新進(jìn)項(xiàng)目關(guān)，真正達(dá)到通過(guò)招商引資來(lái)淘汰落后產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，通過(guò)招商引資來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能確保我縣招商工作與全縣的發(fā)展方向奮斗目標(biāo)保持高度一致。

營(yíng)造良好的招商環(huán)境

一、營(yíng)造良好的政務(wù)環(huán)境。一是要進(jìn)一步提高行政審批效率，規(guī)范審批程序，落實(shí)部門服務(wù)承諾制，確保審批事項(xiàng)在服務(wù)承諾時(shí)間內(nèi)盡快完成；二是要加大投訴處理力度，發(fā)揮好經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境建設(shè)管理辦公室、市長(zhǎng)熱線、行風(fēng)熱線等單位和服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，使投資者遇難有處訴、有難有人幫，及時(shí)處理投資者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問(wèn)題；三是要?jiǎng)?chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，加大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境整治力度，嚴(yán)厲打擊違反市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和干擾生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的霸頭惡勢(shì)力，確保投資者能合法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)。

二、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍。招商引資是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是書(shū)記、縣長(zhǎng)兩個(gè)人的事，只有當(dāng)全社會(huì)對(duì)外來(lái)投資者采取一種歡迎、鼓勵(lì)、寬容、保護(hù)的社會(huì)氛圍，外來(lái)投資者的信心才能不斷增強(qiáng)。招商要從過(guò)去政策招商向環(huán)境招商轉(zhuǎn)變，打造最佳投資環(huán)境，營(yíng)造吸引客商的磁場(chǎng)。招商引資的競(jìng)爭(zhēng)就是環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，政策是有限的，而環(huán)境和服務(wù)是無(wú)限的，不拼政策拚環(huán)境，一個(gè)項(xiàng)目在一個(gè)地方落戶以后，如果沒(méi)有好的環(huán)境，就好比一棵大樹(shù)栽倒了沙漠上，前功盡棄。

三、完善一個(gè)服務(wù)的手段。既要以優(yōu)惠政策招商，更要研究以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要！現(xiàn)在一些地方招商有個(gè)誤區(qū)：一味地用優(yōu)惠政策吸引客商，幾免幾減幾減半的，錯(cuò)了！現(xiàn)在用優(yōu)惠政策的競(jìng)爭(zhēng)力、影響力已經(jīng)大大下降了。大家都優(yōu)惠等于沒(méi)優(yōu)惠；越是大的企業(yè)、規(guī)范的企業(yè)，越不在乎這些蠅頭小利，它關(guān)鍵是看你這個(gè)地方的綜合環(huán)境。（昆山現(xiàn)在有一個(gè)很有名的臺(tái)資企業(yè)捷安特自行車公司，這個(gè)公司最早是決定在深圳辦的，后來(lái)到了昆山。為啥？在去年中秋節(jié)座談會(huì)上，他們的總經(jīng)理有一段講話很說(shuō)明問(wèn)題：“我們捷安特最早選址在深圳，董事會(huì)認(rèn)為那個(gè)地方的服務(wù)不行，見(jiàn)一個(gè)科長(zhǎng)都難。到了昆山，市長(zhǎng)和十幾個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)隨叫隨到，江蘇的省長(zhǎng)都接見(jiàn)我們，還請(qǐng)我們吃飯，我們很感動(dòng)：原來(lái)還有這么好的事情啊！”我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)打動(dòng)了人家，最后下定決心辦在昆山。這個(gè)“捷安特”一來(lái)，給我們帶來(lái)了45個(gè)小“捷安特”，后面有接近50家為這個(gè)“老大”配套的小老板、小企業(yè)都跟著過(guò)來(lái)了，這叫“月亮走我也走，老大到哪兒我到哪兒”）

四、加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實(shí)現(xiàn)

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。一個(gè)優(yōu)秀的招商引資人員，應(yīng)該做到：

1、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力；

2、熟悉各種政策及項(xiàng)目審批程序；

3、熟悉不同類型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)；

4、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景；

5、高度重視信息的搜集和分析；

6、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題；

7、尊重外商的一些通常做法；

8、介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是；9、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作；

10、在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

招商工作中應(yīng)該注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)

一、做好項(xiàng)目的策劃包裝和儲(chǔ)備工作。項(xiàng)目是招商工作的載體，是做好招商工作的關(guān)鍵所在。一個(gè)的好的招商項(xiàng)目能帶動(dòng)地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在招商引資工作中要時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的質(zhì)量而非數(shù)量，通過(guò)建立一套科學(xué)、有效的服務(wù)于規(guī)劃的項(xiàng)目分析機(jī)制，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審、打分，優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。

二、創(chuàng)新招商方式，拓展招商平臺(tái)。要抓住招商引資的先機(jī)和成效，關(guān)鍵在觀念的創(chuàng)新，招法的創(chuàng)新，機(jī)制的創(chuàng)新和平臺(tái)的搭建。如何創(chuàng)新招商方式我覺(jué)得可以借鑒剛才我介紹的《招商引資十五法》，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我縣實(shí)際，形成一套行之有效的招商手段。例如，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、我們的部門每年給自己既定“結(jié)交一個(gè)新老板、策劃一個(gè)新項(xiàng)目、落地一個(gè)新項(xiàng)目”的工作目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展工作，不好高騖遠(yuǎn)，五年后樂(lè)業(yè)的招商成績(jī)就不得了。

三、加強(qiáng)招商引資的部門合作和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體。為做好這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，圍繞共同目標(biāo)、同心協(xié)力、達(dá)到預(yù)期的目的，必須做好招商引資的部門協(xié)作和統(tǒng)籌。只有各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作，才能達(dá)到預(yù)期效果。

以上是本人對(duì)招商引資工作的一些初淺認(rèn)識(shí)，希望能起到一個(gè)拋磚引玉的作用，望各位提出寶貴的意見(jiàn)，大家共同交流，把我縣招商引資工作做得更好！

謝謝！

第四篇：招商引資范文

地處珠江三角洲南岸之端、珠江入?？谔幍闹楹＃哂邪l(fā)展航運(yùn)的天然優(yōu)勢(shì)。30年前，這個(gè)天生麗質(zhì)的海濱小城幸運(yùn)地成為全國(guó)四個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。從此，珠海身處改革開(kāi)放最前沿，并成為對(duì)外開(kāi)放的窗口城市。

港口，珠海最具優(yōu)勢(shì)的核心資源，自經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立之日起，便開(kāi)始上演一幕幕滄海變桑田般的巨變：30年來(lái)，珠海港已從小規(guī)模的內(nèi)河渡口和漁港，一躍成為珠江三角洲西岸乃至整個(gè)西江流域港口群的“龍頭”。

如今在高欄港，10萬(wàn)噸級(jí)、15萬(wàn)噸級(jí)深水碼頭泊位正在建設(shè)中，新的國(guó)際航線在不斷地開(kāi)辟，溯西江而上的內(nèi)河港口聯(lián)盟已經(jīng)成立起來(lái)，圍繞港口形成的產(chǎn)業(yè)鏈條正在逐漸集聚。

海運(yùn)是最便捷也是最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式，珠海如此發(fā)達(dá)的海運(yùn)交通定會(huì)給珠海市招商引資工作助力，是招商引資工作的重要砝碼。

我國(guó)加入 WTO已有10個(gè)年頭，我們要努力進(jìn)一步擴(kuò)大利用外資的規(guī)模，力爭(zhēng)對(duì)外開(kāi)放取得新突破，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展和提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化提供強(qiáng)大動(dòng)力，為了加塊招商引資工作的進(jìn)程。

第一、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。招商引資是對(duì)外開(kāi)放的重要突破口。各地各部門要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，切實(shí)把招商引資工作擺到突出位置，做到認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位。

第二、充分發(fā)揮各級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)在招商引資中的龍頭帶動(dòng)作用。各級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)是”招商引資的主體，要進(jìn)一步加大開(kāi)發(fā)建設(shè)力度，科學(xué)規(guī)劃，合理布局，完善功能，優(yōu)化環(huán)境。

第三、健全機(jī)構(gòu)，建設(shè)一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍。完善市對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組議事制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全市外資工作的領(lǐng)導(dǎo)。市外經(jīng)貿(mào)委（外資局）作為開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組的辦事機(jī)構(gòu)和職能部門，全面負(fù)責(zé)招商引資工作。市對(duì)外招商引資中心改革，市級(jí)有關(guān)職能部門要派員相對(duì)集中辦公。

第四、加大對(duì)重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)項(xiàng)目的招商力度。突出招商重點(diǎn)，主攻大財(cái)團(tuán)、大集團(tuán)，爭(zhēng)取每年吸引10家以上的國(guó)際大企業(yè)特別是世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)甬投資。近期要重點(diǎn)研究臺(tái)商的投資動(dòng)態(tài)，建立若干個(gè)專業(yè)工作小組，買行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)責(zé)任制。對(duì)科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ?、由?guó)際跨國(guó)公司投資的在談、在批、在建項(xiàng)目，要建立信息報(bào)告追蹤制度和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，在征地、供電、供水等方面給予政策配套。

第五、拓展招商領(lǐng)域，提高招商引資的針對(duì)性、實(shí)效性。發(fā)揮港口資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)信息技術(shù)、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)項(xiàng)目和能源原材料基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的重大項(xiàng)目，擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)、城市建設(shè)等領(lǐng)域的利用外資規(guī)模。

第六、千方百計(jì)加快項(xiàng)目審批和建設(shè)進(jìn)度。建立市開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組重大項(xiàng)目聯(lián)合審批制度，實(shí)行一顆章審批。市計(jì)委、市外經(jīng)貿(mào)委、市工商局、市土管局、市環(huán)保局、海關(guān)等部門要提前介入，并根據(jù)市開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組審定意見(jiàn)，履行相關(guān)職能，限期完成。

第七、創(chuàng)造規(guī)范高效、公正公平的投資環(huán)境。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)要與重點(diǎn)外商經(jīng)常聯(lián)系溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)解決外商提出的有關(guān)問(wèn)題。各有關(guān)部門要牢固樹(shù)立大開(kāi)放、大服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，及時(shí)發(fā)布各類政策法規(guī)和經(jīng)濟(jì)信息，提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)為外商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第八、嚴(yán)格考核督查。對(duì)利用外資超額完成任務(wù)，成績(jī)顯著的地區(qū)和部門，由市政府給予嘉獎(jiǎng)。

第九、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造輿論氛圍。通過(guò)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動(dòng)各級(jí)各部門、各行各業(yè)共同開(kāi)展招商引資，形成全社會(huì)招商引資的大格局。對(duì)引薦外資項(xiàng)目的單位和個(gè)人，由市對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)項(xiàng)目的難易程度和引薦人的貢獻(xiàn)大小予以審定并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

為了進(jìn)一步做好招商引資工作，相繼出臺(tái)了一系列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

第一條，為完善我市促進(jìn)引資的機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)社會(huì)各界人士招商引資的積極性，吸引更多的客商來(lái)我市投資，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展，特制定本辦法。

第二條，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象的認(rèn)定：

通過(guò)各種渠道向我市提供真實(shí)的項(xiàng)目投資意向、協(xié)助我市與投資商直接聯(lián)系、在項(xiàng)目洽談中起到實(shí)質(zhì)性促成作用，將具有投資意向的投資人或企業(yè)引薦到我市實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落戶，履行了中介人職責(zé)的國(guó)內(nèi)外個(gè)人或組織（以下稱引薦人）。

第三條獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)的限定：

本辦法的投資項(xiàng)目?jī)H指制造業(yè)投資項(xiàng)目。

第四條獎(jiǎng)勵(lì)原則：

（一）引進(jìn)重大投資項(xiàng)目的，由市重大投資項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審小組認(rèn)定后給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金的來(lái)源為市財(cái)政。

（二）引進(jìn)重大投資項(xiàng)目以外項(xiàng)目的，根據(jù)誰(shuí)受益（稅收）誰(shuí)獎(jiǎng)勵(lì)原則，獎(jiǎng)勵(lì)金由受益區(qū)（經(jīng)濟(jì)功能區(qū)）財(cái)政支付，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由各區(qū)（經(jīng)濟(jì)功能區(qū)）自行制定。

在未來(lái)幾年內(nèi)外來(lái)投資一定會(huì)給珠海市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)翻天覆地的變化，也成為國(guó)內(nèi)更上一層樓的先驅(qū)。

第五篇：招商引資淺談

方法：2016年，我們的招商引資要重點(diǎn)解決好招什么、拿什么招、怎么招、去哪招、招到哪里等問(wèn)題，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破，我們希望通過(guò)這6個(gè)維度進(jìn)行突破。

1、突出產(chǎn)業(yè)招商。

招商早已過(guò)了“撿到籃子都是菜”的發(fā)展階段，必須堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)為基，謀定而后動(dòng)，精準(zhǔn)招商，圍繞現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)去研究、去謀劃，“提著籃子去買菜”，拿著規(guī)劃去招商。江蘇昆山當(dāng)年為打造完整的IT產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)筆記本電腦的主要零配件逐個(gè)剖析，分析哪些已經(jīng)有了，哪些還是空白，然后有目的地去招商。目前，昆山已有6家筆記本電腦廠、200多家配套企業(yè)，筆記本電腦所有零配件在周圍70公里范圍內(nèi)都能配齊，筆記本電腦年產(chǎn)量達(dá)到1600萬(wàn)臺(tái)，占全世界的1/4。這說(shuō)明，從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)出發(fā)，順藤摸瓜引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅可以減少企業(yè)成本，而且可以形成了高水平的產(chǎn)業(yè)集群，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最近，各地的“十三五”規(guī)劃和各部門的專項(xiàng)規(guī)劃都將陸續(xù)出臺(tái)，這些規(guī)劃花費(fèi)了很多精力和心血，含金量都比較高，而且具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，我們不能讓這些規(guī)劃“睡大覺(jué)”，要圍繞規(guī)劃的組織實(shí)施，謀劃一批產(chǎn)業(yè)鏈條，包裝一批高端型、鏈條型、基地型、龍頭型、集群型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，繪制好招商圖譜，找準(zhǔn)招商目標(biāo)企業(yè)，開(kāi)展一對(duì)

一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向、定位、定責(zé)招商，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭項(xiàng)目和鏈條項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈?，F(xiàn)在很多企業(yè)手里攥著錢，就是找不到好項(xiàng)目，這就需要我們下真功夫、真下功夫。分析、研究我區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，（煤炭、鐵合金、鎂合金、鋼材），引進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)、旅游開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)…

2、突出項(xiàng)目招商。

衡量招商引資的效果，關(guān)鍵看項(xiàng)目，既要有“繁星滿天、鋪天蓋地”的小項(xiàng)目，也要有“皓月當(dāng)空、頂天立地”的大項(xiàng)目。要圍繞“大、好、高”項(xiàng)目，扎實(shí)做好基礎(chǔ)性工作。

一要抓好項(xiàng)目的儲(chǔ)備、策劃和包裝。要按照“項(xiàng)目篩選是前提、論證是關(guān)鍵、儲(chǔ)備是基礎(chǔ)、包裝是條件、推介是橋梁”的要求，抓緊充實(shí)、更新招商引資項(xiàng)目庫(kù)，開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備一批產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、基礎(chǔ)項(xiàng)目、民生項(xiàng)目和生態(tài)項(xiàng)目。市場(chǎng)需要什么我們就包裝什么，客商想投什么我們就策劃什么，做到有的放矢，真正解決手中沒(méi)項(xiàng)目、招商無(wú)方向、洽談不對(duì)路等問(wèn)題。

針對(duì)我區(qū)項(xiàng)目庫(kù)篩選、包裝一批符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條的項(xiàng)目。（此項(xiàng)目可報(bào)送市投促局審批，2016年市政府將組織專項(xiàng)資金包裝地區(qū)重點(diǎn)招商項(xiàng)目。）

二要抓實(shí)項(xiàng)目洽談和簽約。要建立重點(diǎn)項(xiàng)目洽談跟蹤制度，加強(qiáng)與客商的經(jīng)常性聯(lián)系與溝通，準(zhǔn)確了解和把握客商心理特點(diǎn)和投資傾向，積極進(jìn)行洽談。

三要狠抓項(xiàng)目服務(wù)和推進(jìn)。對(duì)已簽約的項(xiàng)目，要分門別類，逐個(gè)分析，全力排查和消除不利因素，使意向變成協(xié)議、協(xié)議變成合同、合同變成實(shí)實(shí)在在的投資。同時(shí)，要通過(guò)優(yōu)化服務(wù)，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、簽約一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次推進(jìn)格局。上海大眾項(xiàng)目落戶長(zhǎng)沙時(shí)，涉及拆遷戶933戶、項(xiàng)目用地5299畝，從簽約到啟動(dòng)建設(shè)，用了不到5個(gè)月時(shí)間，工作組分三班倒，晚上挨家挨戶做工作，白天加班加點(diǎn)搞拆遷。這種推進(jìn)速度是我們過(guò)去不敢想像的。

3、突出平臺(tái)招商。

園區(qū)是招商引資的主陣地，是項(xiàng)目承接的主載體。要按照特色突出、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展的思路，搞好園區(qū)頂層設(shè)計(jì)，明確功能定位和產(chǎn)業(yè)分區(qū)，避免招商過(guò)程中的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)，理順園區(qū)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)項(xiàng)目向園區(qū)集中、要素向園區(qū)集聚、權(quán)力向園區(qū)靠攏、人才在園區(qū)鍛煉，充分調(diào)動(dòng)園區(qū)招商引資的積極性。

4、突出政策招商。

政策決定導(dǎo)向、政策蘊(yùn)含商機(jī)，政策可以引來(lái)千軍萬(wàn)馬、政策可以調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的磅礴力量。這幾年，我們通過(guò)努力，爭(zhēng)取到了一批優(yōu)惠政策，已成為招商引資的“政策洼地”，要疏理好、對(duì)接好、包裝好、利用好，努力使這些政策成為真金白銀、成為招商引資的金字招牌。同時(shí)，要解放思想，算好長(zhǎng)遠(yuǎn)帳、發(fā)展帳，該給的政策要給足，該讓的利要讓到位，“不是成本的洼地，就不能成為投資的高地”，既要想方設(shè)法把外面的優(yōu)勢(shì)資源引進(jìn)來(lái)，也要樂(lè)于把本地的好資源、好地塊、好項(xiàng)目拿出來(lái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利共贏。這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，各地在招商引資過(guò)程中，絕不能搞優(yōu)惠政策惡性競(jìng)爭(zhēng)，要在“一盤棋”下，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目互推、合作招商。

5、突出以商招商。招商引資既要靠“筑巢引鳳”，還要靠“擴(kuò)籠添鳳”。一方面，鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，積極引進(jìn)合作伙伴，靠大引強(qiáng)、借梯上樓、借船出海。比如溫州正泰集團(tuán)為擺脫財(cái)務(wù)困境、做大做強(qiáng)電器產(chǎn)業(yè)，在政府的牽線搭橋下，與世界電器巨頭美國(guó)通用電器聯(lián)姻，成立了正泰通用電器公司，不僅走出了困境，而且大步邁向了國(guó)際市場(chǎng)。另一方面，要發(fā)揮好客商的“活廣告”作用，利用他們的“口碑”，吸引投資商聚集發(fā)展。金杯銀杯，不如投資商口碑。要通過(guò)親商、扶商、安商、富商，實(shí)現(xiàn)“引來(lái)一個(gè)，帶來(lái)一批，發(fā)展一片”的效果。

6、突出專業(yè)招商。

招商引資是苦活累活，也是一門技術(shù)活，必須遵循招商引資的內(nèi)在規(guī)律，走專業(yè)化、規(guī)范化路子。

一要開(kāi)展駐點(diǎn)招商。在廣州、上海、北京設(shè)立3個(gè)招商駐點(diǎn)，分別對(duì)應(yīng)珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀地區(qū)，每個(gè)駐點(diǎn)配備一支懂專業(yè)、吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)、有一定對(duì)外交流工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)招商隊(duì)伍，人員從政府和園區(qū)抽調(diào)。

二要開(kāi)展小分隊(duì)招商。對(duì)項(xiàng)目信息集中的地區(qū)，派出招商小分隊(duì)，通過(guò)一對(duì)

一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式精準(zhǔn)招商，主攻重點(diǎn)項(xiàng)目，開(kāi)展上門招商，敲門招商。

三要開(kāi)展活動(dòng)招商。認(rèn)真籌備、積極參加重大招商活動(dòng)。同時(shí)，借助這些活動(dòng)平臺(tái)，籌備組織好專題招商活動(dòng)，力爭(zhēng)每個(gè)活動(dòng)簽約一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。四要開(kāi)展委托招商。選擇一批有實(shí)力、有渠道的中介機(jī)構(gòu)作為招商引資代理商，簽訂委托代理合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，通過(guò)給予適當(dāng)報(bào)酬的形式，鼓勵(lì)更多的人幫助我們招商。

五要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商。辦好招商引資網(wǎng)，并與國(guó)內(nèi)各主要網(wǎng)站鏈接，宣傳投資環(huán)境，發(fā)布招商信息，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)招商的覆蓋面和實(shí)效性。