第一篇：成功招商,用品牌拉動實現(xiàn)低成本擴張!

成功招商，用品牌拉動實現(xiàn)低成本擴張！眾所周知，成功招商是醫(yī)藥保健品企業(yè)迅速構(gòu)建全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場費用，搶占市場份額，提高營銷效率的有效辦法，可當今的現(xiàn)狀是不論是廣告招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商還是企業(yè)自辦招商會，其結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷！

究竟是什么原因讓企業(yè)陷入招商的困局？究竟什么模式是適合企業(yè)招商制勝的法寶？

提到招商的困局以及招商制勝的方法技巧，其實眾多的業(yè)界同仁早有細致深刻的分析，藍哥智國際行銷顧問機構(gòu)也曾于近期在《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國經(jīng)營報》發(fā)表過“醫(yī)藥保健品招商8大困局”、“招商三步曲：企業(yè)招商實現(xiàn)低成本運做”及“強化招商過程管理”等大幅文章，對目前招商的困惑做了詳細的闡述，在這里就不做過多的重復(fù)了。那么，究竟有什么低成本成功招商模式可以值得我們學(xué)習(xí)和借鑒？我想就藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)成功策劃的永和堂營養(yǎng)保健品連鎖加盟的招商操作，對藍哥智洋闡釋招商解困的觀點做些實例型的佐證，同時對迷茫中的招商企業(yè)起到有益的啟示。

第一斧：招商企劃：構(gòu)建差異性競爭品牌

XXX保健營養(yǎng)品連鎖有限公司是XXX集團在國內(nèi)投資的醫(yī)藥保健品企業(yè)，其主打產(chǎn)品集中在中老年市場，如：改善心腦血管病的銀杏滴丸、西洋參滴丸，預(yù)防糖尿病的消可康，免疫調(diào)節(jié)功能的乳清蛋白粉等，其配方和生產(chǎn)技術(shù)雖然和國內(nèi)同類產(chǎn)品比較而言具有一定的競爭力，但是其招商實力和國內(nèi)業(yè)界大腕相比并沒有明顯優(yōu)勢。在當今“好產(chǎn)品不一定是暢銷產(chǎn)品”的過剩經(jīng)濟時代，如何實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商？是采用國內(nèi)大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢？經(jīng)過多方論證，我們決定選用以打造品牌優(yōu)勢來實現(xiàn)成功招商的低成本擴張策略。

預(yù)防養(yǎng)生，倡導(dǎo)全新差異性概念。中國的保健品市場其實一直做的是治療市場的推廣，但是保健品的先天功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值，同時一些不規(guī)范的企業(yè)夸大的廣告宣傳、過度的透支市場，讓當今的保健品市場陷入了嚴重的信任危機狀態(tài)，購買需求有場無市，其實這也是當前招商市場整體不容樂觀的根本原因之一。而相反預(yù)防養(yǎng)生市場在我國還是個全新的市場，有很大的開發(fā)潛力和發(fā)展前景，并且和保健品的預(yù)防改善功能宣傳非常的吻合?；谏鲜龅姆治?，我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動產(chǎn)品招商的思路。

經(jīng)過洽談，在國內(nèi)預(yù)防養(yǎng)生領(lǐng)域最具影響力的中國首席健康教育專家XXX教授和熟悉西方健康管理的加籍美國藥理學(xué)專家XX博士共同發(fā)起創(chuàng)辦的XXX國際養(yǎng)生中心，最終與XXX集團形成了全球獨家戰(zhàn)略合作伙伴，至此，以立志打造中國養(yǎng)生第一品牌、為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務(wù)的XXX國際養(yǎng)生中心成了XXX系列產(chǎn)品招商的金字招牌，為產(chǎn)品成功招商提供了不可復(fù)制的優(yōu)勢資源。

XXX教授作為心腦血管病防治專家，其本身就和XXX的產(chǎn)品特點非常吻合，同時他作為健康教育專家，多年來一直致力于大眾健康科學(xué)知識的傳播和普及，100多萬人聆聽過他的現(xiàn)場報告、7000多萬人閱讀過他的養(yǎng)生書籍和手抄本，2億多人看過他的電視養(yǎng)生講座，他為中國人量身定做的“紅、黃、綠、白、黑”膳食結(jié)構(gòu)更是家喻戶曉。顯而易見，2億多已經(jīng)被教育好的預(yù)防養(yǎng)生市場，為永和堂系列產(chǎn)品的成功招商奠定了良好的市場環(huán)境和堅實的市場基礎(chǔ)。完善品牌識別系統(tǒng)，形成區(qū)隔優(yōu)勢。招商策略確定后，所有的一切工作緊緊圍繞著戰(zhàn)略思想有序的展開。首先我們確定了以連鎖加盟的形式在全國建立1000家XX中心和3000家XXX保健品營養(yǎng)連鎖店作為企業(yè)3年的戰(zhàn)略規(guī)劃；將科技弘揚養(yǎng)生文化，關(guān)愛人類養(yǎng)生與健康，打造中國養(yǎng)生第一品牌作為企業(yè)的核心價值和文化；同時圍繞企業(yè)以人為本，關(guān)愛健康，科技創(chuàng)新，造福社會的核心理念完善了全套的企業(yè)CI形象及產(chǎn)品VI體系的規(guī)劃，至此，一個血肉豐滿、個性鮮明的品牌形象被勾勒的栩栩如生。

養(yǎng)生品牌，提升產(chǎn)品鮮明個性。以預(yù)防養(yǎng)生作為基調(diào)，我們對主打產(chǎn)品從成分配置、研發(fā)技術(shù)、功效訴求、賣點提煉、概念傳播、廣告訴求等方面都進行了全新的了個性化的市場定位，同時圍繞市場定位設(shè)計了配套的產(chǎn)品包裝和宣傳物料，最后還不忘記將“XX國際養(yǎng)生中心監(jiān)制”的字樣留在了所有產(chǎn)品的包裝盒上?？哨A利的模式，豐厚的利潤空間。無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。然而，目前眾多招商企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。為了保證XXX連鎖招商的成功率，為了給代理商的投資負責，也為了實現(xiàn)長線經(jīng)營的戰(zhàn)略思想，我們決定先做樣板市場，摸索一套真正適合產(chǎn)品特點的可贏利的市場運作模式，真正幫助代理商

消除顧慮、實現(xiàn)零風險經(jīng)營，從而最終形成產(chǎn)品招商的核心競爭力。經(jīng)過對樣板市場的了解，同時結(jié)合產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，經(jīng)過3個月的艱苦摸索嘗試，我們終于找到了“專賣店+會員制”這種可贏利的模式。緊接著，結(jié)合樣板市場運作所積累的經(jīng)驗，我門出臺了切合實際的招商政策，包括對代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機制、合理的代理價格、豐厚的利潤空間及適當?shù)姆道剟睿斎贿€有總部所能提供的必要的市場支持等等。

品牌招商，規(guī)劃全新低成本模式。鑒于前期細致的企劃準備工作，我們對XXX產(chǎn)品招商的前景充滿了信心，考慮到自身擁有的品牌含金量，分析比較可采用的招商途徑，我們確定了“品牌造勢 + 權(quán)威招商媒體廣告 +專家推廣招商會”的組合招商模式。從后來的招商效果來看，這種模式是可行而有實效的，通過再《中國經(jīng)營報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《當代醫(yī)藥市場》、《中國食品報》等進行組合軟性宣傳后，就實現(xiàn)了當期廣告費用4—5倍的招商回款，當然這其中離不開XXX洪昭光養(yǎng)生品牌的獨有魅力和樣板市場的示范作用，還有就是專業(yè)媒體的行業(yè)權(quán)威性和招商軟文廣告的殺傷力了。

至于專家推廣招商會這個途徑，我們是將意向代理商邀請到總部，同時將XXX教授、XX博士和美國健康管理專家團請到招商會現(xiàn)場，利用他們各自的權(quán)威性分別對養(yǎng)生市場的前景、對產(chǎn)品特點及市場成功運作的模式、對招商政策的實惠等方面做了令人信服的的細致解說和分析，同時以樣板市場作為有力的佐證，通過以上的有力措施，現(xiàn)場實現(xiàn)了很高的簽約率，專家推廣招商會的效果超出了我們預(yù)期的期望。

第二斧：招商整和：聚焦個性化宣傳威力

在招商工作取得初步進展后，如何進一步的擴大招商影響，提高招商工作進度？我們將企業(yè)內(nèi)外部資源進行了有效的整和，具體通過以下三方面的措施得以體現(xiàn)：

放大品牌，借力造勢。預(yù)防養(yǎng)生市場在我國起步時間不長，是一塊仍需培育和教育的市場，而同時洪昭光教授的個人養(yǎng)生品牌在我國存在南北區(qū)域不對稱的缺陷，還有洪XXX國際養(yǎng)生中心的知名度和影響有很大待提升的空間，基于以上的分析，我們調(diào)動多年積累的資源在《中國食品報》、《銷售與管理》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國經(jīng)營報》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《華夏營銷網(wǎng)》、《中國管理傳播網(wǎng)》、《博銳管理網(wǎng)》等眾多國內(nèi)外較具影響力的媒體大篇幅對XXX及養(yǎng)生中心養(yǎng)生品牌進行了廣泛的報道。從后期的信息反饋來看，這種造勢對于提升養(yǎng)生品牌起到了很好的公信力作用，為產(chǎn)品的招商提供了有利的支撐和更廣闊的運做空間。

公益造勢，推撥助瀾。宏觀造勢完成后，我們又有意識的聯(lián)系了部分有市場基礎(chǔ)的省委老干部局和規(guī)模較大的高校學(xué)府，為他們離退休的高知高干舉辦了幾場規(guī)模宏大的養(yǎng)生健康公益講座，憑借XXX教授的影響和現(xiàn)場精彩的健康報告，公益活動取得了轟動性的影響，眾多媒體爭相報道，對公益性的健康報告給予了高度品價。當然最高興的還得是我們的XXX了，因為公益活動的成功，為企業(yè)建立的美譽度是千金也難買到的財富。從后期的招商情況來看，做過公益報告活動的省份招商情況明顯優(yōu)于其它地區(qū)，代理商的銷售業(yè)績也是一路的攀升。

強化服務(wù)職能，健全售后體系。招商局面打開了，加盟代理商進來了，如何與加盟商實現(xiàn)雙贏的長期戰(zhàn)略格局，是我們急待解決的問題。我們深知如果不能為加盟商提供真正有實效的服務(wù)和幫助，代理商不能實現(xiàn)贏利，那么發(fā)出去的產(chǎn)品嚴格來講只是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移，這是我們不愿見到的局面，也不是我們的初衷。有鑒于于此，我們制定了嚴密的跟蹤售后服務(wù)體系，成立了專職的售后服務(wù)部，為加盟商提供包括專賣店選址、裝修、人員招聘及技能培訓(xùn)、開業(yè)慶典、區(qū)域廣告的投放、活動開展、會員管理等多方面的合理建議和支持，全套的貼身服務(wù)極大的降低了加盟商的運營風險，從全局而言為招商工作的推進提供了堅實的后盾和良好的口碑。

第三斧：招商團隊：提升規(guī)?；瘍?yōu)勢

一切都按照預(yù)想和設(shè)計的程序在順利的進行著，可季度盤點，我們還是發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，其中因為理解的原因造成的招商方案執(zhí)行不到位是為最明顯的問題，于是我們著手對企業(yè)原已培訓(xùn)過的招商隊伍進行了二次的實戰(zhàn)培訓(xùn)，將他們放到樣板市場的實際運作中，從企業(yè)理念、產(chǎn)品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面進行了全方位的實戰(zhàn)培訓(xùn)。經(jīng)過歷練后的隊伍，我們的要求是人人都是小XX型的健康教育專家，人人都是運作XXX健康產(chǎn)品的市場實戰(zhàn)專家和行家里手，人人都是忠誠于企業(yè)的中流砥柱，同時為了最大限度的激發(fā)招商隊伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上我們又重新設(shè)置了有刺激性的績效考核辦法。自此，一支英勇善戰(zhàn)、能打硬仗的專業(yè)招商團隊打造成功，為永和堂的成功招商進一步提供了堅實的保障，也為加盟商的經(jīng)營運作提供了有力的支持。

在不到三年的短短時間，XXX已經(jīng)成功在全國20個省市建立了900多家連鎖店和專柜，發(fā)展會員超20萬人的規(guī)模，而每月的招商投入?yún)s不到5萬元。作為一支異軍突起的招商新秀，它的成功，顯而易見離不開專家組的全程指導(dǎo)，同時離不開企劃力、資源整合力、執(zhí)行力三駕馬車的齊頭并進，其成功實施的品牌招商的低成本擴張模式雖然并不適合所有的企業(yè)，但希望能對廣大的招商企業(yè)起到拋磚引玉的啟事作用，要相信：招商成功沒有定法，但必有妙法！

第二篇：一次成功的低成本商場招商

一次成功的低成本商場招商

商業(yè)地產(chǎn)招商中往往進于信奉廣告的力量，通常采用大幅度的媒體投放來支持招商的進行，很多地產(chǎn)營銷代理公司甚至陷入了沒有廣告支持就無法招商的境地；商業(yè)地產(chǎn)該如何更有效率的進行招商？如何在低廣告投入的情況下完成招商呢？

[背景]09年2月2日，山東泰安朱總趕赴青島，與我洽談商場招商的合作事項；朱總在泰安租賃了一處四層樓的空樓，因看好當?shù)氐纳虡I(yè)發(fā)展，想將該項目做成綜合性購物商場，請我們幫他快速的完成招商，盡量趕在五一黃金周時營業(yè)，而但同時透露因為工程需要，他沒有充裕的資金來進行廣告支持，希望我們能盡量低的進行廣告投放。

2月4號，我?guī)ы椖拷M抵達泰安，對項目本身及泰安當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境進行了深入了解調(diào)研，進行了綜合評析:

1）項目本身：該項目總共四層樓，營業(yè)面積七千多平，帶有三間大型網(wǎng)點，前身是當?shù)氐囊患依献痔枃鵂I商場，倒閉后易主一次經(jīng)營手機，因經(jīng)營不善不到一個月就倒閉，2）環(huán)境：該項目所處位置位于泰安火車站附近，人流量龐大，處在泰安的商業(yè)圈財源大街商圈的最西首，但卻是最臟亂差的位置，周邊全是臨街門面房，基本沒有裝修，以經(jīng)營劣質(zhì)貨為主。

3）競爭對手：當?shù)叵嗤?guī)模的有鑫鑫購物城、四林商城，還有一家女人風廣場，其中鑫鑫購物城是一年前開業(yè)的，位于財源大街中端，經(jīng)營模式是單鋪租賃式，商場內(nèi)裝修風格時尚潮流，在當?shù)剌^有時尚感，具有A、B兩座店，現(xiàn)在的C座正在對外招商；

四林商城位于我們的項目斜對面，距項目僅僅二百米，是一家老商場，單鋪租賃式，裝修已經(jīng)老化，經(jīng)營定位主要是中低檔商品，但客流量很大，是當?shù)氐蜋n購物場所

代名詞；

女人風廣場是正在準修的一家商場，定位時尚女裝，也準備在五一前后開業(yè)，但其不在主商圈之內(nèi)，日人流量很小。

做完調(diào)研后，結(jié)合消費群分析，我們迅速為徐總做了項目規(guī)劃，并同步展開了招商工作；

將項目定位個性化

經(jīng)過對商圈內(nèi)主要購買力拉動群體分析，我們發(fā)現(xiàn)在項目所在的財源大街，其購買力主要拉動群體集中在大學(xué)生群體、剛畢業(yè)及工作兩到三年內(nèi)的年輕群體，并且，泰安市所有從高校進出市內(nèi)的公交車都路過我們的項目門前，項目屬于近水樓臺；于是我們放棄了投資方原先想做成像四海商場一樣的綜合性商場的思路，而是將項目規(guī)劃成了只針對年輕群體的時尚購物廣場，主要定位于16-29歲的年輕人群，商品價格定位于中檔偏低，略高于四林、明顯低于鑫鑫商場，為了使顧客一眼看出商場定位，將商場命名為：青春港時尚購物廣場；主營服裝、飾品、化妝品、箱包鞋帽等年輕類產(chǎn)品。

在裝修上采用潮流時尚的設(shè)計風格，異形造型色彩絢麗的走廊大燈與黑色的吊頂色彩，讓人一進大廳就能感受到個性潮流的購物氛圍，完全迎合年輕群體個性張揚的風格。

創(chuàng)新經(jīng)營模式

我們發(fā)現(xiàn)鑫鑫與四林以及女人風廣場采用的都是單鋪租賃，全部由業(yè)戶自行裝修、自主封閉式經(jīng)營，都是三面玻璃圍墻，只留一個小門進出顧客，自由定價自由還價，并且顧客購物后如果想退換貨簡直比登天還難；

結(jié)合調(diào)研，我們將該項目按照常規(guī)的單鋪進行鋪位劃分，也采用單鋪式承租，但在經(jīng)營模式上卻采用了開放式經(jīng)營、明碼標價、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收銀的形式，即商場采用與家樂福相同的開放式經(jīng)營，商場統(tǒng)一標價不予討價還價，業(yè)戶之間只能用不

高于一米四的貨架來區(qū)隔，使速個商場通透，顧客站在走廊能一眼將全部的商戶產(chǎn)品盡收眼底，并且不允許老板親自站柜，由商場統(tǒng)一招聘營業(yè)員統(tǒng)一培訓(xùn)后安排到給個商戶，著裝統(tǒng)一，員工由商場統(tǒng)一管理；商場統(tǒng)一收銀，向顧客承諾七日內(nèi)無條件退換貨，打消顧客購物憂慮，這項措施可以保證當顧客踏入商場的時候，他所感覺到的是一家正規(guī)的整體商場，會增進購物信心與興趣。

打造招商精英隊伍

項目定位完成后，我們迅速通過招聘建立了一支招商隊伍，通過嚴格的培訓(xùn)、不停的實戰(zhàn)模擬演練、使銷售隊伍快速熟悉各個環(huán)節(jié)，掌握了如何有效的打動目標商戶興趣的要領(lǐng)；培訓(xùn)結(jié)束后，我們招商正式開始，我給他們分配了工作職責，劃清了留守接待與市場開發(fā)的兩撥人群，配合了一期DM招商廣告后，我們的招商火爆進行；我留在招商部現(xiàn)場配合招商人員現(xiàn)場解決客戶問題，因為熟練的掌握銷售知識，在實戰(zhàn)兩天后，招商人員的接待銷售能力火速提升，意向客戶與簽約客戶數(shù)量日漸提升。

尋找行業(yè)領(lǐng)袖帶頭

商業(yè)地產(chǎn)招商想快速使意向商戶增強入駐信心，必須需要一個行業(yè)內(nèi)具有話語權(quán)的品牌來證明，招商一開始，我們迅速挑選了當?shù)剌^有影響力的品牌進行洽談，并與當?shù)匦蓍e服飾老大——以純服飾簽定了網(wǎng)點租賃協(xié)議，由以純將網(wǎng)點全部承租，此舉極大的增強了項目組信心，使的招商工作更加得心應(yīng)手。

深挖競爭對手墻角

泰安市開商鋪的潛在商戶幾乎已經(jīng)沒有太大空白，要想快速的招商完成，最有效的辦法是挖競爭對手的商戶，我們了解到鑫鑫商場自開業(yè)后原先許諾給商戶的廣告、促銷支持基本沒有實現(xiàn)，鑫鑫商場的管理者每月只管收取物業(yè)管理費，客戶入駐后就陷入了自生自滅的境地，并且因為整個商場的沒有明確的定位，商場方面沒有對商戶的定價提供指導(dǎo)，商戶完全憑感覺定價，導(dǎo)致了商場的定價整體偏高，給人一

種暴利的印像，造成了顧客的大量流失，日客流量不到500人，商戶們怨聲四起。鑫鑫商場管理方嚴格控制不讓青春港的招商DM進入商場內(nèi)部，針對這種情況，我們安排了招商人員化妝成顧客潛伏至商場內(nèi)對商戶進行游離，突出青春港創(chuàng)新的管理模式，并且承諾客戶在合同書上注明廣告支持力度，青春港先進的經(jīng)營模式迅速被商戶認可，但他們又怕離開時被鑫鑫商場管理者借故報復(fù)猶豫不決；面對這種狀況，我們立刻找出了在其商場內(nèi)部的精神領(lǐng)袖人物，給予優(yōu)惠政策讓其先行簽約，精神領(lǐng)袖簽約后，原來拿捏不定的商戶緊跟著紛紛簽約，成交量火爆上升！

打擊商戶信心，迫其乖乖就范

四林商場與財源大街正在開店的商戶是我們的第二大目標群，在招商人員攻關(guān)中我們得到反饋，這些商戶覺的青春港開業(yè)后應(yīng)該不會對他們產(chǎn)生影響，大多數(shù)人抱著觀望的態(tài)度，為了打擊這類群體的保守意識，我們在選了周五至周日三天時間，組織部分簽約商戶在廣場舉行了一場特賣活動，并且邀請了部分四林商場的意向商戶前來試賣，讓其感受一下青春港地段的優(yōu)越性；

特賣會當天，青春港廣場前面的的大路被絡(luò)繹不絕的客流量結(jié)結(jié)實實的堵住，除了青春港廣場，財源大街內(nèi)段客流被一刀截斷，特賣會當天商戶的最低銷量是900多元，影響力大獲成功，而反觀活動期間，四林商場客流量廖廖無已，整個財源大街的客流被狠狠的截流；

周六，配合特賣會現(xiàn)場照片，我們發(fā)放了一期主題為“截斷財源街！”的DM，突出特賣會人氣與青春港的內(nèi)部裝修效果圖，在內(nèi)容中明確指出，開業(yè)后的青春港依靠時尚潮流的風格與先進的經(jīng)營模式，以中檔偏低的價格帶，必定會截斷財源大街客流，加上休息日與節(jié)假日必做的特賣會，將會使財源大街的商戶頭疼不已，因為在四林商場跟財源大街的商戶看來，周六日與節(jié)假日是他們的銷售高峰，但是青春港一搞活動將把他們直接逼上絕路，因為進入市內(nèi)的公交車首先經(jīng)過的都是青春港，截斷人流量毋庸置疑！

周日，在特賣會舉行的同時，四林商場與周邊散戶抱團前來協(xié)商租賃事宜，招商辦公室人滿為患，連管理部員工都出來幫忙簽合同，我們的心理戰(zhàn)大獲成功！會員先行，洽談跟緊

與招商同步，我們聯(lián)系泰安各大院校的社團組織，開始在校內(nèi)進行商場宣傳并開始預(yù)定會員卡，會員卡實行5元/張的有償收費制，此舉是為了制造會員卡的價值度，憑借時尚的經(jīng)營模式，很快被大學(xué)生群體接受，會員卡預(yù)定量一周內(nèi)就達到了3萬多張；如此多的會員登記資料使招商人員在與意向商戶溝通時自信滿滿，也使商戶信心大增，極大的增強簽約率。

結(jié)合全市范圍內(nèi)的營銷攻關(guān)，不到2個月時間，近300個鋪位全部租出，招商工作完美結(jié)束！從招商到結(jié)束，我們的廣告費用（含制作費）總共用了不到五萬元，完全實現(xiàn)了低成本招商的目標，五月一日，青春港順利開業(yè)，我們的招商項目完美結(jié)束！

后注：商業(yè)地產(chǎn)招商，與普通房地產(chǎn)不一樣，講究的是效率與速度；廣告支持是必須要投放的，但商業(yè)地產(chǎn)的有效進行，不單純是通過廣告轟炸來進行，創(chuàng)造讓目標商戶感興趣的經(jīng)營模式、創(chuàng)新消費群定位，選擇與同行業(yè)不同的操作思路，打造一支強有力的招商隊伍都可以讓招商工作事半功倍，招商工作，不能只迷戀于廣告支持，思路執(zhí)行更為重要！

第三篇：化妝品連鎖加盟品牌如何成功的招商

化妝品連鎖加盟品牌如何成功的招商

每一個企業(yè)的發(fā)展，都離不開招商，來完成商品的最終銷售以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。那么一

間化妝品連鎖加盟公司如何成功的做好招商工作呢？在眾多的同行業(yè)競爭中，體現(xiàn)自己的優(yōu)

勢，給投資者留下深刻的印象。

去各大的化妝品市場走一圈，可以看到，化妝品的包裝、功效基本上都是千篇一律，讓

人覺得沒有新意。而一些招商的工作也是一樣，沒有一點新意，一般投資者想要創(chuàng)業(yè)，都會

去咨詢很多間加盟公司的，如果你的招商政策、招商手法跟別人的一樣，提供給投資者的是

一樣的廣告、一樣的宣傳方式、一樣的扶持，沒有一點點自己的特色，那么這樣哪有什么優(yōu)

勢吸引別人前來投資。想要做好招商工作，雅琳娜化妝品加盟的小編給大家?guī)c建議，讓你

輕松實現(xiàn)招商工作。

首先，要給招商人員做好培訓(xùn)工作，企業(yè)在招商之前訂立戰(zhàn)略目標，確定好產(chǎn)品的定位，有自己的招商特點，使得自己的招商偏僻獨具一格，有自己的產(chǎn)品賣點。同時在歷年的招商

工作中，一定要積累豐富的市場經(jīng)驗，把握消費者的心理，這樣才能實現(xiàn)招商的第一步。

其次，一個企業(yè)要進行招商，就不能沒有一個專業(yè)的招商團隊，這個招商團隊不僅受過

充分的培訓(xùn)，同時還能不斷的學(xué)習(xí)招商技巧，及時了解化妝品市場的動態(tài)，同行業(yè)競爭對手的相關(guān)情況，同時，跟客戶做好溝通工作。一個企業(yè)擁有了一直強大專業(yè)的招商團隊，哪有

不能做好招商共組的道理。

最后，化妝品連鎖加盟企業(yè)最重要的是有自己的企業(yè)形象，這個企業(yè)形象包括：企業(yè)信

譽度、企業(yè)員工整體素質(zhì)、企業(yè)的辦公環(huán)境規(guī)模、企業(yè)整體的風貌等等，給客戶留下良好的印象，這樣才能贏得顧客的信任與支持，用事實說話往往比一萬句花言巧語來的更加的實際。

做好招商工作的每一步，你的客戶才會更近一步，你才能成功的做好招商工作。

（分享來源：一覽化妝品英才網(wǎng)）

第四篇：中國進口葡萄酒市場如何實現(xiàn)成功招商營銷

中國進口葡萄酒市場如何實現(xiàn)成功招商營銷？

糖酒快訊-食品資訊 2011年11月22日

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在當今競爭日趨白炙化的進口葡萄酒市場，隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術(shù)，可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷！

隨著人民生活水平的提高，中國國內(nèi)市場的葡萄酒的消費增長迅速，但從目前國內(nèi)消費者的日常生活看來，葡萄酒只是一種可供選購的飲品，只能以一種文化滲透的方式慢慢影響，而不是急于求得購買數(shù)字。這對于那些進口葡萄酒代理商而言，如何在當前情況下做好產(chǎn)品的招商工作就是個考驗了。

特別是最近幾年，中國葡萄酒市場逐步實現(xiàn)了品牌的高度集中。中國市場上，張裕、王朝等品牌就占到了市場份額的54%。進口葡萄酒要想通過傳統(tǒng)渠道在中國市場實現(xiàn)招商是非常困難的事情。

另外一方面，葡萄酒的主要銷售渠道是：商超、餐飲、夜場。銷售還主要靠推銷。在招商過程中，企業(yè)更多的是考核經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)以及經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。餐飲終端是葡萄酒銷售量最大的渠道，對于高檔餐飲終端的強勢介入，成為部分實力企業(yè)提高贏利率的必然選擇。國內(nèi)葡萄酒企業(yè)已經(jīng)在餐飲終端占據(jù)了絕對優(yōu)勢，因此進口葡萄酒要想進入很難。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在走訪近幾次的酒博會上發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商只熟識葡萄酒生產(chǎn)國如法國、意大利、西班牙等，卻很少有人能說出這些洋葡萄酒的品牌。

品牌的弱勢、昂貴的物流成本、價格上的劣勢，進口葡萄酒品牌要突破原有固定的渠道，殺進中國的主流渠道幾乎等于癡人說夢。

當前，許多進口葡萄酒代理商都熱衷于想通過招商來擴大市場份額，但十有八九都不成功。為什么這樣？這與他們不懂得招商真諦有關(guān)。

著名品牌營銷專家于斐先生為此總結(jié)出二大流行病癥。

缺乏定位，沒有規(guī)劃

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。從以上闡述我們應(yīng)該明確以下的問題：在多長時間內(nèi)圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？

招商目標是招商目的確認的第一步，那么確定招商目標的第一步是什么呢？

挖競爭對手的經(jīng)銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過企業(yè)文化的認同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。

沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。

在確定招商目標之前，進口葡萄酒必須明確自己與國產(chǎn)葡萄酒的區(qū)別和優(yōu)勢，只有把自己的優(yōu)勢擴大化，才能占領(lǐng)市場。

首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。單僅靠這些還不行，還需要從消費者的主導(dǎo)需求和情感體驗中挖掘出共性偏愛并結(jié)合文化背景演繹成故事來推廣。簡單講就是九個字：編故事、講故事、賣故事。但遺憾的是，許多代理商這方面對如何誘導(dǎo)消費、找準定位方面存在模糊認識。

觀察葡萄酒市場我們不難發(fā)現(xiàn)，長期以來進口葡萄酒依然停留在叫好不叫座的尷尬境地，沒有使進口酒應(yīng)有的地位和魅力彰顯出來，而長城、張裕等國產(chǎn)品牌在高端市場上卻大獲成功，如“**華夏”“**葡園A區(qū)”“**卡斯特”等。形成這種局面，外因在于進口葡萄酒商目前不具備像長城、張裕那樣的網(wǎng)絡(luò)渠道和系統(tǒng)規(guī)劃，使產(chǎn)品鋪貨無法達到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費者對之無認知度，很難作出正確的購買決策。進口酒商代理了幾十或上百種葡萄酒，甚至不知該突出哪個品牌，只能囫圇吞棗的賣；大多數(shù)代理商的實力比較弱小，無法做到像某些國內(nèi)葡萄酒企業(yè)那樣背后的財團支持，這些都導(dǎo)致了進口葡萄酒的營銷簡單而粗放的格局。進口葡萄酒大的利好趨勢背景下，進口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整合市場資源才是根本。

缺少模式，難以服眾

很多酒商經(jīng)營意識淡薄，在進口葡萄酒進入中國市場后，很多人都看到了無限的商機和增長趨勢，結(jié)果一投入到實際的經(jīng)營中，大部分的酒商只能以價格競爭來開拓市場，造成市場利潤降低的惡性競爭局面。不僅自己沒有得到銷量增長的實惠，還降低了消費者對進口葡萄酒的看法，萌生了對葡萄酒的懷疑態(tài)度。銷售不是越便宜越好，要首先改變部分進口酒商的經(jīng)營意識。特別是從國外回國的海歸派更要了解中國獨特的經(jīng)營理念。

缺乏盈利模式是進口酒發(fā)展中備感困惑的一大問題，要想實現(xiàn)長期的贏利，就必須考慮到進口酒的銷售渠道創(chuàng)新，避開與國產(chǎn)酒的正面沖突，對目標人群采取差異化的渠道營銷。因此也必須有一套針對渠道的營銷模式，以利用自己獨特的營銷模式來形成盈利。在傳統(tǒng)渠道中要想依賴進口葡萄酒實現(xiàn)快速的銷量增長和盈利，是一件很困難的事。

鑒于進口葡萄酒的優(yōu)勢與定勢，進口葡萄酒在銷售模式上應(yīng)該揚長避短，強化這種優(yōu)勢和定勢，做好三個方面工作，第一，空中打擊：引導(dǎo)消費者正確的消費觀念，建立文化和觀念壁壘來打壓和堵截對手；第二，地面進逼：在渠道上加大力度，通過自建專賣店網(wǎng)絡(luò)和強占強勢賣場、酒店，步步進逼國產(chǎn)酒，逐漸擴大勢力范圍。第三，主動出擊：要最大限度的挖掘消費者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如品鑒會、會員制等的營銷方式籠絡(luò)消費者。

因為從購買心理的過程看，消費者要經(jīng)歷“認識—認知---認同---認購”的過程，這個過程就是體驗的過程，沒有體驗就認知不到他的價值，更無法將價值傳遞給親朋好友，自然很難做購買的決定，否則每一次購買的經(jīng)歷都將是冒險的經(jīng)歷。

今天幾乎絕大多數(shù)進口葡萄酒都是從國外進口后便擺在了貨架，消費者在無法做出選擇判斷的時候?qū)幵纲徺I相對安全的國產(chǎn)品牌。

可見，進口葡萄酒的營銷缺乏一個體驗與認知過程，但我們必須運用品牌運作將認知概念化、凝固化，以至于達到一個有效傳播的目的。今天廣東市場出現(xiàn)的不少進口葡萄酒品牌開始在做這樣的一個轉(zhuǎn)換工作。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價值感表現(xiàn)出來，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)葡萄酒文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優(yōu)勢，開展諸如特許加盟、會員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價值的載體，我們很容易通過品牌來建立其對產(chǎn)品的認知并建立安全感。在今天大批葡萄酒涌入中國，品質(zhì)良莠不齊的時候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強大武器，也為代理商今后的特許加盟、會員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。

事實上，也只有在明確差異化訴求以后通過規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚，想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。

品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長久利益的風向標。每一個企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石。

但藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒有進行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。每個產(chǎn)品品牌都是一個孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒有連帶關(guān)系，不能形成合力，沒有考慮企業(yè)品牌的長遠發(fā)展。完全是打一槍換個地方的游擊戰(zhàn)，這也難怪經(jīng)銷商隊伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為，要想進口葡萄酒獲得快速的銷量提升和品牌提升，就要理解透進口葡萄酒的幾個問題。不是所有區(qū)域都適合做同一種進口葡萄酒的。所以選擇一塊進口葡萄酒發(fā)展氛圍好的地區(qū)，是決定成敗的關(guān)鍵因素。

首先要區(qū)分市場差異化。

其次就是要對產(chǎn)品品質(zhì)的熟悉，并將產(chǎn)品進行差異化分銷。

因為進口酒的品牌概念還不強，很多品牌的定位還局限在品牌國家、品牌產(chǎn)區(qū)等大范圍上。所以將產(chǎn)品差異化分銷后可以提高不同層次的市場占有率，也有助于進行市場培育。例如，大部分酒商都看好團購市場，都在相互的拉關(guān)系，而對于酒水品質(zhì)和銷量的后期穩(wěn)定都沒有過多的考慮，賣一筆算一筆。而要是進行差異化的區(qū)分，將適合做團購市場的幾款產(chǎn)品在流通渠道中故意加價賣高，并且宣傳產(chǎn)品的檔次和品味，就會贏得團購客戶的喜愛。

步驟一：明確定位企劃先行

說到定位，通俗的說就是買什么樣的產(chǎn)品以及買給什么人的問題，對于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。

就醫(yī)藥保健品而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。

顯而易見，經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的市場定位，產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經(jīng)濟的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產(chǎn)品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當然，這里面需要補充說明的一點就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。

步驟二：樣板市場探索模式

無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。然而，目前許多招商企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。

隨著行業(yè)同質(zhì)化競爭手段的加劇及代理商的日益成熟，可贏利的市場運做模式成為代理商抉擇的一個重要考慮因素。作為企業(yè)要實現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場定位后，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長遠的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進行產(chǎn)品的試銷工作。聰明的人其實都知道，這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運做摸索總結(jié)一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式，為產(chǎn)品的招商市場提供有說服力的佐證和支撐；另一方面我們可以通過樣板市場的運做為企業(yè)培養(yǎng)一支能打硬仗的營銷團隊，為后期代理市場的操作做好人力資源上的儲備；其次通過市場實際操作我們還可以檢驗并完善前期產(chǎn)品定位體系同時為后期制定合理的招商政策提供有價值的決策依據(jù)；最后，樣板市場的成功對于那些較有實力的企業(yè)而言，在后期可以采取自控直營市場和招商市場并舉的營銷策略，這樣最大化地掌握了市場的主動權(quán)，而且規(guī)避了全盤招商市場的隱性風險。

步驟三：招商政策互利雙贏

沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認可。所以，招商產(chǎn)品最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運做模式，企業(yè)最終也只能是自娛自樂。這也是現(xiàn)在招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。

鑒于此，產(chǎn)品在完成市場定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機制、合理的代理價格、豐厚的利潤空間及適當?shù)姆道剟?，當然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在招商營銷過程中，企業(yè)也應(yīng)該做適時的換位思考，站在代理商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。

步驟四：招商策略資源整合

招商營銷在具體的戰(zhàn)術(shù)上，其手段無外乎媒體廣告招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商、捆綁協(xié)會組織推廣招商、企業(yè)自辦招商推廣會幾種，很多企業(yè)在招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠。究其原因，其實這里面有兩方面的原因，一是沒有將上述手段進行有效的組合，僅靠單一模式的輪回，自然是無法達到累計倍增的招商效果了；二是由于企業(yè)資源不夠或者是沒將企業(yè)內(nèi)外部資源進行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達折扣。

如何整合企業(yè)內(nèi)外部資源，提升招商效果？

除了企業(yè)自身需要分析總結(jié)并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經(jīng)驗豐富的專業(yè)招商策劃公司的合作，不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)就是這樣一家由著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生領(lǐng)銜創(chuàng)辦的專業(yè)策劃公司，憑借多年積累的市場操作經(jīng)驗豐富的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，可幫助陷入困境中的招商企業(yè)由“紅海戰(zhàn)略”向“藍海戰(zhàn)略”的成功轉(zhuǎn)型，有效實現(xiàn)產(chǎn)品成功招商營銷。

步驟五：售后服務(wù)長效共存

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標準，這是很多企業(yè)都認同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標。尤其在葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當今，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務(wù)了。如果不能為代理商提供真正有實效的服務(wù)和幫助，代理商不能實現(xiàn)贏利，那么企業(yè)發(fā)出去的產(chǎn)品嚴格來講只是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移，這是誰也不愿見到的局面。

許多企業(yè)在招商初期由于產(chǎn)品市場定位明確、招商政策合理、招商措施得利而取得了當相當不錯的效果，正當他們?yōu)橘嵉呐铦M缽溢而滿懷竊喜時，由于售后服務(wù)環(huán)節(jié)的疏忽，代理商感覺不到來自總部的任何關(guān)注，甚至有的企業(yè)在簽約發(fā)貨后就對代理商不聞不問、聽之任之、不關(guān)死活，引得代理商怨聲載道、大呼上當，群起而退貨，作為企業(yè)前期千心萬苦而打下的大好河山頃刻間就土崩瓦解了，可惜乎！

產(chǎn)品招商成功后，如何作好配套的售后服務(wù)？首先應(yīng)該保證總部與代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢：其次應(yīng)該是跟蹤式的貼身服務(wù)，結(jié)合代理商市場的特點，總部應(yīng)有專人專班的跟蹤服務(wù)，除了兌現(xiàn)招商時的承諾外還應(yīng)該給代理商提供適時實用的建議，真正幫助和解決市場存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務(wù)，真正幫助代理商贏利，才能實現(xiàn)代理商與總部長期共存、合作雙贏的良好局面。

步驟六：招商隊伍強化執(zhí)行

眾所周知，好的產(chǎn)品好的策略如果沒有好的執(zhí)行，其招商結(jié)果自然也是難逃失敗的厄運，這樣的情況在現(xiàn)今的招商營銷中，其案例比比皆是。執(zhí)行不到位成了眾多企業(yè)深感棘手的問題，強化執(zhí)行力其實關(guān)鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的營銷團隊。

科學(xué)的做法應(yīng)該將他們放到樣板市場的實際運作中，從企業(yè)理念、產(chǎn)品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面進行了全方位的實戰(zhàn)培訓(xùn)。經(jīng)過歷練后的隊伍，應(yīng)該要求是人人都是產(chǎn)品知識傳播專家，人人都是企業(yè)的市場實戰(zhàn)專家和行家里手，人人都是忠誠于企業(yè)的中流砥柱。當然，作為企業(yè)而言，如何最大限度的激發(fā)招商隊伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應(yīng)該設(shè)置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。

當前，在面對龐大而復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中，進口葡萄酒代理商真正有能力組建市場網(wǎng)絡(luò)的不足5%，絕大部分企業(yè)需要通過招商，借助代理商、經(jīng)銷商的的力量完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品銷售和持續(xù)發(fā)展。如何實現(xiàn)成功的招商營銷，希望以上的闡述能給眾多招商企業(yè)以有益的思考。

第五篇：中國進口紅酒市場如何實現(xiàn)成功招商營銷

中國進口紅酒市場如何實現(xiàn)成功招商營銷？

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐

在當今競爭日趨白炙化的進口紅酒市場，隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術(shù)，可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷！

隨著人民生活水平的提高，中國國內(nèi)市場的紅酒的消費增長迅速，但從目前國內(nèi)消費者的日常生活看來，紅酒只是一種可供選購的飲品，只能以一種文化滲透的方式慢慢影響，而不是急于求得購買數(shù)字。這對于那些進口紅酒代理商而言，如何在當前情況下做好產(chǎn)品的招商工作就是個考驗了。

特別是最近幾年，中國紅酒市場逐步實現(xiàn)了品牌的高度集中。中國市場上，張裕、王朝等品牌就占到了市場份額的54%。進口紅酒要想通過傳統(tǒng)渠道在中國市場實現(xiàn)招商是非常困難的事情。

另外一方面，紅酒的主要銷售渠道是：商超、餐飲、夜場。銷售還主要靠推銷。在招商過程中，企業(yè)更多的是考核經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)以及經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。餐飲終端是紅酒銷售量最大的渠道，對于高檔餐飲終端的強勢介入，成為部分實力企業(yè)提高贏利率的必然選擇。國內(nèi)紅酒企業(yè)已經(jīng)在餐飲終端占據(jù)了絕對優(yōu)勢，因此進口紅酒要想進入很難。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在走訪近幾次的酒博會上發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商只熟識紅酒生產(chǎn)國如法國、意大利、西班牙等，卻很少有人能說出這些洋葡萄酒的品牌。

品牌的弱勢、昂貴的物流成本、價格上的劣勢，進口紅酒品牌要突破原有固定的渠道，殺進中國的主流渠道幾乎等于癡人說夢。

當前，許多進口紅酒代理商都熱衷于想通過招商來擴大市場份額，但十有八九都不成功。為什么這樣？這與他們不懂得招商真諦有關(guān)。

著名品牌營銷專家于斐先生為此總結(jié)出二大流行病癥。

缺乏定位，沒有規(guī)劃

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。從以上闡述我們應(yīng)該明確以下的問題：在多長時間內(nèi)圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？

招商目標是招商目的確認的第一步，那么確定招商目標的第一步是什么呢？

挖競爭對手的經(jīng)銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過企業(yè)文化的認同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。

在確定招商目標之前，進口紅酒必須明確自己與國產(chǎn)紅酒的區(qū)別和優(yōu)勢，只有把自己的優(yōu)勢擴大化，才能占領(lǐng)市場。

首先，紅酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口紅酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)紅酒品牌所無法打破的。單僅靠這些還不行，還需要從消費者的主導(dǎo)需求和情感體驗中挖掘出共性偏愛并結(jié)合文化背景演繹成故事來推廣。簡單講就是九個字：編故事、講故事、賣故事。但遺憾的是，許多代理商這方面對如何誘導(dǎo)消費、找準定位方面存在模糊認識。

觀察紅酒市場我們不難發(fā)現(xiàn)，長期以來進口紅酒依然停留在叫好不叫座的尷尬境地，沒有使進口酒應(yīng)有的地位和魅力彰顯出來，而長城、張裕等國產(chǎn)品牌在高端市場上卻大獲成功，如“**華夏”“**葡園A區(qū)”“**卡斯特”等。形成這種局面，外因在于進口紅酒商目前不具備像長城、張裕那樣的網(wǎng)絡(luò)渠道和系統(tǒng)規(guī)劃，使產(chǎn)品鋪貨無法達到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費者對之無認知度，很難作出正確的購買決策。進口酒商代理了幾十或上百種紅酒，甚至不知該突出哪個品牌，只能囫圇吞棗的賣；大多數(shù)代理商的實力比較弱小，無法做到像某些國內(nèi)紅酒企業(yè)那樣背后的財團支持，這些都導(dǎo)致了進口葡萄酒的營銷簡單而粗放的格局。進口紅酒大的利好趨勢背景下，進口紅酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整合市場資源才是根本。

缺少模式，難以服眾

很多酒商經(jīng)營意識淡薄，在進口紅酒進入中國市場后，很多人都看到了無限的商機和增長趨勢，結(jié)果一投入到實際的經(jīng)營中，大部分的酒商只能以價格競爭來開拓市場，造成市場利潤降低的惡性競爭局面。不僅自己沒有得到銷量增長的實惠，還降低了消費者對進口紅酒的看法，萌生了對紅酒的懷疑態(tài)度。銷售不是越便宜越好，要首先改變部分進口酒商的經(jīng)營意識。特別是從國外回國的海歸派更要了解中國獨特的經(jīng)營理念。

缺乏盈利模式是進口酒發(fā)展中備感困惑的一大問題，要想實現(xiàn)長期的贏利，就必須考慮到進口酒的銷售渠道創(chuàng)新，避開與國產(chǎn)酒的正面沖突，對目標人群采取差異化的渠道營銷。因此也必須有一套針對渠道的營銷模式，以利用自己獨特的營銷模式來形成盈利。在傳統(tǒng)渠道中要想依賴進口葡萄酒實現(xiàn)快速的銷量增長和盈利，是一件很困難的事。

鑒于進口紅酒的優(yōu)勢與定勢，進口紅酒在銷售模式上應(yīng)該揚長避短，強化這種優(yōu)勢和定勢，做好三個方面工作，第一，空中打擊：引導(dǎo)消費者正確的消費觀念，建立文化和觀念壁壘來打壓和堵截對手；第二，地面進逼：在渠道上加大力度，通過自建專賣店網(wǎng)絡(luò)和強占強勢賣場、酒店，步步進逼國產(chǎn)酒，逐漸擴大勢力范圍。第三，主動出擊：要最大限度的挖掘消費者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如品鑒會、會員制等的營銷方式籠絡(luò)消費者。

因為從購買心理的過程看，消費者要經(jīng)歷“認識—認知---認同---認購”的過程，這個過程就是體驗的過程，沒有體驗就認知不到他的價值，更無法將價值傳遞給親朋好友，自然很難做購買的決定，否則每一次購買的經(jīng)歷都將是冒險的經(jīng)歷。今天幾乎絕大多數(shù)進口紅酒都是從國外進口后便擺在了貨架，消費者在無法做出選擇判斷的時候?qū)幵纲徺I相對安全的國產(chǎn)品牌。

可見，進口葡萄酒的營銷缺乏一個體驗與認知過程，但我們必須運用品牌運作將認知概念化、凝固化，以至于達到一個有效傳播的目的。今天廣東市場出現(xiàn)的不少進口紅酒品牌開始在做這樣的一個轉(zhuǎn)換工作。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價值感表現(xiàn)出來，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優(yōu)勢，開展諸如特許加盟、會員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價值的載體，我們很容易通過品牌來建立其對產(chǎn)品的認知并建立安全感。在今天大批紅酒涌入中國，品質(zhì)良莠不齊的時候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強大武器，也為代理商今后的特許加盟、會員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。

事實上，也只有在明確差異化訴求以后通過規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚，想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。

品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長久利益的風向標。每一個企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石。但藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒有進行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。每個產(chǎn)品品牌都是一個孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒有連帶關(guān)系，不能形成合力，沒有考慮企業(yè)品牌的長遠發(fā)展。完全是打一槍換個地方的游擊戰(zhàn)，這也難怪經(jīng)銷商隊伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為，要想進口紅酒獲得快速的銷量提升和品牌提升，就要理解透進口紅酒的幾個問題。不是所有區(qū)域都適合做同一種進口紅酒的。所以選擇一塊進口紅酒發(fā)展氛圍好的地區(qū)，是決定成敗的關(guān)鍵因素。首先要區(qū)分市場差異化。

其次就是要對產(chǎn)品品質(zhì)的熟悉，并將產(chǎn)品進行差異化分銷。

因為進口酒的品牌概念還不強，很多品牌的定位還局限在品牌國家、品牌產(chǎn)區(qū)等大范圍上。所以將產(chǎn)品差異化分銷后可以提高不同層次的市場占有率，也有助于進行市場培育。例如，大部分酒商都看好團購市場，都在相互的拉關(guān)系，而對于酒水品質(zhì)和銷量的后期穩(wěn)定都沒有過多的考慮，賣一筆算一筆。而要是進行差異化的區(qū)分，將適合做團購市場的幾款產(chǎn)品在流通渠道中故意加價賣高，并且宣傳產(chǎn)品的檔次和品味，就會贏得團購客戶的喜愛。步驟一：明確定位 企劃先行

說到定位，通俗的說就是買什么樣的產(chǎn)品以及買給什么人的問題，對于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就醫(yī)藥保健品而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。

顯而易見，經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的市場定位，產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經(jīng)濟的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產(chǎn)品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當然，這里面需要補充說明的一點就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。步驟二：樣板市場 探索模式

無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。然而，目前許多招商企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。

隨著行業(yè)同質(zhì)化競爭手段的加劇及代理商的日益成熟，可贏利的市場運做模式成為代理商抉擇的一個重要考慮因素。作為企業(yè)要實現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場定位后，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長遠的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進行產(chǎn)品的試銷工作。聰明的人其實都知道，這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運做摸索總結(jié)一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式，為產(chǎn)品的招商市場提供有說服力的佐證和支撐；另一方面我們可以通過樣板市場的運做為企業(yè)培養(yǎng)一支能打硬仗的營銷團隊，為后期代理市場的操作做好人力資源上的儲備；其次通過市場實際操作我們還可以檢驗并完善前期產(chǎn)品定位體系同時為后期制定合理的招商政策提供有價值的決策依據(jù)；最后，樣板市場的成功對于那些較有實力的企業(yè)而言，在后期可以采取自控直營市場和招商市場并舉的營銷策略，這樣最大化地掌握了市場的主動權(quán)，而且規(guī)避了全盤招商市場的隱性風險。步驟三：招商政策 互利雙贏

沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認可。所以，招商產(chǎn)品最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運做模式，企業(yè)最終也只能是自娛自樂。這也是現(xiàn)在招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。

鑒于此，產(chǎn)品在完成市場定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機制、合理的代理價格、豐厚的利潤空間及適當?shù)姆道剟?，當然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在招商營銷過程中，企業(yè)也應(yīng)該做適時的換位思考，站在代理商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。步驟四：招商策略 資源整合

招商營銷在具體的戰(zhàn)術(shù)上，其手段無外乎媒體廣告招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商、捆綁協(xié)會組織推廣招商、企業(yè)自辦招商推廣會幾種，很多企業(yè)在招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠。究其原因，其實這里面有兩方面的原因，一是沒有將上述手段進行有效的組合，僅靠單一模式的輪回，自然是無法達到累計倍增的招商效果了；二是由于企業(yè)資源不夠或者是沒將企業(yè)內(nèi)外部資源進行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達折扣。

如何整合企業(yè)內(nèi)外部資源，提升招商效果？除了企業(yè)自身需要分析總結(jié)并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經(jīng)驗豐富的專業(yè)招商策劃公司的合作，不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)就是這樣一家由著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生領(lǐng)銜創(chuàng)辦的專業(yè)策劃公司，憑借多年積累的市場操作經(jīng)驗豐富的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，可幫助陷入困境中的招商企業(yè)由“紅海戰(zhàn)略” 向“藍海戰(zhàn)略”的成功轉(zhuǎn)型，有效實現(xiàn)產(chǎn)品成功招商營銷。步驟五：售后服務(wù) 長效共存

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標準，這是很多企業(yè)都認同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標。尤其在紅酒行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當今，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務(wù)了。如果不能為代理商提供真正有實效的服務(wù)和幫助，代理商不能實現(xiàn)贏利，那么企業(yè)發(fā)出去的產(chǎn)品嚴格來講只是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移，這是誰也不愿見到的局面。

許多企業(yè)在招商初期由于產(chǎn)品市場定位明確、招商政策合理、招商措施得利而取得了當相當不錯的效果，正當他們?yōu)橘嵉呐铦M缽溢而滿懷竊喜時，由于售后服務(wù)環(huán)節(jié)的疏忽，代理商感覺不到來自總部的任何關(guān)注，甚至有的企業(yè)在簽約發(fā)貨后就對代理商不聞不問、聽之任之、不關(guān)死活，引得代理商怨聲載道、大呼上當，群起而退貨，作為企業(yè)前期千心萬苦而打下的大好河山頃刻間就土崩瓦解了，可惜乎！

產(chǎn)品招商成功后，如何作好配套的售后服務(wù)？首先應(yīng)該保證總部與代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢：其次應(yīng)該是跟蹤式的貼身服務(wù)，結(jié)合代理商市場的特點，總部應(yīng)有專人專班的跟蹤服務(wù)，除了兌現(xiàn)招商時的承諾外還應(yīng)該給代理商提供適時實用的建議，真正幫助和解決市場存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務(wù)，真正幫助代理商贏利，才能實現(xiàn)代理商與總部長期共存、合作雙贏的良好局面。步驟六：招商隊伍 強化執(zhí)行

眾所周知，好的產(chǎn)品好的策略如果沒有好的執(zhí)行，其招商結(jié)果自然也是難逃失敗的厄運，這樣的情況在現(xiàn)今的招商營銷中，其案例比比皆是。執(zhí)行不到位成了眾多企業(yè)深感棘手的問題，強化執(zhí)行力其實關(guān)鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的營銷團隊。

科學(xué)的做法應(yīng)該將他們放到樣板市場的實際運作中，從企業(yè)理念、產(chǎn)品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面進行了全方位的實戰(zhàn)培訓(xùn)。經(jīng)過歷練后的隊伍，應(yīng)該要求是人人都是產(chǎn)品知識傳播專家，人人都是企業(yè)的市場實戰(zhàn)專家和行家里手，人人都是忠誠于企業(yè)的中流砥柱。當然，作為企業(yè)而言，如何最大限度的激發(fā)招商隊伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應(yīng)該設(shè)置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。

當前，在面對龐大而復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中，進口紅酒代理商真正有能力組建市場網(wǎng)絡(luò)的不足5%，絕大部分企業(yè)需要通過招商，借助代理商、經(jīng)銷商的的力量完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品銷售和持續(xù)發(fā)展。如何實現(xiàn)成功的招商營銷，希望以上的闡述能給眾多招商企業(yè)以有益的思考。

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。

二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。