第一篇：國際風(fēng)情街招商策劃書(擬稿)

國際風(fēng)情街招商策劃建議書

——城南新區(qū)商業(yè)功能配套中心.新財(cái)富中心

（僅供領(lǐng)導(dǎo)決策參考）

第一部分項(xiàng)目招商策劃

一、項(xiàng)目總體定位

（一）項(xiàng)目概況

◆項(xiàng)目座落于城南新區(qū)人民路向東至串場(chǎng)河沿第一溝兩側(cè)。全長(zhǎng)800米，總用地面積約139畝，其中水域面積為30畝，總建筑面積約為3.6萬平方米,總投資約3.6億元。項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格為威尼斯風(fēng)格，規(guī)劃總布局呈“一軸、二心、四區(qū)”分布。一軸即以第一溝貫穿東西核心軸線；二心即中央景觀帶上的兩大核心地標(biāo)，分別為東端漁人碼頭和西端的圣馬可廣場(chǎng)；四區(qū)即四個(gè)具有國際風(fēng)情特色的餐飲和休閑娛樂區(qū)域。

◆國際風(fēng)情街項(xiàng)目目前共有28座建筑單體，其中A區(qū) 9幢；B區(qū)8幢；C區(qū)9幢；D區(qū)建成2幢。除公共單體（A3、B8、C7、C9）外，其余24座單體建筑均可用于招商運(yùn)營。

（二）主題思想

◆宣傳總精神：“時(shí)尚生活新地標(biāo)”；

◆順應(yīng)城南新區(qū)開發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。政府首推，鹽城市政府重點(diǎn)工程；

◆融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和鹽城本地文化，為鹽城人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與長(zhǎng)三角商圈輻射同步、標(biāo)新立異的商業(yè)舞臺(tái)；

◆近4萬平方米的建筑面積，800米動(dòng)線的商業(yè)長(zhǎng)街，透

1過對(duì)國際風(fēng)情建筑文化內(nèi)涵分析，以“時(shí)尚生活新地標(biāo)”之深度和廣度，通過將特色建筑設(shè)計(jì)和現(xiàn)代品牌商戶的完美融合，打造中國蘇北文化與西方文化相交融的餐飲、娛樂、旅游、休閑的新天地，適合鹽城現(xiàn)代品位人群聚會(huì)休憩的時(shí)尚生活街區(qū)。

（三）招商定位

◆作為鹽城及周邊的中高檔偏上的“時(shí)尚生活新地標(biāo)”,我們將重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求；

◆吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合鹽城消費(fèi)文化，以特色餐飲、風(fēng)情娛樂、品位休閑、商務(wù)旅游為一體的“一站式”商業(yè)步行街。全力彰顯傳統(tǒng)文化、餐飲文化、休閑文化、酒文化、水文化、時(shí)尚前沿、休閑旅游等中高端商業(yè)集聚理念。

傳統(tǒng)文化 ： 商業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)想

餐飲文化 ： 休閑餐飲特色餐飲文化餐飲西餐小吃 休閑文化 ： 酒吧茶樓咖啡吧美容SPA

酒文化：名酒專賣精品紅酒

水文化：河道休閑景觀

時(shí)尚前沿 ： 時(shí)尚服飾店精品店

休閑旅游 ： 良好的沿河景觀設(shè)計(jì)

二、項(xiàng)目招商策略

（一）基本元素

◆業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的 前提基礎(chǔ)；

◆準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是國際風(fēng)情街商業(yè)運(yùn)作制勝的方式。國際風(fēng)情街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”先進(jìn)理念；

◆在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，借助異國情調(diào)的國際建筑群，豐富、完善的商業(yè)機(jī)構(gòu)組織，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)；

◆消費(fèi)群定位：22歲—45歲為主力消費(fèi)群；

◆業(yè)態(tài)定位：從主力消費(fèi)群的重要訴求出發(fā)，透視傳統(tǒng)文化內(nèi)涵進(jìn)行業(yè)態(tài)、功能定位。以特色餐飲、異國餐飲為主體；以酒吧、茶樓、咖啡吧、SPA、奢侈品、精品時(shí)尚服飾及兒童游樂、星級(jí)酒店等為補(bǔ)充的業(yè)態(tài)組合；

◆經(jīng)營檔次：中高檔；

◆商戶舉例：特色餐飲（泰國、印度等東南亞餐飲、特色中式點(diǎn)餐、日韓特色料理、港臺(tái)特色餐飲）、快速餐飲（肯德基、麥當(dāng)勞、漢堡王、主題餐廳）、休閑（靜吧、SPA、咖啡、酒吧）。

（二）招商次序

◆考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要先行招商，其它產(chǎn)業(yè)隨后跟進(jìn)。

（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案

◆在這一策略的指導(dǎo)下，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客商提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

◆妥善安排好各位客商運(yùn)營的單體位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，避免互相干擾、削弱；

◆根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐客商提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)趪H風(fēng)情街新店的定位、檔次和品質(zhì)。

（四）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”

◆在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行“整合推廣策略”，為招商工作提供有力支持。一為傳媒宣導(dǎo)，二為招商活動(dòng)；

◆關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、“國際風(fēng)情節(jié)”等。

◆國際品牌主力店的聯(lián)合推介。

第二部分招商計(jì)劃

一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容

（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)安排

◆階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段；

（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì) ◆再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)；

◆建議成立國際風(fēng)情街招商辦公室，負(fù)責(zé)風(fēng)情街全面招商工作。設(shè)招商主任一名，招商管理人員二名，策劃人員二名。建立以城南新區(qū)黨工委辦、監(jiān)察室、經(jīng)濟(jì)發(fā)展局，財(cái)審局、社會(huì)事業(yè)局、征管局、建設(shè)一局、建設(shè)二局、行政服務(wù)中心，開發(fā)建設(shè)投資公司、乾盛地產(chǎn)公司、潤業(yè)工程公司為責(zé)任單位，新都街道、伍佑街道為責(zé)任街道共同作為招商責(zé)任單位完成招商工作，迅速掀起城南產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全民招商，共同發(fā)展的熱潮；

◆盡快成立城南經(jīng)營性資產(chǎn)管理公司，全面接管招商后期服務(wù)運(yùn)營工作，為城南新區(qū)招商工作的軟環(huán)境建設(shè)全面展開保駕護(hù)航。

（三）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

◆招商手冊(cè)（已有）和項(xiàng)目招商說明書

◆租賃合同

（四）招商方式、目標(biāo)客戶的確定

◆項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

◆項(xiàng)目推介洽談會(huì)

◆登門拜訪

◆網(wǎng)絡(luò)招商

◆電話聯(lián)系

◆面對(duì)面溝通

◆行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

◆各地商會(huì)

二、項(xiàng)目環(huán)境建議

（一）現(xiàn)狀的改善與建議

◆圣馬可廣場(chǎng)噴泉、燈光經(jīng)常性打開或周末時(shí)打開，彰顯特色異國情調(diào)，體現(xiàn)優(yōu)越的硬環(huán)境。

◆水文化方面，可增加“剛多拉”游船項(xiàng)目，增加異國情調(diào)氛圍。

◆在C區(qū)（C1處）北側(cè)增加臨時(shí)停車處，改善C、D區(qū)項(xiàng)目運(yùn)營硬環(huán)境。

◆配套、完善商業(yè)街區(qū)“五通一平”要素，直接交由資產(chǎn)公司對(duì)接。

（二）招商具體服務(wù)方面

◆“房租高開低收”

◆房租的高低直接影響到合作雙方的框架利益和項(xiàng)目的永續(xù)經(jīng)營，同時(shí)也彰顯特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)；

◆在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)“高開低收”。即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平（待定），然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)、開業(yè)返還部分租金等優(yōu)惠政策，來調(diào)整

與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況再確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。

◆“放水養(yǎng)魚”

根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期和市場(chǎng)培育期；

◆無償協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)；

◆提供稅收上面的政策支持，具體政策待與決策層商定后確定。

（三）媒體宣傳推廣計(jì)劃

◆建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，向外界傳遞招商項(xiàng)目

◆大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行

◆不定期舉辦“國際風(fēng)情節(jié)”主題活動(dòng)

◆制作國際風(fēng)情街主題宣傳片，爭(zhēng)取在省、市電視臺(tái)宣傳

（四）招商費(fèi)用預(yù)算

◆招商執(zhí)行費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員獎(jiǎng)勵(lì)。

城南經(jīng)濟(jì)發(fā)展局

二〇一一年十月六日

第二篇：萬貫法國風(fēng)情街招商方案

廣安棗山萬貫法國風(fēng)情街項(xiàng)目營銷策略

廣安棗山萬貫法國風(fēng)情街是公司重金打造的城市綜合體項(xiàng)目，無論對(duì)于企業(yè)還是公司員工，這都是一個(gè)新的嘗試和突破。打造廣安萬貫大市場(chǎng)，我們將面臨新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，任重道遠(yuǎn)。為圓滿完成此項(xiàng)目宣傳及招商工作，為公司創(chuàng)造一流經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，我們應(yīng)以“建設(shè)好廣安萬貫大市場(chǎng)，為小平故里增光添彩，為廣安大發(fā)展做貢獻(xiàn)”為對(duì)外營銷宣傳口號(hào)，堅(jiān)持“順應(yīng)時(shí)勢(shì)，開拓創(chuàng)新”的企業(yè)文化導(dǎo)向，積極開展?fàn)I銷宣傳工作。只爭(zhēng)朝夕，抓緊進(jìn)行項(xiàng)目宣傳、招商、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、資金籌集、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)工作，提升項(xiàng)目品質(zhì)，為早日以一流效益完成項(xiàng)目招商工作，按計(jì)劃開工建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、招商目的

廣安棗山萬貫法國風(fēng)情街是以法蘭西風(fēng)情為主題，集法國風(fēng)情休閑觀光購物步行街、星級(jí)酒店、百貨商場(chǎng)、時(shí)尚時(shí)裝、餐飲娛樂、商務(wù)會(huì)所、高檔住宅、高級(jí)公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現(xiàn)代城市商業(yè)綜合體，公司投巨資打造而成。為使廣安棗山萬貫法國風(fēng)情街建成后順利運(yùn)營和開業(yè),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，通過招商提升項(xiàng)目投資價(jià)值，增強(qiáng)已有投資者的投資信心，吸引商流、客流，建立完善的項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作體系，助推項(xiàng)目的順利銷售，特撰寫本計(jì)劃。

由于該項(xiàng)目區(qū)別于公司以往的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，在營銷上，不能因循守舊的采用原有模式。應(yīng)才用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念,通過各種渠道和形式在全國重點(diǎn)區(qū)域城市開展有針對(duì)性的卓有成效的招商,一方面要走出廣安現(xiàn)有的商圈,在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章,突出個(gè)性化,差異化的經(jīng)營特色,另一方面著力于廣安棗山萬貫法國風(fēng)情街的品牌構(gòu)建和推廣,整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢(shì)資源,最終形成廣安棗山萬貫法國風(fēng)情街長(zhǎng)效發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以推動(dòng)該項(xiàng)目良性的發(fā)展軌道，將廣安打造成國內(nèi)重要旅游城市，豐富廣安人民休閑生活、全面提升廣安城市品位、帶動(dòng)廣安經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

二、項(xiàng)目介紹

廣安棗山萬貫法國風(fēng)情街項(xiàng)目”，是成都萬貫集團(tuán)為響應(yīng)廣安市委、市政府“抓大項(xiàng)目就是加快發(fā)展、抓好項(xiàng)目就是科學(xué)發(fā)展”的精神，為紀(jì)念小平同志曾在法國留學(xué)、工作、學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和小平同志誕辰110周年，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、組合社會(huì)資源，在棗山現(xiàn)代物流商貿(mào)城建設(shè)打造占地202畝，建筑面積36萬平方米，集法國風(fēng)情休閑觀光購物步行街、星級(jí)酒店、百貨商場(chǎng)、時(shí)尚時(shí)裝、餐飲娛樂、商務(wù)會(huì)所、高檔住宅、高級(jí)公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現(xiàn)代城市綜合體。項(xiàng)目將按照高起點(diǎn)、高檔次、國際化、現(xiàn)代化、集約化的規(guī)劃建設(shè)原則，結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)理念打造。項(xiàng)目建成后，必將成為廣安乃至川東地區(qū)最繁華、最時(shí)尚、最具地標(biāo)性的城市商業(yè)綜合體，填補(bǔ)廣安城市現(xiàn)代商業(yè)空白，引領(lǐng)廣安商貿(mào)發(fā)展，推進(jìn)廣安城市現(xiàn)代化進(jìn)程，拉動(dòng)廣安區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速和可持續(xù)發(fā)展，架起中法經(jīng)濟(jì)、文化交流的橋梁，為廣安及棗山現(xiàn)代物流商貿(mào)城商家、居民、旅游人士提供高品質(zhì)的工作、學(xué)習(xí)、生活服務(wù)，力爭(zhēng)成為廣安商業(yè)服務(wù)中心和廣安城市休閑旅游的一張新名片。三,招商功能定位

廣安棗山萬貫法國風(fēng)情街是以法蘭西風(fēng)情為主題，集法國風(fēng)情休閑觀光購物步行街、星級(jí)酒店、百貨商場(chǎng)、時(shí)尚時(shí)裝、餐飲娛樂、商務(wù)會(huì)所、高檔住宅、高級(jí)公寓等休閑觀光購物多功能為一體的現(xiàn)代城市商業(yè)綜合體。

市場(chǎng)定位: 適合廣安市、成渝經(jīng)濟(jì)圈及周邊所有人群的休閑生活消費(fèi),接納來自五湖四海的游客、休閑度假人士以及商務(wù)辦公人士，以規(guī)模和特色取勝,適合所有年齡段的人,尤其是高端消費(fèi)群體，與廣安市現(xiàn)有的其他商業(yè)業(yè)態(tài)形成互補(bǔ)之勢(shì)。

1、餐飲在檔次上以中高檔西式餐飲為主,突出歐式特色餐飲,休閑餐飲。

2、娛樂以貴族式時(shí)尚娛樂為主,加入最新鮮的時(shí)尚元素和古典優(yōu)雅的上流社會(huì)氣息，緊隨最新潮的流行風(fēng)尚.。

3、休閑是中西結(jié)合的多功能業(yè)態(tài)，如茶樓,咖啡廳，麻將館，健身房、KTV、酒吧等。

4、購物包羅萬象,從日常衣食住行所需到高檔奢侈品，一應(yīng)俱全。

四、項(xiàng)目宣傳策略

由于本項(xiàng)目投入巨大，在宣傳策略上應(yīng)加大宣傳力度。在保留原有的宣傳單、單立柱廣告等之外，還應(yīng)加入電視、報(bào)紙、微博、廣播等諸多手段、形成平面媒體、電波媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“三位一體”的宣傳模式，挑選合適的形象代言人為項(xiàng)目代言，樹立良好的對(duì)外形象。

項(xiàng)目推廣按計(jì)劃有序推進(jìn)，在諸如華西都市報(bào)、南方周末等有影響力的大媒體上連續(xù)做大篇幅報(bào)道，在電視臺(tái)黃金時(shí)段插播我們的廣告；派人專門到全國各地散發(fā)傳單，聯(lián)系意向客戶，在新浪微博、網(wǎng)易微博、騰訊微博上設(shè)有專門的項(xiàng)目微博，聽取來自全國各地的微博咨詢；項(xiàng)目建成時(shí)，應(yīng)召開大型新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)全國各地媒體一同前來參加。

五、招商原則:實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的原則

(―)二個(gè)重點(diǎn)

1、重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外有影響,有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；

2、對(duì)名家,名品,名企,名人重點(diǎn)招商。(二)四個(gè)優(yōu)先

1、商家優(yōu)先:商家直接合作優(yōu)先答約；

2、名優(yōu)品牌優(yōu)先:國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

3、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先:品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；

4、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先:擁有特色經(jīng)營項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

六、招商對(duì)象

l、國內(nèi)外餐飲、休閑、娛樂類品牌商家、特色商家、生活服務(wù)配套類商家

2、國內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力,大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)

3、有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級(jí)品牌代理商

4、有一定實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)、各行業(yè)商戶

七、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證,生產(chǎn)許可證,產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件,并符合國家有關(guān)規(guī)定

2、經(jīng)營范圍中有涉及國家法律,行政法規(guī)規(guī)定的,須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件

3、實(shí)行商品保真經(jīng)營，嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場(chǎng)

4、所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場(chǎng).

第三篇：2017國際禁毒日活動(dòng)方案(初擬稿)

禁毒無國界 全民參與 公仆先行

----2017年國際禁毒日宣傳活動(dòng)

中國·惠州

一.活動(dòng)目的及意義

策 劃 方 案

惠州市禁毒協(xié)會(huì)

２０１６年１2年8日 錄

目二.活動(dòng)主題 三.活動(dòng)時(shí)間 四.活動(dòng)地點(diǎn) 五.活動(dòng)對(duì)象 六.活動(dòng)內(nèi)容 七.活動(dòng)指導(dǎo)單位 八.活動(dòng)主辦單位 九.活動(dòng)協(xié)辦單位 十.活動(dòng)承辦單位 十一.媒體支持單位 十二.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人

十三.擬邀請(qǐng)活動(dòng)嘉賓及演員名單 十四.活動(dòng)組織機(jī)構(gòu) 十五.活動(dòng)流程表 十六.活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃 十七.活動(dòng)宣傳造勢(shì) 十八.活動(dòng)效果預(yù)測(cè) 十九.活動(dòng)費(fèi)用(預(yù)計(jì))

一、背景目的及意義: 毒品問題是當(dāng)今世界面臨的嚴(yán)重社會(huì)問題，吸毒者在自我毀滅的同時(shí)對(duì)家庭造成極大的危害，給社會(huì)安定帶來巨大的威脅。因此，加強(qiáng)青少年，尤其是大中學(xué)生對(duì)毒品的了解變得尤為重要和迫切。我們舉辦這次活動(dòng)，旨在通過國際禁毒日的公益宣傳活動(dòng)，讓更多人了解毒品的危害，通過宣傳目的是為了有效遏制毒品的蔓延，凈化社會(huì)環(huán)境，要把禁毒工作作為象征中華民族偉大復(fù)興的義舉來抓，從青少年教育抓起，從廣大人民教育和防范抓起，在全社會(huì)迅速形成關(guān)心支持禁毒工作，徹底杜絕毒品犯罪，創(chuàng)建和諧社會(huì)，人民安居樂業(yè)，積極營造風(fēng)清氣正的社會(huì)環(huán)境，此次活動(dòng)是為了禁毒積德、造福子孫，意義深遠(yuǎn)而巨大。

禁絕毒品功在當(dāng)代，利在千秋。禁毒工作事關(guān)國家安危、民族興衰、人民福祉，厲行禁毒是黨和政府的一貫立場(chǎng)和主張?？倳浽跁?huì)見全國禁毒工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人代表強(qiáng)調(diào)，禁毒工作要從青少年抓起，從人民群眾教育和防范抓起，讓人民群眾積極追求健康文明的生活方式。同時(shí)，也是為了認(rèn)真貫徹落實(shí)省市“無毒創(chuàng)建”活動(dòng)的有關(guān)指示精神，加強(qiáng)開展廣大市民、特別是青少年禁毒預(yù)防教育，進(jìn)一步鞏固我市禁毒工作的先進(jìn)成果，通過全民動(dòng)員，提高認(rèn)識(shí)，共同防治，堅(jiān)決打贏一場(chǎng)禁毒的人民戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、活動(dòng)主題(暫定)：禁毒無國界 全民參與 公仆先行

三、活動(dòng)時(shí)間:2017年(6月26日、27日），兩天

四、活動(dòng)地點(diǎn): 2017.5.15 上午 9:00--12：00 義捐拍賣，地點(diǎn):會(huì)展中心。下午14:30--17：30 禁毒論壇，地點(diǎn):公安局或禁毒辦(擬定)。6月24日 上午9:30--10：30 2萬人宣誓大會(huì)(市民、學(xué)生、企業(yè)員工組成)，地點(diǎn):惠陽高級(jí)中學(xué)高中部(馬鞍)。

晚會(huì):20：00--22:00 禁毒宣傳文藝晚會(huì)(節(jié)目自編自演，戒毒者、禁毒民警現(xiàn)身說法)。地點(diǎn):濱江公園。

6月25日 上午9:00--12：00 學(xué)校、企業(yè)禁毒先進(jìn)單位參觀 下午14:30--17：30 全國禁毒百城會(huì)戰(zhàn)樣板--惠東參觀。

五、活動(dòng)對(duì)象:惠州市民 中小學(xué)生

六、活動(dòng)內(nèi)容:

1、義捐拍賣(5月15日，為活動(dòng)造勢(shì))2、2萬人宣誓大會(huì)(6月24日)

3、禁毒文藝晚會(huì)(以戒毒者成功轉(zhuǎn)變、戒毒民警先進(jìn)事跡現(xiàn)身說法為主，節(jié)目自編自演)；

4、舉辦國際性禁毒專家論壇(主題待定)；

5、表彰禁毒先進(jìn)單位和個(gè)人(待定)；

6、參觀企事業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校等禁毒先進(jìn)單位等(見6.25活動(dòng)流程安排)。

七、指導(dǎo)單位:國家禁毒基金會(huì)廣東省禁毒基金會(huì) 惠州市禁毒委員會(huì) 惠州市公安局

八、主辦單位：惠州市委宣傳部、惠州市委政法委、惠州市民政局、惠州市文廣新局、市法院、市檢查院等

九、協(xié)辦單位:各商協(xié)會(huì)、企事業(yè)單位、學(xué)校等

十、承辦單位:惠州市禁毒協(xié)會(huì)

十一、媒體支持單位:

1、擬邀請(qǐng)CCTV12頻道(政法頻道)作深度專題報(bào)道；

2、擬報(bào)送新聞聯(lián)播播出；

3、擬邀請(qǐng)新華社、中國新聞社、人民日?qǐng)?bào)、CCTV、法制日?qǐng)?bào)、公安報(bào)、中國禁毒報(bào)、中國手機(jī)報(bào)、香港鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、廣東新聞臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、惠州日?qǐng)?bào)、東江時(shí)報(bào)、惠州電視臺(tái)、惠州電臺(tái)、新浪網(wǎng)、搜狐、騰訊、西子論壇等權(quán)威媒體參與活動(dòng)報(bào)道；

4、擬邀請(qǐng)廣東衛(wèi)視進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播；

十二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人: 擬邀請(qǐng)CCTV12頻道主持人王筱磊、惠州廣播電臺(tái)呂藝文、周瀟等主持

十三、擬邀請(qǐng)活動(dòng)嘉賓:

擬邀請(qǐng)國家禁毒辦副主任、國家禁毒基金會(huì)秘書長(zhǎng):李憲輝 擬邀請(qǐng)國家文化部文化市場(chǎng)司司長(zhǎng):陳通 擬邀請(qǐng)省公安廳副廳長(zhǎng):郭少波等 擬邀請(qǐng)省禁毒基金理事長(zhǎng):何銘清等

擬邀請(qǐng)惠州市委、人大、政府、政協(xié)四大班子領(lǐng)導(dǎo)等 擬邀請(qǐng)老領(lǐng)導(dǎo):盧呈祥(原市委常委、現(xiàn)市關(guān)工委主任)擬邀請(qǐng)老領(lǐng)導(dǎo):魏同斌(原市委常委、原軍分區(qū)政委)擬邀請(qǐng)老領(lǐng)導(dǎo):葉月堅(jiān)(原市政協(xié)主席)擬邀請(qǐng)老領(lǐng)導(dǎo):湯聘輝(原市政協(xié)主席)特邀領(lǐng)導(dǎo): 擬邀請(qǐng):刁國強(qiáng)(市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、市工商聯(lián)黨委書記)擬邀請(qǐng):安想珍(市文聯(lián)黨組書記、主席)擬邀請(qǐng)?zhí)匮钨e: 擬邀請(qǐng):何家勁(惠州市政協(xié)委員，香港影視明星)擬邀請(qǐng):陳小春(惠州市政協(xié)委員，香港影視明星)擬邀請(qǐng):羅玉通（2012年倫敦奧運(yùn)雙人跳3米板冠軍）擬邀請(qǐng):梁音(廣東省消防總隊(duì)形象大使)擬邀請(qǐng)兄弟省市參加:

擬邀請(qǐng)黑龍江、湖南、四川、云南、北京、上海、浙江、廣西、福建等兄弟省市禁毒單位派代表參加 擬申報(bào)基尼斯“中國之最”。

十四、活動(dòng)組委會(huì):

1、主任: 林惠純

2、副主任:楊富生、陳潤興、鐘期、姚梅發(fā)、萬克焱、郭偉民、許盛發(fā)等

2、活動(dòng)總指揮;楊富生(市政協(xié)原副主席)3.活動(dòng)副總指揮:鐘期(市禁毒協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng))

4、活動(dòng)總策劃:孫啟仿(市禁毒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng))何華(惠州中華文化促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng))

5、各部門協(xié)調(diào)組:嚴(yán)日偉(市禁毒協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng))、呂寶仁(會(huì)長(zhǎng)助理、副秘書長(zhǎng))、何華(市禁毒協(xié)會(huì)辦公室主任)、梁衍忠(市禁毒協(xié)會(huì)外聯(lián)部副主任)說明:必須嚴(yán)格協(xié)調(diào)好各部門的工作，不得有誤，特殊情況處理不了的立即向總指揮或副總指揮報(bào)告，志愿者10人。

5、北京、省領(lǐng)導(dǎo)組:鐘期(市禁毒協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng))、梁衍強(qiáng)(山東經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng))、萬克炎(市中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng))

6、媒體接待組:黃永清(常委副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng))、許盛發(fā)(市禁毒協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng))

7、市領(lǐng)導(dǎo)及省外領(lǐng)導(dǎo)明星嘉賓接待組:師其南(市萬家燈火公益協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng))、蘭春紅(市中小企業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng))、艾艷輝(市酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng))8.后勤保障組:胡峰(市禁毒協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng))、萬事賢(市禁毒協(xié)會(huì)外聯(lián)部一部主任)說明:所有志愿者、工作人員、嘉賓吃住、交通、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的位置安排、礦泉水保障、衛(wèi)生間指引標(biāo)示、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓休息、帳篷搭建及撤出等，志愿者20人。

9.交通運(yùn)輸保障組:張杰(市禁毒協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng))、任樂華(市禁毒協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng))、吳昆煉(市禁毒協(xié)會(huì)工作人員)說明:聯(lián)系車隊(duì)、車輛停放等，負(fù)責(zé)接送企業(yè)員工及部分學(xué)生、教師的交通及安全保障，志愿者20人。

10.現(xiàn)場(chǎng)安全與保障組:普光路(市禁毒協(xié)會(huì)車隊(duì)長(zhǎng))說明:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全保障工作，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，志愿者30人。11.宣傳報(bào)道組:何華(禁毒協(xié)會(huì)辦公室主任)黃海(市禁毒協(xié)會(huì)外聯(lián)部副主任)說明:負(fù)責(zé)所有活動(dòng)文字、圖片及新聞宣傳報(bào)道，文案由何華負(fù)責(zé)，圖片、攝影由黃海負(fù)責(zé)聯(lián)系市攝影家協(xié)會(huì)，資料建檔等。志愿者30人。

12.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療保障組:路露(市禁毒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理)、劉曉燕(市禁毒協(xié)會(huì)辦公室文員)說明:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)第一人民醫(yī)院、小金口醫(yī)院，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及人身意外保險(xiǎn)，另加惠州衛(wèi)生學(xué)院20名護(hù)士志愿者。

13、現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組:

說明:東南西北各20名志愿者，負(fù)責(zé)觀看情況，有事火速到現(xiàn)場(chǎng)處理。

14、活動(dòng)法律顧問:郭偉民、張倩倩律師(偉倫律師所)說明:現(xiàn)場(chǎng)提供法律支持。

13.為確?，F(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，再加140名志愿者隨時(shí)待命。

十五、活動(dòng)流程及時(shí)間表: 1.5月15日 義捐拍賣

上午 9:00--12：00 物品拍賣，會(huì)展中心。

下午14:30--17：30 禁毒論壇，地點(diǎn):公安局或禁毒辦(擬定)。2.6月24日活動(dòng)安排:

上午9:30--10：30 惠陽高級(jí)中學(xué)高中部(馬鞍)舉行2萬人宣誓大會(huì)

9:30-9:35 升國旗、奏國歌 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓 9:35-9:38 市禁毒協(xié)會(huì)致辭 9:38-9:41 學(xué)生代表發(fā)言 9:41-9:44 企業(yè)代表發(fā)言

9:44-9:47 禁毒委或禁毒辦領(lǐng)導(dǎo)講話 9:47-9:50 市領(lǐng)導(dǎo)講話 9:50-9:53 北京或省領(lǐng)導(dǎo)講話 9:53-10:00 禁毒節(jié)目表演 10:00-10:10 禁毒宣誓 10:10-10:25 與領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影 10:25-10:30 拒絕毒品萬人簽名

活動(dòng)期間，媒體記者現(xiàn)場(chǎng)提問、采訪

20：00--22:00 禁毒宣傳文藝晚會(huì)。地點(diǎn):濱江公園。3.6月25日活動(dòng)安排:

上午9:00--12：00 學(xué)校、企業(yè)禁毒先進(jìn)單位參觀:凌田外國語學(xué)校，參觀衛(wèi)生技術(shù)學(xué)院、綠景谷力等。

下午14:30--17：30 全國禁毒百城會(huì)戰(zhàn)樣板--惠東參觀

十六、活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃： 本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行

1、活動(dòng)準(zhǔn)備:2017年1月---2017年6月24日(5月15日義捐拍賣)

2、活動(dòng)開展:2017年6月24日--2017年6月25日，時(shí)間兩天。

3、活動(dòng)跟進(jìn)、總結(jié):2017年6月28日---2017年12月底。

十七、活動(dòng)宣傳造勢(shì): 第一階段:2017年1月1日----2017年6月23日，前期以軟文、圖片、禁毒問卷調(diào)查、征集標(biāo)語和漫畫作品，與東江時(shí)報(bào)合作舉辦征文大賽、征集會(huì)歌、創(chuàng)辦會(huì)刊、拍攝活動(dòng)宣傳片并在惠州市禁毒協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站、新浪、搜狐、騰訊、搜狐等網(wǎng)上滾動(dòng)播放，并結(jié)合公益活動(dòng)造勢(shì)，同時(shí)做好圖片展、征文等活動(dòng)，并利用微信、微博、公眾號(hào)、手機(jī)短信等自媒體做好活動(dòng)宣傳，提前預(yù)熱。

第二階段:2017年6月24--27日，在活動(dòng)主要交通要道、社區(qū)、學(xué)校，通過橫幅、標(biāo)語、彩旗，通過全方位、多層次、多渠道，海陸空密集轟炸，立體交叉?zhèn)鞑?，做到全方位覆蓋，為活動(dòng)造勢(shì)。

第三階段:2017年6月28日---2017年12月底，通過活動(dòng)總結(jié)、活動(dòng)報(bào)道、網(wǎng)友互動(dòng)、借勢(shì)造勢(shì)，擴(kuò)大活動(dòng)影響。

十八．活動(dòng)效果預(yù)測(cè): 由于本次活動(dòng)活動(dòng)規(guī)模大(2萬人宣誓)，宣傳力度大（CCTV等國家級(jí)、省市權(quán)威媒體），參與單位眾多，通過組織惠州市2萬名學(xué)生、民警、市民一起宣誓、簽名，以示遠(yuǎn)離毒品的決心，通過禁毒宣傳海報(bào)、活動(dòng)窗廚、圖片展覽、現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢、組織學(xué)生觀看毒品教育宣傳片，了解毒品的種類，使青少年學(xué)生認(rèn)識(shí)毒品的危害性，通過禁毒宣傳活動(dòng)進(jìn)校園、社區(qū)，以增強(qiáng)青少年學(xué)生識(shí)毒、防毒、拒毒的意識(shí)，通過禁毒宣傳教育，提高全民禁毒意識(shí)，通過動(dòng)員全市廣大市民踴躍投入到禁毒斗爭(zhēng)的洪流中來，并使活動(dòng)深入持久開展下去，通過惠州市禁毒協(xié)會(huì)單一行動(dòng)變?yōu)樵邳h委政府領(lǐng)導(dǎo)下的全社會(huì)行動(dòng)。同時(shí)通過創(chuàng)建“無毒社區(qū)”活動(dòng)，能最大限度第落實(shí)對(duì)社區(qū)內(nèi)每個(gè)吸毒人員的監(jiān)控和幫助教育工作，促使社區(qū)組織、學(xué)校、廠礦、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位把教育、打擊、防范、管理等各項(xiàng)禁毒工作結(jié)合在一起，并狠抓落實(shí)；通過創(chuàng)建一片凈土，保一方平安，促使各社區(qū)、各部門、各單位從自己做起，從我做起，從基層單位做起，努力實(shí)現(xiàn)無毒目標(biāo)；通過活動(dòng)宣傳，迅速在全社會(huì)掀起一場(chǎng)打贏禁毒人民戰(zhàn)爭(zhēng)的新高潮。

十八．預(yù)計(jì)活動(dòng)開支:1531000元(以自籌為主)

1、媒體接待費(fèi):15萬

CCTV:20000×2=40000 人民日?qǐng)?bào)10000

新華社10000 法制日?qǐng)?bào)8000 公安報(bào)8000 手機(jī)報(bào)8000 人民禁毒辦8000 廣東電視臺(tái)5000×2=10000 廣東衛(wèi)視5000×2=10000 南方電視臺(tái)5000×2=10000

廣東新聞臺(tái)5000×2=10000 惠州日?qǐng)?bào)2000 東江時(shí)報(bào)2000 中新社2000 惠州電視臺(tái)2000×2=4000 惠州電臺(tái)2000×2=4000 西子4000

2、租4臺(tái)大型攝像機(jī)(含人員工資)30000元

3、租大客車10輛(按每天2000元×10天=20000元

4、租一輛中巴接送記者2000元×3=6000元

5、礦泉水40000×1.5元=60000元

6、志愿者衣服5000件×40=200000元

7、記者食宿、往返機(jī)票38000元

8、志愿者及工作人員誤工費(fèi)、交通費(fèi)50000元

9、廣告牌10個(gè)×6000元/個(gè)=60000元

10、彩旗、橫幅、道路指示牌;50000元

11、背景板、簽名墻、宣傳資料、手冊(cè):100000元

12、租音響:160000元

13、禁毒知識(shí)獎(jiǎng)品:100000元

14、會(huì)務(wù)接待:100000元

15、員工工資;6個(gè)月×10人×2000元/月=120000元

16、租LED車2輛前三個(gè)月宣傳:3000元/天90天=270000元

17、吉尼斯申報(bào)”中國之最”:50000元

18、主持人費(fèi)用:30000元

19、租LED大屏幕:50000×2=100000元 20、拍攝活動(dòng)宣傳片:60000

合計(jì):1531000元(RMB）附：宣誓大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃圖1份。備注:

1、本次活動(dòng)做到專款專用；

2、向社會(huì)定期公布收支賬目明細(xì)等；

3、公開透明，歡迎社會(huì)監(jiān)督。

贊助回報(bào):(僅限2017年6月26日國際禁毒日招商用)

一、A級(jí)贊助權(quán)益:50萬元

回報(bào):

1、宣傳企業(yè):在CCTV黃金時(shí)段報(bào)道禁毒活動(dòng)時(shí)間以禁毒先進(jìn)單位在權(quán)威媒體出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱、LOGO、企業(yè)辦公大樓等畫面；

2、宣傳產(chǎn)品:在全國大型公益宣傳時(shí)，植入企業(yè)產(chǎn)品廣告；

3、安排媒體去企業(yè)采訪；

4、采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等（由企業(yè)定）；

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):播放企業(yè)宣傳片，活動(dòng)主席臺(tái)、簽名墻、活動(dòng)背景墻噴繪出現(xiàn)企業(yè)名稱和LOGO、企業(yè)可在指定宣傳展示區(qū)擺放X展架、產(chǎn)品樣品、發(fā)放宣傳資料；

6、在禮品袋上、T恤衫、遮陽帽、帳篷上印上冠名單位和LOGO；

7、冠名企業(yè)宣傳片植入大型公益片，在網(wǎng)絡(luò)上全天候24小時(shí)滾動(dòng)播出。

8、在企業(yè)展示區(qū)劃定固定區(qū)域供贊助企業(yè)展出、宣傳企業(yè)或產(chǎn)品(見活動(dòng)規(guī)劃圖)。

二、B級(jí)贊助權(quán)益，活動(dòng)冠名6家（25萬元/家)

1、宣傳企業(yè):在CCTV報(bào)道禁毒公益活動(dòng)時(shí)，宣傳報(bào)道企業(yè)，出現(xiàn)企業(yè)名稱和LOGO；

2、產(chǎn)品宣傳:在全國大型公益宣傳時(shí)，植入企業(yè)產(chǎn)品廣告；

3、安排媒體去企業(yè)采訪；

4、采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等（由企業(yè)定）

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):播放企業(yè)宣傳片，活動(dòng)主席臺(tái)、簽名墻、活動(dòng)背景墻噴繪出現(xiàn)企業(yè)名稱和LOGO、企業(yè)可在指定宣傳展示區(qū)擺放X展架、產(chǎn)品樣品、發(fā)放宣傳資料；

6、在禮品袋上、T恤衫、遮陽帽、帳篷上印上贊助單位和LOGO等；

7、在企業(yè)展示區(qū)劃定固定區(qū)域供贊助企業(yè)展出、宣傳企業(yè)或產(chǎn)品(見活動(dòng)規(guī)劃圖)。

三、C級(jí)贊助(贊助商)權(quán)益10家(8萬元/家)

1、在全國大型公益宣傳時(shí)，植入企業(yè)產(chǎn)品廣告；

2、安排國家級(jí)或省級(jí)以上媒體去企業(yè)采訪；

3、采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人；

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放企業(yè)宣傳片，活動(dòng)主席臺(tái)、簽名墻、活動(dòng)背景墻噴繪出現(xiàn)企業(yè)名稱和LOGO、企業(yè)可在指定宣傳展示區(qū)擺放X展架、產(chǎn)品樣品、發(fā)放宣傳資料；

5、在禮品袋上、T恤衫、遮陽帽、帳篷上印上冠名單位和LOGO；

6、企業(yè)宣傳片植入大型公益片，在網(wǎng)絡(luò)上全天候24小時(shí)滾動(dòng)播出。

7、在企業(yè)展示區(qū)劃定固定區(qū)域供贊助企業(yè)展出、宣傳企業(yè)或產(chǎn)品(見活動(dòng)規(guī)劃圖)。

四、D級(jí)品牌贊助商權(quán)益14家(5萬元/家)

1、宣傳企業(yè)、在全國大型公益宣傳時(shí)，植入企業(yè)廣告；

3、安排省級(jí)以上媒體以禁毒先進(jìn)單位去企業(yè)采訪；

3、采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人；

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放企業(yè)宣傳片，活動(dòng)主席臺(tái)、簽名墻、活動(dòng)背景墻噴繪出現(xiàn)企業(yè)名稱和LOGO、企業(yè)可在指定宣傳展示區(qū)擺放X展架、產(chǎn)品樣品、發(fā)放宣傳資料；

5、在禮品袋上、T恤衫、遮陽帽、帳篷上印上冠名單位和LOGO；

6、企業(yè)宣傳片植入大型公益片在網(wǎng)絡(luò)上全天候24小時(shí)滾動(dòng)播出。

第四篇：招商策劃書

靜寧縣汽車南站商業(yè)招商策劃方案

引言

大中型超市的成功開發(fā)與運(yùn)營，招商工作占有重要位置，作為專業(yè)的商業(yè)管理公司，我公司重點(diǎn)研究了國內(nèi)外招商經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的招商體系和理念，我們不僅有一流的專家顧問，而且具備國內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力。我們倡導(dǎo)大型購物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān)系，經(jīng)營公司不要過分依靠收取供應(yīng)商費(fèi)用維持運(yùn)轉(zhuǎn)，而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價(jià)值鏈，對(duì)商家開發(fā)的產(chǎn)品提供有針對(duì)性市場(chǎng)指導(dǎo)，并采用一流的營銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續(xù)性發(fā)展之路。

為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，提升城市品位，根據(jù)靜寧縣汽車南站建設(shè)總體規(guī)劃布局，現(xiàn)就汽車南站商業(yè)服務(wù)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定商業(yè)招商策劃方案。

一、項(xiàng)目基本情況

1.項(xiàng)目位置：位于靜寧縣汽車南站站前廣場(chǎng)。

2.用地面積：規(guī)劃用地總面積2000平方米，建筑面積6000平方米,容積率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批發(fā)零售用地。

4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容：建設(shè)一個(gè)大型地下超市（不可分割銷售轉(zhuǎn)讓建成后的商業(yè)用房）。

5.投資估算及資金來源：項(xiàng)目總投資5000萬元。由投資方自籌資金，部分出讓，依法投資興建和經(jīng)營。

6.規(guī)劃設(shè)計(jì)條件：詳見。

7.建設(shè)期限：自該項(xiàng)目國有建設(shè)用地使用權(quán)掛牌成交之日起24個(gè)月內(nèi)完工并投入使用。

二、相關(guān)優(yōu)惠政策及責(zé)任

三、集資及出讓條件

凡符合以下條件的均可報(bào)名：

1.集資對(duì)象為本公司在職職工

2.出讓對(duì)象為具有一定實(shí)力的個(gè)人或商業(yè)公司，并交納一定的履約保證金（不計(jì)息），簽訂出讓合同。

3.不接受聯(lián)合體報(bào)名。

項(xiàng)目背景

龍崗開發(fā)區(qū)內(nèi)人口稠密,隨著多家房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)投入使用,區(qū)內(nèi)常住人口將達(dá)到20萬人之多,而區(qū)內(nèi)現(xiàn)有超市均因規(guī)模太小而無法滿足人們需要,興建2-3個(gè)大型超市勢(shì)在必行。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

每個(gè)超市面積約10畝,營業(yè)面積將在10000平方米以上,投資超過1億元,主要從事商品零售。市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

超市可選址在開發(fā)區(qū)主干道兩側(cè)，毗鄰住宅區(qū)，人口流動(dòng)量大，市場(chǎng)需求旺，項(xiàng)目前景十分看好。投資估算

該項(xiàng)目總投資約1億元，其中土建工程6000萬元，基礎(chǔ)設(shè)施、綠化、配套工程、裝飾費(fèi)用合計(jì)4000萬元。

一、招商原則

招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。超市統(tǒng)一運(yùn)營包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項(xiàng)經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。

第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營者對(duì)購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績(jī)。

第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大 供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點(diǎn)。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營“是購 物中心經(jīng)營特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量 的經(jīng)營單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化 氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物 中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘徫镏行慕?jīng)營具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租與銷售額掛鉤，將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的”管理“要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信 息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一 的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)”統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對(duì)經(jīng)營場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃

制定招商計(jì)劃、營銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好 細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨 干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營者 主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。外租區(qū)招商條件：按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略聯(lián)營區(qū)招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系?？照{(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由廠家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù) 招商時(shí)間安排

由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大 戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定意 向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工 狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)我公司有專業(yè)人才招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）

招商費(fèi)用管理：

盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。

招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是： 委托專業(yè)顧問公司招商。

招商費(fèi)用使用策略：

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。

三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北 招商視野，采取如下人員組合。

招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員

3人組合招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。招商質(zhì)量的保障： 根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

四、招商宣傳、造勢(shì)

超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，7 例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。電視：針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商

招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

五、招商及談判策略

由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營者爭(zhēng)取到最大利潤。

第五篇：招商策劃書

“與愛同行”慈善活動(dòng)

招

商

策

劃

書

主辦單位：環(huán)境與生命科學(xué)系生物101

聯(lián)系電話：

尊敬的合作商家：

您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來閱讀我們的策劃書，本活動(dòng)是莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101發(fā)起的關(guān)于關(guān)愛弱勢(shì)兒童的慈善活動(dòng)，對(duì)于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與愛心商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！

以下是有關(guān)本次活動(dòng)的策劃書，請(qǐng)您過目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見。

一、活動(dòng)背景

在“六一”兒童節(jié)來臨之際，莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物技術(shù)101將走進(jìn)莆田市黃石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活動(dòng)由我校同學(xué)與福利院孩子共同進(jìn)行演出，將向社會(huì)人士展示大學(xué)生的愛心與風(fēng)采。借此良機(jī)，生物101誠心邀請(qǐng)愛心商家合作舉辦這次意義非凡的活動(dòng)！

二、活動(dòng)名稱:“與愛同行”慈善活動(dòng)

三、活動(dòng)方案：慈善匯演----互動(dòng)游戲----捐贈(zèng)物資

四、活動(dòng)地點(diǎn)：黃石福利院

五、活動(dòng)對(duì)象：黃石福利院全體孩子

六、活動(dòng)時(shí)間：5月28日

七、優(yōu)勢(shì)分析

1.同電臺(tái)、報(bào)刊等傳媒相比，在與學(xué)生群體合作來達(dá)到宣傳的目的有較高的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.校園的消費(fèi)群體很大，消費(fèi)地域相對(duì)集中，針對(duì)性強(qiáng)，品牌形象容易深入人心。

3.推行廣告宣傳是一種主宰商家的機(jī)遇活動(dòng)，是商家發(fā)展的必要，在大學(xué)校園的宣傳更是“勢(shì)在必行”！大學(xué)生具有最銳敏的廣告效應(yīng)，對(duì)廣告最容易接受，并能有效傳播。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)占有大量的市場(chǎng)，并且消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念在今天已處于中、高檔層次。莆田學(xué)院接納了大量福建省內(nèi)外前來就讀的學(xué)生，有著巨大的市場(chǎng)潛力，是商家提升形象的最佳機(jī)遇。

4.本次活動(dòng)是慈善活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)有社會(huì)愛心人士加入其中。此活動(dòng)的成功舉辦將向社會(huì)大眾展現(xiàn)商家良好的社會(huì)形象，提高合作商家的知名度，對(duì)合作商家起到有效的宣傳作用，達(dá)到名利雙收的效果。

5.本次活動(dòng)莆田學(xué)院將有一萬多人獲知，將會(huì)在我校以及社會(huì)上廣為知曉。

6.采用多種廣告手段，真正“廣而告之”。橫幅、海報(bào)等廣告手段組合綜合運(yùn)用，在有限的時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)密度，使公眾從不同的渠道獲取產(chǎn)品信息，從而達(dá)到“廣而告之”的目的。

八、活動(dòng)宣傳方式

本次活動(dòng)的所有宣傳將體現(xiàn)主贊助商的品牌，以展現(xiàn)愛心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，從而達(dá)到擴(kuò)展商家消費(fèi)市場(chǎng)的效果。

1.橫幅：橫幅作為一種較為有歷史的宣傳方式，我們不可低估

其宣傳作用。共可懸掛2條橫幅，分別掛在校園內(nèi)中區(qū)第一餐廳前和黃石福利院。

2.海報(bào)：海報(bào)由贊助商提供。約為1.2米*0.8米，共四張，分別

貼在校內(nèi)的宣傳欄、汽車上和黃石福利院門口。海報(bào)內(nèi)容是關(guān)于贊助商的各種信息和本活動(dòng)的情況。（若商家無法提供海報(bào)，也可由本班宣傳部手工制作海報(bào)。）

3.記者媒體：本活動(dòng)將邀請(qǐng)校內(nèi)外記者媒體采訪記錄。校內(nèi)記者團(tuán)體包

括校記者和系記者，校外記者即社會(huì)記者。

4.節(jié)目單：贊助商將獲得校園傳單宣傳，由本班同學(xué)在規(guī)定時(shí)

間負(fù)責(zé)派人把活動(dòng)節(jié)目單發(fā)送到各個(gè)宿舍。節(jié)目單上一面印上活動(dòng)的節(jié)目，另一面印上對(duì)商家的宣傳內(nèi)容，作為宣傳的另一平臺(tái)。

5.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：現(xiàn)場(chǎng)主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，多次

介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動(dòng)合作成功！

6.共同參與：贊助商可以組織員工參與本活動(dòng)的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.橫幅兩條：60元/條（8M），共計(jì)120元

2.彩噴海報(bào)四張：30~40/張，共計(jì)120~160元

3.食品若干：共計(jì)350元

4.日用品若干：共計(jì)300元

5.玩具若干：共計(jì)200元

共計(jì)：1100~1200元

十、特別說明

贊助商可以對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行冠名贊助或特約贊助均可。本策劃書及活動(dòng)最終解釋權(quán)歸莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101所有。

真誠期盼合作商家能支持慈善事業(yè)，提高社會(huì)大眾對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注，改善弱勢(shì)群的生活現(xiàn)狀。

莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101

二0一一年五月十日