第一篇：學校招生工作計劃

(2007----2008學年第一學期)

一,指導思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學校,以“三個規(guī)范”為工作準繩,堅持科學發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).二,總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討“成果”指導招生工作.(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.2.進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).(2)建立各生源區(qū)初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點.(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù).(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作.(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作.(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作.

第二篇：培訓學校招生工作計劃

2014年神州培訓學校工作計劃

一、指導思想：

二、學校定位：普及青少年基礎(chǔ)教育培訓。

三、辦學理念：確立創(chuàng)辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務(wù)教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規(guī)范科學，教學手段先進，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓學校。

四、奮斗目標：

依托本地區(qū)教學資源和社區(qū)教學資源，一年內(nèi)力爭取在學校常規(guī)管理、教育教學質(zhì)量、師資隊伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧校園建設(shè)、學校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源達到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。

五、主要措施：

（一）完善管理機制，提高管理效能。

培訓學校，各項制度必須經(jīng)過“制訂－－試行－－修訂－－完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規(guī)范學校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規(guī)范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長（法人、校長）--副校長--校辦--校務(wù)辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu)，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學化。

2、在實施校長負責制的基礎(chǔ)上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領(lǐng)導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。

3、認真貫徹各項教育法規(guī)，加強培訓學校依法行政能力的建設(shè)，端正工作作風，規(guī)范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機制，提高按章行政、依法治教的水平

（二）加強學校領(lǐng)導班子建設(shè)，構(gòu)建一個“思想素質(zhì)高、管理能力強的”領(lǐng)導集體

1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網(wǎng)絡(luò)的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經(jīng)驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結(jié)高效、開拓創(chuàng)新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。

2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業(yè)務(wù)學習制度。努力做到“四個結(jié)合”：即政治學習與業(yè)務(wù)學習相結(jié)合；理論學習與教育實踐相結(jié)合；團隊學習與個人學習相結(jié)合；集中學習與平時學習相結(jié)合。多管齊下，全面提高領(lǐng)導班子的綜合素質(zhì)。

3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合；規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合；集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責、權(quán)分明，充分調(diào)動教職員工的積極性和創(chuàng)造性。

4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求，逐步對各項規(guī)章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續(xù)性又要與時俱進。

（三）、加強師資隊伍建設(shè)。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理、愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛”的教師隊伍

1、師德建設(shè)。經(jīng)常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關(guān)于師德方面的文件資料，學習《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓學校辦學目標，提出與此相匹配的師資隊伍建設(shè)要求，在此基礎(chǔ)上，修訂、出臺具有本校特點的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養(yǎng)德藝雙星教師

2、教師培訓：第一，按培訓學校發(fā)展計劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發(fā)展中的位置；第二，開設(shè)講座與鼓勵自學，提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)能力和專業(yè)精神；第三，開展教研與科研相結(jié)合，為老師提供學習和科研的環(huán)境，努力造就學者型的教師群體；第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個

教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結(jié)合教學中的問題形成課題，進行研究，撰寫論文。

3、鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識，站在社會發(fā)展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。

（四）教學管理

教學管理是培訓學校管理的重要內(nèi)容,不僅是教學工作運行的基礎(chǔ)和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學管理工作是一項非常復雜的工作，同時又是培訓學校的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學管理工作。

1、抓備課：認真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學質(zhì)量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應(yīng)向全體教師提出備課的要求；其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結(jié)合；第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學質(zhì)量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求；第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度；第三，校長要經(jīng)常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發(fā)現(xiàn)課堂教學問題并加予解決。

3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。

3、抓評課： 校長要定期會同校務(wù)處進行教學工作的檢查抽測，并及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優(yōu)秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態(tài)度問題的則批評教育。

4、?？偨Y(jié)：校長要善于動筆，總結(jié)教學經(jīng)驗，使點滴的經(jīng)驗變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗，盲目的東西變?yōu)樽杂X的東西，經(jīng)驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經(jīng)驗總結(jié)文章。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。

（五）社區(qū)文明共建：通過開展共建文明學校和文明社區(qū)活動，實現(xiàn)學校教育資源與社區(qū)文化資源共享，可以進一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的文明建設(shè)注入一股新的氣息。

“教育是系統(tǒng)工程，要調(diào)動社會各方面的力量和資源，把課內(nèi)課外結(jié)合起來，把校內(nèi)校外結(jié)合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育形成有機整體”，作為一所培訓學校，學校的發(fā)展離不開街道辦事處和社區(qū)領(lǐng)導的大力支持，同時街道在爭創(chuàng)全國文明社區(qū)建設(shè)過程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢，擔負起社區(qū)文化建篇二：培訓學校2015工作計劃

回顧這一年來學校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教2015工作總結(jié)與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結(jié)經(jīng)驗不斷改進。以下是存在的問題與不足： 1.關(guān)于教學與服務(wù)(1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優(yōu)秀的同學認為課堂內(nèi)容簡單沒有太多收獲。(2).個別前衛(wèi)的家長認為英語重要是應(yīng)用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應(yīng)用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應(yīng)用。（3）個別老師沒有按時按質(zhì)做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。2.關(guān)于活動開展（1）.節(jié)目準備 開展的圣誕節(jié)活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。(2).統(tǒng)籌工作 在準備期間，統(tǒng)籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統(tǒng)籌。2015年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一．主要工作目標和任務(wù)

1、抓好學校教學穩(wěn)步發(fā)展，爭取把各個班級的留生率保持在90％以上。

2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二．具體工作和措施 1.教學常規(guī)管理 教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。2.加強教師隊伍建設(shè)

（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關(guān)心學生、正確評價學生；

（2）關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。

3.強化日常工作規(guī)范

（1）按時交工作周 計劃，學期個人工作總結(jié)等。

（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經(jīng)驗。4.加強學習，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學質(zhì)量

（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學

理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。

（2）提高教學能力，并帶動新老師。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。三． 具體活動安排

（1）2015年1月份--3月份 ?穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。?安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。

（2）2015年4月份

?開始籌劃和協(xié)助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。?為即將開設(shè)的班級選取適當?shù)慕滩摹?/p>

（3）5月份

?月初出臺具體的暑假招生計劃。

（4）2015年6月份

?全面開展暑期的招生工作

? 安排好暑期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障各門課程的順利開課 ?開展六一兒童節(jié)戶外活動，做好六年級結(jié)業(yè)典禮相關(guān)工作。

（5）7---8月份

? 做好暑假教師工作安排與部署 ?做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行 ?做好秋季學期的招生計劃，學員內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹。

④爭取趨于穩(wěn)定的學生人數(shù)達到新的高點。

（6）10--11月份

?認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神 ?初步規(guī)劃寒假學期招生計劃（校長）

（7）2015年12月份--2016年1月份 ?穩(wěn)定現(xiàn)有生源

?出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名篇三：培訓學校工作計劃

×××培訓學校工作計劃

提 綱：指導思想 學校定位 辦學理念 奮斗目標 隊伍建設(shè) 師資結(jié)構(gòu) 教師管理 教學管理 文明共建 家長服務(wù) 招生宣傳 安全保衛(wèi) 成本控制

一、指導思想：

在縣教育局的領(lǐng)導下，以“三個代表”、“三個面向”為指導思想，以創(chuàng)“一流學校”為目標，以學生的發(fā)展為本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規(guī)范化、教學技術(shù)現(xiàn)代化、學校環(huán)境生態(tài)化、學生管理自主化”。

二、學校定位：普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓。

三、辦學理念：確立創(chuàng)辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務(wù)教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規(guī)范科學，教學手段先進，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓學校。

四、奮斗目標：

依托本地區(qū)教學資源和社區(qū)教學資源，一年內(nèi)力爭取在學校常規(guī)管理、教育教學質(zhì)量、師資隊伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧校園建設(shè)、學校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源達到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。

五、主要措施：

（一）完善管理機制，提高管理效能。

新建培訓中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經(jīng)過“制訂－－試行－－修訂－－完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規(guī)范學校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規(guī)范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長（法人、校長）--副校長--校辦--校務(wù)辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu)，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學化。

2、在實施校長負責制的基礎(chǔ)上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領(lǐng)導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。

3、認真貫徹各項教育法規(guī)，加強培訓中心依法行政能力的建設(shè)，端正工作作風，規(guī)范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機制，提高按章行政、依法治教的水平

（二）加強學校領(lǐng)導班子建設(shè)，構(gòu)建一個“思想素質(zhì)高、管理能力強的”領(lǐng)導集體

1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網(wǎng)絡(luò)的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經(jīng)驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結(jié)高效、開拓創(chuàng)新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。

2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業(yè)務(wù)學習制度。努力做到“四個結(jié)合”：即政治學習與業(yè)務(wù)學習相結(jié)合；理論學習與教育實踐相結(jié)合；團隊學習與個人學習相結(jié)合；集中學習與平時學習相結(jié)合。多管齊下，全面提高領(lǐng)導班子的綜合素質(zhì)。

3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合；規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合；集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責、權(quán)分明，充分調(diào)動教職員工的積極性和創(chuàng)造性。

4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求，逐步對各項規(guī)章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續(xù)性又要與時俱進。

（三）、加強師資隊伍建設(shè)。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理、愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛”的教師隊伍

1、師德建設(shè)。經(jīng)常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關(guān)于師德方面的文件資料，學習《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓中心辦學目標，提出與此相匹配的師資隊伍建設(shè)要求，在此基礎(chǔ)上，修訂、出臺具有本校特點的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養(yǎng)德藝雙星教師

2、教師培訓：第一，按培訓中心發(fā)展計劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發(fā)展中的位置；第二，開設(shè)講座與鼓勵自學，提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)能力和專業(yè)精神；第三，開展教研與科研相結(jié)合，為老師提供學習和科研的環(huán)境，努力造就學者型的教師群體；第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結(jié)合教學中的問題形成課題，進行研究，撰寫論文。

3、鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識，站在社會發(fā)展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。

（四）教學管理

教學管理是培訓中心管理的重要內(nèi)容,不僅是教學工作運行的基礎(chǔ)和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學管理工作是一項非常復雜的工作，同時又是培訓中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學管理工作。

1、抓備課：認真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學質(zhì)量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應(yīng)向全體教師提出備課的要求；其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結(jié)合；第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學質(zhì)量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求；第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度；第三，校長要經(jīng)常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發(fā)現(xiàn)課堂教學問題并加予解決。

3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。

3、抓評課： 校長要定期會同校務(wù)處進行教學工作的檢查抽測，并

及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優(yōu)秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態(tài)度問題的則批評教育。

4、?？偨Y(jié)：校長要善于動筆，總結(jié)教學經(jīng)驗，使點滴的經(jīng)驗變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗，盲目的東西變?yōu)樽杂X的東西，經(jīng)驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經(jīng)驗總結(jié)文章。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。

（五）社區(qū)文明共建：通過培訓中心和縣二中、鎮(zhèn)中心小學、×××鎮(zhèn)街道社區(qū)開展共建文明學校和文明社區(qū)活動，實現(xiàn)學校教育資源與社區(qū)文化資源共享，可以進一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的文明建設(shè)注入一股新的氣息。

“教育是系統(tǒng)工程，要調(diào)動社會各方面的力量和資源，把課內(nèi)課外結(jié)合起來，把校內(nèi)校外結(jié)合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育形成有機整體”，作為一所正在剛建立的培訓學校，學校的發(fā)展離不開街道辦事處和社區(qū)領(lǐng)導的大力支持，同時街道在爭創(chuàng)全國文明社區(qū)建設(shè)過程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢，擔負起社區(qū)文化建設(shè)應(yīng)有的作用。(六)家長服務(wù)

1、接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務(wù)，向家長宣傳培訓中心的教育理念、辦學方針、招生信息等，并協(xié)助家長辦理孩子的入學手續(xù)等；

2、征求家長對培訓中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監(jiān)督培篇四：工作計劃_培訓學校

2013----2014工作計劃（草稿）

在學校全體員工共同努力下，我校2013年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在2013年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一．主要工作目標和任務(wù)

1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷?。

2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90％以上。

3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二．具體工作和措施 1.教學常規(guī)管理

教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。2.加強教師隊伍建設(shè)

（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關(guān)心學生、正確評價學生；

（2）關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。

3.強化日常工作規(guī)范

（1）按時交工作周計劃，學期個人工作總結(jié)等。

（2）認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。

（3）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

（4）希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質(zhì)量。4.加強學習，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學質(zhì)量

（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教

學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

（2）提高教學能力，并帶動新老師。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三． 具體活動安排

（1）2013年9月份

?全面開展秋季學期的招生工作 ? 安排好秋季學期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課

（2）10--11月份

?認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神 ?初步規(guī)劃寒假學期招生計劃（校長）?做好期末各項事宜

④做好期中各項事宜，準備期中家長會

（3）2013年12月份--2014年1月份 ?穩(wěn)定現(xiàn)有生源

?出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名 ?準備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜

④做好期末各項事宜

（4）2014年2月份--3月份 ?穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。?安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。

?準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區(qū)。

（5）2014年4月份

?開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。?逐步開展市場調(diào)研和招生工作。?為即將開設(shè)的班級選取適當?shù)慕滩摹?/p>

④做好期中各項事宜，準備期中家長會。

（6）5月份

?月初出臺具體的暑假招生計劃。

（7）6月份 ?2014春季學期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。?大力宣傳暑假課程。?并全面開始招生工作

（8）7---8月份

? 做好暑假教師工作安排與部署 ?做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行 ?做好秋季學期的招生計劃，并開始續(xù)班。

④爭取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學億教育學生人數(shù)達到新的高點。篇五：2015年培訓機構(gòu)工作計劃

2015工作計劃

一、本年基礎(chǔ)工作：

1、廣告的設(shè)計、制作以及投放；

2、網(wǎng)站的設(shè)計、制作、維護和宣傳；

3、學校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；

4、利于學校發(fā)展的各類機構(gòu)的協(xié)商合作；

5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；

6、講座的多樣性和專業(yè)性；

7、全年招生和各月招生計劃的制定。

二、本年主要工作內(nèi)容：

1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數(shù)140-170人。

2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部。

3、建立學校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。

4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系，包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構(gòu)（互利合作），市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。對外（商業(yè)媒體合作機構(gòu)）的接待服務(wù)標準、話術(shù)應(yīng)對技巧。

5、新學校網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容；

6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。

7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。

9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構(gòu)，中小學校負責人，媒體等 增加社會曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。

10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。

三、市場部存在的主要問題：

1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。

4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。

6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!

四、2015年各項活動數(shù)據(jù)： 學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機構(gòu)建立長期合作關(guān)系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。

第三篇：學校招生辦公室工作計劃

招生就業(yè)辦公室堅持以學校整體工作計劃為指導，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，進一步拓寬學校招生和畢業(yè)生就業(yè)渠道，規(guī)范招生過程管理，加強就業(yè)指導，提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力。下面是小編帶來關(guān)于學校招生辦公室工作計劃的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲！

一，指導思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學校，以“三個規(guī)范”為工作準繩，堅持科學發(fā)展觀，解放思想，開拓創(chuàng)新，精細管理，踏實工作，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)、二，總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分布，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點地區(qū)，找準招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學校的信譽；強化招生人員的培訓，打造一支精良招生隊伍；完善招生網(wǎng)絡(luò)，全面提高生源質(zhì)量、三，工作安排

1、加大招生宣傳

（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機，深知人人責任重大，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字，并用研討“成果”指導招生工作、（2）最大程度的挖掘潛力，挖掘素材、對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力、（3）合理利用電視，報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳，提高學校知名度與美譽度、（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動，加強溝通，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助、2、進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

（1）通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因，擴大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)、（2）建立各生源區(qū)初級中學分管校長，分管主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯(lián)系、（3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關(guān)信息，使招生時的工作能夠有的放矢、（4）做好招生市場的調(diào)研工作，積極開辟校外招生點、（5）加大招生人員的培訓力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍、3、踏實工作，保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù)、（1）盡快打開短期技能培訓班的招生市場、（2）做好新生入學的各項工作

（3）負責招生錄取后遺留問題的處理工作、（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析及材料整理工作、（5）認真收集反饋信息，及時做好招生的計劃與總結(jié)工作、（6）按時認真的完成學校布置的各項其他工作。

第四篇：2012學校招生工作計劃

雷山民族職業(yè)技術(shù)學校2012

招生工作計劃

今年是我縣“普及高中階段教育”驗收之年，為確保我校今年招生任務(wù)的完成，扎實穩(wěn)妥地搞好招生工作，配合全縣迎接“普高”驗收。根據(jù)州、縣教育局下達的招生任務(wù)，結(jié)合我校實際情況，制定2012年招生工作計劃。

一、中職招生工作

（一）指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想及科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實黔府發(fā)【2011】11號《省人民政府關(guān)于進一步加快高中階段教育發(fā)展的意見》文件精神，及時部署，落實任務(wù)，明確目標，扎實做好今年招生工作，確保完成學校招生任務(wù)，全力配合我縣“普及高中階段教育”工程順利驗收。

（二）目標任務(wù)：完成800人的招生任務(wù)，為我縣2012年“普高”驗收奠定基礎(chǔ)。（州下達縣中職招生任務(wù)800人）

（三）組織機構(gòu)

1、成立招生工作領(lǐng)導小組

成立學校2012年招生工作領(lǐng)導小組，全面組織領(lǐng)導招生工作。組長：李廣林(校長)

副組長：李世倫（副校長）馮昌明（副校長）

成員：莫 勇趙清高劉長紅蒲世民羅安德姚杏春陸林學 李 奇李孟迪

招生工作領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在學校招生就業(yè)辦，莫勇、趙清高同志等具體辦公。

2、落實招生責任制，實行全校全員參與招生工作，充分調(diào)動全體教職工積極性，全面開展招生工作。

（1）實行統(tǒng)一宣傳和分組動員。由招生領(lǐng)導小組統(tǒng)一安排和組織人員深入學校開展前期宣傳工作，中考結(jié)束全體教職工分組進村入戶與學生和家長面對面開展動員工作。

（2）根據(jù)我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和初中學校的分布情況，分組招生。根據(jù)初三畢業(yè)生數(shù)，結(jié)合中考實際情況，將招生任務(wù)分配到各組，招生組長對所轄小組進行全盤統(tǒng)籌、布置和安排開展招生工作。

（四）專業(yè)設(shè)置

結(jié)合我校實際，與重慶、上海及省內(nèi)中職學校聯(lián)合辦學，開設(shè)：旅游服務(wù)與管理、現(xiàn)代酒店管理、茶葉種植與加工（高職備考班）、民間工藝制作、電 1

子應(yīng)用技術(shù)、汽車運用與維修、船舶制造與修理、計算機應(yīng)用、模具制造、數(shù)控加工、建筑工程施工、烹飪、美容美發(fā)、幼兒教育和服裝設(shè)計與制作等專業(yè)。

（五）工作措施和安排

1、加強宣傳，明確目標，扎實穩(wěn)妥開展動員工作。

（1）加強招生宣傳力度，力求把我校辦學特色（開設(shè)專業(yè)）、辦學成果、國家對職業(yè)教育惠民政策宣傳到每個學生和學生家庭中。切實轉(zhuǎn)變家長、社會對中職教育的片面認識，大力宣傳國家對中職生優(yōu)惠政策和中職生就業(yè)優(yōu)勢。

（2）深入社會、學校和村寨廣泛開展宣傳，深入分析學生的現(xiàn)狀與發(fā)展，設(shè)身處地的從學生角度出發(fā)，分析利弊得失，讓他們體會到就讀職校不是歧視，而是為他們謀劃一條更好的發(fā)展道路。

（3）明確目標，落實責任，瞄準目標對每個意向?qū)W生和學生家長進行思想動員工作。提前掌握各初三年級學生名單和學生分布鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況，根據(jù)初中學校提供的學生學習成績，認真分析，選準目標有針對性地開展動員宣傳工作。

（4）抓住有利時機，充分利用指導學生填報志愿、參加中考、看中考分數(shù)、發(fā)放畢業(yè)證等時機，加大宣傳力度，做好動員工作。

（5）集中初三學生召開動員會，向?qū)W生宣傳中職招政策和規(guī)定，介紹我校的辦學情況、專業(yè)設(shè)置、收費情況和就業(yè)優(yōu)勢，幫助學生了解職業(yè)教育的發(fā)展前景，引導和動員學生填報我校。

（6）與各初中學校所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府相關(guān)人員取得聯(lián)系，充分發(fā)揮鄉(xiāng)政府對學校的督促作用；爭取各初中學校校長的支持，并以帶動該校教職工進行中職招生宣傳；向班主任了解和獲取學生成績、信息及去向，以便開展跟蹤動員；充分發(fā)揮班主任的引導作用，動員學生積極選擇我校。

（7）與各初中學校對接好“整班移交”工作。

（8）實行招生獎勵制度。（根據(jù)招生實際情況另行制定）

（9）學校財務(wù)做好招生專項金費預算，確保招生工作正常開展。

2、具體招生工作和時間安排

（1）準備布署階段（2012年3月初——4月30日）

A、成立學校招生工作領(lǐng)導小組。

B、召開招生專題會議，制定2012年招生工作實施方案、分解招生任務(wù)及討論獎懲措施。（4月15日前）

C、召開招生動員會議，部署2012年招生工作。（3月30日前）

D、招生辦組織于4月底前撰寫和印制好招生簡章（2000份）、大幅招生噴繪海報（40份）、招生宣傳橫幅標語（20幅）。

E、制作招生宣傳光碟。（學校辦公室、招辦人員配合陸林學老師于4月15日前制作完成）

（2）宣傳動員階段（2012年5月初——8月30日）

A、與縣招生辦、各中學聯(lián)系，獲取初三畢業(yè)生信息，并按鄉(xiāng)鎮(zhèn)分類整理，以備進一步開展招生工作所用。（5月中旬學校招辦組織人員完成）

B、在雷山有線廣播電視進行字幕滾動、播放招生簡章和宣傳光碟，向社會發(fā)布我校招生信息和介紹學校辦學情況；利用手機短信發(fā)送我校招生信息。（5月下旬、6月中旬兩次）

C、利用趕集日擺攤設(shè)點進行宣傳和發(fā)放簡章。（6月底由校招辦組織）

D、利用本校在校生和電大學員作招生宣傳員進行宣傳。

E、5月下旬深入指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系人、學校校長和班主任開展聯(lián)絡(luò)工作，詳細了解學生信息和未來去向；同時集中初三畢業(yè)生開展動員宣傳和發(fā)放招生簡章。在中考前，再次進入學校開展動員和發(fā)放錄取通知書。

F、中考期間，分別在各考點和鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華街道懸掛招生宣傳標語，張貼大幅招生海報。

G、中考結(jié)束，根據(jù)中考成績，把重點動員對象鎖定在320分以下（包括未參加中考的學生），開展排查補漏工作。

H、各招生小組深入村寨與學生和家長面對面進行動員宣傳和發(fā)放錄取通知書。各組根據(jù)學生信息（包括未參加中考的學生），針對較大的和學生比較集中的村寨進村入戶作動員，學生少而偏遠散落的村寨，利用村干幫助或電話聯(lián)系方式開展動員宣傳。（中考成績公布起至8月底完成）

（3）學生報到入學階段（2012年6月底——9月底）

A、中考結(jié)束，全校所有人員參與全力配合教育局和各初中學校，做好“整班移交”工作。

B、集中報名時間：8月28日—31日（各科室負責）

在汽車站設(shè)點接待新生和發(fā)放宣傳資料。（團委負責）

C、平常報名時間： 6月底至9月底，學生隨到隨報。（教務(wù)、總務(wù)處共同負責）

D、8月底至9月初，再次在電視臺播放招生宣傳光碟發(fā)布招生信息。教務(wù)處要安排好報名人員隨時為新生報名（假期可安排值班人員代理），同時與政教處配合做好學生的入學思想教育工作，穩(wěn)定學生情緒，保證如期進入正常教學，總務(wù)處做好新生接待、安置和生活安排工作，營造良好的學習和生活環(huán)境，讓學生進得來，留得住。

二、電大招生工作

（一）專業(yè)設(shè)置：州電大開設(shè)的所有專業(yè)

（二）招生任務(wù)：100人

（三）招生工作措施

1、成立2012年招生宣傳工作小組。

2、加大在廣播電視媒體的宣傳力度。

3、全員參與，齊心協(xié)力做好招生宣傳。編印《2012年電大招生簡章》，發(fā)放到教師和學員手中，通過對簡章的學習，力爭使我校師生熟校情、知計劃、懂政策，人人成為我校招生宣傳員。

4、按春季招生分配任務(wù)，各組繼續(xù)奔赴全縣各部門、9鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中小學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)十所八站開展招生宣傳活動。

5、利用雷山檔案局放置文件處，以我校下發(fā)文件方式向全縣行政、企事業(yè)單位發(fā)放2011年電大招生通知和簡章。

6、安排教職工分組到各行政、企事業(yè)單位進行電大招生宣傳動員工作，將招生信息傳送到盡可能多的考生及單位中。

二〇一二年三月十九日

第五篇：XX學校招生辦公室工作計劃

XX學校招生辦公室工作計劃

學校的招生工作是常抓不懈的工作,每位老師都有為學校招生的義務(wù)。下面小編為大家精心整理的學校招生辦公室工作計劃，希望可以幫到大

【XX學校招生辦公室工作計劃一】

本學期，招生就業(yè)辦公室堅持以學校整體工作計劃為指導，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，進一步拓寬學校招生和畢業(yè)生就業(yè)渠道，規(guī)范招生過程管理，加強就業(yè)指導，提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力。不斷改變工作方法，創(chuàng)新工作思路，樹立服務(wù)學生意識，努力提高工作水平。特制定如下工作計劃：

一、指導思想：

深入學習黨的十八大會議精神，認真領(lǐng)會貫徹落實全國、全省職業(yè)教育工作會議精神，踐行黨的群眾路線教育實踐活動，圍繞學校中心工作，進一步落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向”的職業(yè)教育發(fā)展理念，鞏固學校招生成果，提升學生就業(yè)層次和質(zhì)量，拓展對外合作企業(yè)，創(chuàng)新招生就業(yè)工作機制，求真務(wù)實，全面提升工作效率。

二、工作目標：

以學校整體工作為核心，強化招生就業(yè)工作。通過加強招生就業(yè)工作，切實提高學校的整體辦學效益。一是招生工作方面。針對XX年的招生嚴峻形勢，做好XX年的招生準備工作，招就處要調(diào)動每位教職工的積極性和主觀能動性，全面招生，全員招生，全程招生。注重學校形象宣傳，創(chuàng)新招生宣傳方式，邀請和吸引教育媒體、社會媒體更加關(guān)注我校的職業(yè)教育的辦學特色和取得的成績，積極做好XX年招生籌備工作。二是就業(yè)工作方面。努力構(gòu)建多渠道、立體化就業(yè)工作絡(luò)，在原有就業(yè)渠道基礎(chǔ)上，充分挖掘潛能，進一步拓展校校合作、校企合作，開拓市場，多方、主動搭建與企業(yè)的互動合作平臺，及時收集相關(guān)就業(yè)信息，拓寬就業(yè)渠道。繼續(xù)加強畢業(yè)生的就業(yè)管理、就業(yè)服務(wù)、就業(yè)指導，完善就業(yè)跟蹤調(diào)研體系。

三、工作措施：

1、總結(jié)近幾年招生工作經(jīng)驗教訓，根據(jù)市場的變化和需求，不斷加強和改進招生工作，借鑒兄弟學校的有效經(jīng)驗和方法拓展生源空間，堅持宣傳領(lǐng)先、定點聯(lián)絡(luò)、全員招生的方針，立足我縣，再向外縣擴充，建立相對穩(wěn)定的招生絡(luò)，形成相對穩(wěn)定的生源基地，全力做好招生工作。

(1)、精心組織，提前安排準備，切實做好XX級高一新生的預錄取、收費、報名、登記、信息匯總上報等工作。

(2)、加強市場調(diào)研，緊貼市場設(shè)置專業(yè)，開發(fā)具有前瞻性、市場需求大的特色專業(yè)。

(3)、借鑒兄弟學校的有效經(jīng)驗，并與各初級中學多方聯(lián)系，深入溝通，從而形成相對穩(wěn)定的生源基地。

(4)、早準備、早謀劃、早安排，制定XX年招生方案和招生計劃。制作XX年招生宣傳簡章，及早做好文字、照片充實、版面設(shè)計等工作。

(5)、建議學校及早召開招生工作動員會，抽調(diào)精兵強將，成立專門的招生宣傳隊伍，落實招生指標和招生任務(wù)，形成群策群力，全員招生的工作機制。

(6)創(chuàng)新思路，多渠道探索開展招生工作。面對當前招生工作的嚴峻形勢，根據(jù)今年招生工作的信息，我們了解到，全縣及周邊地區(qū)初級中學的領(lǐng)導、教師、考生及家長對我校的辦學實力知之甚少，信息渠道依然不夠暢通。對此，我們在采用常規(guī)模式招生的同時，積極探索招生工作的新模式，多渠道、多途徑進行招生，形成招生工作的新格局。

2、周密部署，統(tǒng)籌安排，廣開門路多渠道拓展就業(yè)途徑，優(yōu)質(zhì)高效的做好實習生就業(yè)推薦工作。

(1)、摸清學校待就業(yè)學生人數(shù)，積極主動與用人單位聯(lián)系，重點考慮合作企業(yè)，為本學期的學生頂崗實習和學生安置到有利于學生發(fā)展的崗位和企業(yè)就業(yè)做好相關(guān)準備工作。

(2)、切實做好學生就業(yè)指導工作，加強對學生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的指導教育，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)成才意識，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。

(3)、強化就業(yè)制度，嚴格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。

(4)、加強對學生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作，要與已就業(yè)學生和企業(yè)保持密切聯(lián)系，通過QQ、電話等方式及時溝通，了解掌握企業(yè)的工作環(huán)境、用工信息、新上項目、薪水待遇以及學生在企業(yè)的工作能力、工作實績等情況，為學校下一步就業(yè)安置工作夯實基礎(chǔ)，確保學生就業(yè)滿意。

(5)、重視和加強實習工作。提前拿出實習方案，做好實習安排。本學期，招就處將會同教務(wù)處加大實習檢查力度，對就業(yè)班學生的實習提早計劃，提前聯(lián)系實習單位，切實做好學生的實習準備工作。

四、工作安排：

現(xiàn)具體工作計劃如下：

1、3月份：

(1)制定部門工作計劃;

(2)做好學生控流工作(3月20日前);

(3)協(xié)助會計室核準高三職高班繳費工作;

(4)做好江蘇萬宇鑒定考試工作;

(5)落實好高三職高實習工作。

(6)抓好各專業(yè)的職業(yè)道德教育、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)和就業(yè) 創(chuàng)業(yè)指導工作;

(7)多方聯(lián)系企業(yè)，做好高三年級社會實踐調(diào)研工作;

分組到各生源校調(diào)研招生工作，摸準各生源校實際在校學生數(shù);2、4月份：

(1)加大校企合作辦學力度和深度;

加強校校合作，推行五年一貫制大專班，提高招生吸引力;

(2)積極開拓我校和西部招生，擴大生源市場;

學習外市縣招生經(jīng)驗，起草縣關(guān)于XX年中職招生工作安排意見;安排好高三年級綜合班社會實踐工作;

(3)上報XX年招生計劃1200人(縣內(nèi)1100人，省外 100人)。

(4)做好江蘇京一鑒定考試工作;

(5)做好江蘇省高新技術(shù)考試工作。

3、5月份：

(1)加大招生宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方法;

通過電視招生廣告等形式，宣傳我校中職招生情況;

(2)準備XX年招生工作的相關(guān)資料,完成XX年中職招生簡章;

(3)出臺XX年招生方案;

(4)配合縣教育局召開XX年招生工作總結(jié)暨XX年中職招生工作會議;

(5)完成本縣各生源學校兩輪招生宣傳工作;

組織全縣初中學校部分初三年級班主任及部分學生和家長到我校參觀和介紹我校辦學情況。4、6月份：

(1)全校教職工赴各生源校預錄取工作;

(2)請電視臺記者進行學校專題報道，介紹學校概要、招生計劃等;

(3)錄取考取本科的學生電視臺點歌工作;

(4)縣局實行預錄取旬報制度。

5、7月份：

(1)全面招生，鞏固、穩(wěn)定生源，實施包校包組責任制對XX年“未升學人員“一對一”上門招生宣傳錄取工作;

(2)做好新生報名接待工作;加強絡(luò)聯(lián)系，加大跟蹤服務(wù)力度;

(3)舉辦一期就業(yè)招聘會，提供企業(yè)與學生雙向選擇的平臺，參會企業(yè)主要是簽訂了聯(lián)合辦學的企業(yè)，采取多家企業(yè)與學生同時見面的策略，提高就業(yè)滿意度;

(4)完成學校臨時安排的工作。

【XX學校招生辦公室工作計劃二】

一,指導思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學校,以“三個規(guī)范”為工作準繩,堅持科學發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).二,總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討“成果”指導招生工作.(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.(3)合理利用電視,報紙,絡(luò)等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.2.進一步完善招生絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生絡(luò).(2)建立各生源區(qū)初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點.(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù).(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作.(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作.(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作.xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導下，發(fā)揮職能作用，提高服務(wù)質(zhì)量，保證學校師生員工利益不受侵犯，為學校的教學、生活、工作、科研等工作順利進行。

一、統(tǒng)一認識，強化素質(zhì)，.在新的一年里，保衛(wèi)科要加強自身的學習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成學校交給的任務(wù)。

二、加強治安管理，維護校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅持打擊與防范相結(jié)合，發(fā)揮職能作用與落實責任制相結(jié)合，加強治安管理與實施安全教育相結(jié)合，以保證校園治安秩序良好，促進教育教學的順利進行，要突出抓好治安防范工作，在落實技術(shù)防范的同時，加大對門衛(wèi)的管理，加強和保安公司聯(lián)系、加強和轄區(qū)派出所聯(lián)系，發(fā)揮人防技防作用。要繼續(xù)依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產(chǎn)安全。落實治安責任制，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理，控制各類案件的發(fā)生。

三、堅持“預防為主，防消結(jié)合”的方針，做好安全防火工作，要繼續(xù)實行日查、周小檢查，月大檢查，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不松，務(wù)求監(jiān)督到位，整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實，以確保學校防火安全。

四、堅持做好穩(wěn)定工作，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點、熱點問題。采取多種形式，做好各種矛盾的調(diào)處。堅持打防結(jié)合，做好轉(zhuǎn)化工作，以確保學校的安全和穩(wěn)定。

五、按照學校黨政的要求，認真做好學校大型活動的安全保衛(wèi)工作，充分發(fā)揮職能作用，保證學校各種大型活動的順利進行，確保學校健康安全快速發(fā)展。

六、認真做好綜治工作。

七、完成各級領(lǐng)導交辦的其他工作。