第一篇：銷售業(yè)務(wù)員工資如何定

銷售業(yè)務(wù)員工資如何定？ 業(yè)務(wù)員提成是每家都頭痛的事情，結(jié)合目前工作經(jīng)驗 萬聘網(wǎng)認為：

業(yè)務(wù)員的工資因由底薪（基本生活保障）、職務(wù)工資（能力工資）、工齡工資（留住人并尊重老員工）和提成（激勵）組成，使之工資收入在當?shù)鼐哂懈偁幜?/p>

具體提成比例應(yīng)考慮如下因素：

1、先借鑒所處市場、行業(yè)以及其它公司的政策。

2、服從公司的銷售戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)章

3、根據(jù)公司在市場和行業(yè)中所處的位置，以及所采取的銷售方式，當然更要考慮產(chǎn)品的利潤。

4、對業(yè)務(wù)人員的勞動強度要求。

5、加強對人員的培養(yǎng)。

最終我認為最重要的是加強公司文化建設(shè)，要讓員工在公司里有歸屬感和成就感。

第二篇：業(yè)務(wù)員工資

業(yè)務(wù)員工資、提成制度

1、實習期，底薪1500元，實習期時間為3個月，每周日休息。在實習期間每個月銷售的任務(wù)為13000元（重點銷售膏藥）。3個月合計銷售滿35000元即為實習合格。實習期3個月不能完成任務(wù)者請自行辭退。（如其他方面工作能力強，公司可安排到別的部門工作）

2、實習期分為：初試期、實習期兩個階段。初期試用為10個工作日，如初期試用不合格公司按每天40元發(fā)放補助自行辭退。初試合格，進入為期3個月的實習期，實習期每月補助中餐費100元。

3、實習3個月期間，業(yè)務(wù)提成不封頂：在實習期每月完成13000元銷售額，每多銷售100元，按照1.5%金額提成，不封頂。

合格后工資1800元、永恒性提成不封頂

1、實習合格后，每月基本工資1800元，補助中餐費100元。每周日休息。

2、永恒性提成不封頂：所有自己開發(fā)的客戶，每次購貨都歸個人業(yè)務(wù)提成，獎金按總收入提成（包含每月銷售膏藥13000元任務(wù)在內(nèi)都按1.5%提成）以上是以銷售膏藥標準制定基本工資+業(yè)務(wù)提成，永恒性提成直至本人離開公司為止。

3、銷售本公司其它產(chǎn)品如：醫(yī)用護腰帶、拔罐器、牽引器金額不納入每月的銷售任務(wù)，銷售以上產(chǎn)品按照銷售額的1%提成。

4、合格后，每月必須保證完成基本任務(wù)。完不成任務(wù)工資按任務(wù)的每1000元扣除146元計算扣除。

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第三篇：業(yè)務(wù)員工資管理制度

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1標準：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的30%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，?？?00元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，?？?00元，實習期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理

2－2底薪發(fā)放時間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔的損失）

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

3.2提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

3.2.1提成系數(shù)（指標均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數(shù)（1100萬）1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5華東部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

華北大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、

山東大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）

3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。

3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的15－20％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負擔，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

3.4庫存細則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

3.4.2庫存率指標

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

3.5罰款

3.5.1片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2以公司規(guī)定的回款政策為標準，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬?，但是該制度往往針對的業(yè)務(wù)代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐藴?，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。

最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務(wù)量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個業(yè)務(wù)代表，在XX年4月份制定的銷售任務(wù)50萬，那么每人的平均任務(wù)是5萬，當業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業(yè)務(wù)代表完成10萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應(yīng)當讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標沖刺。

某銷售公司采取達標高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發(fā)放XX元。

具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務(wù)額—實際任務(wù)額）×制定百分比=應(yīng)得薪水。

這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。

6、階段考評制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結(jié)考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達標進行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務(wù)人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應(yīng)說來說，對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。

對于一些人才流動性大、業(yè)務(wù)人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

第四篇：駕駛員工資職責(定)

駕駛員工作職責

為了規(guī)范公司管理，明確駕駛員工作范圍，特制定本職責。

一、認真完成公司的派車任務(wù)要求，服從派車調(diào)度人員。

二、堅持行車安全檢查，每次行車前檢查車輛，發(fā)現(xiàn)問題及時排除，確保車輛運行。

三、每次出車回來后，要如實填寫行車記錄，每月月初上交分管領(lǐng)導。

四、要具有高度的保密意識，切實做好保密工作，不傳播、不議論領(lǐng)導工作中的話題。

五、車輛用畢后，車輛停泊在指定位置，鎖好方向盤、門窗等。做到車輛不在公司外過夜（特殊情況除外）。

六、做好車輛的維護、保養(yǎng)工作，保持車輛常年整潔和車況良好。

七、認真填寫車輛檔安，對車輛事故、違章、損壞等異常情況及時匯報，寫好情況匯報，否則，一切后果自負。

八、嚴格遵守行車紀律，嚴禁酒后駕車，未經(jīng)允許不得將車輛交給他人駕駛、不私自出車、不開超速車、不開有故障隱患車。

九、具有較強的節(jié)約意識，對車輛愛護使用，加強保養(yǎng)，在保證安全的前提下，需精打細算，節(jié)約經(jīng)費，不借工作之便謀取私利。

十、駕駛員要衣著整潔、禮貌待人、熱情服務(wù)，單獨為公司領(lǐng)導出車時，兼有駕駛員和警衛(wèi)員、服務(wù)員職責。

十一、月底要認真、準確填寫每月的《車輛運行情況登記表》，并整理好報銷票據(jù)和外單位用車回執(zhí)聯(lián)。在登記每月的里程表數(shù)據(jù)時，要先將油箱加滿，以準確計算當月油耗，并由車輛調(diào)度員確認。

十二、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他任務(wù)。

第五篇：業(yè)務(wù)員工資及考核

天順科技有限公司業(yè)務(wù)員

工資及考核制度

1.業(yè)務(wù)員工資制度：

業(yè)務(wù)員工資由底薪+銷售提成+崗位津貼+獎金幾部分構(gòu)成，其中出差補助每人每天50元，通訊費每人每月100元。

2，業(yè)務(wù)員銷售提成制度：

每月月初由公司主管向每個業(yè)務(wù)員下達當月的銷售任務(wù)及提成計劃，銷售人員應(yīng)根據(jù)公司計劃制定出相應(yīng)的個人銷售計劃并嚴格執(zhí)行。

3，業(yè)務(wù)員考核制度：

業(yè)務(wù)員每月的考核標準包括：

（1）業(yè)務(wù)員每個月的銷售業(yè)績，銷售額。

（2）業(yè)務(wù)員每月走訪客戶數(shù)量。

（3）業(yè)務(wù)員每月能反饋給公司多少客戶信息及市場供求信息。

（4）業(yè)務(wù)員每月發(fā)展多少新客戶及產(chǎn)生多少優(yōu)良客戶；不良客戶。

（5）業(yè)務(wù)員每月能給公司管理層提出多少合理化建議。

（6）業(yè)務(wù)員能否按公司要求每天按時報點。

（7）業(yè)務(wù)員不出差時能否嚴格按公司規(guī)定按時上下班及執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

4，以上逐項考核各項每月由公司主管逐項考核打分，報請公司經(jīng)理批復決定對每名業(yè)務(wù)員的獎與罰，具體獎 罰尺度由公司經(jīng)理按當月實際情況制定。

哈爾濱天順科技有限公司

2011年11月26

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