第一篇：業(yè)務(wù)員工資與管理

業(yè)務(wù)員工資與管理

1.新業(yè)務(wù)員2000加2%提成，第二個月1個業(yè)務(wù)，2000元以內(nèi)算半個。無業(yè)務(wù)扣200元工資。前兩個月無業(yè)務(wù)自動離職的每月按1000元算，走人。第三四個月定2個業(yè)務(wù)少一個扣200元，多一個加200元，在第三四個月中還沒有一個業(yè)務(wù)如果留用按助理算工資1600，否則按1200元算走人。如果你拾了一個業(yè)務(wù)加提成。第五、六,七個月每月三個業(yè)務(wù)都能完成，按2500元發(fā)基本工資。以后八，九,十三個月定4個業(yè)務(wù)每月基本工資3000元，都能完成可以定到6個業(yè)務(wù)基本工資每月3500元，以上每個月的業(yè)務(wù)多一個加200,少一個扣200元。

2.業(yè)務(wù)員每人每月6個業(yè)務(wù)，底薪3500元加規(guī)定提成（提成是當(dāng)月總維修金額，10萬元以下2%、10萬元以上3%，級別分為2000，2500，3000，3500完不成任務(wù)下調(diào)一級）。

3.每人每月有2個購車信息，購買成功（10萬下獎500元、10萬上1000元）外加修理費(fèi)的2%提成（記一個業(yè)務(wù)）。

4.（1）客戶車單雙方事故不用開交警證明4個算一個業(yè)務(wù)，每車加20元。

（2）客戶車用開交警證明或恢復(fù)現(xiàn)場走簡易程序的3個算一個每個加30元。

（3）客戶車用開交警證明或走簡易程序的需起訴的2個算一個每個加50元（在九縣外100省外的200）。

（4）客戶車以上三種情況雙方事故對方來的一個算一個加提成（本廠客戶九縣50元省內(nèi)100元省外200元）。

5.和保險公司一起看現(xiàn)場的3個算一個給業(yè)務(wù)員20元（本廠客戶一樣）給保險公司計(jì)8%，和警隊(duì)一起看現(xiàn)場1個算一個加提成（廠客戶2個算一個，業(yè)務(wù)員加50元給警隊(duì)5%）。

6.保險公司人員或警隊(duì)信息事故不在本人手上的給警隊(duì)（1萬元下的100元，1萬元上的200元）廠業(yè)務(wù)員聯(lián)系來的1個算1個加提成（是本廠客戶提成1%2個算1個）

7.警隊(duì)的關(guān)系協(xié)調(diào)經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)理到場或經(jīng)理自行協(xié)調(diào)。

8.保險公司的關(guān)系由廠長協(xié)調(diào)。

9.上下班按時到廠點(diǎn)名堵車不算（否則每次罰50元，因拖車或業(yè)務(wù)情況來晚也要向值班廠長報(bào)到，沒有上述情況業(yè)務(wù)員不點(diǎn)名計(jì)曠班）。

10.每年的獎金據(jù)表現(xiàn)情況和業(yè)績確定（一年的度假情況特別節(jié)假日服從管理情況值班情況與遵守廠規(guī)制度情況）。

11.不許買賣車輛吃拿客戶或利用公關(guān)系辦私事違者罰款（1000—2000）或開除。

12.不許擅離工作崗位否則罰款每次200元，未經(jīng)批準(zhǔn)變換工作地點(diǎn)或行駛路線否則每次罰50—100元（特殊情況先匯報(bào)）。

13.樊紅在本廠內(nèi)聯(lián)系的客戶按0.5%算真實(shí)有效，否則罰100元每星期交業(yè)務(wù)報(bào)告單一份，每月總合計(jì)一份上交，交強(qiáng)險0.1%（年終獎按總業(yè)務(wù)計(jì)算新老客戶在內(nèi)）。

14.業(yè)務(wù)提成保險公司8%警隊(duì)10%（本廠客戶按5%）。

15.所有員工年終獎：

（1）據(jù)業(yè)績、產(chǎn)量（2）質(zhì)量返工每次扣20元。（3）每月全勤加20元。

（4）不服從管理的第一次扣100元，二次200，三次500（年終獎中扣）。

（5）有事不匯報(bào)的廠長業(yè)務(wù)員每次200元員工50元。

（6）老板安排事不照常做的廠長業(yè)務(wù)員每次100元員工20元。

（7）生產(chǎn)第一線有安全事故的每次扣50元廠長駕駛員業(yè)務(wù)員每次200—500元。

（8）節(jié)假日請假的每次扣100元（正常在月工資內(nèi)扣100元，在年終獎每次扣200元）。

（9）值班請假的每次扣20元（廠長業(yè)務(wù)員駕駛員無替班的扣50元）。

（10）事后請假每次50元，延長假期的每天10元，事后電話請假的每次20元（特殊除外）。

（11）遲到的每次扣10元，早退不經(jīng)批準(zhǔn)的每次50元（在年終獎中扣）。

（12）不請假扣除曠班外（在年終獎扣500元）。

（13）廠內(nèi)員工介紹推薦人員到廠上班的年終獎加每人50元。

成俠汽修廠

2012年5月12日

第二篇：業(yè)務(wù)員工資

業(yè)務(wù)員工資、提成制度

1、實(shí)習(xí)期，底薪1500元，實(shí)習(xí)期時間為3個月，每周日休息。在實(shí)習(xí)期間每個月銷售的任務(wù)為13000元（重點(diǎn)銷售膏藥）。3個月合計(jì)銷售滿35000元即為實(shí)習(xí)合格。實(shí)習(xí)期3個月不能完成任務(wù)者請自行辭退。（如其他方面工作能力強(qiáng)，公司可安排到別的部門工作）

2、實(shí)習(xí)期分為：初試期、實(shí)習(xí)期兩個階段。初期試用為10個工作日，如初期試用不合格公司按每天40元發(fā)放補(bǔ)助自行辭退。初試合格，進(jìn)入為期3個月的實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期每月補(bǔ)助中餐費(fèi)100元。

3、實(shí)習(xí)3個月期間，業(yè)務(wù)提成不封頂：在實(shí)習(xí)期每月完成13000元銷售額，每多銷售100元，按照1.5%金額提成，不封頂。

合格后工資1800元、永恒性提成不封頂

1、實(shí)習(xí)合格后，每月基本工資1800元，補(bǔ)助中餐費(fèi)100元。每周日休息。

2、永恒性提成不封頂：所有自己開發(fā)的客戶，每次購貨都?xì)w個人業(yè)務(wù)提成，獎金按總收入提成（包含每月銷售膏藥13000元任務(wù)在內(nèi)都按1.5%提成）以上是以銷售膏藥標(biāo)準(zhǔn)制定基本工資+業(yè)務(wù)提成，永恒性提成直至本人離開公司為止。

3、銷售本公司其它產(chǎn)品如：醫(yī)用護(hù)腰帶、拔罐器、牽引器金額不納入每月的銷售任務(wù)，銷售以上產(chǎn)品按照銷售額的1%提成。

4、合格后，每月必須保證完成基本任務(wù)。完不成任務(wù)工資按任務(wù)的每1000元扣除146元計(jì)算扣除。

北京隆源舜醫(yī)療器械有限公司

第三篇：業(yè)務(wù)員工資管理制度

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實(shí)施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的30%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，?？?00元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（2個月）本科700元，?？?00元，實(shí)習(xí)期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理

2－2底薪發(fā)放時間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

3.2提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

3.2.1提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數(shù)（1100萬）1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5華東部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

華北大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、

山東大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）

3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。

3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的15－20％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

3.4庫存細(xì)則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

3.4.2庫存率指標(biāo)

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3獎罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

3.5罰款

3.5.1片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠(yuǎn)是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬牛窃撝贫韧槍Φ臉I(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對于一些能力不錯而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。

最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務(wù)量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個業(yè)務(wù)代表，在XX年4月份制定的銷售任務(wù)50萬，那么每人的平均任務(wù)是5萬，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

按照上面的例子來計(jì)算，當(dāng)一個業(yè)務(wù)代表完成10萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

5、達(dá)標(biāo)高薪制

顧名思義，這是一個達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來說，有一個頂點(diǎn)可以沖刺，這個頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。

某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達(dá)到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實(shí)際薪水只能發(fā)放XX元。

具體發(fā)放方式有一個數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：

最高薪水—（最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額）×制定百分比=應(yīng)得薪水。

這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。

6、階段考評制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo)，采取季度總結(jié)考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計(jì)提成薪水。

該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務(wù)人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應(yīng)說來說，對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵。

當(dāng)然，薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。

對于一些人才流動性大、業(yè)務(wù)人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

第四篇：業(yè)務(wù)員工資及考核

天順科技有限公司業(yè)務(wù)員

工資及考核制度

1.業(yè)務(wù)員工資制度：

業(yè)務(wù)員工資由底薪+銷售提成+崗位津貼+獎金幾部分構(gòu)成，其中出差補(bǔ)助每人每天50元，通訊費(fèi)每人每月100元。

2，業(yè)務(wù)員銷售提成制度：

每月月初由公司主管向每個業(yè)務(wù)員下達(dá)當(dāng)月的銷售任務(wù)及提成計(jì)劃，銷售人員應(yīng)根據(jù)公司計(jì)劃制定出相應(yīng)的個人銷售計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。

3，業(yè)務(wù)員考核制度：

業(yè)務(wù)員每月的考核標(biāo)準(zhǔn)包括：

（1）業(yè)務(wù)員每個月的銷售業(yè)績，銷售額。

（2）業(yè)務(wù)員每月走訪客戶數(shù)量。

（3）業(yè)務(wù)員每月能反饋給公司多少客戶信息及市場供求信息。

（4）業(yè)務(wù)員每月發(fā)展多少新客戶及產(chǎn)生多少優(yōu)良客戶；不良客戶。

（5）業(yè)務(wù)員每月能給公司管理層提出多少合理化建議。

（6）業(yè)務(wù)員能否按公司要求每天按時報(bào)點(diǎn)。

（7）業(yè)務(wù)員不出差時能否嚴(yán)格按公司規(guī)定按時上下班及執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

4，以上逐項(xiàng)考核各項(xiàng)每月由公司主管逐項(xiàng)考核打分，報(bào)請公司經(jīng)理批復(fù)決定對每名業(yè)務(wù)員的獎與罰，具體獎 罰尺度由公司經(jīng)理按當(dāng)月實(shí)際情況制定。

哈爾濱天順科技有限公司

2011年11月26

日

第五篇：銷售業(yè)務(wù)員工資如何定

銷售業(yè)務(wù)員工資如何定？ 業(yè)務(wù)員提成是每家都頭痛的事情，結(jié)合目前工作經(jīng)驗(yàn) 萬聘網(wǎng)認(rèn)為：

業(yè)務(wù)員的工資因由底薪（基本生活保障）、職務(wù)工資（能力工資）、工齡工資（留住人并尊重老員工）和提成（激勵）組成，使之工資收入在當(dāng)?shù)鼐哂懈偁幜?/p>

具體提成比例應(yīng)考慮如下因素：

1、先借鑒所處市場、行業(yè)以及其它公司的政策。

2、服從公司的銷售戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)章

3、根據(jù)公司在市場和行業(yè)中所處的位置，以及所采取的銷售方式，當(dāng)然更要考慮產(chǎn)品的利潤。

4、對業(yè)務(wù)人員的勞動強(qiáng)度要求。

5、加強(qiáng)對人員的培養(yǎng)。

最終我認(rèn)為最重要的是加強(qiáng)公司文化建設(shè)，要讓員工在公司里有歸屬感和成就感。