第一篇：國際部計(jì)劃書03.10

國際部總體方案

為順應(yīng)集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃，外貿(mào)項(xiàng)目訂單將逐漸加大份額，而境外工程與國內(nèi)工程有一定的差異，主要體現(xiàn)在：語言障礙、時(shí)差、地理差異、質(zhì)量要求高、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)會(huì)不一樣或標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換、有國際慣例和標(biāo)準(zhǔn)、由于現(xiàn)場(chǎng)組立鐵塔補(bǔ)件不能及時(shí)供貨，更多的是采取廠內(nèi)售后服務(wù)、涉及海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局多重管制，外貿(mào)工程必須強(qiáng)調(diào)流程化、規(guī)范化、節(jié)點(diǎn)控制要求特變高。涉外工程的實(shí)施，要求集團(tuán)公司下屬的各部門（子公司）必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一、高效有序地運(yùn)行，同時(shí)還不能影響正常工作。為了將外貿(mào)項(xiàng)目的策劃、實(shí)施、監(jiān)督有效地實(shí)施，對(duì)本部門的總體方案如下：

（一）部門職能介紹：負(fù)責(zé)國際工程前期信息收集；負(fù)責(zé)國際工程的投標(biāo)；負(fù)責(zé)國際工程的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)需采用公司統(tǒng)一格式；（附樣本,蓋章掃描成PDF文檔）負(fù)責(zé)國外訂單的順利執(zhí)行；幫助協(xié)調(diào)、配合各部門順利執(zhí)行國際業(yè)務(wù)訂單；部門人員管理（含部門人員思想教育、業(yè)務(wù)能力提高、部門人員需求計(jì)劃及配合招聘）、部門員工分工；

（二）業(yè)務(wù)執(zhí)行流程：見附件

辦公地點(diǎn)：常駐工廠1-2人，主要是為了方便提供資料；平時(shí)可以選擇在辦事處辦公；

辦公設(shè)備：打印機(jī)、電腦、掃描機(jī)、傳真、電話、資料柜、桌凳；可以通過ERP系統(tǒng)從公司總部領(lǐng)用，如果特別著急的情況下獲領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可自行購買；

（三）市場(chǎng)規(guī)劃

3.1國內(nèi)：通過特變、奇星和常熟鐵塔公司的交流，可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)總包的公司很多，我們需要有針對(duì)性的開發(fā)幾個(gè)，如果我們可以做到從每個(gè)國內(nèi)總包商處得到

訂單，市場(chǎng)壓力不會(huì)太大。

3.1.1 總包商：特變電工（主要是新疆邊境很多國家，要求俄語）、東方電氣、上海電氣、中國成達(dá)工程公司、四川省機(jī)械進(jìn)出口公司、國華電力公司、中國華電集團(tuán)公司；

3.1.2 設(shè)計(jì)院：新疆電力設(shè)計(jì)院、云南昆明電力設(shè)計(jì)院、西南電力設(shè)計(jì)院都有很多國外工程，并有獨(dú)立的海外事業(yè)部。

以上幾個(gè)公司可以通過關(guān)系找到聯(lián)系人，委派項(xiàng)目經(jīng)理重點(diǎn)突破和關(guān)系維護(hù)；

3.2 國外客戶開發(fā)：維系現(xiàn)在已經(jīng)存在的客戶，如西班牙MADEFURTUMN/在談的BARRIC公司；我認(rèn)為前期的1-2年可以暫時(shí)不通過展會(huì)，重點(diǎn)在國內(nèi)總包商的開發(fā)，以免浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力；但是GOOGLE網(wǎng)絡(luò)推廣可以試行，只是增加企業(yè)的知名度。

（四）即期目標(biāo)：

（五）人員配置：2名項(xiàng)目經(jīng)理，3名內(nèi)勤人員，管理崗位1-2人，總?cè)藛T配置6-7人足夠。

5.1.人員招聘標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，人員素質(zhì)是企業(yè)綜合實(shí)力的重要構(gòu)成要素，并決定企業(yè)最終的成敗。

對(duì)于境外項(xiàng)目來說，技術(shù)和商務(wù)是密不可分的，因?yàn)檎Z言的限制，我們需要招聘復(fù)合型的成熟型人才，可以節(jié)約成本且樹立公司形象。在簽訂合同的時(shí)候，國外的項(xiàng)目涉及更多的技術(shù)問題，甚至是標(biāo)準(zhǔn)的互換等等，且由于國家法律的不同，對(duì)于境外的合同簽訂我們更應(yīng)該高度重視。項(xiàng)目經(jīng)理代表公司進(jìn)行各方面的協(xié)調(diào)，在項(xiàng)目前期涉及商務(wù)和技術(shù)的很多條款談判，需要提供國內(nèi)市場(chǎng)、海關(guān)政策、稅務(wù)政策、技術(shù)要求、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、原材料標(biāo)準(zhǔn)等很多信息給業(yè)主以參考，確保合同在質(zhì)量、進(jìn)度、成本等各方面得到嚴(yán)格的履行。同時(shí)國際貿(mào)易是比較專業(yè)的，有很多國際通用慣例和條款，例如INCONTERMS,UCP600等。人員需要掌握國際標(biāo)

準(zhǔn)和國際慣例。

需要有較高的管理水平和技術(shù)素質(zhì)。還要求熟悉國際貫例，了解項(xiàng)目所在國的法律、法規(guī)、以及所實(shí)行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(有些國家沒有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，采用的是西方國家的標(biāo)準(zhǔn))。

當(dāng)然人才引進(jìn)以后的再培養(yǎng)也很重要，比如參加外語強(qiáng)化班、技術(shù)部門實(shí)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)售后實(shí)習(xí)等；甚至可以公司內(nèi)部成立正針對(duì)項(xiàng)目小組的班級(jí)，通過各級(jí)商務(wù)技術(shù)評(píng)審會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)，以老帶新等手段的應(yīng)用，拓寬專業(yè)知識(shí)面。

因此，針對(duì)國際項(xiàng)目經(jīng)理，建議采用有工科背景又有一定語言基礎(chǔ)的人員；內(nèi)勤人員可以招聘語言專業(yè)的，俄語和英語專業(yè)的，以順應(yīng)市場(chǎng)的需求。

5.1.1項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)：

a:市場(chǎng)開拓及市場(chǎng)信息的收集：完成公司制定的年度目標(biāo)，可以通過自主開發(fā)客戶、維系老客戶、通過招投標(biāo)網(wǎng)站獲取投標(biāo)信息并上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)指派由其帶領(lǐng)投標(biāo)小組競(jìng)標(biāo)得到訂單；市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)收集，每個(gè)月可以劃分幾個(gè)公司重點(diǎn)收集；

b:標(biāo)書的審核：審核并指導(dǎo)制作自己分管項(xiàng)目的標(biāo)書，必要時(shí)甚至參與標(biāo)書的制作；

c:項(xiàng)目前期和合同的商務(wù)談判：合同條款的確定和溝通，簽訂商務(wù)合同、技術(shù)協(xié)議，代表企業(yè)參加技術(shù)交底、工期協(xié)調(diào)、付款方式等重大商務(wù)、技術(shù)問題的談判； d:將合同和技術(shù)文件篩選重要信息以后一次性移交給內(nèi)勤人員(參照國內(nèi)項(xiàng)目經(jīng)理交付資料內(nèi)容和要求，如：合同、技術(shù)協(xié)議、圖紙、基礎(chǔ)配置、桿塔明細(xì)表、特殊要求等具備加工條件的所有資料)；

e:協(xié)調(diào)加工過程中的所有商務(wù)問題，重大技術(shù)變更、重大事件的協(xié)調(diào)和解決（如價(jià)格調(diào)整、工期調(diào)整、結(jié)算重量變更等）；

f:客戶接待：負(fù)責(zé)客戶接待，如本人不在公司期間同樣提交詳細(xì)的接待方案；

g:結(jié)算書的確認(rèn)溝通：與客戶溝通，結(jié)算重量得到確認(rèn)，如果有重大變更必須得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)；

h：按照信用證或者合同要求回款，回款后及時(shí)通知內(nèi)勤以便讓財(cái)務(wù)選擇合適的時(shí)間結(jié)匯；（因?yàn)榫惩忭?xiàng)目要考慮匯率變化）

i:工程總結(jié)報(bào)告：每一個(gè)工程完成以后書寫詳細(xì)的書面總結(jié)，概述整個(gè)項(xiàng)目及以后注意事項(xiàng)等；

j:客戶滿意條差及現(xiàn)場(chǎng)售后管理：全面管理現(xiàn)場(chǎng)售后人員，是現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)質(zhì)量的第一負(fù)責(zé)人。

5.1.2：內(nèi)勤人員的崗位職責(zé)：

a:國際招投標(biāo)文件的制作；基礎(chǔ)資料的制作：如資質(zhì)、公司簡(jiǎn)介；采購詢價(jià)信息收集及匯總并提交給分管領(lǐng)導(dǎo)審批，得到批準(zhǔn)后進(jìn)行產(chǎn)品采購；

b:訂單執(zhí)行過程中的技術(shù)變更跟蹤，將技術(shù)部或者本廠其他部門的問題發(fā)給客戶并解決問題；

c:配合項(xiàng)目經(jīng)理接待廠內(nèi)驗(yàn)貨客戶并協(xié)調(diào)驗(yàn)貨期間出現(xiàn)的問題。項(xiàng)目經(jīng)理主要負(fù)責(zé)車間現(xiàn)場(chǎng)的陪同，內(nèi)勤主要處理單據(jù)；

d:本廠國際貨物的發(fā)運(yùn)組織和協(xié)調(diào)：與物流部、發(fā)貨組、國際貨代公司配合貨物發(fā)運(yùn)，主要是與貨代公司的對(duì)接，貨物的分票、租船訂艙，并按照合同或者信用證要求制作正確的報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)單據(jù)；

e:配合本廠其他部門制作單據(jù)：如技術(shù)部和質(zhì)檢部的資料；

f:制單結(jié)匯：根據(jù)信用證或者合同的要求制作符合要求的結(jié)匯單據(jù)并傳遞給銀行或者客戶；

g:填寫過程記錄跟蹤表，以便對(duì)整個(gè)工程的各個(gè)節(jié)點(diǎn)有詳細(xì)記錄；

h:得到項(xiàng)目經(jīng)理回款消息后及時(shí)在電子口岸處理，報(bào)送數(shù)據(jù)到稅務(wù)局和外匯管理局，及時(shí)催促退稅聯(lián)回公司，配合財(cái)務(wù)核銷退稅等。

由于無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以上崗位職責(zé)可能對(duì)貿(mào)易考慮不全面。重點(diǎn)在我們鐵塔業(yè)務(wù)。

（六）薪酬方案。薪酬指的是工資、福利和長(zhǎng)期激勵(lì)，以下方案主要是針對(duì)工資和長(zhǎng)效激勵(lì)。

6.1 項(xiàng)目經(jīng)理薪酬,建議：基本工資+績(jī)效工資+提成6.1.1基本工資：因?yàn)閷I(yè)性較強(qiáng)，建議基本工資4000元/月；

6.1.2績(jī)效工資：1000元/月，月度考核或者季度考核，月初（或每個(gè)季度開始）制定考核的計(jì)劃，按照完成的結(jié)果確定績(jī)效工資（如費(fèi)用控制、業(yè)績(jī)完成、回款等指標(biāo)）；

6.1.3提成，為了體現(xiàn)公平合理，有必要將合同單價(jià)作為考核指標(biāo)之一，公司可以每個(gè)季度或者每個(gè)月制定一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，超過部分可以獎(jiǎng)勵(lì)，低于部分甚至得到處罰。按照以下三種情況不同比例的提成：

①自主開發(fā)的新客戶，客戶資源為自己所有，單價(jià)高于公司指導(dǎo)單價(jià)的5%，提成合同總價(jià)的2‰;價(jià)高于公司指導(dǎo)單價(jià)的3%，提成合同總價(jià)的1.5‰;單價(jià)低于或等于公司指導(dǎo)單價(jià)的3%，提成合同總價(jià)的1‰;

②維系老客戶得到訂單，單價(jià)高于公司指導(dǎo)單價(jià)的5%，提成合同總價(jià)的1.5‰;高于公司指導(dǎo)單價(jià)3%，提成合同總價(jià)的1.2‰；單價(jià)低于或等于公司指導(dǎo)單價(jià)的3%，提成合同總價(jià)的0.5‰;

③代表企業(yè)參與投標(biāo)，第一種，投標(biāo)信息是項(xiàng)目經(jīng)理獲取，并由分管領(lǐng)導(dǎo)指派項(xiàng)目經(jīng)理組成投標(biāo)小組參加投標(biāo)并中標(biāo)，提成合同總價(jià)的1‰；第二種，公司獲得投標(biāo)信息委派某項(xiàng)目經(jīng)理為投標(biāo)小組負(fù)責(zé)人參加投標(biāo)并成功中標(biāo)，提成合同總價(jià)的0.5‰;

備注：

⑴自主開發(fā)客戶連續(xù)3年享受自主開發(fā)客戶提成方案；3年后視為維系老客戶；

⑵指導(dǎo)單價(jià)為出廠價(jià)，合同出廠價(jià)=含運(yùn)費(fèi)價(jià)-實(shí)際發(fā)生的運(yùn)費(fèi)；

⑶提成也可以通過以下幾種方法實(shí)現(xiàn)：合同總價(jià)比例、利潤比例、區(qū)間劃分、xx元/噸。以上方案供參考。

⑷項(xiàng)目經(jīng)理的提成發(fā)放建議按照付款進(jìn)度發(fā)放；或者年終發(fā)放；

6.2 內(nèi)勤人員工資方案，建議：基本工資+績(jī)效工資+提成6.2.1基本工資：建議3000元/月；當(dāng)然需要結(jié)合市場(chǎng)行情及本公司其他崗位、公司的預(yù)算定位，還是需要定級(jí)別，1年一晉升，由部門負(fù)責(zé)人每年組織晉升，獲上級(jí)批準(zhǔn)準(zhǔn)許晉升；

6.2.2績(jī)效工資：500元/月；月度考核，月初制定計(jì)劃，月末根據(jù)計(jì)劃完成情況績(jī)效得分；

6.2.3提成：國際工程招投標(biāo)工作繁瑣，且對(duì)外語要求很高，專業(yè)性很強(qiáng)，內(nèi)勤工作量很大。內(nèi)勤人員如屬于投標(biāo)小組成員協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理參加投標(biāo)并中標(biāo)的項(xiàng)目提成1元/噸;由于內(nèi)勤不涉及單價(jià)核算，不涉及其他商務(wù)問題，建議1元/噸直接核算比較方便；內(nèi)勤人員的提成可以半年發(fā)放一次，有助于提高工作積極性。

薪酬方案制作是一個(gè)很敏感而慎重的工作，我認(rèn)為需要對(duì)市場(chǎng)行情有充分的了解和比較、對(duì)公司的預(yù)算有一個(gè)大致了解及這個(gè)崗位的未來規(guī)劃有所了解才能準(zhǔn)確制作的。

不合理之處領(lǐng)導(dǎo)修改。

敖睆

2012.03.10

第二篇：國際部寒假作業(yè)

臨沂外國語學(xué)校國際部寒假作業(yè)

請(qǐng)父母幫助制定計(jì)劃

語文：

一、收集、整理與春節(jié)有關(guān)的民俗資料，如春聯(lián)、字畫、剪紙、小制作、燈謎、窗花、照片等，開學(xué)后辦一期“春節(jié)民俗文化展”，設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)進(jìn)行展評(píng)。

二、完成一期以春節(jié)為話題的手抄報(bào)。

三、從本學(xué)期完成的作文中挑選一篇代表你寫作水平的并精心修改，參加學(xué)校結(jié)集出版的評(píng)選，請(qǐng)上交電子稿。（要求：標(biāo)題三號(hào)黑體居中，班級(jí)、姓名五號(hào)宋體，正文小四號(hào)宋體。郵箱：lywgyxxgjb@126.com，標(biāo)題注明班級(jí)、姓名）

四、認(rèn)真讀不少于兩本書，回校后進(jìn)行“讀書交流展示”活動(dòng)，包括：書籍、讀書筆記、推介稿。（要求：在書上圈點(diǎn)勾畫批注，做好讀書筆記，寫一篇不少于800字的讀書推介稿。）

五、堅(jiān)持練字，每天一張，完成20張。（書法獲獎(jiǎng)?wù)?，假期修改作品，?zhǔn)備開學(xué)后印刷。）

六、認(rèn)真完成“寒假生活”

附：

1、作文格式：老照片的故事（標(biāo)題三號(hào)黑體居中）國際部一班劉某（五號(hào)宋體居中）正文（小四號(hào)宋體）

閱讀書目：初一必讀書目

上學(xué)期：《繁星》《春水》《伊索寓言》

下學(xué)期：《童年》《昆蟲記》《朝花夕拾》《駱駝祥子》《鋼鐵是怎樣煉成的》

初一推薦書目

《西游記》《東周列國故事新編》《城南舊事》《愛的教育》《狼王夢(mèng)》《草房子》《男生賈里全傳》《女生賈梅全傳》《班長(zhǎng)下臺(tái)》《有老鼠牌鉛筆嗎》《海底兩萬里》《魯濱遜漂流記》《格列佛游記》《藍(lán)色的海豚島》《神秘島》《環(huán)球八十天》《湯姆叔叔的小屋》《霧都孤兒》《安妮日記》《一千零一夜》《希臘神話》《福爾摩斯探案集》《巴黎圣母院》《威尼斯商人》《基督山伯爵》《野性的呼喚》《諾貝爾獎(jiǎng)獲得者與兒童對(duì)話 》

數(shù)學(xué)：

1、每天整理一道七年級(jí)上冊(cè)典型題目，形成“好題集”，開學(xué)展評(píng)。

2、預(yù)習(xí)七年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè)第一章“相交線與平行線”，每天一課時(shí)。

要求：完成課后練習(xí)和習(xí)題，開學(xué)后以小組為單位進(jìn)行展評(píng)。

3、完成寒假作業(yè)數(shù)學(xué)部分。

英語：

1、七年級(jí)英語新目標(biāo)上冊(cè)1―9單元及劍橋英語1―4單元詞匯，兩遍英語、一遍漢語、一遍音標(biāo)。

2、選做初中英語閱讀教程，每天1篇，自己核對(duì)答案。

3、每天讀英語20分鐘，預(yù)習(xí)新目標(biāo)七年級(jí)下冊(cè)1―5單元，要求在課本上標(biāo)出生詞，注上漢語、音標(biāo)，會(huì)讀、會(huì)寫生詞，開學(xué)后測(cè)試。課文中的3a 要熟讀。

4、每人學(xué)會(huì)一首英文歌曲，自己打印或抄寫出歌詞（統(tǒng)一A4紙），開學(xué)展示。政治：

1、完成<寒假生活>中的政治部分的相關(guān)內(nèi)容。

2、每天要堅(jiān)持收看中央新聞聯(lián)播節(jié)目，關(guān)注社會(huì)時(shí)事政治。

3、在家?guī)透改父闪λ芗暗募覄?wù)，為父母各洗一次腳、洗一次頭，將感想寫下來，不少

于200字（可作為日記）。

4、通讀一遍七年級(jí)下冊(cè)思想品德課本。有余力的同學(xué)可以勾畫前兩個(gè)單元知識(shí)點(diǎn)。

歷史：

1、完成寒假作業(yè)中的歷史部分。

2、觀看電視《探索發(fā)現(xiàn)》欄目。選擇一個(gè)你感興趣的問題，寫一篇觀后感。可以介紹這則欄目的內(nèi)容，也可以介紹你的具體,感受和得到的啟示。

3、閱讀課外歷史書籍。如《圖說天下》歷史系列、《隋唐演義》等

地理：

1、從地理學(xué)角度上簡(jiǎn)單介紹一下自己的家鄉(xiāng)（所在的縣區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)）（自然上的地形、河流、氣候，人文上的風(fēng)俗習(xí)慣等等）

2、通讀一遍課文

3、預(yù)習(xí)課本前兩 生物：

1、預(yù)習(xí)下學(xué)期課本前兩章（第一章人的由來，第二章人的營養(yǎng)）

2、調(diào)查本村種植的農(nóng)作物并分類那是單子葉那是雙子葉植物（或到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)本地的農(nóng)產(chǎn)品種類及價(jià)格

3、用大蒜在沒有光和有光條件下培養(yǎng)蒜苗，看有什么區(qū)別（必要可以叫父母幫忙）

4、用黃豆生豆芽，看種子的萌發(fā)。

體育：

一、體能訓(xùn)練（采用中長(zhǎng)跑或騎自行車的形式，記錄于《鍛煉記錄本》上，開學(xué)上交）

1、中長(zhǎng)跑,每周1---2次，每次2000--3000米。

2、自行車，每周1—2次，每次3-5公里。

二、素質(zhì)練習(xí)（記錄于《體育鍛煉記錄本》上，開學(xué)上交）

1、抱腿跳，每周2—3次，每次個(gè)。

2、仰臥起坐（女），每周次，每次30---50個(gè)。

3、俯臥撐（男），每周2—3次，每次20---30個(gè)。

三、創(chuàng)新能力

1、每人編一個(gè)體育游戲，開學(xué)后每人都要展示并進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出每班前十名，并應(yīng)用于體育課中。

四、測(cè)試。開學(xué)后測(cè)試以下項(xiàng)目。

1、男1000米，女800米。

2、立定跳遠(yuǎn)

3、男引體向上，女仰臥起坐。

音樂：

1、我們都是歌唱家：學(xué)唱一首好聽的、有意義的歌曲

2、我是小老師：請(qǐng)你搜集一位你喜歡的音樂家的生平資料和故事，或者有關(guān)于

一 件你喜愛的樂器的資料和音樂，開學(xué)后為大家介紹。

信息：

1、根據(jù)所學(xué)WORD知識(shí)，制作一份“新年春節(jié)聯(lián)歡會(huì)”海報(bào)(電子版)

2、在日常電腦操作中，熟悉本學(xué)期所學(xué)WORD知識(shí)

3、找一個(gè)電腦學(xué)習(xí)網(wǎng)站，豐富自己的電腦技能，培養(yǎng)對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的興趣

順祝：春節(jié)愉快！家庭幸福！萬事如意！

2013年1月25號(hào)

第三篇：阿里巴巴國際站整改計(jì)劃書

阿里巴巴國際站整改

在林經(jīng)理的講解下，對(duì)于阿里巴巴國際站要有所整改，第一步我們得先從關(guān)鍵詞入手，因?yàn)樽霭⒗锇桶蛧H站排名，選對(duì)關(guān)鍵詞是很重要的一步，因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^搜索關(guān)鍵詞找到我們的，如果我們的關(guān)鍵詞設(shè)置不當(dāng)，就會(huì)全盤皆輸。關(guān)鍵詞選取方法：

1.阿里巴巴國際站產(chǎn)品關(guān)鍵詞提示，這個(gè)我們大家都知道2.google等搜索引擎相關(guān)搜索，google的相關(guān)搜索都是搜索量比較大的詞3.同行使用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，包括國內(nèi)的同行，還有國外的同行，我們可以到國外做同類產(chǎn)品的網(wǎng)站上，看他們的產(chǎn)品用的是什么關(guān)鍵詞4.從客戶的詢盤內(nèi)容中分析關(guān)鍵詞，看客戶用什么詞來描述他想要的產(chǎn)品。我覺得從這些方面入手，可以增加關(guān)鍵詞的遍及性，擴(kuò)大范圍，使更大面積的涵蓋并方便搜索。二.產(chǎn)品名稱

1.產(chǎn)品名稱要盡量詳細(xì)2.產(chǎn)品名稱中出現(xiàn)想要排名的主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞3.主關(guān)鍵詞前加一些詞對(duì)其進(jìn)行描述4.主關(guān)鍵詞后放一些長(zhǎng)尾詞對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述 舉例子來說明：

我們想要做的是led garden lamp這個(gè)主關(guān)鍵詞的排名，標(biāo)題可以寫成：high power led garden lamp（主關(guān)鍵詞前加一些詞對(duì)其進(jìn)行描述），或者：led garden lamp for plaza（主關(guān)鍵詞后放一些長(zhǎng)尾詞對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述），可以多嘗試改換標(biāo)題，看哪個(gè)排名更好。

三、產(chǎn)品修改：

產(chǎn)品修改有利于排名上升，已驗(yàn)證。

我們可以搜索一下自己發(fā)布的產(chǎn)品，看哪些產(chǎn)品的排名比較靠前，就對(duì)這一款產(chǎn)品進(jìn)行修改，修改后再看排名有沒有上升。

產(chǎn)品修改可以和櫥窗產(chǎn)品功能結(jié)合使用，比如你有一款產(chǎn)品放上櫥窗后排名在搜索結(jié)果的第３位。那么如何讓它爬到第一位呢？ 1.從櫥窗上撤下這款產(chǎn)品2.對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行修改（我感覺主要是要變換產(chǎn)品的名稱，然后對(duì)描述內(nèi)容稍做修改）3.再次放上。

四、大量發(fā)布產(chǎn)品

1.用5到10個(gè)產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)主關(guān)鍵詞2.這5到10個(gè)產(chǎn)品的名稱中寫上關(guān)鍵詞3.使用類似產(chǎn)品發(fā)布功能批量快速發(fā)布

五、執(zhí)行

1.每天堅(jiān)持發(fā)布產(chǎn)品2.查看自己發(fā)布的搜索結(jié)果比較靠前的產(chǎn)品3.分析關(guān)鍵詞布置，不斷嘗試優(yōu)化4.總結(jié)阿里巴巴國際站排名規(guī)則和技巧

我覺得這樣初步的修改應(yīng)該會(huì)比以前更好一點(diǎn)，在加上小嚴(yán)的配合，相信會(huì)有初步成效，當(dāng)然還需要之后的不斷努力調(diào)整，對(duì)客人的不斷的跟蹤。只有不斷的努力才能達(dá)到預(yù)期的效果。

第四篇：國際營銷合作計(jì)劃書

國際營銷合作計(jì)劃書

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)您好:

我是一名留學(xué)回國創(chuàng)業(yè)者,作為一名滿腔熱血的有志青年,雖然在國外已經(jīng)獲得穩(wěn)定的工作和收入,但總是感到自己不能夠繼續(xù)在國外去享受那種安逸的生活,而更應(yīng)該回國創(chuàng)業(yè),把自己的所學(xué),特長(zhǎng),在中國的大舞臺(tái)上施展出來,這樣,不但可以實(shí)現(xiàn)我個(gè)人的理想抱負(fù),而且能夠?yàn)樽鎳慕?jīng)濟(jì)建設(shè)，尤其我們的地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn).五年多的國外生活里,創(chuàng)業(yè)的想法始終伴隨著我的思考,思考著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,思考著創(chuàng)業(yè)模式,思考著怎樣與我們的國內(nèi)本地經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,思考著自己的項(xiàng)目在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的定位,最終我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位于--輔助我們中小微型企業(yè)開拓國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)，于2008年一月份成立了香港遠(yuǎn)東國際營銷貿(mào)易有限公司。

教育背景和工作閱歷：:我2001年,考入山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院,就讀經(jīng)濟(jì)學(xué),出國留學(xué)新西蘭后,就讀新西蘭奧克蘭大學(xué)商學(xué)院,修經(jīng)濟(jì)學(xué),研究的課題包括宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),金融學(xué),國際貿(mào)易,國際市場(chǎng)營銷,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃,商務(wù)談判等等.畢業(yè)后,工作于洋人貿(mào)易公司,做汽車貿(mào)易,兩年后回國,在新西蘭共度過了五年.回國后,就職于青島某石油化工進(jìn)出口公司,負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù),主要與馬來西亞,中東合作,往返與東南亞,在此其間,在馬來西亞結(jié)交了相當(dāng)數(shù)量的商業(yè)朋友。于2008年一月份，與歐馬，穆罕默德先生（馬來西亞，前工業(yè)部企業(yè)家管理顧問）,在香港合作成立了香港遠(yuǎn)東國際營銷貿(mào)易有限公司,主營轉(zhuǎn)口貿(mào)易，及為企業(yè)提供國際市場(chǎng)開發(fā)，國際市場(chǎng)營銷策劃服務(wù)..例如，2008年5月份至今,我們受淄博某陶瓷色釉料公司的委托,幫其負(fù)責(zé)開發(fā)印度尼西亞的當(dāng)?shù)靥沾稍鲜袌?chǎng),常駐印度尼西亞,不到一年的時(shí)間,幫其開發(fā)出客戶十多家,業(yè)務(wù)也由原來每月銷量的幾百噸,發(fā)展到現(xiàn)每月的一千五百多噸,而且銷量還在持續(xù)增長(zhǎng),已占當(dāng)?shù)靥沾捎粤鲜袌?chǎng)20%的市場(chǎng)份額,在此其間,我與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有著和諧的合作關(guān)系,包括當(dāng)?shù)氐诙挥械娜A人-曾先生所經(jīng)營的MULIA集團(tuán)（其資產(chǎn)超過100億美金），對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境十分熟悉..項(xiàng)目合作模式：以代理形式，簽訂地域代理合作協(xié)議。

服務(wù)項(xiàng)目：創(chuàng)造性地開發(fā)地域市場(chǎng)，與廠家用戶建立長(zhǎng)期商業(yè)合作關(guān)系，宣傳和打造企業(yè)品牌，占據(jù)當(dāng)?shù)匾欢ǖ氖袌?chǎng)份額，維護(hù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作。

合作原則：誠信合作，互惠互利，共同發(fā)展，確保雙方的利益地位。

合作協(xié)議：《中間商傭金保護(hù)協(xié)議》，《委托代理合同》，《經(jīng)銷合作意向書》

第五篇：文藝部計(jì)劃書

政法系團(tuán)總支文藝部 二零一一年十月份工作計(jì)劃

金色的秋天，金色的十月。十月是一個(gè)舉國歡慶的月份，是一個(gè)雙喜臨門的月份。新干事的加入為我們部門注入了新的活力,帶著激情,帶著喜悅,我們將展開這個(gè)月的工作。

一、常規(guī)工作

這個(gè)月我們將照常參加團(tuán)總支召開的工作例會(huì)。然后在本月初，召開本部門的會(huì)議，把本部門工作的相關(guān)流程跟干事講清楚，方便他們以后更好的適應(yīng)本部門的工作，把本部門搞得更加出色。我們將搞好內(nèi)部關(guān)系，只有內(nèi)部人員和諧相處，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，才能更好的開展工作。同時(shí)在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)干事的能力，為我們文藝部培養(yǎng)后備人才，切實(shí)發(fā)揮干事積極性，做好人才儲(chǔ)備工作，我們相信文藝部的明天會(huì)更加美好。

具體包括：

1、協(xié)調(diào)干事之間的關(guān)系，互相交流，加強(qiáng)聯(lián)系，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

2、培養(yǎng)干事的領(lǐng)導(dǎo)能力，為他們創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，不斷地鼓勵(lì)他們，使他們樹立信心，同時(shí)激發(fā)每個(gè)成員的積極性，讓他們更有激情的為每一位同學(xué)服務(wù)。另外，讓干事多參加和學(xué)習(xí)各系的文藝活動(dòng)，提高自身文藝素養(yǎng)，以此加強(qiáng)與各系的聯(lián)系。

3、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按此評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，以激發(fā)干事積極性。

二、特色工作

為了充分展示大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)生的校園文化生活，活躍校園文化氣氛，展現(xiàn)我校學(xué)子青春、熱情、富有活力的青春風(fēng)采，提高廣大學(xué)生的語言表達(dá)與應(yīng)變能力與藝術(shù)修養(yǎng)。同時(shí)更加全面的挖掘一大批具有潛力的學(xué)生，選拔優(yōu)秀的主持人才。這個(gè)月我們文藝部將舉辦“挑戰(zhàn)主持人”的活動(dòng)，大賽分為兩個(gè)部分：預(yù)賽和決賽。設(shè)立四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：第一名,第二名,第三名，以及優(yōu)勝獎(jiǎng),將有請(qǐng)相關(guān)人員擔(dān)任評(píng)委。

三、協(xié)助工作 我們將在做好本部門工作的基礎(chǔ)上，積極配合團(tuán)總支其他部門的工作。很好的與其他部門進(jìn)行交流溝通，以便于以后能更好的工作。我們將一起努力，共同為團(tuán)總支的美好明天奮斗。

經(jīng)過一個(gè)月的努力，我相信文藝部會(huì)有很大的改變，同時(shí)，我們十一月份將會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取將工作做得更好，再創(chuàng)新的輝煌。

政法系團(tuán)總支文藝部 二零一一年十月十二日