第一篇：韻味兒婚紗攝影公司公關策劃書

韻味兒婚紗攝影公司公關策劃書

策劃活動背景：韻味兒婚紗攝影公司經過長期考察，決定在攀枝花開設其第100家連鎖店，韻味兒婚紗攝影公司為全國知名的婚紗攝影公司，主要經營活動范圍包括全國大、中城市，本公司是目前國內同類企業(yè)中的領軍人物，擁有一流的技術、設備和人才。對于攀枝花這種二級城市，本公司看重的是國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略將投入大量的人力、物力建設西部，將帶來巨大的商機，所以我們公司想在西部這樣一個目前競爭相對較弱的地方搶占市場。目前攀枝花市場上主要的競爭對手有金夫人婚紗攝影公司和古攝影婚紗攝影公司，作為一個剛剛進入攀枝花市場的婚紗攝影公司，要想和已經在此地扎根的其他公司競爭，打響第一炮，開業(yè)慶典就非常重要。

一、活動主題

1、韻味兒——給你甜蜜愛情的韻味兒

2、韻味兒--刻骨銘心的愛,我們?yōu)槟阋娮C！

3、我就要這種韻味兒——韻味兒婚紗攝影公司

4、我們希望通過以上廣告宣傳，達到讓攀枝花人認識“韻味兒”，了解“韻味兒”，從而信任它，選擇它。

活動程序活動方案

5、前期指示牌宣傳（設置廣告牌）：

（1）設置地點：1以韻味兒婚紗攝影公司為中心，周圍5KM的交通要道上 2中心廣場大屏幕3市內主要公交車4民政局婚姻登記冊外

（2）設置形式：1重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介 2制作廣告宣傳視頻3設立醒目廣告牌

（3）數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個，廣告宣傳視頻至少制作兩個，輪流播放

（4）大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，顏色主要以浪漫醒目的紫色為主，力求醒目溫馨

（5）設計要求：要求使用韻味兒婚紗攝影公司標準的標識及標準字體

（6）時間要求：于開張前一個月設好

（7）目的：提升知名度，樹立企業(yè)形象，樹立一定的美譽度；

二、開業(yè)公關活動策劃方案

（1）主題：韻味兒婚紗攝影公司為你安排免費婚禮，讓你們體驗結婚的甜蜜與激情

（2）活動時間：開業(yè)當天。

（3）活動地點：攀枝花

（4）活動概況：韻味兒婚紗攝影公司開業(yè)當天將組織30對新人同時舉行婚禮，并安排一系列的婚慶活動，安排午餐及下榻的賓館，每對新人允許帶8個親人參加酒席，提供統(tǒng)一的婚車，其間產生的費用由韻味兒婚紗攝影公司支付。

（5）活動細則、注意事項： 積極聯系其他贊助商，盡量降低支出，一系列的婚慶活動盡量在熱鬧的市區(qū)進行，以吸引人的眼球，提高公司知名度，力求舉辦一次高質量的集體婚禮。

1）刊登活動廣告：

A、時間：開業(yè)前一個月

B、媒介：《攀枝花日報》、《攀枝花廣播電視臺》

C、1、版面：1/4版

2、廣播主要選擇黃金時間段

D、文案內容：

標題：韻味兒婚紗攝影公司為你舉辦免費的集體婚禮！

正文第一段：韻味兒婚紗攝影公司介紹

文第二段：韻味兒婚紗攝影公司開業(yè)當天將組織30對新人同時舉行婚禮，并安排一系列的婚慶活動，讓你擁有一個不平凡的婚禮，安排下榻的賓館，每對新人允許帶8個親人參加酒席，提供統(tǒng)一的婚車，其間產生的費用由韻味兒婚紗攝影公司支付。

報名條件：凡當天結婚，并在攀枝花擁有戶口的市民，并同意使用其結婚照作廣告宣傳的新人，均可報名參加

報名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8點-下午6點名額限制：限30對，先到先得，額滿即止；

報名地點：攀枝花韻味兒婚紗攝影公司四樓大廳辦事處

報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名；

其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內；本次活動一切解釋權歸韻味兒婚紗攝影公司。

2）先報名預定房間

報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前二天截止。

報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證，結婚證，（或戶口本，以防身份證有假），親臨攀枝花韻味兒婚紗攝影公司四樓辦公大廳登記。

報名的其他條件：需擁有結婚證書，相貌端正，需衣著整潔，否則有權拒絕報名。

酒店的選擇：盡量尋找到一個酒店作為贊助商，力求酒店選擇4星級酒店（如鳳凰餐飲，川惠大酒店等）

菜的品種及數量：酒宴至少應達到中等水平，具體由本公司與酒店方面協商。

報名新人超過30對，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，準備好排隊的號碼，來一對發(fā)一個，憑號碼辦理，這樣不會出現現場混亂的情況。

注意在廣告中注明：活動解釋權歸韻味兒婚紗攝影公司。

3）開張當天：

A）拍照留念：所有同天舉行婚禮的來賓與韻味兒婚紗攝影公司管理層代表合影留念（本公司有權使用該照片做廣告宣傳，該點應該在新人報名時與其協商）

B）組織安排30對新人在攀枝花市區(qū)進行巡游活動，統(tǒng)一乘坐豪華奔馳轎車，全程跟蹤攝影，同時組織30名模特對經過的地方發(fā)放韻味兒婚紗攝影公司的宣傳手冊，以求擴大影響力，增加知名度。

C）在攀枝花中心廣場舉行“為愛向前沖”活動，組織一系列的活動，力求取得最大的娛樂性，增加人氣，評選出最優(yōu)秀的前3對新人，發(fā)放獎勵。（獎勵可設置為免費到韻味兒婚紗攝影公司拍攝藝術照、生活照等）

4）軟性文章：為配合本次活動，盡量于《攀枝花日報》等對攀枝花人影響較大的宣傳媒介，發(fā)表軟性文章，作廣告宣傳，以別開生面的開業(yè)慶典為題，以30對新人的集體婚禮吸引人的眼球，達到快速提升知名度的目的。

三、開業(yè)后系列公關活動

（一）——主題：攀枝花韻味兒婚紗攝影公司形象大使選拔活動

（1）活動日期：從開業(yè)后15天左右的星期一開始進行宣傳報名

（2）活動時間：報名截至日后的上午8點到下午5點

（3）活動地點：攀枝花中心廣場

（4）活動概況：聘請5位專業(yè)的評審員，對參賽者的才藝等方面進行綜合評價

（5）活動公證：開業(yè)前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在攀枝花日報等在攀枝花最具影響力的宣傳媒介上

（6）比賽內容：大賽分為三步，第一是參賽者的T臺秀，以考察參賽者的形象氣質，第二是參賽者的才藝表演，第三是進行現場提問，問題設計各個方面，以考察參賽者的臨場應變能力和知識水平

（7）活動預告：開業(yè)后第5天，發(fā)出攀枝花韻味兒婚紗攝影公司形象大使選拔活動

（8）最后選拔出一名最優(yōu)秀的人員作為本公司的形象大使，獎金為10000元加獲獎證書，并將獲得參與代言我公司特色婚紗的機會，具體報酬由本公司與獲獎人協商。

（9）參賽條件：限女，身高160CM以上，形象氣質佳

（10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準備相關的表格、文具，確定具體流程

（11）公證：事先，將活動與公證處聯絡，取得其支持。公證進行現場公證，公證后，將入圍選手名單公示

（12）事后宣傳：活動的截至日，要在報紙上刊登以公布選拔結果、鳴謝公證處及參賽人員，并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告，同時，積極宣傳我們開業(yè)后的第二個活動——模特婚紗秀

（二）——主題：模特婚紗秀

（1）活動開始日期：形象大使選拔賽結束后一周內

（2）具體活動流程：首先聘請幾位靚麗的模特，一位主持人，力求專業(yè)，拍攝好幾組婚紗照，為制作宣傳手冊作準備，婚紗的選擇要在于突出本公司的特色婚紗，另可在宣傳手冊上列出公司的一系列優(yōu)惠政策，（比如辦理VIP，到本公司消費一律8折優(yōu)惠，節(jié)假日也對于一些特殊群體給于優(yōu)惠），展現出本公司一些特色婚紗照（如古裝，革命時代裝、唐裝旗袍裝等），在模特走秀時，可適當安排一些和觀眾互動的情節(jié)，觀眾盡量選擇那些在適婚年齡的人，目的在于觀眾既觀看了精彩的T臺秀，又能參與活動，以提升公司知名度，爭取消費者。

（3）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅 并設置一臺大型的電視時刻播放公司的簡介及相關宣傳活動。

（4）活動地點：可進行兩場T臺秀，第一次設在中心廣場，那里人流量大，宣傳作用明顯，第二場設在公司外面。

經費預算

1廣告宣傳費：24000元（包括印發(fā)宣傳手冊及制作廣告牌、在《攀枝花日報》等媒介上的廣告費等）

2租用婚車及一些列的宣傳活動：30000元（包括婚車裝飾及邀請主婚人等費用）3婚宴及在酒店的活動：此環(huán)節(jié)由酒店贊助

4形象大使選拔活動：30000元（包括場地的租用、人員的聘用等）5T臺秀：8000元（包括模特及主持人的聘用，走秀臺的搭建等一切費用）

6總經費：92000元

四、效果預測

1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對攀枝花韻味兒婚紗攝影公司有一個初步了解。

2、通過開業(yè)公關，給公眾以深刻的震撼，讓公眾了解韻味兒婚紗攝影公司，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過舉辦韻味兒婚紗攝影公司形象大使選拔大賽，讓更多的公眾能夠參與到活動中來，進一步深刻了解韻味兒婚紗攝影公司，為本公司站穩(wěn)攀西市場打下基礎

4、通過舉辦T臺秀，讓公眾了解韻味兒婚紗攝影公司的企業(yè)文化，了解企業(yè)精湛的攝影技術，為贏得屬于自己的市場打下基層

第二篇：知名婚紗攝影公司公關策劃書

科學安排拍攝日期

很多影樓的拍攝日期都是由顧客自己選擇決定的，因此容易出現周末拍攝量超標，而周一到周五卻拍攝量不足的現象。為了保證每天順暢的工作流程，保證影樓的服務品質，讓影樓以最佳狀態(tài)消化促銷后的大量訂單，建議影樓門市在接單時，主動為新人安排拍攝日期，而不是任由顧客去挑選。以顧客的實際結婚日期為標準，科學地安排拍攝日期，并留有備用時間，有助于降低影樓每天的流程壓力，讓員工有更多的精力來保證產品和服務的品質。當然，遇到特殊情況一定要特殊對待，如顧客要求拍攝季節(jié)性外景，一定要及時安排拍攝，以免讓顧客產生遺憾，留下不滿情緒。

其實，節(jié)假日并不重要，重要的是影樓要善于把握機會，借節(jié)假日的“勢”來策劃舉辦促銷活動，從而達到吸引消費者的目的。影樓節(jié)假日營銷，須掌握以下幾點：

A.常規(guī)節(jié)假日，消費者的消費需求本來就很旺，所以不必花功夫去詮釋節(jié)假日的文化內涵，只要做好活動本身的策劃，保證服務和品質，促使顧客訂單即可；

B.充分利用不被別家影樓重視的，有文化內涵的節(jié)假日，加以策劃宣傳，不僅能找到目標消費群，取得意想不到的效果，而且有助于提升影樓的社會責任感和地位，有助于提升顧客對影樓的信任度；

C.節(jié)假日舉辦促銷活動，關鍵是策劃時要深度挖掘出影樓產品與節(jié)假日文化相關聯的某一特性或特點，增強促銷的目的性和可行性，有助于提升活動的成功率。

影樓策劃舉辦的各種營銷活動都只是影樓日常經營的補充，影樓要想提升品牌知名度，提升口碑，提升在消費者心目中的地位，關鍵還是要以顧客為中心，以品質和服務作保證。策劃活動背景：韻味兒婚紗攝影公司經過長期考察，決定在攀枝花開設其第100家連鎖店，韻味兒婚紗攝影公司為全國知名的婚紗攝影公司，主要經營活動范圍包括全國大、中城市，本公司是目前國內同類企業(yè)中的領軍人物，擁有一流的技術、設備和人才。對于攀枝花這種二級城市，本公司看重的是國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略將投入大量的人力、物力建設西部，將帶來巨大的商機，所以我們公司想在西部這樣一個目前競爭相對較弱的地方搶占市場。目前攀枝花市場上主要的競爭對手有金夫人婚紗攝影公司和古攝影婚紗攝影公司，作為一個剛剛進入攀枝花市場的婚紗攝影公司，要想和已經在此地扎根的其他公司競爭，打響第一炮，開業(yè)慶典就非常重要。

一、活動主題

1、韻味兒——給你甜蜜愛情的韻味兒

2、韻味兒--刻骨銘心的愛,我們?yōu)槟阋娮C！

3、我就要這種韻味兒——韻味兒婚紗攝影公司

4、我們希望通過以上廣告宣傳，達到讓攀枝花人認識“韻味兒”，了解“韻味兒”，從而信任它，選擇它?；顒映绦蚧顒臃桨?/p>

5、前期指示牌宣傳（設置廣告牌）：

（1）設置地點：1以韻味兒婚紗攝影公司為中心，周圍5KM的交通要道上 2中心廣場大屏幕3市內主要公交車4民政局婚姻登記冊外

（2）設置形式：1重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介 2制作廣告宣傳視頻3設立醒目廣告牌

（3）數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個，廣告宣傳視頻至少制作兩個，輪流播放

（4）大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，顏色主要以浪漫醒目的紫色為主，力求醒目溫馨

（5）設計要求：要求使用韻味兒婚紗攝影公司標準的標識及標準字體

（6）時間要求：于開張前一個月設好

（7）目的：提升知名度，樹立企業(yè)形象，樹立一定的美譽度；

二、開業(yè)公關活動策劃方案

（1）主題：韻味兒婚紗攝影公司為你安排免費婚禮，讓你們體驗結婚的甜蜜與激情

（2）活動時間：開業(yè)當天。

（3）活動地點：攀枝花

（4）活動概況：韻味兒婚紗攝影公司開業(yè)當天將組織30對新人同時舉行婚禮，并安排一系列的婚慶活動，安排午餐及下榻的賓館，每對新人允許帶8個親人參加酒席，提供統(tǒng)一的婚車，其間產生的費用由韻味兒婚紗攝影公司支付。

（5）活動細則、注意事項： 積極聯系其他贊助商，盡量降低支出，一系列的婚慶活動盡量在熱鬧的市區(qū)進行，以吸引人的眼球，提高公司知名度，力求舉辦一次高質量的集體婚禮。

1）刊登活動廣告：

A、時間：開業(yè)前一個月

B、媒介：《攀枝花日報》、《攀枝花廣播電視臺》

C、1、版面：1/4版

2、廣播主要選擇黃金時間段

D、文案內容：

標題：韻味兒婚紗攝影公司為你舉辦免費的集體婚禮！

正文第一段：韻味兒婚紗攝影公司介紹

文第二段：韻味兒婚紗攝影公司開業(yè)當天將組織30對新人同時舉行婚禮，并安排一系列的婚慶活動，讓你擁有一個不平凡的婚禮，安排下榻的賓館，每對新人允許帶8個親人參加酒席，提供統(tǒng)一的婚車，其間產生的費用由韻味兒婚紗攝影公司支付。

報名條件：凡當天結婚，并在攀枝花擁有戶口的市民，并同意使用其結婚照作廣告宣傳的新人，均可報名參加

報名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8點-下午6點

名額限制：限30對，先到先得，額滿即止；

報名地點：攀枝花韻味兒婚紗攝影公司四樓大廳辦事處

報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名；

其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內；本次活動一切解釋權歸韻味兒婚紗攝影公司。

2）先報名預定房間

報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前二天截止。

報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證，結婚證，（或戶口本，以防身份證有假），親臨攀枝花韻味兒婚紗攝影公司四樓辦公大廳登記。

報名的其他條件：需擁有結婚證書，相貌端正，需衣著整潔，否則有權拒絕報名。

酒店的選擇：盡量尋找到一個酒店作為贊助商，力求酒店選擇4星級酒店（如鳳凰餐飲，川惠大酒店等）

菜的品種及數量：酒宴至少應達到中等水平，具體由本公司與酒店方面協商。

報名新人超過30對，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，準備好排隊的號碼，來一對發(fā)一個，憑號碼辦理，這樣不會出現現場混亂的情況。

注意在廣告中注明：活動解釋權歸韻味兒婚紗攝影公司。3）開張當天：

A）拍照留念：所有同天舉行婚禮的來賓與韻味兒婚紗攝影公司管理層代表合影留念（本公司有權使用該照片做廣告宣傳，該點應該在新人報名時與其協商）B）組織安排30對新人在攀枝花市區(qū)進行巡游活動，統(tǒng)一乘坐豪華奔馳轎車，全程跟蹤攝影，同時組織30名模特對經過的地方發(fā)放韻味兒婚紗攝影公司的宣傳手冊，以求擴大影響力，增加知名度。

C）在攀枝花中心廣場舉行“為愛向前沖”活動，組織一系列的活動，力求取得最大的娛樂性，增加人氣，評選出最優(yōu)秀的前3對新人，發(fā)放獎勵。（獎勵可設置為免費到韻味兒婚紗攝影公司拍攝藝術照、生活照等）

4）軟性文章：為配合本次活動，盡量于《攀枝花日報》等對攀枝花人影響較大的宣傳媒介，發(fā)表軟性文章，作廣告宣傳，以別開生面的開業(yè)慶典為題，以30對新人的集體婚禮吸引人的眼球，達到快速提升知名度的目的。

三、開業(yè)后系列公關活動

（一）——主題：攀枝花韻味兒婚紗攝影公司形象大使選拔活動

（1）活動日期：從開業(yè)后15天左右的星期一開始進行宣傳報名

（2）活動時間：報名截至日后的上午8點到下午5點

（3）活動地點：攀枝花中心廣場

（4）活動概況：聘請5位專業(yè)的評審員，對參賽者的才藝等方面進行綜合評價

（5）活動公證：開業(yè)前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在攀枝花日報等在攀枝花最具影響力的宣傳媒介上

（6）比賽內容：大賽分為三步，第一是參賽者的T臺秀，以考察參賽者的形象氣質，第二是參賽者的才藝表演，第三是進行現場提問，問題設計各個方面，以考察參賽者的臨場應變能力和知識水平

（7）活動預告：開業(yè)后第5天，發(fā)出攀枝花韻味兒婚紗攝影公司形象大使選拔活動

（8）最后選拔出一名最優(yōu)秀的人員作為本公司的形象大使，獎金為10000元加獲獎證書，并將獲得參與代言我公司特色婚紗的機會，具體報酬由本公司與獲獎人協商。

（9）參賽條件：限女，身高160CM以上，形象氣質佳

（10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準備相關的表格、文具，確定具體流程

（11）公證：事先，將活動與公證處聯絡，取得其支持。公證進行現場公證，公證后，將入圍選手名單公示

（12）事后宣傳：活動的截至日，要在報紙上刊登以公布選拔結果、鳴謝公證處及參賽人員，并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告，同時，積極宣傳我們開業(yè)后的第二個活動——模特婚紗秀

（二）——主題：模特婚紗秀

（1）活動開始日期：形象大使選拔賽結束后一周內

（2）具體活動流程：首先聘請幾位靚麗的模特，一位主持人，力求專業(yè)，拍攝好幾組婚紗照，為制作宣傳手冊作準備，婚紗的選擇要在于突出本公司的特色婚紗，另可在宣傳手冊上列出公司的一系列優(yōu)惠政策，（比如辦理VIP，到本公司消費一律8折優(yōu)惠，節(jié)假日也對于一些特殊群體給于優(yōu)惠），展現出本公司一些特色婚紗照（如古裝，革命時代裝、唐裝旗袍裝等），在模特走秀時，可適當安排一些和觀眾互動的情節(jié)，觀眾盡量選擇那些在適婚年齡的人，目的在于觀眾既觀看了精彩的T臺秀，又能參與活動，以提升公司知名度，爭取消費者。

（3）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅 并設置一臺大型的電視時刻播放公司的簡介及相關宣傳活動。

（4）活動地點：可進行兩場T臺秀，第一次設在中心廣場，那里人流量大，宣傳作用明顯，第二場設在公司外面。

經費預算

1廣告宣傳費：24000元（包括印發(fā)宣傳手冊及制作廣告牌、在《攀枝花日報》等媒介上的廣告費等）

2租用婚車及一些列的宣傳活動：30000元（包括婚車裝飾及邀請主婚人等費用）

3婚宴及在酒店的活動：此環(huán)節(jié)由酒店贊助

4形象大使選拔活動：30000元（包括場地的租用、人員的聘用等）5T臺秀：8000元（包括模特及主持人的聘用，走秀臺的搭建等一切費用）

6總經費：92000元

四、效果預測

1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對攀枝花韻味兒婚紗攝影公司有一個初步了解。

2、通過開業(yè)公關，給公眾以深刻的震撼，讓公眾了解韻味兒婚紗攝影公司，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過舉辦韻味兒婚紗攝影公司形象大使選拔大賽，讓更多的公眾能夠參與到活動中來，進一步深刻了解韻味兒婚紗攝影公司，為本公司站穩(wěn)攀西市場打下基礎

4、通過舉辦T臺秀，讓公眾了解韻味兒婚紗攝影公司的企業(yè)文化，了解企業(yè)精湛的攝影技術，為贏得屬于自己的市場打下基層

第三篇：婚紗攝影策劃書

婚紗攝影廣告策劃書

目錄：

一、前言

二、廣告策劃小組名單

三、摘要

四、市場分析

五、企業(yè)分析

六、產品分析

七、銷售分析

八、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析

九、廣告策略

十、廣告媒介戰(zhàn)略

十一、廣告預算分配

十二、廣告效果評估計劃

前言：

“?這個世上最重要的一件事，就是愛?”這是張國榮說過的一句話，愛她就要給她一個浪漫美好的婚禮。結婚照對如今來說就是結婚的一件大事。人們的生活水平提高了，生活越來越好，當然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結婚主流。

蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現代都市，時尚感、節(jié)奏感在強烈的婚紗行業(yè)中形成一顆耀眼明珠。隨著新世紀的到來，蘇菲亞婚紗攝影以專業(yè)的攝影、禮服設計、造型等技術為新人們打造一身新鮮時尚的迷人魅力和絕色絕美的個性攝影。新鮮的專業(yè)設計，無論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨具一格的個性風格。

廣告策劃小組名單：。。。

摘要：

市場分析：

（一）市場狀況：在婚紗攝影行業(yè)，無論是新生軍還是盤踞市場多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業(yè)做好，首先要做好市場調研，細分好攝影模塊，并且要在價位上進行劃分，婚紗攝影行業(yè)雖然火爆，但是市場價位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多數吸引的是高收入的消費者，我們可以將價格進行一下細分，吸引更多低收入消費者，因為他們對于婚紗攝影這樣的需求反而更高一些，而在針對高收入的消費者，婚紗攝影的應該有相應的檔次，他們對于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放，需要新穎獨特拍攝效果，能接受潮流影響，攝影技術技巧當然更好，收費當然更高。在現如今整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺，攝影市場并沒有萎縮，反呈市場擴展狀態(tài)。

（二）競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

（三）消費者分析：現在人們越來越追求與眾不同，拍攝效果等，禮服的選擇就是婚紗攝影樓的著重點，蘇菲亞婚紗攝影是從法國原裝進口設計的精品禮服到精品戀人自創(chuàng)品牌，每件禮服都體現出獨特的魅力與品質，并且是獨一無二的。從而符合年輕人追求時尚、個性、浪漫的標準，他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外，還存有不斷的追求完美浪漫、時尚個性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最閃亮的時刻，隨著人們生活水平的提高，在調查中98%時尚的年輕人選擇定做，設計屬于自己的別致婚紗。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對新人的要求，精心挑選，禮服的設計潮流將跟隨都市時尚年輕人的口味與之相融合。當然，除了時尚年輕人之外，還有喜歡留念補照的中老年人，他們追求的是懷舊簡潔的禮服設計，溫馨浪漫也是他們所追求的。另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的，他們肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的簡單快樂，這種簡單知足的感覺，我們的拍攝效果也要與之相符。我們力求滿足客戶的要求。而這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

（四）婚紗攝影店的需求：現在我們的婚紗攝影不僅僅是光提供禮服就夠了，還要為客戶提供婚紗照與婚紗慶典，現在人們對于婚紗攝影的拍攝不僅僅是為了紀念了，更多的是通過婚紗攝影照片來體現自己的生活、品味等，展現結婚情侶的幸福生活。調查發(fā)現：70%的大學生傾向于浪漫溫馨，拍攝手法新穎獨特的作品，而男生更傾向與大方得體的作品。

企業(yè)分析： 企業(yè)概況：

一、網絡營銷

1、建立官方網站，樹立威信力，形成品牌（目前無法實現，資金人力有限）

2、借助網絡平臺，微博是成本最低的自我宣傳方式，利用圖文并茂的文章和粉絲互動，即時了解他們的想法和需求，并且實時發(fā)布我們的最新動態(tài)，以獲得更多的關注。

3、利用百度產品，如：知道跑、貼吧、百科、問答。騰訊QQ、QQ空間、說說等等。

4、一些相親網站上也有我們的公司產品。

二、公共營銷

1、完整的一條龍服務。我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店、車隊、禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結婚相關的婚慶服公司/單位保持著良好的關系，互補以及

推廣服務等合作方式。

2、為顧客提供婚慶咨詢、熱播電話、新婚購物咨詢?；榧喢廊荼ｐB(yǎng)、婚紗攝影、婚慶典禮等。

三、事件營銷

1、在淡季，可以選擇舉行“免費暴走婚紗攝影”活動，周慶的夫妻可以免費穿著婚紗禮服，在選定的路線徒步或者騎車自行車、乘車行走，得到人們的祝福，來吸引當地或更多的人的關注。

2、征集創(chuàng)新新穎、個性獨特、大膽美麗的婚紗攝影集來進行評選活動，以求的更大的關注。企業(yè)運營狀況分析： 企業(yè)競爭力分析：

未來發(fā)展戰(zhàn)略分析：

產品分析：

我們的產品主要是各種不同風格婚紗攝影方式，拍攝效果新穎獨特，充滿了個性氣息，而且針對現今人們的需求，我們多事采?。阂粋€工作室、一個攝影師、一個化妝師商務車、一個外景這樣一對一的模式進行的。我們的婚紗都為消費者提供了個性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導演的身份來審美。及拍攝地點的不同，分為內景和外景，銷售分析：

1、價格策略

策略主要是根據需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、低檔產品，把握整個市場。

⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。

⑵、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。

⑶、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。節(jié)日促銷活動：

根據產品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進行適當推廣。

會員價促銷，購買的商品達到999元時會得到本公司免費為顧客的會員卡一張，憑此卡可以八折優(yōu)惠

積分促銷，商品越高得到的積分越高，達到一定會員分時會有特別的獎勵 廣告媒介戰(zhàn)略： 1.電視媒體投放廣告

2.電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)?，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

3.戶外廣告牌

在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，并且還可以設置一個小展臺，讓他們能夠優(yōu)先報名獲得婚紗攝影的優(yōu)惠活動參與條件。

4.網絡廣告

5.網絡在年輕人生活中占據的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網絡打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓心手相牽婚紗更接近目標顧客。

網絡廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔?；互動性強，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進行完善的統(tǒng)計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調整廣告投放的策略。

廣告主要投放到各大生活服務類網站的首頁，如世紀佳緣網、百合網，還有我們企業(yè)的網站——————還不知道呢??！

6.雜志宣傳

好像可以省去了，我們應該主要是網絡廣告吧??！

（結合當下流行的時尚雜志，如《瑞麗》、《昕薇》、《時尚芭莎》，把我們的婚紗新品及時發(fā)布到雜志上，吸引廣大追求時尚的青年新婚夫婦的眼球。）

廣告預算分配：

廣告片的拍攝費用：5000元左右 廣播和網絡廣告的投放費：5000元左右 電視雜志媒體的投放費：10000元左右 其它的傳統(tǒng)宣傳廣告方式： 25000左右

廣告效果評估計劃：

1、從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預測即將投放的廣告產生的效果。

2、事前事后測定法：

首先在廣告活動開始前，對品牌或企業(yè)的“知名”、“理解”、“確信”、“行動”4項進行消費者調查，這就是事前調查。

然后，在廣告活動期間，定期反復地實施同樣的調查。將每個時期的調查結果進行比較，以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調查于3個月、6個月后實施，那么，用這兩次的數據與事前調查得到的數據進行比較。

第四篇：婚紗攝影公司網絡推廣策劃書2

婚紗攝影公司網絡推廣策劃書2

現在，新人們選擇攝影機構的同時，除了了解它們的知名度的同時，更看重它們“網譽”，但是現在絕大多數婚紗攝影類網站，也只對攝影機構進行簡單的介紹，根本就不涉及“網譽”的評價，甚至有部分網站因為利益關系，對于一些網絡口碑很差的攝影機構，也是睜一只眼閉一只眼.這不僅僅導致婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展，而且嚴重影響了新人們的利益.其次是對于攝影作品的選擇.據調查顯示越來越多的新人認為：“現在的婚紗照不再意味著穿著婚紗拍幾張照片就是婚紗照了.”隨著時代的進步新人對婚紗照的要求越來越高，最時尚的潮流，最流行風格，最熱門的景點、景色都是新人們最想了解的.然而目前許多網站對攝影作品并沒有嚴格的篩選，更沒有詳細的分類，所以過于籠統(tǒng)的分類或是單一的分類根本無法滿足新人們的需求.另外，網絡時代的來臨，伴隨而來的是那些似是而非的觀點，模糊著新人們的視線，更使新人們在網絡洪流中找不到自己的喜歡.然而目前許多網站對攝影作品僅僅只是停留在展示階段，新人根本無法通過網站了解時下最時尚的潮流，最流行風格，最熱門的景點、景色.婚紗攝影公司進行網絡營銷的優(yōu)勢分析：

1、提升品牌

面向4億網民展示.將自己的婚紗攝影品牌推向了新的高度！

2、開發(fā)客戶資源

深入開展婚紗攝影公司網絡營銷，能有效影響部分無意識的潛在客戶，進而促進咨詢或銷售，實現婚紗攝影網絡營銷的最終目的.3、擴展銷售區(qū)域，地域文化特色給婚紗攝影行業(yè)帶來的商機不容忽視.我們完全可以利用本地區(qū)商業(yè)、旅游等高峰交流期間進行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優(yōu)勢白白浪費.4、降低成本

建設一個自己的婚紗攝影網站并投入網絡營銷，所需的成本比起戶外廣告、媒體廣告及操作秀場都要節(jié)省很多.5、留住客戶

由于進行影樓網站優(yōu)化，影樓網絡營銷，婚紗網站優(yōu)化，婚紗網絡推廣等，客戶不必每次都前往貴公司，隨時隨地瀏覽影樓網站，了解最新活動，從根本上挽留住忠實客戶.一、競價廣告

所謂競價廣告就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置.比如我們在百度搜搜中搜索“__婚紗攝影”就會看到，在搜索結果的最上面都是商家購買的競價廣告位，識別是否為競價廣告很簡單，就看搜索結果的網址后是否含有“推廣”字樣，就知道了.之所以把競價廣告推廣形式放在第一位，其突出優(yōu)勢是立竿見影、效果可控！只要你敢花錢排名就可往前，再往前！百度推廣是一種非常省時的網絡宣傳方式.其實婚紗攝影網絡營銷競價推廣的道理看似很簡單，但是也并非是花了錢就能立刻見效.尤其是婚紗攝影網絡營銷關鍵詞的設置優(yōu)化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素.其中的很多細節(jié)問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有效果.婚紗攝影網絡營銷競價排名推廣方式的弊端也較大，如果你曾經做過競價廣告排名，你一定有過這樣的經歷：“上個月，廣告排在右側第一位的出價只需要0.8元，現在已經要提高到4.5元.這意味著廣告每被點擊1次需要花費4.5元”；行業(yè)內的競爭可以讓你在很短的時間內迅速提高成本.另外，點擊收費模式的推廣弊端也在于惡意點擊現象嚴重，這也是行業(yè)無法規(guī)避的軟肋，你可能會驚訝，為什么有時廣告被點擊了數十次，卻沒有任何一個客戶來電咨詢？其實并非客戶看不懂你的網站，據了解，競價廣告平均半數以上的點擊是被同行和一些做產品推銷的人消耗掉的.做過競價廣告的人就知道，婚紗攝影網絡營銷行業(yè)的一次點擊費用有多高，所以此方式也是目前推廣方式中成本最高的一種，當然，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入，那么這種婚紗攝影網絡營銷推廣手段是非常值得利用的.對于大部分中小型影樓工作室來說，每月數萬元的廣告費用并非都能承受，目前婚紗攝影網絡營銷行業(yè)做競價的主要以資金實力較雄厚的行業(yè)網站為主，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網絡推廣方法.二、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

競價推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據好的排名.而搜索引擎優(yōu)化的目的也同競價推廣完全一樣.在百度等搜索引擎中，搜索結果的第一頁中除了競價推廣的網站外，還有10個自然排名的網站.因此SEO的目的就是在首頁的自然排名中讓網站占據更好的位置.當然這種工作是無需像百度等搜索引擎付費的.只要排名做上去，點擊越多當然越好，商家無需支付再支付任何的廣告費用.同眾多婚紗攝影網絡營銷商家的網站一樣，對于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個業(yè)務外包給專業(yè)的網絡營銷公司來策劃和執(zhí)行.如果網絡公司或者SEO團隊能將商家的網站優(yōu)化至搜索引擎的首頁，那么其效果就等同于競價推廣了.這類SEO優(yōu)化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔部分風險，因為網絡公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜索引擎首頁第幾名的位置.尤其是在目前SEO行業(yè)混亂，幾乎到了人人SEO的時代，技術實力也參差不齊，所以在選擇SEO服務商時一定給要考察好公司有沒有實力做好這樣高競爭行業(yè)的優(yōu)化，尤其是有沒有同行的比較好的案例，不要擔心一個服務商同時優(yōu)化多個同行網站有什么矛盾__問題，你不做優(yōu)化，仍然有其它在做.搶占搜索引擎自然排名的美差，誰都想擁有.其實，SEO優(yōu)化已不神秘，網站優(yōu)化是個技術工作，但并不完全是技術員的工作，掌握了一些簡單優(yōu)化技巧，對于那些“__婚紗攝影哪家好”“__口碑好的攝影工作室”等比較簡單的關鍵詞排名，我們自己也可以輕松完成.搜索引擎優(yōu)化在婚紗攝影網絡營銷領域可以說投入最小，回報較高的一種推廣形式.但是，優(yōu)化的缺點主要是見效慢，優(yōu)化是一個不斷堅持的過程，效果一般需要較長的時間才能顯現出來，一般的關鍵詞大約需要1-3個月的優(yōu)化期，競爭大的需要優(yōu)化的時間會更長.所以建議企業(yè)可以在銷售淡季進行網站SEO工作，到了銷售旺季時排名也基本穩(wěn)定了.據分析，SEO優(yōu)化推廣也是之后網絡推廣的主流趨勢，當然其方法并不完全完全是關鍵詞排名，而更多的應該在于長尾關鍵詞及用戶轉化上.三、推廣業(yè)務外包

現在網絡上也有很多規(guī)模和營銷能力不等的各種網絡營銷公司提供推廣服務.對于一些網絡推廣或者紗攝影網絡營銷認知不太深的商家來說，將這種推廣業(yè)務外包給網絡營銷公司執(zhí)行也是一種不錯的選擇.同時根據具體推廣業(yè)務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等.至于這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發(fā)布等等.也因為其廣告投入比較低，加上網絡公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般.這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式.其中__網營銷公司就是一家婚紗攝影網絡營銷經驗非常豐富的網絡公司，有需要的婚紗攝影網絡營銷客戶可以去看一下.四、購買婚紗攝影行業(yè)網站廣告位

這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網站或地方門戶網站上購買廣告位或者其VIP服務.通常這些行業(yè)網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加顧客咨詢量，同時網站VIP服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利.此方式通常不同的網站，根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等.對于中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網絡推廣方式.上面四種推廣方法基本上是攝影行業(yè)最常用的.其優(yōu)勢很明顯，但是投入和風險也較高.如果因為資金問題中斷廣告費用的投入，那么這些推廣手段將立即停止.除了SEO可能暫時保持一段時間的排名外，其他推廣業(yè)務的立即停止也會直接導致商家顧客咨詢量的下降.同時大部分中小型商家并非都能投入這么多資金進行網絡推廣.對于這種高行業(yè)競爭的婚紗攝影網絡營銷行業(yè)，選擇一種低成本、高性價比的網絡推廣方式非常重要，其前提是自己對網絡環(huán)境的了解及營銷思路的掌握，這樣才能達到最好的婚紗攝影網絡營銷最好的效果，和給婚紗攝影網絡營銷商家?guī)ジ苯拥睦?

第五篇：金夫人婚紗攝影活動策劃書

金夫人婚紗攝影活動策劃書

—“我們有你想要的—屬于你的婚紗攝影”主題活動

一、活動背景隨著經濟的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高。婚紗攝影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間?；榧啍z影從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品，類似早期辦結婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術感、時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像"金夫人” “麗質龍攝影”“玄色時尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影” 等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導致大部份新人的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應運而生，它們主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。在中國市場，“金夫人婚紗攝影”的市場份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠未達到可以成為婚紗攝影市場龍頭老大的地步。因此，擴大金夫人婚紗攝影的市場份額，進一步提高其在全國范圍內的知名度就顯得尤為重要。

二、活動主題

我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影

三、活動目的及意義

我們希望借“七夕“來臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動，在全國范圍內打響品牌，打造獨特的攝影風格，擴大其市場份額，成為中國婚紗攝影市場的“領頭羊”。

四、活動形式

6月1日起在全國范圍內征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事，通過網絡平臺由網友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動地的愛情故事各一例，通過分享他們不同的愛情經歷、愛情故事，并以此為依據為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對愛人將于8月23日（中國農歷“七夕節(jié)”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機會與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動全程都將在新浪、騰訊上進行網絡直播，并且會在金夫人自己的官方網站設置版面專門進行這次的活動。活動還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯合主辦本次活動。

五、活動開展

1、活動宣傳

通過在線社交媒體、視頻、平面廣告等媒體形式對活動主題、活動形式、活動時間、活動地點等進行先期宣傳，吸引人們的注意，激發(fā)參與意愿，在全國范圍內引發(fā)一個熱點話題，廣泛開展線上線下的互動；

在線社交媒體：在新浪、騰訊、搜狐等微博上開展#我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影#主題微博活動，在人人網、開心網等網站上進行宣傳，還可以通過國內各大主流論壇。通過在線社交媒體造勢推廣這一活動；

視頻廣告：邀請范冰冰拍攝一個宣傳廣告，分為網絡版（30秒）和電視版（15秒）。網絡版在各大主流視頻網站，如優(yōu)酷、搜狐、土豆等上播放，電視版在江蘇衛(wèi)視“非誠勿擾”中間、湖南衛(wèi)視“我們約會吧”中間播放；

平面廣告：在婚紗專業(yè)性雜志、各發(fā)行量大的主流雜志以及報紙上進行投放；

其它：設計宣傳海報，以車身廣告、路標廣告的形式投放；而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。

2、活動進行

在“七夕節(jié)”啟動活動，屆時將會邀請范冰冰親臨現場，同時7對愛人也會相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進行拍攝，同時請電視媒體進行跟蹤報道，擴大影響力；還會將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網絡上傳播。

具體流程：（1）8月22日召開新聞發(fā)布會，海南省旅游局、三亞旅游局相關領導及范冰冰將亮相現場（前兩者均為活動聯合主辦方），為8月23日（即中國農歷的“七夕節(jié)”）的活動造勢。發(fā)布會將在新浪、騰訊上進行同步直播并與網友進行線上互動；

（2）8月23日，活動在三亞“天涯海角”準時進行。將由國內知名主持人孟非主持活動開場儀式，屆時海南省旅游局、三亞旅游局相關領導及范冰冰都將親臨現場。同時7對愛人都將身著為他們量身打造的婚紗集體亮相。在儀式結束后，正式開始婚紗拍攝；

注：活動全程都將通過新浪、騰訊、搜狐進行同步直播并進行線上線下的互動，同時還有金夫人官網；同時通過活動聯合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關系，吸引海南省內各大主流媒體的關注。

3、后期運作

（1）對7對愛人的拍攝感受進行及時采訪，并進行網絡視頻直播，同時在線與網友進行交流，分享他們的三亞婚紗拍攝之旅；

（2）借本次活動之勢，在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動，如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。

六、經費預算

（1）新浪、騰訊直播費用：約為100萬；

(2)電視版視頻廣告費用：33萬×2=66萬；

（3）網絡版視頻廣告費用：15萬×3=45萬;

（4）平面廣告：約為20萬；

（5）戶外廣告：約為30萬；

（6）范冰冰費用：代言費800萬（兩年）+出席活動費100萬=900萬；

(7)孟非出場費：約為20萬；

海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬（借這次活動宣傳海南、宣傳三亞）

總計費用：1081萬

七、活動主辦方

海南省旅游局

三亞旅游局

海南大學11廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組