第一篇：酒店全員促銷獎(jiǎng)勵(lì)方案

酒店全員促銷獎(jiǎng)勵(lì)方案

（綜合部草擬方案）

酒店是個(gè)“大家庭”為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動(dòng)酒店員工工作積極性，激發(fā)酒店全體員工的營(yíng)銷意識(shí)，讓每位員工都成為酒店的一名銷售員，通過自身的人脈關(guān)系介紹親戚或朋友到酒店消費(fèi)，本著酒店效益與個(gè)人利益相結(jié)合的原則，草擬此全員促銷獎(jiǎng)勵(lì)方案。

一、提成范圍

1、住房、會(huì)場(chǎng)、用餐（酒水及高檔菜肴）

2、總臺(tái)預(yù)訂人員、部門經(jīng)理及銷售人員不享受促銷獎(jiǎng)勵(lì)

二、提成金額

1、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)提成：餐飲一次訂餐在10桌以上（1000元/桌

以上），住房一次預(yù)定在8間以上（房?jī)r(jià)為298）在不打折的情況下提成為2%間/天，用餐打九五折提成為1%。（含高檔菜肴及酒水），會(huì)議場(chǎng)租提成安2%（凈場(chǎng)租）

2、散客消費(fèi)提成：散客訂餐在（1000元/桌以上）在不打折的情況下提成為3%，用餐打九五折提成為1%，高檔菜肴及酒水提成安總辦下發(fā)的文件執(zhí)行。住房（房?jī)r(jià)為298）在不打折的情況下提成為2%間/天（套間提成一樣）。

3、員工自己及直屬親人（老婆、父母）在酒店消費(fèi)可享受總

辦特批價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)間為270元/間天，用餐享受九折優(yōu)惠，以上消費(fèi)不享受促銷提成。

2013年3月22日

第二篇：全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

為增強(qiáng)企業(yè)在砼市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力，逐步提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展，調(diào)動(dòng)員工工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟(jì)效益；特制定全體員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場(chǎng)信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價(jià)、回款期限給予獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)全體員工拓寬信息渠道，實(shí)現(xiàn)全員銷售目的。獎(jiǎng)勵(lì)方案：

1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按1.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、在合同規(guī)定回款期限1個(gè)月內(nèi)，按0.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì)。超出以上期限支付的，則不給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷售貨款不能按時(shí)支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保，并在個(gè)人 擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。

4、以上獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)不含運(yùn)費(fèi)及泵送費(fèi)。

5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個(gè)人；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理。

6、銷售部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案另行規(guī)定。

回款與獎(jiǎng)勵(lì)工作由財(cái)務(wù)主管監(jiān)督，所有獎(jiǎng)勵(lì)必須在財(cái)務(wù)部門確認(rèn)該筆貨款已到公司賬戶或交付現(xiàn)金的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，三天內(nèi)發(fā)放。本獎(jiǎng)勵(lì)辦法上不封頂，解釋權(quán)歸公司所有。

黑龍江省建三江農(nóng)墾恒成建設(shè)工程有限公司

二〇一五年七月二十三日

第三篇：全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案

關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案的請(qǐng)示

為了更快推動(dòng)公司旗下所有商業(yè)項(xiàng)目的招商工作，盡快的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商，建議在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團(tuán)同仁積極參與項(xiàng)目招商工作?，F(xiàn)將招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案請(qǐng)示如下：

一、對(duì)于博云天及存量商業(yè)招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

1、集團(tuán)同仁及社會(huì)人士提供商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎(jiǎng)勵(lì)，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎(jiǎng)勵(lì)；

2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并全程由自己?jiǎn)为?dú)談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎(jiǎng)勵(lì)；

3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計(jì)提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎(jiǎng)勵(lì)。

4、招商面積獎(jiǎng)勵(lì)（提成或獎(jiǎng)勵(lì)后另外獎(jiǎng)勵(lì)）：

（1）、單個(gè)商家簽約面積1000——2000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；（2）、單個(gè)商家簽約面積2000——3000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；（3）、單個(gè)商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)30000元；（3）、單個(gè)商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)40000元；（4）、單個(gè)商家簽約面積8000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)50000元。

注：以上獎(jiǎng)勵(lì)由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財(cái)務(wù)統(tǒng)一發(fā)放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房項(xiàng)目招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：

1、集團(tuán)同仁及社會(huì)人士提供商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并最后由博瑞商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎(jiǎng)勵(lì)，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎(jiǎng)勵(lì)；

2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并全程由自己?jiǎn)为?dú)談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎(jiǎng)勵(lì)；

3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計(jì)提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎(jiǎng)勵(lì)。

4、招商獎(jiǎng)勵(lì)（提成后另外獎(jiǎng)勵(lì)）

一、按面積：

（1）、單個(gè)商家簽約面積1000—2000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；（2）、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到2000—3000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；（3）、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到3000—5000㎡，獎(jiǎng)勵(lì)30000元；（4）、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到5000㎡—8000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)40000元；（4）、單個(gè)商家簽約面積8000㎡以上，獎(jiǎng)勵(lì)50000元

二、按品牌：

(1)項(xiàng)目主力店（商場(chǎng)、超市、電影院、電器商城、數(shù)碼商城、酒店等）提成后另外獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)5萬元/家。

（2）世界500強(qiáng)企業(yè)提成后獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)5萬元/家。注：

1、招商獎(jiǎng)勵(lì)在以上兩上方案中考慮最優(yōu)一個(gè)，不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、以上獎(jiǎng)勵(lì)由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財(cái)務(wù)統(tǒng)一發(fā)放。

三、集團(tuán)所有項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)招商由深圳博瑞商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司集中、統(tǒng)一全程負(fù)責(zé)，最終簽約權(quán)歸深博商業(yè)管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金（至少一個(gè)月或以上租金），次月提成50%；簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個(gè)月或以上租金）或首期租金，次月按90%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提。

3、交房前完成所有文本簽暑，負(fù)責(zé)完成所有應(yīng)收款項(xiàng)的收取，配合交房后計(jì)提應(yīng)計(jì)提成10%。（交房時(shí)由誰完成末完成工作部分誰收益）

4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認(rèn)定為準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放和獎(jiǎng)勵(lì)。

五、提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：

結(jié)算周期按月結(jié)算，每月10日發(fā)放上月提成。

注：

1、以上關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案的請(qǐng)示適用范圍：集團(tuán)總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。

2、以上集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)的所有方案和辦法相抵觸時(shí)，參照本方案標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以上方案妥否，請(qǐng)主席批示

深圳博瑞商業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司

2014年4月10日

第四篇：酒店全員營(yíng)銷方案

2012年XX酒店全員營(yíng)銷方案

為了響應(yīng)XX領(lǐng)導(dǎo)提出的關(guān)于開展全員營(yíng)銷工作的號(hào)召，使

集團(tuán)內(nèi)部形成濃厚的全員營(yíng)銷氣氛，增強(qiáng)全體員工的營(yíng)銷意識(shí)，提高酒店的知名度，從而達(dá)到酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，特提出此全員營(yíng)銷方案：

一、執(zhí)行時(shí)間：自2012年 1月1 日起。

二、全員營(yíng)銷人員范圍：XXXXX,以上公司所屬全體員工以

及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營(yíng)部門。

三、執(zhí)行方法：?jiǎn)T工需提前預(yù)定，先經(jīng)營(yíng)銷部預(yù)審，由營(yíng)

銷部填寫預(yù)訂單（一式三聯(lián)），由前臺(tái)餐飲吧臺(tái)、銷售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián)，三方簽字確認(rèn)有效。

四、統(tǒng)計(jì)方法：消費(fèi)賬單生成后，預(yù)訂人將有效的消費(fèi)賬

單交于營(yíng)銷部并簽字確認(rèn)，月末由營(yíng)銷部統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢，方可發(fā)放。

五、業(yè)績(jī)發(fā)放形式：每月10日隨工資發(fā)放。

六、銷售提成政策：

1、提成范圍：?jiǎn)T工通過個(gè)人渠道介紹的客戶，并按酒店價(jià)

格政策入住的房間（詳見酒店價(jià)格政策表）。美食每客風(fēng)味自助餐廳和二樓包房消費(fèi)不打折、無優(yōu)惠的，消費(fèi)結(jié)算后，給予預(yù)訂人提傭。

2、提傭方法：當(dāng)月完成3萬元以內(nèi)按個(gè)人營(yíng)業(yè)額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭,15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。

3、高賣提成獎(jiǎng)勵(lì)：超出客房?jī)r(jià)格政策的部分或餐廳開展活動(dòng)期間，銷售高于活動(dòng)價(jià)，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4、每月將全員營(yíng)銷總額的1.5%劃撥營(yíng)銷部。

七、全員營(yíng)銷人員售卡政策：

面值卡分為三類：

1、綜合消費(fèi)卡

2、餐廳消費(fèi)卡

3、客房消費(fèi)卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。

詳細(xì)情況見下表：

備注：專業(yè)營(yíng)銷人員售卡不再計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

八、營(yíng)銷規(guī)定：

1、業(yè)績(jī)提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主，個(gè)人收入為輔的原則。

2、銷售價(jià)格以全員營(yíng)銷價(jià)格政策為底價(jià)，否則不予提傭。

3、所有人員必須嚴(yán)格遵守全員營(yíng)銷操作流程，如在實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，將給予相關(guān)人員及部門通報(bào)批評(píng)并扣除當(dāng)月工資。

4、與相關(guān)人員串通、投機(jī)取巧、走歪門邪道、將業(yè)績(jī)倒賣，給酒店帶來經(jīng)濟(jì)損失的，一經(jīng)查實(shí)，除扣除所有提傭外，將給予500-1000元罰款。

5、客戶主動(dòng)打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營(yíng)銷范疇。

6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績(jī)需報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)審批，經(jīng)理級(jí)人員的業(yè)績(jī)需報(bào)酒店總經(jīng)理審批。

7、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)重大節(jié)假日除外。

8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計(jì)入全員營(yíng)銷范圍，必須是開發(fā)的新客戶。

以上營(yíng)銷方案望大家積極響應(yīng)、正確面對(duì)、抓住機(jī)會(huì)、努

力爭(zhēng)取，最終達(dá)成酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收！

第五篇：酒店全員考評(píng)方案

酒店全員考評(píng)方案

一、考核范圍

酒店全體員工均需考核，考評(píng)分管理人員考評(píng)、員工考評(píng)，均適用本規(guī)定。

二、考核目的

1、獲得晉升、調(diào)配崗位的依據(jù)，重點(diǎn)在工作能力發(fā)揮，工作表現(xiàn)考核；

2、獲得確定工資，年終獎(jiǎng)金的依據(jù)，重點(diǎn)在工作績(jī)效考核；

3、獲得潛能開發(fā)和培訓(xùn)教育的依據(jù)，得點(diǎn)在工作能力適應(yīng)性考核；

三、考核原則

1、公平公正評(píng)價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬、待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動(dòng)力；

2、堅(jiān)持上下結(jié)合，左右結(jié)合，定性與定量考核相結(jié)合，進(jìn)行全面的績(jī)效考核。

四、考核時(shí)間

2008年1月3日至2008年1月15日

五、考核內(nèi)容

（一）工作紀(jì)律（40%）：在職期間的出勤、獎(jiǎng)懲情況；

（二）實(shí)踐操作（30%）：崗位實(shí)際操作技能、技巧與方法；

（三）理論考核（30%）： 〈酒店應(yīng)知應(yīng)會(huì)〉、崗位專業(yè)理論知識(shí)等。

六、考核形式

（一）民意測(cè)評(píng)

1、上級(jí)評(píng)議；

2、同級(jí)同事評(píng)議；

3、自我鑒定；

4、下級(jí)評(píng)議；

（二）考核辦法

1、查詢記錄法：對(duì)員工工作記錄檔案、文件、出勤情況進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)；

2、書面報(bào)告法：部門、員工提供總結(jié)報(bào)告；

3、重大事件法：有突出貢獻(xiàn)或表現(xiàn)者。

七、考核程序

（一）人力資源部根據(jù)工作計(jì)劃下發(fā)〈2007全員考評(píng)通知〉。

（二）各部門成立以部門經(jīng)理為首的考評(píng)小組，對(duì)部門員工進(jìn)行各項(xiàng)考評(píng)。

（三）部門依據(jù)考核辦法使用考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)量化打分。

（四）考核對(duì)象自我總結(jié)，其他有關(guān)各級(jí)主管對(duì)下級(jí)員工準(zhǔn)備考評(píng)意見。

（五）匯總各項(xiàng)考核分值，該總分在1~100分之間，依此劃分優(yōu)、良、差等定

性評(píng)語。

（六）考核結(jié)果上報(bào)人力資源部分存入員工檔案。

（七）考核之后還需征求考核對(duì)象的意見：

1、個(gè)人工作表現(xiàn)與相似崗位人員比較；

2、需改善的方面；

3、崗位計(jì)劃與具體措施，未來6個(gè)月至1年的工作目標(biāo)；

4、對(duì)酒店發(fā)展的建議。

八、考核結(jié)果

1、決定員工職位升降的主要依據(jù)；

2、與員工工資晉升或下浮、年終獎(jiǎng)金掛鉤；

3、與福利等待遇相關(guān)；

4、決定對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰；

5、決定對(duì)員工的解聘。

附：本方案由人力資源部制定、修改和解釋，經(jīng)酒店總經(jīng)理店務(wù)會(huì)議通過后頒布生效。

附件：

員工考評(píng)細(xì)則

一、員工考評(píng)將從工作紀(jì)律、實(shí)踐操作、理論考核三大部分進(jìn)行考評(píng)（鐘點(diǎn)工只參加部門考核）；

二、員工考評(píng)總額為100分=工作紀(jì)律100分*50%+ 實(shí)踐操作100分*30%+理論考核100分*20%

三、工作紀(jì)律總分100分

1、事假全年累積超過10天者該項(xiàng)不得分，每請(qǐng)事假一天扣10分（事假以一天為單位，不足一天按一天比例計(jì)算）；

2、病假全年超過30天者該項(xiàng)不得分，每請(qǐng)病假五天扣10分（不足五天按五天計(jì)，超過五天不足十天按十天計(jì)，以此類推）；

3、其它各類假期累積超過30天者該項(xiàng)不得分，每請(qǐng)其它假期七天以內(nèi)（含七天）扣10分，七天以上十五天以下扣20分；十五天以上三十天以下扣40分；

4、全年累計(jì)曠工三次以上者該項(xiàng)不得分，曠工一次扣20分；

5、甲類過失累計(jì)超過五次（含五次）以上該項(xiàng)不得分，每次甲類過失扣10分；

6、乙類過失累計(jì)超過三次（含三次）以上該項(xiàng)不得分，每次乙類過失扣20分；

7、丙類過失累計(jì)超過二次（含二次）以上該項(xiàng)不得分，一次扣30分。

四、實(shí)踐操作100分

1、由部門考評(píng)小組根據(jù)〈崗位操作流程量化考核表〉對(duì)員工進(jìn)行模擬實(shí)踐操作考核，內(nèi)容包括服務(wù)儀表、語言規(guī)范、操作規(guī)范、流程熟練度、崗位專業(yè)知識(shí)掌握程度、服務(wù)效率、應(yīng)變能力等等。

2、部門相關(guān)崗位如存在實(shí)踐操作難度，部門需以實(shí)際情況提前上報(bào)人力資源部說明原因，經(jīng)人力資源部匯總至總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可以部門測(cè)評(píng)成績(jī)作為考評(píng)依據(jù)。

五、理論考試總分100分

1、集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)史，主要領(lǐng)導(dǎo)人、酒店全稱、店徽、簡(jiǎn)介、服務(wù)功能、設(shè)施設(shè)備、營(yíng)業(yè)時(shí)間等占試卷總分30%；

2、員工手冊(cè)：?jiǎn)T工入離職、晉升、調(diào)崗、考勤、福利、獎(jiǎng)懲制度、安防制度等占試卷總分30%；

4、崗位專業(yè)知識(shí)技能占試卷總分20%；

5、上司評(píng)定、自我評(píng)定、對(duì)酒店建議性意見占試卷總分20%。

六、按考評(píng)計(jì)算公式匯總出個(gè)人成績(jī)并鑒定等級(jí)：

1、良好（75分~100分）

3、普通（75分~50分（含75分））

4、較差（50分（含50分）以下）