第一篇：2014年度品牌推廣計(jì)劃提案

年度品牌推廣計(jì)劃提案

推廣年度時(shí)間：2014年

年度推廣費(fèi)用：萬(wàn)

策略闡述：

? 在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)，形成特有的兩岸營(yíng)銷(xiāo)模式。利用有限的資源集中投放在幾個(gè)重點(diǎn)照明市場(chǎng)，占據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)份額的前列，再將重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在整體市場(chǎng)進(jìn)行推廣，完成整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

? 在品牌推廣的照明領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃中，建議在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（如公用照明）采用單個(gè)具備示范性、優(yōu)勢(shì)性的改造項(xiàng)目（如云霄項(xiàng)目）進(jìn)行重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的拓展，確定兩岸在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)市場(chǎng)（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。

? 在品牌推廣的策略組合中，建議通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織各種縱深立體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。

? 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上建議前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及戰(zhàn)略合作伙伴、政府相關(guān)受眾（如住建、經(jīng)信等）、業(yè)主相關(guān)受眾（如高校、百貨、銀行、酒店等），逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)延伸市場(chǎng)的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

? 重點(diǎn)推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞兩岸照明體驗(yàn)館以場(chǎng)景模擬為舞臺(tái)、以產(chǎn)品展示為

道具、以整體解決方案為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使目標(biāo)客戶(hù)群體參與體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)兩岸照明的高效與專(zhuān)業(yè)；

一、推廣目標(biāo)

·宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，提高行業(yè)內(nèi)知名度。·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。

二、推廣目標(biāo)受眾

·目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：政府相關(guān)部門(mén)、建設(shè)單位、高校業(yè)主、商超業(yè)主、工廠業(yè)主等； ·渠道成員類(lèi)：戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)、員工等；

·推薦作用類(lèi)：行業(yè)協(xié)會(huì)單位、專(zhuān)家、高校教授等；

三、重點(diǎn)推廣市場(chǎng)

公用照明市場(chǎng)、商用照明市場(chǎng)

四、推廣策略闡述

1、廣告

1.1、廣告受眾

·設(shè)計(jì)院、工裝公司設(shè)計(jì)師、行業(yè)專(zhuān)家、高校教授；

·業(yè)主采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；

·房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等； ·戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)；

1.2、品牌定位：

高效、智慧的節(jié)能服務(wù)提供者；擁有全國(guó)最大的光體驗(yàn)中心（體驗(yàn)館）。

2、廣告形式及媒體選擇：

2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。

廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。

數(shù)量：在2—4個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建

立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網(wǎng)站的更新根據(jù)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新。

2.2、平面媒體廣告：

媒介：專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)刊的平面

廣告發(fā)布；項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項(xiàng)目效益）。

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

數(shù)量：選擇專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊

2-4家進(jìn)行投放，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)事件）。

2.3、電視媒體推廣：

媒介：項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、行業(yè)相關(guān)電視媒體、互動(dòng)良好的電視媒體。廣告形式：視頻報(bào)道

數(shù)量：間歇性投放發(fā)布，根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，進(jìn)行相關(guān)

宣傳報(bào)道。

2.4、終端廣告：

·體驗(yàn)館戶(hù)外、LED大屏、門(mén)招、燈箱、體驗(yàn)館室內(nèi)等自有由資源宣傳；·隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、宣傳冊(cè)等；

·合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告；

2.5、聯(lián)合推廣

與戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展示陳列品、易拉寶、發(fā)放宣傳資料等；

2.6、展會(huì)、交流會(huì)宣傳推廣

在全國(guó)范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會(huì)、交流會(huì)，將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以?xún)?nèi)嵌的形式進(jìn)行宣傳推廣（適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦）。

2.7、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

根據(jù)公司市場(chǎng)定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的場(chǎng)景模擬、產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的定位。以體驗(yàn)館建設(shè)為中心，充分利用體驗(yàn)館的媒介資源，同時(shí)開(kāi)發(fā)體驗(yàn)館工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗(yàn)館營(yíng)銷(xiāo)能力。

第二篇：2014品牌推廣計(jì)劃提案11

品牌推廣計(jì)劃提案

推廣時(shí)間：2016年 推廣費(fèi)用：萬(wàn) 策略闡述：

? 根據(jù)目前公司情況，由于處在品牌推廣初期；建議先加速完善自身品牌文化，并逐步加快品牌布局，快速在整體市場(chǎng)進(jìn)行推廣，完成整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

網(wǎng)絡(luò)方面：對(duì)微信，微博，社區(qū)，網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化方面進(jìn)行完善或者建立；形成自媒體矩陣。

線(xiàn)下方面：拓展相關(guān)媒介或渠道合作關(guān)系。

VI方面：完善企業(yè)自身VI體系（包括但不限于LOGO,宣傳語(yǔ)，文件格式，文字用語(yǔ)等），保證對(duì)面宣傳的統(tǒng)一性。

? 在品牌推廣的策略組合中，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織各種縱深立體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。

一、推廣目標(biāo)

· 宣傳目標(biāo)：在推廣內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，提高社會(huì)認(rèn)知度?！?/p>

管理目標(biāo)：在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。

二、推廣目標(biāo)受眾

·

目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：科技產(chǎn)品用戶(hù)及受眾，科技產(chǎn)品業(yè)內(nèi)人士； · 渠道成員類(lèi)：合作伙伴、科技產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)； ·

推薦作用類(lèi)：行業(yè)協(xié)會(huì)單位、專(zhuān)家、高校教授等；

三、重點(diǎn)推廣市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)科技類(lèi)媒體市場(chǎng)

四、推廣策略闡述

1、廣告

1.1、品牌定位：

國(guó)內(nèi)最具權(quán)威的產(chǎn)品類(lèi)科技媒體；國(guó)內(nèi)頂級(jí)智能家電產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、廣告形式及媒體選擇：

2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。廣告形式：平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。

數(shù)量：在2—4個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網(wǎng)站的更新。2.2、平面媒體廣告：

媒介：專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布；項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項(xiàng)目效益）。

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

數(shù)量：選擇專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊2-4家進(jìn)行投放，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)事件）。2.3、電視媒體推廣：

媒介：項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、行業(yè)相關(guān)電視媒體、互動(dòng)良好的電視媒體。廣告形式：視頻報(bào)道 數(shù)量：間歇性投放發(fā)布，根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，進(jìn)行相關(guān)宣傳報(bào)道。2.4、終端廣告：

· 體驗(yàn)館戶(hù)外、LED大屏、門(mén)招、燈箱、體驗(yàn)館室內(nèi)等自有由資源宣傳；

· 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、宣傳冊(cè)等；

· 合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告； 2.5、聯(lián)合推廣

與戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展示陳列品、易拉寶、發(fā)放宣傳資料等； 2.6、展會(huì)、交流會(huì)宣傳推廣

在全國(guó)范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會(huì)、交流會(huì)，將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以?xún)?nèi)嵌的形式進(jìn)行宣傳推廣（適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦）。2.7、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

根據(jù)公司市場(chǎng)定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的場(chǎng)景模擬、產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的定位。以體驗(yàn)館建設(shè)為中心，充分利用體驗(yàn)館的媒介資源，同時(shí)開(kāi)發(fā)體驗(yàn)館工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗(yàn)館營(yíng)銷(xiāo)能力。

第三篇：品牌推廣計(jì)劃

關(guān)于天和精品品牌推廣的前期計(jì)劃

本次培訓(xùn)的主要目的：銷(xiāo)售人員要有品牌的推廣意識(shí)，要有品牌的服務(wù)意識(shí)及天和精品的未來(lái)品牌路線(xiàn)，不是光說(shuō)，要從現(xiàn)在開(kāi)始要做到，也就是說(shuō)要行動(dòng)起來(lái)。

一,什么是品牌

顧名思義，產(chǎn)品的品牌所體現(xiàn)的就是產(chǎn)品的知明度，產(chǎn)品的信譽(yù)度，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量.我們要對(duì)品牌有個(gè)認(rèn)識(shí)度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的價(jià)值

1,品牌的價(jià)值在于所代表的信譽(yù)。也即在消費(fèi)者心目中的地位，眾所周知好的品牌是可以賣(mài)好的價(jià)錢(qián)的；

2，品牌是一種商業(yè)文化，從深層次影響人們的觀念。（海爾，聯(lián)想，清華大學(xué)）3，品牌是無(wú)形的資產(chǎn)，也是無(wú)法去衡量的資產(chǎn)，它的價(jià)值趨向主要是產(chǎn)品的品質(zhì)，和產(chǎn)品的服務(wù)；

4，品牌會(huì)讓企業(yè)和個(gè)人更有價(jià)值，更具有競(jìng)爭(zhēng)力；

5，品牌的持久性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

三,天和精品未來(lái)為何要走品牌路線(xiàn)

1,企業(yè)需要長(zhǎng)期，穩(wěn)定的發(fā)展,工作人員需要更大的發(fā)展空間；

2,企業(yè)和產(chǎn)品會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力；

3,企業(yè)的信譽(yù)度和知名度會(huì)有所提高；

4,企業(yè)和企業(yè)的員工會(huì)更具有榮譽(yù)感；

5,企業(yè)要做行業(yè)里的領(lǐng)頭人，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有真正品牌的工藝品，等大家尤其是消費(fèi)者都注意到的時(shí)候我們的初級(jí)運(yùn)做已經(jīng)很成熟；（企業(yè)不能短視）機(jī)遇

四,市場(chǎng)部人員如何去運(yùn)作品牌“做人”

1,時(shí)刻提醒自己我做的產(chǎn)品就是精品，就是品牌，要有品牌的意識(shí)；

2,去影響身邊的人群，做到品牌信息的傳遞，（包含客戶(hù)，消費(fèi)者，同事，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，朋友，親人等）；

3,提高產(chǎn)品的服務(wù)意識(shí)，讓客戶(hù)能感受到他在你心目中的地位和重要性； 4,高品質(zhì)，高素質(zhì)的人才能更好的去做品牌，才能更有效的去做品牌； 5,隨時(shí)都要去講.天和精品.；

6,要深知產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和特性，提高個(gè)人在行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)度和知名度； 7,品牌要做到個(gè)性化；

8,做品牌是持久性的工作，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，停止就等于放棄； 9,品牌需要高的標(biāo)準(zhǔn)去要求，沒(méi)有最好，只有更好；

10,執(zhí)行的力度是否到位是品牌成敗的關(guān)鍵。

第四篇：2014品牌推廣計(jì)劃

品牌推廣計(jì)劃 品牌推廣計(jì)劃品牌推廣計(jì)劃第一部分：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

端子市場(chǎng)硝煙彌漫，各大廠商紛紛發(fā)力，中國(guó)目前是全球最重要的汽車(chē)制造基地，未來(lái)端子制造中心也將在中國(guó)。XXXXX與其他國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

二、市場(chǎng)細(xì)分 針對(duì)濟(jì)源市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析競(jìng)品的策略，優(yōu)勢(shì)以及不足。增強(qiáng)自己銷(xiāo)售的資本。

三、品牌定位 合理品牌定位，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，做好品牌市場(chǎng)定位，才能有針對(duì)性的銷(xiāo)售。第二部分：產(chǎn)品機(jī)會(huì)研究

一、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者

二、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

三、競(jìng)品的品牌宣傳分析

四、高正品牌宣傳分析

五、目標(biāo)品牌的市場(chǎng)定位

第三部分：推廣策略

一、確定宣傳主題

一、提升江淮知名度，帶動(dòng)江淮產(chǎn)品銷(xiāo)量 針對(duì)端子市場(chǎng)，發(fā)展制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略提高消費(fèi)者的忠實(shí)度，以

加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度提高到店率。

二、確定宣傳內(nèi)容 高正端子創(chuàng)造中國(guó)端子新標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)領(lǐng)先、填補(bǔ)市場(chǎng)空白，拓展市場(chǎng)空間 深入消費(fèi)者內(nèi)心，洞察消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 兼顧功能性與情感性訴求 兼顧品牌形象建設(shè)以及產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售 傳播策略的一致性以及傳播手段的多元化

三、銷(xiāo)售策略

產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌 產(chǎn)品功能帶品牌形象 理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性

2013年的主要任務(wù)：

一、提升“產(chǎn)品 ”品牌形象

一、全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，獨(dú)特簡(jiǎn)潔的廣告，持續(xù)全面的傳播，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，合乎消費(fèi)者心理的核心價(jià)值。高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)是建立品牌的根本 合乎消費(fèi)者心理的核心價(jià)值是決定品牌成敗的關(guān)鍵 全方位的統(tǒng)一表現(xiàn)凝聚了品牌傳播的力量 獨(dú)特簡(jiǎn)潔的廣告降低了品牌推廣的難度持續(xù)全面的傳播強(qiáng)化了品牌建構(gòu)的力度

二、服務(wù)品牌傳播策略XXXXXX的“貼心服務(wù)，共同經(jīng)營(yíng)”的服務(wù)概念的提煉與闡釋 服務(wù)品牌的傳播渠道 設(shè)定服務(wù)品牌的案名，集專(zhuān)業(yè)性、親和力、服務(wù)態(tài)度與一體 進(jìn)行服務(wù)品牌的視覺(jué)形象系統(tǒng)設(shè)定 利用你媒體宣傳制造熱點(diǎn) 利用公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大宣傳面積 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度，提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒體的優(yōu)勢(shì)，見(jiàn)縫插針的宣傳XXXX，推廣XXXXX轎

車(chē)的優(yōu)勢(shì)和性?xún)r(jià)比 統(tǒng)一服務(wù)話(huà)術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，真正做到以人為本，以服務(wù)打出路，以服務(wù)促銷(xiāo)售，以服務(wù)抗衡競(jìng)品 熟悉競(jìng)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝 “走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，整合資源，想盡一切辦法提升銷(xiāo)量，提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌知名度，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

第五篇：品牌推廣計(jì)劃

品牌推廣計(jì)劃

一、掌握品牌信息

一、公司概況

1、規(guī)模。

2、實(shí)力。

3、發(fā)展速度。

4、發(fā)展目標(biāo)。

二、品牌概況

1、品牌產(chǎn)生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等

7、品牌的整體推廣計(jì)劃

8、品牌的賣(mài)點(diǎn)

9、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

10、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。

二、市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研：

一、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境

市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。

二、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類(lèi)品牌及支柱品牌

三、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類(lèi)的占有率

四、市場(chǎng)本品類(lèi)支柱品牌的銷(xiāo)售情況

五、與本品牌同等定位的品牌銷(xiāo)售情況

六、城市消費(fèi)者對(duì)本品類(lèi)的消費(fèi)習(xí)慣

七、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位

八、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度

三、開(kāi)店選址

一、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。

二、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。

三、對(duì)已確定的備選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。

三、設(shè)立辦事處（或以專(zhuān)賣(mài)店做總店形式設(shè)置）

職能：

一、貨物周轉(zhuǎn)

二、賬目匯總

三、貨款進(jìn)出

四、工資發(fā)放

五、人員入離職

六、員工培訓(xùn)

七、與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通

崗位設(shè)置及崗位職責(zé)：（初期以上崗位可兼任）

一、總經(jīng)理

二、主管

三、會(huì)計(jì)

四、出納

五、庫(kù)管（送貨員）

四、店面管理

一、賣(mài)場(chǎng)形象管理

門(mén)頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂(lè)、衛(wèi)生、陳列

二、人員管理

管理內(nèi)容：

1、儀容儀表

2、接待規(guī)范

3、考勤管理

4、報(bào)表制定

5、銷(xiāo)售能力

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

分店設(shè)店長(zhǎng)一名、店員按實(shí)際需求設(shè)置

店長(zhǎng)職責(zé)：

1、店面的賬目管理

2、銷(xiāo)售報(bào)表的制定與上報(bào)

3、店面的貨品管理

4、貨品盤(pán)點(diǎn)與補(bǔ)貨

5、店員的管理

6、與總店的協(xié)調(diào)

7、與商場(chǎng)的溝通協(xié)調(diào)

8、商品陳列的實(shí)施與指導(dǎo)

9、對(duì)手信息的調(diào)查與反饋

10、客戶(hù)檔案的管理與維護(hù)

三、貨品管理

1、貨品更新管理

新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認(rèn)可度反饋到辦事處主管處，暢銷(xiāo)款的合理補(bǔ)貨、滯銷(xiāo)款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對(duì)貨品各店合理調(diào)換，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都滯銷(xiāo)的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。

2、調(diào)貨及訂貨流程

遇顧客所需的號(hào)碼該店不全需預(yù)定的情況，立即與辦事處取得聯(lián)系，由會(huì)計(jì)查詢(xún)哪個(gè)店有貨，主管安排調(diào)貨和送貨，遇各店均無(wú)貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆柯?lián)系，確定可發(fā)貨，反饋柜組銷(xiāo)售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時(shí)間，并與廠家確定特快專(zhuān)遞發(fā)貨。

3、庫(kù)存的處理

為了加速資金的流通，必須及時(shí)地清理庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存積壓到一定金額時(shí)，與廠家建議及申請(qǐng)可做的促銷(xiāo)活動(dòng)，要提報(bào)具體方案，如季節(jié)性打折、節(jié)日促銷(xiāo)、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)等。

另外針對(duì)專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)也可與廠家聯(lián)合，在時(shí)機(jī)地點(diǎn)都恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在取得利潤(rùn)的同時(shí)也可為廠家減輕庫(kù)存壓力。

4、盤(pán)點(diǎn)

日點(diǎn)貨

月盤(pán)點(diǎn)

四、賬目管理（具體內(nèi)容略）

1、貨品賬

2、銷(xiāo)售帳

3、貨款往來(lái)與現(xiàn)金賬

4、成本核算賬

五、客戶(hù)管理

1、建立客戶(hù)檔案（登記客戶(hù)基礎(chǔ)信息及累計(jì)消費(fèi)信息）

可以使用客戶(hù)管理軟件，為顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來(lái)累計(jì)消費(fèi)的登記，維護(hù)及鎖定會(huì)員不流失，如新款到貨及大型促銷(xiāo)時(shí)，可用短信群發(fā)形式為會(huì)員提供促銷(xiāo)信息，節(jié)假日可送去問(wèn)候，消費(fèi)此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)趨勢(shì)，可為公司提供信息。

五、管理方法

一、培訓(xùn)

1、各崗位由辦事處統(tǒng)一培訓(xùn)上崗

2、工作遵循統(tǒng)一流程辦理

3、遵守員工規(guī)范

二、制度與規(guī)范

1、明確各崗位職責(zé)

2、計(jì)劃管理

3、獎(jiǎng)罰制度

三、流程（具體內(nèi)容略）如：貨品周轉(zhuǎn)流程

貨品單據(jù)傳遞流程

四、利用管理軟件

1、賬目管理

2、客戶(hù)檔案管理