第一篇：香煙品牌推廣計劃

品牌口號：

笑迎東方紅，盡現(xiàn)好人生 一：大眾媒介：

1、CF片腳本：15秒，5秒，品牌形象廣告

2、報廣：半版彩色形象廣告，加“東方紅”字體拼圖活動信息

3、戶外廣告：（樓頂、廣場、立柱、機場侯機廳內）品牌形象

4、車體、候車廳：品牌形象

5、電臺廣告腳本：15秒，產(chǎn)品上市信息

二、終端促銷活動物料及展示設計：

1、商場、專賣店、批發(fā)店促銷活動： ? 思路：

各重點城市視情況布點2至6家商場及各煙草公司專賣店（批發(fā)部），主要以陳列展示為主，輔助在指定的賣場進行買贈和“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動，以激發(fā)消費者試用欲望，并強化售點氣氛。? 展示物料支持：

展示專柜、吊旗、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架、可移動式燈箱、紙牌、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標識牌、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）、海報、廣告橫幅、禮品盒。資料架含產(chǎn)品說明單頁，活動單張、抽獎問券卡。專賣店、批發(fā)店增加大價目牌。

? 商場、專賣店、批發(fā)店買贈活動進行辦法： 凡是買東方紅1盒送普通打火機一個；東方紅2盒送精致打火機一個，買一條送高級煙灰缸一個。多買多送，送完即止。? 問卷抽獎進行辦法：

每個售點存放一定數(shù)量郵資已付之信封（內裝有編碼之抽獎問卷卡），凡購買東方紅一盒，均可得到信封和問券卡，填寫者按要求（剪下一個煙盒蓋正面）寄回，即可參加“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動。獎品設置是每個城市十個名額，以新穎的高尚旅游活動，讓消費者形成對東方紅品牌的聯(lián)想。

2、零售終端促銷活動： ? 思路：

為了充分激勵優(yōu)秀終端零售店之主動推薦行為，將以常德卷煙廠名義逐步對全省入網(wǎng)零售店實行示范評比獎勵機制。本次活動可在在首批定點示范戶中評比進行，適當?shù)睦妫ㄎ幕?、煙架）更體現(xiàn)煙廠對零售戶的關懷與支持，勢必會得到他們的贊同，并激發(fā)好感與推薦熱情。? 展示物料支持：

文化衫、煙架、吊旗、掛式POP、店前燈箱、海報、新產(chǎn)品上市標識牌、跳跳卡、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）。柜臺上盡可能按規(guī)范要求放置資料架（裝有產(chǎn)品宣傳資料及活動單張）。

3、夜店促銷活動： ? 思路：

充分利用夜店（酒吧、歌廳、夜總會）、高檔或人多的酒樓、政府會議或酒店商務會議等地點的人流集中、促銷單一特點，進行一對一公關促銷試用活動，將起到事半功倍的效果，且促使東方紅從這一類特定場合中普及而成為一種時尚。在主要夜店（酒吧、歌廳、夜總會）盡快一對一協(xié)商免費提供門票、節(jié)目單、酒水單、煙灰缸、杯墊等實用性物件，并在舞臺、檢票處等醒目位置放置燈箱或熒光廣告牌，派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

? 展示物料支持：

酒水單、打火機、煙灰缸、杯墊、燈箱或熒光廣告牌、海報、促銷服裝等

三、公關活動及展示物料：

1、東方紅攝影大賽： ? 思路：

上市前期為了迅速提升品牌知名度和塑造品牌個性，增加消費者參與品牌的機會，特聯(lián)合省攝影家協(xié)會舉辦攝影大賽，凡拍攝的日出景象的照片均可寄來大賽組委會，專家評選，得獎作品均頒發(fā)獎品和獎金，并將統(tǒng)一組織優(yōu)秀作品在全省各城市高檔百貨廣場的文化休閑區(qū)進行巡回展覽，免費對市民開放，同時，派出促銷小姐現(xiàn)場促銷。? 展示物料支持：

巡回展現(xiàn)場展示設計圖、促銷臺、立式POP、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架（資料架含產(chǎn)品說明單頁）、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標識牌、禮品盒、高級煙灰缸、普通打火機、精致打火機。

2、湖南衛(wèi)視十一晚會參演活動 思路：

通過晚會節(jié)目參演形式，巧妙地進入了香煙的媒介禁區(qū)—電視推廣，并實現(xiàn)東方紅品牌形象的立體傳播，并形成一定的新聞話題。組織藝術團演員，編排一個反映日出主題的演出節(jié)目，在服裝、道具、音響、色彩、燈光極力營造東方紅品牌形象的聯(lián)想，節(jié)目最后一造形應為參演者組成東方紅主形象畫面圖案。節(jié)目結束后，安排煙廠負責人上臺捐贈人民幣10萬元，用于改善毛澤東故居環(huán)境。派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝在現(xiàn)場巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

3、產(chǎn)品上市說明會： 思路：

第二篇：品牌推廣計劃

關于天和精品品牌推廣的前期計劃

本次培訓的主要目的：銷售人員要有品牌的推廣意識，要有品牌的服務意識及天和精品的未來品牌路線，不是光說，要從現(xiàn)在開始要做到，也就是說要行動起來。

一,什么是品牌

顧名思義，產(chǎn)品的品牌所體現(xiàn)的就是產(chǎn)品的知明度，產(chǎn)品的信譽度，產(chǎn)品的優(yōu)質性和產(chǎn)品的服務質量.我們要對品牌有個認識度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的價值

1,品牌的價值在于所代表的信譽。也即在消費者心目中的地位，眾所周知好的品牌是可以賣好的價錢的；

2，品牌是一種商業(yè)文化，從深層次影響人們的觀念。（海爾，聯(lián)想，清華大學）3，品牌是無形的資產(chǎn)，也是無法去衡量的資產(chǎn)，它的價值趨向主要是產(chǎn)品的品質，和產(chǎn)品的服務；

4，品牌會讓企業(yè)和個人更有價值，更具有競爭力；

5，品牌的持久性和長遠性。

三,天和精品未來為何要走品牌路線

1,企業(yè)需要長期，穩(wěn)定的發(fā)展,工作人員需要更大的發(fā)展空間；

2,企業(yè)和產(chǎn)品會更具有競爭力；

3,企業(yè)的信譽度和知名度會有所提高；

4,企業(yè)和企業(yè)的員工會更具有榮譽感；

5,企業(yè)要做行業(yè)里的領頭人，目前國內還沒有真正品牌的工藝品，等大家尤其是消費者都注意到的時候我們的初級運做已經(jīng)很成熟；（企業(yè)不能短視）機遇

四,市場部人員如何去運作品牌“做人”

1,時刻提醒自己我做的產(chǎn)品就是精品，就是品牌，要有品牌的意識；

2,去影響身邊的人群，做到品牌信息的傳遞，（包含客戶，消費者，同事，競爭對手，朋友，親人等）；

3,提高產(chǎn)品的服務意識，讓客戶能感受到他在你心目中的地位和重要性； 4,高品質，高素質的人才能更好的去做品牌，才能更有效的去做品牌； 5,隨時都要去講.天和精品.；

6,要深知產(chǎn)品的優(yōu)質和特性，提高個人在行業(yè)中的專業(yè)度和知名度； 7,品牌要做到個性化；

8,做品牌是持久性的工作，要養(yǎng)成良好的習慣，停止就等于放棄； 9,品牌需要高的標準去要求，沒有最好，只有更好；

10,執(zhí)行的力度是否到位是品牌成敗的關鍵。

第三篇：品牌推廣計劃

品牌推廣計劃

一、掌握品牌信息

一、公司概況

1、規(guī)模。

2、實力。

3、發(fā)展速度。

4、發(fā)展目標。

二、品牌概況

1、品牌產(chǎn)生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市場定位：主力價格、目標消費群等

7、品牌的整體推廣計劃

8、品牌的賣點

9、品牌現(xiàn)有市場占有率

10、品牌的區(qū)域優(yōu)勢

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

二、市場調研

調研：

一、市場商業(yè)大環(huán)境

市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調數(shù)據(jù)進行論證及分析。

二、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

三、各商圈及代表性商場本品類的占有率

四、市場本品類支柱品牌的銷售情況

五、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

六、城市消費者對本品類的消費習慣

七、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位

八、預測目標消費者對新興品牌的接受程度

三、開店選址

一、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。

二、備選商場的數(shù)量應多于計劃新設商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。

三、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預測和經(jīng)營狀況分析。

三、設立辦事處（或以專賣店做總店形式設置）

職能：

一、貨物周轉

二、賬目匯總

三、貨款進出

四、工資發(fā)放

五、人員入離職

六、員工培訓

七、與廠家聯(lián)絡與溝通

崗位設置及崗位職責：（初期以上崗位可兼任）

一、總經(jīng)理

二、主管

三、會計

四、出納

五、庫管（送貨員）

四、店面管理

一、賣場形象管理

門頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂、衛(wèi)生、陳列

二、人員管理

管理內容：

1、儀容儀表

2、接待規(guī)范

3、考勤管理

4、報表制定

5、銷售能力

店長負責制

分店設店長一名、店員按實際需求設置

店長職責：

1、店面的賬目管理

2、銷售報表的制定與上報

3、店面的貨品管理

4、貨品盤點與補貨

5、店員的管理

6、與總店的協(xié)調

7、與商場的溝通協(xié)調

8、商品陳列的實施與指導

9、對手信息的調查與反饋

10、客戶檔案的管理與維護

三、貨品管理

1、貨品更新管理

新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨、滯銷款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理調換，對整個市場都滯銷的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。

2、調貨及訂貨流程

遇顧客所需的號碼該店不全需預定的情況，立即與辦事處取得聯(lián)系，由會計查詢哪個店有貨，主管安排調貨和送貨，遇各店均無貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆柯?lián)系，確定可發(fā)貨，反饋柜組銷售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時間，并與廠家確定特快專遞發(fā)貨。

3、庫存的處理

為了加速資金的流通，必須及時地清理庫存，當庫存積壓到一定金額時，與廠家建議及申請可做的促銷活動，要提報具體方案，如季節(jié)性打折、節(jié)日促銷、專場特賣等。

另外針對專場特賣也可與廠家聯(lián)合，在時機地點都恰當?shù)臅r候，在取得利潤的同時也可為廠家減輕庫存壓力。

4、盤點

日點貨

月盤點

四、賬目管理（具體內容略）

1、貨品賬

2、銷售帳

3、貨款往來與現(xiàn)金賬

4、成本核算賬

五、客戶管理

1、建立客戶檔案（登記客戶基礎信息及累計消費信息）

可以使用客戶管理軟件，為顧客辦理會員卡，會員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來累計消費的登記，維護及鎖定會員不流失，如新款到貨及大型促銷時，可用短信群發(fā)形式為會員提供促銷信息，節(jié)假日可送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計消費趨勢，可為公司提供信息。

五、管理方法

一、培訓

1、各崗位由辦事處統(tǒng)一培訓上崗

2、工作遵循統(tǒng)一流程辦理

3、遵守員工規(guī)范

二、制度與規(guī)范

1、明確各崗位職責

2、計劃管理

3、獎罰制度

三、流程（具體內容略）如：貨品周轉流程

貨品單據(jù)傳遞流程

四、利用管理軟件

1、賬目管理

2、客戶檔案管理

第四篇：公司品牌推廣計劃

企業(yè)品牌推廣計劃

企業(yè)背景：2017年4月15日項目發(fā)起，8月1日對外推廣，10月26日平臺流水破百萬。

初期品牌推廣計劃：由于目前官網(wǎng)沒有被百度收錄，目前的工作內容圍繞掛網(wǎng)及百度和其他搜索引擎開展。初期全部工作需要3個月左右的時間。初期預算2.8萬，達到公司在網(wǎng)絡權重及知名度方面初具影響力，使廣大網(wǎng)民了解并認可我司企業(yè)文化及產(chǎn)品理念。

1.首要工作通過SEO的方式增加官網(wǎng)PV值及IP數(shù)，達到一定量的用戶轉化。在各大搜索引擎中，眾享通贏關鍵字公司官網(wǎng)排名持續(xù)保持在首頁，以達到品牌形象提升及官網(wǎng)排名優(yōu)化的目的。短期計劃為期一年。15天到1個月左右見效，預算：8000/年/關鍵詞，公司官網(wǎng)長期出現(xiàn)在首頁。

2.SEO優(yōu)化期間同時開展PRSEO，持續(xù)在各大主流媒體發(fā)布新聞軟文通稿，增加百度新聞源的收錄，擴大公司品牌曝光，提高公信力及權重，增加品牌影響力。前期計劃，五篇通稿。預算：20000，每篇通稿發(fā)布最少70家媒體，單篇通稿4000，達到各大搜索引擎首頁全是公司相關內容，增大曝光了的目的。計劃2017年12月份最少發(fā)布一篇新聞通稿軟文，三個月內發(fā)布五篇通稿。

3.在第一篇新聞通稿發(fā)布并百度新聞源收錄的同時，補全企業(yè)百度百科內容。由于百度百科收錄審核期需要一個月，在首條新聞源收錄時就著手開始補全百度百科。百度百科補全后，會提高企業(yè)及產(chǎn)品的公信力及影響力。時間節(jié)點在2018年1月份完成，預算：0 中期品牌推廣計劃：由于企業(yè)有了一定品牌影響力中期可以考慮高權重媒體的加大投放。中期全部推廣計劃需要1年左右，達到企業(yè)在行業(yè)內具備一定影響力，占據(jù)領先地位。

1.可以嘗試一次央視軟新聞，在新聞聯(lián)播欄目播放，增加產(chǎn)品知名度。可以配合網(wǎng)絡媒體二次曝光，對外宣稱是央視合作企業(yè)，加大品牌影響力。時間節(jié)點在公司重大事件時做此宣傳，新聞聯(lián)播30萬/15秒左右采訪。

2.一周內向媒體發(fā)布一篇新聞通稿，自媒體端最少發(fā)布每個現(xiàn)有平臺一篇，內容可以相同，根據(jù)情況而定。預算：半年20篇6萬，3000/篇。一年50篇13.5萬,2700/篇。發(fā)布最少70家媒體，快速曝光企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化，實現(xiàn)軟性推廣，樹立品牌公信力。

3.跟其他互聯(lián)網(wǎng)APP平臺合作，互換banner廣告，添加友情鏈接等異業(yè)合作形式推廣平臺，達到進一步引流效果。時間節(jié)點在2018年4-9月。預算0 4.當出現(xiàn)競品平臺時采取百度競價廣告推廣模式，保證企業(yè)信息在百度首頁，并帶來一定量的信息流轉化，提高產(chǎn)品用戶注冊使用量。預算：2-3萬/年

5.通過專訪的方式對我司領導做專題訪問，把公司的企業(yè)形象和領導的心路歷程，以及企業(yè)文化，宣傳出去。

后期品牌推廣計劃：由于企業(yè)品牌成型，可以考慮高投入媒體形式，比如影視植入，機場，高鐵，地鐵，明星代言等硬廣推廣形式。加大產(chǎn)品影響力和行業(yè)地位。后期由于投入較高，暫不計算預算。

第五篇：長白山香煙品牌長春市場入市推廣策劃

長白山香煙品牌長春市場入市推廣策劃

輕銜長白山，笑看云起時！——2002＇軟紅長白山品牌長春市場入市推廣策劃長白山品牌遠景素描

當國內眾多煙草品牌以平地起驚雷之勢迅速崛起的時候，東北煙草似乎依然沉睡在雪地中一個蕭瑟的茅屋內做著決勝千里的美夢。嚴寒并沒有使東北煙草變得清醒。直到云南紅塔兼并長春卷煙廠、直到一品黃山，天高云淡、直到鶴舞白沙，我心飛翔、直到……，東北煙草才真正的意識到，欲力挽狂瀾挽救東北煙草與水深火熱之中，就必須在短期內有跨越式的發(fā)展。

作為主打品牌長白山便是巧借自然山之名。白雪皚皚的長白山是北國的象征，它不僅深得當?shù)厝嗣竦某鐞鄄⒁詾楹?，新品長白山采用紅色軟包裝，面臨的任務就是從長春市場起飛，走向未來更廣闊的天地。市場整體概況說明

A、市場容量：

全省卷煙的總量約為84余萬箱（注：1箱=250條，本案以下單位標準一致），按新頒布的卷煙分類標準來預計，其中，一類煙（批發(fā)價50元以上）實際市場容量約3萬余箱（老一類卷煙約10萬箱），其中，吉林省零售價10元的卷煙容量約為3000箱左右，長春市場零售價位為10元的卷煙容量約占25%--35%左右，容量為為850--1000箱左右。

B、市場的SWOT分析

優(yōu)勢（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品品質好，口味醇正

○價位適中，市場接受度較高

○前期硬紅長白山有一年多，市場基礎，品牌有一定知名度

○包裝、視覺沖擊力強，有檔次感

○包裝用鐳射紙，環(huán)保型

○高精度防偽包裝

○焦油含量較低

○家鄉(xiāng)名牌，親和力強

○駱駝的生產(chǎn)工藝，中華煙的原料

劣勢（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品系列包裝須要統(tǒng)一，否則引起視覺混亂

○沒有獨特利益點

○銷售服務水平低

○屬模仿型產(chǎn)品，缺乏足夠市場數(shù)據(jù)證明其可行性

○品牌附加值低

機會點（環(huán)境）：

○軟包10元煙處于市場空檔，無直接競爭對手。

○市局統(tǒng)一控制，有利于制定自身發(fā)展政策，銷售網(wǎng)絡資源優(yōu)勢。

○軟中華現(xiàn)象導致軟包裝比硬包高級的觀點流行。

○現(xiàn)代專業(yè)營銷手段介入及運用。

○利潤空間很大，有發(fā)展?jié)摿?/p>

○高檔煙煙民品牌忠誠度不高

威脅點（環(huán)境）：

○品牌形象模糊，知名度不高

○競爭對手實力強大，營銷水平差距較大

○外省一類煙占市場主導地位

○系列品牌視覺不統(tǒng)一

○固定消費群比例太小

○前期宣傳力度如不足，很可能同硬長白山在一樣水平競爭。

C、市場競爭及態(tài)勢分析

1、軟紅長白山的主要競爭對手的界定：

直接對手：

市場中的十元煙品牌主要有--硬扁紅黃山、硬紅國賓、精品環(huán)保白沙

硬世紀紅塔山2000、硬紅石林

間接對手：價位七元--九元的品牌主要有--硬紅云、硬紅長白山、特醇黃山

特醇小福、硬紅雙喜、紅芙蓉等。

價位十一--十三元的品牌有--硬紅黃山、硬紅河88、硬上海等。

說明：軟長白山在市場中有其獨特的的包裝和價位優(yōu)勢，市場中尚無十元的軟包卷煙，而軟紅長白山恰恰抓住空擋，在完善自身產(chǎn)品結構的同時，彌補了市場空白點，其市場空間很大，不僅可以爭奪十元煙市場，還可以搶奪追求品位提升煙民（7--9元的市場）的空間，同時，也可入侵價位11-13元煙民的市場。

2、十元煙市場的研析一、十元煙的市場容量：

具有關資料，十元煙在吉林省年銷量約為3000箱左右，而在長春市場約為25%-30%左右，既為800-900箱左右。十元煙的市場屬于夾縫中的市場，煙民的相對數(shù)量很少。

二、十元煙煙民的消費特征：

☆多數(shù)（60%以上）煙民來源于吸食5-9元煙民市場的轉化，20%來源于11-13元煙民市場的轉化，10%是非固定消費群，10%是首次消費群的保留和延續(xù)。

☆與其他煙民一樣，他們同樣關心煙的品味、價位、品牌、包裝等因素。

☆喜歡用十元不導零錢的方式，方便、快捷。

☆品位獨特而專一，個性較強，僅占煙民總量的百分之三左右，比例很小，多數(shù)為真正的富人階層。

三、十元煙的市場潛力：

十元煙有其特有的優(yōu)勢--方便性（不倒零錢）和高檔性，是其他價位卷煙不可比擬的，而且產(chǎn)品的市場延展性很強，即可吸引低檔煙民，也深得高檔煙民的青睞，只要運作成功，完全有可能成為某品牌未來的的拳頭型產(chǎn)品，成為品牌的中堅力量。

潛入心智，順勢而動--品牌營銷推廣之道

Ⅰ、市場預熱，氛圍營造

--延吉卷煙廠企業(yè)文化宣傳工程系列軟文前期炒作活動

背景：

軟紅長白山新品入市的契機，也是煙廠拉開實施品牌戰(zhàn)略工程序幕的標志之一。延吉煙廠歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，業(yè)已成為全國同行業(yè)的佼佼者--國家局34家技改、扶優(yōu)扶強企業(yè)之一，這是延煙人幾代人多年奮斗的結果，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，此時，恰逢新品上市之際，也正是企業(yè)向社會展示風采的最佳良機。幾代人的拼搏里程，也代表者我國經(jīng)濟發(fā)展的歷史縮影，借此良機，讓全省人民展露一下東北第一煙廠的卓越風采，也是恰到好處，并可借勢營造良好的企業(yè)形象和品牌形象，形成良好的市場氛圍。

恰逢軟紅長白山本次大規(guī)模隆重上市之契機，也是企業(yè)展示形象的良好時機，作為產(chǎn)品的包銷系統(tǒng)及生產(chǎn)單位--市煙草公司及卷煙廠，應當抓住機會，借勢打造企業(yè)的良好公眾形象，并進一步提高企業(yè)自身的市場親和力，借此良機，不僅巧妙傳播主導品牌--軟紅長白山，又能與新聞媒體及各行政管理部門進行友好的溝通與交流，對促進企業(yè)對外公關工作發(fā)展大有益處。因此，新品入市前的市場氛圍的營造及輿論的作用很重要，上市前的新聞發(fā)布會，將是產(chǎn)品成功有向市場的第一關口。

設計特點：本策劃并非為軟紅長白山專門設計，它可以帶動硬紅長白山及藍長白山的銷售，可謂一舉三得的設計構思。

目標：

營造熱烈的市場氛圍，吸引全民注意力，打造軟紅長白山入市前的良好品牌形象，為產(chǎn)品成功入市奠定

堅實的的基礎。系列軟文操作思路：分階段進行，根據(jù)市場不同發(fā)展階段、時期運作狀況，每一系列有一明確主題引領，有針對性的進行市場傳播，全年分四個主題（奮斗、崛起、騰飛、輝煌）系列專題進行。Ⅱ、借力打力，聯(lián)動營銷--品牌成名的捷徑！

如今的商場、超市商品幾十萬種，但關切市民生活的無外乎日常消費品，而且，這些產(chǎn)品競爭進入品牌化競爭階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士……

作為區(qū)域品牌--長白山的成為知名品牌之路何其漫長和遙遠，莫不如傍名牌，先得名，再得利。

部分專題營銷活動--

主題活動A：長白山--把愛還給大眾

副題：打造長白山生活空間--長白山系列產(chǎn)品聯(lián)動與五大知名品牌聯(lián)促銷大行動（讓丟棄的煙盒為家里做點貢獻?。?/p>

活動特點：※但本活動有機地將長白山系列產(chǎn)品緊密的掛接（通過煙盒等量換算關系）上，在一定程度上 帶動了三種產(chǎn)品的銷售，并突出了新品市場聲勢。

※提高了目標消費群的參與積極性，短期內會使銷量快速提高，形成一種很好的市場氛圍，有利于新品的市場拓展與延伸。

※活動投入不高，性價比較合理，不僅促進銷售，而且融合了與目標消費群與家庭的的關系，增強了產(chǎn)品的市場親和力，品牌也得到了有效傳播與提升。

主題活動B：腕上風云、誰與爭鋒？

--首屆長白山杯徒手競技（腕力王）大賽

這是一個長白山品牌策劃活動，非單一產(chǎn)品的的促銷，目的在于打造長白山獨有的品牌內涵，借勢打造長白山硬漢、大腕、豪爽個性及品牌形象。

提升形象，以形象帶動市場銷售。長白山系列產(chǎn)品（軟紅長白山、硬紅長白山、藍長白山）的銷售均能在活動中有所攀升。

說明：本活動，從某種意義講，是一個利于酒店促銷的策劃，雙贏的合作-事實上，要想爭奪好名次，必須到指定酒店參與活動，為合作商家?guī)砹诵б妫覀兤鸬搅诵麄髌放?，打造品牌形象與個性的目標，其回報是長期的，持久的，要用發(fā)展的、長遠的眼光去看待本活動。

活動特點：

1、與其他運動項目相比，除拳擊外，這是中國男性最熟悉而且獨享的活動，針對性極強。

2、運動有益健康，符合全民健身運動的大方向，符合社會輿論導向，無負面影響。

3、可操作性、娛樂性很強。

4、有一種強者爭鋒的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意識導向。

5、參與性很強。

6、與產(chǎn)品有一定關聯(lián)度（吸煙用手、男人獨享、成功的定位、拼搏的體驗）

賽程方式：★每個場所為一循環(huán)小賽場，30個場所的周冠軍再集中較量，分組循環(huán)淘汰賽，紛爭16強、8強、4強、2強（冠亞軍）

★ 周六或周日通知入闈者在指定處參與循環(huán)淘汰賽執(zhí)行要點：

①設計具有長白山形象標志的比賽道具（另設計）

②與合作場所協(xié)商，選擇30--50家共同進行本活動

③特設主裁判及服務人員若干名

④游戲規(guī)則及參賽說明以海報形式發(fā)布

★★每天指定活動時間：13點--16點；18點--21點；逾時不候。

⑤特設***店每日冠軍獎，及***店周度冠軍挑戰(zhàn)賽

⑥娛樂場所消費者自愿參加，最后參加全市腕力比拼大賽

⑦參與者均可獲握力器一把，日冠軍可獲長白山大禮包一份

⑧月冠軍可參與全市腕力大賽，總冠軍獲長白山重獎一份（價值萬元）

感悟之余，更應多一些思考

綜觀國內煙草行業(yè)的營銷，會發(fā)現(xiàn)有很多品牌的傳播手段，品牌個性的打造，品牌形象的塑造上均有諸多雷同的痕跡！無可否認，我們的企業(yè)、市場還處于初級階段，我們對本土的營銷水平還不能與國際大品牌相比較，但只有適應客觀環(huán)境的營銷才是最符合市場需求的。

經(jīng)過近一年多的市場洗禮,軟紅長白山不僅立穩(wěn)了腳跟,而且正向周邊省市市場逐步挺進,向新的目標前進,以上僅選取了一小部分營銷實戰(zhàn)范例，從創(chuàng)意的角度而言，屬于平凡的思路，但決定效果的另一關鍵環(huán)節(jié)就是策劃方案的執(zhí)行質量，本次策劃僅為品牌的新品入市放案，在遵循企業(yè)、品牌核心價值前提下進行的營銷活動，不僅注重了銷售質量，同時更關注品牌形象的塑造工程，因為品牌才是企業(yè)生存的根本，特別是煙草市場已經(jīng)面臨全面開放的趨勢，企業(yè)更應拿起品牌營銷的武器，精心打造自己的品牌之劍，積極參與和應對未來激烈競爭的嚴峻挑戰(zhàn)！