第一篇：淘寶店鋪推廣核心思路

1.店鋪完善

——推廣商品，首先店鋪必須完善，店鋪完善，首先是裝修完善，這是最基礎(chǔ)的要求，因為店鋪裝修不完整，或者裝修達不到匹配商品定位，以及買家用戶群購買期望值，那么就應(yīng)該先完善店鋪，除了店鋪裝修，商品發(fā)布，寶貝描述，推薦位等，也應(yīng)一并完善，同時應(yīng)通過搜索診斷助手檢查近期是否有商品違規(guī)處罰或下架及降權(quán)的情況，確保全店裝修完整、商品描述完整、關(guān)聯(lián)銷售到位、商品銷售屬性完整。

2.熱銷款

——參考同行熱賣、淘寶熱搜、有廣泛需求的同類商品，盡可能選擇符合時節(jié)，較為時尚前沿的熱門商品，這樣有助于鎖定最具潛在需求量的買家群體，進而挑選出熱門、熱賣商品進行推廣，為后續(xù)商品推廣中獲得銷量及利潤最大化做好鋪墊。

3.商品選擇

——選定熱門或有潛在熱銷可能的商品，并針對不同推廣渠道，進行相應(yīng)批次的商品選定，比如，有20款需推廣商品，可從中篩選出投放不同推廣渠道的單品，則可選定20款用于淘寶客推廣，10款用于直通車，5款用于活動報名，5款用于店內(nèi)促銷，其中還應(yīng)該考慮到交叉推廣及分時期、分時間段推廣的需求。

（如20款全部淘寶客推廣，其中初期5款設(shè)置高額傭金,15款一般傭金，累積銷售記錄后,將高額傭金的5款產(chǎn)品調(diào)低傭金并加入直通車主推,同時也可以作為活動報名大優(yōu)惠折扣打造爆款用途，10款一般傭金的寶貝提高傭金繼續(xù)淘客主推，同時預(yù)留5款一般傭金寶貝，用于做店內(nèi)折扣促銷，注意本舉例不完整，只是做個參考例子）

提前選定商品，并做好準備，很有必要，作為一個店鋪，在商品發(fā)布時候，就要預(yù)留出以后要做活動的商品（標高價，做活動報名可設(shè)置低價折扣），同時要預(yù)留出潛在主推的商品（用于直通車打造爆款）以及批量跑量的薄利多銷的商品，這些商品，雖說都將面臨推廣，但是各個時期、各種途徑的推廣，應(yīng)該提前選定適合的商品，未雨綢繆，這樣可以為后續(xù)推廣工作做好商品規(guī)劃，不至于出現(xiàn)不知道該推廣什么商品的窘迫情形。

4.商品定價

——按照用途可分為四種定價：A 低價跑量（微利），B中檔價位，C 中高檔主推價位，D活動主推款價位；

低價跑量商品，可獲得更多搜索流量，可獲得買家更多流量及購買，雖然不賺錢或者賺的少，但是可以帶來一定的人氣值。

中檔價位產(chǎn)品，有一定的利潤，服飾類目商品來說，一般有50%以上毛利潤率，可支撐住相應(yīng)的推廣支出，也能帶來較好銷量；

中高檔主推商品，利潤率較好，商品性價比也不錯，服飾商品一般應(yīng)有50%-200%毛利潤率，推廣投入較大，相應(yīng)總體利潤率較高

活動主推商品，一定要標高價，因為活動報名通常需要7折甚至5折以下的門檻，且不允許活動報名之前進行隨意降價，所以，在商品上架時候，就應(yīng)該考慮到部分商品要進行活動推廣，那么就設(shè)置高價，累積一定銷量，即可報名活動，并給出更低折扣，就可以盡量避免賠錢做活動的情形發(fā)生。

綜合來說。商品定價進行低、中、中高、高四個階位定價時，可按照20%:30%:30%：20%數(shù)量比例定價。如10款寶貝，即可設(shè)置2款低價，3款中檔價格，3款中高檔價格，2款高價。

5.寶貝優(yōu)化:描述，屬性

——特別重要，尤其是描述的設(shè)置與優(yōu)化，標題的優(yōu)化，以及關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置，首先這些是為了買家能用最短的時間迅速定位到他們想要的商品并盡快了解商品全貌，其次是讓買家相信產(chǎn)品是物美價廉且有保障，提起買家的購買欲望和下單沖動。所以，一個商品的描述，標題要豐富，銷售屬性要簡明、準確，關(guān)聯(lián)銷售推薦商品有一定吸引力，產(chǎn)品主圖要清晰，產(chǎn)品描述、參數(shù)、效果圖、實物圖、細節(jié)圖合理配置，產(chǎn)品銷量及評價記錄截圖真實可信，等等，這些都需要提前做好來。只有做好商品描述，才能最大限度提升推廣的流量轉(zhuǎn)化率。否則，買家通過你的推廣進來你的店鋪或者寶貝頁面，他們光看不買，那么推廣就是無效的，流量的跳失率就是100%，推廣的投入就白費了，轉(zhuǎn)化率也就很低很低。所以，在推廣投放之前，店鋪完善，寶貝描述完善，這是最起碼的要求。

6.推廣渠道

——目前，淘寶店鋪主要推廣方式為：直通車、淘寶客、鉆石展位、超級麥霸，活動推廣 其中，活動推廣包含聚劃算、淘金幣等推廣。其中，適合長期的推廣方式為搜索推廣（直通車），淘寶客（傭金推廣）。鉆石展位適合超熱門服飾類目產(chǎn)品，超級麥霸適合熱門服飾的旺季推廣但周期較短，聚劃算門檻過高且運氣成分較高，淘金幣適合性價比較好且利潤率適中的寶貝推廣。除了上述推廣渠道，還有秒殺、限時折扣、官方大促、店內(nèi)促銷、幫派推廣、站外推廣等各種推廣形式，可根據(jù)不同時期的推廣需求統(tǒng)籌規(guī)劃。需說明的是，免費的推廣，只有搜索優(yōu)化和站外發(fā)帖、發(fā)微博等方式，嚴格上說，搜索優(yōu)化，并不屬于推廣方式，但是寶貝優(yōu)化做得好，也能帶來搜索流量的提升，站外發(fā)帖推廣，工作量大，生效周期長，除非員工多，否則并不建議刻意去做，因此，在淘寶上，多快好省的辦法，只有付費推廣，并且需要建立在利潤率足夠且轉(zhuǎn)化率較高的基礎(chǔ)上，否則推廣是無法維持下去的，畢竟推廣成本是店鋪整體成本中的主要部分之一。

7.推廣預(yù)算

——推廣一定要花錢，不花錢的推廣途徑很少，并且時間精力一樣也是成本，所以，推廣一定是有成本的。在淘寶上，推廣就意味著燒錢，這點在過去幾年商家運營實踐中已經(jīng)有無數(shù)次的體驗。

推廣=燒錢，推廣≠銷量推廣≠利潤。

——推廣一定是燒錢的，卻不代表一定有巨大銷量，更不等于一定能獲利。

推廣?燒錢推廣?銷量利潤?推廣

——燒錢是通過推廣，銷量是通過推廣實現(xiàn)，利潤率是通過推廣實現(xiàn)。

做推廣，合理安排預(yù)算，是必要的，推廣有短期和長期的預(yù)算，短期預(yù)算如刷銷量、刷收藏、賣霸廣告位等都是較短乃至一次性的投入。

長期的預(yù)算，包含直通車的天、月度投放，淘客的持續(xù)傭金支出。因此，不能籠統(tǒng)地說一月花費幾千或者多少推廣費用，因為錢沒花出去，并不代表一定需要那么多錢，而真要燒錢做推廣，就算你有幾萬，也是不夠燒的。

推廣經(jīng)費，應(yīng)該根據(jù)要主推產(chǎn)品的數(shù)量、毛利潤率、目前轉(zhuǎn)化率、預(yù)期轉(zhuǎn)化率、預(yù)期銷售數(shù)

量，綜合去估算各個推廣渠道的成本支出，并匯總為月度推廣預(yù)算。同時，推廣預(yù)算也要參考上月的推廣效果數(shù)據(jù)，旺季淡季時候還需要適當增加或減少資金投放。2012年度在做淘寶服飾產(chǎn)品推廣，注定是燒錢燒到瘋狂的一年，因此，在確保轉(zhuǎn)化率前提下，合理增加推廣預(yù)算是必要的，畢竟推廣成本是可以控制在利潤范圍之內(nèi)的。

8.推廣投放

——商品的推廣與投放技巧，這是一個很有訣竅的門檻；

直通車需要關(guān)鍵詞設(shè)置、標題設(shè)置、競價設(shè)置、時間、地域、計劃、交叉推廣等設(shè)置技巧，還需要一定程度的模糊出價技巧，對核心關(guān)鍵詞，熱門關(guān)鍵詞，如何提高質(zhì)量得分，也是需要大量的技巧的。

鉆展需要做出搶眼又精美的圖片，賣霸需要每周或隔周定期報名，免費活動也得不定期報名并按活動要求做好圖片及產(chǎn)品描述，這些都需要大量的時間和技巧去進行相應(yīng)的推廣工作進程。淘寶客推廣也是需要隨時更新推廣商品，計劃傭金也需要定期調(diào)整。

總的說來，除了直通車需要大量時間，其他的付費推廣方式，并不需要太多時間，多數(shù)是一次性的時間投入，在技巧上也沒很繁瑣復(fù)雜的流程要求。當然了，大型推廣活動，客服工作是需要跟進的，以防出現(xiàn)大量旺旺咨詢無法接單的情況，直通車基本上不可能出現(xiàn)此類情況，通常是均勻投放為主，很少出現(xiàn)突發(fā)性大量點擊流量。

9.轉(zhuǎn)化率/客單價

—— 轉(zhuǎn)化率是一個店鋪核心競爭力的體現(xiàn)。推廣效率的高低，從轉(zhuǎn)化率可以直接體現(xiàn)出來。轉(zhuǎn)化率高，單位流量成本就低，推廣成效就高，相應(yīng)的，流量精準度就高，訪客也就更加靠近真實潛在購買客戶群。

客單價，也就是單筆訂單的交易總額，客單價越高，則店鋪銷售總額越高，在銷量恒定狀態(tài)下，客單價的提升，有助于進一步提高店鋪銷售額，同時，客單價的提高，也反映在單筆交易平均出售件數(shù)的提高，也有助于提高商品人氣，對提高寶貝權(quán)重有助益。

總的說來，轉(zhuǎn)化率為王。轉(zhuǎn)化率的提高，和店鋪裝修、寶貝描述、產(chǎn)品質(zhì)量、買家評價、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價格、客服溝通技巧、買家回頭率有直接的關(guān)系。因此，完善店鋪，完善寶貝描述，提高店鋪商品質(zhì)量與服務(wù)水準，是提高轉(zhuǎn)化率的唯一途徑。轉(zhuǎn)化率與推廣本身并無直接關(guān)系，推廣的目的是帶來訪客，并且流量精度越高越高，訪客是否購買的影響因素，才是轉(zhuǎn)化率的直接影響因素。

10.推廣總結(jié)

——做推廣，請不要忘記總結(jié)，推廣的成本，商品分析，客戶購買心理，推廣技巧，投放渠道，轉(zhuǎn)化率，點擊率，展現(xiàn)量，推廣帶來的利潤，都需要定期去做一下總結(jié)，一個月一次，即可。相關(guān)數(shù)據(jù)，可參考量子統(tǒng)計中數(shù)據(jù)，以及推廣工具本身的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如直通車等后臺數(shù)據(jù)。

內(nèi)容來源

第二篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客”

指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。風險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡（在銷售商品設(shè)置中設(shè)置）

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價券

由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費用、成本均由賣家承擔。買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！

6、限時打折（單品促銷很重要）

是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進行促銷活動?；顒悠陂g，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

7、參加快樂淘寶賣家

通過活動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。免費又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況淘寶商城：箱包100左右、小家電100-500、衣服 100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價7萬左右?？赡苜徺I人群男占80%以上，女占20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價2.5萬左右。100%女性購買。

二、進行淘寶比價，看在成本價上能加幾成分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

3、抵價券

4、限時打折

5、參加快樂淘寶使用傳統(tǒng)方法：

1）送積分

2）送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前幾位購買者)。

3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4）注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準備，擴大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》現(xiàn)階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計和商品圖片、標題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽說明（創(chuàng)維信譽，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實描述，7天退換，全部廠家進貨）。并添加促銷活動信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計。

4、標題，例：低價熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字（單品賣點）

6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計劃將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計記錄。

八、長期的產(chǎn)品計劃我覺得應(yīng)該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購買東西?，F(xiàn)在淘寶上的店鋪實在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實只要你的店鋪在某些細節(jié)上做得好點，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實，這并不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當然，這個服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第三篇：淘寶店鋪推廣方案

淘寶商城推廣促銷方案
現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客“淘寶客” 指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣 家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金。我們要付成交后的傭金

2、直通車 這是一種按點擊率收費的推廣方法。風險較大，通常一次點擊費用越高，可 能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高。建 議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為 最好是有能薄利多銷的商品，店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。最好是有能薄利多銷的商品 使用這種推廣。

3、VIP 卡（在銷售商品設(shè)置中設(shè)置）淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持 VIP 卡優(yōu)惠，傭有不同等級的 VIP 卡買家代 表了他們在 1 個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用 VIP 卡后一 定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。可自己設(shè)定折扣比率?？勺约涸O(shè)定折扣比率

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更 多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪 促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成 本。使用收費：8 元/月，24 元/季，48 元/半年，96 元/年?？刹挥霉ぞ?，直 可不用工具，可不用工具 接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價券 由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得 抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費用、成本均由賣家承擔。買家購買時才用的抵價券同時能帶來 買家購買時才用的抵價券同時能帶來 流量，建議使用！流量，建議使用！

6、限時打折（單品促銷很重要）是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店

鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進行促銷活動?；顒悠?間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在 買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折” 買家可以在商品搜索頁面根據(jù) 打折中的商品。打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

7、參加快樂淘寶賣家 通過活

動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質(zhì)審 核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。免費又能帶來流量，但商品要足 夠好，不一定能通過審核。做好淘寶店鋪五個一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好店外推廣 一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的 一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰）一定要做好長期的，推廣計劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。推廣計劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況淘寶商城：箱包 100 左右、小家電 100-500、衣服 100 左 右、男仕配飾幾百上千，總成本價 7 萬左右?？赡苜徺I人群男占 80%以上，女占 20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總 成本價 2.5 萬左右。100%女性購買。

二、進行淘寶比價，看在成本價上能加幾成分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP 卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

3、抵價券

4、限時打折

5、參加快樂淘寶使用傳統(tǒng)方法： 1）送積分 2）送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前 幾位購買者)。3）搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。4）注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方 式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營銷工具淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，

這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注 意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準備，擴大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網(wǎng)站 的優(yōu)化和推廣》現(xiàn)階段先做軟文推廣 先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā) 郵件（先做軟文推廣 郵件 QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計和商品圖片、標題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面 banner 區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽說明（創(chuàng)維信譽，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈 接？）和服務(wù)承諾（如實描述，7 天退換，全部廠家進貨）。并添加促銷活動 信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價格優(yōu)勢，參考淘客主題推 參考淘客主題推 廣中的圖片設(shè)計。廣中的圖片設(shè)計。

4、標題，例：低價熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠 紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字（單品賣點 單品賣點）單品賣點 6

6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何 參考淘寶的幫助是如何 寫的。寫的。

七、長期推廣計劃將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的 問題形成文檔記錄和統(tǒng)計記錄。

八、長期的產(chǎn)品計劃我覺得應(yīng)該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然 后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶 貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購 買東西?，F(xiàn)在淘寶上的店鋪實在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實只要你的店鋪在某些細節(jié)上做得好點，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，寫上店鋪 Logo 什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自 什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，己的店鋪，一舉兩得不過如此而已 己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，

好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種 寶貝的人便只好到這里來。當然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實在是太難，對于新 手賣家來說幾乎是不可能的。其實，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到 的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實，這并 不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳 軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。不過，即便是那 軟文故事來宣傳 樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是 要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實，這是有的，這便是代理，只是 說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買 家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。說上這 么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做 不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服 務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服 務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣 可以。只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒 網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點工服務(wù)，好比去指定的 QQ 空間留言，去

有別的可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點工服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點工服務(wù) 指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù) 是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當然，這個服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第四篇：淘寶店鋪推廣措施

網(wǎng)店推廣措施

（45號 何楚豪）

推廣措施：

1、郵件推廣

（1）推廣內(nèi)容：產(chǎn)品優(yōu)惠活動

（2）郵件設(shè)計：A、郵件內(nèi)容：標題、正文、稱呼、圖文結(jié)合。B、郵件頁面的設(shè)計。

（3）發(fā)送方式：主要是通過QQ群郵件

2、QQ軟件推廣

（1）方式：通過QQ軟件，在好友間，QQ群間傳遞網(wǎng)店信息，還可在QQ空間、QQ簽名、QQ通告欄、QQ問問等地方發(fā)布廣告信息

（2）原則：先建感情后推廣；廣告頻率“少而精”；潛移默化滲透；具體到人。

3、論壇推廣

推廣論壇地址：篩選出部分人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，如時尚百搭、時尚女性、網(wǎng)購論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。

4、微博、博客

以網(wǎng)店名字為昵名開通微博和博客，不斷擴大好友量，不定時發(fā)表新博文，發(fā)布新產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動信息。

5、資源合作推廣

通過網(wǎng)店交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)店之間實現(xiàn)互相推廣的目的，提高網(wǎng)店訪問量。

6、在線客服推廣

客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有QQ，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。

策略：

第一步：通過在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告信息和在同學(xué)朋友間口頭宣傳等方式，提高網(wǎng)店的關(guān)注度。

第二步：通過質(zhì)優(yōu)商品和周到服務(wù)，收攬第一批客戶，建立一定的網(wǎng)店知名度，吸攬更多潛在客戶。

第三步：通過優(yōu)惠活動和增加商品的多樣化，進一步擴大客源。

第五篇：店鋪推廣淘寶描述法則

當買東西變得不再單一的時候，如何吸引顧客就需要從多方面下手。但是有一條原則是不變的，那就是滿足顧客的需求。網(wǎng)上開店也是如此，必須滿足顧客的需求才能打開市場。有時候顧客的需求只需要用一些優(yōu)美的文案就被輕松滿足。

西紅柿放菜市場里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐廳里，是點心!文案企劃，決定了你是菜農(nóng)，還是西餐廳老板。出色的文案給人的感覺是需要研讀究竟應(yīng)該是誰對產(chǎn)品文案負責?什么樣的產(chǎn)品文案是好的產(chǎn)品文案?

心情購物網(wǎng)介紹有些法則必須遵循的。

文案法則

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。

2.型錄要點衍伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。

3.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。

5.最犀利的商品文案是說出有利的事實;這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。如果商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調(diào)出來

6.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果覺得已經(jīng)影響銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那可以強調(diào)我們的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。

7.謹慎地寫每一篇文案：寫商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動作，何不投資幾小時用心寫每一篇文案呢?

8.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。

9：學(xué)習對手：對手的文案肯定有引導(dǎo)淘寶潮流的。盡情的去學(xué)習，找出自己的特色。

注意事項：

1.要有明確的對象感

這是最重要的一點。對象決定我們的寫作風格，寫作要點，以及在文案中應(yīng)該交代的背景知識。建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想象顧客的典型形象：年齡、外貌、衣著，甚至是房間的擺設(shè)、模擬的越到位，會發(fā)現(xiàn)寫出來的文案，也越貼近目標受眾。

2.盡量使用短句子

不要吝惜你的“，”與“?！背錆M長句子的文案，讓人讀著非常累。這些可愛的小標題會把我們的文案分解成簡短、有力的要點，用戶掃一眼，就能明白你想表述的基本要點。

3.少用形容詞，多用祈使動詞

我知道你很愛你的產(chǎn)品，也知道你很自豪團隊所做出來的一切。但是，你沒必要把這些溢美之詞隨時隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會讓文案看起來辭藻華麗，華而不實，而且顯得非常的虛!請多使用祈使動詞，簡短明確的告訴用戶，請做什么，請不做什么？

4.不要濫用專業(yè)名詞

專業(yè)名詞，很好，它會讓我們的文案看起來很專業(yè)，并且在很多時候節(jié)省我們的溝通成本，避免歧義。但是，仔細想想，顧客真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?

5.圖文并茂

一圖值千字。產(chǎn)品文案，尤其如此。在寫作一些幫助和活動文檔時，使用準確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達得更清晰。

6.適當鏈接

有時候你的文案需要給出一些鏈接，這些鏈接的作用，可能是提供背景知識介紹，可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動，讓顧客能很順的到達我們的目標產(chǎn)品。

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百度經(jīng)驗：

專業(yè)的導(dǎo)購網(wǎng)就像hao123網(wǎng)址導(dǎo)航一樣，頁面雖然簡單卻流量巨大，淘寶店鋪可以到心情購物網(wǎng)發(fā)布打折促銷信息，這樣就能被他們收錄，一旦收錄，效果將是永久的.