第一篇：公司業(yè)務(wù)員薪資方案
公司業(yè)務(wù)員薪資方案
第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪1500元/月。
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。
具體操作步驟
1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0-2%
3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為1%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成1%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-50000元費(fèi)用提成0%；50001-100000費(fèi)用提成0.0%-1%；100001-150000元費(fèi)用提成1%_2%。
第六條 提成發(fā)放
1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，算為季度考核。
第七條 管理人員享受0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第二篇：公司業(yè)務(wù)員薪資制度
公司業(yè)務(wù)員薪資暫行制度
第一條 目的建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成以及福利構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼
第三條 底薪設(shè)定
底薪設(shè)定為700元/月至1000元/月之間，根據(jù)員工實(shí)際情況確定。
第四條 補(bǔ)貼設(shè)定
補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按照公司相關(guān)制度執(zhí)行。
第五條 提成設(shè)定
1、提成分為工程業(yè)務(wù)提成與產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成。
2、工程業(yè)務(wù)分為包工包料和包工不包料兩大類型。
3、包工包料的工程業(yè)務(wù)提成的設(shè)定分A、B為兩部分：
A、工程總額的0.5%。
B、工程結(jié)算后工程稅前項(xiàng)目利潤(rùn)的4%。此利潤(rùn)由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。
4、包工不包料的工程業(yè)務(wù)提成的設(shè)定分為A、B兩部分：
A、工程總額的0.2%。
B、工程結(jié)算后工程稅前項(xiàng)目利潤(rùn)的1%。此利潤(rùn)由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。
5、產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成根據(jù)具體產(chǎn)品的情況另行制定。
6、發(fā)放提成為稅前提成，個(gè)人所得稅按國(guó)家規(guī)定由個(gè)人承擔(dān)。
第六條 提成發(fā)放
1、工程業(yè)務(wù)提成的A部分分為四次發(fā)放。
1）首次發(fā)放在合同簽定后發(fā)放A部分的20%。
2）在回款額達(dá)到50%的時(shí)候發(fā)放A部分的25%。
3）在回款額達(dá)到70%的時(shí)候發(fā)放A部分的25%。
4）竣工驗(yàn)收之后發(fā)放A部分剩余的30%。
2、工程業(yè)務(wù)提成的B部分的在公司竣工驗(yàn)收并收到全部回款后發(fā)放。
3、產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 本制度自發(fā)布之日起開始試行。
第三篇：業(yè)務(wù)員薪資規(guī)定
業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬制度
前言
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉高收入水平，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度僅適用于公司各業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理。
第一章
工資組成基本工資
餐費(fèi)補(bǔ)貼
交通補(bǔ)貼
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
達(dá)量要求
月固定工資
合計(jì)
1000
200
200
0
含20單以下
1400元
200
含21單以上
1600元
400
含51單以上
1800元
月固定工資總額與月實(shí)際出勤天數(shù)成正比。
第二章
業(yè)績(jī)提成業(yè)績(jī)提成：以實(shí)際成交量為業(yè)績(jī)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行能者多得的提成標(biāo)準(zhǔn)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
當(dāng)月總業(yè)績(jī)：
當(dāng)月總業(yè)績(jī)達(dá)低于20單，提成標(biāo)準(zhǔn)為50元/單
當(dāng)月總業(yè)績(jī)達(dá)21單且低于70單，提成標(biāo)準(zhǔn)為70元/單
當(dāng)月總業(yè)績(jī)達(dá)71單且低于100單，提成標(biāo)準(zhǔn)為70元/單
當(dāng)月總業(yè)績(jī)達(dá)71單且低于100單，提成標(biāo)準(zhǔn)為100元/單
當(dāng)月總業(yè)績(jī)達(dá)101單且低于150單，提成標(biāo)準(zhǔn)為130元/單
當(dāng)月總業(yè)績(jī)達(dá)151單以上，提成標(biāo)準(zhǔn)為160元/單
當(dāng)月總業(yè)績(jī)達(dá)200單以上，提成標(biāo)準(zhǔn)為200元/單
第三章
附則
第一條：本制度如有未盡事宜，隨時(shí)得以通告補(bǔ)充或修正，同時(shí)原HR002作廢。
第二條：本制度經(jīng)呈董事會(huì)討論通過后公布實(shí)施，修改時(shí)亦同。
第三條：本制度最終解釋權(quán)為公司行政人事部。
深圳悠之旅
2018年6月18日
第四篇：公司薪資制度方案
公司工資制度方案
第一章 總 則
第一條 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。
第二章原則
第二條 按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的摿講懷瑪原則。
第三條 結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。
第四條 以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。
第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制
第三章非合同工工資制
第六條 非合同工是指新入職且未簽訂正式勞動(dòng)合同處于試用期的員工，本公司所有崗位試用期均為1個(gè)月到3個(gè)月，最長(zhǎng)不超過三個(gè)月，試用期期間工資標(biāo)準(zhǔn)為辦行政人員2500，市場(chǎng)人員3000，轉(zhuǎn)正后按簽發(fā)的薪酬方案細(xì)則執(zhí)行。特殊崗位無須使用的由總經(jīng)理簽發(fā)意見報(bào)備
第七條 非合同工一律不享有公司各種補(bǔ)貼、津貼、績(jī)效考核及工齡工資
第四章 正式員工工資制
第八條 適用范圍。
公司簽訂正式勞動(dòng)合同的所有員工。
第九條 工資模式。采用結(jié)構(gòu)工資制。
員工工資=基礎(chǔ)工資＋績(jī)效考核+崗位工資＋工齡工資＋獎(jiǎng)金＋津貼 1)基礎(chǔ)工資。
參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定，在工資總額中占40％（如40％～50％）2)績(jī)效考核
每月、每年按照員工的工作態(tài)度、工作能力和業(yè)績(jī)，實(shí)行逐級(jí)考評(píng)，根據(jù)考評(píng)結(jié)果計(jì)算績(jī)效工資，詳見績(jī)效考核管理規(guī)定。3)崗位工資。
4)根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定； 第十條 工齡工資。
1)按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企 業(yè)工作； 2)年功工資根據(jù)工齡長(zhǎng)短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會(huì)工齡、公司工齡； 3)年功工資標(biāo)準(zhǔn)見正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。第十一條 獎(jiǎng)金
1)根據(jù)各部門工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立；
2)績(jī)效考評(píng)由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷售額、特殊業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系
3)獎(jiǎng)金在工資總額中占30％左右，4)獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)見正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表； 5)獎(jiǎng)金通過隱密形式發(fā)放。第十二條 津貼
1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等； 2)各類津貼見公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。第十三條 關(guān)于崗位工資。
一、崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。
1)公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)須經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)；根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。2)員工崗位工資變更。
3)根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級(jí)減薪。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。第十四條 關(guān)于獎(jiǎng)金。
一、獎(jiǎng)金的核定程序。
1)由財(cái)務(wù)部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù) 2)由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責(zé)履行情況記錄； 3)人事部依據(jù)匯總資料，測(cè)算考核出各部門員工定量或定性的工作績(jī)效，制定每個(gè)員工效益工資的計(jì)算數(shù)額；
4)考核結(jié)果和獎(jiǎng)金計(jì)劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，發(fā)放獎(jiǎng)金。
二、獎(jiǎng)金的發(fā)放，與崗位工資一同或分開發(fā)放。
第十五條 關(guān)于工齡工資。
1)員工在公司服務(wù)每滿一年增加工齡工資100元，計(jì)算方法，入職日期至當(dāng)年12月31日。
2)試用期不計(jì)工齡工資，工齡計(jì)算從轉(zhuǎn)為正式員工算起。第十六條
其他注意事項(xiàng)。
1)各類假期依據(jù)公司請(qǐng)假管理辦法，決定工資的扣除； 2)各類培訓(xùn)教育依據(jù)公司培訓(xùn)教育管理辦法，決定工資的扣除； 3)員工加班、值班費(fèi)用，按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)入工資總額；
4)各類補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類補(bǔ)貼管理辦法，計(jì)入工資總額； 5)被公司聘為中、高級(jí)的專業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動(dòng)1～2級(jí)； 6)在工作中表現(xiàn)杰出、成績(jī)卓著的特殊貢獻(xiàn)者，因故能晉升職務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級(jí)。
第五章 年薪制
第十七條 適用范圍。1)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理； 2)下屬法人企業(yè)總經(jīng)理；
3)董事、副總經(jīng)理是否適用，由董事會(huì)決定。第十八條 工資模式。
一、公司經(jīng)營(yíng)者與其業(yè)績(jī)掛鉤，其工資與年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成正比。
二、年薪=基薪＋提成薪水（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×提成比例）1)基薪按月預(yù)發(fā)，根據(jù)年基薪額的1/12支付；
2)提成薪水，在公司財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)報(bào)表經(jīng)審計(jì)后核算。
第十九條 實(shí)行年薪制職員須支付抵押金，若經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不良，則用抵押金充抵。第二十條 年薪制考核指標(biāo)還可與資產(chǎn)增值幅度、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標(biāo)掛鉤，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
第二十一條 年薪制須由董事會(huì)專門作出實(shí)施細(xì)則。
第二十二條 第二十三條 第二十四條 第二十五條
第六章 附 則
公司每月支薪日為20日。
公司派駐下屬企業(yè)人員工資由本公司支付。公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。本方案經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)實(shí)行，解釋權(quán)在董事會(huì)。
第五篇：銷售公司薪資方案（本站推薦）
一、銷售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理實(shí)行年薪制。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對(duì)每個(gè)人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后）
1.銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、營(yíng)銷費(fèi)用，指標(biāo)考核比例分別為：40％，40％，20％。
2.副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為：50％，50％。
3.副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為50％，50％。
4.客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、銷售費(fèi)用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標(biāo)和超過指標(biāo)嘉獎(jiǎng)辦法另行規(guī)定
二、銷售分公司業(yè)務(wù)員實(shí)行月薪+銷售回款提成的分配方案。
銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績(jī)采用分級(jí)制，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員職級(jí)及月薪對(duì)照表：
職級(jí)
1
費(fèi)，公司將制定特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
四、銷售分公司其他員工，實(shí)行月薪+效益獎(jiǎng)的分配方案。
銷售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績(jī)確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營(yíng)成果確定效益獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)額，通過對(duì)每名員工進(jìn)行考核后，發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金。
銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達(dá)成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
五、為鼓勵(lì)公司全體員工參與營(yíng)銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎(jiǎng)勵(lì)。
六、對(duì)新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進(jìn)行提成。試用期結(jié)束后，對(duì)其工作業(yè)績(jī)和銷售成果進(jìn)行考核，決定其工作安排。
七、附表。
銷售分公司副經(jīng)理級(jí)及客戶服務(wù)部經(jīng)理
年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表
職務(wù)
年薪基數(shù)（萬元）
月預(yù)支薪資（元）
常務(wù)副經(jīng)理
15
5000
副經(jīng)理
12
4000
客戶服務(wù)部經(jīng)理
10
3000
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