第一篇：家居城國(guó)慶促銷執(zhí)行方案

家居城國(guó)慶促銷執(zhí)行方案

一：活動(dòng)時(shí)間：10月1-2日 2天

二、活動(dòng)主題：

xx縣 看這里

xx家居城 國(guó)慶大巨惠

【預(yù)存定金翻10倍 買再抽家電美金 精美禮品來就送】

特別企劃：精明嫂帶你買家居選建材

活動(dòng)5大看點(diǎn)

一看xx打造本年度最具力度的促銷活動(dòng)，156家品牌共同參加

二看購(gòu)物百萬禮品大放送!

三看精彩活動(dòng)免費(fèi)參加，精美禮品來就送！

四看xx縣裝飾公司齊聚xx為您服務(wù)！

五看天王模仿秀，再看魔術(shù)雜技歌舞文藝匯演！

宣傳備忘：

暨首屆攸縣裝修文化節(jié)開幕

本期推出一個(gè)宣傳上的虛擬人物：精明嫂，許多宣傳畫面會(huì)出現(xiàn)她，做進(jìn)一步的活動(dòng)解釋，生動(dòng)形象，口語化簡(jiǎn)潔推薦，拉近和消費(fèi)者之間的距離。

三、主力活動(dòng)（吸引有購(gòu)買需求的客戶）

本次活動(dòng)的主力為：預(yù)存20得300元巨惠卡，購(gòu)物直接抵用，不購(gòu)買免費(fèi)退，前來選購(gòu)送禮品，因此活動(dòng)開始前，我們將大力預(yù)售巨惠卡！把貴賓卡打造成一個(gè)值得擁有的好禮品。

1、巨惠卡預(yù)存20元得300元

4種售卡方式：（活動(dòng)開始前10天開始）

1、商場(chǎng)內(nèi)銷，各個(gè)入口處設(shè)立銷售臺(tái)售賣

2、專柜商戶售賣

3、攸縣重要商業(yè)中心擺臺(tái)售賣，銷售出去有獎(jiǎng)勵(lì)

4、電話營(yíng)銷售賣

銷售數(shù)量：預(yù)計(jì)2500張以上，（150個(gè)商家X10：銷售1500張，其他方式售賣：1000張）

2、印花禮。（針對(duì)有卡客戶）

活動(dòng)前持有巨惠卡的客戶，到商城內(nèi)各品牌門店看樣并集齊5枚以上印花章以上的，在活動(dòng)當(dāng)天簽到前200名，可獲得價(jià)值88元的電熱水壺一個(gè)，集齊10以上印花以上的，在活動(dòng)當(dāng)天簽到前100名，可獲得價(jià)值128元的蠶絲被一床。（每人每張卡只能領(lǐng)取一件禮品）

3、買再抽享受雙重禮（商家要告知消費(fèi)者，此時(shí)購(gòu)買最為劃算，可以給到最低價(jià)，還可以參與管理處組織的超值抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激購(gòu)買）買就抽家電，100%中獎(jiǎng)（以定金為準(zhǔn)、可累積）

活動(dòng)當(dāng)天在商城內(nèi)下單交定金的客戶，消費(fèi)滿3000元可參加轉(zhuǎn)動(dòng)一次飛輪轉(zhuǎn)盤抽家電的機(jī)會(huì)，消費(fèi)滿6000元可參加轉(zhuǎn)動(dòng)二次飛輪轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%中獎(jiǎng)，依次類推，每張小票最多轉(zhuǎn)3次。

獎(jiǎng)品設(shè)置：彩電、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、豆?jié){機(jī)、熱水壺、電水壺、電吹風(fēng)。（會(huì)將獎(jiǎng)品集中陳列在入口）

萬元美金大抽獎(jiǎng)（以定金為準(zhǔn)、可累積）

買滿2000元可抽美金，最高中2000元美金。每日下午5點(diǎn)抽獎(jiǎng)，10月1-2日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下單交定金的客戶，滿2000元送抽獎(jiǎng)券一張以類推。每日下午5：00在xx家居城大門口統(tǒng)一抽取6名中美金大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)后現(xiàn)場(chǎng)公布在旁邊的看板上）

第一名：美金3000元（共1名）第二名：美金1000元（共2名）

第三名：美金500元（共3名）兩天合計(jì)：13000美金

《攸縣家居建材采購(gòu)指南》手冊(cè)，為了更好的通過特價(jià)商品吸引客戶，也將商戶的自有活動(dòng)宣傳出去，特推出一本攸縣家居采購(gòu)指南的手冊(cè)，投送給目標(biāo)客戶，內(nèi)容涵蓋:商家活動(dòng)、名品熱賣、超低特價(jià)、限量搶購(gòu)、家居采購(gòu)裝修知識(shí)。預(yù)計(jì)印刷2萬本，投遞給攸縣中高端場(chǎng)所及樓盤，以及在活動(dòng)開始時(shí)，投遞給前來的準(zhǔn)消費(fèi)者。

四、人氣活動(dòng)：（全面利用廣場(chǎng)、中庭等地區(qū)，通過一系列小活動(dòng)吸引人氣，留住人氣，制造活動(dòng)氣氛，刺激消費(fèi)）（每個(gè)活動(dòng)預(yù)計(jì)2個(gè)小時(shí)，會(huì)分布在這6天上午或者下午，具體分布我們會(huì)進(jìn)一步商議）

1：憑宣傳單來就送，免費(fèi)送雞蛋送食用油（營(yíng)造氣氛）

A、每日早上9點(diǎn)開業(yè)前100位顧客，無需購(gòu)物憑DM單（送雞蛋的單），免費(fèi)贈(zèng)送雞蛋一盒

B、每日下午1點(diǎn)憑單前來的100位顧客，無需購(gòu)物憑DM單（送食用油的單），免費(fèi)贈(zèng)送食用油一瓶

先排隊(duì)領(lǐng)券，上午 11點(diǎn)，下午4點(diǎn)在4樓統(tǒng)一領(lǐng)取禮品。

2：國(guó)慶華健與您相約在攸縣?？锤栊恰⒖葱〕?，看雜技，看街舞，就在xx家居城，國(guó)慶期間，xx重金聘請(qǐng)專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)，國(guó)慶上午2個(gè)小時(shí)為廣大攸縣人民奉獻(xiàn)出一場(chǎng)精彩的文藝演出活動(dòng)。

3：首屆攸縣裝修文化節(jié)隆重開幕，誠(chéng)邀攸縣全部共10家家居裝修公司前來布展，為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢解答，同時(shí)節(jié)慶期間簽約有優(yōu)惠。

4、國(guó)慶xx親子活動(dòng)，活動(dòng)期間組織攸縣教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校師生，連同學(xué)生家長(zhǎng)近百人一起前來xx家居城，參加兒童繪畫比賽，以及親子蛋糕DIY活動(dòng)，親子歡聚一趟，共觀家居盛宴。（本次活動(dòng)采取合作模式，確保人）

5、一元拍賣活動(dòng)，商家贊助商品參加拍賣活動(dòng)，所有商品1元起拍，價(jià)高者得，拍賣過程中會(huì)介紹商家品牌故事，活動(dòng)開始時(shí)間，可以在入口處告示或者提前宣傳，也會(huì)在廣播播報(bào)。

6、免費(fèi)小游戲2個(gè)，超級(jí)大骰子，攸縣飛鏢王，無需購(gòu)物直接可以參加，每人僅限參加2次，活動(dòng)優(yōu)勝者可以根據(jù)活動(dòng)規(guī)則贏得小禮品。

7、本次活動(dòng)歡迎攸縣各電器城、健身房、KTV、中高端餐廳、酒店與我們互換資源，異業(yè)結(jié)盟合作，我們將會(huì)將我們的活動(dòng)展架擺放到各個(gè)合作商家單位。

四、活動(dòng)效果：

本次活動(dòng)將達(dá)成銷售額1000萬以上，放大xx的特色及優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者更多視xx為家居建材采購(gòu)第一選擇，同時(shí)采取一系列具有力度和新穎的活動(dòng)及宣傳方式，以及與攸縣各行業(yè)商家展開各種合作，形成良好的社會(huì)效益，也進(jìn)一步完善管理處和商家之間日后共同合作的科學(xué)流程。

五、活動(dòng)備忘

1、本次活動(dòng)由專業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合管理，確保有序進(jìn)行

2、本次活動(dòng)的廣告宣傳設(shè)計(jì)力求高標(biāo)準(zhǔn)

3、本次活動(dòng)的單頁、手冊(cè)力求高質(zhì)量發(fā)行，并確保單頁覆蓋xx縣、鎮(zhèn)區(qū)每一

家街鋪，全市50多個(gè)場(chǎng)所擺放宣傳X展架。這些宣傳資料不但是本次活動(dòng)的展

示，也是xx整體的介紹推介，所有入場(chǎng)以及樓盤看樓的重點(diǎn)客戶，全部贈(zèng)送家

居采購(gòu)指南手冊(cè)。

4、準(zhǔn)備3臺(tái)專用接送車，外觀做下包裝，3人以上前來xx購(gòu)物的人，可以撥打活動(dòng)熱線，在縣區(qū)內(nèi)免費(fèi)上門接，購(gòu)物者憑小票免費(fèi)送。此電話會(huì)在單頁上公布。

5、所有商家20日開始穿統(tǒng)一T恤，商戶私家車車輛后窗張貼活動(dòng)海報(bào)貼。

三分策劃，七分執(zhí)行，xx日后和攸縣人民還會(huì)有很多交道，所以我們做活動(dòng)一定要誠(chéng)信，同時(shí)團(tuán)結(jié)一致，活動(dòng)做得更好。

我們相信，所有的消費(fèi)者都是精明的，我們也堅(jiān)信，所有的消費(fèi)者都可以引導(dǎo)他去消費(fèi)的，我們更相信，事在人為，只要我們大家通力合作，誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)，做好迎客服務(wù)，抓住國(guó)慶黃金周這個(gè)消費(fèi)高潮，一定可以創(chuàng)造一個(gè)共贏的局面。

第二篇：家居城活動(dòng)策劃

********策劃案

*****3.15策劃案

一、活動(dòng)目的1、擴(kuò)大商場(chǎng)知名度；

2、提升各商家銷售量；

3、提升商場(chǎng)效益。

二、活動(dòng)時(shí)間

年月日—月日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

*******中心

四、活動(dòng)主題

誠(chéng)信相約見證實(shí)惠

3.15進(jìn)店、購(gòu)物雙重禮

活動(dòng)內(nèi)容：

1、所有進(jìn)店的顧客都能領(lǐng)取小禮品一份

2、在商場(chǎng)購(gòu)物的顧客有精美禮品一份

3、店內(nèi)宣傳單上的產(chǎn)品一律享受特價(jià)

五、活動(dòng)宣傳媒介

1、廣告牌；各個(gè)新小區(qū)

2、發(fā)單（重點(diǎn)在）；

3、宣傳車；2號(hào)——15號(hào)

4、短信；11號(hào)、14號(hào)

5、電話邀約；10號(hào)——15號(hào)

第 一 頁

第 二 頁

七、活動(dòng)資金預(yù)算

A、宣傳費(fèi)用

1、廣告牌

2、單頁6000份

3、宣傳車

4、短信2次

5、大學(xué)生/天/人/50元10天/10人5000元

B、外場(chǎng)費(fèi)用

1、拱門、拱柱（自有）

2、刀旗24個(gè)

3、條幅10條

C、內(nèi)場(chǎng)費(fèi)用

1、綬帶10條（自有）

2、特價(jià)牌100個(gè)

3、氣球10包

4、條幅8條

5、禮品進(jìn)店禮（）購(gòu)物禮（）

以上宣傳、物料費(fèi)用共計(jì)

第 三 頁

活動(dòng)安排

一、小區(qū)情況

1、****************** 兩棟樓大概200戶A類（入住低于10%）

2、****************8棟樓單元/32戶16單元512戶A類

3、*********4棟樓單元/99戶8單元792戶A類

4棟樓單元/132戶11單元1452戶A類

4棟樓單元/132戶11單元1452戶A類

4、********A類

5、*******A類

二、小區(qū)發(fā)單安排

1、根據(jù)小區(qū)戶數(shù)情況暫時(shí)分3個(gè)組，每組為5人。1個(gè)商場(chǎng)員工帶4個(gè)大學(xué)生；

2、發(fā)單時(shí)間為15天。從3月1日到3月10日（商場(chǎng)員工、大學(xué)生）；從3月10日到3月15日（商場(chǎng)員工）；

3、發(fā)單人數(shù)定位15人。雇大學(xué)生10人，用單位員工5人；

4、發(fā)單組成員組成為導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)員工、大學(xué)生；

5、發(fā)單施行獎(jiǎng)勵(lì)制度。每天發(fā)單得電話最多的人，次天每次獎(jiǎng)勵(lì)10元。10天內(nèi)得電話最多的人獎(jiǎng)勵(lì)100元。（經(jīng)過電話邀約組打完電話后確認(rèn)）；

6、每天發(fā)單時(shí)間上午9：30——11:30下午 14:00——17:00（暫定）；

7、每天提前半小時(shí)對(duì)發(fā)單小組進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)。

三、策劃物料完成時(shí)間

1、活動(dòng)內(nèi)容2月23日前完成，單頁為2月27日完成，廣告牌28日前；

2、條幅、禮品、刀旗、氣球、特價(jià)簽、綬帶3月10日前準(zhǔn)備完成；

3、發(fā)短信時(shí)間為11號(hào)、14號(hào)，電話邀約時(shí)間為10號(hào)到15日。

四、人員安排

第 四 頁

第三篇：國(guó)慶促銷方案

國(guó)慶促銷方案

2009-09-21 22:39

一、方案目標(biāo)分析

1、國(guó)慶十一是祖國(guó)六十歲生日，是全國(guó)人民值得慶賀的節(jié)日。因此，本方案將充分運(yùn)用“60”這個(gè)數(shù)字，以贏得消費(fèi)者的好感。

2目標(biāo)人群，一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

A、年齡在25—40歲左右。

B、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。C、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。

3、國(guó)慶，肯定有很多家具賣場(chǎng)會(huì)推出形形色色的打折、優(yōu)惠、會(huì)員卡、積分卡等形形色色的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)不是不湊效，而是缺乏創(chuàng)意，參與性和互動(dòng)性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在國(guó)慶打個(gè)**仗，必須拿出讓顧客愿意參與、樂于參與、甘愿購(gòu)買的不矯揉造作的促銷方案。

因此，在反復(fù)考慮此原則的基礎(chǔ)上，決定以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比。或者，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

僅60個(gè)幸運(yùn)兒童；60對(duì)恩愛夫妻；60對(duì)甜蜜情侶 可享受情感優(yōu)惠

活動(dòng)場(chǎng)所建議設(shè)立兩個(gè)大區(qū)“無限親情區(qū)”和“甜蜜愛情區(qū)”。

每個(gè)區(qū)設(shè)立若干接待員接待大家的“親情比拼”和“愛情比拼”。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

（很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置LED電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3、具體實(shí)施

① 前期宣傳

該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

② 賣場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

③ 背景音樂

音樂是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛一起走》、等。

④ 購(gòu)買流程

顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

① 參與有獎(jiǎng)。

凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可

送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。

凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購(gòu)買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。

一家之言，不知是否符合雇主您的期望。不妥之處，請(qǐng)多多指教。

第四篇：國(guó)慶促銷參考方案

國(guó)慶促銷參考方案

剛剛經(jīng)歷中秋小長(zhǎng)假的銷售小高峰，馬上又迎來國(guó)慶黃金周的旺銷時(shí)刻，各加盟店要抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，通過國(guó)慶促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳品牌形象，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，最大限度的提高人流量，提升人氣，提高銷售業(yè)績(jī)。

因考慮到各辦事處的區(qū)域性和各加盟店的差異性，總公司提供的促銷方案僅供參考，各辦事處可根據(jù)自身實(shí)際情況靈活調(diào)整，或推出適合自己的促銷活動(dòng)。原則是保證促銷活動(dòng)的有效性、實(shí)用性和可操作性?；顒?dòng)內(nèi)容盡量不要太雜，花樣手段不要太多，因?yàn)槿缃竦南M(fèi)者比過理性，需要的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

參考方案一：

一、活動(dòng)主題：?國(guó)慶盛惠——折上有禮，呵護(hù)到底?

二、活動(dòng)構(gòu)想：國(guó)慶假期長(zhǎng)了，客人在國(guó)慶期間一般都會(huì)有逛街添置新裝的計(jì)劃。此時(shí)正值秋冬裝新品上柜之時(shí)，將新品適當(dāng)打折，可以搶先贏得商機(jī)，什么優(yōu)惠都不及打折來的痛快直接，少點(diǎn)錢才是最實(shí)在。但折扣不能過大，但也不能沒吸引力，建議85折；在打折的基礎(chǔ)上，購(gòu)任一秋冬新款送高級(jí)全棉襪一雙，多買多送！會(huì)員可折上9折（無論何時(shí)做促銷，都要讓

會(huì)員與非會(huì)員有實(shí)質(zhì)的不同，讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處）。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月30日-10月8日。

參考方案二：

一、活動(dòng)主題：?國(guó)慶盛惠——買一送一?

二、活動(dòng)構(gòu)想：將夏裝中的滯銷款作為贈(zèng)品，顧客正價(jià)購(gòu)任一秋冬新品，送夏裝一件。在消費(fèi)者看來這樣挺實(shí)惠的，這樣即銷售的新款，又可以清理庫存。會(huì)員在享受會(huì)員折扣的同時(shí)，同時(shí)參加此活動(dòng)，但贈(zèng)品的價(jià)格不能超過結(jié)算的金額。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月30日-10月8日。

參考方案三：

一、活動(dòng)主題：?國(guó)慶盛惠——滿800送200?

二、活動(dòng)構(gòu)想：顧客一次性消費(fèi)滿800元，送現(xiàn)金券200元，此促銷的目的是為了刺激他們?cè)賮硐M(fèi)。你給了現(xiàn)金券在他手上，消費(fèi)者一般不會(huì)浪費(fèi)，無形中為你留住了這部分的顧客。消費(fèi)金額與返券金額可根據(jù)各店情況處靈活制定，現(xiàn)金券的使用細(xì)則一定要全面明晰。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月30日-10月8日。

參考方案四：

一、活動(dòng)主題：?國(guó)慶盛惠——全場(chǎng)五折起?

二、活動(dòng)構(gòu)想：國(guó)慶期間正處于服裝換季季節(jié)，可采用特價(jià)吸引人氣，做特價(jià)的產(chǎn)品是夏裝，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┩甑那镅b產(chǎn)品作為特價(jià)，這樣吸引人氣來消費(fèi)更多的新款秋冬裝。秋冬新款可以85折銷售

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月30日-10月8日。

活動(dòng)配合：

一、終端布置：

1、本次促銷活動(dòng)總公司將統(tǒng)一制作吊旗，主題為?國(guó)慶盛‘惠’”?！荨挚梢詳埨ㄋ写黉N活動(dòng)，各辦事處的活動(dòng)都以此主畫面為背景，只是活動(dòng)文字的修改。

2、橫幅：各店實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)主題促銷活動(dòng)。

3、櫥窗：根據(jù)櫥窗大小設(shè)計(jì)制作POP，增加節(jié)日的喜慶氣氛；可吊掛櫥窗內(nèi)，不可張貼于櫥窗玻璃外面，也不可用POP將整個(gè)櫥窗封閉。有三角架的店鋪可以制作展板放置于架子上。

4、立牌：設(shè)計(jì)制作立牌POP，將立牌置于顯眼位置。

二、有條件的店鋪，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展板，發(fā)布活動(dòng)主題，門口用氣球及花束裝飾；并設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

活動(dòng)效果評(píng)估：

活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)各辦事處應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結(jié)此次活動(dòng)的效果，如宣傳是否到位，是否有效吸引人流，禮品是否有吸引力、價(jià)格是否存在優(yōu)勢(shì)導(dǎo)，購(gòu)員是否能積極主動(dòng)、周邊哪些活動(dòng)更能吸引消費(fèi)者等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

第五篇：國(guó)慶促銷方案

國(guó)慶節(jié)客房促銷方案

為了提高客房出租率，穩(wěn)定客源，提升散客與會(huì)員的入住率，特制訂以下促銷方案，具體實(shí)施辦法如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：

2010年9月28日---2010年10月7日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡于2011年9月28日---2011年10月7日期間入住酒店的客人連續(xù)入住滿4間/晚，贈(zèng)送免費(fèi)房1間/晚，即第4次入住房間免費(fèi)1間/晚。

2、凡在2010年9月28日---2010年10月7日入住的會(huì)員享受雙倍積分，一次性住房或訂房10間以上的會(huì)員享受三倍積分權(quán)力。當(dāng)天的積分達(dá)到能兌換免費(fèi)券的，可以立即對(duì)換免費(fèi)房間入住或減扣相應(yīng)房間。

3、為有效的吸引酒店周邊的散客客源，提高酒店的知名度與收益，增加會(huì)員的增漲空間，將于 10月1日-7日起推出特價(jià)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)房的特價(jià)活動(dòng)，每天推出10間標(biāo)間作為特價(jià)經(jīng)濟(jì)間，房?jī)r(jià)118元/間，不含免費(fèi)早餐，只對(duì)第一次來店散客提供，會(huì)員不能參入其中的活動(dòng)，并且先到先得賣完為止。

4．與銷售部做好10月份網(wǎng)上客房的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，每天拿出部分出租率低難賣的豪華雙人房10--15間做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，價(jià)格在140左右每天最多只提供15間，不包免費(fèi)早餐，訂完為止先到先住。

三、執(zhí)行要求：

1、所有員工應(yīng)本著對(duì)酒店、客人負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真執(zhí)行該促銷方案。

2、本方案在操作過程中如發(fā)生疑問應(yīng)及時(shí)匯報(bào)店長(zhǎng)、迅速解決。

3、本方案自2010年9月28日起執(zhí)行。