第一篇：合作辦學商業(yè)計劃書

上海合鼎職業(yè)技能培訓中心

合作辦學商業(yè)計劃書

一、學校發(fā)展概況：

目前，模具及數(shù)控加工人才，特別是高技能人才嚴重短缺，制約著我國制造業(yè)的發(fā)展，另一方面，我國職業(yè)教育面臨諸多困難，大多數(shù)院校缺乏技能訓練必備的實訓裝備和具有生產(chǎn)經(jīng)驗的師資，專業(yè)課程也未能與行業(yè)崗位相銜接，畢業(yè)生缺乏實際工作能力，難以直接進入相關(guān)崗位工作。

作為輸送機械行業(yè)內(nèi)數(shù)控、模具類人才的專業(yè)培訓學校，上海合鼎職業(yè)技能培訓中心利用行業(yè)優(yōu)勢，構(gòu)建多層次、多形式、多規(guī)格的數(shù)控模具類職業(yè)教育體系和咨詢協(xié)調(diào)機制，學校從二00一年辦學以來，利用上海黃浦區(qū)和閔行區(qū)兩個辦學點的地理優(yōu)勢，依托模具行業(yè)協(xié)會的技術(shù)力量，實行“做大做強”的發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)計和開發(fā)了一套適合行業(yè)崗位和企業(yè)用工標準的課程體系，培養(yǎng)了一批既具有生產(chǎn)一線且經(jīng)驗技巧豐富的“雙師型”師資，開發(fā)和新建了三個培訓基地，四個教學點。購置了一批專用于數(shù)控機床教學和數(shù)控加工類設(shè)備以及一百多臺運用教學的電腦仿真設(shè)施，學校先后為上海、昆山、蘇州、杭州等周邊地區(qū)培養(yǎng)數(shù)控人才五千多人。形成以下教學特色：

1、以職業(yè)能力為本位，按具體崗位要求編寫教綱、教材、教學資料；

2、以實訓為主線，配合學校研發(fā)的專業(yè)教具，在模擬生產(chǎn)現(xiàn)場的實際環(huán)境中，由來自生產(chǎn)第一線且富有經(jīng)驗技巧的“雙師型”專業(yè)教師施教；

3、以應(yīng)用為標準，嚴格按行業(yè)崗位要求和企業(yè)用工要求進行目標考核。通過這種“實踐式培訓”教學模式的實施，有效地培養(yǎng)學員的職業(yè)技能，克服了“重理論輕實踐、重知識傳授輕技能培訓”的傳統(tǒng)教育弊端。讓學員輕松邁過“經(jīng)驗”的門檻，使基地成為連接校園和企業(yè)的人才加工站。既解決畢業(yè)生的就業(yè)問題，也滿足了廣大企業(yè)的人才需求。

二、合作辦學宗旨：

隨著學校自身發(fā)展壯大以及上海及周邊地區(qū)對數(shù)控人才的大量需求，學校越來越認識到自身發(fā)展的瓶頸，辦學規(guī)模和設(shè)施的局限以及招生學員的素質(zhì)影響了學校的發(fā)展，為了開辟新的辦學渠道和擴大辦學規(guī)模，充分利用社會力量和資金設(shè)備發(fā)展學校的辦學規(guī)模，實現(xiàn)學?！白龃笞鰪姟钡霓k學宗旨，校董事會研究決定，實施對外合作的運作策略，真誠與全國職業(yè)院校合作，為加盟院校提供完整的教學管理體系、專業(yè)課程體系、專業(yè)教材教具和教學資料，并代培專業(yè)老師，公司另派“雙師型”師資提供關(guān)鍵課程的教學服務(wù)和技術(shù)支持，建立數(shù)控模具培訓基地，共同為我國制造業(yè)培養(yǎng)合格的模具及數(shù)控加工人才。

三、合作辦學的優(yōu)勢：

上海合鼎職業(yè)技能培訓中心提出“按需施教，注重實效，以德為先，以技為本”的教育方針，充分考慮課程設(shè)置和教學與具體崗位工作接軌，把真正實用的知識和技能傳授給學生。長期的辦學實踐形成了學校以下合作辦學優(yōu)勢：

1、提供合作辦學服務(wù)

①安排合作院校學員在上海的專業(yè)學習

②為合作院校學員提供在上海就業(yè)服務(wù)

③安排學員在上海的住宿和就餐

2、提供教學服務(wù)。

①提供《合鼎培訓課程體系》和《合鼎教學管理手冊》；

②提供模具分析、設(shè)計、加工專業(yè)軟件和教學管理軟件并安裝維護 ③提供專業(yè)教材、教具（如教學用模具及其對應(yīng)圖紙、產(chǎn)品）和教學

資料（如本室實例設(shè)計加工圖紙及電腦圖檔、視頻資料）

3、派遣專業(yè)老師教授關(guān)鍵課程和技術(shù)支持；

4、為基地學員提供專業(yè)實踐訓練，積累實際工作經(jīng)驗和技巧。

5、向基地供應(yīng)教學耗材，及工具刀具等。

6、為院校設(shè)計策劃招生營銷系統(tǒng)（根據(jù)院校的具體條件和所在地市

場情況）

7、協(xié)助和代理招生宣傳及學員派遣。

8、代為招商引資，完善辦學條件（如投資建立健全實訓基地建設(shè)）

9、指導院校建立校辦模具加工廠

10、代招代培專業(yè)老師

四、合作辦學運作流程

1、合作辦學方向

以數(shù)控模具培訓為主，專業(yè)、類別根據(jù)當?shù)厍闆r和優(yōu)勢互補的原則靈活設(shè)置。

2、合作方式

雙方獨立核算，聯(lián)合辦學，充分利用辦學資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。合鼎數(shù)控學校提供一定的場地、硬件設(shè)施供聯(lián)合辦學單位使用，合鼎數(shù)控學校負責安排教學、管理。合作方可派人協(xié)助并監(jiān)督教學實施情況，并享受相應(yīng)的合作辦學利潤回報。

3、合作對象要求

（1）認同教育培訓事業(yè)，在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，想長期發(fā)展，做大做強者；

（2）具備一定的教學場地和教學設(shè)施，50人以上住宿及相應(yīng)教學

資源利用空間；

（3）公立、大專、高職、中專、技校、職教中心,培訓學校等職業(yè)

教育單位；

4、合作方利益

（1）掛“上海合鼎數(shù)控培訓中心”品牌，享受相應(yīng)的品牌支持，享受

與本學校同步的招生、教學、管理運作經(jīng)驗支持。

（2）合作辦學利潤回報（上海合鼎職業(yè)技能培訓中心按所招學生

學費一定比例返還合作方，具體面談）。

第二篇：合作辦學商業(yè)計劃書

鄭州經(jīng)略支撐企業(yè)管理咨詢有限公司為大家提供一份《合作辦學商業(yè)計劃書》模板 供大家參考

合作辦學商業(yè)計劃書模板

1.項目概要

2.辦學企業(yè)與辦學思路

2.1.辦學企業(yè)

2.2.辦學動機

2.3.辦學目標

2.3.1.總體發(fā)展目標

2.3.2.階段發(fā)展目標

2.3.3.FF企業(yè)辦學目標

2.4.辦學優(yōu)勢與機遇分析

2.4.1.國家與地方政策支持

2.4.2.地理位置與市場優(yōu)勢

2.4.3.企業(yè)辦學條件與資源

2.5.特色化辦學思路

2.6.市場化創(chuàng)新發(fā)展思路

2.7.“產(chǎn)學研一體化”辦學發(fā)展思路

2.8.校企結(jié)合發(fā)展策略

2.9.中外合作辦學思路

2.10.可持續(xù)發(fā)展策略

3.職業(yè)教育與培訓服務(wù)內(nèi)容

3.1.學校性質(zhì)、校址與規(guī)模

3.2.專業(yè)設(shè)置原則與特點

3.3.擬開設(shè)的專業(yè)

3.4.職業(yè)技能培訓服務(wù)

3.4.1.培訓課程內(nèi)容設(shè)計

3.4.2.預期培訓作用與效果

3.5.技工人才信息服務(wù)

4.職業(yè)教育與就業(yè)市場分析

4.1.中國職業(yè)教育市場

4.1.1.中國職業(yè)教育的現(xiàn)狀

4.1.2.中國職業(yè)教育的主要問題

4.1.3.中國職業(yè)教育前景

4.2.中國就業(yè)狀況分析

4.2.1.就業(yè)形勢分析

4.2.2.畢業(yè)生就業(yè)形勢分析

4.2.3.中國未來就業(yè)前景

4.2.4.中國政府積極的就業(yè)促進政策

4.3.職業(yè)培訓市場分析

4.4.中國技工人才供需狀況分析

4.4.1.各地有關(guān)“技工荒”的報導

4.4.2.數(shù)控人才的需求狀況

4.4.3.汽車維修行業(yè)人力資源需求狀況（見附件2A）

4.4.4.護理人力資源需求狀況（見附件3A）

4.4.5.計算機應(yīng)用專業(yè)人力資源需求狀況（見附件4A）

4.4.6.包裝、會展等專業(yè)人才的市場需求分析

4.4.7.“技工荒”的原因分析

4.5.中國民辦學校市場競爭分析

4.6.區(qū)域民辦教育狀況

4.7.學校所在的地方經(jīng)濟發(fā)展狀況

4.7.1.學校所在的省

4.7.2.學校所在的市

5.核心競爭力培育與品牌發(fā)展策略

5.1.學校組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

5.2.產(chǎn)權(quán)股權(quán)結(jié)構(gòu)治理

5.2.1.建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)

5.2.2.股份制章程及專家持股方案

5.3.師資隊伍建設(shè)

5.4.素質(zhì)教育策略

5.4.1.素質(zhì)教育目標

5.4.2.素質(zhì)教育策略

5.5.品牌戰(zhàn)略與傳播策略

5.5.1.品牌資源利用與媒介工具選擇

5.5.2.媒介傳播工具實施的細分策略

5.5.3.品牌的口碑傳播策略

5.6.形象設(shè)計與塑造工程

6.教育集團化發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.組建職業(yè)教育集團的必要性

6.2.職業(yè)教育集團化發(fā)展思路

6.3.職業(yè)教育集團化實施策略

6.4.職業(yè)教育集團組建時機選擇

6.5.職業(yè)教育集團組建步驟與章程

7.招生、培訓與就業(yè)服務(wù)策略

7.1.招生策略

7.2.招生策劃指導思想

7.3.招生策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7.4.培訓市場拓展模式

7.5.培訓市場拓展策略

7.6.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)

7.6.1.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作基本原則

7.6.2.具體策略與措施

8.學?；A(chǔ)建設(shè)計劃

8.1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃

8.1.1.學校籌建準備工作進展

8.1.2.校園建設(shè)規(guī)劃的原則與思路

8.1.3.實踐教學基礎(chǔ)建設(shè)

8.2.實訓基地建設(shè)計劃

8.2.1.實訓基地功能

8.2.2.實訓基地特色

8.2.3.實訓基地建設(shè)內(nèi)容

8.3.教師與管理人員發(fā)展計劃

8.4.合作伙伴與顧問團

8.5.項目建設(shè)進度表

9.投資估算及資金籌措

9.1.項目建設(shè)資金需求與解決方案

9.2.投資估算說明

9.3.投資估算

9.4.資金籌措方案

10.財務(wù)分析與評價

10.1.基本財務(wù)假設(shè)

10.2.年經(jīng)營收入和經(jīng)營稅金及附加估算 10.3.成本估算

10.4.利潤總額及分配

10.5.財務(wù)盈利能力分析

10.6.經(jīng)濟風險分析

10.6.1.盈虧平衡分析

10.6.2.敏感性分析

第三篇：商業(yè)合作計劃書

合作計劃書

一.公司基本信息

公司全稱：公司法人代表：地址：郵編：518108網(wǎng)址：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：銷售經(jīng)理

電話：EMAIL：zhangshuaisky@126.com

傳真：手機：***

二.公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

1.1、LED電子顯示屏：室內(nèi)全彩系列，室外全彩系列，租賃系列，彩幕系列，單雙色系列

1.2、LED照明：室內(nèi)照明，室外照明

2． 組織結(jié)構(gòu)：

2.1、銷售：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-銷售總監(jiān)-大區(qū)經(jīng)理-銷售經(jīng)理-銷售業(yè)務(wù)員

2.2、生產(chǎn)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-生產(chǎn)經(jīng)理-生產(chǎn)主管-工藝組長-員工

2.3、品質(zhì)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-品質(zhì)主管-品質(zhì)組長-IQC

2.4、工程與研發(fā)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-技術(shù)總工-技術(shù)工程師-技術(shù)員

2.5、售后服務(wù)：售后客服-售后主管-售后助理-售后技術(shù)員

3． 預計的2013銷售收入目標和構(gòu)成：

3.1、LED電子顯示屏：3.0億元

3.2、LED照明：1.0億元

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：

4.1、行業(yè)：LED電子顯示屏戶內(nèi)外全彩模組各系列

4.2、地域：國內(nèi)外

4.3、客戶資源：網(wǎng)絡(luò)資源，地方資源，海外資源

4.4、業(yè)務(wù)專長：戰(zhàn)略合作或加盟

5． 本公司為合作提供的服務(wù)內(nèi)容有：

5.1、網(wǎng)絡(luò)資源（百度，環(huán)球，中國制造，慧聰，阿里巴巴等）

5.2、展會資源（廣交會，光博會，地方展，香港、澳門展，海外展等）

5.3、媒體資源（廣告發(fā)布，廣告宣傳，活動組織）

6． 目標市場分析

本公司的目標市場是：

6.1、國內(nèi)工程，國內(nèi)廣告，國內(nèi)政企，國內(nèi)公共環(huán)境，國內(nèi)服務(wù)領(lǐng)域，國內(nèi)娛樂領(lǐng)域，國內(nèi)貿(mào)易等

6.2、國外工程，國外廣告，國外政企，國外公共環(huán)境，國外服務(wù)領(lǐng)域，國外娛樂領(lǐng)域，國外貿(mào)易等

進入目標市場的手段

6.3、營銷，人際關(guān)系，品牌影響，廣告拓展，活動組織，媒體引用等

6.4、個人分析、拓展、總結(jié)、實施

6.5、平臺輔助，關(guān)系輔助，資源輔助

目前所處的位置

6.6、國內(nèi)

面向目標市場，計劃建議

6.7、找取個人優(yōu)勢，確立目標市場（建議海外）

6.8、分析人際關(guān)系，確立優(yōu)勢市場范疇（例如國內(nèi)政企）

6.9、平臺支持下，確定目標領(lǐng)域（比如個人業(yè)余愛好對某領(lǐng)域的資深了解）

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

7.1、銷售人員：合作方自行提供

7.2、技術(shù)人員：合作過程中，公司會隨時安排技術(shù)人員配合7.3、其他人員：在項目談判過程中，一切以雙方利益為前提的基礎(chǔ)下，任何可提供的相關(guān)人員都傾力配合計劃負責業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

張 帥（國內(nèi)銷售經(jīng)理）電話：1598942160

3三.銷售機會和行動

1． 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成LED產(chǎn)品。

具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

1.1、LED電子顯示屏（室內(nèi)全彩，室外全彩，室內(nèi)外單雙色，彩幕）

1.2、LED照明（室內(nèi)照明，室外照明）

1.3、渠道代理，貿(mào)易分銷

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

1.4、有使用意向的個人或群體

1.5、有合作意向的個人或群體

1.6、人脈資源廣泛的個人或群體

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

1.7、LED行業(yè)相關(guān)展會

1.8、產(chǎn)品營銷會，產(chǎn)品發(fā)布會，產(chǎn)品研討會，公司慶典（比如公司周年慶）

1.9、媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

此項可以共同開發(fā)，爭取有更多的合作方式和營銷手段，互惠共贏。

2． 針對以產(chǎn)品為核心的合作前提：

2.1、公司在行業(yè)積累沉淀，有一定的品牌知名度

2.2、公司產(chǎn)品質(zhì)量得到行業(yè)內(nèi)外一直好評，口碑好

2.3、公司產(chǎn)品不斷研發(fā)創(chuàng)新，占據(jù)新的市場空間，為廣大合作加盟者提供更具優(yōu)勢的產(chǎn)品支持

在合作的過程中，合作方可享受我方的支持與服務(wù)提供：

1.1、公司將一些網(wǎng)絡(luò)詢盤資源或意向訂單，按銷售優(yōu)勢分配給相對應(yīng)的合作者或加盟商

1.2、公司將在組織活動（比如展會）后所累積的客戶資源，按銷售優(yōu)勢分配給相對應(yīng)的合作者或加盟商

1.3、公司通過廣告或媒體所累積的客戶資源，按銷售優(yōu)勢分配給相對應(yīng)的合作者或加盟商

1.4、將邀請合作者或加盟商參加我公司組織的營銷活動或宣傳主題，所有公司主題對合作者或加盟商完全公開化

1.5、公司將分配技術(shù)員、研發(fā)人員或工程師傾力配合合作者或加盟商

合作者或加盟商的優(yōu)惠政策及福利：

1.6、可享受我公司產(chǎn)品出廠價優(yōu)惠，并保證對外保密

1.7、可享受我公司在某項目中的獨家或獨立授權(quán)，并保證對外保密

1.8、可享受我公司在產(chǎn)品銷售額達到一定額度后的返點政策，并保證對外保密返點細則：

銷售額50-100萬返還1%銷售額100-500萬返還1.5%銷售額500-1000萬返還2%銷售額大于1000萬返還3%

四.銷售目標

在2013，本公司的產(chǎn)品銷售目標是：4億元

第四篇：商業(yè)合作計劃書

如何涉足區(qū)塊鏈？亞馬遜最新合作方案或許已給出答案去年，關(guān)于商業(yè)區(qū)塊鏈的新聞標題主要圍繞著IBM，以及IBM與幾家大型企業(yè)集團展開合作，包括供應(yīng)鏈、食品安全以及個人隱私解決方案等。但是，許多區(qū)塊鏈標準都被設(shè)置在開源Hyperledger項目上。這意味著這些區(qū)塊鏈解決方案的技術(shù)骨干能夠免費被其他公司使用。而亞馬遜是公共云基礎(chǔ)設(shè)施的主要參與者，這家公司剛剛宣布了這一新興技術(shù)領(lǐng)域一項重大合作伙伴關(guān)系。區(qū)塊鏈上的團隊合作亞馬遜的新合作伙伴是技術(shù)咨詢公司Luxoft Holding。Luxoft將與其他5家技術(shù)咨詢公司一起，提供區(qū)塊鏈解決方案，以在亞馬遜云計算服務(wù)(以下簡稱為AWS)上運行。Luxoft技術(shù)戰(zhàn)略副總裁Vasiliy Suvorov表示:“區(qū)塊鏈是關(guān)于刪除數(shù)據(jù)倉庫，提高信任和運營效率。通過使用AWS將DLTs（分布式賬本技術(shù)）部署和集成到日常流程中，企業(yè)可以徹底改變它們的操作方式?！盠uxoft強調(diào)了一個在醫(yī)療領(lǐng)域?qū)嵤┑奶囟ㄓ美?。Luxoft的客戶之一是一家大型健康保險公司，該公司的索賠過程存在問題。那些曾收到不準確的醫(yī)療賬單的人都意識到，由于藥物、醫(yī)療服務(wù)提供者和保險系統(tǒng)更新之間存在時間差，這樣的錯誤很容易醫(yī)療保健領(lǐng)域發(fā)生。Luxoft使用了一種由Hyperledger Fabric實現(xiàn)的數(shù)字分類解決方案，在AWS上運行，并開發(fā)數(shù)字接口將遺留系統(tǒng)鏈接到索賠過程鏈中的每個成員?？梢韵胂?，區(qū)塊鏈的準確性可以為服務(wù)提供者節(jié)省大量因索賠調(diào)整和客戶投訴產(chǎn)生的時間管理成本，同時也增加了客戶的滿意度。區(qū)塊鏈合作的方式應(yīng)該注意的是，這不是亞馬遜專有的區(qū)塊鏈解決方案。這似乎只是Luxoft和其他合作伙伴在AWS上部署開源的區(qū)塊鏈技術(shù)。甚至在區(qū)塊鏈網(wǎng)站上，亞馬遜稱，“AWS通過我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)投資區(qū)塊鏈。如果你參與了醫(yī)療和生命科學、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈管理、安全、合規(guī)等領(lǐng)域，并愿意與我們一起創(chuàng)新，我們歡迎您的建議。有趣的是，亞馬遜在AWS區(qū)塊鏈網(wǎng)站上列出了許多其他大公司的區(qū)塊鏈產(chǎn)品，這表明亞馬遜只是在托管第三方解決方案，而不是提供專有工具。此外，亞馬遜還沒有被列為超級分類項目成員，而區(qū)塊鏈標準是在許多大公司的合作中發(fā)展起來的。當然，開源意味著這些技術(shù)沒有什么專有技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，盡管一個公司對這個項目做出了很大的貢獻，就像IBM和其他公司一樣，它可以讓這些公司在需要最先進和安全的解決方案的客戶中獲得信任。不過，目前還不清楚深度參與開發(fā)區(qū)塊鏈技術(shù)的過程是否有很大的優(yōu)勢。這可能是亞馬遜選擇開放合作伙伴關(guān)系的原因之一，并且不將大量資源投入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)(亞馬遜正忙于處理其他上百萬件事情)。當然，AWS已經(jīng)是迄今為止最大的云基礎(chǔ)設(shè)施玩家，因此只要其他公司能夠在AWS上運行他們的區(qū)塊鏈，亞馬遜就會繼續(xù)收取存儲和計算功能費用。亞馬遜專注于同盡可能多的咨詢公司合作，使這些科技公司而非終端客戶，成為亞馬遜的真正客戶。區(qū)塊鏈技術(shù)的現(xiàn)狀現(xiàn)在，雖然有很多關(guān)于區(qū)塊鏈解決方案如何能完全改變行業(yè)的炒作，但投資者應(yīng)該意識到，僅僅因為有一項新技術(shù)并不意味著每個公司都需要自己的解決方案——特別是當它是開源的時候。亞馬遜似乎已經(jīng)得出這樣的結(jié)論：使用和托管新技術(shù)，而不是開發(fā)它，這可能是最好的策略，特別是其他公司正在為你做繁重的工作。

第五篇：商業(yè)合作計劃書

商業(yè)合作計劃書

一.公司基本信息

公司全稱：公司法人代表：地址：郵編：網(wǎng)址：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：EMAIL：傳真：手機：技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：

EMAIL：傳真：

二.公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

2． 組織結(jié)構(gòu)：

3． 預計的2004銷售收入目標和構(gòu)成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：

1)行業(yè)：

2)地域：

3)客戶資源：

4)業(yè)務(wù)專長：

5)政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：

1）

2）

3）

電話：手機：

6． 目標市場分析

本公司的目標市場是：

進入目標市場的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場位置？

面向目標市場，下一步計劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

銷售人員

技術(shù)人員

其他人員

計劃參加認證技術(shù)培訓的技術(shù)人員是：

12)

13)

計劃負責業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

三.銷售機會和行動

1． 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是： 17)

18)

19)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

2． 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

四.銷售目標

在2004，本公司的產(chǎn)品銷售目標是：萬元