第一篇：肖永勝述職報(bào)告2014.12

述 職 報(bào) 告

肖永勝 2014年12月

8日

述職報(bào)告

2014年認(rèn)真總結(jié)了前幾年程式面工作，從得失中認(rèn)真反思，進(jìn)一步理清了思路，找到了制約五中發(fā)展的各種因素，也找到了發(fā)展五中、完善各項(xiàng)工作的一系列措施以及方略，明確了五中發(fā)展的目標(biāo)與方向，形成了五中政通人和、教師樂教，學(xué)生樂學(xué)的良好局面。

一、完善了各種規(guī)章制度，獎(jiǎng)懲考核方案

在認(rèn)真總結(jié)前幾年工作的基礎(chǔ)上，通過教代會(huì)認(rèn)真討論，完善了學(xué)校考勤制度、考核方案等，使學(xué)校的各項(xiàng)制度、方案更具人性化、科學(xué)化、規(guī)范化，各項(xiàng)制度更切合五中的實(shí)際，使學(xué)校的各項(xiàng)工作更加規(guī)范，極大地調(diào)動(dòng)了廣大教職工的工作積極性。

二、緊緊抓住教師隊(duì)伍建設(shè)這一環(huán)節(jié)開展工作

34年的教育生涯讓我深深懂得，提高教育教學(xué)質(zhì)量必須依靠教師，所以把教師隊(duì)伍建設(shè)作為工作的重中之重，絲毫不敢放松。一是重視教師隊(duì)伍的思想道德建設(shè)，把開學(xué)教師報(bào)到的第一天作為五中教師道德規(guī)范學(xué)習(xí)日，每學(xué)期開學(xué)自己都要親自備課，對教師進(jìn)行師德師風(fēng)建設(shè)培訓(xùn)。二是確立五中教師的主流價(jià)值觀，把愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神確定為五中教師的主流價(jià)值，提出張保全、楊琴、王芳這些無私奉獻(xiàn)、愛生如子的教師作為五中教師的道德楷模。弘揚(yáng)正能量，弘揚(yáng)正氣，因而愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)成為五中的主流價(jià)值觀。三是注重教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每年開學(xué)初都要對教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過視頻，請專家等形式培訓(xùn)教師隊(duì)伍。同時(shí)注重走出去、請進(jìn)來的方法加強(qiáng)對教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今

年共五次派出50余名教師到包頭35中分別進(jìn)行為期一周的學(xué)習(xí)，聽35中教師課，拜師學(xué)藝，進(jìn)行同課異構(gòu)，同時(shí)和包頭、呼市、鄂爾多斯、五原三中的教師進(jìn)行同課異構(gòu)教學(xué)比武，接受杭后、前旗六中的教學(xué)參觀和交流，派優(yōu)秀教師到五原六中講示范課等，極大地提高了五中教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。今年派9名教師參加全市教學(xué)基本功大賽，全部獲獎(jiǎng)。為全面提高教育質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、各項(xiàng)工作取得豐碩成果

1、校園文化建設(shè)形式鮮明特色。制定和完善了五中校園文化建設(shè)方案，建起了完善校史室、藝術(shù)館、心理輔導(dǎo)室建設(shè)，處處體現(xiàn)文化育人的氛圍，營造一樓一品、一層一特色的文化長廊，實(shí)行人人有事做，事事有人做的班級(jí)民主管理措施，學(xué)校正從制度管理向文化管理的高層次邁進(jìn)，書香校園已成為五中的靚麗特色。

2、教學(xué)成績不斷。

繼前2年中考全市第一的好成績，2014年中考再創(chuàng)全市第一，滿分人數(shù)103人，受到政府表彰獎(jiǎng)勵(lì)。體育工作成績更加輝煌。2014年五中學(xué)生參加全國中學(xué)生錦標(biāo)賽獲全國50名，內(nèi)蒙古第一名；五中學(xué)生參加了自治區(qū)十三運(yùn)會(huì)，4名學(xué)生獲銀牌，4名學(xué)生獲銅牌，學(xué)校受到了市政府的獎(jiǎng)勵(lì)；以五中學(xué)生為主體構(gòu)建的五原代表隊(duì)參加市運(yùn)會(huì)獲全市初中組第一名；參加全縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)連續(xù)十年獲全縣第一。

3、五中以良好的校風(fēng)、科學(xué)民主管理受到社會(huì)各界好評，今年五中獲自治區(qū)“五一勞動(dòng)”獎(jiǎng)。

四、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高執(zhí)政為民的本領(lǐng)

任職以來，從不敢放松自身學(xué)習(xí)，只要有時(shí)間就要上教師專家視頻網(wǎng)，聆聽專家講座和專家對話，不斷提高自己的教育理論素養(yǎng)，先后深入中旗一完小、瑞豐小學(xué)、和勝中心校、勝豐中心校講師德教育課。今年5月被自治區(qū)關(guān)工委派到阿盟進(jìn)行為期5天的家教講課，所有這些講課從未收一分錢，全部是義務(wù)講課，傳播了先進(jìn)的教育思想和先進(jìn)的教育理念，同時(shí)也進(jìn)一步提高了自己的教育理論素養(yǎng)和管理學(xué)校的專業(yè)水平，使自己不斷向知識(shí)型、專家型校長邁進(jìn)。

任職以來，始終把學(xué)生、家長、教師的利益放在第一位，要求教師做到的，自己首先做到，責(zé)己嚴(yán)、待人寬，始終以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決遏止門難進(jìn)、臉難看、事難辦的現(xiàn)象。努力構(gòu)建為了全體學(xué)生、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的育人機(jī)制，得到了全體師生的好評。在工作中，始終將民主治校、科學(xué)管理作為治校法寶，相信教師、依靠教師、為了教師，因而極大地調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性，使五中步入政通人和、各方面工作齊頭并進(jìn)的良好局面。

五、存在的不足和今后的努力方向

工作中盡管取得一定成績，但也存在一些問題，主要是制度執(zhí)行不力。一些教師超假，按學(xué)校規(guī)定要扣工資，但在執(zhí)行過程中往往是怕失傳傷教師積極性，傷害了教師自尊心，輕描淡寫地處理，有老好人思想。二是個(gè)人學(xué)習(xí)也存在一定惰性，學(xué)習(xí)不深刻，不到位。在今后的工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，帶頭學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，學(xué)習(xí)黨和國家的一系列政策法規(guī)，增強(qiáng)依

法治校的能力?？茖W(xué)決策的思維，做先進(jìn)教育理念的帶頭人、教育教學(xué)改革的引路人，努力構(gòu)建促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的育人機(jī)制。把校園文化建設(shè)作為學(xué)校特色，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，打造書香校園，提升文化內(nèi)涵，向更高的文化管理奮進(jìn)。積極探索教改之路，打造課堂教學(xué)高效率，課下活動(dòng)輕負(fù)擔(dān)的高效課堂教學(xué)模式，全面提高辦學(xué)質(zhì)量。努力辦學(xué)生滿意、家長放心的一流學(xué)校。

第二篇：永勝述職報(bào)告(2009)

一年來，本人在思想上堅(jiān)持黨的基本路線，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同事。在工作中熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的全面發(fā)展。聽從學(xué)校的安排，上半年擔(dān)任九年級(jí)3個(gè)教學(xué)班的物理學(xué)科教學(xué)工作，下半年擔(dān)任八年級(jí)3個(gè)教學(xué)班的物理教學(xué)工作。一年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，盡職盡責(zé)做好本職工作?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：2009年以來，在教育教學(xué)工作中始終堅(jiān)持以人為本，德育為先，嚴(yán)格課堂教學(xué)管理，主動(dòng)接近學(xué)生，研究教育學(xué)生的有效途徑與方法，做到早發(fā)現(xiàn)問題早處理。在工作中，重視良好課堂風(fēng)格的形成和濃厚學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成守紀(jì)律愛學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)平等和諧的課堂教學(xué)氛圍。在2009年上半年，我又根據(jù)學(xué)校的要求，協(xié)助謝順珩老師管理九年級(jí)52班的班級(jí)工作，在工作中，我也能較好的起到了一個(gè)助手的作用。

在教學(xué)工作上，我始終處于學(xué)校重要工作崗位上。一年來，我根據(jù)學(xué)校工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的物理教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。在教學(xué)的過程中，我始終堅(jiān)持學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《課標(biāo)》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極嘗試教學(xué)改革。積極參加校本教研活動(dòng)，通過上公開探討課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開拓教學(xué)視野和思維，豐富了自己是日漸落后的教學(xué)方式方法。

在物理教學(xué)教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種實(shí)驗(yàn)、探索，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和學(xué)習(xí)興趣。讓學(xué)生在實(shí)際操作中培養(yǎng)了動(dòng)手操作能力，為他們營造創(chuàng)造性思維方式的條件和空間。做好實(shí)驗(yàn)檔案，做好儀器的清點(diǎn)工作，保持儀器用而不臟，擺放整齊；同時(shí)還根據(jù)需要自己動(dòng)手做好需要而實(shí)驗(yàn)室又緊缺的儀器，還及時(shí)做好儀器的維護(hù)工作，力爭把損耗減少到最小程度。

在教育教學(xué)工作之余，我積極鉆研教育教學(xué)理論，并撰寫教育教學(xué)論文、心得體會(huì)，與區(qū)內(nèi)外同行共同探討教育教學(xué)改革方略，受益菲淺。

總之在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的物理學(xué)科教學(xué)水平，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)為提高我校學(xué)生的自我教育，自我管理水平，營造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力！

2010年1月20日

第三篇：肖樹林述職報(bào)告

帶嶺一中肖樹林個(gè)人述職報(bào)告

（2013）

（要求：圍繞德、能、勤、紀(jì)、廉五個(gè)方面來寫）

在忙忙碌碌中，我順利地完成了2013年的各項(xiàng)工作任務(wù)。我本著對工作負(fù)責(zé)、對學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，勤勤懇懇地工作著?，F(xiàn)將本人一年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、政治思想方面：一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，用科學(xué)發(fā)展觀不斷充實(shí)和完善自我，模范地遵守教師職業(yè)道德，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，努力把自己鍛煉成適應(yīng)時(shí)代要求和發(fā)展的人民教師。我對待工作精益求精，對待學(xué)生有火一般的熱情。我熱愛所從事的教育事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。忠誠于黨的教育事業(yè)。

二、工作方面：我服從領(lǐng)導(dǎo)交給的份內(nèi)工作。一年來，我認(rèn)真專研新課標(biāo)對教學(xué)上的要求，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，不斷提高教學(xué)水平。

一．德

要想成為一名合格的人民教師，首先需要擁有高尚的師德。本，我積極參加學(xué)校安排的每次思想教育活動(dòng)，也積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，在實(shí)際的工作中尋找一條科學(xué)的發(fā)展之路。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴(yán)格要求自己，有問題積極向其他同仁請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。

初二的孩子，一個(gè)個(gè)都是小大人。他們在很多方面都已經(jīng)有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當(dāng)成小孩來對待。意思是我把他們看成是一個(gè)人，一個(gè)完整而獨(dú)立的人。所以我充分尊重他們。有一次，孩子問我是不是說話算話。我為了實(shí)現(xiàn)我的承諾，始終記著孩子的這句話。這讓我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己平時(shí)的言行，并且用自己的行動(dòng)來告訴他們一個(gè)人應(yīng)該具有的品德。課堂上我是孩子們在學(xué)習(xí)道路上的引導(dǎo)者，課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經(jīng)歷。二．能

本，我堅(jiān)持完成好集體備課任務(wù)，不斷調(diào)整思路，認(rèn)真聽課，在聽完課后進(jìn)行有效評語和汲取他人的營養(yǎng)，不斷完善導(dǎo)學(xué)案教學(xué)框架的設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)抓住基本的教學(xué)流程。經(jīng)過這樣的努力，我逐漸熟悉了本學(xué)科的教學(xué)結(jié)構(gòu)。而且，還轉(zhuǎn)變自己的關(guān)注點(diǎn)。注意很多細(xì)節(jié)問題，特別是對于某個(gè)名詞術(shù)語的教學(xué)。告訴孩子們一定校準(zhǔn)，避免在將來的結(jié)業(yè)考試中出現(xiàn)因錯(cuò)別字而丟分的現(xiàn)象。

我認(rèn)為一個(gè)人的能力不僅只是表現(xiàn)在對教材的駕馭上，更為主要的是應(yīng)該如何引導(dǎo)學(xué)生讓他們在課堂上能有精彩的表現(xiàn)，也就是說如何使學(xué)生的表達(dá)能力能夠充分發(fā)揮出來，這才是作為老師最應(yīng)該有的能力。三．勤

我每天堅(jiān)持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)時(shí)，認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請假制度，將我的課調(diào)整好，并與班任老師溝通好，不留下些許遺憾。

我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅(jiān)持做到手勤，腳勤。我認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作，在工作中即時(shí)補(bǔ)救不足。多向別的老師學(xué)習(xí)。不能只是一味的埋頭苦干，很多時(shí)候要找到很好的方法，學(xué)會(huì)抬頭巧干。四．績

作為教師，首要的是組織好自己的教學(xué)。在對基本的教學(xué)環(huán)節(jié)有了一定的把握后，我逐步開始獨(dú)立地進(jìn)行課堂教學(xué)?，F(xiàn)在，我的教學(xué)逐步上了軌道。本學(xué)期，我緊緊圍繞教材、新課標(biāo)來精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案，特別是注重對教法的調(diào)整，根據(jù)學(xué)情逐漸對癥下藥，所教班級(jí)的成績穩(wěn)中有升，另外，在實(shí)際教學(xué)中特別注重學(xué)生自我能力的發(fā)揮，力求使每個(gè)學(xué)生的提出問題能力、閱讀能力、語言表達(dá)能力、合作交流能力和自主探究能力等方面都得到良好的培養(yǎng)。五．廉

我堅(jiān)持對學(xué)生負(fù)責(zé)，對自己的操行負(fù)責(zé)。對于學(xué)困生的課后補(bǔ)習(xí)，我堅(jiān)持認(rèn)為是一名教師應(yīng)該做的。家長們總是對我說“麻煩你多費(fèi)心了”這樣的話。我總是告訴他們，這是我應(yīng)該做的。我時(shí)常想，若是孩子們都很優(yōu)秀，那還需要我們教師干什么。我們的職責(zé)就是使學(xué)生成為優(yōu)秀的人才，這其中是需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)和付出的。所以面對學(xué)困生，我想盡辦法讓他們進(jìn)步，所以我從不贊成“教師有償家教”。

總之，本本人在德、能、勤、績、廉幾個(gè)大方面都有一定的上佳表現(xiàn)，但也有很多不足的地方，今后將一如既往的勤奮學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)異，努力把自己塑造成一名換個(gè)的人民教師!-

第四篇：述職報(bào)告 肖雅

昌吉學(xué)院中文系分團(tuán)委組織部 2010—2011學(xué)第一學(xué)期

述

職

報(bào)

告

述職人：肖雅

二〇一〇年十二月三日

昌吉學(xué)院中文系分團(tuán)委組織部

2010-2011學(xué)第一學(xué)期述職報(bào)告

時(shí)光如梭，隨著本學(xué)期的教學(xué)安排即將結(jié)束，組織部的工作也已接近尾聲。這一學(xué)期里我部組織了一些豐富多彩的活動(dòng)。我部在系領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在全系學(xué)生的監(jiān)督和配合下，各項(xiàng)工作有序而有成效?？偟膩碚f，通過大家的努力，取得了較好的成績，通過開張各種活動(dòng)增強(qiáng)了分團(tuán)委組織部的凝聚力，培養(yǎng)和鍛煉了一批新的成員，為分團(tuán)委注入了一股新生力量。回顧這一學(xué)期本部門的具體工作，現(xiàn)將本學(xué)期的學(xué)習(xí)工作總結(jié)如下：

一、系統(tǒng)工作

（一）團(tuán)籍轉(zhuǎn)入、團(tuán)證補(bǔ)辦。

本學(xué)期新生入校，有許多新生來大學(xué)時(shí)都忘記了帶團(tuán)證，或者就是在暑假期間遺失，這就給我們團(tuán)籍轉(zhuǎn)入的工作帶來了不便。而且有很大一部分新生都遺失了團(tuán)籍團(tuán)證，這也就加重了我們團(tuán)籍團(tuán)證補(bǔ)辦的工作。但我部仍認(rèn)真仔細(xì)的為每位團(tuán)員進(jìn)行了團(tuán)員證的補(bǔ)辦，并做了詳細(xì)登記。

（二）對我系的團(tuán)員情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。

由于團(tuán)員入黨、團(tuán)員流動(dòng)等情況，我們每學(xué)期初都將對本系的團(tuán)員情況進(jìn)行如實(shí)的統(tǒng)計(jì)，以便對團(tuán)員有具體了解以及收繳團(tuán)費(fèi)時(shí)的核實(shí)等。

（三）收繳團(tuán)費(fèi)。

在團(tuán)員統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，我們對本學(xué)期的團(tuán)費(fèi)進(jìn)行了收繳，每人共計(jì)0.6元，以團(tuán)支部為單位收齊，并如實(shí)做好統(tǒng)計(jì)，按時(shí)交給院團(tuán)委組織部。

（四）團(tuán)籍注冊。

團(tuán)費(fèi)收繳結(jié)束后，我們立刻開展了團(tuán)籍注冊，雖然是很困難的工作，但由于有新干事力量的加入，這項(xiàng)工作也很快就順利完成。

（五）雜志征訂。

根據(jù)院團(tuán)委的要求，我系又征訂了自治區(qū)下發(fā)的《新晨》雜志，以便使全體學(xué)生即使了解社會(huì)動(dòng)向。

（六）填寫院團(tuán)委發(fā)放的《團(tuán)員情況統(tǒng)計(jì)表》。

在各班團(tuán)支部書記的大力配合與幫助下，對我系團(tuán)員的年齡、性別、民族、人數(shù)等做了仔細(xì)、認(rèn)真地核實(shí)、填寫。

（七）印發(fā)各團(tuán)支部工作手冊、團(tuán)總支手冊，各支部做好記錄。

二、常規(guī)工作：

團(tuán)日活動(dòng)是組織部工作的重要內(nèi)容。本學(xué)期開展了以“團(tuán)員民主評議”、“熱愛偉大祖國，共建美好家園”“全民健身，有你有我”、“韶光無限好，青春正風(fēng)華”等主題團(tuán)日活動(dòng)，每次活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富，調(diào)動(dòng)了大家的積極性。我部還配合院團(tuán)委組織部嚴(yán)格把關(guān)加分制度，幫助每個(gè)團(tuán)支部的團(tuán)組織生活質(zhì)量都有所提高。由于是冬季，不利于開展戶外的活動(dòng)，雖受到場地的限制，但我們一直努力克服這一困難，使活動(dòng)開展的有聲有色，并做好每次團(tuán)日活動(dòng)的總結(jié)，做到有文字資料，圖片資料。

以上是我這學(xué)期的工作匯報(bào)，我們部各項(xiàng)成績都離不開中文系各支部的大力支持，也離不開組織部所有成員的認(rèn)真負(fù)責(zé)和系領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。本學(xué)期即將結(jié)束，希望我們中文系各個(gè)部門都能善始善終，站好最后一班崗，為今年的工作畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

三、自身的不足

在日常生活中沒有很好的團(tuán)結(jié)其他部員，每次都只有在工作時(shí)才相互交流。工作態(tài)度雖然端正，但缺乏創(chuàng)新型方式方法，尤其缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神。

四、未來工作展望

在部長呂彥霏的帶領(lǐng)下，新老部員團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力做好每一項(xiàng)工作。

我們的常規(guī)工作雖然瑣碎，但只要找到合適的方式方法就會(huì)提高辦事效率，此外，要加大團(tuán)日活動(dòng)量化力度，督促每個(gè)支部搞好搞活團(tuán)日活動(dòng)。

我對我們部的明天充滿信心和希望！

中文系分團(tuán)委組織部

二○一○年十二月三日

第五篇：2011述職報(bào)告-肖澤鋒

2011述職報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營銷部 肖澤鋒

各位領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間，我來到上海寶冶工程技術(shù)有限公司即將5個(gè)月。在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的工作中，我本著為客戶真誠服務(wù)、為公司創(chuàng)造效益為目標(biāo)，讓自己快速融入寶冶技術(shù)大家庭中。在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中不斷開闊思路，在網(wǎng)絡(luò)推廣中不斷進(jìn)步與創(chuàng)新，同時(shí)虛心的向同事學(xué)習(xí)取他人之長彌補(bǔ)自己的不足。

下面是我五個(gè)月來的工作簡單回顧：

一、個(gè)人營銷情況：

在領(lǐng)導(dǎo)和各位網(wǎng)絡(luò)部成員的幫助下，我目前完成的營銷額：30萬元。相對網(wǎng)絡(luò)部全年指標(biāo)而言，還只是冰山一角。希望在明年能更好的為公司創(chuàng)造效益。

同時(shí)在營銷工作中立了一批有價(jià)值的客戶：如上海荷中實(shí)業(yè)投資有限公司、中國建筑第八工程局世、上海美隆置業(yè)有限公司、必維國際檢驗(yàn)集團(tuán)、通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司等客戶建立良好與長期的合作關(guān)系。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：

在寶冶的這4個(gè)月里，網(wǎng)絡(luò)營銷部的每一個(gè)成員都在不斷的學(xué)習(xí)與成長，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力不斷的在提升，我個(gè)人的能力也在不斷的提升。具體如：從沒有商鋪到現(xiàn)在的42個(gè)商鋪；所發(fā)信息量增長到每天50條；從之前對seo的片面了解到現(xiàn)在能將seo熟練的應(yīng)用，從單一銷售到B2B平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)銷售熟練掌握，從最初的只重視商鋪的數(shù)量到現(xiàn)在對信息的質(zhì)量、商鋪的美觀、及搜索引擎的排名。通過網(wǎng)絡(luò)營銷中不斷嘗試與摸索，我也在不斷努力和前進(jìn)。

三、今后工作內(nèi)容：

1、在網(wǎng)絡(luò)營銷方面：

通過盡快熟悉各部門的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，做到能獨(dú)立的接待相關(guān)專業(yè)的客戶，并及時(shí)解答客戶的問題。同時(shí)重視相關(guān)行業(yè)招標(biāo)類型的網(wǎng)站信息，對一些優(yōu)質(zhì)的信息要積極的跟進(jìn)，跟客戶保持良好的關(guān)系。繼續(xù)開發(fā)和培育一批戰(zhàn)略性的合作伙伴，例如：容大檢測、必維BV檢測、SGS檢測這樣的戰(zhàn)略性合作伙伴。通過相互的合作關(guān)系，從而達(dá)到互利互贏的銷售目的。將今年的客戶分別按等級(jí)要分類，將一些比較優(yōu)質(zhì)的客戶中找到突破點(diǎn)，拓寬思路。

2、在網(wǎng)絡(luò)推廣方面： 2011年在網(wǎng)絡(luò)推廣的道路中雖然我們進(jìn)步很大，但也存在著很多不足，比如推廣的模式太單一，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有二十種。但我們只用到其中的四種（搜索引擎營銷、博客營銷、B2B電子商務(wù)平臺(tái)的營銷、新聞事件營銷）基于其他的十六種營銷方式，我們可以不斷學(xué)習(xí)，勇于嘗試。尋找出適合于上海寶冶工程技術(shù)有限公司的營銷之道。

“星星之火，可以燎原”，要發(fā)展必須要拓寬思路、要走出去，我們可以找一些相關(guān)專業(yè)的兼職大學(xué)生，利用他們的特長，將我們的產(chǎn)品信息鋪天蓋地的遍布每一個(gè)角落?；騽t在周邊一些有發(fā)展?jié)摿Φ氖》莩鞘邪l(fā)展我們的網(wǎng)絡(luò)營銷分部，讓我們的營銷點(diǎn)遍地開花。讓區(qū)域化戰(zhàn)略插上網(wǎng)絡(luò)營銷的翅膀。

以上是自己五個(gè)月的工作總結(jié)及后期規(guī)劃，望領(lǐng)導(dǎo)審議給予批評指正，便于自己在今后的工作中發(fā)揚(yáng)成績、糾正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，取得更大的成績。